TALLER DE APRENDIZAJE

:
Para proceder a formular las hipótesis, con lo desarrollado en el tema de investigación propuesto por usted,
escriba los siguientes elementos, a fin de que analice la coherencia entre ellos y si es necesario modifique los
mismos:
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
OBJETIVO GENERAL

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
VARIABLES


Una vez que se haya revisado y si es necesario reformulado los elementos anteriores, proceda a la formulación de
las hipótesis, siguiendo estrictamente los numerales señalados abajo.
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS. Para formular hipótesis es necesario definir previamente el planteamiento del
problema, los objetivos y el marco de referencia. Recuerde que las hipótesis son proposiciones afirmativas de
hechos que usted espera demostrar en la investigación.
1. El primer aspecto que debe tenerse en cuenta para formular las hipótesis es identificar aquellos hechos o
situaciones que caracterizan su problema de investigación, señalando la relación causa-efecto. Haga una lista
de todas las situaciones que usted ha observado en el problema de investigación (si lo desea, refiérase a los
síntomas y las causas planteados en el problema). No omita ninguna, aunque le parezcan situaciones muy
obvias.
2. Ahora tome las afirmaciones más sencillas y obvias. Estas afirmaciones sencillas que parece que no necesitan
demostración alguna son sus hipótesis de primer grado o generalizaciones empíricas (hipótesis descriptivas).
3. Proceda a realizar un ordenamiento de estas hipótesis de primer grado y establezca qué variables
(dependientes e independientes) quiere relacionar. Para ello puede unir dos o más hipótesis de primer grado y
establecer, si así lo quiere, una multirrelación. Lo importante es que defina esa causalidad que caracteriza a
cualquier hipótesis. Puede plantear hipótesis en las cuales una variable independiente tenga muchas variables
dependientes o viceversa. Con esa relación y dependencia de variables construya su(s) hipótesis de segundo
grado teniendo en cuenta las reglas previstas para ese propósito.
4. Revise la construcción gramatical de sus hipótesis (deben ser proposiciones afirmativas), su sencillez y su
relación de causalidad y de dependencia de variables.
5. Para formular las hipótesis de tercer grado (si es su caso), identifique las variables más complejas (que
contiene otras variables) que caracterizan su problema de investigación y establezca una causa (variable
independiente) efecto (variable dependiente), la cual puede ser de una o más variables interrelacionadas.
6. Evalúe la relación de las hipótesis planteadas con su problema, su objetivo y su marco teórico. Si no encuentra
relación entre la hipótesis que usted formuló y su problema, objetivos y marco teórico, inicie el proceso
nuevamente.
DESARROLLO DEL TALLER DE APRENDIZAJE:

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cómo afrontar el comercio
electrónico con la estructura
de las PYMES?
SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
o ¿Están tecnificadas las PYMES ecuatorianas?
o ¿Hace inversión en bienes de capital la microempresa que, en
la mayoría trabaja artesanalmente?
o ¿Debido a la poca inversión el microempresario puede cambiar
de giro rápidamente?
o ¿Los costos originados por la formalidad, orientan a las
PYMES a trabajar de manera informal?
ESCUELA “HÉROES DEL CENEPA”
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA
ESPE-HÉROES DEL CENEPA 2


OBJETIVO GENERAL
Diagnosticar la situación actual
de las PYMES frente al
comercio electrónico mediante
el análisis del micro ambiente
empresarial a fin proponer
mejoras al sector.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
- Analizar las debilidades y las fortalezas de las PYMES.
- Identificar la tecnología con que cuentan y como enfrentan el
futuro inmediato.
- Dimensionar el impacto del comercio electrónico en las
PYMES ecuatorianas.


Una vez que se haya revisado y si es necesario reformulado los elementos anteriores, proceda a la
formulación de las hipótesis, siguiendo estrictamente los numerales señalados abajo.
FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS. Para formular hipótesis es necesario definir previamente el
planteamiento del problema, los objetivos y el marco de referencia. Recuerde que las hipótesis son
proposiciones afirmativas de hechos que usted espera demostrar en la investigación.
1. El primer aspecto que debe tenerse en cuenta para formular las hipótesis es identificar aquellos
hechos o situaciones que caracterizan su problema de investigación, señalando la relación causa-
efecto. Haga una lista de todas las situaciones que usted ha observado en el problema de
investigación (si lo desea, refiérase a los síntomas y las causas planteados en el problema). No omita
ninguna, aunque le parezcan situaciones muy obvias.

El comercio electrónico incrementa la cantidad de posibilidades de hacer negocios, a la
pequeña y mediana empresa.
Las PYMES formalmente estructuradas alcanzan el éxito fácilmente en este competitivo
mundo.
Las PYMES reducen costos y aprovechan nuevas oportunidades al hacer comercio local,
nacional e internacional
El gobierno a través de las instituciones correspondientes brinda asesoría gratuita a las
empresas interesadas.
La PYMES ecuatorianas que asumen el reto del comercio electrónico, ingresan a nuevos
segmentos de mercado.

