You are on page 1of 17

INTRODUCCIÓN

INTRODUCCIÓN
Cuando usted va a tomar la decisión acerca de qué hacer con
su vida profesional , tiene tres opciones:
Trabaj ar para alguien, ya sea en la iniciativa privada o en el sector
público.
Trabajar para sí mismo.
Y, por último, no hacer nada.
Los conoci mientos vertidos en este libro están enfocados a los
que pretenden tomar la segunda opción, trabajar para uno mismo en
la creación de una empresa, y con ello todo lo que ésta impl ica.
El primer obstáculo que una persona tiene cuando quiere trabajar
en forma independiente es el no saber cómo crear una empresa. Para
ello se requiere de cierta metodología; ésta es la sigui ente:
1. Gestar una idea-empresa
2. Planear la idea-empresa
3. Implantar la idea-empresa
4. Operar la idea-empresa
La etapa de gestación termina cuando se tiene una idea-empresa.
La etapa de planeación finaliza cuando decide (con base en los
hechos) emprender su idea-empresa, debido a que su idea se vende,
la puede producir y es rentable.
La etapa de implantación termina con la fiesta de inauguración o
cuando cuelga por primera vez el letrero que dice "abierto". La etapa
de operación consiste en el crecimi ento de la empresa.
La creación de una empresa debe segui r este riguroso orden,
siendo la etapa de planeación una de las más importantes y, sin em-
bargo, una de las que más evaden quienes deciden trabajar para sí
mismos.
Este libro, además de incluir conceptos acerca del emprender y
lo que esto implica, desarrolla, de manera sencill a, las etapas de ges-
tación, de planeación y en forma breve la etapa de implantación. De
hecho, los únicos requi si tos para el lector son tener ganas de trabajar
para sí mismo y conocer las operaciones aritméticas básicas, nada
más.
15
-.
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
Al finalizar este libro usted tendrá las bases para ll evar a cabo la
etapa de implantación con relativa facilidad, ya que si finca las dos pri-
meras etapas en forma correcta, la tercera etapa cae casi por sí sola.
La bibliografía necesaria para la cuarta etapa es fácil. de conse-
guir debido a que la educación tradicional ha enfocado sus esfuerzos
a enseñar a sus egresados a trabajar para otros, y con ello hace énfa-
sis en cómo operar una empresa, mas no en cómo iniciar una.
Sin embargo, los que sigan la línea de trabajar para otros tendrán
dificultades en un futuro ya cercano. Si usted analiza las posibilida-
des de trabajar para la iniciativa privada, se dará cuenta que las
pocas oportunidades que están surgiendo (debido a que no están
creciendo las grandes empresas) están muy competidas y mal remu-
neradas. Por otro l ado, el sector público está siguiendo una clara ten-
dencia a disminuir su tamaño y con ello la posibilidad de emplear per-
sonal.
Por todo lo anterior, además de que trabajar para sí mismo es la
mejor opción, hoy por hoy se está convirtiendo en la única; así pues,
sólo los que inicien con el pie derecho serán los que a largo plazo ha-
gan del emprender no sólo una forma de ganarse la vida, sino una
forma de ser.
El resultado final que este libro pretende para usted es que apren-
da una metodología sencilla y segura para llevar a cabo sus proyec-
tos con el menor grado de incertidumbre, y como consecuencia que
usted logre lo que se propone: convertirlo en una persona que hace
lo que quiere y en lo que cree, una persona de éxito.
Así pues, el objetivo general del libro es:
APRECIAR LA IMPORTANCIA DE
EMPRENDER ASÍ COMO
CONOCER Y APLICAR EL
PROCEDIMIENTO PARA LA
CREACIÓN DE EMPRESAS.
16
!
i
¡
1
j

1
11
En esta primera parte el lector aprenderá el
significado de emprender, así como su repercu-
sión a nivel mundial. Además, sabrá lo que debe
pasar un emprendedor antes de iniciar su em-
presa. Por último, conocerá el medio ambiente
en el cual se desenvuelve un emprendedor
cuando inicia, esto es, el mundo de la microem-
presa.
Así pues, los objetivos durante esta parte
son:
Apreciar el significado de emprender
Comprender la importancia de emprender a ni-
vel mundial
Conocer lo que se necesita para emprender.
Aprender de experiencias ajenas las característi-
cas, las ventajas, las desventajas, por qué no ini-
cian y por qué fracasan las empresas.
18
Introducción • ¿Por qué sobresalen ciertas
personas? • Defi nición de emprendedor
OBJETIVO GENERAL. PARTE 1
CAPÍTULO 1-CONCEPTOS BÁSICOS
Apreciar el significado de emprender
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
1. Reconocer los tipos de personas que existen
en base a la definición del libro.
2. Explicar por qué l as personas sobresal en,
tomando como referencia su actitud.
3. En listar al men(.js 1 O nombres de emprende·
dores.
4. Comprender lo que significa ser emprende·
dor.
5. Resolver el test del perfil de emprendedor e
interpretar los resultados.
6. Analizar la poesía " El Dilema"
20
ACTITUD
SOBRESALE-+ DE ...... EMPRENDEDOR
PASIÓN
CÁRCEL
21
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
INTRODUCCIÓN
Érase una vez un campesi no que sabía hacer muy bien las albón-
digas. Tenia una empresa muy pequeña al pie de la carretera Y las
anunciaba: "Ricas albóndigas".
La gente pasaba y le compraba; como le iba muy bien al-
quilar el terreno adjunto para ampl iar su restaurante. Ademas, contra-
tó a un empleado, y comenzó a prosperar. le costear
estudios universitarios a su hijo, y éste estudio y se graduo.
Un día el señor se dijo: " bueno, ya que he hecho todo este esfuer-
zo, mi hijo tiene que venir a ayudarme y reemplazarme"._E.ntonces el
hi¡o vino y 1e dijo: "Padre, ¿no sabes que estamos en cns!s? ¿No sa-
bes lo mal que está la situación? ¿Cómo se te ocurre alquilar el terre-
no y contratar un empleado si estamos en crisis? .
