As Necessidades de Auto-realizao e a Motivao do Empreendedor: uma Anlise de

Empreendedores de Micro e Pequenas Empresas da Regio de Barueri

Autoria: Mauricio Henrique Benedetti, Ftima Guardani, Carlos Soares de Carvalho, Jssica
de Oliveira Daros, Renata Bizzarri

Resumo:
Este artigo visa ao entendimento das necessidades de auto-realizao como fatores de
motivao, a partir de uma pesquisa realizada junto a empreendedores de micro e pequenas
empresas de Barueri, cidade da regio oeste da Grande So Paulo SP. A pesquisa deu-se
atravs da aplicao de questionrios contendo perguntas sobre caractersticas dos
empreendedores e do empreendimento, bem como uma lista de assertivas que se referiam a
fatores relacionados s necessidades de auto-realizao, levantados no referencial terico. As
assertivas foram respondidas conforme o grau de concordncia, utilizando-se a escala de
Likert. Os dados foram tabulados e submetidos anlise fatorial. A anlise dos resultados
levou constatao de que os empreendedores so motivados a partir de suas necessidades de
auto-realizao, o que permitiu explicar algumas de suas caractersticas.

Introduo

O tema empreendedorismo tem sido cada vez mais estudado no Brasil, sendo crescente
o nmero de trabalhos cientficos apresentados e publicados sobre o assunto, inclusive nos
ltimos quatro ENANPADs. Nestes estudos, destacam-se, principalmente, os temas referentes
identificao das caractersticas dos empreendedores, a anlise da relao entre o processo
empreendedor e o processo gerencial, bem como o estudo de diferentes caractersticas em
termos do processo empreendedor, em diversos setores da economia. Este crescimento em
estudos na rea de empreendedorismo justifica-se, entre outros fatores, pela importncia do
processo de criao e desenvolvimento de novos negcios para a economia nacional, pois,
como estabelecem Britto e Wever (2003), existe uma clara correlao entre o
empreendedorismo e o crescimento econmico.
Outro fator importante a representatividade acentuada das micro e pequenas
empresas na gerao de empregos e multiplicao de recursos. Segundo Timmons (1999), o
crescente interesse pelo empreendedorismo deve-se ao fato das micro e pequenas empresas
terem relevncia para a sociedade, contribuindo diretamente para o crescimento econmico e
para a gerao de emprego e renda. Conforme estabelece o Servio Brasileiro de Apoio s
Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE), para o setor de comrcio e servios, a classificao
Microempresa refere-se pessoa jurdica que tenha at 9 funcionrios e a categoria Empresa
de Pequeno Porte corresponde pessoa jurdica que tenha de 10 a 49 funcionrios.
Analisando-se o cenrio brasileiro, pode-se perceber que as micro e pequenas
empresas tm papel significativo na economia nacional. De acordo com dados do SEBRAE
(2002), elas representam aproximadamente 99% das empresas estabelecidas no Brasil, so
responsveis por quase 56% das ocupaes e movimentam perto de 20% do Produto Interno
Bruto (PIB). Porm, apesar desta forte contribuio para a economia, muitos dos
empreendimentos, aps serem criados, no ultrapassam os cinco primeiros anos de vida no
mercado. Segundo dados do prprio SEBRAE, obtidos em uma pesquisa realizada em nvel
nacional, no ano de 2004, aproximadamente 40% das micro e pequenas empresas sobrevivem
aps seu quinto ano de existncia. Este ndice de insucesso, conforme estabelece o SEBRAE,
pode estar relacionado no verificao das condies do mercado, no sentido do estudo de
suas oportunidades, bem como falta de realizao de um plano de negcios a ser seguido de
acordo com as possibilidades de cada empresa.
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Uma pesquisa realizada pelo Global Entrepreneurship Monitor (GEM), em 2002,
revelou que, dos empreendimentos criados no Brasil, apenas 42% do total correspondem a
empreendedores que vislumbraram uma oportunidade de negcios. Esses dados podem ter
relao com as estatsticas de insucesso uma vez que, de acordo com o SEBRAE, vislumbrar
uma oportunidade de negcios seria um dos fatores importantes para um empreendedor.
Conforme Marcondes e Bernardes, empreendedor toda pessoa que identifica
necessidades de clientes potenciais e, como uma oportunidade de negcio para satisfaz-las,
cria uma empresa (2004, p.20). Estes mesmos autores estabelecem que a empresa para o
proprietrio, assim como para muitos de seus empregados, um meio de vida e de realizao
pessoal. Sendo assim, o empreendimento criado torna-se, entre outras coisas, um fator de
realizao para o prprio empreendedor. Analisando-se por esta tica, a consolidao do
empreendimento pode ter relao com o sentimento de satisfao da realizao pessoal dos
empreendedores. Neste sentido, pode-se questionar se os empreendedores poderiam ser
considerados como indivduos motivados por fatores associados a necessidades de auto-
realizao.
Ao pesquisar a produo cientfica nacional, observou-se uma carncia de estudos que
abordassem, em especfico, as necessidades de auto-realizao como fator de motivao dos
empreendedores. Dessa forma, decidiu-se contribuir com o estudo deste tema, abordando-se
aspectos tericos relacionados, em especial, motivao associada a necessidades de auto-
realizao e s anlises sobre as caractersticas dos empreendedores.
Este trabalho teve, como objetivo geral, identificar a presena da motivao originada
por fatores associados a necessidades de auto-realizao dos empreendedores. Como objetivos
especficos, buscou-se analisar os fatores relacionados motivao por necessidades de auto-
realizao, levantar as principais caractersticas dos empreendedores e compreender a relao
entre a motivao por necessidades de auto-realizao e as caractersticas apresentadas pelos
empreendedores.

