Es una consecuencia necesaria de cualquicr perspectiva desacostum.

brad;] que Ias cuestiollcs tr;]clicionalmente consicleraclas clisyull tivamente
sean conceb~das ~onjulllamente. I-Ie expuesto ciertos coordinados para un
enfoque soclOIoglCOde la reflexion y eI conocimiento, concibiendo con-
juntamente 10 social y la conciencia, el lenguaje y eI hahito social, 10
no etic? y 10 cultural. Pu.ede afirmarse que estos contextos operan como
determmantes del pensamlcnto en el sentido de que daclas J as textur;]s so-
ciales estaran presentes materiales cliversos y Iimitaclos para ]a asimila-
don; 0, en eI sentido d<: quc 105pensadores se iclentifican program;ltiea-
mente con un orc:en de mtereses. He anaIizado la cuestion mas 'profunda-
mente 1) cstab.lecl:ndo el problc;u:a socio-psicologico del lilOdlls of}(:rancli
d~~sas.determmaClo.nes y 2) al~tlClpando y el~borando parcialmente como
hlpotesls dos mecal1lsmos relaclOnados. Es eVldcnte que estas formulacio-
nes tambicn son aportaciones en las reconstru~ciones concretas de rnolcles
inte1ectuales desde un punto de vista cultural.
>(::J
\OV.T1~
I
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'· , -"-'? ••.... - ..,-.....,
,I( l"".:.J f,-D ,'," c:::.\?: '<'.' •
en cl pcriodo y en el media en que J a cOlltabilidad expcrimento 311grail dc.,arrollo. La amhivalencia
del "capital" representa en una cultura de llegocio3 una con(u!li6n de los libros de contabilidad con
las cosas, J as maquinas, Como en eI periodo de Mendo, nadie c.lisclitfa ]a.o; difcrclI(:i:lS entre el capital
!Juun;nrio )' el capital [isico. No quicro dccir que el ll~O c1a,ico du:J :1 flJ era deJ ilJ cradarIlcnte culrivado
(omo :lkgato especial.
LA l'RINClI'AL,reQljcntaciQIl_d(CIa historia y Ia obsctvacicm reciente en so-
s:i.Qlogiadel lenguaje smgio con la liquidacion de la nocion de Wundt
<~kque el lenguaje tiene,como funci6nla "expresi6n" de elementos pre-
vios dentro del inciividuo.c £1 postulado que fundamenta el estudio mo-
demo del lenguaje esd simple enunciaclo de que,d,ebemos enfocar la con-y
'dllcta lingiHstica, no rcfiricndoia a estados privados de J os individuos, sino ,y I
observando su funci6n social de coordinar diversas acciones. ,Mas que ~x-- •
-'\_presar algo ya existente en Ia persona, el Ie1lguaje es tomado por otras r
personas como indicador de acciones futuras.l ~
f
!!1Q ti~ ;e ~ ~ I ;;- - ~ i ~;-~~r~~~;e~{~v~s~~a Ytr;b~j~;i~~e~~~~~~re2~esm~(I~;~ b~I:iit i~~ ~
para Ia explication de motivos que se basa en una teoria sociologica del" ~.
lenguaje y una psicologia sociol6gica.
2
i 'l
Frente a la concepci6n ilativa de 105 motivos como "fllentes" subje- .1
_~iv;\sdC',la acciQp,(19s motivos pueden ser consideraclos como vocabllla- \ ,~ ,:,II',
~ ~ i~ i> ~~~.~c~~l~~~: ,i~:~~~~~'~~~~Il~~~~~~~~~~ti~~!J 1~~;~~1~~s_~~~~lI~i S~~~~)i:n~t: ~11
aJ J .:.u.:i,:~xplicar la conducta refiri<~ndoIa a un "mol:ivo" in(erido y abs- , I
tracto es una cosa. A',nalizar 105 mecanisl110s Ii~l,ii,iSt"i,coSohser\'ahles de, !!i
impll taci6n y reconoeimicnto de motivos es otra as qlle elementos fijos I: Ii
"en" un individuo, los motivos son los tcrminos' on 105 wales se produ- 111
1
,
c;e)a interpretacion de Ia conchicta por los actore s sociale s. Esta imputa- , I
cion y reconocimiento de motivos par 105 actores son fellomenos sociales ,Ii
q~le cleben explicarse. Las diversas ra~~nes que dan los hombres de sus ::;
acci5tfe:srry ~cell' a su vez de razones) Q..- ') I!I
.)rimejo d~bemo5 disti~l?uir las condiciones gellera~es. bl~)PT' cual;s i i , i l'I,'
~~~;~~~~~s~~~rit:I1~;ac~I;;~~~~~~oc76~~e c~:lot:~~:i[,oe~~lr~~~;~~~~I~~:;~eS~ut~~ "~' " ll~
<;'1".\ ' ;' L}~
PZlradigTl~' xplicativo de pOl' que ciertos motivos ,S011verbalizaclos m;ls ;)u.... ~ 1-li;
Clueotros. ebcmos indicar entonces 105mecanism_o,sde la relaci6n de los ·t\ ; II
- !:il
vocaJ )ula 105 de motivo con Ios sistemas de acci6r Lo que queremos es • "11
un4:n,Uisis de la fund6n integradora, controladora y especifica que deter- < t,7~"ll~'
millJ do tipo de lenguaje clllnple en las acciones socialmente situacl~ r ~
La situacicJ n gencrica en la que surge la impul:aci6n y el reco11Oci- ~
'Vea,<c Co Wright "liIls, "lIihliographic.1 Appelldice,", Seccion r ..!: "Sociology of Language" en d'" l,..r,~ ,'; ""j l,g
COllletrl!)ol"nry Social Tlu10ry, ,Ed. por BarHe,•••Becker & Hecker, Nueva York, 1940. ;'f~