El papá le contestó: "hijo, tú estudiaste, te graduaste en la
sidad, lees prensa, ves televisión, oyes radio, debes estar muy bien
enterado, debes tener razón". . . ,
Entonces el señor entregó el terreno, desp1d10 al
para reducir costos, publi9idad y come_n-
zó a bajar y bajar . Un d1a le d1¡0 el senor al h1¡0. Cuanta razon
tenías, hijo: estamos en cri sis".
Casos como este son frecuentes, ya que a través de la historia la
sociedad ha marcado ciertos estándares de actuación; por ejemplo,
cuando pequeños tenemos que irª. la escuela, a las ocho
y no nos es permitido hacer demasiadas tarde,
tros fami li ares (dependiendo de algunas . c1rcunsta_nc1as) exigen
que terminemos ciertos grado.s de .. Ademas, la no
nos permite dedicar nuestro tiempo a act1v1dades no
correctas. Nuestros fami liares y amigos, y la comunidad en s1,
nan para que continuemos en el que marcan: ya que s1 ha-
cemos algo que se considere negativo nuestros nos re-
chazarán. Lo mismo sucede si queremos sobresalir de manera
positiva. En este caso el efecto será simil ar que el anteri?r, Y de nue-
vo se nos encajonará en lo que el los creen que es lo mejor, en lo es-
tándar.
22
CONCEPTOS BÁSICOS
Se entiende por positivo lo que la sociedad permite de una u otra
manera, como por ejemplo, movimientos de liberación femenina
u.nión libre, excéntricamente, etc., y por negativo lo que la
c1edad no permite, como robar, matar, etc. En caso de no obedecer
las indica?iones e en salir de lo convencional en forma negati-
va, la sociedad decide que es bueno que sigamos conviviendo, y
opta por encerrarnos en la carcel.
Una conocida máxima reza: "El hombre razonable se adapta al
mundo, que el hombre irrazonable busca que el mundo se
adapte a el , pero todo progreso depende de los hombres irrazona-
bles". Este pensamiento refleja lo que pudiéramos llamar el ser so-
bresaliente en forma positiva. Lo que de pronto nos ha pasado a to-
dos, debido a la manera en que los adultos nos han educado, es que
estamos acostumbrados a adaptarnos al mundo que se nos presenta·
nunca se nos enseñó que podíamos tratar de transformarlo o
biarlo.
Sin embargo, no todo está perdido, ya que existen personas que
son la. excepción a la regla, personas que rompen con el rechazo de
la sociedad, aguantando toda clase de fuerzas que las empujan a vol-
ver a ser las mismas. A quienes tienen el valor de intentarlo les llama-
remos sobresalientes.
Los sobresalientes son una especie que parece extinguirse, ya
que el grupo de los estándar tiende a aumentar a través del tiempo
(figura 1.1 ).
TIPO DE PERSONAS
t=@BRESALEzj-
+--
 
FIGURA 1.1
23
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
¿POR QUÉ SOBRESALEN CIERTAS PERSONAS?
1 titud que tienen ante los even-
Las personas sobresalen por a ciertas circunstancias se
tos que afrontan. personas intensamente, pero les dura
emocionan, es .. decir, las que sólo sienten deseos, ya
poco esa emoc1on. Otras s_on p . ero les dura la actitud.
que reaccionan con distingue por tener una emo-
La gente que sobresa e es_ son personas que tienen una
ción duradera o deseos muy in ,
decisiva actitud de pasión (figura 1.2).
ACTITUD
i
, ,
1
EMOCION PASION
N
T
E
N
s
1
D
A
APÁTICO DESEO
l?
DURACIÓN
.
FIGURA 1.2
"d 1 ejor empresa entendiendo
Sentir pasión es
1
 

  de un'a meta (sea o
empresa como cua quier
no lucrativa).
1
e organiza y lleva a cabo una colec-
Lo mismo ha_ce empresa e qu ufactura bolígrafos o lápices, igual
ta de la Cruz Roja, que el mann sim osium que el que comercia
el que organiza unas la attitud personal que se requie-
con abarrotes. El proceso ec
re es la misma.
24
CONCEPTOS BÁSICOS
Los personajes que a continuación se enlistan sintieron una gran
pasión que los llevó a ser lo que ahora son, y que sus nombres se
escuchen con normal frecuencia.