Referencial Terico

Motivao por Necessidades de Auto-realizao

A motivao revela a intensidade e persistncia com que as pessoas realizam suas
aes rumo a um objetivo (VROOM, 1967). A motivao definida por Robbins como sendo
o processo responsvel pela intensidade, direo e persistncia dos esforos de uma pessoa
para o alcance de uma determinada meta (2002, p.152). No que se refere a ambiente de
trabalho, Kondo (1991), esclarece que a motivao o estmulo vontade de trabalhar do
indivduo, atravs de fatores de desenvolvimento da criatividade e senso de responsabilidade,
que impulsionam pessoas a agirem com persistncia e eficcia. O indivduo desenvolve seu
trabalho no apenas em funo de suas habilidades e exigncias externas, mas tambm
conduzido por mecanismos psicolgicos.
Necessidades e motivos so tratados como sinnimos por Hersey e Blanchard (1996),
que estabelecem que a intensidade dos motivos resultar na motivao de uma pessoa. Os
motivos funcionam como os porqus do comportamento e podem ser definidos como
necessidades, desejos ou impulsos oriundos do indivduo e dirigidos para objetivos, que
podem ser conscientes ou subconscientes (HERSEY e BLANCHARD, 1996, p.18).
De outra forma, Archer (1997) explica que o que motiva a pessoa a necessidade e
no aquilo que satisfaz a necessidade. O motivo atua no intelecto da pessoa e a faz agir para
satisfazer uma necessidade, funciona como um motivador e a origem da ao. A motivao
definida como uma inclinao para a ao que tem origem em um motivo (ARCHER,
1997, p.24). A partir dessa idia, o autor ressalta a importncia em no confundir motivao
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com satisfao, onde a ltima um atendimento ou eliminao de uma necessidade.
Diferentemente dos motivos, os fatores de satisfao esto no ambiente, como gua, alimento
e reconhecimento, e no so motivadores, mas sim elementos que satisfazem as necessidades.
Compreender a motivao humana exige mais do que uma simples regra geral que
revele as possveis razes que levam as pessoas a agir (BERGAMINI, 1997). necessrio
que sejam consideradas as idiossincrasias dos indivduos, levando-se em conta seus traos de
personalidade, suas predisposies e emoes, suas atitudes e suas crenas. A motivao no
uma qualidade permanente e nem distribuda de forma homognea, o que significa que uma
pessoa motivada em um lugar pode no o ser em outro ou numa outra poca, ou que o mesmo
ocorra com outra pessoa, o que refora o sentido de particularidade. Este argumento de
Bergamini contribui para compreender a colocao de Filion (1999) ao argumentar que uma
relao direta entre a realizao do empreendedor e o sucesso do empreendimento depender,
em primeira monta, dos valores sociais predominantes onde se encontra o empreendedor. Em
outras palavras, a necessidade de realizao do indivduo o encaminhar para o
estabelecimento de um novo negcio, caso os valores sociais enfatizem o sucesso dos
negcios.
O crescimento, ao longo dos anos, do nmero de teorias sobre motivao no trabalho,
revela uma evoluo nos estudos em busca de um maior entendimento do assunto, mas traz
tambm uma idia de complexidade. Com o surgimento das teorias da psicologia sobre a
personalidade e o aprendizado, o modelo do homo economicus de Taylor passou a ser
questionado e criticado. O homem no estaria buscando no trabalho apenas recompensas
financeiras, mas tambm a satisfao pessoal, que envolveria recompensas intrnsecas, alm
das extrnsecas. Estudos como o experimento de Hawthorne, buscavam entender e comprovar
que outros fatores, alm do pagamento dos salrios, teriam influncia sobre o desempenho dos
trabalhadores.
Conforme colocado por Bowditch e Buono (1992), o movimento do indivduo em
direo ao preenchimento de suas necessidades pode ser orientado por recompensas
psicolgicas e materiais, as quais nem sempre tero os mesmos efeitos sobre a motivao das
pessoas. Neste sentido, estes autores ressaltam a importncia em separar as recompensas
extrnsecas das recompensas intrnsecas. As recompensas extrnsecas esto relacionadas ao
contexto e aspectos materiais do trabalho, enquanto as intrnsecas so mais intangveis, esto
relacionadas natureza do trabalho e envolvem o ego, a realizao pessoal e profissional e a
estima de outras pessoas. Dessa forma, a motivao pode estar relacionada ao reconhecimento
proporcionado por uma situao que envolva a realizao a partir de um desafio. Sendo assim,
verifica-se que o indivduo motiva-se em realizar alguma ao com vistas a suprir uma
necessidade, que pode ser satisfeita por fatores internos ou pelo ambiente.
A teoria das Relaes Humanas, rejeitando a idia de que o homem era movido pelo
dinheiro, constatou a existncia de necessidades humanas fundamentais. Maslow (1954)
disps as necessidades humanas em uma hierarquia, classificando-as em cinco nveis,
obedecendo a um critrio de importncia e influncia, as quais foram denominadas de
necessidades fisiolgicas, de segurana, sociais, de estima e de auto-realizao. Os cinco
nveis foram agrupados em duas categorias: necessidades primrias englobando os dois
primeiros nveis ascendentes, e necessidades secundrias onde se encontram os outros trs
nveis na escala ascendente. Segundo esta hierarquia, um indivduo apenas buscar satisfazer
as necessidades de um nvel aps ter satisfeito as necessidades do nvel imediatamente
inferior.
As necessidades fisiolgicas esto associadas sobrevivncia do indivduo. Hersey e
Blanchard (1986) afirmam que a satisfao das necessidades fisiolgicas na sociedade est
associada ao dinheiro, no sentido de que este proporciona que sejam supridas.
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Maslow (1954) coloca as necessidades de segurana como aquelas referentes busca
de proteo contra ameaas ou privaes. Robbins (2002) relaciona tais necessidades com
uma proteo contra possveis danos fsicos ou emocionais. Segundo Maslow (1954), as
necessidades sociais esto ligadas vida associativa do indivduo junto s outras pessoas, no
que tange associao, participao e aceitao por parte dos demais. J as necessidades de
estima envolvem a auto-apreciao do indivduo, auto-respeito e aprovao social, alm do
status, reputao, prestgio e considerao.
As necessidades de auto-realizao so necessidades de crescimento e revelam uma
tendncia do ser humano em realizar plenamente o seu potencial, podendo ser expressas como
o desejo do indivduo de tornar-se sempre mais do que e de vir a ser tudo o que pode ser
(MASLOW, 1954). As necessidades de auto-realizao esto relacionadas a sentimentos de
autonomia, independncia, auto-controle, competncia e plena realizao naquilo que cada
pessoa tem de potencial.
Skinner desenvolveu a teoria do reforo, pela qual o comportamento condicionado ser
