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TAREA 8.

EQUIPO Preselección del país a exportar
Análisis de los países: España, Estados Unidos y Francia.
ESPAÑA
La consideración de España como posible alternativa a la exportación de nuestro
producto se debe inicialmente a dos factores principales:
a) La posición estratégica que España ocupa en la Unión Europea supone un
puente de acceso excepcional a todo el mercado comunitario, especialmente a la
vista del proceso de ampliación que se viene siguiendo en los últimos tres años,
periodo en el cual la Unión Europea ha aumentado de 15 a 27 Estados Miembros.
Igualmente, rige en la Unión Europea la libre circulación de mercancías (cfr: arts.
28 y 30 del Tratado de la Unión Europea), de manera que cualquier producto que
supera válidamente las barreras tarifarias y no tarifarias que cualquier Estado
Miembro impone a los productos de los Terceros Estados (concepto éste con el
que se denomina a aquellos países que no pertenecen a la Unión Europea o al
Espacio Económico Europeo, a efectos comerciales), puede ya circular libremente
por el resto de los Estados Miembros, siempre previo cumplimiento de la
normativa legal vigente en los Estados Miembros.
b) La existencia de un número relevante y creciente de mexicanos en España,
concretamente en la Comunidad de Madrid, y especialmente por motivos laborales
y de formación universitaria o de posgrado.
c) La tendencia, dentro de la Unión Europea, a una apertura en cuanto al gusto
por lo exótico, especialmente en materia culinaria.
Pasamos ahora a analizar las variables determinantes de la elección de un
mercado:

1. Ambiente económico:
De conformidad con los datos más recientes, España se muestra como un país
con un consumo privado de relevancia, al igual que gran parte de los Estados
Miembros de la UE, y por ello con capacidad para absorber esta demanda. Pero
en concreto la Comunidad de Madrid se erige como la Comunidad Autónoma más
poderosa económicamente de España, por delante de Cataluña y el País Vasco.
Así lo indicaba un comunicado de prensa del periódico El Mundo, con fecha 15 de
febrero del 2008, en base a los últimos datos del Eurosat: “La comunidad
autónoma más rica es Madrid (133,9% de la media de la UE), seguida de País
Vasco (130,8%), Navarra (129,2%), Cataluña (122,1%), Baleares (113,7%), La
Rioja (110%), Aragón (109,5%) y Cantabria (100,9%). Por el contrario, en el
extremo opuesto los datos de Eurostat sitúan a Andalucía (80,4%) y a
Extremadura (69,7%) como los paradigmas meridionales de menor desarrollo
económico”. Adicionalmente, la Unión Europea en general es ahora un destino
preferente para las exportaciones de Terceros Países, desde que el euro cotiza
actualmente a 1,47 dólares norteamericanos, y a 15,98 pesos según datos del
periódico El Financiero, con fecha 18 de febrero de 2008. Con ello, los productos
comunitarios son comparativamente más caros que los productos extranjeros; si a
ello le sumamos que no es necesario para nosotros importar producto o aditivo
alguno con origen europeo para elaborar nuestra salsa, estamos ante una
oportunidad brillante para ofrecer un precio altamente competitivo en el mercado.

Indicadores Macroeconómicos
de España
Indicadores | 2004 | 2005 | 2006 |
Población (millones) | 43,2 | 44,1 | 44,7 |
Producto Interno Bruto a precios corrientes (US$ Millones) | 1.040.014 | 1.129.168
| 1.230.761 |
Producto Interno Bruto a precios constantes (Cambio % anual) | 3,1 | 3,6 | 3,9 |
PIB – per capita a precios corrientes (US$) | 24.076 | 25.600 | 27.528 |
Inflación (%) | 3 | 3,4 | 3,5 |
Desempleo (%) | 11 | 9,2 | 8,5 |
Tasa de Cambio (Euro/US$) | 0,8051 | 0,80453 | 0,79703 |
Tipo de cambio ilateral (Euro/$COL) | 3261,98 | 2884,63 | 2958,46 |

2. Ambiente político:
En tanto que país en el seno de la UE, el nivel de riesgo país es bastante
pequeño, y actualmente ha sido calificado por la calificadora Fitch con una doble
AA; con ello, se concluye que la suspensión de pagos del país en general, o la
incapacidad para satisfacer la deuda externa, son posibilidades casi imaginarias.
España, en el marco de la UE, está abierta al comercio internacional,
especialmente en tanto que no tratamos con un producto que se encuentre en el
seno regulado por la Política Agraria Común. El Gobierno español no es por lo
tanto obstáculo alguno a la importación de este producto, sobre la cual, y como se
indica en el siguiente apartado, la UE guarda todas las competencias.
Lamentablemente, y puesto que la Comunidad de Madrid no se enmarca dentro
de las áreas deprimidas del país precisamente, no nos ha sido posible encontrar
ayudas estatales o subvenciones que interesasen la implantación de nuestro
producto, o que incentivaran la inversión directa en la
Comunidad de Madrid. Por otra parte, el actual precio del suelo en España, y
especialmente en Madrid (junto con San Sebastián presente el precio por metro
cuadrado más elevado de España), no incentivan tampoco la localización en esta
Comunidad Autónoma. No obstante, cuando una empresa se instala en territorio
español, puede acceder por derecho a las ayudas otorgadas por el gobierno
central; entre ellas podemos destacar las ayudas otorgadas por:

-El Banco Europeo de inversiones el cuál ofrece 2 tipos de prestamos: •Prestamos
globales, que oscila entre 20,000 y 12 millones de euros
•Prestamos individuales, con un importe de crédito mínimo de 25 millones de
euros.
-El Fondo Europeo de Inversiones (FEI)El cuál incremento en el 2007 su importe
de referencia financiera a 88,5 millones de euros.

