You are on page 1of 3

Integrantes

:
*Aculteco Ramos Jair *Mauleon Alonso Angélica * Usla Solano Bertha E
*Canela Ramírez Jessica F. *. Palma Hernández Maite E.







CASO N° 1.- CASTILLO DE PARIS
CASO N° 2.- KINFIL S.A.


DOCENTE: Ing. Inocencio García Huerta.
I NEGRANTES:
Aculteco Ramos Jair M.
Canela Ramírez Jessica F.
Mauleon Alonso Angélica
Usla Solano Bertha Estafani
Palma Hernández Maite E.
FECHA:06 de Abril del 2014.

**I NSTI TUTO TECNOLOGI CO
SUPERI OR DE SAN ANDRES
TUXTLA**
I NGENI ERI A I NDUSTRI AL


INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR
DE SAN ANDRES TUXTLA
Integrantes:
*Aculteco Ramos Jair *Mauleon Alonso Angélica * Usla Solano Bertha E
*Canela Ramírez Jessica F. *. Palma Hernández Maite E.

ING. INDUSTRIAL
601 “A”


Caso N° 2 KINFIL S.A.

La Empresa Kinfil S.A., fabricantes de filtros y purificadores de aire para tener instalados en
las campanas de las cocinas integrales, desde hace diez años ha venido fabricándolos a
nivel industrial para fabricantes de estufas y campanas. Este filtro debe ser cambiado
aproximadamente cada seis meses pues pierde su eficacia por el uso continuo.Ahora los
fabricantes de filtro desean venderlo directamente a los hogares o mercado de consumo,
pero al parecer los consumidores finales no están conscientes de la necesidad. Además el
filtro varía de campana a campana por lo que no se puede utilizar los canales de
distribución que normalmente frecuenta el ama de casa como las tiendas de auto servicio o
tiendas departamentales. Se cuenta con recursos económicos muy limitados, de manera
que no es posible la publicidad en T.V., o por otros medios masivos de comunicación.¿Qué
puede hacer la empresa para crear conciencia de dicha necesidad en los consumidores
finales?
R=
“Crear la necesidad de un producto a un consumidor, va ligado estrechamente al concepto
de Publicidad.”
La Empresa Kinfil S.A., al ver una nueva opción de venta, se encuentra sujeta a diferentes
aspectos que limitan el desarrollo de ésta nueva estrategia. Y uno de éstos aspectos recae
en los pocos recursos con lo que cuenta la empresa para la publicidad , que en este caso
es muy relevante ya que se espera llegar al consumidor final, quien no conoce una
necesidad que lo lleve a la adquisición del producto a consumir.
Para lograrlo, la Empresa Kinfil S.A. debe centrarse en tres aspectos que resultan ser las
limitaciones:
Crear la Necesidad en el Consumidor Final.
Determinar el medio de distribución más adecuado para no hacer ventas erradas al
consumidor.
Identificar un medio de comunicación que no genere mucho gasto, pero que resulte lo
suficientemente informativo.



INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR
DE SAN ANDRES TUXTLA
Integrantes:
*Aculteco Ramos Jair *Mauleon Alonso Angélica * Usla Solano Bertha E
*Canela Ramírez Jessica F. *. Palma Hernández Maite E.

ING. INDUSTRIAL
601 “A”

Caso n° 1. Castillo de Paris
La tienda departamental Castillo de París, siempre ha estado a la vanguardia en moda y
su filosofía siempre ha sido la de tener ropa de buena calidad a precios bajos. En la ciudad,
los cambios del clima son marcados, por lo que la ropa de temporada se adquiere cuando
está finalizando alguna de las estaciones. El gerente de compras siempre ha sabido
escoger el estilo adecuado y las cantidades necesarias, ya que está consciente de que si
queda con mercancía al finalizar la temporada, tendrá que venderla hasta el 50% de
descuento, pues son prendas cuya venta se dificulta en la temporada siguiente. Al finalizar
el otoño, la empresa hizo un pedido de 176 trajes para mujer a un costo de 120 dólares
cada uno. Como el estilo de esta vestimenta era muy elegante, se podía fijar un precio
hasta de 250 dólares por unidad. Al cabo de seis semanas de haberse puesto a la venta y
tres meses antes de finalizar la temporada, quedaban en existencia sólo 51 trajes, por lo
que le gerente solicitó un nuevo lote. El proveedor comentó que únicamente le vendería 72
trajes y tardaría en entregarlos cuatro semanas, debido a que por el momento tenía que
surtir muchas órdenes; además, el nuevo pedido tendría un incremento de 15% en el
precio. ¿Debe la empresa adquirir el nuevo lote de traje?
R= SI pero también de tomar muy en cuenta factores micro y macro ambientales, en los micro
ambientales entran: (LA EMPRESA, CLIENTES, PUBLICO, CONSUMIDOR) y en los macro
ambientales hay que contemplar aquellos (la empresa y todos los demás actores que operan en un
macroentormo más amplio que las que moldean las oportunidades y presentan riesgos para la
empresa). Hay 6 fuerzas principales del macro entornó de la empresa:
 La demografía
 Entorno Económico
 Entorno Natural
 Entorno Tecnológico
 Entorno Político
 Entorno Cultural