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ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO 7109

ADMINISTRAÇÃO
GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179

ATPS – GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS







Goiânia, 03 de junho de 2014.
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ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO 7109

Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179



ATPS – Gestão de negócios internacionais






Goiânia, 03 de junho de 2014.
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ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO 7109

ADMINISTRAÇÃO
Gestão de negócios internacionais

Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179

Gestão de negócios internacionais

Trabalho de conclusão de curso
apresentado à banca examinadora da
Faculdade de Administração da
Anhanguera Educacional, como
requisito parcial à obtenção do grau de
Bacharel em Administração sob a
orientação da professora Mestre Kátia
Soares.
Goiânia, 03 de junho de 2014.
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Aline Oliveira RA 351259
Ana Paula M. RA 402178
Mateus Oliveira RA 351949
Taylor Steven RA 402179


ANALISE DE INVESTIMENTO
Trabalho de conclusão de curso
apresentado à banca examinadora da
Faculdade de Administração da
Anhanguera Educacional, como
requisito parcial à obtenção do grau de
Bacharel em Administração sob a
orientação da professora Mestre Kátia
Soares.

Aprovado em ___ de ____________________de _______.

BANCA EXAMINADORA
________________________________________
Prof. Dr. Anhanguera Educacional Ltda.
________________________________________
Prof.ª MS. Universidade Federal de São Carlos
_________________________________________
Prof.ª Esp. Universidade de São Paulo.

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Sumário
Introdução ....................................................................................................................... 6
Empresa, segmento, missão e valores ................................................................... 6, 7, 8
Produtos produzidos e comercializados pela empresa ................................................ 8
Oportunidades de exportação ....................................................................................... 9
Simulando o preço de exportação ............................................................................ 9,10
Internacionalização da empresa ...................................................................... 10, 11, 12
Estratégias de Promoções ...................................................................................... 12, 13
Preço de comercialização e a forma de pagamento dos produtos ..... 13, 14, 15, 16, 17
Considerações Finais .............................................................................................. 17, 18
Referências Bibliográficas ............................................................................................ 18


































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Introdução

Os avanços da tecnologia permitem comunicações imediatas com as mais distintas
regiões do planeta, possibilitando que os mais diversos negócios sejam efetuados,
diariamente, com empresas de variados e distantes países. No passado, a indústria
nacional era protegida por barreiras que hoje já não existem.
Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer comas empresas
brasileiras dentro de nosso próprio país.
A internacionalização leva ao desenvolvimento da empresa, pois a obriga a modernizar-
se, seja para conquistar novos mercados, seja para preservar as suas posições no
mercado interno.
Neste sentido, o comércio exterior adquire cada vez mais importância para o
empreendedor que queira realmente crescer, assim como para a economia brasileira,
mediante o ingresso de divisas e geração de emprego e renda, estamos caminhando,
definitivamente, para um mercado único global. A onda de abertura dos mercados
mundiais, inspirada pela corrente neoliberal que se instalou na maioria dos países e
levada a efeito pelas sucessivas rodadas de negociação no âmbito da Organização
Mundial do Comércio (OMC), ocorridas ao longo das últimas décadas, tem provocado
um aumento sem precedentes no nível de competição internacional. Certamente este
milênio que recém começamos deverá ratificar a continuidade e, inexoravelmente, a
redenção, da era da globalização.
Etapa 1
Empresa, atividade, produtos, potencial a ser comercializados no exterior, é um produto
com perfil internacional, padrão de qualidade no mercado internacional, é necessário
modificações para o mercado global, fotos e informações técnicas.

Empresa, segmento, missão e valores

TIGRE S.A. - TUBOS E CONEXŐES
Matriz - Rua Xavantes, 54; Joinville; SC; 89203-900
CNPJ: 84684455/0001-63
Fundação: 2 de agosto de 1941
Total de fábricas: 21
Fábricas no Brasil: 9 (Joinville/SC, Castro/PR, Rio Claro/SP (2), Indaiatuba/SP,
Camaçari/ BA, Pouso Alegre/MG, Escada/PE e Manaus/AM).
Fábricas no exterior: 12 (Argentina, Bolívia (2), Chile (3), Colômbia, Equador, Peru,
Estados Unidos, Paraguai, Uruguai).
Total de funcionários: 6.763 .
Funcionários no Brasil: 5.090.
Funcionários no exterior: 1.673.
Volume produzido anualmente (Grupo): mais de 350.000 toneladas.
Produtos: 15.000 itens (Grupo) / 5.000 itens Tubos e Conexões Brasil.
Presente em mais de 70.000 pontos de venda.
A Tigre opera em 10 países e ainda exporta para mais de 40 países. Consolidada há
quase 70 anos como líder no setor de tubos, conexões e acessórios em PVC, A marca
Tigre é reconhecida pelo mercado como uma das 12 marca mais valiosas do Brasil, a
única do setor de construção civil neste seleto grupo, segundo a consultoria
internacional Interbrand. A Tigre é a multinacional brasileira líder na fabricação de
tubos, conexões e acessórios no país e uma das maiores do mundo. Referência nos
mercados Predial, de Infraestrutura, Irrigação e Indústria, são reconhecidas também pela
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sua cultura de valorização das pessoas. Fundada em 1941, tem nove plantas no Brasil,
incluindo fábrica de pincéis (Pincéis Tigre), perfis de PVC (Claris) e acessórios (Plena)
e 12 no exterior (Argentina, Bolívia (2), Chile (3), Colômbia, Equador, Peru, Estados
Unidos, Paraguai, Uruguai). Conta com mais de 6.700 funcionários e fabrica mais de
350 mil toneladas de produtos anualmente. A receita bruta em 2010 foi de R$ 2,6
bilhões.