3. Ambiente legal:

La política comercial común (PCC) es competencia comunitaria en lo relativo a las
“modificaciones arancelarias, la celebración de acuerdos arancelarios y
comerciales, la consecución de la uniformidad de las medidas de liberalización, la
política de exportación, así como las medidas de protección comercial, y entre
ellas, las que deban adaptarse en caso de dumping y subvenciones” (art. 133.1
del Tratado de la UE).
La Comisión ejerce estas competencias en coordinación con los Estados
miembros representados en el Consejo. Los distintos intereses de los EEMM y el
interés común se articula en el procedimiento institucional.
En lo que se refiere a las relaciones bilaterales con terceros países, la Secretaria
General de Comercio Exterior, a través
de la Secretaría General de Coordinación y Relaciones Bilaterales con la UE
participa en el diseño y la ejecución de la política comercial elaborando la posición
española en los Grupos geográficos del Consejo, COREPER y CAGRE. En
conclusión, el ambiente legal debe entenderse dentro del marco de la Unión
Europea, y no valorando a España individualmente, ya que no depende
directamente de su Gobierno la política comercial.

Los acuerdos comerciales que firma la UE se pueden clasificar en dos categorías:
- Acuerdos no preferenciales, en los que el tratamiento arancelario es el de Nación
Más Favorecida; caso de EEUU, Japón, Canadá, Nueva Zelanda, Australia y
Corea, que buscan fortalecer los lazos comerciales a través de partenariados que
limiten la aparición de conflictos. (Acuerdos Marco de Cooperación Económica y
Comercial o Acuerdos de Colaboración y Cooperación).
- Acuerdos preferenciales, que otorgan ventajas comerciales superiores al trato
NMF, destacando al respecto, y a los efectos que aquí nos ocupan, el Acuerdo de
Asociación Económica, Concertación Política y Cooperación entre la Comunidad
Económica Europea y sus Estados Miembros, por una parte, y los Estados
mexicanos, por otra. Este Acuerdo fue firmado el 8 de diciembre de 1997 y entró
en vigor el 1 de octubre de 2000.
Los aspectos comerciales del Acuerdo han sido desarrollados en varias decisiones
del Consejo Conjunto UE-México cuya creación está prevista en el artículo 45 del
propio Acuerdo. Las dos decisiones más importantes son:
1 - La Decisión 2/2000 y sus Anexos establecen los principios
por los que se regirá la liberalización del comercio de bienes, la contratación
pública, la cooperación en materia de competencia y trata aspectos relacionados
con la protección de la propiedad intelectual y la solución de diferencias. Esta
Decisión entró en vigor el 1 de julio de 2000 y es modificada por la Decisión
3/2004 que, a su vez, es corregida por la Decisión 1/2005.
- La Decisión 2/2001 establece las directrices para la gradual liberalización de
servicios e inversiones y trata aspectos relacionados con la protección de la
propiedad intelectual y la solución de diferencias. Esta Decisión entró en vigor el 1
de marzo de 2001 y es modificada por la Decisión 4/2004.

La incorporación de nuevos Estados Miembros a la UE en mayo de 2004 hizo
necesaria la negociación de un Protocolo Adicional para adaptar el Acuerdo con
México a la UE-25. Dicho Protocolo entró en vigor de forma definitiva el 1 de
febrero de 2005 aunque se aplicó de forma provisional desde el 1 de mayo de
2004.
Algunas otras decisiones aprobadas por el Consejo Conjunto son las siguientes
(tomado literalmente de la página web de la Unión Europea):
1 - La Decisión 2/2002 por la que se acelera la eliminación de los derechos de
aduana sobre determinados productos enumerados en los anexos I y II de la
Decisión 2/2000.
2 - La Decisión 3/2002 relativa al tratamiento arancelario de determinados
productos enumerados en los anexos I y II de la Decisión 2/2000.
3 - La Decisión 4/2002 que establece el Reglamento interno que regirá los
Comités Especiales cuya creación se prevé en
el Acuerdo: Comité especial de cooperación aduanera y normas de origen, Comité
especial de normas y reglamentaciones técnicas, Comité especial de medidas
sanitarias y fitosanitarias, Comité especial de productos siderúrgicos, Comité
especial de Contratación pública, Comité especial de asuntos de propiedad
intelectual y Comité especial de servicios financieros.
4 - La Decisión 1/2004 por la que se acelera la eliminación de los aranceles
aduaneros sobre determinados productos enumerados en el anexo II de la
Decisión no 2/2000.
5 - La Decisión 2/2004 por la que se introduce un contingente arancelario con
tratamiento preferencial para los lomos de atún originarios de México.

Enumeramos a continuación los principales Acuerdos Comerciales de la UE, y con
ello de España.
* Acuerdos de Libre Comercio con los países AELC (EFTA).
* Asociación Europea con los Balcanes
* Acuerdos Comerciales Regionales y Bilaterales
* Acuerdos con Países del Africa, Caribe y Pacífico (ACP) – Convención de
Lomé
* Sistema Generalizado de Preferencias de la Unión Europea (SGP Plus)

A. Barreras tarifarias:

Derechos de Aduana
i) La tarifa media, para productos no agrícola, es del 4,5%, y nuestro producto no
se encuentra además sometido a ningún contingente.
Una de las principales consecuencias del mercado único de la UE, es la
uniformidad en los aranceles, los procedimientos aduaneros y que son solamente
pagaderos en el puerto de entrada en la UE. Una vez que los impuestos entran a
la UE, no existen más procedimientos aduaneros, y los productos
pueden ser transportados fácilmente dentro de la UE, tal como se ha indicado
inicialmente como uno de los motivos principales para considerar a España como
vía acceso a la UE.

ii) Gravámenes:
Estos no son relevantes a los efectos que aquí nos ocupan, pues se refieren a la
Política Agrícola Común de la UE, y nuestro producto no pertenece a los
productos regulados por este marco.