SOICHIRO HONDA
CENOBIO SAUZA
KING GILLETTE
J. P. MORGAN
HENRY FORO
AARON MONTGOMERY WARO'S
GEORGE WESTINGHOUSE
DR. WILLIAM SCHOLL
ROBERT JOHNSON,
JAMES JOHNSON
& EDWARD JOHNSON
DAVID PACKARO &
WILLIAM R. HEWLETT
JOHN O. ROCKEFELLER
SAMUEL COLT
P.T.BARNUM
WILLIAM PROCTER &
JAMES GAMBLE
CHARLES ROLLS &
HENRY ROYCE
JOHN DEERE
RUDOLPH DIESEL
ELISHA G. OTIS
DAN GERBER
CLARENCE SCOTT
& EDWARO IRVING SCOTT
HENRY J. HEINZ
JAMES LEWIS KRAFT
MAX FACTOR
GABRIELLE (COCO) CHANEL
WILL K. KELLOGG
DWIGHT H. BALDWIN
WILLIAM E. BOEING
25
DAVID DUNBAR BUIK
WILLIAM BURROUGHS
JAMES W. CANNON
OLEG CASSINI
WAL TER CHRYSLER
MARQUIS M. CONVERSE
OSCAR DE LA RENTA
JOHN DODGE
PETER CARL FABERGE
HARVEY FIRESTONE
ALFRED C. FULLER
WILLIS CARRIER
HUMBERT DE GIVENCHY
CHARLES GOODYEAR
HOWARO HEAD
MIL TON S. HERSHEY
MERCEDES JELLINEK &
KARL BENZ
RENE LACOSTE
WAL TER S. LENOX
ERNESTO MASERA TI
HENRINESTLE
CAMILO OLIVETTI
CHARLES PHILLIPS
FERDINAND PORSHE
HELENA RUBINSTAIN
JOSEPH SEAGRAM
HENRY ALDEN SHERWIN &
EDWARD PORTEA WILLIAMS
LEVISTRAUSS
GLORIA VANDERBIL T
OLIVER F. WINCHESTER
HARRY STEELE
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
CANDIDO JACUZZI
DA. THOMAS B. WELCH
CALVIN KLEIN
WILLIAM H. HOOVER
THOMAS J LIPTON
GERHARD MENNEN
LOUIS CHEVROLET
WILLIAM COLEMAN
FACUNDO BACARDI
BILL BLAS
JOHN BRECK
JOSEPH BULOVA
JOSEPH CAMPELL
PIERRE CAROIN
CL YDE CESSNA
WILLIAM COLGATE
ADOLPH COORS
CHRISTIAN DIOR
JOHN B. OUNLOP
ENZO FERRARI
ROY HALSTON FROWICK
ERNEST GALLO &
JULIO GALLO
BENJAMIN F. GOODRICH
WILLIAM HARLEY,
ARTHUR OAVIDSON,
WILLIAM DAVIDSON &
WALTER DAVIDSON
ANDREW JERGENS
RALPH LAURENT
MAURICE McDONALD &
RICHARD McDONALD
RANSOM E. OLDS
GEORGE S. PARKER
WILLIAM T. PIPER
LOUIS RENAUL T
YVES St LAURENT
WAL TER A. SHEAFER
ZALMON SIMMONS
ISSAC MERRITT SINGER
KllCHIRO TOYODA
WILLIAM VOIT
LINUS VALE, Jr
JOSE GRISI
¿Y SU NOMBRE?,
¿LE GUSTARÍA QUE ESTUVIERA AQUÍ?
26
CONCEPTOS BÁSICOS
DEFINICIÓN DE EMPRENDEDOR
Antes de definir a un emprendedor, me gustaría que conociera al-
gunas características que distintos autores de este tema han encon-
trado en las personas emprendedoras:
SENTIDO COMÚN.
CONOCEN EL CAMPO EN QUE TRABAJAN.
CAPACIDAD ORGANIZATIVA.
TRABAJO ARDUO Y TENAZ.
CREATIVOS.
ORIENTACIÓN A LA SOLUCIÓN DE
PROBLEMAS.
VALOR.
ORIENTACIÓN AL ÉXITO.
TOMAN RIESGOS CALCULADOS.
ORIENTACIÓN A LA REALIDAD.
CONCENTRACIÓN.
INDEPENDENCIA.
TOLERANCIA.
INNOVADORES.
RESPONSABLES.
OPTIMISTAS.
VERSÁTILES.
PERSIGUEN LA EXCELENCIA.
GENERAN SU PROPIO TRABAJO.
TERMINAN LO QUE INICIAN.
GUSTAN DIRIGIR.
NO TEMEN ENFRENTAMIENTOS.
NO SON CONFORMISTAS.
ORIENTACIÓN AL CLIENTE.
CAPACES DE SIMPLIFICAR.
CONFIANZA EN SÍ MISMOS.
BUENOS HÁBITOS DE TRABAJO.
DON DE MANDO.
BUENAS RELACIONES  
INTELIGENCIA GENERAL.
ORIENTACIÓN A LA ACCIÓN.
PERCEPCIÓN DE OPORTUNIDADES.
PERSPECTI VAS A LARGO PLAZO.
MOTIVACIÓN Y ENERGÍA.
AUTORRESPONSABI LIDAD.
TENACIDAD.
CAPACIDAD DE CONVENCIMIENTO.
APLICAN LA TECNOLOGÍA.
PERSEVERANTES.
APRECIAN LA LIBERTAD.
CREEN EN EL ÉXITO.
CULTIVAN SU AUTOESTIMA.
ENFRENTAN LAS COSAS GRANDES.
PLANEAN.
USAN SU MÁXIMA CAPACIDAD.
SON COMPETITIVOS.
NO TEMEN A LOS ERRORES.
Como puede apreciarse, si sumamos todas estas caracterís-
ticas estaríamos hablando de un superhombre (con lo cual no
estoy en desacuerdo).
Aun cuando el emprendedor tiene características más, caracterís-
ticas menos, han existido estudiosos que se han dedicado a construir
una prueba que da el perfil del emprendedor.
El perfi l del emprendedor es una herramienta que le ayudará a
pensar en su preparación para iniciar y operar una empresa exitosa-
mente. Aun cuando este perfil no pretende predecir su éxito, puede
ayudarle a considerar si ser empresario es la carrera adecuada para
usted. Este es el primer paso hacia el conocimiento de su prepara-
ción actual y su capacidad para ser su propio jefe.
27
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
PERFIL DEL EMPRENDEDOR
A) EXPERIENCIA
(Circule la alternativa que se adapte ª usted)
CIERTO
1 UN MIEMBRO DE MI FAMILIA ES O HA
. SIDO PROPIETARIO DE UNA EMPRESA.
2. TENGO AMIGOS QUE ACTUALMENTE
SON DUEÑOS DE UNA  
HE TRABAJADO EN PEQUENAS EMPRE·
3
· SAS EN CONTACTO CERCANO CON EL
DUEÑO.
4 HE SIDO DUEÑO O SOCIO DE UNA EM-
. PRESA y HE ARRIESGADO DINERO.
5 HE TRABAJADO EN UNA DIVISIÓN
. GRANDE EN CONTACTO CON EL JEFE
6 CUANDO ERA NIÑO VENDiA LIMONADA,
. PERIÓDICOS, ETC., GENERANDO MIS
PROPIOS INGRESOS. .
7. HE VIVIDO EN TRES O MAS CIUDADES
DURANTE MI VIDA.
8 HE SIDO DESPEDIDO DE MI TRABAJO
. POR DESACUERDOS CON MI JEFE.