:! \lease G. H. :\fcad. "Social "Psrcho}ogy as Counterpart of Psychological Psychology". Psychot. ~ ,
£Jul., VI, pr. 101·408, J 909; K;lrl l\f;lnnhcim, l..ilN~ rtad y Plani/icaci(}t1 Social, Mexico. Fonda de 'I ~ ~
Cul~lIra E<.:onomica, 1946; L. V. \Vicsc·How~lfd Uecker) Syste matic Sociology, I'rirncra Partc. Nuc\la, _\.', ," r:'
YOl,'" 1932; J . Dewey, "All ps}'chology is either biological or social psychology" J Psycho!. Rl"v.......... ' :'~ ,. "~ ,:,, ''')', h
v~ , 2,1; p. 276. . ':J r , L~ ~ {' t~ GP/ ... ·I\ S;.••.. f!~
~:,:$ ,La import;mcia de esta tarca inicial para 1:1 invcstigaci6n es clara. La rnayorfa de las in res· I"'\ ?$ !>Ii , "'-jl-I ~2rt, ~:z!;
tig'adont:s en el ni,-cl ycrbal cOllvicrten al individuo simplcmente en cues-tiones ahstractas, pero sl pO·l ',' \~ "1'" -/h ~ "- t
demos tratnr de dclimitar las sitllaciones en que dctcrmii1aclos motiyos fnlcdrH ~er \"crbaliz<ldo~.A~ ,0'::. , .::: ,t _,r)' j
{}o(\cmos l:liliz:lT csa dclimitaci~!1'-. en la collstnlcd(l!l de cUCSliones sitHocioHole 5 r comjJrobaremos (..0(, C< :< s "'- r; ..• ::..~ ,. ~ "i ~ ;
h'j dcdtlcClnlWs de lluc.stra leona.,; .,
./
miento de los motivos snpone, primero, la conducta social de 105progra-
mas (declarados) de las criaturas dotadas de lenguaje, es decir, prog~-;-
mas yacciones orientados con referencia alas acciones y el habla de atras;
segundo, ,el reconocimiento y la imputacion de 111otivoses Cflllcomital C
con la forma de lCllguaje conocicla como "pregunta",/'l-:.aLsit~laciones tl:as
las preguntas suponen tipicamente program as alte rnalivos oikl'l!!jJtq;£L,dos
o acciones en las que algUlus fases denotan analiticamente "crisis":", La
pregunta se distingnc porqne generalmente suscita otra acci6n 'iJ7::ffJ6l) no
una respuesta motara. La pregunta es un elemento de la COl1ve rsacioll. La
conversacion puecle referirse a 105hechos factuales de una siwaci6n tal
como son vistos 0 supnestos 0 puede tratar de inlegrar )' promover una
serie de acciones sociales diversas con referencia a la situaci6n y a su mol·
de de posibilidac1es normativas. En esta ultima fase de asentimiento y
disentimiento de la2J nversaci6n surgen el lenguaje y el vocabnlario per- ,
suasivo y disnasivo.~rqne los hombres viven en actos inmedialos de ex- :\
pcriencia y sus atenclOnes se dilt~en fnera ~e si mismos hasta qu~ los 1
actos se frustran de alguna mane9J ? Es entonces cuando la conClenCl<1de :1
si y los motivos s;t producen. La "prcgunla" es un indice lingtiistico de~l,
esas condiciones'~U:~f()ll~:-imie.~~~ y 1:iml~nlaci6c~deInoti\:os ~~)"nrasgos'fJ >--.p!j.,1
de 19 S conversaciones que sllrgell ell slma,clOnes lllterrogatlvas /'> "'1
'Los motivos son irnputados' 0 recolloCldos como rcspuestas a pregun-
tas que internllupen actos 0 programas, Los motivos son palabras, cA • . que
se refieren genericamente? No denotan ningun clemen to "en" los indi-
viduos. Representan consecuencias situacionales anticipadas dela con-
clucta sujeta a interrogaci6n. La intcncion 0 e1 prop6sito (manifcstado
como un "programa") e s la concicncia de consecuencias anticipatlas; los
motivos son nombrcs de situaciones consecutivas y subrogados de accio-
nes que conclucen a e!las. Tras las preguntas hay posibles acciones alter-
nativas con sus cOl1secuencias finales. "Nuestras palabras introspectivas
para [os motivos son clescripciones aproximadas, taq,ui~raficas, de ciertos
molcles tipicos cle estimulos discrepantes y confliclivos." 5
EI moclelo ele la conclucta con prop6sito asociado nombre de De-
wey puede exponerse brevemente, Los individuos que se enfrentan a una
opci6n entre "actas alternos" realizan uno u otro sobre la base de las con-
secuencias diferenciales que anticipan. Este esquema desnudamentc uti-
litario es inadecuaclo pOl-que: a) IDS"actos alternos" de la conclucta social
"aparecen" casi siempre en forma verbal, como una pregunta formulada
pOl' uno mismo 0 pOl' otro; b) t~Sm:\s aclecuaclo clecir qu'e/fos inclividt\OS
actlliln en terminos de anticipa~i6n de Lis c:J llsecuencias /ionlbrada;> ?
Entre esos nombres y en Imeas de accJ ClIl tecno16glcamente oncnta-
das pueden aparecer terminos como "Util", "practico", "servicial", etc.,
Jobre la "pregunta" y la "convcrsaci6n", vease G. A. DeLaguna, SjJeec!l; .I ts FlIllctiofi mIll
Devdopmct'llJ p. 37 (e inJ ice), New Haven, 1927. Para Jus motivos de las crisis, "case ]. ;\1. \Villiams,
The Foundations 01 Socia! Science, pp. 135 ss., NUe\';l York, 1920.