iii) Anti-dumping:
Los gravámenes anti-dumping son impuestos aplicados a productos importados,
vendidos en la UE a un precio inferior al de su mercado de origen. Cuando la
industria local quede perjudicada por el producto importado, ésta podrá presentar
una queja en Bruselas. Si la investigación establece la validez de la queja, se
procederá a la aplicación del impuesto anti-dumping, en virtud del artículo 113 del
Tratado de la UE. Estos gravámenes se podrán imponer con un plazo de aviso
muy breve. Actualmente no existe gravamen de este tipo sobre nuestro
producto.
iii) Impuestos:
Además del IVA (vid infra), no se aplica ningún impuesto especial en razón del
origen o del tipo de producto a nuestra salsa; esto resulta importante, ya que en
caso afirmativo, se acumularía al pago del IVA. En cualquier caso, y para el caso
de que la empresa decidiera su exportación a otro país de la UE, deberemos estar
al tanto, ya que estos impuestos no están armonizados a nivel comunitario, y se
debe atender a lo que cada Estado Miembro haya dispuesto.
iv) Impuesto al Valor Añadido - IVA
El IVA es un impuesto indirecto que grava el consumo de bienes y servicios al
consumidor
final; en algunos casos, las importaciones de bienes están exentas del pago de
este tributo; sin embargo, conforme al artículo 18 de la Ley 37/1992, de 28 de
diciembre de 1992, modificada el 1 de enero del a´ño 2007, se consideran
importaciones de bienes:
1. “La entrada en el interior del país de un bien que no cumpla las condiciones
previstas en los artículos 9 y 10 del Tratado constitutivo de la Comunidad
Económica Europea o, si se trata de un bien comprendido en el ámbito de
aplicación del Tratado constitutivo de la Comunidad Europea del Carbón y del
Acero, que no esté en libre práctica.
2. La entrada en el interior del país de un bien procedente de un territorio tercero,
distinto de los bienes a que se refiere el número anterior”.
A la vista de lo anterior, nuestra salsa encaja en la definición a contrario del
artículo 18.2 de la antedicha ley; igualmente, el tipo de gravamen aplicable,
determinado por el artículo 91 de la antedicha ley, establece que “Se aplicará el
tipo del 7 % a las operaciones siguientes (…) 1. Las sustancias o productos,
cualquiera que sea su origen que, por sus características, aplicaciones,
componentes, preparación y estado de conservación, sean susceptibles de ser
habitual e idóneamente utilizados para la nutrición humana o animal, de acuerdo
con lo establecido en el Código Alimentario y las disposiciones dictadas para su
desarrollo, excepto las bebidas alcohólicas”. Por lo tanto, el tipo reducido del 7%
sería de aplicación para nuestra salsa.

B. REGULACIONES Y NORMAS
i) Licencias de importación: nuestro producto
no es un producto sensible o estratégico, y además no se encuentra dentro de la
categoría AMF (que se refiere sólo a productos textiles); por lo tanto, no se exigen
licencias de importación.
ii) Cuotas: este sistema no existe en la UE desde enero del año 2005.
iii) Certificado Fitosanitario: sólo afecta a frutas, vegetales y productos animales,
de manera que no se exige para nuestra salsa.
iv)Prohibiciones: Si bien por razones de salud o seguridad, se han dado casos de
prohibiciones a la importación de determinados productos alimenticios, no existe
precedente destacado al respecto para productos similares al nuestro, y parece
poco probable que se llegar a dar el caso de tal medida.
v)Seguridad Alimentaria: vid infra
v)Trazabilidad: De acuerdo con el reglamento RE 178/2002 de la Comisión
Europea, la trazabilidad es la posibilidad de encontrar y seguir el rastro, a través
de todas las etapas de producción, transformación y distribución, de un alimento,
un pienso, un animal destinado a la producción de alimentos o una sustancia
destinados a ser incorporados en alimentos o piensos o con probabilidad de serlo.
Evidentemente, esta regulación sí afecta a nuestra salsa, ya que implica la
instalación de un sistema que permita identificar en todo momento a los
proveedores de la empresa, a qué otras empresas se le suministra este mismo
producto, la disponibilidad de esta información según lo requiera la Autoridad
alimentaria, y por supuesto el cumplimiento de las normas de envase y etiquetado
de la UE (vid infra). No obstante, la salsa queda encuadrada dentro de la
regulación general del antedicho Reglamento (existe una especial para
determinados productos), y nuestra empresa cuenta ya con experiencia en el
cumplimiento de este requisito, lo cual muy relevante, ya que la UE no ha dictado
ninguna Recomendación o regulación sobre en qué debe consistir exactamente
este procedimiento.
Adicionalmente, y es de gran importancia, los ingredientes para los alimentos se
encuentran regulados bajo las directivas para endulzantes (94/35/CEE), colorantes
(94/36/CEE) y otros aditivos (95/2/CEE)

vi)Normativa medioambiental.
vii)Regulaciones en materia de seguridad y medio ambiente: afecta sólo a
productos textiles y artículos de cuero que pueda entrar en contacto prolongado
con la piel humana o la boca, conforme a la Directiva 76/769/CEE. Por lo tanto, no
afecta a los productos alimenticios.
viii)Etiquetado : La regulación Europea en empaque, se basa en la Directiva
94/62/RE, donde se establece las normas de empaque para los diferentes
productos. Se debe tener en cuenta que para las contenedores que usen los
importadores de Terceros Estados a la UE, deben venir cajas en pallets de 80 x
120 euro pallet / 100 x 120 ó 110 x 110 drum pallet. Adicionalmente, la normativa
en cuanto a etiquetado se regula en la Directiva 89/395, que indica la
responsabilidad del exportador a la hora de indicar al importador (nosotros) todos
los detalles del etiquetado, ya armonizado a nivel comunitario.
ix)Estándares de Calidad Europeos: Los requisitos y estándares de calidad
europeos, especialmente desde que entró en vigor la antedicha Libre Circulación
de Mercancías dentro del territorio UE, son elevados y variados; sirva el siguiente
listado como referencia (tomado literalmente de la página web de la Oficina de
Comercio Exterior de Colombia):
-HACCP: Marca de seguridad para todos los alimentos procesados, para
garantizarle al consumidor final la seguridad y calidad del producto, durante los
procesos de elaboración, tratamiento, empaque, transporte, distribución y
mercadeo.
-ISO 9000: La ISO 9000 (aplicable al establecimiento y control de un sistema de
calidad) o la ISO 14000 (aplicable al cuidado del medio ambiente), son algunas de
las normas ISO, que poseen las organizaciones o empresas Europeas,
conscientes que el mercado demanda cada vez más, productos o servicios con las
especificaciones y nivel de calidad esperados. Los sistemas de calidad ISO,
cubren las áreas de compra, materias primas, diseño, planeación, producción,
tiempo de entrega, empaque, garantía, presentación, mercadeo, instrucciones de
uso, servicio postventa, etc., y por lo tanto se espera que sus proveedores, se
encuentren igualmente dentro de un sistema de control de calidad para su
producción y despachos.