9. HE TENIDO JEFES .QUE HAN RE CHA·
ZADO MIS GENIALES  
10. TENGO EXPERIENCIA EN AREAS FUN-
CIONALES DE LA EMPRESA.
MI
EDAD FLUCTÚA ENTRE LOS 30 y 40
11 .
AÑOS.
MI
ESPOSA y MI FAMILIA ME APOYAN
12.
EN MI TRABAJO.
13. MIS SUBORDINADOS ME RESPETAN y
TRABAJAN DURO CONMIGO.
14
. ME ES FÁCIL CONVIVIR SATISFACTO-
RIAMENTE CON LA GENTE.
15. CUANDO SURGE UN PROBLEMA TIEN-
DO A IMAGINARME LA FORMA DE RE-
SOLVERLO.
ME GUSTA MÁS HACER QUE PLANEAR.
16. LO QUE ME SUCEDE ES EL RESULTADO
1?. DE LO QUE YO HAGO O DEJO DE HA-
CER, y NO SE PUEDE ATRIBUIR A AL-
GUNA OTRA CAUSA FUERA DE MI CON-
TROL.
TOTAL: _ ____ _
28
FALSO
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
CONCEPTOS BÁSICOS
8) PERSONALIDAD
Para contestar las siguientes preguntas piense acerca de usted
mismo con respecto a las demás personas que conoce y clasifíquese
en una escala del 1 al 5, siendo 1 la clasificación dada para " menor"
o más bajo que los otros, 3 " igual " y 5 " mayor" que otros.
EN COMPARACIÓN CON
OTROS ESTOY
MÁS BAJO IGUAL MÁS ALTO
1. TENGO UN AL TO NIVEL DE ENER-
GÍA Y ENTUSIASMO.
2. TENGO CONFIANZA EN MÍ MISMO.
3. ME COMPORTO CON CALMA EN
SITUACIONES AMBIGUAS O IN-
CIERTAS.
4. ESTABLEZCO OBJETIVOS A LAR-
GO PLAZO Y ME SUJETO A ELLOS.
5. ESTABLEZCO OBJETIVOS REALI-
ZABLES, AUNQUE CREA QUE
RESTRINGEN MIS HABILIDADES.
6. ME GUSTA ESTABLECER MIS
PROPIOS ESTÁNDARES.
7. ME GUSTA OBTENER RETROALI-
MENTACIÓN DE MI TRABAJO.
8. NO CREO EN SOLUCIONES PER-
FECTAS, CREO EN LA MEJOR SO-
LUCIÓN.
9. OBTENGO SUFICIENTE INFORMA-
CIÓN ANTES DE TOMAR UNA DE-
CISIÓN.
10. PREFIERO JUEGOS EN QUE UTILI-
CE MIS HABILIDADES PARA GA-
NAR Y NO LOS DE AZAR.
29
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
2 3
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
CONCEPTOS BÁSICOS
11 . NO ME PONGO NERVIOSO POR
C) ADAPTABILIDAD
LAS CONSECUENCIAS DE M) S DE-
2 3 4 5
CISIONES.
Conteste siguiendo el mismo formato del cuestionario B.
12. VEO EL FRACASO COMO UNA EX-
PERIENCIA y NO ME DESALIEN-
2 3 4 5
TO.
1. ESTOY DISPUESTO A ANTEPO-
NEA MI TRABAJO A LA FAMILIA Y
13.
ME GUSTA RESOLVER PROBLE-
MAS DIFERENTES. ME ABURRE
2 3
4 5
LA RUTINA.
LOS AMIGOS.
2 3 4 5
2. ESTOY DISPUESTO A INVERTIR,
AUN CON RIESGO DE PERDER
LOS AHORROS DE MI VIDA.
2 3 4 5
14.
BUSCO AYUDA DE LOS DEMÁS SI
3.
ESTOY DISPUESTO A CAMBIAR MI
LA NECESITO PARA CUMPLIR MIS
2 3 4 5
METAS.
MODO DE VIDA, AJUSTÁNDOLO A
LAS NECESIDADES ECONÓMICAS
15.
PIENSO QUE MIS ACCIONES -NO
EL DESTINO NI LA SUERTE- DE-
2 3 4 5
CIDEN MI FUTURO.
DE LA NUEVA EMPRESA.
2 3 4 5
4.
VEO EL INICIAR UNA EMPRESA
COMO UNA FORMA DE VIDA QUE
ME ABSORBERÁ COMPLETAMEN-
16. PIENSO QUE MI ÉXITO O FRAGA-
2 3 4 5
SO DEPENDEN DE MÍ MISMO.
TE DURANTE ALGUNOS AÑOS.
2 3 4 5
5.
ME GUSTA IMAGINARME FORMAS
17. ME COLOCO EN SITUACIONES
DONDE TOMO LA INICIATIVA.Y ME
HAGO RESPONSABLE DEL EXITO
2 3
4 5
O FRACASO.
CREATIVAS DE HACER LAS CO-
SAS.
2 3 4 5
6. NO ME GUSTA HACER LAS TARE-
AS, SINO PENSAR EN NUEVAS
2 3 4 5
18
. CONFÍO EN MÍ MISMO.
MANERAS DE HACER NUEVAS
COSAS.
2 3 4 5
19.
SOY UN VERDADERO EMPRENDE-
2 3
4 5
DOR.
7. ME GUSTA TRABAJAR CON PEA-
SONAS COMO EQUIPO Y OBTE-
NEA UTILIDADES DE MI TRABAJO
20. EL DINERO ME ES  
2 3 4 5
COMO MEDIDA DE MI EXITO.
Y EL DE MIS EMPLEADOS.
2 3 4 5
8. TENGO FUERTE SENTIDO DE LA
ÉTICA EMPRESARIAL.
2 3 4 5
TOTAL: 9. PARA MÍ TIENE MÁS VALOR LA
NEGOCIACIÓN HONESTA Y LIM-
PIA QUE OBTENER DINERO RÁPI-
DAMENTE A EXPENSAS DE MIS
CLIENTES.