:5 K. Burke, Permanence and Chfltljle, p. 45, Nueva 'York, 19~6. A estc libro debo rUllchas
oricntaciones sistematizJdas en cst;l exposicion.
terminos tall "ultiinos" para los. pragmalicos y .tamb.ien para. al~unos se,c-
tores de la poblaci6n norteamencalla en estas sltuaclOnes del1Dlltad~s. No
obstal1te~iay otras areas de la poblaci6n con diferentes vocabulanoH\de
motivos. La sele.cci6n de las lineas de accian va acompai'iada de represeu-
taciones "la-;lecci6n entre estas de sus terminos simacionales. Los hOI1:-
bres disfillguen las situaciones con vocabularios particulares y en ternu·
nos de un vocabulario deliniitiido anticipan consecuencias de conducfa-J
Los vocabularios estables cle motivos ligan las consecneneias anticipaillls
y las acciones especificas. No hay necesielad de in~ocar .tenninos "psico'
16gicos"tales como "deseo" 0 "anhelo" com~ .expl.l;atonos, pOl'Cl;uee~los
mismos deben explicarse socialmente,7 La antlClpaClOn es una deslgnaC10n
subvocal 0abierta de fases terminales y consecuencias sociales. de la con-
ducta. Cuando un individuo nombra conseCllencias, snscita la conelucta
para la que el nombre es una ~lave in~e~rado,r~, En una situaci6n social~
la dimensiclIl social de los 1110tlVOSesta ImphcHa en los nombres de las
consecuencias. A traves de esos vocabularios, los ti pos cle controles socia-
les operan. Aclemas, los terminos en que se plantea la pregunta contell-
dran con)recuellcia ambas alternativas: "cAmor 0 Deber?", "cNegocio 0
Placer?"~stitucionalmente, diferentes situaciones tien:l\~istintos voca-
bularios de motivos apropiaelos a sus conductas respecl1\'ay .
/1fsta concepci6n sociologica de motivos como fases verbales relatiVa-
m~;~iCe, estables de situaciones delimitadas es consecuente COil el programa
de Mead de enfocar la conducta socialmente y clesde afuera. Recuercla cIa-
ramente que "tanto los motivos como las acciones se producen con ntucha
frecuencla no clesde dentro, sino porIa situaci6n en que se hallan los
individuos 8 Traduce la pregunta del "pOl' que"n en un "c6mo" :11
que puede responderse en terminos de una situaci6n '! su vocabulano
tipico de motivos, es decir, los que aCOl1lp~l~an.convenclOnalme.nte a esa
situaci6n y ft~6n tipo como c1aves y juStlbCaClOnes de las aCClonesnor-
mativas en ella/ .
. Se Ita inclkaelo que la pregullta ~s ~el rah1)!lfie -u p ir:dice del re,co-
nocimiento y la imputaci6n de motlVO. Max ~Tehl'r debne el motlvo
como un complejo de significado, que ap'rece al actor mismo 0 al ob~er-
vaelor como una base aelecuacla para su conducla.
lO
EI aspecto ~ mOllVO
que esta concepci6n capta es su caractcr intrinsecamente sociaL)Un mo-
e vean~' experimentos [ales como "Verbalization in :'\'1 ultjplc Choice Reactions". Psychol. Rev.,
Vol. 33: p. 458, 1926, .
7 Cf. ]. Dewey, "Theory of Valuation", Int. Eney. of UrliJied SCleuce. Nueva York, ~93.9.
6 K. Mannhcim, Liberlad y jJlanjjjcacion social, Mexico, l~ondo de Cultura EconoIUlca. 1946"
p. 251. . I"f b· .' .•I .
9 Couvencionalmente susceptible de rcspucstJ can rcfcrencJa a os acwrcs 5U J Cll~OS (~nno
de los individuos. R. i\L MacIver, "The Modes of the Question Why", ]. 0/ Soc. I~ flll) aLnl de
1940. Cf. tambien su "The Imputation of Motives", Amer. ). ~f Social.} julio d~. 1940. . .•
10 Ecol1omla .Y sodt:dad~ l\fexico, Fonda de Cultura Econ6mlca, 196'1, p. 10; Ll;.llua,mos motl~o
la conexi6n de sentido que parael acLor 0 el observador ap-arecc como el 'fundamenlO COn sentldo
~e una. conducta. Decimas que una conducr.a que se dcsarrolla como UB todo coherentc e.s 'adec~tada
)Of el senlido·. en la mcdida en que arlrmamos que 101 rclllci6n entre $llS clcmel1l~s COl15£1WyC
~ Ha 'conexi6H Ltc ~cntido' Lipica (0, comO solcmos dedr, 'cQI'recta') a tenor de 105 h al .HLos mentales
y afccli vas med ios.
livo satis[aclorio 0 adecuado es cl que satisface a los (iue samelen a inte-
rrogaci6n un acto 0 prog1'ama, )'a sea dcl ot1'o () del actor. Como palahra,
1//1 maliva lie nde a se 7' aqucl quc e s, f}am cl aclor y los dcmcls mic711bras
de una siluacion, U11a 7"e sp1lcsla incue slionarla a pre gllnlas conccmie n le s
a la cone ll/cla social)' ve rbal. Un malivo estable es un lllotivo tdtimo en la
conversaci6n jllstil'icatoria. Las palabras (l11e en una situa(i{m tipo CUtll-
plidn esla fllncir'm est;"1Il circullScritas par el vocabulario de lllotiv()s aeep'
table para esas silllaciones. Los motivos son justificacioncs accpla1da<; de
programaso aclos presentcs, futnros, 0pasados. .
Llamarlos juslifieaci6nllO es negar su dicacia. Con I'reenencia las
anticipaciones de justificadoncs i1ceplilbles cOJ ltrolar;\n la condncta. ("Si
yo hicieracsta, ~que podrb dccir? ~Qlle dirian cllos?") Las decisiones
j>neden ser, total 0 parciallllenle, dclimiladas pOl' respneslas a ("sas inte'
lTogaciones.