reforado pelas recompensas obtidas em uma situao especfica. A recompensa obtida por
uma ao funciona como reforo positivo e aumenta a possibilidade dessa ao se repetir. Por
outro lado, quando uma ao no recompensada, diminuem as chances de repetio. J
quando ocorre uma punio em decorrncia de uma ao, o comportamento conseqente de
fuga, em resposta a um sentimento de medo ou ansiedade (SKINNER, 1993).
A motivao explicada por Vroom segundo uma funo matemtica, a qual envolve
expectativa, valncia e meio, sendo que a expectativa refere-se auto-confiana na ao que
ir conduzir ao resultado desejado; a valncia diz respeito ao quanto vale o resultado
conquistado para o indivduo; e o meio refere-se probabilidade subjetiva de que a
recompensa ser obtida. A partir desta idia, a realizao da ao provocada pela necessidade
pode depender da auto-confiana que o indivduo possui nas prprias habilidades em vencer
os desafios, bem como da importncia dos resultados e da percepo de que poder atingi-los.
De acordo com tais fatores, o indivduo analisa se ir esforar-se ou no, mostrando-se
motivado ou no para uma determinada ao (VROOM,1967).
Herzberg (1971) estabeleceu uma teoria fundamentada em dois fatores, para analisar a
satisfao das pessoas no ambiente de trabalho: os fatores de higiene e os fatores de
motivao. Os fatores de higiene referem-se s condies fsicas e ambientais de trabalho,
eles previnem a deteriorao da motivao dos indivduos. J os fatores de motivao esto
associados ao contedo do cargo, s tarefas e aos deveres relacionados com o trabalho em si,
podendo produzir efeito duradouro de satisfao, elevando a produtividade. Mais uma vez,
nota-se a importncia no fato de atingir os resultados e na persistncia em imprimir esforos
para vencer os desafios.
McClelland (1972) desenvolveu uma abordagem dividindo as necessidades como
sendo de realizao, de afiliao e de poder. A necessidade de realizao a necessidade de
desafio para a realizao pessoal, a qual leva o indivduo a testar seus limites para obter o
sucesso em situaes competitivas. A necessidade de afiliao o desejo de estabelecer,
manter, ou restabelecer relaes emocionais positivas, evitando conflitos com outras pessoas.
A necessidade de poder o desejo de influenciar ou controlar os demais indivduos,
exercendo forte poder sobre eles. Nesse sentido, fazendo um paralelo com a teoria de Maslow,
a necessidade de afiliao poderia ser relacionada s necessidades sociais dos indivduos. Por
outro lado, as necessidades de realizao e poder tem grande relao com necessidades de
auto-realizao, no sentido de que envolvem maximizao do potencial, competitividade,
controle e reconhecimento perante os demais, a partir das prprias aes.
Conforme estabelecem Hersey e Blanchard (1996, p. 35), auto-realizao a
necessidade que as pessoas sentem de maximizar seu prprio potencial. Nota-se que a
motivao provocada por necessidades de auto-realizao leva o indivduo a realizar aes
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que visem maximizao do prprio potencial, e que a satisfao de tais necessidades ocorre
com o prprio sentimento de realizao.
Murray apud Myers definiu as necessidades de auto-realizao do indivduo como um
desejo de um feito significativo, de dominar habilidades ou idias, de controlar e atingir
depressa um padro elevado (1999, p. 269). Refere-se vontade de dar o mximo de si, obter
xito, realizar tarefas que requerem habilidade e esforo, ser uma autoridade reconhecida,
realizar algo importante, fazer bem um trabalho difcil (WAGNER III e HOLLENBECK,
2000). Desta forma, a ao que pode levar recompensa em termos de realizao encontra-se
associada a atingir resultados e desempenhar tarefas que envolvam dificuldades ou grande
importncia, o que pode levar ao reconhecimento do indivduo perante os demais. Percebe-se
aqui a importncia do sentimento de realizao prpria, associada ao reconhecimento dos
demais indivduos e ao controle da situao.
Partindo-se das definies apresentadas, pode-se apreender que a motivao por
necessidades de realizao de um indivduo pode surgir de um estado interior ou ser uma
resposta a fatores ambientais, e que consiste na fora que o impulsiona a realizar algo, com o
propsito de obter recompensas materiais ou psicolgicas. Refere-se sua auto-confiana em
realizar esforos para vencer os desafios, bem como leva o indivduo a maximizar seu
potencial, realizando tarefas difceis, no sentido de atingir, alm da prpria realizao, o
reconhecimento dos demais. Desta forma, observa-se que as necessidades de auto-realizao
levam a uma motivao do indivduo no sentido de desempenhar aes que visem romper os
prprios limites, proporciona sentimentos de autonomia, independncia, auto-controle,
habilidade e esforo em situaes competitivas, e leva ao reconhecimento por realizaes de
trabalhos difceis ou importantes.
Como estabelece Myers (1999), os indivduos que possuem motivao por
necessidades de auto-realizao tendem a procurar tarefas moderadamente difceis, cujo
sucesso vivel, mas atribuvel a seu esforo e competncia. Neste contexto, o conceito de
competncia pode ser entendido pela definio de Zarifian, que a estabelece como sendo o
tomar iniciativa e o assumir responsabilidade do indivduo diante de situaes profissionais
com as quais se depara (2001, p. 68). Dessa forma, podem existir caractersticas dos
indivduos quanto competncia que os permitam desempenhar as aes no sentido da auto-
realizao. Alm disso, essa competncia pode ser desenvolvida no decorrer do desempenho
de tarefas difceis ou em novas situaes vivenciadas. Como comenta Ruas, nas situaes que
envolvem desafios e problemas complexos, alm de colocar em ao os recursos da
competncia, tem-se a oportunidade de experimentar e aprender novas possibilidades de lidar
com eles, e, portanto, de desenvolver a prpria competncia (2001, p. 249). Essa capacidade
de enfrentar situaes e desempenhar tarefas pode, inclusive, contribuir com o desempenho
das empresas no mercado, por parte de seus administradores, pois, como coloca Dutra, as
competncias so caracterizadas pela contribuio das pessoas para a capacidade da empresa
de interagir com seu ambiente, mantendo ou ampliando suas vantagens competitivas (2001,
p. 42).
Sendo assim, pode-se perceber que a motivao do indivduo, a partir de suas
necessidades de auto-realizao, associadas s suas competncias, podem ser determinantes
numa situao de competitividade, como no ambiente de mercado e sendo, portanto, decisivas
em termos de caractersticas dos empreendedores que venham a criar e manter um negcio,
convivendo com a concorrncia, solucionando diferentes problemas e desempenhando
diversas tarefas.