4. Ambiente infraestructural y geográfico.
España cuenta con 663.795 kilómetros de carreteras, de los cuales 657.157
kilómetros se encuentran pavimentados. También posee vías férreas con una
extensión de 14.189 kilómetros. Igualmente, son muchas las posibilidades por vía
aérea, si bien destaca el Aeropuerto Madrid-Barajas, que tiene además
conexiones gran parte del resto de las ciudades del mundo, y unas
infraestructuras
especialmente idóneas.

i) Acceso marítimo:
España cuenta con una gran infraestructura portuaria 204 puertos privados y 48
estatales. A continuación se enumeran los principales puertos de carga en
España:
a) Algeciras (Entre el mar mediterráneo y el Océano Atlántico): Muelles para
carga y contenedores, agua potable, facilidades multipropósito.
b) Alicante (Mar Mediterráneo) Muelles para carga y contenedores, agua potable,
facilidades multipropósito.
c) Almería (Mar Mediterráneo): Muelles para carga y contenedores, transporte de
pasajeros, agua potable, gasolineras, facilidades multipropósito. Exportación e
importación de gran variedad de productos.
d) Barcelona (Mar Mediterráneo) Muelles para carga y contenedores, transporte
de pasajeros, agua potable, gasolineras, facilidades multipropósito.
e) Bilbao( Océano Atlántico): Muelles para carga y contenedores, transporte de
pasajeros, agua potable.
f) Cádiz (Mar Mediterráneo): Muelles para carga y contenedores, cuenta con una
zona franca.
g) Castellón (Océano Atlántico): Muelles para carga y contenedores, transporte
de pasajeros.
h) Huelva (Océano Atlántico): Muelles para carga y contenedores, facilidades
multipropósito. Situado en el estuario de un río y usado especialmente para
transporte de materia prima.
i) Tarragona (Mar Mediterráneo): Muelles para carga, contenedores y grandes
petroleros con facilidades multipropósito .
j) Valencia (Mediterráneo) Es reconocido como el puerto de Madrid. Fue
remodelado para carga, contenedores y grandes petroleros con facilidades
especializadas.

El 50% de las exportaciones, el 85 % de las importaciones y el 15% del transporte
comercial interno se realizan en España por vía marítima. Por lo tanto, parece que
la vía preferente para las importaciones, con carácter general, es la vía marítima,
especialmente a través del puerto de Algeciras. Conforme a los datos disponibles
en el portal web español de puertos marítimos, transporte multimodal y logística,
“(…) Los 46 puertos españoles de interés general movieron en 2006 un total 460,8
millones de toneladas, lo cual supone un aumento de 4,7% respecto a 2005,
según datos provisionales hechos públicos por el Organismo Público Puertos del
Estado. (…)Las Autoridades Portuarias que registraron los resultados más
elevados son Algeciras (+8%, alcanzando 71,7 millones de toneladas movidas),
Barcelona (+5,8%, 47,6 millones), Valencia (+15,3%, 47,5 millones, prácticamente
igualando a Barcelona), Bilbao (+13,2%, 38,6 millones) y Tarragona (+0,9%, 31,5
millones). Igualmente, (…) la mercancía general, con 184,3 millones de toneladas,
se consolida como el principal tráfico de los puertos españoles y representa un
41,3% del total de carga movida. Destacan las Autoridades Portuarias de
Algeciras (43,2 millones de toneladas), Valencia (35,8) y Barcelona (31,8).
Igualmente significativos han sido los aumentos experimentados en esta partida
por Huelva (+53,3%), Málaga (+45%) y Castellón (+36,9%)”.

iii)Acceso terrestre.
Madrid se encuentra perfectamente comunicada con cualquier punto de España,
al ser la capital del país. Adicionalmente, en caso de
elegir el acceso marítimo desde Algeciras o Valencia, se encuentra comunicada
con ambas ciudades por las carreteras A4 y A3, respectivamente. Ambas son
gratuitas, si bien es posible utilizar carreteras radiales para parte del camino. El
coste del peaje de la A4 es de aproximadamente 7,5 euros, si bien sólo cubre
desde Aranjuez hasta Madrid (apenas 65 kilómetros del total de 700 kilómetros
que separan ambos lugares); en cualquier caso, presenta la ventaja de un menor
tráfico y de una pavimentación manifiestamente superior en ese tramo. Por su
parte, el peaje de la A3 cubre el tramo Albacete-Valencia, con un coste
aproximado de 20 euros, aunque a cambio permite viajar confortablemente
durante 200 kilómetros de los 420 kilómetros que separan ambas ciudades. No
obstante, tal vez la mayor virtud de este peaje sea el tiempo que permite ahorrar,
ya que la A3 es la autovía más transitada de España. En cuanto a los posibles
transportistas, el tráfico entre ambas ciudades y Madrid es elevadísimo,
especialmente en productos pesqueros (recordemos que Madrid se configura
como el mayor mercado de mayoreo en productos pesqueros de toda España).
En mi opinión, y la espera de determinar las tarifas exactas, la opción ideal será el
transporte marítimo hasta Algeciras, y el uso de la vía terrestre hasta Madrid, o
bien la vía aérea desde Ciudad de México, por los motivos que se exponen a
continuación.

