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Plan operativo de mercado de Países Bajos - POM UE2 Plan operativo de mercado de Países Bajos - POM UE2
INTRODUCCIÓN
La presente consultoría se desarrolla como parte
del segundo objetivo del Plan Estratégico Nacional
Exportador (PENX 2003-2013), que consiste en
buscar la diversifcación y consolidación de empresas,
productos y servicios peruanos en los mercados
seleccionados, para lo cual se ha planteado la
necesidad de elaborar los Planes Operativos de
Desarrollo de Mercados de Destino (POM), en este
caso el POM DE LA UNIÓN EUROPEA 2, que lo
constituyen tres países: Italia, Reino Unido y Países
Bajos.
El mercado de Países Bajos tiene una de las
poblaciones más ricas del continente europeo y posee
una situación geográfca privilegiada, por lo que es
considerada la puerta de ingreso a Europa, con lo
que se constituye en uno los principales centros de
distribución a nivel mundial. Posee un PBI de US$
789 mil millones y un PBI per cápita de US$ 39,000.
Las exportaciones de Países Bajos al mundo
ascendieron en el 2008 a US$ 541 mil millones que
representó un incremento del 13.4% con referencia
al 2007, mientras que las importaciones de Países
Bajos del mundo alcanzaron los US$ 488 mil
millones, con un crecimiento de 16% manteniendo
un superávit en la balanza comercial de US$ 52 mil
millones en el 2008.

El presente documento busca acercar al usuario o lector
a la dinámica del mercado de Países Bajos, al brindarle
un conocimiento sobre la orientación de su economía,
sus principales tendencias de mercado, fortalezas y
debilidades, así como la percepción que del Perú en
general existe en este país. Todo ello con el objetivo de
determinar, cuáles son las oportunidades y las amenazas
que se presentan con relación a este mercado, tomando
en cuenta entre otros, sus sistemas de comercialización
y su renovada cultura empresarial.
En el primer capítulo, denominado Aspectos
generales y de comercio del mercado, se brinda
una breve reseña histórica, una descripción sobre la
estructura política, económica y comercial de Países
Bajos y un análisis sobre el comercio de bienes y
servicios e inversiones.
En el segundo capítulo se presentan las sesenta
(60) oportunidades comerciales identifcadas para
los productos peruanos en el mercado holandés
segmentadas en matrices de productos de corto
(23), mediano (17) y largo plazo (20).
Las 60 subpartidas arancelarias involucran US$ 8,699
millones de importación al mercado holandés, de los
cuales el Perú participa con US$ 157 millones, que
representa 1.82%. Se reconocen como los sectores
de mayor potencial en un plazo de cinco años a los
productos agroindustriales, hidrobiológicos y del
sector textil confecciones.
Asimismo se presenta la lista de 20 perfles producto/
mercado priorizados por la contraparte técnica
del proyecto, que corresponden a 7 del sector
agroalimentario, 3 del sector hidrobiológico, 5 del
sector confecciones, 2 del sector maderable y 3 de
otros sectores. Es importante resaltar que Países
Bajos posee un alto nivel de formación (37% de
la población posee estudios superiores) y que el
comercio justo es uno de los más desarrollados de
la región.
En el tercer capítulo se describe brevemente tanto
las características generales de la oferta exportable
peruana hacia Países Bajos, sus principales fortalezas
y debilidades, así como la percepción que de ella y
del Perú en general existe en este mercado. En este
mismo capítulo se realiza un análisis similar para los
sectores agrícola, textil-confecciones y pesca.
Plan operativo de mercado de Países Bajos - POM UE2
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Plan operativo de desarrollo de mercado de Países Bajos - POM Países Bajos
Plan operativo de mercado de Países Bajos - POM UE2
En el cuarto capítulo se presenta el plan de acción
del mercado de Países Bajos. En él se proponen
cinco estrategias, diferenciando actividades a nivel
macro, que promuevan un clima institucional público-
privado propicio, entre el Perú y este mercado para la
promoción del intercambio comercial; a nivel meso,
para la promoción de los sectores priorizados en el
presente POM, y a nivel micro para la promoción de
los productos priorizados. Las acciones se plantean
para el corto (0 a 12 meses), mediano (13 a 24
meses) y largo (25 a 60 meses) plazo.
En el quinto capítulo se detalla la propuesta de
monitoreo y seguimiento del plan de acción,
que establece una pauta metodológica con el
fn de determinar si las acciones de este plan se
implementan de acuerdo con lo planifcado, valorando
su nivel de cumplimiento.
Finalmente, cabe reconocer el apoyo de los
profesionales del Ministerio de Comercio Exterior
y Turismo, Promperú y el Ministerio de Relaciones
Exteriores por su apoyo permanente en el desarrollo
de la presente consultoría.