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Empreendedorismo e Empreendedor

O empreendedorismo refere-se ao processo de criar alguma coisa diferente com valor
pela dedicao do tempo e do esforo necessrio, assumindo os riscos financeiros,
psicolgicos e sociais associados, recebendo as recompensas resultantes na forma de
satisfao monetria e pessoal". (HISRICH e PETERS apud SADLER-SMITH et al, 2003,
p.48). Nota-se, nesta definio, a relao entre a consolidao do empreendimento e a
recompensa para o empreendedor em termos de satisfao pessoal. Para Timmons (1999), o
empreendedorismo envolve definio, criao e distribuio de valor e benefcios para
indivduos, grupos, organizaes e para a sociedade.
McClelland (1972) comenta que os empreendedores so pessoas que possuem um
desejo intenso de realizao e que a combinao entre a necessidade de realizao e as
caractersticas comportamentais so fundamentais para a compreenso do perfil
empreendedor. Esse desejo de realizao pode ser abstrado do prprio sentido da palavra
empreendedor a qual, segundo Bolton e Thompson (2000), tem origem no verbo francs
entreprendre, que significa fazer algo.
Para Degen, ser empreendedor significa ter, acima de tudo, a necessidade de realizar
coisas novas, pr em prtica as idias prprias, caracterstica de personalidade e
comportamento nem sempre fcil de encontrar (1989, p.10). Schumpeter (1950) caracteriza
o empreendedor como o responsvel pelo surgimento de inovaes, as quais so responsveis
por desenvolver a economia e movimentar o sistema capitalista. Kests de Vries apud Birley e
Musyka (2001) ressalta que os verdadeiros empreendedores possuem ou desenvolvem
algumas caractersticas comuns, como serem orientados para realizaes, gostarem de assumir
a responsabilidade por suas decises e no gostarem de trabalho repetitivo e rotineiro.
Conforme estes autores, o empreendedor caracteriza-se pela tendncia inovao, a partir da
necessidade de realizar coisas novas e no se identificar com trabalho repetitivo e rotineiro.
De acordo com Stevenson (2001), o empreendedor algum ambicioso, que busca
oportunidades. Desta maneira, procura encontrar caminhos que permitam maximizar o
prprio potencial, o que pode significar romper os prprios limites. Dornelas afirma que o
empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para capitalizar sobre
ele, assumindo riscos calculados (2001, p.37). Timmons (1999) estabelece que o
empreendedor algum capaz de identificar e aproveitar oportunidades, para transform-las
em negcios de sucesso, buscando e gerenciando recursos necessrios. Dolabela (2003)
complementa, comentando que o empreendedor consegue explorar as oportunidades,
independentemente dos recursos que possua, pois sabe como busc-los e gerenci-los. Nestes
autores, pode-se perceber atributos como conseguir identificar oportunidades, assumir riscos,
gerenciar e captar recursos.
Filion (1999) relata que inmeras pesquisas j foram realizadas com o propsito de se
definir um perfil para o empreendedor, mas que tal pretenso torna-se complexa e difcil de
ser alcanada tendo em vista as grandes diferenas de amostras existentes e que impactam
diretamente nos resultados. Segundo o autor, at agora no foi possvel estabelecer um perfil
psicolgico absolutamente cientfico do empreendedor (FILION, 1999, p.9). Ele ainda
acrescenta que determinadas caractersticas se desenvolvem na prtica, o que implica em
diferentes caractersticas para diferentes tipos de negcios e setores de atuao.
Para Filion (1999), empreendedor aquele que possui as seguintes caractersticas:
uma pessoa criativa; marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos; mantm alto
nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de
negcios; busca aprender continuamente, desenvolvendo suas habilidades; toma decises
moderadamente arriscadas; objetiva a inovao; imagina, desenvolve e realiza vises.
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De acordo com Bolton e Thompson (2000), as habilidades e caractersticas pessoais
dos empreendedores esto relacionadas ao processo empreendedor e envolvem: a motivao
para o desafio de transformar idias em algo concreto, a criatividade no mercado, a
capacidade de descobrir oportunidades, a captao e utilizao de recursos, a participao em
uma rede de relacionamento, a persistncia frente s dificuldades, o gerenciamento dos riscos,
o controle dos negcios, o contato com os clientes e a criao de capital.
Dentre as caractersticas do empreendedor, Dornelas (2001) estabelece que:
visionrio, sabe tomar decises, sabe explorar ao mximo as oportunidades, determinado e
dinmico, otimista e apaixonado pelo que faz, independente, lder e formador de equipe,
bem relacionado, organizado, planeja, possui conhecimento, assume riscos calculados e cria
valor para a sociedade. De acordo com este autor, o empreendedor deve possuir alguns
conhecimentos que possibilitem a consolidao do empreendimento. So eles: conhecimento
tcnico sobre o negcio; conhecimento das necessidades do cliente; conhecimento necessrio
para o bom funcionamento da empresa; conhecimento empresarial quanto ao gerenciamento
do empreendimento; e conhecimento complementar, buscando informaes devido a
interesses particulares ou a necessidades originadas pelo prprio negcio (DORNELAS,
2001).
Certos autores defendem que h possveis ligaes entre o conjunto de caractersticas
comportamentais e conhecimentos especficos do empreendedor e a viabilidade da abertura de
um empreendimento, pois tais caractersticas influenciam diretamente no desempenho do
negcio, e este, por sua vez, pode ser fonte de auto-realizao para seus proprietrios
(MCCLELLAND, 1972; KETS DE VRIES apud BIRLEY e MUSYKA, 2001;
MARCONDES e BERNARDES, 2004; DEGEN, 1989; DORNELAS, 2001).
A partir do que foi estabelecido, pode-se notar uma afinidade entre determinadas
caractersticas comuns aos empreendedores e os fatores de motivao associados s
necessidades de auto-realizao dos indivduos, o que pode indicar que os empreendedores
sejam pessoas motivadas por necessidades de auto-realizao. Dentre tais aspectos em comum
pode-se identificar caractersticas como: confiar nas prprias habilidades, o que pode estar
relacionado auto-confiana no processo de identificao de oportunidades e no controle do
negcio; almejar vencer os desafios, assumindo os riscos envolvidos nas diferentes situaes;
ter persistncia em imprimir esforos, levando determinao na busca dos objetivos; buscar
a maximizao do prprio potencial; buscar um sentimento de realizao, a partir da
concretizao de objetivos das prprias vises; obter reconhecimento por parte dos demais.
A partir do referencial terico dos autores pesquisados, pde-se estabelecer uma
possvel relao entre a motivao provocada por necessidades de auto-realizao dos
indivduos e as caractersticas observadas nos atributos relacionados aos empreendedores,
permitindo-se chegar a alguns fatores em comum, os quais foram analisados na pesquisa.