Os quatro pilares do Mundo Tigre: Capacitar, Informar, Celebrar e Premiar.

Missão: Promover o desenvolvimento sustentável do habitat humano.

Visão: Liderar o mercado de Tubos e Conexões da América Latina.

Cooperação: Compartilhando desafios e resultados. Trabalhar coletivamente de forma
coordenada e integrada. Desenvolver alianças nas ações, compartilhando desafios e
resultados. Ser comprometido com as necessidades dos clientes internos e externos.

Transparência: Agir de forma coerente com o que se fala. Comunicar-se proativa
mente com sinceridade, clareza e respeito. Manifestar concordâncias e discordâncias de
maneira construtiva. Agir de forma coerente com o que se fala.

Fazer Acontecer: Comprometimento com os objetivos da empresa, ser inovador, ter
diferenciação, ser ágil e persistente na busca e implantação de soluções de curto, médio
e longo prazo. Demonstrar garra e pró-atividade, visando o crescimento rentável da
empresa. Mobilizar as pessoas visando o comprometimento com os objetivos da
empresa. Política da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental.

Objetivo: A Tigre S.A. Tubos e Conexões Brasil tem como objetivo oferecer linhas de
produtos completas para os mercados prediais, infraestrutura, irrigação, industrial, com
foco na satisfação do consumidor e da sociedade, para tal, buscaram:

* O melhoramento contínuo dos nossos processos, produtos e serviços;
* O atendimento aos requisitos legais e outros aplicáveis ao nosso negócio;
* A minimização da geração de resíduos e do consumo de matérias primas.

Valores da empresa: Há mais de 40 anos investindo em construção de marca, a Tigre
reina absoluta no segmento de construção e é uma das mais conhecidas e valiosas
marcas do país. O valor do ativo da marca corresponde a cerca de 40% do valor da
empresa, de acordo com pesquisa da Interbrand Financial Times.
A força da marca e a qualidade dos produtos que a Tigre oferece deram origem a um
dos atributos mais reconhecidos pelo mercado: a confiança.
A marca Tigre é a mais lembrada e preferida pelos consumidores, resultado do seu
investimento contínuo em marketing e de estratégias eficientes e bem posicionadas
Hoje, a Tigre produz as mais completas linhas de tubos e conexões de PVC do mundo,
com as melhores soluções para a realização do sonho da casa própria, para uma
infraestrutura inovadora e para agricultura moderna e sustentável.
A Tigre S/A recebeu em 2006 a recomendação para a certificação nas normas ISO
9001:2000 e ISO 14001:2004, ato que consagrou. A integração promovida pela
companhia em seu Sistema da Qualidade e Responsabilidade Socioambiental. A
certificação e as auditorias são de responsabilidade do BV Certification – Bureau
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Veritas Certification, segue todas as normas de fabricação internacional, conforme ISO
15875.
Não há até a presente data nenhuma modificação nos produtos oferecidos ao mercado
Internacional, não havendo nenhuma necessidade adequá-los ao mercado Internacional.

Fábricas / Unidades
A TIGRE lidera o mercado no Brasil e naAmérica do Sul e é uma das referências
mundiais na fabricação de tubos e conexões em PVC.
O negócio da Tigre é inspirar-se nas necessidades de quem constrói e oferecer soluções
inovadoras e eficazes em tubos, conexões e acessórios de termoplástico, com o
compromisso de entregar sempre produtos da mais alta qualidade para os mercados
Prediais, Infraestrutura, Irrigação e Indústria.


Produtos produzidos e comercializados pela empresa

Adesivo Plástico para PVC Bisnaga – Azul

Detalhes do Produto
Peso: 0,099kg

Função: promover a união entre tubos e conexões de PVC Tigre por meio de soldagem
a frio. Aplicação: processo de soldagem das linhas Soldável Marrom para Água Fria,
Registros e válvulas soldáveis, Esgoto Série Normal e Reforçada e linha Irriga LF Ponta
B.

Características Técnicas:
Composição química: produto a base de misturas de solventes formaldeídos, cetonas e
resina de PVC. Produto inflamável, com vapores tóxicos. Materiais ou substâncias
incompatíveis: materiais oxidantes fortes como Cloro Líquido e Oxigênio Concentrado.
Fácil aplicação do produto: não exige ferramentas especiais, basta usar trincha ou o
próprio bico aplicador do adesivo. Perfeita estanqueidade: o processo soldagem a frio
promove reação química que funde as superfícies em contato, transformando-as em um
único material.

