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TRABAJO APLICATIVO GESTIÓN Y NEGOCIOS

Pautas del Trabajo:
 Elegir una empresa existente o crear una NUEVA EMPRESA que tenga potencial
de exportar nuevos bienes (ej: zapatería, producción de conservas,
mermeladas, empresa textil, joyería, mueblería, etc)

 Los equipos de trabajo deben identificar o idear una empresa con potencial de
exportación de algunos de sus productos, ubicada en la ciudad de Trujillo:
 Los equipos de trabajo podrán ser conformados por un máximo de 5 alumnos y
un mínimo de 3.
 Los equipos de investigación deben presentar un informe con la siguiente
estructura:

 Se presentará un avance para revisar el desarrollo del trabajo en la fecha que el
profesor lo indique (31/05/2014) en formato Word y de manera ordenada.

 Dicho trabajo final será presentado en una fecha única que se indique por los
Docentes a cargo de los cursos.
 Este trabajo incluirá la aplicación de los curso siguientes:
 Administración
 Negocios Internacionales
 Introducción al Marketing

 El Informe (ppt) y el video de la zona y entrevista (wmv, avi o mpg)serán
alcanzados en un CD /DVD para cada docente.

 La Calificación final del trabajo será el promedio de las notas asignadas por
cada docente, teniendo en cuenta el enfoque de sus respectivos cursos, y los
criterios de evaluación serán señalados en horas de clase con la anticipación
debida. Los calificativos serán de 0 a 20. Considerando la siguiente rúbrica.




ESQUEMA DE TRABAJO FINAL



INDICE
Presentación
Introducción

CAPÍTULO I: ASPECTOS GENERALES
1.1 El empresario
1.1.1 Características del Empresario
1.1.2 Habilidades de la Administración.
1.2 La Empresa
1.2.1 Aspectos generales de la Empresa
1.2.2 Tipo de Empresa
1.2.3 Niveles jerárquicos
1.2.4 Principios administrativos

CAPÍTULO II: EL PROCESO ADMINISTRATIVO
2.1 Planeación
2.2 Organización
2.3 Coordinación
2.4 Dirección
2.5 Control

CAPÍTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
3.1 Valores de la empresa
3.2 Visión
3.3 Misión
3.4 Análisis FODA
3.2 Objetivos

CAPÍTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO (MERCADO OBJETIVO)
4.1. Mercado mundial del producto a exportar
4.2. Criterios para la elección del mercado meta
a) Demográficos
b) Culturales
c) Acuerdos Comerciales
4.3. Análisis de la Competencia Internacional

CAPÍTULO V: MEZCLA DE MARKETING
5.1 PRODUCTO
5.1.1 Descripción del producto exportable
5.1.2 Características exigidas por el mercado internacional
5.1.3 Envase, embalaje y etiquetado del producto
5.1.4. Sanidad del producto: Certificaciones exigidas
5.1.5. Diferenciación del producto
5.1.6 Partida arancelaria del producto
5.1.7 Asignación de marca
5.1.8. Logo
5.1.9 Protección de marca

5.2. PRECIO
5.2.1 Costos
5.2.2 Demanda
5.2.3 Fijación de Precio Final
5.2.4 En qué tipo de mercado se encuentra la empresa
5.2.5 Percepción de precio por parte del consumidor
5.2.6 Influencia de la competencia en la fijación de precios
5.2.7 Términos del comercio internacional (INCOTERMS 2010)
5.2.8 Formación del precio internacional

5.3. PLAZA
5.3.1 Logística
5.3.1.1 Asunción de riesgos
5.3.1.2 Financiación
5.3.1.3 Servicios adicionales
5.3.1.4 Etapas de los canales de distribución
5.3.1.5 Tipo de distribución

5.3.2 Logística Internacional
a) Agentes logísticos: Aduana y Carga
b) Medios de Transporte




5.4. PROMOCIÓN
5.4.1 Publicidad
5.4.1.1 Decisiones de presupuesto
5.4.1.2 Decisiones de mensaje
5.4.1.3 Decisiones de medios
5.4.1.4 Estrategia publicitaria
5.4.1.5 Evaluación de la campaña

5.4.2 Promoción de ventas
5.4.2.1 Herramientas de promoción para consumidores

5.4.3 Relaciones públicas
5.4.3.1 Herramientas de relaciones públicas

5.4.4 Marketing directo
5.4.4.1 Promoción Internacional
a) Misiones comerciales
b) Ferias internacionales

CAPÍTULO VI: PROCESO OPERATIVO DE LA EXPORTACIÓN
6.1. Trámites Documentarios exigidos
6.2. Flujo Documentario de la exportación
CAPITULO VII: CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFÍA
WEBGRAFÍA
ANEXOS
RUBRICA

Sección :________

Grupo Nº ________
Nota:
0


CRITERIO
EXCELENTE BUENO REGULAR MALO
PUNTAJE
4 3 2 1
DEMUESTRA DOMINIO DEL TEMA


LAS IDEAS SE EXPONEN ORDENADAMENTE Y
ESTRUCTURADAS


ORIGINALIDAD EN LA PRESENTACIÓN DEL
AUDIO VISUAL


RESPUESTA A PREGUNTAS REALIZADAS


PARTICIPACION GRUPAL