Un hombre pllede empezar un acto pOI' Ull motivo. En el curso de
csc acta, pllede adopt;II' un moti\"() andlar. Esto no significa que el se-
gundo mOlivo apologdico sea inel'ic<lZ. La expectaci6n I'ocalizada de \In
aclo, su "razan", no cs s610 una C01ldici('l\J mediadora del ncto ~ino una
cOlJ (1ici6n pr6xima y conlroladora para Ia qlle no es il1;lpropiado cI t6r-
mino "cansa". l'nede fOrlalecer el aClo del actor. Pnede ohtener IHleVOs
aliadas pm-a su acto.
Cuando apelan a otros parlicipanles (lc! propio acto, 105 motivos son
eSlratfgias de accilHl. En Illuchas ;lcciones sociales, olros deben eslar de
aClienlo, t;\cila 0 cxplicitarnentc. Asi, 105 actos ser,\n. con frecuencia aban-
donados si no pnetle encontrarse una raZlll1 que los dem;\s acepten. La
diplomacia en la seleccion de motivos cOl1t1"ola muchas veces al diplorn;\-
tico. La elecci6n diplonl<itica de motivo es parte del intento de motivar
los actos de otros miembros de una silU<lcion. Estos motivos pronuncia-
dos deshacen enredos e integran Ias acciones sociales. Esta diplomacia l1a
impl ica necesariamcnte menliras inlencionales. Simplemente indica que
un vocablllario apropiado de mOlivos ser;\ utilizado -que hay condicio-
nes para dertas Ifneas de conduCla.
ll
CU<lndo un slljeto vocaliza 0 atribuye motivos, 110 est;\ tratando de
de scribir su accion social cxperimentacla. No est;"1simplemente exponiell-
do "razones". Esta influyendo en otros -y. en si mismo. Can I"recuencia
esui encontrando nuevas "razones" que sirvan de mediaciones para Ia ac-
cibn. As! qne tenemos que considerar Ulla accion como discrepallte de
"su" verbalizaci6n pOl'que, en muchos casos, la verbalizacion es un nuevo
acto. En esos ca50S, no hay una discrepancia entre un acto y "su" verbali-
zaci()n sino una di[erencia entre dos acciones c1istintas, socio-motnra y
verbal.I2 Esta verbalizacion adidonal (0 e x /Jost facio) puede sUPOllcr la
apelacion a un vocabulario de motivos asoeiaclo con una n01"111acon la que
ambos miembros de la situacion est;'m de acuerda. Coma tal, es un factor
inlegrador en fases futl/r:as de la accioll social original 0 en otros actos. AI
resolver conflictos, los motivos son eficaces. Con frecuencia, si no se die-
ran "razones", un <lClOno se produciria· ni se inlcgrarian dh'ersas accio-
nes. Los mOlivos son bases comunes de conductas mediadas.
Perry eXjJ one someramente la concepcion freudiana de los motivos
"como la concepcion de Clue 105 motivos reales de conducta son aquellos
que nos avergiienza reconocer ante nosotros mismos 0 ante los demis".13
PLleden encubrirse los he·chos afirmando simplemente que los escn'lpulos
(es decir, los vacabularios morale s de motivo) son con frecuencia cfica-
ces y que los hombres alteradn y disuadidn sus actos en fLlndon de esos
motivos. Uno de los componcntes de un "olro generalizado", como.meca-
nismo de control sodal, son los vocabularios de motivos aceptables. Por
ejemplo. un hombre de negocios se hace socio del Club Rotario y pro-
c1ama Sll v6cabLllario can espirilLl pl\blico.H Si este hombre no puedc
. poner en pdctica Ul1<l comlucta en sus negocios sin hacerlo asi, se despren-
de que $U vocabulario de malivus es un [actor importante en su conducta.15
La prolongada representaei6n de un papel, con sus mOlivos apropiados,
inducir;'t frecuentemenle a un hombre a canvertirse en 10 que en un
principia simplemente tratl'> de aparentar. Los cambios en el vocabulario
de motivo que son empleados clespues por un inclividuo revelan un im-
portantc aspecto de cliversas integraciones de sm accioncs con grupos
igualmcntc diversos.
Los motivos utilizados parit justificar 0 critical' un acto 10 ligan defi-
nitivamente a situadones, intcgran ]a acciol1 'le 1111hombre conla de
otro y alineanJ ;J conducta con normas. Los lllotivos subrogados social-
mente sosleniclos de situaeiones son restricciones e inducciones. Es una hi-
pl'>tesis valiosa y susceptible de comprobarse que los vocabularias tipicos
de motivos en situaciones diferentes son determinantes significativas de
]a conclucta. Como segmentos verbitles de la accion social, los motivos
orientan alas acciones permitienclo la discriminacion entre sus objetos.
Adjelivo:; como "bueno", "agraclable" y "malo" promueven la accion 0
la clisuarlen. Cuamlo constituyen componentes de un vacabulario de mo-
ti ms, es decir, "son acompafiamielltos tipicos y relativamente incuestiona-
dos de sitLlaciones tipicas, esas palabras funcionan con frecuencia coma
directivas e incentivos en virtud de ser el juieio de otros anticipado pOl'
el actor. En este senticlo podd influir [a si mismo 0 a otros]",16 EI "can-
11 l'or SlIP\I('sto. como !os Ulotivos son rOlT1unicados, PlICCCH scr mcnttras; l'no csto hay que
proharlo. Las vcrbatizadone." no son mentitas slmplcmcntc porquc .. ~e;tn ~o(ialt1ll'nle eficate'!. Aqul
tHe inten:sa rna~III htncibn sod:J 1 de moti\'os l)roTltlllri:ldos que la sinceriuad de 10s que lo~ pronullciall.