2 3 4 5
TOTAL:
30 31
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
O) CICLO DE VIDA
Al contestar estas preguntas piense cuidadosamente acerca de cuán
listo está para iniciar su propia empresa, de acuerdo con las interro-
gantes que se le presentan, circul ando el rango en el que se
considere más apto según la escala (1 es bajo, 5 alto).
1. COMENZAR UN NUEVO NEGOCIO
PUEDE OCASIONAR TENSIÓN. RE·
QUIERE DE ESFUERZO FÍSICO.
¿CÓMO CONSIDERA SU SALUD
DE ACUERDO A LAS DEMANDAS
FÍSICAS DE SU EMPRESA?
2. AL INICIAR UNA NUEVA EMPRESA
SE REQUIERE INVERTIR MUCHO
TIEMPO. ¿SE CONSIDERA CAPAZ
PARA OBTENER EL TIEMPO NECE·
SARIO?
3. ¿QUÉ TANTO APOYA SU FAMILIA
LA IDEA DE QUE INICIE UNA NUE·
VA EMPRESA?
4. ¿QUÉ TAN CONSCIENTE ESTÁ
DEL IMPACTO QUE LA ACTIVIDAD
DE SU NUEVA EMPRESA TENDRÁ
SOBRE SU FAMILIA Y SUS AMI·
GOS?
5. ¿QUÉ TAN DISPUESTO ESTÁ A
SOBRELLEVAR ESE IMPACTO?
6. ¿QUÉ TAN DISPUESTO ESTÁ ASA·
CRIFICAR SU ESTILO DE VIDA AC·
TUAL (VACACIONES, TIEMPO LI·
BRE, ETC.) DURANTE ALGUNOS
AÑOS POR MOTIVOS DE SU NUE·
VA EMPRESA?
7. ¿QUÉ TAN CONSCIENTE ESTÁ DE
LAS OTRAS METAS PERSONALES
Y DESEOS QUE TENDRÁ QUE SA·
CRIFICAR AL COMENZAR SU NUE·
VA EMPRESA?
32
2
2
2
2
2
2
2
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
3
4 5
8. ¿QUÉ TAN DISPUESTO ESTÁ A VI-
VIR LA INCERTI DUMBRE E INSE-
GURIDAD QUE TRAE CONSIGO EL
TENER UNA EMPRESA?
9. ¿QUÉ TAN DISPUESTO ESTÁ A
ARRIESGAR SUS AHORROS E IN-
VERSIONES EN SU NUEVA EM·
PRESA?
10. ¿QUÉ RESULTADOS ESPERA QUE
SU EMPRESA LE PROPORCIONE
RESPECTO A LO QUE ESPERA DE
LA VIDA?
11 . ¿QUÉ TANTO CREE QUE EL POSE-
~   UNA EMPRESA (AUN CUANDO
ESTA NO ALCANCE EXPECTATI-
VAS DE ':JTILIDADES) LE PROPOR-
CIONARA LO QUE USTED REAL-
MENTE ESPERA DE LA VIDA?
12. ¿QUÉ TAN CLARO ES SU CONOCI-
MIENTO DE SUS MOTIVACIONES
PERSONALES PARA TENER UNA
EMPRESA?
TOTAL: ___ __ _
33
CONCEPTOS BÁSICOS
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
-,
2 3 4 5
2 3 4 5
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
E) ROL
Circule la alternati va que se adapte a usted
1. ESUNAPERSONAEMPRENDEDO-
RA.
2. DISFRUTA ADQUIRIENDO RES-
PONSABILIDADES.
3. LE GUSTA RESOLVER PROBLE-
MAS PRÁCTICOS MÁS QUE
TEÓRICOS.
4. TIENE UN FUERTE DESEO DE I N-
DEPENDENCIA Y DE QUE LAS CO-
SAS GIREN EN TORNO SUYO.
5. LE GUSTA ACEPTAR DESAFÍOS Y
TOMAR RIESGOS CALCULADOS.
6. LE GUSTA MÁS TRIUNFAR POR
SUS PROPIOS MÉRITOS.
7. DESEA HACER DE SU EMPRESA
SU MAYOR PRIORIDAD, ANTEPO-
NIÉNDOLA A LA FAMILIA Y LOS
AMIGOS.
8. LE GUSTA TOMAR DECISIONES Y
SER EL JEFE.
9. PUEDE TRABAJAR MUCHAS HO-
RAS DURANTE LARGOS PERIO-
DOS.
10. PUEDE TRABAJAR MUCHAS HO-
RAS SIN SABER SI LE RETRIBUIRÁ
MONET ARIAMENTE.
11. ESTABLECE METAS DESAFIAN-
TES QUE SE AJUSTEN A SUS HA-
BILIDADES.
34

NO
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
12. DA UN SEGUIMIENTO A SUS ME-
TAS Y VIGILA QUE SE REALICEN
LAS TAREAS
13. ES UNA PERSONA CON MUCHAS
IDEAS Y A LA CUAL LE GUSTA EN-
CONTRAR NUEVAS Y DESAFIAN-
TES MANERAS DE HACER LAS CO-
SAS.
14. ESTÁ DISPUESTO A DEDICARLE
CIERTO TIEMPO A LA PLANEA-
CIÓN.
15. ES MUY ORGANIZADO.
16. ADMINISTRA CORRECTAMENTE
SU TIEMPO.
17. SUS RELACIONES CON LOS DE-
MÁS SON BUENAS.
18. GUSTA DE SUPERVISAR A OTRAS
PERSONAS SIENDO EL LÍDER Y
QUIEN TOMA LAS DECISIONES.
TOTAL: _____ _
35
CONCEPTOS BÁSICOS
2
2
2
2
2
2
2
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
F) PREPARACIÓN
Esta parte ha sido diseñada para ayudarle a ver qué tan adecuada-
mente ha conceptualizado la idea de su empresa y hasta dónde ha lle-
gado en la investigación acerca de sus recursos personales, como
preparación para iniciar su empresa. Su clasificación le dará idea de
cuánta preparación más necesitará antes de abrir las puertas de su
empresa.
