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Consultoria Sebrae - Relatórios

Voce está conseguindo vender mais que a maior parte dos concorrentes, porém ainda está abaixo de outras
empresas do mercado. Como anda a sua política de recursos? Seus preços estao ajustados? E seus
investimentos em marketing? Faça essas avaliaçoes para melhorar neste trimestre.
A distribuiçao de lucros de sua empresa está acima da maior parte dos seus concorrentes. Veja se seus
esforços em aprimoramento da sua empresa sao satisfatórios. Este é um ponto delicado, que merece sempre
atençao. Os lucros devem ser distribuídos de forma consciente, visto que essa prática deve ser atrativa para os
sócios e, ao mesmo tempo, deve possibilitar a boa continuidade do negócio.
Sua empresa ficou melhor que muitos concorrentes em lucro líquido. Porém o momento é de reflexao. Veja se
as composiçoes da receita e dos custos estao bem balanceadas. Busque a posiçao de liderança e se esforce
para permanecer lá.
Sua empresa apresentou uma lucratividade acima da maior parte dos concorrentes. Porém ainda precisa
descobrir como chegar ao primeiro lugar. A diretoria precisa se reunir para entender melhor como é composta a
geraçao de lucros.
Sua empresa pode vender mais. Sua gerencia de vendas nao está mal, em comparaçao com a de outras
empresas, mas ainda pode ser bem melhor. Reúna os diretores da empresa e proponha as seguintes questoes:
Como posso conseguir uma parcela maior de mercado? Tenho capacidade para produzir o que a minha
demanda está exigindo e estou adaptado para o futuro do mercado? Meus clientes estao satisfeitos com a
disponibilidade e o preço de meus produtos? É mister batalhar para conseguir uma demanda maior e ter sempre
produtos para os seus clientes.
Seu investimento em propaganda e responsabilidade social está chegando ao equilíbrio com a sua receita de
vendas. Uma revisao de como chegar a esse estado deve ser considerada pela diretoria de sua empresa.
Os funcionários de sua empresa apresentam uma produtividade boa em relaçao aos seus concorrentes. Isso até
pode ser estratégico no momento, mas a diretoria está ciente que seus funcionários podem ser mais produtivos?
Planeje-se, ajustando suas expectativas a sua infraestrutura de pessoal e instalaçoes.
Manter o fluxo de mercadorias contínuo e equilibrado desde a produçao até o consumidor final é garantia de
uma gerencia de estoques perfeita. Tal açao protege os custos e proporciona maior satisfaçao dos clientes. A
parceria entre seus departamentos de vendas, de produçao e de marketing parece que está um pouco melhor
que a maior parte do mercado. Verifique o que pode ser feito para melhorar sua política de estoques.
Sua empresa precisa muito fazer uma revisao completa nos itens de custo de produçao. A taxa de conversao
pode ser influenciada pela inflaçao e reduzida por investimentos em manutençao, automaçao e Pesquisa e
Desenvolvimento, Design e Inovaçao, os quais possibilitam um gasto mais eficiente de insumos por produto,
reduzindo o custo unitário. Todos os seus concorrentes estao melhores que voce neste ponto. É preciso
considerar diversos pontos para tornar sua gestao de produçao muito mais competitiva.
O total de gasto a prazo nas compras de insumos de produçao mais o valor do empréstimo de curto prazo da
sua empresa dividido pelo total de ativo é um dos menores de todo o mercado. Esse é um parâmetro
interessante para verificar o endividamento de curto prazo de sua empresa. Verifique se ele está equilibrado com
as necessidades da sua empresa.
Em relaçao a capital circulante líquido, que pode ser obtido pelo cálculo do ativo circulante menos passivo
circulante, sua empresa parece estar numa situaçao um pouco confortável, quando comparada aos
concorrentes. É sempre bom verificar se os recursos de curto prazo sao suficientes para cobrir as obrigaçoes de
curto prazo. O crescimento das vendas atuais, associado a gestao de despesas financeiras e ao controle de
custos, garantirá que essa situaçao se torne mais confortável no futuro.