Adesivo Aquatherm Cpvc 65g

Peso: 0,093kg
Referência do Fornecedor: AQ22
Embalagem
Caixa de papelão
Tamanhos e Medidas, 65 Gr
Componentes(s): Peça única
Composição: CPVC
Formas de Utilização: Para instalação de produtos Aquatherm

Características Técnicas:
Próprio para produtoespecífico para produtos Aquatherm.
Benefícios ao Consumidor: Cola perfeitamente a linha Aquatherm, sem solda.
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Oportunidades de exportação

* ABNT NBR 15884/2010: Sistemas de tubulações plásticas para instalações prediais
de água quente e fria — Policloreto de vinila clorado (CPVC);
* ASTM (American Society for Testing and Materials) D-2846;
* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-439 (para os diâmetros de 73
a 114) - para conexões;
* ASTM (American Society for Testing and Materials) F-442 (para os diâmetros de 73
a 114) - para tubos;
* NBR 7198 - Projeto e execução de instalações prediais de água quente;
Adesivos e solução preparadora para instalação de tubos e conexões em PVC e CPVC,
os Adesivos para PVC podem ser encontrados em bisnagas e frascos, nas cores
incolores e azuis. Entre suas maiores vantagens, eles são fáceis de aplicar com pincel,
além da economia proporcionada com as bisnagas em menores volumes, atendendo a
necessidade dos consumidores e instaladores de todo os locais e países onde os produtos
são comercializados, sem a necessidade de alterações, atingindo o mercado alvo
internacional, conforme ISO acima mencionados.
EXW (EX Works) - Neste caso, toda a responsabilidade da carga é do importador. O
exportador tem a obrigação apenas de disponibilizar o produto e a fatura em seu
estabelecimento. A partir daí, despesas ou prejuízos com danos ficam a carga de quem
está comprando. Por causa disso, a modalidade é pouco utilizada, apesar de ser possível
para qualquer meio de transporte.
Preço mercado interno = custo total + lucro +t ributos
Preço mercado externo = preço mercado interno – tributos - despesas. 1 + despesas. 2.

Definir o preço de exportação e muito importante exige que o exportador saiba a
legislação de cada país que deseja exportar para calcular o preço existe a formula
abaixo.

Simulando o preço de exportação

Preço de mercado interno sem IPI: R$ 51,00
Componentes do preço no mercado interno
(-) ICMS: 18%. R$ 9,18
(-) COFINS: 3% R$ 1,53
(-) PIS: 0,65% R$ 0,33
(-) Outros tributos: 3% R$ 1,53
(-) Lucro de mercado interno: 10% R$ 5,10
(-) Embalagem de mercado interno: R$ 0,51 R$ 0,51
(-) Comissão de vendedor no mercado interno: R$ 0,00 R$ 0,00
(-) Despesas de propaganda no mercado interno: R$ 1,00 R$ 1,00
(-) Despesas de distribuição de mercado interno: R$ 0,75 R$ 0,75
(-) Outras despesas que não incidir no mercado externo: R$ 1,25 R$ 1,25
(=) SUB TOTAL- Componentes do preço de mercado interno: R$ 29,82
Componentes do preço na exportação
(+) Embalagens: R$ 1,75 R$1,75
(+) Outras despesas: R$ 1,00 R$1,00
(=) SUB TOTAL- Componentes do preço na Exportação: R$ 2,75
(=) Custo total R$ 32,57
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(+) Lucro desejado na exportação: 10% R$ 3,58
(=) Preço EXW em moeda nacional: R$ 35,91
Preço em dólar americanos
Taxa cambial: R$ 2,01
(=) Preço EXW em dólar: R$17,86


Internacionalização da empresa

Tamanho do Mercado
* Negócios internacionais representam 21% do faturamento (engloba exportações).
* Exportações representam 4% do faturamento.
* Número de países com os quais a Tigre mantém negócios: mais de 40 países (10
deles com unidades próprias e em mais de 30 com exportações, com destaque para os
países do continente africano).

Balança comercial brasileira - maio 2012

No mês, a exportação alcançou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215
bilhões, superando igual período de 2011 (US$ 23,209 bilhões). Sobre maio de 2011, as
exportações mantiveram-se estáveis, e cresceram 7,9% em relação a abril de 2012, pela
média diária.
As importações totalizaram US$ 20,262 bilhões, valor recorde para meses de maio,
superando igual período de 2011 (US$ 19,685 bilhões). Sobre igual período anterior.
As importações registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relação a abril de
2012, pela média diária. No período, a corrente de comércio alcançou a cifra recorde
para meses de maio de US$ 43,477 bilhões. Sobre igual período do ano anterior, a
corrente de comércio registrou crescimento de 1,4%.
O saldo comercial do mês registrou superávit de US$ 2,953 bilhões, valor 16,2%
inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhões.
(Portal Brasileiro do Comércio Exterior).
A Tigre conta com esse equilíbrio: tem 20 fábricas espalhadas por dez países – Brasil,
Paraguai, Uruguai, Argentina, Bolívia, Chile, Equador, Colômbia, Peru e Estados
Unidos. Neste último, a empresa entrou por meio de associação com a
Advanced Drainage Systems (ADS), maior fabricante do mundo de tubos corrugados
em polietileno de alta densidade – esses tubos são utilizados em obras de infraestrutura
urbana, mineração e irrigação.
É uma área extremamente importante, principalmente agora, com as obras para a Copa
do Mundo e para a Olimpíada, diz Dreher, Presidente da Tigre. Ele lembra que a área de
infraestrutura representa apenas 18% da receita da empresa.
A construção civil responde pelos outros 82%. ―Mas é uma área com potencial de
crescimento e pode chegar a 30% da receita.‖