1. ¿QUÉ TAN BIEN ESTÁN LOS TIEM-
POS PARA INICIAR UNA EMPRE-
SA? ¿CÓMO CALIFICAR(A EL CLI-
MA ECONÓMICO ACTUAL?
2. ¿CUÁNTO SABE ACERCA DE LAS
OPERACIONES RELACIONADAS
CON EL NEGOCIO QUE ESTÁ A
PUNTO DE INICIAR?
3. ¿QUÉ TANTO CONOCE LAS ME-
TAS DE SU EMPRESA, CON RELA-
CIÓN AL TAMAÑO Y REDITUABILl -
DAD EN EL PRIMERO, SEGUNDO,
TERCERO, CUARTO Y QUINTO
AÑOS?
4. ¿QUÉ TAN SEGURO ESTÁ DE QUE
EXISTE UN MERCADO PARA SUS
PRODUCTOS 0 SERVICIOS?
5. ¿QUÉ TANTO HA PENSADO ACER-
CA DE SU POSICIÓN COMPETITI-
VA Y DE POR QUÉ LOS CLIENTES
LO SELECCIONARÁN SOBRE SUS
COMPETIDORES?
6. ¿QUÉ TAN BIEN PUEDE IDENTIFI-
CAR A SUS CLIENTES POTENCIA-
LES, QUE SERÁN SU MAYOR MER-
CADO?
7. ¿ QUÉ TANTO SABE ACERCA DE
LOS HÁBITOS DE COMPRA DE SUS
CLIENTES?
36
BAJO ALTO
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
8. ¿QUÉ TAN BIEN HA CALCULADO
EL DINERO QUE NECESITARÁ
PARA INICIAR Y OPERAR SU EM-
PRESA DURANTE EL PRIMER AÑO
DE VIDA?
9. ¿QUÉ TAN BIEN HA CALCULADO
EL DINERO QUE NECESITARÁ TO-
MAR DE LA EMPRESA PARA LOS
GASTOS DE USTED Y SU FAMILIA?
10. ¿QUÉ CANTIDAD DE DINERO PUE-
DE OBTENER DE SUS AHORROS Y
OTROS ACTIVOS FINANCIEROS
PARA COMENZAR SU EMPRESA,
DADAS LAS ESTIMACIONES DE
CAPITAL INICIAL?
11. ¿QUÉ TAN BIEN ESTÁN HECHAS
LAS ESTIMACIONES DEL DINERO
QUE NECESITARÁ PARA OPERAR
SU NUEVA EMPRESA DURANTE
EL 2o. Y 3er. AÑOS?
12. ¿QUÉ TAN SEGURO ESTÁ DE QUE
SU NEGOCIO LE PROPORCIONA-
RÁ UN ADECUADO RETORNO SO-
BRE LA INVERSIÓN, POR EL TlEM-
PO Y DINERO QUE ARRIESGÓ?
13. SI TUVIERA LA ALTERNATIVA DE
GANAR EL DOBLE TRABAJANDO
PARA ALGUIEN QUE ESTABLE-
CIENDO SU EMPRESA ¿QUÉ TAN
SEGURO ESTÁ DE QUE ELEGIRÁ
INICIAR SU PROPIA EMPRESA?
14. ¿CÓMO EVALUARÍA SU CRÉDITO
Y REPUTACIÓN EN LA COMUNI-
DAD?
TOTAL: _ ____ _
37
CONCEPTOS BÁSICOS
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
2 3 4 5
LOS PRIMEROS PASOS Al MUNDO EMPRESARIAL
¿CREAR UNA EMPRESA ES LA OPCIÓN ADECUADA PARA MÍ?
A) EXPERIENCIAS.
Sume las respuestas afirmativas y anote el nú-
mero correspondiente en la parte inferior.
Si son de:
13 a 17 asigne a esta parte 5 puntos
10 a 12 " 4 "
7 a 9 3
4 a 6 2
O a 3 1
Valor de esta parte:. _ _ _ _ _ _ _
8) PERSONALIDAD. Sume el valor de los números circulados y diví-
dalos entre 20.
Valor de esta parte: ___ ___ _
C) ADAPTABILIDAD. Sume el valor de los números circulados y diví-
dalos entre 9.
Valor de esta parte: _____ _
O) CICLO DE VIDA. Sume el valor de los números circulados y divi-
dalos entre 12.
Valor de esta parte: _ ____ _
E) ROL. Cuente el número de respuestas afirmativas y anote el nú-
mero que corresponde en la parte inferior.
Si son de 13 a 18 asigne a esta parte 5 puntos
10a12 " 4 "
7 a 9 3
4 a 6 2
o a 3 1
Valor de esta parte: _ _ _ ___ _
F) PREPARACIÓN. Sume el valor de los números circulados y divi-
dalos entre 14.
Valor de esta parte:. _ _ ___ _
38
CONCEPTOS BÁSICOS
".-note .l?s   de cada sección en la tabla que se presenta a
continuac1on y d1bu1e su perfi l como emprendedor.
o 1 2 3 4 5
)ttf±HHl l llllllllllllllllllllllllll llll lllllllll ll
) l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l l 1111111111 1111 1111111111 1111 11
-------) 11111111111111111111111 11 1111111111111111111111 1111
) l l l l ll l l l l l l l l l 11111111111111111111 1111 11111111 1111
) HHHI ll 111 111 11111111 11 11111 11111 1111111111 111111
) l l l ll l l l l l 11111 1111 1111 11111 11111111111 111111111111
SIGNIFICADO DE LAS PREGUNTAS
. El empren.dedor está basado en l a teoría de que existen tres
ingredientes esenciales para iniciar una nueva empresa:
1 . La persona correcta
2. El momento correcto
3. La idea correcta
Las "."· B y .e están diseñadas para ayudarle a pensar
acerca del primer ingrediente, mientras que las secciones o y E le
ayudan a evaluar el momento correcto. El tercer ingrediente se trata
en la sección F.