iii) Acceso aéreo:
De conformidad con el Ente Público AENA (Aeropuertos Españoles y Navegación
Aérea), Madrid-Barajas se configura históricamente como el puerto aéreo de
mayor tráfico de entrada y salida de mercancías; en el año 2007, 322.244.270
kilogramos de mercancía entraron y salieron (no se ha podido acceder al valor en
euros), seguido de Barcelona, con 96.789.435 kilogramos, ambos datos para el
año 2007. Destaca el hecho de que Madrid-Barajas se encuentra a sólo 16
kilómetros de la capital, y cuenta con seis terminales de carga, cuartos
refrigerados y de congelación. Con carácter general, toda carga procedente del
extranjera llega inicialmente a Barajas, y desde aquí se distribuye, vía aérea o
terrestre, al resto de España. Existen gran cantidad de vuelos entre Ciudad de
México y Madrid, de manera que existe la posibilidad de utilizar esta vía,
especialmente ante pedidos de carácter urgente, una vez que el pronóstico de
ventas con tres meses de antelación, facilitado por nuestro distribuidor, hubiera
minusvalorado la demanda real del producto. Igualmente, existe incluso un vuelo
directo operado por Aeroméxico con periodicidad semanal (miércoles), que vuela
de modo directo a Madrid, si bien deberá estudiarse concienzudamente esta
opción, debido al elevado coste de esta opción. Finalmente, y como posible
alternativa, Air Europa vuela diariamente desde Cancún a Madrid, y el coste de
dicho vuelo es especialmente económico, salvo en temporada alta. Igualmente,
el aeropuerto de Barcelona cuenta con idénticas instalaciones, si bien tiene 4 y no
6 terminales de carga; no obstante, el menor número de vuelos, y el costo del
ulterior transporte terrestre o aéreo hasta Madrid, hacen menos interesante esta
opción. Lo mismo puede decirse
al respecto de los 26 aeropuertos disponibles en todo el país.

5.Estructura de Distribución.

Debido al peso específico que nuestra empresa muestra ya en Europa,
concretamente en España (y en el conjunto de países que se indicaron en la tarea
7), Laboratorios Griffith puede utilizar las actuales estructuras de distribución,
sobre las cuales tiene conocimiento efectivo desde antaño, son especializadas en
la industria alimentaria, y cuenta con la solvencia moral que ha exigido hasta
ahora. No es preciso por lo tanto la búsqueda de nuevos canales de distribución,
siendo este aspecto de vital importancia para garantizar el acceso del consumidor
al producto, y en especial para la implementación de estrategias de trade-
marketing.

6.Ambiente cultural.
Al respecto, conviene realizar un doble estudio: la cultura de negocios en España
y las nuevas tendencias de consumo en el marco de la UE:

a) Cultura de negocios en España (fuente: Making Business in Spain)

* Reuniones: Se deben concertar las citas con antelación. En el desarrollo de las
reuniones los españoles no van al punto, sino que les gusta que se deduzca la
idea de la conversación.
* Tarjetas de Presentación: Es bastante común el intercambio de tarjetas.
Generalmente se hace al final de las reuniones.
* Etiqueta de Vestido: Los ejecutivos españoles suelen vestir traje con corbata.
* Otra información de Interés: A los españoles les importa sobre todo las
relaciones personales y le restan importancia a los contactos a través de teléfono
o fax.
* No les gusta regatear
sobre el precio y aunque siempre quieren obtener ganancias, no les gusta hablar
de ello.
* La toma de decisiones es lenta y poco se dejan llevar por la intuición y tomar
riesgos.
* El honor es un aspecto importante.

b) Características del entorno europeo (fuente: Bancomext)
* Países integrados
* Mercados diferenciados
* Alto poder adquisitivo
* Amplia oferta internacional = Poder de negociación
* Son constantes en sus importaciones
* Exigentes con sus proveedores.
* Mercado muy bien informado
* Busca la relación calidad-precio
* Gusta de diseño y novedades
* Está comprometido a cumplir normas y regulaciones
* Espera respuestas rápidas
* Requiere de entregas oportunas
* Prefiere interlocutores en plaza

c) Tendencias de consumo en la UE (fuente: Bancomext):
* Preferencia por comida étnica nueva: especialmente comida india y mexicana.
* Población cada vez más cosmopolita, y con mayor ingreso disponible.
* Importantes consumidores de ocio, especialmente de vacaciones y comidas
fuera de casa, preparadas, y en pequeñas raciones.
* Especial preocupación por la obesidad, de ahí la conveniencia de insistir en el
carácter no perjudicial de nuestro producto, ya que los productos picantes se
suelen identificar como poco saludables y dañinos para el estómago y esófago; sin
duda debe tenerse en cuenta que el consumidor español no está habituado al chili
como el consumidor mexicano, y que de hecho es conveniente rebajar los niveles
de picante de acuerdo al paladar español. Se debe estudiar
igualmente la posibilidad de incorporar productos o atributos a la salsa que el
consumidor perciba como saludable, como pudiera ser el aceite de oliva;
igualmente, el respeto al medio ambiente es fundamental, de manera que el
carácter reciclable al 100% del envase es de gran importancia.

7. Nivel de tecnología.
España se encuentra en la cola de los países con línea de acceso internet en casa
en el marco de la UE; no obstante, y a pesar de ello, el ciudadano medio, y
especialmente el cliente entre 18 y 50 años, cuentan con un dominio de internet
destacado. Por eso, la disponibilidad de una página web en la que se brinden
todas las características y servicios postventa necesarios es fundamental. No
olvidemos además que una vez la marca quede registrada en España,
precisamente a través del Tribunal de Marca Comunitaria situado en Alicante
(España), nuestro producto disfrutará de una protección total a nivel de propiedad
industrial y de marca en toda la UE. En cualquier caso, se indican a continuación
los costes aproximados para su obtención, sin duda muy conveniente:

8. Nivel de competencia.
Con carácter general, y tal como hemos descrito entre los caracteres del
consumidor europeo, se trata de un mercado altamente cualificado y que dispone
de una gran cantidad de oferentes, no sólo procedentes del entorno de la UE, sino
también de Terceros Estados, especialmente de productos con origen
norteamericano. El Tratado de la UE garantiza de hecho la libre competencia en
su artículo 81, y establece mecanismos de control muy efectivos para evitar
situaciones
de abuso de posición dominante y de competencia desleal. Sin embargo, el peligro
procedente de la competencia no viene dado por situaciones semejantes, sino por
la facultad para ofrecer un producto altamente cualificado a un precio competitivo
(recordemos que el consumidor europeo atiende a la calidad de modo
preponderante).