Oportunidades de Exportação: A crise financeira global está abrindo espaços para o
crescimento das multinacionais brasileiras.
Protegidas por um mercado doméstico forte e "treinadas" para períodos difíceis, por
causa das inúmeras crises regionais que já atravessaram as múltis do País já começam a
aproveitar as boas oportunidades que vêm surgindo.
Segundo a espanhola Lourdes Casanova, professora da escola de negócios Insead e
especialista em empresas latino-americanas, o desinvestimento realizado por
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multinacionais de países desenvolvidos - os mais afetados pela crise - já rendeu bons
negócios no Brasil e também em outros países latino-americanos, como o Chile.
Para Álvaro Cyrino, professor do Dom Cabral, esse quadro deve voltar agora, com um
impulso extra da valorização da moeda nacional. Segundo ele, nenhuma empresa
brasileira pensa em interromper o processo de internacionalização.
O que pode ocorrer, no entanto, é uma mudança de foco: com a crise, as companhias
preferirão investir em mercados que continuam crescendo - caso dos países emergentes,
como a China - e que tenham proximidade, seja cultural ou geográfica.
Hoje, a América Latina concentra 46% dos ativos das companhias brasileiras
internacionalizadas, de acordo com o estudo da Fundação.

Pesquisa Mercado Alvo: O território argentino está totalmente localizado nos
hemisférios sul e ocidental, constituindo a porção mais austral da América do Sul. Sua
localização é estratégica, em relação a territórios marítimos entre o Atlântico Sul e o
Pacífico Sul (Estreito de Magalhães, Canal de Beagle, Passagem Drake). Sua superfície
total legal é de 3.745.247 Km², dos quais 2.780.400 Km² correspondem ao continente
americano e 964.847 Km² ao continente antártico.
No entanto, fontes argentinas oficiais e extraoficiais continuam considerando como
territórios as Malvinas e ilhas adjacentes, elevando a superfície total para 3.761.274
Km².

Descrição do Cliente potencial: A Argentina será o nosso alvo, para a venda e
distribuição de nossa mercadoria por se tratar de um país emergente.

Argentina:
Área: 2.780.092 km²
Capital: Buenos Aires
População: 40 milhões (estimativa 2010)
Moeda: peso argentino
Nome Oficial: REPÚBLICA ARGENTINA
Data Nacional: 25 de maio (aniversário da Revolução) e 9 de julho (Dia da
Independência).
Geografia da Argentina:
Localização: sul da América do Sul
Fuso Horário: a mesma de Brasília
Clima da Argentina: de montanha (NO, SO, O), árido tropical (NE), árido frio (SE),
temperado continental (S), tropical (N), subpolar (extremo sul).
Cidades da Argentina (PRINCIPAIS): Buenos Aires, Córdoba, Rosário, Santa Fé,
Mendonza
Regiões Geográficas: Pampa, Mesopotâmia, Cuyo e Patagônia.
Rios Principais: Rios de La Plata, Paraguai, Barmejo, Colorado e Uruguai.
Composição da população: europeus meridionais 85%, eurameríndios 7%, ameríndios
0,4% e outros 7,6% (censo de 1996).
Divisão Administrativa: 23 Províncias e 1 Distrito Federal
Idiomas: espanhol (oficial).
Religião: Católica Romana 92%, protestantes 2%, judeus 2% e outras 4%
Densidade Demográfica: 14,43 hab./km2
Crescimento Demográfico: 1,3% ao ano (1995 a 2000)
Taxa de Analfabetismo: 2,4 %
Renda Per Capita US$ 14.700 (estimativa 2010).
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Economia Argentina

Produtos Agrícolas: trigo, milho, soja, sorgo.
Pecuária: bovinos, ovinos, caprinos, aves
Mineração: petróleo, gás natural, carvão.
Indústria: alimentícia, bebidas, química, equipamentos de transporte, refino de petróleo
PIB: US$ 596 bilhões (estimativa 2010)
Forma de Distribuição
Serão utilizados os meios de transportes Terrestre, Marítimo e Aéreo.

Transporte Rodoviário

As exportações estão intimamente conectadas a infraestrutura do país, como também
aos seus modais de transporte, principalmente com o rodoviário que interliga os demais.
Portanto uma boa base rodoviária fornece uma vantagem competitiva ao país.
Analisando o caso brasileiro fica evidente que o acontece é o contrario, o que constitui
parte do chamado ―Custo Brasil‖.