Procedimentos Metodolgicos

Para analisar os fatores associados s necessidades de auto-realizao dos
empreendedores de micro ou pequenas empresas, adotou-se os seguintes critrios: os
empreendedores pesquisados foram pessoas diretamente responsveis pela criao e
consolidao de seus respectivos empreendimentos; seus estabelecimentos correspondem
classificao do SEBRAE de micro e pequenas empresas (possuem at 49 funcionrios) e so
caracterizados como estabelecimentos formais, ou seja, possuem registro junto aos rgos
oficiais; so empreendimentos que atuam no mercado h mais de cinco anos, em setores de
atividade econmica como comrcio ou prestao de servios.
Optou-se por pesquisar apenas empreendedores responsveis por empreendimentos
criados h mais de cinco anos e necessariamente bem-sucedidos no mercado, que tenham,
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segundo seus proprietrios, apontado crescimento neste perodo. Esta determinao diz
respeito ao que estabelecem Reid e Smith (2000), ao considerarem que empreendimentos
bem-sucedidos so aqueles que possuem pelo menos cinco anos de existncia, e que tenham
obtido crescimento de vendas e lucros durante esse perodo.
A deciso quanto ao setor de comrcio e prestao de servios diz respeito ao perfil do
local utilizado como amostra sendo que, dentro da cidade de Barueri, foram pesquisados
apenas empreendedores de estabelecimentos situados no Centro Comercial do bairro de
Alphaville, local este formado basicamente por empresas de prestao de servios e comrcio.
A cidade de Barueri situa-se na regio oeste da Grande So Paulo e possui 248.034 habitantes,
conforme dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatstica) relacionados a
agosto de 2004 e publicados pela Prefeitura Municipal de Barueri. O bairro de Alphaville
originou-se de um loteamento planejado na dcada de 1970, caracterizando-se como local
cujos moradores pertencem a classes scio-econmicas mais elevadas e que abrange reas
especficas, destinadas instalao de indstrias no poluentes ou a empresas de comrcio e
prestao de servios. Uma destas reas consiste no Centro Comercial de Alphaville, que
abriga estabelecimentos pertencentes a setores de comrcio e servios, os quais atendem a um
pblico composto basicamente pelos moradores locais e por pessoas que trabalham na regio,
proporcionando, assim, uma certa homogeneidade amostra.
Neste trabalho, adotou-se o tipo de pesquisa descritiva, no qual no h interferncia do
pesquisador, ele apenas procura descrever como um determinado fenmeno ocorre, assim
como sua freqncia, caractersticas, causas e relaes (BARROS e LEHFELD, 2000). O
mtodo escolhido consistiu na aplicao pessoal de questionrios aos empreendedores, que
resultou em 58 questionrios respondidos. A seleo dos entrevistados se deu por
convenincia, sendo que os questionrios foram aplicados a empreendedores que estavam
presentes nos estabelecimentos no dia da aplicao da pesquisa, bem como possuam tempo
para respond-la, constituindo-se, assim, numa amostra no-probabilstica.
A elaborao do questionrio visou contemplar aspectos levantados no referencial
terico, uma vez que, como comentam Marconi e Lakatos, o instrumento ter papel
fundamental no xito do estudo (1999). Elaborou-se um questionrio composto por dois
blocos de questes. O primeiro bloco tinha como objetivo conhecer algumas caractersticas do
empreendedor, como sexo, grau de instruo, a idade que possua na poca da criao do
empreendimento, os motivos de ter criado a empresa, se contou com algum tipo de assessoria
ou treinamento para montar a empresa e se elaborou um plano de negcios durante seu
processo de desenvolvimento. A partir do levantamento do referencial terico, elaborou-se o
segundo bloco de questes, contendo 17 assertivas relacionadas a necessidades de auto-
realizao, respondidas de acordo com a escala de Likert de seis pontos, a qual requer que o
respondente indique seu grau de concordncia ou discordncia em relao a uma srie de
afirmaes relacionadas atitude (AAKER, KUMAR e DAY, 2001, p. 298). Realizou-se
primeiramente, um pr-teste do questionrio junto a alguns empreendedores, para verificar a
clareza das questes e sua fidedignidade. A partir do pr-teste, pde-se modificar a construo
de algumas assertivas, no sentido de se obter um melhor entendimento por parte dos
entrevistados. A aplicao dos questionrios ocorreu no ms de Outubro de 2004. Os dados
obtidos foram tabulados e submetidos anlise fatorial, a qual permitiu observar as
necessidades de auto-realizao atuando sobre a motivao dos empreendedores.

Tabulao e Tratamento dos Dados

Elaborou-se um banco de dados a partir dos questionrios respondidos, para posterior
tratamento e anlise dos resultados. Para garantir a confiabilidade e a consistncia interna dos
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dados obtidos, realizou-se o clculo do alfa de Cronbach, o qual resultou em 0,73 e, portanto,
acima do recomendado, que corresponde a 0,6 (MALHOTRA, 2001).
Para a realizao da anlise descritiva, os dados obtidos originalmente em uma escala
de seis pontos, foram agrupados em trs categorias, segundo os critrios a seguir:
Forte discordncia (FD) discordo totalmente + discordo muito.
Sem posicionamento definido (SPD) discordo pouco + concordo pouco.
Forte concordncia (FC) concordo muito + concordo totalmente.

Anlise fatorial

Os tratamentos estatsticos dos dados foram realizados com o software SPSS 10,
apoiando-se em Hair et al. (1998) e Malhotra (2001). A anlise fatorial foi utilizada neste
estudo por ser considerada uma tcnica til para analisar conjuntos de variveis relacionadas
que possuam interdependncia. O agrupamento de variveis, ou fator, permite identificar
dimenses subjacentes que explicam a correlao entre as variveis.
Alguns cuidados antecedentes anlise fatorial foram necessrios como a realizao
do teste de esfericidade de Bartlett, valor de KMO e adequao dos itens anlise fatorial, por
meio da verificao dos valores obtidos na matriz anti-image (HAIR et al., 1998).
O teste de esfericidade de Bartlett revelou-se significante a um nvel de 1%, com um
valor de quiquadrado de aproximadamente 273,5; valor de KMO = 0,657. Os valores obtidos
para os MSAs measure sampling adequacy - que identificam a adequao de cada item ao
modelo de anlise fatorial, resultantes da matriz anti-image, foram superiores a 0,55.
Utilizando-se o critrio de Kaiser, que considera os valores de eigenvalue superiores a
1,0 (HAIR et al., 1998) foram encontrados cinco fatores, explicando 61,1% da varincia total.