. .El perfil del emprendedor se basa en investigaciones sobre este
top1co hechas David McClelland, Albert Shapero; Jeffrey Sus-
Y Jeffry T1mmons;. Leonard .smoll er y Alexander Dingee, en su
libro New Venture Creat1on: A Gwde to Smal/ Business Development
(Richard D. lrwin, 1977).
39
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
A continuación se proporciona una interpretación de lo que indi-
can las preguntas acerca de emprendedores potenciales.
ÍNDICE DE EXPERIENCIAS
Las preguntas 1 y 2 indican la experiencia directa que han tenido
con la opción de una carrera empresarial. La gente que ha visto a
otros iniciar y operar su propia empresa y conocen estos requerimien-
tos, serán capaces de iniciar su empresa "con los ojos abiertos" .
Las preguntas 3, 4, 5 y 9 indican la variedad de experiencias de
trabajo y conocimientos de operación de una empresa que una perso-
na tiene desde un punto de vista general. Las experiencias de trabajo
con un propietario de una microempresa o con el admini strador de
una división de una empresa mediana o grande incrementan el cono-
cimiento de problemas opcionales de una empresa y la familiaridad
con la realidad operativa de la misma. Dado que las personas fre-
cuentemente trabajan en contacto estrecho con los propietarios, por lo
general tienden a pensar: "si él o ell a pueden hacerlo, también puedo
hacerlo yo".
La pregunta 6 indica la experiencia para ganar dinero por sus pro-
pios medios. Mientras que no todos los empresarios han vendido li-
monada, han tenido una ruta de entrega de periódico, han sido líde-
res de una banda u operado otras empresas desde su infancia. Saber
que usted puede hacer dinero con base en sus esfuerzos parece ser
un factor importante en la decisión de iniciar una empresa.
Las preguntas 7, 8 y 1 O indican experiencias en cambios de casa,
ciudad, trabajo y otros movimientos. Los emprendedores han sido de-
finidos como personas independientes que consideran difícil operar
en estructuras organizacionales tradicionales y que están pensando
constantemente en formas nuevas y diferentes de hacer las cosas,
siendo, además, personas que gustan de movilidad, flexibilidad y va-
riedad. Aun cuando hay empresarios que no pudieran contestar a to-
das estas preguntas, se ha demostrado que éstas tienden a ser catali-
zadoras para la creación de una nueva empresa.
La pregunta 11 indica el ciclo de edad empresarial más imporcan-
te. La mayoría de la gente piensa en iniciar una empresa cuando está
40
CONCEPTOS BÁSICOS
entre los 30 y 40 años En este . .
trabajado y tenido ex . periodo dichas personas han
que para una   pueden a decidir
Ademas, su nivel de ener ía es no es .Yª una opc1on para ellos.
empresa no parece tener Cn gra al_to y el nesgo !niciar una nueva
que las decisiones sobre ensio n impacto en re1n1c1ar un empleo, ya
jo_s Y otros factores que Pª¡9º de colegiatura para los hi-
anos no ti enen ya tanto impacto. a as personas mayores de 40
La pregunta 12 refleja la situació f · · .
presanos exitosos indicarán ue el n .. La mayona de los em-
tica para su éxito La razón f d apoyo fam1l1ar fue una variable crí-
una empresa propia consume en el hecho que operar
res y personales pueden sufrir det . tiempo. Las _relaciones familia-
más adelante, a menos que los mi:noro en los años Y aun
las restricciones de tiempo y de c . de familia comprendan
ación y .Jperación de una em arac er inanc1ero que lacre-
empresa debe comentar/o At ntes de que alguien inicie una
en e con sus seres queridos.
Las preguntas 13 y 14 indi · . .
construcción de grupos expenenc1as interpersonales Y de
como una persona excé.ntrica al empresario
bilidad de formar un nuevo m   son el _l1d_erazgo Y la ha-
presarios exitosos de distingue a los em-
Los empresarios exitosos están .
dos son un activo para el de que sus emplea-
se l?wará a través de la y de que éxito
habilidades interpersonales son . e ra a¡o de los demas. Las
sus contactos externos (proveedo1;nporrantes para un empresario en
(empleados) . es, c ientes, acreedores) e internos
. Las preguntas 16 Y 17 indican orie t . . . .
fianza y experiencia en la solución d n ac1on a la acc1on, autocon-
res son "hacedores" gustan de la e p_rob/emas. Los emprendedo-
a ser exitosós ante r'etos Y no ?e la teoría, y tienden
control sobre su vida y que ésta no d . d emas, saben que tienen
empresarios sienten que sus accion e de fuerzas externas. Los
a ellos y a sus empresas· ellos no f s in u yen en lo que les sucede
de otras personas de su' éxito o a la suerte o a las acciones
41
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
ÍNDICE DE CARACTERÍSTICAS DE PERSONALIDAD
EMPRENDEDORA
Las preguntas 1, 2 y 3 se relacionan con empuje, autoconfianza
y tolerancia a la ambigüedad. Los empresari os poseen un alto nivel
de confianza en sí mismos y un alto nivel de energía personal. Ellos
parecen tener la habili dad de trabajar continuamente por largos pe-
riodos y la de t olerar y vivir con niveles moderados, y aun altos , de
ambigüedad en lo que respecta a seguridad en el trabajo y en su
carrera.
Las preguntas 4, 5, 6 y 7 se relacionan con la habi lidad para fijar
metas, responsabilidades a largo plazo, competir contra estándares
previamente fijados y usar retroalimentación de la ejecución. Todas
estas son características encontradas en empresarios.
