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TRABAJO APLICATIVO GESTIN Y NEGOCIOS

Pautas del Trabajo:


Elegir una empresa existente o crear una NUEVA EMPRESA que tenga potencial
de exportar nuevos bienes (ej: zapatera, produccin de conservas,
mermeladas, empresa textil, joyera, mueblera, etc)

Los equipos de trabajo deben identificar o idear una empresa con potencial de
exportacin de algunos de sus productos, ubicada en la ciudad de Trujillo:
Los equipos de trabajo podrn ser conformados por un mximo de 5 alumnos y
un mnimo de 3.
Los equipos de investigacin deben presentar un informe con la siguiente
estructura:

Se presentar un avance para revisar el desarrollo del trabajo en la fecha que el
profesor lo indique (31/05/2014) en formato Word y de manera ordenada.

Dicho trabajo final ser presentado en una fecha nica que se indique por los
Docentes a cargo de los cursos.
Este trabajo incluir la aplicacin de los curso siguientes:
Administracin
Negocios Internacionales
Introduccin al Marketing

El Informe (ppt) y el video de la zona y entrevista (wmv, avi o mpg)sern
alcanzados en un CD /DVD para cada docente.

La Calificacin final del trabajo ser el promedio de las notas asignadas por
cada docente, teniendo en cuenta el enfoque de sus respectivos cursos, y los
criterios de evaluacin sern sealados en horas de clase con la anticipacin
debida. Los calificativos sern de 0 a 20. Considerando la siguiente rbrica.




ESQUEMA DE TRABAJO FINAL



INDICE
Presentacin
Introduccin

CAPTULO I: ASPECTOS GENERALES
1.1 El empresario
1.1.1 Caractersticas del Empresario
1.1.2 Habilidades de la Administracin.
1.2 La Empresa
1.2.1 Aspectos generales de la Empresa
1.2.2 Tipo de Empresa
1.2.3 Niveles jerrquicos
1.2.4 Principios administrativos

CAPTULO II: EL PROCESO ADMINISTRATIVO
2.1 Planeacin
2.2 Organizacin
2.3 Coordinacin
2.4 Direccin
2.5 Control

CAPTULO III: PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
3.1 Valores de la empresa
3.2 Visin
3.3 Misin
3.4 Anlisis FODA
3.2 Objetivos

CAPTULO IV: ESTUDIO DE MERCADO (MERCADO OBJETIVO)
4.1. Mercado mundial del producto a exportar
4.2. Criterios para la eleccin del mercado meta
a) Demogrficos
b) Culturales
c) Acuerdos Comerciales
4.3. Anlisis de la Competencia Internacional

CAPTULO V: MEZCLA DE MARKETING
5.1 PRODUCTO
5.1.1 Descripcin del producto exportable
5.1.2 Caractersticas exigidas por el mercado internacional
5.1.3 Envase, embalaje y etiquetado del producto
5.1.4. Sanidad del producto: Certificaciones exigidas
5.1.5. Diferenciacin del producto
5.1.6 Partida arancelaria del producto
5.1.7 Asignacin de marca
5.1.8. Logo
5.1.9 Proteccin de marca

5.2. PRECIO
5.2.1 Costos
5.2.2 Demanda
5.2.3 Fijacin de Precio Final
5.2.4 En qu tipo de mercado se encuentra la empresa
5.2.5 Percepcin de precio por parte del consumidor
5.2.6 Influencia de la competencia en la fijacin de precios
5.2.7 Trminos del comercio internacional (INCOTERMS 2010)
5.2.8 Formacin del precio internacional

5.3. PLAZA
5.3.1 Logstica
5.3.1.1 Asuncin de riesgos
5.3.1.2 Financiacin
5.3.1.3 Servicios adicionales
5.3.1.4 Etapas de los canales de distribucin
5.3.1.5 Tipo de distribucin

5.3.2 Logstica Internacional
a) Agentes logsticos: Aduana y Carga
b) Medios de Transporte




5.4. PROMOCIN
5.4.1 Publicidad
5.4.1.1 Decisiones de presupuesto
5.4.1.2 Decisiones de mensaje
5.4.1.3 Decisiones de medios
5.4.1.4 Estrategia publicitaria
5.4.1.5 Evaluacin de la campaa

5.4.2 Promocin de ventas
5.4.2.1 Herramientas de promocin para consumidores

5.4.3 Relaciones pblicas
5.4.3.1 Herramientas de relaciones pblicas

5.4.4 Marketing directo
5.4.4.1 Promocin Internacional
a) Misiones comerciales
b) Ferias internacionales

CAPTULO VI: PROCESO OPERATIVO DE LA EXPORTACIN
6.1. Trmites Documentarios exigidos
6.2. Flujo Documentario de la exportacin
CAPITULO VII: CONCLUSIONES
BIBLIOGRAFA
WEBGRAFA
ANEXOS
RUBRICA

Seccin :________

Grupo N ________
Nota:
0


CRITERIO
EXCELENTE BUENO REGULAR MALO
PUNTAJE
4 3 2 1
DEMUESTRA DOMINIO DEL TEMA


LAS IDEAS SE EXPONEN ORDENADAMENTE Y
ESTRUCTURADAS


ORIGINALIDAD EN LA PRESENTACIN DEL
AUDIO VISUAL


RESPUESTA A PREGUNTAS REALIZADAS


PARTICIPACION GRUPAL