Estados Unidos

Estados Unidos, con un PIB per cápita de 46,000 dlls, es la más grande economía
del planeta (CIA´s World Factbook). En consecuencia, las compañías
estadounidenses están siempre a la vanguardia en avances médicos,
computacionales, aeroespaciales y militares.
Sin embargo, la economía estadounidense ha tenido diversos obstáculos:
septiembre 11, la guerra contra Iraq, el huracán Katrina, el crecimiento acelerado
de los precios del petróleo en el periodo 2005-2007, y sobre todo la crisis bancaria
reciente. No obstante, aunque todos estos acontecimientos causaron una
reducción en el valor del dólar a nivel mundial, la economía siguió creciendo en el
año 2007 (CIA´s World Factbook).

Economía

* PIB per cápita: 46,000 dlls (2007)
* PIB: agricultura 0.9%
industria 20.6%
servicios 78.5% (2007)
* Fuerza laboral: 153.1 millones (incluidos desempleados) (2007)
* Taza de desempleo: 4.6% (2007)
* Población por debajo de la línea de pobreza: 12% (2004)
* Inflación: 2.7% (2007)
* Deuda pública: 36.8% del PIB (2007)
* Taza de crecimiento industrial: 0.5% (2007)
* Producción energética: 4.062 trillones kWh (2005)
* Exportación energética: 19.8 billones
kWh (2005)
* Importación energética: 44.53 billones kWh (2005)
* Producción de crudo: 8.322 millones bbl/al día (2005)
* Producción de gas natural: 490.8 metros cúbicos (2005)
* Total de exportaciones: 1.14 trillones dlls. F.O.B. (2007)
* Países de exportación: Canadá 22.2%
* México 12.9%
* Japón 5.8%
* China 5.3%
* Reino Unido 4.4% (2006)
* Importaciones: 1.987 trillones dlls. F.O.B. (2007)
* Países de importación: Canadá 16%
* China 15.9%
* México 10.4%
* Japón 7.9%
* Alemania 4.8% (2006)
* Reservas: 65.89 billones dlls. (2006)
* Deuda externa: 12.25 trillones dlls. (2007)

Tecnología- Comunicaciones y Transportes

* Líneas telefónicas: 172 millones (2006)
* Teléfonos celulares: 233 millones (2006)
* Estaciones de radio: AM 4,789
* FM 8, 961
* Shortwave 19 (2006)
* Estaciones de televisión: 2,218 (2006)
* Usuarios de internet: 208 millones (2006)
* Aeropuertos: 14, 947 (2007)
* Heliopuertos: 146 (2007)
* Tuberías: petróleo 244,620 km
* gas natural 548,665 km (2006)
* Líneas férreas: 226,612 km (2005)
* Carreteras: 6,430,366 km (2005)
* Acueductos: 41,009 km (2007)
* Puertos y terminales: Corpus Christi, Duluth, Hampton Roads, Houston, Long
Beach, Los Angeles, New York, Philadelphia, Tampa, Texas City.

Geografía

* Área total: 9,826,630 km2
* Línea costera: 19,924 km
* Clima: en su mayoría templado, tropical en Hawaii
y Florida, ártico en Alaska, semiárido en las planicies del Río Mississippi y árido en
Great Basin en el suroeste.
* Terreno: planicie, montañoso, ríos y lagos y topografía volcánica en Hawaii.
* Recursos naturales: carbón, cobre, plomo, molybdenum, fosfatos, uranio,
bauxita, oro, hierro, mercurio, nickel, plata, potash, tungsteno, zinc, petróleo, gas
natural y madera.
* Uso de la tierra: arable 18.01%
* cultivos permanentes 0.21%
* otro 81.78% (2005)
* Total de recursos acuíferos: 3,069 kilómetros cúbicos (1985)
* Tercer país más grande del mundo.

Fuerzas legales

* Constitución basada en principios federales republicanos.
* Divisiones administrativas: 50 estados y un distrito.
* Sistema legal: sistema de cortes federales basados en el Common Law, con
excepción del estado de Louisiana el cual está influenciado por el Código
Napoleónico.
* Poder ejecutivo: presidente, vicepresidente y un gabinete designado por el
presidente con la aprobación del Senado.
* Poder legislativo: congreso bicameral el cual consiste de un Senado (100
legisladores) y una Casa de Representantes (435 miembros electos).
* Poder judicial: Corte Suprema, la cual consta de nueve jueces designados por
el presidente y confirmados por el Senado; Corte de Apelaciones; las cortes de los
diferentes distritos y las cortes de los estados y de los municipios.

Fuerzas políticas

* Partidos políticos: Partido Democrático
* Partido Verde
* Partido Liberal
* Partido Republicano
* Participación
en organismos internacionales: ADB (nonregional members), AfDB, ANZUS,
APEC, Arctic Council, ARF, ASEAN (dialogue partner), Australia Group, BIS,
BSEC (observer), CBSS (observer), CE (observer), CERN (observer), CP, EAPC,
EBRD, FAO, G-5, G-7, G-8, G-10, IADB, IAEA, IBRD, ICAO, ICC, ICCt (signatory),
ICRM, IDA, IEA, IFAD, IFC, IFRCS, IHO, ILO, IMF, IMO, IMSO, Interpol, IOC, IOM,
ISO, ITSO, ITU, ITUC, MIGA, MINUSTAH, NAFTA, NATO, NEA, NSG, OAS,
OECD, OPCW, OSCE, Paris Club, PCA, PIF (partner), SAARC (observer), SECI
(observer), SPC, UN, UN Security Council, UNCTAD, UNESCO, UNHCR,
UNITAR, UNMEE, UNMIL, UNOMIG, UNRWA, UNTSO, UPU, WCL, WCO, WHO,
WIPO, WMO, WTO, ZC.
Ángeles, California, Estados Unidos.

