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4.

Descripción del segmento objetivo y que tan grande puede ser
Favorablemente Guayaquil presenta muchas ventajas para poder comercializar
nuestro servicio, ya que al ser la ciudad más grande y poblada de nuestro país, existen
muchas organizaciones educativas y empresariales que necesitan de productos como
el nuestro por su facilidad de implementación y uso.
Se estaría enfocando principalmente a recintos educacionales de enseñanza escolar,
ya sea colegios o universidades, donde podría ser instalada la máquina, por el
momento solo se enfocara en Guayaquil de manera de introducir el producto, esto
no restringe que, dependiendo del éxito del futuro, se pueda expandir el negocio a
otros lugares del país.
Deben ser colegios con más de 500 estudiantes, universidades principales y con mayor
cantidad de estudiantes.
En si nuestro segmento objetivo son todas aquellas personas que requieren de
este producto para la fácil distribución de sus utensilios, y quieran evitar el pago
excesivo e innecesario de personal, e incluso prefieran llevar un control exhaustivo de
todos sus productos generando reportes de ventas y stock de manera digital en
cualquier momento que sea solicitado.

5. Tamaño y tendencia del mercado potencial
Estamos hablando de un mercado altamente potencial ya que es notorio ver la
cantidad de bazares y papelerías y a veces no está cerca de la institución asi que el
usuario va a preferir acercarse a una máquina expendedora cerca que ir a buscar
donde puede conseguir su material de estudio.
Nuestros proveedores de útiles escolares verán un beneficio ya que no van a requerir
más personal para sus bazares y papelerías y asi ahorraran muchos gastos.
Nuestro producto está en el mercado de expansión, ya que se piensa no solo estar en
Guayaquil sino que también llegar a otros lugares del país donde existen mas
instituciones de estudio con mayor cantidad de estudiantes, también se va a llegar a
instituciones donde una secretaria va a necesitar un bolígrafo y lo podría sacar desde
la máquina.
6. Competidores y análisis del entorno (según Porter)
RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES:
Como no hay competidores directos ofreciendo el mismo producto se puede llegar a
mas, se puede decir que él único competidor serían los bazares, papelerías.
LA AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES:
Como es un producto que ya existe en el mercado como máquina expendedora de
cualquier otro producto, los otros fabricantes de máquinas expendedora ya sea de
dulces, etc.
Pueden también hacer la máquina para útiles escolares.
PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTIVOS:
Existen empresas que venden útiles escolares, pero a diferencia que el usuario tiene
que ir hasta el lugar a comprar lo que necesita, estas máquinas estarán en lugares
estratégicos para que los estudiantes tenga más facilidad al adquirir un material.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES:
Como es un producto muy accesible, el poder de los clientes es alto ya que ellos
mismo pueden usarlo, para su comodidad y asi lo van a recomendar.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS PROVEEDORES.
Los proveedores de productos diferenciados tienen más poder, ya que estos van a
darle una vista mejor a mi producto, ellos van a querer estar ahí mas fácil para los
usuarios.
Ellos hacen una integración vertical hacia delante, tiene una mayor poder.

7. Viabilidad técnica
El equipo adecuado para la elaboración de las maquinas dispensadores consiste en:
La máquina dispensadora consiste en: un menú de opciones para seleccionar el
producto ubicado en las bandejas, ranuras tanto para el ingreso del dinero como para
el cambio y un pequeño espacio para el ordenador.
Desde luego que lo ideal es adquirir el equipo de contado, pero existe la posibilidad
de obtenerlos por medio de algún tipo de crédito. Además para la parte de redes se
requiere:
Un servidor centralizado SQL recolectará toda la información de los servidores
clientes que se encontrarán instalados dentro de cada dispensador, como es el caso
del stock e inventario de artículos. Los equipos se encontrarán conectados a una red
compuesta por enrutadores los cuales brindarán la comunicación entre servidores
cliente y servidor principal.