Anlise dos Resultados

Caractersticas dos Empreendimentos e dos Empreendedores

Em um primeiro momento, realizou-se a caracterizao do perfil da amostra obtida a
partir do primeiro bloco de questes do questionrio. A anlise dos resultados permitiu
observar, primeiramente, algumas caractersticas dos empreendimentos e dos
empreendedores. A maior parte dos empreendimentos, 65,5%, pertencem ao setor de
comrcio e possuem at 9 funcionrios, correspondendo categoria de micro empresas do
SEBRAE. De acordo com os dados obtidos, a maior parte dos entrevistados pertence ao sexo
masculino (67,2%); quanto ao grau de instruo, a maioria tem curso superior completo
(69,0%), sendo que 31,0% possuem o segundo grau completo. A maior parte dos
entrevistados (72,4%) no contou com assessorias ou treinamentos para montar a empresa, o
que pode estar relacionado caracterstica dos empreendedores de confiarem nas prprias
habilidades ou a um conhecimento prvio do ramo em que iriam empreender. Estes aspectos
podem ter relao com a consolidao de seus empreendimentos no decorrer destes ltimos
cinco anos, sendo que o conhecimento tcnico e o empresarial so apontados por Dornelas
(2001) como constituindo fatores importantes para os empreendedores na consolidao de
suas empresas.
Quanto idade que possuam na poca da criao do empreendimento, 86,2% dos
entrevistados correspondiam a menos de 40 anos de idade, dos quais 37,9% encontravam-se
entre 18 e 25 anos. Nota-se aqui uma predominncia de empreendedores razoavelmente
jovens. Dentre os motivos para ter criado a empresa, 53,4% disseram ter vislumbrado uma
oportunidade de mercado, confirmando o que colocam autores como Filion (1999), Stevenson
(2001), Dornelas (2001), Timmons (1999), e Marcondes e Bernardes (2004), quando
10
estabelecem que identificar oportunidades no mercado uma das caractersticas dos
empreendedores. A busca por oportunidades nesta amostra no semelhante ao panorama
geral de novos empreendimentos no Brasil, apresentado pelo GEM (2002). O maior
percentual associado a empreendedores que buscaram oportunidades ao criarem seus
negcios, pode contribuir para explicar o fato destes empreendimentos terem superado os
cinco primeiros anos de existncia. Alm disso, quando questionados sobre a elaborao de
um plano de negcios no processo de criao da empresa, 59,6% dos entrevistados afirmaram
t-lo elaborado, o que tambm pode justificar a consolidao de seus empreendimentos
durante estes ltimos cinco anos, sendo que a no elaborao do plano de negcios costuma
ser uma das causas de insucesso das empresas, segundo o SEBRAE.

As necessidades de auto-realizao nos empreendedores

A anlise do segundo bloco do questionrio permitiu a identificao de fatores que
agrupam caractersticas dos empreendedores associados motivao por necessidades de
auto-realizao. Os cinco fatores encontrados so apresentados com os itens que os compem
nas tabelas de 1 a 5, utilizando a seguinte legenda: -> alfa de conbrach; e -> autovalor
(eigenvalue); CF -> carga fatorial; FD -> forte discordncia; SPD -> sem posicionamento
definido; FC -> forte concordncia.

Tabela 1: Fator 1 Orientao para a Realizao ( = 0,62) e = 3,7
Assertivas CF FD SPD FC
4. Estou sempre disposto a colocar toda a minha energia na realizao de meus
sonhos.
0,718 0 6,9 93,1
11. Sou apaixonado pelo meu negcio. Isto no um emprego, mas um projeto
de vida.
0,714 3,4 19,0 77,6
2. Tenho um apetite insacivel por informaes novas e por diferentes
perspectivas.
0,709 0 22,4 77,6
13. Criar negcios que proporcionem retornos imbatveis o segredo para obter
recursos.
0,424 5,2 36,2 58,6
Fonte: Dados da pesquisa

O Fator 1, Orientao para a Realizao, o fator de maior autovalor (eigenvalue) e
congrega as assertivas 4, 11, 2 e 13. Trata-se de um fator formado por consideraes que os
empreendedores fazem em relao aos seus planos e aes em busca de resultados futuros.
Uma perspectiva emocional revelou-se como fonte impulsionadora para as realizaes destes
empreendedores. A assertiva 4, referente motivao para a realizao (que possui maior
percentual de concordncia, 93,1% e carga fatorial, 0,718), revelou a forte disposio para
dedicarem-se em realizar o que desejam, o que contribuiu para compreender as colocaes de
McClelland (1972), ao apontar a alta necessidade de realizao como fora propulsora dos
empreendedores. Vale ressaltar ainda que no houve respondentes que discordassem da
assertiva 4, indicando que eles possuem uma das caractersticas marcantes que Bolton e
Thompson (2000) associam ao processo empreendedor, que a motivao para o desafio de
transformar idias em algo concreto. A assertiva 11 (percentual de concordncia 77,6%, carga
fatorial 0,714), ao referir-se ao empreendimento como um projeto de vida, pode ser
relacionado com o que estabelece Robbins (2002), ao tratar da motivao como o processo
responsvel pela intensidade, direo e persistncia dos esforos de uma pessoa para o
alcance de um determinado objetivo. J a assertiva 2, (percentual de concordncia 77,6% e
carga fatorial 0,709) ao fazer aluso ao apetite por informaes novas e diferentes
perspectivas, indica relao com dois aspectos: a busca de informaes devido a interesses
particulares ou a necessidades originadas pelo prprio negcio, como coloca Dornelas (2001);
e a busca de novas oportunidades no mercado, como comentam Stevenson (2001) e
11
Marcondes e Bernardes (2004). De qualquer forma, como estabelece Filion (1999), o
empreendedor mantm alto nvel de conscincia do ambiente em que vive, usando-a para
detectar oportunidades de negcios. Sendo assim, este fator caracteriza-se pela busca de
oportunidades, pelo esforo em atingir objetivos e pela motivao provocada pela necessidade
de auto-realizao.
A assertiva 13 no foi considerada na anlise do fator por ter apresentado carga fatorial
igual a 0,424, ou seja, inferior ao indicado por Hair et al. (1998), o qual aponta que variveis
que apresentem valores inferiores a 0,5 no possuem alto poder de explicao dentro do fator.

Tabela 2: Fator 2 Recompensa e Realizao ( = 0,67) e = 2,1
Assertivas CF FD SPD FC
15. Quando alcano um objetivo importante para minha vida, procuro me
recompensar com algo importante, o que, pensando bem, funciona como um
reforo para novas realizaes.
0,735 0 27,6 72,4
16. O meu talento foi determinante para o sucesso deste empreendimento. 0,661 3,4 36,2 60,4
14. Meu feeling foi o determinante para identificar meu negcio, mas sei que as
opinies dos clientes so importantes.
0,632 5,2 19,0 75,8
1. Ser empreendedor sinnimo de autonomia e reconhecimento. 0,614 6,9 41,4 51,7
Fonte: Dados da pesquisa