2. Ahora tome las afirmaciones más sencillas y obvias. Estas afirmaciones sencillas que parece que no
necesitan demostración alguna son sus hipótesis de primer grado o generalizaciones empíricas
(hipótesis descriptivas).
3. Proceda a realizar un ordenamiento de estas hipótesis de primer grado y establezca qué variables
(dependientes e independientes) quiere relacionar. Para ello puede unir dos o más hipótesis de
primer grado y establecer, si así lo quiere, una multirrelación. Lo importante es que defina esa
causalidad que caracteriza a cualquier hipótesis. Puede plantear hipótesis en las cuales una variable
independiente tenga muchas variables dependientes o viceversa. Con esa relación y dependencia
de variables construya su(s) hipótesis de segundo grado teniendo en cuenta las reglas previstas para
ese propósito.

1. El comercio electrónico incrementa la
cantidad de posibilidades de hacer
negocios, a la pequeña y mediana
empresa.

2. Las PYMES formalmente
estructuradas alcanzan el éxito
fácilmente en este competitivo mundo.
2-3 Las PYMES estructuradas formalmente
reducen costos y aprovechan oportunidades
haciendo comercio electrónico local, nacional e
internacional, lo cual hace que se vuelvan más
competitivas.
3. Las PYMES reducen costos y
aprovechan nuevas oportunidades al
hacer comercio local, nacional e
internacional.
ESPE-HÉROES DEL CENEPA 3

4. El gobierno a través de las
instituciones correspondientes brinda
asesoría gratuita a las empresas
interesadas.
4-5 Las PYMES que asumen el reto del
comercio electrónico y acceden al servicio de
asesoría gratuita que brinda el gobierno,
ingresan a nuevos segmentos de mercado.
5. La PYMES ecuatorianas que asumen
el reto del comercio electrónico,
ingresan a nuevos segmentos de
mercado.

4. Revise la construcción gramatical de sus hipótesis (deben ser proposiciones afirmativas), su sencillez
y su relación de causalidad y de dependencia de variables.
5. Para formular las hipótesis de tercer grado (si es su caso), identifique las variables más complejas
(que contiene otras variables) que caracterizan su problema de investigación y establezca una causa
(variable independiente) efecto (variable dependiente), la cual puede ser de una o más variables
interrelacionadas.
6. Evalúe la relación de las hipótesis planteadas con su problema, su objetivo y su marco teórico. Si no
encuentra relación entre la hipótesis que usted formuló y su problema, objetivos y marco teórico,
inicie el proceso nuevamente.
OPERACIONALIZACIÓN DE HIPÓTESIS. Las hipótesis describen las características de un fenómeno
(hipótesis descriptivas) o establecen una relación de causa-efecto (hipótesis correlacionales y causales).
Implica desglosar la variable en indicadores por medio de un proceso de deducción lógica, los cuales se
refieren a situaciones específicas de las variables.
Variable, es una característica, atributo, propiedad o cualidad que puede darse o estar ausente en los
individuos, grupos o sociedades.
Para concretar la operacionalización de las hipótesis nos servimos del siguiente cuadro:
Hipótesis (descriptiva o de primer grado): la pequeña y mediana empresa realizan comercio
electrónico.
VARIABLE DEFINICIÓN CONCEPTUAL
DEFINICIÓN OPERACIONAL
INDICADORES TÉCNICA Y PROCEDIMIENTO
Comercio electrónico Compra venta que se
realiza a través de
medios electrónicos.
 Número de visitas sitio
web.
 Pedidos recibidos
 Negocios concretados
Registro de potenciales
clientes y compradores,
datos tomados de los
archivos de la empresa.

Hipótesis: Las PYMES estructuradas formalmente reducen costos y aprovechan oportunidades
haciendo comercio electrónico local, nacional e internacional, lo cual hace que se vuelvan más
competitivas.
VARIABLE TIPO
DEFINICIÓN
CONCEPTUAL
DEFINICIÓN OPERACIONAL
INDICADORES TÉCNICA Y PROCEDIMIENTO
Estructura formal Independiente Constitución y organización
técnica de las pequeñas y
medianas empresas.
 Registro en la
Superintendencia.
 Estructura orgánica.
 Reglamentos y normativas.
 Planificación estratégica.
Observación del
funcionamiento y registros de
requisitos legales y formales
cumplidos.

Reducción de
costos y
aprovechamiento
de oportunidades
Dependiente Disminución de los costos
en transacciones
comerciales y creación de
oportunidades a través del
comercio electrónico.
 % de reducción
 % de incrementos de
transacciones.
Encuestas, entrevistas y
registros de mercado.

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