Consultoria Sebrae - Relatrios

importante vender. Voce nao criou uma empresa para ficar escondido. Seus produtos precisam aparecer para
o pblico e precisam aparecer bem. Vale a pena revisar o dimensionamento de seus recursos para poder
melhorar no quesito de quantidade de vendas.
A distribuiao de lucros de sua empresa a pior entre seus concorrentes. Veja se seus acionistas estao
contentes. Este um ponto delicado, que merece sempre atenao. Os lucros devem ser distribudos de forma
consciente, visto que essa prtica deve ser atrativa para os scios e, ao mesmo tempo, deve possibilitar a boa
continuidade do negcio.
Sua empresa apresentou um lucro lquido melhor que alguns concorrentes, porm ainda poucos. A questao do
lucro lquido depende completamente da sua receita e dos seus custos. Faa uma anlise dos acertos dos seus
concorrentes mais prximos e seja melhor.
Sua empresa est pior que a maior parte dos concorrentes em lucratividade. A capacidade da sua empresa e o
mercado permitem muito mais lucratividade. Recomendamos que a diretoria revise a estratgia adotada para
geraao de lucro.
Sua empresa pode vender mais. Sua gerencia de vendas nao est mal, em comparaao com a de outras
empresas, mas ainda pode ser bem melhor. Rena os diretores da empresa e proponha as seguintes questoes:
Como posso conseguir uma parcela maior de mercado? Tenho capacidade para produzir o que a minha
demanda est exigindo e estou adaptado para o futuro do mercado? Meus clientes estao satisfeitos com a
disponibilidade e o preo de meus produtos? mister batalhar para conseguir uma demanda maior e ter sempre
produtos para os seus clientes.
Seu investimento em propaganda e responsabilidade social est muito bem equilibrado com a sua receita de
vendas. Cuidado apenas com o que a concorrencia est fazendo. Acompanhe as pesquisas de mercado sobre
isso.
Sua empresa apresenta um alto valor de folha de pessoal em comparaao com a produao. Isso at pode ser
estratgico no momento, mas a diretoria est ciente que isso significa ociosidade e que seus funcionrios podem
ser mais produtivos? Planeje-se, ajustando suas expectativas a sua infraestrutura de pessoal e instalaoes.
Manter o fluxo de mercadorias contnuo e equilibrado desde a produao at o consumidor final garantia de
uma gerencia de estoques perfeita. Tal aao protege os custos e proporciona maior satisfaao dos clientes. A
parceria entre seus departamentos de vendas, de produao e de marketing parece que est um pouco melhor
que a maior parte do mercado. Verifique o que pode ser feito para melhorar sua poltica de estoques.
Sua empresa precisa fazer uma revisao nos itens de custo de produao. A taxa de conversao pode ser
influenciada pela inflaao e reduzida por investimentos em manutenao, automaao e Pesquisa e
Desenvolvimento, Design e Inovaao, os quais possibilitam um gasto mais eficiente de insumos por produto,
reduzindo o custo unitrio. Alguns de seus concorrentes estao melhores que voce neste ponto. preciso
considerar diversos pontos para tornar sua gestao de produao mais competitiva.
O total de gasto a prazo nas compras de insumos de produao mais o valor do emprstimo de curto prazo da
sua empresa dividido pelo total de ativo um dos menores de todo o mercado. Esse um parmetro
interessante para verificar o endividamento de curto prazo de sua empresa. Verifique se ele est equilibrado com
as necessidades da sua empresa.
Em relaao a capital circulante lquido, que pode ser obtido pelo clculo do ativo circulante menos passivo
circulante, sua empresa parece estar numa situaao um pouco confortvel, quando comparada aos
concorrentes. sempre bom verificar se os recursos de curto prazo sao suficientes para cobrir as obrigaoes de
curto prazo. O crescimento das vendas atuais, associado a gestao de despesas financeiras e ao controle de
custos, garantir que essa situaao se torne mais confortvel no futuro.