1~ \ r casc F. Znaniccki, Socii'll Actions, p. 30, i'ueva York. 19 ~ 6.
1:\ C~ 11ernl Theory of f'alue, 292-93, Nu{'va York, 1936.
H I hid., 3~l2.
13 11 "motivo de utiHdades" de 13 cconomia da..'iica pucde scr considcrttdo como un vocabulario
Ltpic"o-idf';11 de motivos para situacioncs y conduCl3s econ6micas delimitadas. Para f,lscs po~t~riores
del capil;lli.smo monopolistico y rcgulado, este tipo requiere modificacion; 10s vocabularios de utili~
d'H!CS y ullIlcrciales hall adquirido otros ingrcdientes. Vease N. R. DanieIian. AT I;- 1', Nueva York,
EHO. para una cxpJ icaci6n sugerentc de la conduna y los motivos no e conomicos de J 05 burocratas
de 10s ncgocios.
t6 Social Actions) 73.
trol"de otros no es gencralmente directo sino mas bien a traves de mani-
pulaciones de un campo de objetos. InfIuimos a un hombre designanclo
sus actos 0 atribuyendoles motivos -a sus actas 0 a "el". Los motivos que
acompai'ian alas instituciones de guerra, par ejemplo, no son "las cau-
sas"de la guerra, pero si promLleven una participacion continua integrada
y varian de una guerra a otra. Los vocabularios funcionales de motivos
tienen carreras que sehilan a traves de tejidas institucionales que cambian.
Geneticamente, los motivos son atribuiclos pOl' otros antes de ser re-
conocidos pOI' lmo mismo. La madre control a al nino: "No hagas eso, es
de gloton." No solo el nino aprencle 10 que debe hacer, 10 que no debe
hacer, sino que recibe motivos gener'3lizados que promueven las accio-
nes prescritas y disuaden de las proscritas. J unto con las reglas y normas
de accion en situaciones diversas, aprendemos vocabularios de motivos
apropiados a ellas. Estos son los motivos que debemos usar, porque son
parte de nuestro lenguaje y componentes de nuestra conducta.
La busca de "motivos reales" frente a la "simple racionalizacion"
esta frecuentemente informada de una vision metafisica de que los mo-·
tivos "reales" son, en un sentido, biologicos. Acompanando a esas busque-
das de algo mas real y detras de la racionalizacion esta la opinion soste-
nida pOI' muchos sociologos de que el lenguaje es una manifestaci6n ex-
terna 0 concomitante de algo previo, mas genuine y "profundo" en el
individuo. Las "actitudes reales" frente a la "simple verbalizacion" 0 la
"opinion" implican que en el mejor de 105 casos solo inferimos de su len-
guaje 10 que "realmente" es la actitud 0 motivo. del individuo.
,Que podemos inferir as!? ,De que es precisamente sintomatica la
verbalizaci6n? No podemos infe rir procesos fisiologicos parciales de feno-
menos verbales. Lo unico que podemos inferir y cantrolar empiricamente17
es otra verbalizacion del sujeto que en nuestra opinion estaba orientando
y controlando la conduct a en el momento en que se realizQ el acto, Las
unicas cuestiones sociales "mas profundas" son otras formas verbales,18
La "Venladcra Actitud 0 Motivo" no es alga diferente a la verbalizacion
de la "opinion". Resultan ser solo relativa y temporalmente diferentes.
La frase "motivo inconsciente" es tambien infortunada. Lo lmico que
puede significar es que un motivo no es explicitamente vocalizado, pero
no hay necesidad de inferir motivos inconscientes de tales situaciones y.
colocarlos despues en los individuos como elementos. La frase est;l infor-
mada porIa persistencia de la idea. innecesaria einsustanciada de que ''toda
accion tiene un motivo", y es suscitada porIa observacion de huecos en la
verbalizacion relativamente frecuente en las situaciones cotidianas. Los
hechos a los que se dirige supuestamente esta frase estan cubiertes pOI'
las declaraciones de que los hombres no siempre articulan explicitamente
17 Por supuesto, podriamos inferir,o interpretar construcciones afirmadas en el individuo, pero
f:stas no Son ficilmente controladas y no son explicativas.
18 ~o que no quie~e decir que, fisio16gicamenle, no, pliedan producirse calambres en 1:1 pared
del es Lornago 0 adrenahna en 1a sangre, etc., pero el caracter de 1a "rclaci6n" de estas cues-tiones.
con 1a acdon social es Lema de dilicu.si6n.
sus motivos y de que tadas las acciones no giran en torno al lenguaje. Ya
he indicado las condiciones en las cuales los motivos son tipicamente ,re-
conocidos y atribuidos.
Dentro de la perspectiva considerada, el motivo verbalizado no es
utilizado como un indice de algo en el individuo sino como una base de
infe re ncia para un tipico vocabulario de motivos de una accion situada.
Cliando preguntamos porIa "a.ctitucl real"mas que porIa "opinion", pOl'
el "motivo real" mas que porIa "raeionalizacion", 10 unico que podemos
redir con sentido es la forma controladora de Ienguaje que fue incipien-
te 0 abiertamente presentada en el acto 0 la serie de actos realizados.
No hay manera de sumergirse dentro de un individuo detras de la verba-
lizacion y controlar directarnente nuestra caza de motivos, pero hay una
mancra empirica en la que podemos guiar y limitar, en situaciones histo-
ricas dadas, las investigaciones de motivos. Esto es, mediante .la cons-
tmccion de vocabularios tipicas de motivos sobresalen en tipos de situa:
dones y acciones. La atribucion de motivos puede ser controlada pOI'
referencia a la constelacion tipica de motivos que se observan com9 50-
cialrnente ligados a clases de acciones situadas. Algunos de los mO,tivos
"rcales" que han sido atribuidos a actores no eran ni siquiera conocido~
pOI' ellos. Tal como yo 10 veo, los motiv?s son circunscritos pOl' el ~oca:
bulario del actor. La unica fuente para una terminologia de motivos son
105 vocabularios de motivos real y habitualmente verbalizados pOI' acto-
res en situaciones espedficas.