O Fator 2, Recompensa e Realizao, composto pelas assertivas 15, 16, 14 e 1. A
assertiva 15 (percentual de concordncia 72,4% e carga fatorial 0,735), trata da recompensa
ao esforo dedicado. Nota-se que essa recompensa seria, neste caso, a intrnseca, explicada
por Bowditch e Buono (1992), como uma motivao relacionada ao desejo de obter realizao
pessoal e profissional e o reconhecimento positivo ou apreciao dos outros, a partir de um
sentido de desafio e realizao. Pode-se dizer que h uma congruncia com a teoria de Vroom
(1967), onde o indivduo analisa e decide se dedicar seus esforos diante da recompensa que
poder obter. A percepo da recompensa como reforo para novos esforos, associa o
comportamento do empreendedor teoria do reforo de Skinner, na qual explicado como
funo de experincias recompensadoras anteriores ou histrico de reforo (SKINNER,
1993). Esta assertiva pode indicar a importncia do reconhecimento como recompensa
psicolgica ao esforo empreendido e como motivador para mais esforos dos
empreendedores. Vale ressaltar que, como estabelecem Hisrich e Peters apud Sadler-Smith et
al. (2003), o empreendedorismo refere-se, entre outras coisas, ao esforo empregado na
criao do empreendimento e ao recebimento de recompensas por este esforo, inclusive na
forma de satisfao pessoal.
As assertivas 16 (percentual de concordncia 60,4% e carga fatorial 0,661), e 14
(percentual de concordncia 75,8% e carga fatorial 0,632) referem-se percepo do
empreendedor quanto importncia de suas habilidades, fazendo aluso a atributos como seu
talento, o que pode ser relacionado, inclusive, com sua auto-confiana. Neste aspecto,
podemos observar uma associao idia contida na teoria da motivao de Vroom, a qual
estabelece que a motivao resulta, entre outros fatores, da expectativa do indivduo, a qual
refere-se auto-confiana na ao que ir conduzir ao resultado desejado (VROOM, 1967).
De uma outra maneira, Murray associa o desejo de dominar habilidades e as prprias idias
dos indivduos s necessidades de auto-realizao (MYERS, 1999). Dessa forma, a percepo
da prpria capacidade pode ser um dos elementos motivadores do empreendedor.
A assertiva 1 apresenta percentual de concordncia menor que as anteriores, de 51,7%,
e carga fatorial de 0,614. Nesta assertiva, a idia de autonomia pode ser contrastada
necessidade de consulta a outras pessoas, como aos clientes, por exemplo (assertiva 14), o que
justificaria o equilbrio entre os empreendedores que concordam com a assertiva e os que no
tiveram um posicionamento definido, 51,7% e 41,4%, respectivamente. Na viso de Murray
12
apud Myers (1999), o empreendedor busca o controle da situao como desejo em atingir um
padro elevado, contudo a freqncia relativa do grau de concordncia entre os respondentes
no indica uma posio claramente definida. Neste sentido, a idia de reconhecimento
contida na assertiva funcionaria como recompensa em ser empreendedor, e no de uma
possvel autonomia, o que justifica sua presena neste fator. Por outro lado, a idia de
autonomia pode ter sido interpretada como uma independncia em relao ao mercado,
contrariando a percepo dos empreendedores quanto aos riscos envolvidos e os esforos
empregados.

Tabela 3: Fator 3 Persistncia em Vencer Desafios ( = 0,68) e = 1,8
Assertivas CF FD SPD FC
6. No me considero um aventureiro, pois tenho facilidade para lidar com as
incertezas e assumo riscos moderados.
0,790 12,1 36,2 51,7
5. Ao invs de esperar as condies favorveis concretizao de minhas
aspiraes, encontro meios para que os recursos apaream.
0,786 5,2 31,0 63,8
12. Minha vontade de vencer, de mostrar que sou capaz, de construir algo que
faa a diferena, motivao poderosa para mim.
0,570 1,7 8,6 89,7
Fonte: Dados da pesquisa

O Fator 3, Persistncia em Vencer Desafios, composto pelas assertivas 6, 5 e 12.
Os dados mostram uma relao interessante no sentido de que a assertiva 6, que se refere
capacidade de assumir riscos, possui a maior carga fatorial entre as trs, 0,790. No entanto,
a que apresenta a menor concordncia, 51,7%, e a maior discordncia, 12,1%. A construo
da assertiva levou em conta a capacidade dos empreendedores de assumir riscos calculados,
como colocado por Dornelas (2001) e Hisrich e Peters apud Sadler-Smith et al. (2003). No
entanto, os empreendedores mostram-se reticentes ao considerar os riscos diante de
incertezas, o que pode ser compreendido se for considerada a possvel instabilidade
econmica comumente verificada em pases emergentes, como o Brasil. Situaes que
envolvem riscos e incertezas podem ser vistas pelos empreendedores como momentos em que
podem desenvolver as prprias competncias, como comenta Ruas (2001). Este ltimo
aspecto tambm pode referir-se assertiva 5, que possui carga fatorial prxima anterior
(0,786), um percentual de concordncia maior (63,8%) e um percentual de discordncia
menor (5,2%). Uma outra relao desta assertiva refere-se prpria idia de ao, da
motivao para fazer algo, como ressalta Kets de Vries apud Birley e Musyka (2001),
quanto observao de que os empreendedores so orientados para realizaes e que gostam
de assumir responsabilidades. Tambm est associada idia de Degen (1989), que
caracteriza o empreendedor como algum que possui necessidade de realizar coisas novas e
pr em prtica as idias prprias. Estes aspectos tm total relao com a assertiva 12, a qual,
apesar da carga fatorial menor, 0,570, possui o maior percentual de concordncia entre as trs
(89,7%). Este fato indica que os empreendedores so pessoas de ao, que no se acomodam
e por isso so persistentes em querer vencer os desafios aos quais se propem, mesmo que
cautelosamente quando a situao envolver riscos e incertezas.

Tabela 4: Fator 4 Controle e Conhecimento ( = 0,51) e = 1,4
Assertivas CF FD SPD FC
8. Tenho controle total do meu negcio. 0,695 0 33,3 66,7
3. Obstculos e infortnios acionam minha criatividade para seguir adiante e
encontrar uma sada para determinado problema.
0,639 3,4 29,3 67,3
9. Conheo muito bem o ramo de atuao da minha empresa. 0,574 0 6,9 93,1
Fonte: Dados da pesquisa