Consideraciones culturales
La cultura de los hispanos en Estados Unidos es indispensable para diseñar una
estrategia de comercialización. Los consumidores se dividen principalmente en
tres clases:
1. Integrados: así se les llama a las personas que ya han asimilado la cultura
americana.
2. Parcialmente integrados: son las personas que mantienen algunas
costumbres mexicanas pero aceptando gradualmente la visión norteamericana.
3. No integrados: prefieren hablar español e ignoran la mayoría de las
costumbres norteamericanas.
En la medida que aumentan los mexicanos, la demanda de productos
tradicionales se expande y comienza a abarcara huevos segmentos étnicos.

Análisis de Mercado.
Un reciente informe del grupo de estudios económicos The Conference Board
indica que hay más de 10 millones de hogares hispanos en Estados Unidos, frente
a los 6
millones que existían en 1990, y se calcula que ascenderán a 13,5 millones hacia
el año 2010. Para entonces, la mayor comunidad será la de origen mexicano,
seguidos de centroamericanos y
suramericanos. También se calcula que, dentro de
seis años, los hogares hispanos tendrán unos ingresos totales de 670.000
millones de dólares, lo que supone un incremento del 43 por ciento respecto a la
cifra actual. Serán los mexicanos quienes ganen más dinero en conjunto (409.000
millones de dólares), seguidos de las personas procedentes de Centroamérica y
Suramérica (107.000 millones de dólares), los puertorriqueños (65.000 millones de
dólares) y los cubanos (32.000 millones de dólares).

Sin embargo, un análisis detallado confirma que los ingresos promedio de las
familias hispanas son un 29 % inferiores al promedio nacional y actualmente no
llega a los 35.000 dólares por año, según el Conference Board. Aunque se espera
que sus condiciones económicas mejoren de aquí al 2010, es más que probable
que el incremento de ganancias se distribuya de forma desigual. Pese a ello, los
hispanos gastan más dinero que otros grupos étnicos en comida, bebidas
alcohólicas, ropa, calzado y productos de higiene personal.

Estadísticas económicas, demográficas y sociales
La Cámara de Comercio Hispana de Estados Unidos calcula que hay 1.2 millones
de negocios con propietarios hispanos en el país, que emplean a 1.3 millones de
personas y generan más de 200.0000 millones de dólares anuales en ingresos
brutos.
Un 73 % de esas empresas está ubicado
en tan solo cuatro estados: California, Texas, Florida y Nueva York y de ellas un
28 por ciento pertenecen a mujeres. Son esencialmente pequeños negocios, pero
a las pequeñas empresas corresponde la mayoría de los empleos nuevos creados
en el país. Entre los Estados con mayor número de mexicanos
se encuentran California, con un total de 10.1 millones y Texas con 6.5 millones de
mexicanos. Se estima que de la población total de los Estados Unidos un 15.7
millones de personas de origen mexicano han nacido en Estados Unidos y 10.3
millones son inmigrantes.
Canales de Distribución
Para comercializar alimentos tipo mexicano a los Estados Unidos, el canal de
comercialización más común es la venta al detalle a través las pequeñas tiendas
conocidas como bodeguitas y los supermercados independientes, aunque cada
vez es más común encontrar productos mexicanos en las grandes
cadenas. Sea cual fuere el caso, en para hacer llegar un
producto a cualquiera de dichos centros de consumo hay que canales de
distribución especializados:
1. Importador: la cadena de comercialización se inicia con un importador, que a
su vez puede ser el mismo distribuidor, quien efectúa los trámites aduanales y de
carácter sanitario para el ingreso del producto a Estados Unidos (Bancomext).
2. Distribuidor/ Mayorista: En el caso de productos mexicanos, el canal ideal es
un distribuidor/mayorista, ya que cuentan con la infraestructura para recibir,
almacenar y reempacar los productos para venderlos a distribuidores más
pequeños
e incluso hacerlos llegar a puntos de consumo final y por lo general cuentan con
un sistema de cash and carry para que los dueños de las bodeguitas surtan sus
tiendas (Bancomext).
3. Establecimiento de venta al detalle: pequeños negocios independientes que
por lo general cuentan con propietarios de origen hispanos y se encuentran
predominantemente en barrios de la misma naturaleza (Bancomext).
4. Broker o representante: su función es básicamente la de representar en
exclusiva al fabricante del producto en cierta área geográfica, dedicándose a
visitar a los establecimientos de venta al detalle para levantar pedidos y revisar
que el producto se encuentre en el anaquel. También aconseja al productor en
como promocionar el producto (Bancomext).
5. Por su parte, otro canal de comercialización menos costoso para el fabricante
es la marca privada, que consiste en envasar el producto para una marca ya
reconocida y aprovechar los canales de distribución con los que ya cuenta dicha
marca (Bancomext).

Listado de Importadores/Distribuidores

Compañía Abarrotera Central
Contacto Jose Luis Giadans
Teléfono 718-861-3089
Fax 718-861-6466
Dirección 11-70 Randall Ave. – Hunts Points
Ciudad Bronx – N.Y.
Estado N.Y.
C.P. 10474

Compañía Cuba Tropical Inc.
Contacto Omar Duarte
Teléfono 718-585-7540
Fax 718-402-0209
Dirección 601 Crownwell Ave.
Ciudad Bronx
Estado N.Y.
C.P. 10451

Compañía DB International Foodsource
Contacto Dan Baron
Teléfono 215-794-4326
Fax 509-753-3077
Dirección 3338 Lancashire Rd.
Ciudad Furlong
Estado PA
C.P. 18925
E-Mail dbfoodsource@yahoo.com

Compañía El
Sarape Distribuitors
Contacto Calos Bustamante
Teléfono 630-878-4965
Dirección 1380 Skippack Pike
Ciudad Blue Bell
Estado PA
C.P. 19422
E-Mail mexicanfoodpa@msn.com

