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Consultoria Sebrae - Relatórios

É importante vender. Voce nao criou uma empresa para ficar escondido. Seus produtos precisam aparecer para
o público e precisam aparecer bem. Vale a pena revisar o dimensionamento de seus recursos para poder
melhorar no quesito de quantidade de vendas.
A distribuiçao de lucros de sua empresa é a pior entre seus concorrentes. Veja se seus acionistas estao
contentes. Este é um ponto delicado, que merece sempre atençao. Os lucros devem ser distribuídos de forma
consciente, visto que essa prática deve ser atrativa para os sócios e, ao mesmo tempo, deve possibilitar a boa
continuidade do negócio.
Sua empresa apresentou um lucro líquido melhor que alguns concorrentes, porém ainda poucos. A questao do
lucro líquido depende completamente da sua receita e dos seus custos. Faça uma análise dos acertos dos seus
concorrentes mais próximos e seja melhor.
Sua empresa está pior que a maior parte dos concorrentes em lucratividade. A capacidade da sua empresa e o
mercado permitem muito mais lucratividade. Recomendamos que a diretoria revise a estratégia adotada para
geraçao de lucro.
Sua empresa pode vender mais. Sua gerencia de vendas nao está mal, em comparaçao com a de outras
empresas, mas ainda pode ser bem melhor. Reúna os diretores da empresa e proponha as seguintes questoes:
Como posso conseguir uma parcela maior de mercado? Tenho capacidade para produzir o que a minha
demanda está exigindo e estou adaptado para o futuro do mercado? Meus clientes estao satisfeitos com a
disponibilidade e o preço de meus produtos? É mister batalhar para conseguir uma demanda maior e ter sempre
produtos para os seus clientes.
Seu investimento em propaganda e responsabilidade social está muito bem equilibrado com a sua receita de
vendas. Cuidado apenas com o que a concorrencia está fazendo. Acompanhe as pesquisas de mercado sobre
isso.
Sua empresa apresenta um alto valor de folha de pessoal em comparaçao com a produçao. Isso até pode ser
estratégico no momento, mas a diretoria está ciente que isso significa ociosidade e que seus funcionários podem
ser mais produtivos? Planeje-se, ajustando suas expectativas a sua infraestrutura de pessoal e instalaçoes.
Manter o fluxo de mercadorias contínuo e equilibrado desde a produçao até o consumidor final é garantia de
uma gerencia de estoques perfeita. Tal açao protege os custos e proporciona maior satisfaçao dos clientes. A
parceria entre seus departamentos de vendas, de produçao e de marketing parece que está um pouco melhor
que a maior parte do mercado. Verifique o que pode ser feito para melhorar sua política de estoques.
Sua empresa precisa fazer uma revisao nos itens de custo de produçao. A taxa de conversao pode ser
influenciada pela inflaçao e reduzida por investimentos em manutençao, automaçao e Pesquisa e
Desenvolvimento, Design e Inovaçao, os quais possibilitam um gasto mais eficiente de insumos por produto,
reduzindo o custo unitário. Alguns de seus concorrentes estao melhores que voce neste ponto. É preciso
considerar diversos pontos para tornar sua gestao de produçao mais competitiva.
O total de gasto a prazo nas compras de insumos de produçao mais o valor do empréstimo de curto prazo da
sua empresa dividido pelo total de ativo é um dos menores de todo o mercado. Esse é um parâmetro
interessante para verificar o endividamento de curto prazo de sua empresa. Verifique se ele está equilibrado com
as necessidades da sua empresa.
Em relaçao a capital circulante líquido, que pode ser obtido pelo cálculo do ativo circulante menos passivo
circulante, sua empresa parece estar numa situaçao um pouco confortável, quando comparada aos
concorrentes. É sempre bom verificar se os recursos de curto prazo sao suficientes para cobrir as obrigaçoes de
curto prazo. O crescimento das vendas atuais, associado a gestao de despesas financeiras e ao controle de
custos, garantirá que essa situaçao se torne mais confortável no futuro.