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Para el desarrollo de esta actividad nos apoyaremos en la

promocin que est llevando Danone en el yogurt Activia en


Espaa.
La promocin de Danone consiste en registrarse y crear una
cuenta en el sitio de Danone y de esta manera se puede
obtener cupones que se pueden utilizar para obtener
descuentos al comprar el producto.
Debido a que nuestro yogurt ! se encuentra en la etapa de lanzamiento y
considerando los antecedentes de su competidor" tomaremos como base las
contribuciones de #$ong" %. &'(()* comenta que el lanzamiento de un producto si
lo ubicamos en el ciclo de vida del producto" corresponde a la introduccin por lo
que la estrategia de promocin de ventas consiste en apoyar al punto de venta"
que no es otro cosa que asegurar la presencia del nuevo producto en los
comercios de modo que las acciones publicitarias y de promocin +uncionen.
A$ora bien" el citado autor tambi,n comenta que apoyar al punto de venta se
deben atender tres rubros-
#olocacin del producto
.aterial del punto de venta
Personal de apoyo
Por lo tanto atendiendo los comentarios anteriores nuestra promocin consistir en
lo siguiente-
#olocar nuestra marca al lado de una marca competidora de prestigio para
persuadir a los consumidores +recuentes a la compra de la nueva marca/ as0
mismo" realizar e1$ibiciones en lugares de mayor trnsito.
#olocar mensa2es publicitarios en el mueble contenedor del producto para $acer
ms atractiva la marca" al mismo tiempo se colocaran marcos o alg3n material
parecido para resaltar el producto.
4inalmente nos apoyaremos con demostradoras para impulsar la venta del yogurt"
quienes de acuerdo a #$ong" %. &'(()* debern estar debidamente capacitadas y
uni+ormadas para asegurar que las clientas ob2etivo prueben y adquieran el
producto.
A$ora bien para llevar a cabo dic$a promocin debemos recordar lo que $emos
aprendido de la comunicacin integral de mar5eting para acompaar dic$a
promocin con otras +ormas de comunicacin como la publicidad" relaciones
p3blicas" mar5eting directo e interactivo" ventas personales" mar5eting de boca en
boca.
En cuanto al tema de las relaciones p3blicas primero mencionaremos en qu,
consisten" de acuerdo con 6taton" Etzel y 7al5er &'(() p 8)8* las relaciones
p3blicas estn diseadas para +omentar o mantener una imagen +avorable de la
organizacin ante sus diversos p3blicos- clientes" candidatos" accionistas"
empleados" sindicatos" la comunidad local y el gobierno!.
6eg3n 5loter y 9eller &'(:'* las relaciones p3blicas realizan las siguientes
+unciones-
:.; <elaciones de prensa
'.; Publicity del producto
=.; #omunicaciones corporativas
>.; #abildeo
8.; Asesoramiento
Por lo tanto podr0amos aprovec$ar a$ora que est muy de moda el inter,s por el
medio ambiente" $acer una campaa de limpieza de la ciudad invitando a las
mu2eres quienes son nuestro ob2etivo de compra de modo que $aremos presencia
de la marca y el producto en una causa tan noble.
Para la entrega de la muestra del yogurt" de acuerdo #$ong" %. &'(()*"
recomienda se realice desde visitas casa por casa" visita a lugares p3blicos" en el
interior de los comercios" el gym puede resultar adecuado para nuestra promocin
ya que nuestras clientes al interesarse por la salud seguro se interesar0an en
probar el yogurt.
Por otro lado si queremos que la muestra vaya dentro de otro producto"
buscar0amos un producto importante de la marca de la misma categor0a para
ane1ar un contenedor de yogurt y $acer que este sea el ve$0culo para que las
mu2eres que se interesan por cuidar la salud lo conozcan y lo compren/ lo anterior
con +undamento en lo que comentamos al principio de nuestra e1plicacin con las
ideas de #$ong" %. &'(()*
?ibliogra+0a-
6tanton" 7. %" Etzel" .. %. y 7al5er" ?.%. &'(()*. 4undamentos del mar5eting &:>@
ed.*. .,1ico .c AraB Cill.,1ico- .c
#$ong" %. &'(()*. Promocin de ventas. Argentina. Ediciones Aranica.
9loter" P. y 9eller" 9". &'(:'*. Direccin de mar5eting &:>
a
ed.* .,1ico Pearson
Educacin.
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$ttp-DDBBB.cnne1pansion.comDmonstruos;de;la;mercadotecnia;
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