13
O Fator 4, Controle e Conhecimento, composto pelas assertivas 8, 3 e 9. A
assertiva 8 (percentual de concordncia 66,7% e carga fatorial 0,695) refere-se diretamente ao
controle por parte do empreendedor, a assertiva 3 (percentual de concordncia 67,3% e carga
fatorial 0,639) refere-se soluo de problemas e a assertiva 9 (percentual de concordncia
93,1% e carga fatorial 0,574) refere-se ao conhecimento. Se as trs assertivas forem vistas em
conjunto, observa-se o agrupamento do conhecimento e a capacidade do empreendedor em
solucionar problemas para a manuteno do controle do negcio. Sendo assim, as solues
para os problemas contribuem para a construo e aumento do conhecimento (DORNELAS,
2001) e controle do empreendimento. Como colocado por Kondo (2002), a criatividade e o
senso de responsabilidade impulsionam as pessoas a agirem com persistncia e eficcia. A
persistncia em solucionar os problemas e transpor os obstculos permite resgatar as
necessidades de auto-realizao de Maslow, onde o indivduo procura se superar e querer
sempre estar em condies de alcanar mais. O resultado o controle do negcio apoiado no
acmulo de conhecimento do ramo de atuao, o que de certa forma explicado pelas teorias
de Skinner e Vroom, isto , o empreendedor nota a transposio das dificuldades como
reforo para usar sua criatividade e torna-se confiante que a recompensa pelo seu esforo ser
alcanada. Vale ressaltar ainda, que o controle colocado por Murray apud Myers (1999)
como elemento componente das necessidades de auto-realizao do indivduo. A anlise
descritiva da assertiva 8 indica que aproximadamente 1/3 da amostra no se considera
totalmente controlador de seus negcios. Todavia, note-se que no houve quem discordasse
desta assertiva, ou seja, mesmo que o controle do empreendimento no esteja apenas nas
mos do empreendedor, ele permanece presente. Este posicionamento dos respondentes no
contrape as colocaes de autores como Bolton & Tompson (2001) e Filion (1999), ao
mencionarem o controle que o empreendedor mantm do seu negcio, mas requer uma
reflexo a respeito da possibilidade deste controle no estar apenas concentrado em uma
pessoa.
Vale a pena ser salientado aqui que os coeficientes alfa abaixo de 0,6 encontrados nos
fatores 4 e 5 indicam uma caracterstica comum quando o nmero de itens agrupados
reduzido. Segundo Malhotra (2001), ao se aumentar o nmero de itens no clculo de alfa, o
resultado tende a aumentar em conseqncia. Como colocado por Hair et al. (1998), valores
como os encontrados, 0,51 e 0,55, para os fatores 4 e 5 respectivamente, podem no ser
considerados os desejveis, mas so aceitveis em cincias sociais.

Tabela 5: Fator 5 Relacionamento ( = 0,55) e = 1,2
Assertivas CF FD SPD FC
7. Dou muita importncia s relaes internas e externas na empresa. 0,826 1,7 12,1 86,2
10. atravs de um relacionamento de trocas com membros da minha rede de
relacionamento que desenvolvo parcerias e acumulo recursos para planos e
projetos futuros.
0,625 0 31,0 69,0
17. Uma das vantagens em ter o prprio negcio poder relacionar-se com
outras pessoas.
0,516 13,8 44,8 41,4
Fonte: Dados da pesquisa

O Fator 5, Relacionamento, refere-se basicamente aos relacionamentos, internos ou
externos, com os quais os empreendedores esto envolvidos. Bolton e Thompson (2000)
apontam como uma habilidade do empreendedor a captao de recursos atravs de sua rede de
relacionamentos, enquanto a idia de relacionamento associada por Maslow (1954) s
necessidades sociais do indivduo e por McClelland (1972) s necessidades de afiliao. H a
indicao, por este fator, de que os relacionamentos sejam vistos pelos empreendedores como
importantes tanto para os seus negcios como para eles mesmos. A anlise descritiva do fator
revela uma posio bastante heterognea dos respondentes para as trs assertivas. notria a
14
importncia dada pelos empreendedores s suas relaes com pessoas de dentro e de fora da
empresa (86,2% de concordncia na assertiva 7). Contudo, estas relaes no so percebidas
como resultado de ser proprietrio de um empreendimento (assertiva 17). Sugere-se que estas
pessoas no tenham como meta para os seus negcios a manuteno ou aumento de sua rede
de relacionamento, mas que considerem esta uma condio inerente ao ser humano. Esta
anlise permite ainda dizer que, sendo os relacionamentos integrantes das necessidades de
associao e filiao, no so estas as necessidades que norteiam a motivao dos
empreendedores da amostra estudada.

Concluses

O trabalho realizado buscou verificar a presena da motivao originada por fatores
associados a necessidades de auto-realizao dos empreendedores. Nesse sentido, a anlise
dos resultados, comparada ao referencial terico, buscou identificar os fatores relacionados
motivao por necessidades de auto-realizao, levantar as principais caractersticas dos
empreendedores, e compreender da relao entre a motivao por necessidades de auto-
realizao e as caractersticas apresentadas pelos empreendedores.
Sistematizando os fatores analisados e as caractersticas observadas, pode-se indicar
que os empreendedores pesquisados so motivados a partir de necessidades de auto-realizao
na medida em que:
- possuem Orientao para a Realizao, no sentido em que buscam a realizao
pessoal, realizam aes ao vislumbrar no empreendimento um projeto de vida, e procuram
sempre novas oportunidades, a partir da busca de informaes novas e diferentes perspectivas;
- procuram Recompensa e Realizao pelo esforo dedicado a suas aes, o que os
refora no sentido da auto-confiana em realizar mais aes, bem como em procurar novas
possibilidade em direo da realizao;
- tm Persistncia em Vencer Desafios, visto que acreditam nos prprios esforos e
nas prprias habilidades em desempenh-los, buscando novos desafios, no sentido de realizar
coisas novas;
- demonstram Controle e Conhecimento sobre os prprios negcios, acreditam nas
prprias competncias e procuram maximizar o prprio potencial;
- procuram Relacionamento com os demais, participam de uma rede de
relacionamento qual atribuem importncia, inclusive para a captao de recursos e
identificao de novas oportunidades de negcios.
De acordo com a analise dos resultados, tais fatores podem ajudar a explicar as
caractersticas dos empreendedores no sentido de reforar a literatura sobre o tema. Desta
maneira, esse estudo contribui na difcil tarefa de traar um perfil empreendedor, indicando
que, entre outros aspectos, empreendedores podem ser considerados como indivduos
motivados a partir necessidades de auto-realizao.
Cabe aqui refletir se estes aspectos teriam relao especfica com esta amostra
pesquisada, ou estariam presentes em outras amostras de empreendedores, o que pode levar
aplicao do mesmo questionrio a empreendedores de outros locais, bem como de demais
setores da economia, no sentido da comparao dos resultados. De outra forma, uma amostra
composta por empreendedores que possuam negcios h menos de cinco anos tambm pode
vir a indicar resultados diferentes. Ressalta-se ainda que uma amostra maior pode permitir
uma anlise fatorial mais segura, uma vez que, quando o nmero de sujeitos inferior a
quatro vezes o nmero de itens, o que ocorreu nesta pesquisa, no se invalida a anlise, porm
esta necessita ser mais cautelosa (MALHOTRA, 2001).
Sugere-se tambm a realizao de uma pesquisa mais ampla, com a utilizao conjunta
de mtodos qualitativos, no sentido de ampliar os conhecimentos e levar a novas idias,
15
permitindo a complementao do entendimento da motivao dos empreendedores a partir de
necessidades de auto-realizao, bem como mostrando novos caminhos para a abordagem do
tema.

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