Los vocabularios individualistas, sexuales, hedonistas y pecuniarios
de motivos dominan ahora aparentemente en muchos sectores de los Es-
tados Unidos urbanos del siglo xx. Con ese e thos, la verbalizacion de la
conducta alternativa en estos terminos ticnde menos a ser impugnada
entre Ios grupos dominantes. En este medio, los individuos son cscepticos
en euanto a los motivos religiosos declarados de Rockefeller relativos a
su conducta en los negocios porque esos motivos no son ahara terminos
del vocabulario que acampana convencional y prominentemente las sic
tuaciones de la empresa financiera. Un monje medieval l'saibe que dio
alimento a una mujer pobre pero hermosa porque era "porIa gloria de
Dios y la salvacion etehu de su alma". ,POI' que tendemos a ponerlo en
duda y a atribuirle motivos sexuales? Porque el sexo cs un Ill0.livo influ-
yente y generalizado en nuestra sociedad y en nuestro tiempo. Los voca-
bularios religiosos de explicacion y de lIlotivos estAn ahora en desjlso.
En una sociedad en la que los moti vos re1igiosos han sido desplazad(J s~\en
una escala bastante amplia, algunos pensadores se muestran escepticos en
relacion con los que los prodaman. Los motivos religiosos han desapare-
cido en porciones selectas de Ia poblacion moclerna y otros motivos se han
convertido en "ultirnos" y funcionales. Pero en cuanto a 105 monasterios
de la Europa medieval no tenemos pruebas de que los vocabularios reli-
giosos no fueran operantes en mllchas situaciones.
Un lider obrero afirma quc realiza cleterminado acto porque quiere
verbaIiz<ldo~ no son tipicamente il11pugnados,~l En J a~ estructuras secun-
darj<1~, seculares y urban<1s, operan \'oC<lbllL1ri()~ de mot.ivos diversos y
competiclores co-terl11inalmente y Ia< si: Ilaciones para L1s que son apropia-
dos no est;\n cJ aramen te del11arcaclas. Los motivos ;l11l.es no someticlos a
prcguntil en CU<lnto alas situaciones definidas son ahora pucstos en duda,
Diversos llJ otivos pueden provocar actos semejant.es en una sitllacion dacia,
De alli que personas diversamen te situadas se confundan y quieran <leli-
vinal' qu~\ motivo "activo" a ]a persona. Esta pregunta ha result.ado inte-
!cctualmente en movimientos como el psicoan;ilisis, con su dogma de ra-
cionalizacion y su caceria sistem;'ltica de motivos. Estos [enomellos inte-
1cct.uaJ es est,ln fundados en sectores clivididos y conrIictivos dc una socie-
dad individua1izada que se caracteriza por la exislencia de vocabularios
de motivos en competencia. Intrincadas constelaciones de motivos, pOl'
ejemplo, son cOl11p'onentes de la empresa de negocios en Ios Est.ados Uni-
dos. Esos moldes han ido avanzando gradualmente sobre eI viejo vocahu-
lario de la rcJ acion virtuosa entre hombres y mujeres: deber, ;jl11or, bon-
dad. Entre aIgunas c1ases, Ios motivos romanticos, virtuosos y pecuniarios
se confunden. EI planteamiento de la pregunta: "(]\.Iatrimonio por alDOl'
o pOl' dincro?" es significativo porque 10 pecuniario cs ahora un motivo
constante y casi generalizado, un denominador comllll de otr05 muchos,22
Tras Ios "motivos mixtos" y los "connictos de motivos" hay moldes
situacionales que compiten 0 discrepan y sus vocabularios respectivos de
motivos, Con las situaciones cambiantes e intersticiales, cada una de las di·
versas alternativas puede pertenecer a sistemas distintos de acci6n con
diversos voca hularios de 1lI0tivos apropiados a ellos, Esos connictos ma-
nifiestan moldes de vocabulario que han coincidido en un individuo mar-
ginal y no son faeilmente cOIDpilrtimentados en situaciones claras.
Ademas de prometer la explicaci6n de un area de hechos verbales y
sociales, olra l'entaja de esta concepci()n de motivos es que con ella po-
driamos clar exp1icaciones sociologicas de otras teorlas (terminologias)
de motivacion. Est<l es Ulla tarea para la sociologia del conocimicllto. Aqui
puccio referirme s610 a algunas teorias. Ya me he referido a la termil1o~
J ogia freudiana de motivos. Al pareccr, estos motivos son los de Ull grupo
burgues patriarcal superior con fuerte orientaci6n scxuaI e individualista.
obtener mas altos niveles de vida para 10s trabajadores. Un ,hombre de
negocios afirma que esto es una raeiona~izac!on 0 una n,lent,lra;o ~~~cl~~
debe realmente a que quiere obtener mas dmero pa:a Sl, m~sm .'
b
' 1 re·s Un radical sostiene que un profesor uI1lversltano. 110 p,lfU-
tra aJ ;l( 0 ' 1 euI)leo y '1(le-
ci ara en movimientos radicales pOl'que teme pen er ~u I , ' .
. ~' "eaccionario". El profesor unh·ersitario ahrma que se debe
mas, es un I' . , f' I S' s Lo que
om lemente a que Ie gusta enterarse de como unClOl1an as co ,~., .