Transporte Marítimo

O transporte marítimo é o transporte aquático que utiliza como vias de passagem os
mares abertos, para o transporte de mercadorias e de passageiros.
O transporte fluvial usa os lagos e rios. Como o transporte marítimo representa a grande
maioria do transporte aquático, muitas vezes é usada esta denominação como sinônimo.
Com o desenvolvimento das indústria automóvel e da aviação a importância do
transporte marítimo decresceu, mas ainda assim é eficaz.

Transporte Aéreo

O transporte aéreo deve ser utilizado para médias e longas distâncias, em caso de
produtos de alto valor agregado e com elevado grau de exigência quanto aos níveis de
serviço aos clientes.
Faria e Costa (2005), ressalta que, na prática, se um produto precisa ser entregue em um
ponto distante, o modal aéreo oferece menor tempo em trânsito se comparado a
qualquer outra modalidade de transporte.

Estratégias de Promoções

Serão utilizadas nesses segmentos todos os canais de comunicação disponíveis no País,
tais como: Televisão, Rádio, Internet, Jornais.
Foi feito uma ampla pesquisa de mercado com os principais concorrentes, onde os
preços foram tirados da tabela oferecendo as linhas mais completas do segmento, com
soluções para instalações prediais, industriais, infraestrutura e irrigação, são mais de 70
mil pontos de venda em todo o país.
Um dos entre os diversos canais de vendas do produto é a pagina eletrônica:
www.cec.com.br/tintas-e-acessorios/colas-e-adesivos/adesivo- - 58k, lojas comerciais,
mercado interno e mercado consumidor: toda a área de construção civil e hidráulica, o
Grupo Tigre anuncia crescimento de 18% e faturamento recorde, A empresa teve o
melhor ano da história em 2010 e anuncia investimentos de R$ 250 milhões em 2011,
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quando completa 70 anos.
Em2011, a empresa prevê investir R$ 250 milhões em inovação, aumento de capacidade
produtiva (inclusive com inauguração de novas unidades fabris no Brasil e no exterior)
e ações de marketing e relacionamento. A previsão para o ano de 2011 é de 10% de
crescimento em relação a 2010, com a contratação de 300 novos profissionais.
―Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo
e Olimpíadas impulsionarão ainda mais nosso crescimento no País, e no exterior nossa
presença é cada vez mais consolidada‖.
A Tigre, multinacional brasileira líder na fabricação de tubos, conexões e acessórios no
país e uma das maiores do mundo, recebeu a certificação low-VOC (Volatile Organic
Compound) na sua linha de adesivos por ter baixa emissão de solventes quando
aplicados. A utilização destes adesivos em construções e empreendimentos amplia a
chance destas obras serem consideradas sustentáveis, após conseguirem certificados
verdes, sendo que o mais difundido no Brasil é o Leed (Leadership in Energy and
Environmental Design) desenvolvido pela ONG United States Green Building Council.
No mês, a exportação alcançou o valor recorde para meses de maio de US$ 23,215
bilhões, superando igual período de 2011 (US$ 23,209 bilhões). Sobre maio de 2011, as
exportações mantiveram-se estáveis, e cresceram 7,9% em relação a abril de 2012, pela
média diária.
As importações totalizaram US$ 20,262 bilhões, valor recorde para meses de maio,
superando igual período de 2011 (US$ 19,685bilhões). Sobre igual período anterior, as
importações registraram aumento de 2,9%, e queda de 1,4% em relação a abril de 2012,
pela média diária.
No período, a corrente de comércio alcançou a cifra recorde para meses de maio de US$
43,477 bilhões. Sobre igual período do ano anterior, a corrente de comércio registrou
crescimento de 1,4%.
O saldo comercial do mês registrou superávit de US$ 2,953 bilhões, valor 16,2%
inferior ao registrado em maio de 2011, quando apresentou saldo de US$ 3,524 bilhões.