Las preguntas 8, 9, 10, 11 y 12 se relacionan con la adquisición
de riesgos y el enfrentamiento a fracasos. Los empresarios son toma-
dores de riesgo moderado o balanceado. No son ansiosos, tomadores
de riesgos descuidados, ni jugadores. Ell os tienden a investigar los
problemas antes de tomar decisiones considerando varias soluciones
alternativas. Sin embargo, una vez que una decisión ha sido tomada,
se apegan a la misma si n estar exageradamente ansiosos por cono-
cer el resultado. Los hombres de empresa apuestan en función de
sus habilidades, no en función de la "diosa fortuna". Los empresa-
rios consideran el fr acaso como una experiencia de aprendizaje; pue-
den sentirse disgustados, pero nunca vencidos.
Las preguntas 13 y 14 se relacionan con la persistencia a resolver
problemas y el uso de recursos. Quizá, más que otra cosa, l os empre-
sarios son personas que resuelven problemas persistentemente.
Ellos buscan el éxito en los retos y tienen un vigor extenso y deter-
minado para completar tareas. Su fuerte determinación para terminar
un trabajo es la causa de que utilicen cualqui er recurso disponible
para resolver el problema o concluir una tarea. A los emprendedores
les gusta identi ficar y obtener la experiencia necesaria para cumplir
con sus metas.
Las preguntas 15, 16, 17, 18 y 19 se relacionan con iniciativa,
búsqueda de responsabi lidad personal y búsqueda de control inter-
no; los empresarios tienden a creer que tanto sus logros como sus
42
CONCEPTOS BÁSICOS
fracasos descansan en su co t l . fl .
éxito o el fracaso estén rn uenc1a. Ellos no creen. que el
tancia incontrolable o evento exte s por la suerte o por otra c1rcuns-
L rno.
os emprendedores buscan y toman 1 . . . . ..
mismos en situaciones en 1 a rn1c1at1va pon1endose a sí
del éxito o fracaso de los
nan vacíos existentes de liderazgo y q. son que lle-
su impacto puede ser medido. ue gustan de s1tuac1ones donde
La pregunta 20 se refiere al din .
tica del emprendedor es u er? como medida. Una caracterís-
o ganancia de capi tal) sea el salari o, utilidad
manera de llevar una evaluación des . e ?.que _ha logrado Y una
de adquirir lujo
0
poder. u e1ecucion mas que una forma
ÍNDICE DE ADAPTABILIDAD
Las preguntas 1 2 3 y 4
1
·
presa y a la   con la a la em-
prendedor. Los empresar.ios prrmarros para un em-
prioritario. Ellos tienen la habi lidad dan a sus empres.as un sitio
responsabil izados de sus empre e estar totalmente inmersos y
sas.
Las preguntas 5 y 6 se relacionan 1 ..
ción, dos papeles adicionales y la innov_a-
de una empresa. Los em re . . c1on Y operac1on
la satisfacción que se   a evaluar la creat ivi dad y
nera más alta que las tareas en el trabajo de una ma-
la pregunta 7 se refiere a la ge t 1
equipos de trabajo y sus valores ec n e. papel de construcción de
tiene la habi lidad de atraer mor onf micos. El empresario exitoso
dades y conoci mientos ormar un cuyas habil i-
presa. Ellos, además, creen s sean para la em-
presa (util idades, ganancias d.elds1sten:a de libre em-
' prop1e ad privada, etc.).
Las preguntas 8 y g atiende
1
· ·
tarios de empresas nuevas y pne a a :t1ca empresarial. Los propie-
construir una empresa si la base vez son capaces rje
de microempresarios están grand: e_s falsa; la mayoría
clientes y están convencidos de q men e hacia sus
es uno de los mayores activos deuseusu en la comunidad
compania.
43
LOS PRIMEROS PASOS AL MUNDO EMPRESARIAL
ÍNDICE DEL CICLO DE VIDA, ROL EMPRENDEDOR
Y PREPARACIÓN PARA INICIAR UNA EMPRESA
Las secciones 4, 5 y 6 del perfil emprendedor fueron diseñadas
para ayudarle a comprender los requerimientos personales de una
carrera empresarial y para que pueda visualizar qué tan bien pensa-
da está la idea de su empresa. Su evaluación en estos tres últimos
índices está di señada para auxiliarle cuando vaya a decidir si este es
el momento propicio en su vida para iniciar una nueva empresa.
Aun cuando esta prueba le ha dejado más claro lo que hace un
emprendedor, una forma sencil la de definirlo es diciendo que el
emprendedor es una persona que sobresale entre los demás por te-
ner una decisiva actitud de pasión.
Dicha actitud, que caracteriza a los emprendedores, se ha venido
dando ya de manera general, como lo verá en el siguiente capítulo,
en donde hablaremos del mundo del emprendedor.
EL DILEMA
REÍR ES ARRIESGARSE A PARECER TONTO.
LLORAR ES ARRIESGARSE A PARECER SENTIMENTAL.
BUSCAR A ALGUIEN ES CORRER EL RIESGO DE
INVOLUCRARSE.
EXPRESAR LOS PROPIOS SENTIMIENTOS
ES ARRIESGARSE A SER RECHAZADO.
MOSTRAR LOS SUEÑOS A LA GENTE ES ARRIESGARSE
AL RIDÍCULO.
AMAR, AL FIN, ES ARRIESGARSE A NO SER AMADO A
SU VEZ
44
CONCEPTOS BÁSICOS
E IR HACIA ADELANTE CONTRA LA SUERTE
ES ARRIESGARSE A FRACASAR.
PERO DEBE CORRERSE EL RIESGO
PORQUE EL MAYOR PELIGRO EN LA VIDA
ES NO ARRIESGAR NUNCA NADA.
EL QUE NO ARRIESGA NADA
NUNCA HACE NADA, NO TIENE NADA NO ES NADA
PUEDE EVITAR EL SUFRIMIENTO y EL DOLOR .
PERO NO PUEDE APRENDER, SENTIR, CAMBIÁR
CRECER ... NI AMAR. '
ENCADENADO POR SU SEGURIDAD y SU CERTEZA
ES UN ESCLAVO. '
HA PECApO CONTRA LA LIBERTAD.
PORQUE SOLO AQUEL QUE TOMA RIESGOS ES
REALMENTE LIBRE.
45
Anónimo