:I
S
r~zon para un intIividuo es ricionalizaeion pa,ra,otro. La van<lnte es cl
vocabulario aceptado de motivos, Ias razones ulumas ~I~la ar,gumenta-
, , del grupo dominante de cada inclividuo cuyas opmlOnes lc p:~o:u-
~)l~~' La de te rminacion de e sos grtlpOS, sa locae idn'y C~ ~ dCI e 1" j)Cr~ 111t1nal;
la de limitacidn y e l con I rol me todol6gico de fa atrtbuclOn de motlvos po
ae tos e spe cificos, ", . 0 I h cOmlJ al ti-
~.£1 acento en esta idea nos conduClra a Il1vesugaclO
n
es (e '
, l' ., de los motivos 0IJ erantes en personalidades de acuerdo con
menta IzaClOn b I" I moti-
la situaci6n y 10s tipos y condiciones generales de voca ~allos._ (e d I
vos en diversos tipos de sociedades. Las estructu~as mou\'ad~1 as e i~~
i ndivicluos y 10s moldes de sus proposi tos ,son relatIvos a 10s m~1cos soc _
les, !'odrlamos, pOl' ejemplo, estudiar motIVOS de acu.enlo con ll11eas estra
tificadas u ocupacionales. Max ''''eber ha observado.
. . d 1 e te a lrah'liar varian
. la I 1ibre 10s mol1\·os que In "cen a a g " - ' ,
... que en ."na SOC1e('( . "1 F iste normahnenle \lna escala gradllada de
con las dlferentes etas~st S~C1~e: 'I;o~~res de las diferentes etases socialcs. Siernpre
moth·os que muevan bao rdaaJ o. '6n] pasa de una serie de 1I10ti\'os a otra."
qne un hombre [cam 1a e pOS'Cl •
Los laws verbales que los unen reaccionan, sobre las p~~sonas para
constituir marcos de disposiei6n y motivo. ReCH~ntemente, .1alcott Par'
, I d' f nchs en las aCClones en pro-
SallS ha indicado, can re£erenCla a as I ere ,. " 0 .', • 1
f
', negocios que no puede saltarse del "anallSls econOllllCO <l as
estones y ., , . I . ~. nstitu\'en un
.' 'Itimas' los mol des instItucIOna es Sle mtne co i
motlvaClones u " 1 l' indicar
, 1 d 1 blema" 20 Sugiero que poc emos ana tzar, ..
elemento crUCla e pro . . 'r b' I e l)ed
Y
calcular este elcmento centrindonos ~n egos apen( Ices vel' ,I es. fS . \'-
. . , I' I a las que nos hemog IC eflCO
ficos de divers as acciones ll1stltuclOna lZac as,. .'
como vocabularios de motivos. , l'
En las soeiedades nacionales, lag constelaciones d: ~nouvos. re a(~~"
nados con diversos sectores de conducta tenderfa a ser .tIpI~ame:lt~ esta t
e
rmaheceria <lsociada solo con su sector, En las sOCleda es ,t plcamene
y ~e. grad as y rurales los motivos de las personas senan regular-
pnmanas, sa ,. I' I ~s vocabularios de 1I10tivos ordenad05 para
mente compartlmentat os. " 1 'es era
las distintas situaciol1es estabilizan y guian 1~conducta ~ 0
1
qule se110~VOS
1 I
'I' es de 10s demas En sus situaCIOnes aprop'ac as, os I
ce as re aClon ..
1"P;lfarra~cado pOT K. ~rannhcim, 01): .c~ l.'" p. 321. en C. 'V. ~L H:ut, T::JSQ)'s in SQcio(og)',
20 "The ;\foti\'3tion of Economic ActIvitIes, p. G7,
Toronto, 1~J 40.
:':1Enrrc 1m; ('[110J og05, Ruth ·Benedict ha lkg;IOO :11 horde de lI11a "ision autentic:l:mCnlc sociol6~
J ;"ictl de la mOli\'tH:ion. Su concepcion cs vaga porquc 110 lla percibido daramcntc J a identidad dc J al l
"motiv<lcioncs" disrintas en 1<15~li\'{~rsas culturas (DIl ln~ di\'Cnos \'ocabularios existcnlcs y :1probados
(Ie motivo:'!. "La romprCl1sion inlcligcl1te de la rclacioll del indi"idno con 1<1 socicdad ... supone
1!i('l11jlrC la comprCl1sion de J o~ tipo~ de motiY<lcioncs r Glpacidadcs hllmana~ Glpilalizados jell' su
.•• ociedad ... " "Configurations of Culture in North America". Ame r . .'1.nthrop'J p. 25, cncro-m:n1.O
de ]~32; '-ease lamhicn: Poltrrns of Culfllrp, pp. 2-(2·4.1, nO!l;ton, I!J :FL Ella cOTninlc e.'ita ob~erva ..
('j611 en una bnsca del "genio" {lilico de cada clJ ltu r fl Y tcrm;l1<l Sll invcstig;lcion COli ralabras COIliO
·'3p<J linco". Si rratara po.'iith'amClIlc de obscrvar Ios "ocabllJ arios de motivQs que prcdpilan 105 aetO!
a reali7,ar, Que' ponen en pd.Cllr:a J os program as y ofreccn motivos <lpropiad05 para C1l05 en' SiW3p
cion~~ circtlllsnttas, podria rsU!lllcccr mcjor los problem:l'! prcci50S y ITspondcr a cllo.~ mediante
)a obs'~ I"\ ';:lcj6nult.crior.
:11Tarnbicl1 Ins moth'os <treplablcmente atribllidos y TCCOI'lOcidoll par;:! tin sistema de acci6n pl1e~
den difllndirse a olros c~mpos' l' He-gar a scr acept:ldos gradu:llmenfe por :llgutlos C0l110 nna amplia
)"r.Pl'C.WIlI:lcioll {le i tnO(j\,o de los' homhtTs. E!lfO lOuccoi6 en eJ C;lSO del hombre rcnnomico' y MJ :'I
m()lj,o~ .