Preço de comercialização e a forma de pagamento dos produtos

Análise da fatura por forma:
O importador tem condições para analisar todos os aspectos que envolvem a operação,
começando pela verificação da classificação tarifária a ser adotada para poder definir,
com maior segurança, os procedimentos a serem seguidos em relação ao regime
cambial, administrativo e tributário da importação.
Observar mercadoria/operação, se sujeitos a controles especiais Quando se tratar de
mercadoria ou operação de importação sujeita a controles especiais do órgão licenciador
(SECEX) ou dos demais órgãos federais que atuem como anuentes, a importação estará
sujeita a licenciamento não automático. Nesse caso o importador deverá solicitar no
Siscomex, a Licença de Importação (LI) antes do embarque, ao receber a fatura pro
forma.
Em caso de licenciamento não automático, o importador lança os dados no Siscomex, e
aguarda a anuência do órgão competente, dependendo do tipo de mercadoria a ser
importada.
Elaboração de Planilha de Estimativa de Custos da Importação O preço final para o
mercado interno será obtido adicionando-se ao preço FOB da mercadoria o valor dos
seguintes custos: Frete Internacional, Seguro de Transporte Internacional, Imposto de
Importação, Imposto sobre Produtos Industrializados, Despesas Bancárias, Taxas
Portuárias e Taxas de Armazenagem, ICMS, Despachante Aduaneiro e Frete Interno,
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etc.
Fechamento do negócio O importador receberá a formalização do pedido, confirmado
por carta, telex, fax ou e-mail, etc. Uma vez confirmada a operação, o exportador deverá
enviar uma fatura pro forma ao importador (prática de comércio internacional de
aceitação geral). Esta fatura tem como objetivo habilitar o importador a obter licença de
importação no país de destino e, ao mesmo tempo, é prova de confirmação do negócio
tratado.
Emissão de Documentos de Embarque O exportador estrangeiro prepara a emissão da
fatura comercial, conhecimento de transporte original e demais documentos necessários
para o desembaraço da mercadoria, no Brasil.
Câmbio O importador deverá dirigir-se a uma das Carteiras de Câmbio do BANRISUL
para contratar o câmbio, observadas as normas do Banco Central do Brasil conforme a
modalidade de pagamento pactuada entre as partes. Modalidades de Pagamento:
Pagamento Antecipado: fecha-se o câmbio enviando a remessa para o fornecedor, tão
logo seja emitida a LI no caso de licenciamento não automático, ficando a vinculação
do câmbio à DI sob responsabilidade do importador; Carta de Crédito à Vista: após a
recepção da carta de crédito, o exportador estrangeiro providencia a documentação e
entrega ao banco negociador, o qual os analisará e, uma vez de acordo com os termos do
crédito, remeterá ao Banrisul mensagem confirmando que os termos foram cumpridos e,
simultaneamente os documentos, para pagamento e desembaraço das mercadorias; Carta
de Crédito a Prazo: após a recepção da carta de crédito, o exportador estrangeiro
providencia a documentação e a entrega ao banco negociador, o qual os analisará e, uma
vez de acordo com os termos do crédito, os remeterá ao Banrisul para desembaraço das
mercadorias e pagamento no vencimento; Cobrança à Vista: o fechamento do câmbio e
pagamento da importação ocorre quando da chegada dos documentos às carteiras de
câmbio do Banrisul, após o embarque das mercadorias; Cobrança a Prazo: o fechamento
do câmbio e o pagamento ao importador ocorrem no vencimento da
obrigação; Remessa direta/remessa sem saque: o fechamento do câmbio ocorre quando
da apresentação dos documentos pelo importador ao BANRISUL para pagamento ao
exportador, a vista ou no vencimento da obrigação.
Contratação do Transporte Quando o importador for o responsável pela contratação do
transporte da mercadoria, deverá fazê-lo junto à companhia transportadora
internacional. De qualquer forma, o responsável pela contratação do transporte deverá
fornecer à empresa transportadora todos os dados referentes aos volumes a serem
embarcados, tais como: descrição da mercadoria, ponto de origem e destino, peso
líquido e bruto, volume e embalagem, de modo a possibilitar à transportadora reservar o
espaço necessário no veículo transportador.
Contratação do Seguro Deverá ser contratada pelo importador.
Embarque da Mercadoria O importador só poderá autorizar o embarque da mercadoria
após contratação do seguro e do frete, no caso das mercadorias sem licenciamento
automático, após a emissão da LI. Uma vez embarcada a mercadoria, o exportador
deverá remeter ao importador os documentos necessários ao desembaraço e liberação da
mesma na aduana brasileira. São eles: fatura comercial, conhecimento de embarque e
outros documentos exigidos pelas autoridades brasileiras.
Liberação da mercadoria Após a chegada dos documentos originais, processar a
liberação da mercadoria com a preparação da Declaração de Importação (Dl), o
pagamento dos tributos Federais, Impostos de Importação (II) e Impostos sobre
Produtos Industrializados (lPl), das despesas de transporte e recolhimento do ICMS,
através de débito em conta corrente do importador, em uma das Agencias do
BANRISUL, mediante cadastramento prévio.
15

