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INTERNATIONALER HANDELSVERTRETERVERTRAG

Beim Internationalen Handelsvertretervertrag bernimmt der vom Unternehmen unter
Vertrag genommene Handelsvertreter den Vertrieb und Verkauf von Erzeugnissen in einem
bestimmten auslndischen Land. Der Handelsvertreter handelt als unabhngiger
Geschftsvermittler und bernimmt nicht das Geschftsrisiko.

Die meisten Unternehmen, die internationale Handelsgeschfte betreiben, haben
Handelsvertreter im Ausland. Dies bedeutet, dass die meisten (groen oder kleinen)
Exporteure sich vor das Problem gestellt sehen, einen Internationalen Handelsvertretervertrag
ausarbeiten zu mssen; das Gleiche gilt fr Unternehmen oder natrliche Personen, die als
internationale Handelsvertreter ttig sein mchten.

Der Hauptgrund fr die Bestellung eines Handelsvertreters besteht darin, dass der
Geschftsherr (das Unternehmen, das den Handelsvertreter unter Vertrag nimmt) die
Einfhrung und Promotion von Erzeugnissen oder Dienstleistungen sowie die Aushandlung und
den Abschluss von Verkaufsvertrgen fr dieselben in einem bestimmten Gebiet nicht auf
eigene Kosten durchfhren kann oder aber nicht die Investitionen ttigen mchte, die zum
Beispiel fr die Einrichtung einer Handelsvertretung oder -niederlassung in einem bestimmten
Land bentigt werden.

Der Handelsvertreter kann eine natrliche oder juristische Person (Unternehmen) sein. Wenn
der Handelsvertreter eine natrliche Person ist, gilt er unter keinen Umstnden als
Angestellter des Geschftsherrn.

Die Vergtung des Handelsvertreters erfolgt im Internationalen Handelsvertretervertrag ber
Verkaufsprovisionen, wenngleich in gewissen Fllen die Erstattung bestimmter Kosten, die bei
Reisen oder Werbeaktivitten anfallen, vereinbart werden kann.

Die Strke des Handelsvertreters liegt in seinen Kontakten zu den Kunden und seine Schwche
in dem Umstand, dass diese Kunden die des Geschftsherrn sind. Dies erklrt, warum es in
vielen Lndern, wie zum Beispiel in den Lndern der EU, Gesetze gibt, die die Rechte der
Handelsvertreter, besonders nach Vertragsende, schtzen.

Der Hauptzweck des Internationalen Handelsvertretervertrags besteht in der Festlegung der
Verpflichtungen, die jede der Vertragsparteien gegenber der anderen hat, wie zum Beispiel:
die Befugnis des Handelsvertreters, den Geschftsherrn zu vertreten und Zahlungen in seinem
Namen entgegenzunehmen; die Pflicht des Geschftsherrn, die vom Handelsvertreter
bermittelten Bestellungen anzunehmen; die Informationen, die der Geschftsherr dem
Handelsvertreter zur Verfgung stellen muss, wie Mindestbestellungen, nderungen des
Produkt- oder Dienstleistungsangebots, etc.; Werbung, Messen und Ausstellungen; Exklusivitt
und Wettbewerbsverbot in den Vereinbarungen; etc.



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Internationaler Handelsvertretervertrag


DATUM: ..........................................................................................................................................


AUF DER EINEN SEITE:

. [Firma des Unternehmens], mit Sitz in [Strae, Stadt und Land] und
Identifikations-/Steuernummer ........................ (im Folgenden der Geschftsherr),


UND AUF DER ANDEREN SEITE:

Alternative A. [Wenn der Handelsvertrer eine natrliche Person ist].

Herr/Frau ......................... , volljhrig, ........................ , [Berufsbezeichnung], mit Wohnsitz in
[Strae, Stadt und Land] und Steuernummer ........................ , im eigenen Namen
und aus eigenem Interesse handelnd (nachfolgend der Handelsvertreter).

Alternative B. [Wenn der Handelsvertreter ein Unternehmen ist].

. [Firma des Unternehmens], mit Sitz in [Strae, Stadt und Land] und
Identifikations-/Steuernummer ........................ , (nachfolgend der Handeslvertreter).


BEIDE PARTEIEN VEREINBAREN FOLGENDES:


1. ERZEUGNISSE UND VERTRIEBSBEREICH

Der Geschftsherr rumt dem Handelsvertreter, der es annimmt, das Recht ein, die
Handelsvertretung des Unternehmens beim Verkauf folgender Erzeugnisse zu bernehmen:

Alternative A. Der folgenden Erzeugnisse . (im Folgenden Die
Erzeugnisse) im nachfolgend bezeichneten Vertretungsbezirk (im Folgenden der
Vertretungsbezirk).

Alternative B. Der in der Anlage 1 zu diesem Vertrag aufgefhrten Erzeugnisse (im Folgenden
die Erzeugnisse) im Vertretungsbezirk, der ebenfalls in Anlage 1 angegeben ist (der
Vertretungsbezirk).

2. AUFGABEN DES HANDELSVERTRETERS

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Alternative A. Der Handelsvertreter kann im Namen des Geschftsherrn Verkaufsgeschfte
verhandeln, hat aber nicht die Befugnis, Vertrge im Namen des Geschftsherrn abzuschlieen
oder ihn in irgendeiner anderen Weise rechtlich zu verpflichten. Er muss sich darauf
beschrnken, die Kunden ber die Verkaufsbedingungen des Geschftsherrn zu informieren.

Alternative B. Der Handelsvertreter verhandelt und schliet Verkaufsgeschfte im Namen des
Geschftsherrn ab. Bei den Verhandlungen mit den Kunden bietet der Handelsvertreter die
Erzeugnisse strikt im Einklang mit den Verkaufsbestimmungen und -bedingungen an, die ihm
vom Geschftsherrn vorgegeben wurden.

3. ANNAHME VON BESTELLUNGEN

Der Handelsvertreter informiert den Geschftsherrn ber alle Bestellungen, die er erhlt. Der
Geschftsherr ist berechtigt, die vom Handelsvertreter entgegengenommenen Bestellungen
abzulehnen. Die fortgesetzte Ablehnung von Bestellungen wird allerdings als Versto gegen den
Grundsatz von Treu und Glauben betrachtet und gilt als Vertragsverletzung seitens des
Geschftsherrn. Der Geschftsherr setzt den Handelsvertreter innerhalb von ........ [3, 7, 10]
Kalendertagen von der Annahme oder Ablehnung der ihm bermittelten Bestellungen in Kenntnis.

4. VERPFLICHTUNG ZUR ERZIELUNG EINES MINDESTUMSATZES

Der Handelsvertreter verpflichtet sich, fr jedes Jahr der Vertragslaufzeit Bestellungen in
einem Wert von mindestens [Geldbetrag] und/oder [Zahl der Erzeugnisse] zu
bermitteln. Wenn der Handelsvertreter am Ende jedes Jahres nicht den festgelegten
Mindestumsatz erzielt, ist der Geschftsherr wahlweise berechtigt: (a) den Vertrag zu
kndigen; (b) die Exklusivitt aufzukndigen, falls eine solche eingerumt worden war; (c) den
Vertretungsbezirk zu verkleinern. Der Geschftsherr ist verpflichtet, den Handelsvertreter von
der Ausbung dieses Rechts innerhalb von 30 Kalendertagen ab dem Ende des Jahres, in dem
der Mindestumsatz nicht erreicht wurde, schriftlich in Kenntnis zu setzen.

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Das ist ein Muster mit 2 der 7 Seiten des Internatinalen Handelsvertretervertrag
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