Al realizar la introspecci6n en los divanes de Freud, 10s pacientes emplca-
ban elunico vocabulario de motivos que conocian; Freud intuia y orien-
taba las conversaciones posteriores. ?vfittellzwey ha tratado J argamente
puntos semejantes.
2
:
1
Ampliamente difundido en una epoca de posguerra,
el psicoanalisis nunca fue popular en Francia, donde el cootrol de la con-
clucta sexual no es puritano.
201
Para individuos convertidos que se han
acostumbrado a la terminologia psicoanalitica de motivos, todos los de-
m{tsparecen ellgaiiosos.
25
De }a misma manera, para muchos ereyentes ell la terrninolog"ia mar-
xist,r del poder, la luclla y los motivos econ6micos, todos las demas, "in-
cluyendo la de Freud, se deLen a la hipocresia 0 la ignorancia. Un incli-
viduo que ha asirtlilado plenamente s610 los clUIlUlos de lllotivos de los
negocios, tratara de aplicar estos motivos a tod,cs las situaciones, inclu-
yendo el hogar y la mujer. Habria que observar que la terIninologia de"
motivos de los negocios tiene su articulaci6n intelectual, como b tienen
el psicoanilisis y el marxismo.
Es significativo que desde el periodo socratico muchas "teorias de la
motivaci6n'c' hayan estado ligadas a tenninologias eticas y religiosas. El"
motivo es que guia al hombre hacia el bien 0 hacia elmal. Bajo la cgida
de las instituciones religiosas, 105 hombres emplean vocabularios de mo-
tivos morales: Haman a los actos y programas "buenos" y "malos" y atri-
buyen al alma estas cualidades. Esta conducta verbal es parte del proceso "
de control social. Las prftcticas institueionales y sus vocabularios de mo-
tivos ejercen control sobre areas delimitadas de situaciones p()~ibles. Po~
clria haccrse un cat,Uogo tipico de motivos religiosos a partit de textos
religiosos ampliamente leidos y poneI' a prueb~l su capacidad explicativa
en diversas dellominaciones y sectas.
2G
" •
En muchas siluaciones de 10s ESlados UniJ os cOlltempodneos, la con-
clucta es controlacla e integrada pOl' el lenguaje he donisla. Pan amplios
sectores de pablaci6n en determinadas situacioiles, el placer y el dolor son
ahora motivos includables. Para cleterminados periodos y sociedades, estas
situaciones poclrian ser empiricamente determinadas. El placer y el dolor
no deberian cosificarse y atribuirse a la naturaleza humana como princi-
pios b,isicos de toda acci6n. Observese que el hedonismo como c!ocrina psi.
co16gica y etica cobn'>irnpetu ·en el lllundo moderno aproximadamente
en la epoca en que otros viejos motivos religiosos eran desplazado, y sim-
plemente suprimidos porlos pensaclores de la "clase media". Tra:, la tel"
millologia hec!onista hay un molde social que surge y un nuevo voca!mlario
de mOlivos. El cambio de motil'os no pucstos en ducla que se sllscit6 en
la5 comunidades de Europa llego al climax wando, reconcilianclosc, se
identificaron la vieja tenllinologia religiosa y la terminologia hedonista:
10 "bueno" es 10 "placentero". La situacion condicionante fue semejante
en el munclo helenistico can el heclonismo de los cirenaicos y los epicureos.
Lo que hace Callaes tomar todas estas te nninologias de motivos y loca-
lizarlas como vocabularios.cle rnotivos en epocas hist6ricas y siluaciones es-
pecificas. Los motivos no tienen valor aparte de las situaciones sociales
delimitaclas para las que son los vocabularios apropiados. Deben ser situa-
dos. En el mejor de los casos, las le nninologias socialmente no localizadas
de motivos representan intentos inconclusos de bloqucar areas sodales de
imputaci6n y reconocimiento de motivos. Los rnolivos varian en contenido
y car,lcter con las epocas hist6ricas y las estructuras sociales.
l'vUs que interpretar acciones y lenguaje como manifestaciones exter-
nas de elementos subjetivos m{ls profundos en los indivicluos, la~tarea de
la investigacion es la localizaci6n cletipos particulares de accion clenno de
marcos tipicos cle acciones normativas }' cumulos de motivossocialmente
situados. No hay un valor explicativo en subsumir dil'ersos vOGlbularios
de motivos bajo una terminologia 0 lista. Este procedimiento simplemente
confunde la tarea de explical' casos especificos. Los lenguajes de situaciones
dadas deben ser consideraclos una porci6n valiosa de los datos que han
de ser interpretaclos y relacionados con sus condiciones. Simplificar estas
vocabularios de motivos en unit terminologia socialmeme abstracta eo des-
truir el uso legitimo del "motivo en L, explicacion de las acciolles sociales.
:!3 KlillO ~Ijllenz\\'e)', "Zur Sozjologic del" ps}'choanalystischer Erkenntnis", en Max Scheler, ed.,
fe r.wclle ~ /j tint'/' Soz.i%gie de s lVisse ns~ pp. 3G5·37Z>, Munich, 1924.
~! F..s[c h(;d\~) t",s illterpret1c!o por algunos como aporo par'a las Lcorias de Freud. No obstante,
puede captarse Igu,dllU:1HC ~J l cl esquema que csboz:ul1os.
~ 5 Vease el agudo analisis de K. Burke sobre Freud, oJ). cit .. Primera P<J rte.
~aLos vocalHllarios mOl'ales roc-rccen un tr:ltamicnto especial. Dentro del punta de vhta que
hemos esbozado plIcden aclararse muchas confu.siulIcs rcfcrcntcs alas "juidos de valor", e(c.