Registro da DI Registrar a DI através do SISCOMEX Importação e entregar o extrato da
DI e demais documentos na alfândega.
Análise da DI Aguardar a análise da alfândega dependendo do canal atribuído na Dl. A
conferência aduaneira selecionará os despachos para cada um dos seguintes canais:
Canal verde - as mercadorias serão liberadas sem a realização do exame documental ou
da verificação física da mercadoria e do exame preliminar. O importador entrega o
conhecimento de transporte averbado na alfândega. Canal amarelo - as mercadorias
serão liberadas, após a realização do exame documental sem a verificação física e o
exame preliminar do valor.
Canal vermelho - as mercadorias serão desembaraçadas somente após o exame
documental e a conferência física. Canal Cinza - pelo qual o desembaraço somente
será realizado após o exame documental, a verificação da mercadoria, o exame
preliminar do valor aduaneiro e do pagamento de todos os tributos incidentes.
Pagamento despesas Após a liberação da mercadoria pela alfândega, efetuar o
pagamento das despesas portuárias ou aéreas para retirar a mercadoria e emitir a nota
fiscal de entrada.
Pagamento/Contratação /Liquidação do Câmbio O pagamento ao exportador dar-se-á
através da contratação de câmbio junto a uma das Carteiras de Cambio do BANRISUL.
O importador terá sua conta debitada em reais, com a remessa da moeda estrangeira
equivalente para pagamento ao exportador no exterior. O momento exato desta remessa
dependerá da modalidade de pagamento tratada entre as partes e do prazo de pagamento
pactuado.
Registros fiscais, contábeis, administrativos e de arquivo A empresa deverá manter em
seus arquivos contábeis os documentos pertinentes à importação: nota fiscal de entrada,
DI - Declaração de Importação, Comprovante de Importação (desembaraço), Fatura
Comercial, Contrato de Câmbio, Conhecimento de Embarque e Dares dos impostos
pagos. Por segurança, caso a contabilidade da empresa seja terceirizada, é conveniente a
elaboração de arquivo individual dos originais, englobando os documentos que fizerem
parte do processo. Esses documentos deverão ser guardados pelo prazo de cinco anos.
Uma referência recorrente utilizada é a que podemos resumir transcrevendo partir do
Modelo de Uppsala e das teorias acerca das formas de entrada em mercados
internacionais foi desenvolvida uma escala de comprometimento em formas de entrada
como segue, da menos comprometida para a mais comprometida.

Exportação através de terceiros.
Exportação direta;
Licenciamento;
Associação/Alianças estratégicas com empresas estrangeiras;
Franchising;
Instalação de escritórios próprios voltados à comercialização;
Instalação de subsidiária/Unidade de produção;
Centro de pesquisa.

A escala pressupõe que as empresas tendem a evoluir dos estágios iniciais (menos
comprometidos), para os estágios finais (mais comprometidos) na sua atuação
internacional, em função do aprendizado e benefícios que consigam.
Observando a escala acima proposta podemos ver que se trata de uma forma bastante
comprometida de internacionalização, ou, em outras palavras, de uma forma avançada.
Trata-se de uma área ainda em formação, até porque o próprio processo de globalização
das empresas (e também da manufatura) se apresenta bastante complexo e
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incompreendido.

Taxa Anual de Crescimento: A Tigre, multinacional brasileira líder na fabricação de
tubos e conexões em PVC no Brasil e na América do Sul, acaba de divulgar as
demonstrações financeiras de 2010. O Grupo Tigre apresentou uma receita bruta de R$
2,6 bilhões e uma receita líquido de R$ 2,1 bilhões, valor 18% superior a 2009. O
EBTIDA teve um crescimento 23,3% e o lucro líquido consolidado atingiu R$ 165
milhões. A Tigre também aderiu ao padrão internacional de contabilidade. Em 2010 a
empresa investiu na aquisição e ampliação das unidades fabris, aumentando em 25%
sua capacidade produtiva (atualmente o Grupo tem uma capacidade de produzir mais de
350 mil toneladas/ano) para atender a forte demanda do mercado de materiais de
construção. O número de contratações no período foi superior a 700 pessoas, atingindo
um quadro total de 6.763 postos de trabalho. ―O ano de 2010 confirmou a tendência
positiva de crescimento prevista em nosso planejamento. Foi o melhor ano da história
da Tigre: apostamos na inovação, lançando mais de 300 produtos neste período, o que
reforça ainda mais nossa liderança no mercado‖, avalia Evaldo Dreher, presidente da
Tigre. Em 2011, a empresa prevê investir R$ 250 milhões em inovação, aumento de
capacidade produtiva (inclusive com inauguração de novas unidades fabris no Brasil e
no exterior) e ações de marketing e relacionamento. A previsão para o ano de 2011 é de
10% de crescimento em relação a 2010, com a contratação de 300 novos profissionais.
―Estamos confiantes de que os projetos previstos para eventos como a Copa do Mundo
e Olimpíadas impulsionarão ainda mais nosso crescimento no País, e no exterior nossa
presença é cada vez mais consolidada‖.


