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CONTRATO DE DISTRIBUCIN INTERNACIONAL



El Contrato de Distribucin Internacional es un modelo de contrato que se utiliza para la
distribucin en mercados internacionales de distintos tipos de productos (alimentacin y
bebidas, bienes de consumo, suministros industriales, maquinaria, etc.). Igualmente, es
adaptable a los diferentes tipos de distribucin: masiva, selectiva y exclusiva.

En este tipo de Contrato que puede realizarse, con o sin exclusiva, una parte (Suministrador)
concede a otra (Distribuidor), el derecho a promocionar y comercializar productos, para que
sta los adquiera en nombre y por cuenta propia, y los revenda a clientes finales o a detallistas
situados en un territorio determinado.

La principal razn para designar a un Distribuidor es que el Proveedor no tiene la capacidad
necesaria para llevar a cabo, por su propia cuenta, la distribucin de sus productos en un
territorio concreto, o no desea invertir en la infraestructura de distribucin que se requiere
para ello. El Proveedor desear asegurarse de que la distribucin de las mercancas se llevar a
cabo de una manera eficiente y continuada y para ello lo ms habitual es contratar un
distribuidor que tenga la capacidad y los medios para hacerlo.

Cuando se elabora un Modelo de Contrato de Distribucin Internacional, el Distribuidor
normalmente tratar de asegurase de que sus esfuerzos sern protegidos de alguna manera,
posiblemente siendo designado como distribuidor exclusivo en un territorio determinado. La
exclusividad beneficia al Distribuidor en detrimento del Suministrador por lo que normalmente
se concede en mercados (pases o regiones) de pequeo tamao.

En muchos contratos de distribucin internacional se incluye una clusula de "no
competencia" mediante la cual se prohbe al distribuidor vender productos directamente
competidores de los productos que comercializa el suministrador, con excepcin de ciertos
casos en los que se necesita la aprobacin de ste.

Las clusulas ms importante en un Contrato de Distribucin Internacional son las que tratan
el suministro de las mercancas, la forma de hacer los pedidos, el precio de las mercancas, la
forma y plazo de pago, as como las garantas relacionadas con las mercancas.

Es frecuente tambin que las mercancas que van a ser distribuidas estn protegidas por
Derechos de Propiedad Intelectual, que el Distribuidor necesitar utilizar en el curso de sus
actividades de comercializacin y distribucin.

Un Contrato de Distribucin Internacional implica un mayor compromiso entre las Partes que
un Contrato de Agencia Comercial Internacional por lo que la duracin del contrato suele ser
ms larga: normalmente entre tres y cinco aos, si bien se puede establecer un perodo de
prueba de un ao.

El modelo incluye referencias a la normativa de la UE sobre derecho de competencia que
afecta a los contratos con distribuidores establecidos en los pases miembros.
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Modelo de Contrato de Distribucin Internacional


FECHA: ............................................................................................................................................


DE UNA PARTE,

. [denominacin social de la empresa], con domicilio en [direccin,
ciudad y pas] y nmero de identificacin/registro fiscal ........................ , (en adelante, "el
Suministrador"),

Y DE OTRA,

. [denominacin social de la empresa], con domicilio social en
[direccin, ciudad y pas] y nmero de identificacin/registro fiscal ......................... , (en
adelante, "el Distribuidor").

Ambas partes acuerdan lo siguiente:

1. PRODUCTOS Y TERRITORIO

Alternativa A. El Suministrador declara que se dedica a la fabricacin y/o comercializacin de
los siguientes productos ................................................... (en adelante, "los Productos"), y
siendo stos de su entera propiedad, concede al Distribuidor el derecho a promocionarlos y
comercializarlos en el territorio descrito a continuacin . (en adelante, "el Territorio").

Alternativa B. El Suministrador declara que se dedica a la fabricacin y/o comercializacin de
los Productos que figuran en el Anexo 1 de este Contrato (en adelante "los Productos") y
siendo stos de su entera propiedad concede al Distribuidor el derecho a promocionarlos y
comercializarlos en el Territorio que se delimita tambin en ese mismo Anexo 1 (en adelante,
"el Territorio").

2. OBLIGACIONES DEL DISTRIBUIDOR

El Distribuidor comprar y vender en su propio nombre y por su propia cuenta en el Territorio los
Productos que le proporcione el Suministrador. El Distribuidor no podr actuar en nombre y por
cuenta del Suministrador, salvo autorizacin previa y por escrito concedida por ste. Asimismo,
tampoco podr realizar transformacin alguna a los Productos objeto de este Contrato.

3. EXCLUSIVIDAD

Alternativa A. Durante la vigencia del presente Contrato, el Suministrador concede al
Distribuidor el derecho exclusivo a comercializar y vender los Productos en el Territorio. Si el
Suministrador vendiera cualquier otro producto en el Territorio deber informar de ello al
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Distribuidor para determinar la posibilidad de incluirlo entre los Productos descritos en
.................... [la Clusula 1 (para la Alternativa A de la Clusula 1) o el Anexo 1 (para la
alternativa B de la Clusula 1)] del presente Contrato.

Alternativa B. Durante la vigencia del presente Contrato, el Suministrador concede al
Distribuidor el derecho exclusivo a comercializar y vender los Productos en el Territorio. No
obstante, podr negociar y vender directamente en el Territorio a potenciales clientes que
cumplan los requisitos establecidos en el Anexo 2 de este Contrato.

Alternativa C. Durante la vigencia del presente Contrato, el Suministrador podr comercializar
y vender los Productos en el Territorio, bien directamente o a travs de otras personas fsicas o
jurdicas. Por las ventas que se generen, el Distribuidor no tendr derecho a percibir cantidad
alguna.

4. VENTAS DIRECTAS

En el caso de aquellas operaciones de compraventa con clientes situados en el Territorio en las
que el Distribuidor no desee participar:

Alternativa A. Deber informar al Suministrador y ponerle en contacto con los clientes, si bien
no percibir comisin alguna por ello.

Alternativa B. Podr ejercer en calidad de intermediario, cobrando por ello una comisin del
.. % sobre el importe de las ventas realizadas.

5. VENTAS FUERA DEL TERRITORIO

El Distribuidor se compromete a no buscar clientes, no hacer publicidad, ni vender o mantener
stocks fuera del Territorio. Tambin se abstendr de vender a clientes establecidos en el
Territorio que piense que pueden revender los Productos fuera del Territorio. Por su parte el
Suministrador se compromete a no vender los Productos a compradores de fuera del
Territorio si piensa que estos compradores tienen intencin de revender dichos Productos en
el Territorio.

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Esta es una muestra de 2 pginas de 10 del Contrato de Distribucin Internacional
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