Matéria Primas e Componentes Utilizados: O relatório dos US Green Building
Council - USGBC analisou 2.500 estudos sobre o impacto do PVC, dentre outros
materiais de construção, para saúde humana e o meio ambiente e concluiu que o PVC é
um material ambientalmente adequado e não apresenta nenhum efeito prejudicial à
saúde humana, em relação aos outros materiais utilizados na Indústria de Construção.
Destaque-se que o USGBC opera um dos mais populares sistemas de avaliação
ambiental no setor de construção nos Estados Unidos.
O The Vinyl lnstitute declarou que as conclusões desse relatório são semelhantes às da
União Europeia, corroborando que o impacto ambiental do PVC é similar ao de outros
materiais construção.
Os produtos de PVC podem ser reciclados ao término de sua vida útil. Milhões de
toneladas de resíduos de PVC são reutilizados em todo o mundo, mediante diferentes
processos de reciclagem tecnologias em desenvolvimento. Assim, mais de 90% dos
resíduos industriais da produção e transformação de PVC são reutilizados pelos próprios
fabricantes e/ou comercializados para as empresas recicladoras. Nenhum outro material
plástico tem permanecido por tanto tempo na construção como o PVC. Como exemplo,
ainda se pode encontrar, na Alemanha, tubos de PVC em serviço há mais de 60 anos,
sem apresentar qualquer tipo de problema aos usuários. Uma análise comparativa da
estrutura do consumo mundial com a estrutura do consumo brasileiro demonstra uma
segmentação bastante similar do uso do PVC nos diferentes mercados. Ressalte-se que o
PVC é o terceiro plástico mais consumido no mundo e que a Indústria de Construção
responde por cerca de 60% da demanda total mundiais.
Devido a este relatório podemos presumir que a tendência de demanda tende crescer no
mundo a fora.
Segundo o U.S. Green Building Council (USGBC), o PVC é adequado aos padrões da
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construção sustentável, pois atende plenamente o sistema LEED (Leadership in Energy
and Environmental Design).
Conheça melhor as principais vantagens do PVC:
Baixa dependência do petróleo.
Um dos aspectos ambientais mais importantes e benéficos do PVC está na origem de
seus insumos: cloro, eteno (também conhecido como etileno) e água.
A principal matéria-prima do PVC é o sal marinho, recurso renovável na natureza. A
partir dele se obtém o cloro, que representa 57% do PVC em peso. Os 43% restantes são
obtidos a partir do petróleo, utilizado na forma de eteno. Entretanto, o PVC consome
apenas 0,3% do petróleo.

Concorrência: Os principais concorrentes da tigre são: Amanco, Providência, DVG
Ind. Com, Majestic,Unocan, PVC Brasil, Corplastic, Krona, Asperbrás e Plastic.
Lideres no Mercado: Tigre, Amanco, Krona, BR Plásticos.
Os exportadores têm que saber onde exportar, quem paga o frete, responsável pela
contratação do seguro, embalagem, transporte internos, licença de transportação,
movimentos em terminais, transportadora e seguro internacional.
A venda no exterior irá amplificar a quantidade de freguês e amortecer os baques
nacionais. Primeiro o exportador tem que verificar as imposições da legislação nacional
e internacional. É imprescindível que o exportador, identifique os mercados possíveis e
se credencie como exportador.

CONSIDERAÇÕES FINAIS

Segundo o dicionário Aurélio, negociar é ―Manter relações para concluir convênio,
comprar ou vender‖, o que nos faz concluir que um negociador é aquele que mantém
relações de parcerias para compra e venda de produtos e/ou serviços, dependendo do
segmento de mercado em que a empresa atuante está inserida.
Sabemos ainda que, após a Revolução Industrial, o mundo passou por diversas
transformações. Com o surgimento da máquina a vapor e do carvão como principal
fonte de energia, o processo produtivo sofreu diversas modificações, principalmente nas
quantidades produzidas. O trabalho manual deu lugar à especialização, e a rapidez com
que se produzia era tão grande que a própria nação ficou pequena para absorver
tamanha quantidade de produtos que eram fabricados. Assim, o excedente produzido era
então destinado a outros países, o que iniciou as transações comerciais internacionais.
(CAPELLI, 2010).
Existem forças que não podem ser controladas pelo governo, como a
transnacionalização das empresas (principalmente por meio das fusões e aquisições de
empresas nacionais e estrangeiras), a evolução tecnológica dos produtos e dos serviços e
a evolução da comunicação, principalmente com o surgimento da internet. É essa falta
de controle ou de políticas governamentais que faz a globalização, e sua consequente.
Prosperidade econômica, não ser distribuída igualmente para todos os países, e esse é o
principal desafio que países em desenvolvimento (ou mesmo emergentes como o Brasil)
enfrentam para conseguir competitividade e integração nessa nova economia mundial.
Além disso, novas tecnologias provocam uma redução drástica de custos para as
empresas (basta imaginarmos a redução de custos de viagens que uma empresa obtém
pelo uso de videoconferência para reuniões de seus executivos). Outra consequência que
ocorreu com a evolução tecnológica foi à facilidade e agilidade das transações
financeiras mundiais, o que acelerou ainda mais o processo da globalização através da
capitalização de dinheiro por parte dos países, seja através de investimentos
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estrangeiros, seja através da transferência de moeda por parte das empresas
transnacionais.
Cabe aos governos dos países a condução da abertura de seus mercados através da
criação de políticas, da coordenação e do incentivo a suas empresas nacionais,
minimizando os efeitos negativos que podem ser causados por esse processo, pois,
conforme descrito por Silber (2010), ―participar ou não da globalização não é uma
escolha, dadas as mudanças irreversíveis no ambiente internacional‖.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

http://www.tigre.com.br/pt/index.php
http://www.tigre.com.br/pt/institucional.php?rcr_id=7&ctt_id=63&uni=0
http://www.tigre.com.br/pt/institucional.php?rcr_id=7&ctt_id=11&uni=0
http://www.tigre.com.br/pt/institucional.php?rcr_id=7&ctt_id=25&uni=0
http://www.aprendendoaexportar.gov.br/informacoes/simulador/simula.htm
http://www.abepro.org.br/biblioteca/ENEGEP2004_Enegep0703_1398.pdf
http://www.internacionalizacao.sebrae.com.br/