Compañía Family Grocery & Discount
Contacto Mohamed Zahriyeh
Teléfono 917-418-9524
Fax 718-921-6547
Dirección 448 82nd Street - Brooklyn
Ciudad N.Y.
Estado N.Y.
C.P. 11209
E-mail esmoza@aol.com




Compañía Famoso Food Imports
Contacto Mauro Luqueci
Teléfono 781-575-9592
Fax 781-575-9338
Dirección 146 Will Drive
Ciudad Canton
Estado MA
C.P. 02021

Compañía Finest Brand Food Distribuiting Co.
Contacto Steven Adelstein
Teléfono 718-296-0700,01,02
Dirección 87-21 76th Street
Ciudad Woodhaven –Queens
Estado N.Y.
C.P. 11421

Compañía Gromex
Contacto Miguel Martinez
Teléfono 973-458-9399
Fax 973-470-8629
Dirección 43 Frist Street
Ciudad Passaic
Estado NJ
C.P. 07055

Compañía La Escondida Inc.
Contacto Emigdio Carrera
Teléfono 914-562-1387
Fax 914-562-1387
Dirección 129-131 S. Tobbinson Ave.
Ciudad Newburgh
Estado NY
C.P. 12550
E-Mail n/d

Compañía La Preferida Inc. Of New York
Contacto Frederick J. Umbach
Teléfono 718-589-6800
Fax 718-617-6717
Dirección 945 Close Avenue – Bronx
Ciudad NY
Estado NY
C.P. 10473

Compañía Nafta Traders, Inc.
Contacto Fernando R. Winfield
Teléfono 301-428-9375
Fax 301-428-9375
Dirección 13400 Country Ridge Dr.
Ciudad Germantown
Estado MD
C.P. 20874
E-Mail Nafta4@juno.com

Compañía New
York Produce Inc.
Contacto Manuel Sanchez
Teléfono 201-223-6966
Fax 201-792-7997
Dirección 2780 Kennedy Blvd..
Ciudad Jersey City
Estado NJ
C.P. 07306
E-Mail mansanx@aol.com

Compañía Peak Corp.
Contacto Sonia Sanchez
Teléfono 201-339-6966
Fax 201-792-7997
Dirección 2780 Kennedy Blvd.
Ciudad Jersey City
Estado NJ
C.P. 07306


Brokers

Compañía Colmex International
Contacto Martha Delgado
Teléfono 201-921-3910
Fax 201-854-6358
Dirección P.O. Box 7344
Ciudad North Bergen
Estado New Jersey
C.P. 07047


Compañía DSI Foodbrokers
Contacto Alan Glustoff
Teléfono 914-934-1641
Fax 914-934-8421
Dirección P.O Box 886
Ciudad Port Chester
Estado N.Y.
C.P. 10573


Compañía Heineman & Hall
Contacto Dan Heineman
Teléfono 973-465-9494
Fax 201-854-6358
Dirección 1201 82 Street, 2 Fl
Ciudad North Bergen
Estado NJ
C.P. 07047

Compañía International Concepts
Contacto Bruce Davidson
Teléfono 215-887-1171
Fax 215-887-1121
Dirección P.O. Box 766
Ciudad Fort Washington
Estado PA
C.P. 19034
E-Mail Intrnatlconcepts@aol.com

Compañía Ressco Inc.
Contacto Roberto Flegman
Teléfono 516-239-7169
Fax 516-239-4726
Dirección 122 Monroe St.
Ciudad St. Lawrence
Estado NY
C.P. 11559
E-Mail robertofl@juno.com


Supermercados Independientes

Compañía Compare Foods
Contacto Tony Peña
Teléfono 203-366-9060
Fax 203-366-9161
Dirección 1050 East Main Street
Ciudad Bridgeport
Estado CT
C.P. 06608

Marca
Privada

Compañia Goya Foods
Contacto Yon Arocena
Teléfono 201-348-4900
Fax 201-348-6609
Dirección 100 Seaview Dr.
Ciudad Secaucus
Estado NJ
C.P. 07096
E-Mail yon.arocena@goya.com

Compañia Iberia World Foods
Contacto Bill Schneible
Teléfono 718-649-6500
Fax 718-649-1300
Dirección 1900 Linden Blvd. – Brooklyn
Ciudad NY
Estado NY
C.P. 11207
E-Mail bschneible@iberiafood.com

Compañia La Cena
Contacto Vicente Puig / Marcela Carmin
Teléfono 201-797-4600
Fax 201-797-6988
Dirección 4 Rosol Lane
Ciudad Sadldlbrook
Estado NJ
C.P. 07663

Compañia Puebla Foods
Contacto Felix Sanchez
Teléfono 973-473-4494
Fax 973-473-3854
Dirección 26 Jefferson Street
Ciudad Passaic
Estado NJ
C.P. 07055
E-mail pueblafds@aol.com

Competencia
Impulsada en gran medida por la población latina, hay una gran demanda de
salsas y chiles en Estados Unidos, donde existen 520 mil marcas de esos
productos.

Francia

1. Fuerzas legales

BERRAREA ARANCELARIAS
* El promedio aritmético de los aranceles es del 4,5 por ciento.
* Se aplica el Impuesto de Valor Agregado (IVA), para los productos importados y
de producción local. Generalmente para los productos básicos, las tarifas son
bajas, y para los productos de lujo, altas.
* Debido al mercado único de la UE existe una uniformidad en los aranceles, los
procedimientos aduaneros y que son solamente pagaderos en el puerto de
entrada en la UE.
* Una vez que los impuestos entran a la UE, no existen más
procedimientos aduaneros, y los productos pueden ser transportados fácilmente
dentro de la UE.
* Los aranceles se aplican a todos los productos, basados en el Sistema
Armonizado (SA). El arancel promedio para los productos manufacturados es
inferior al 4%, con excepciones para los productos agrícolas y los sensibles como
los textiles y confecciones. Sin embargo estas tarifas tienden a disminuirse con el
tiempo.
* Según el acuerdo comercial que tenga la UE con el país de origen, los
productos pueden estar exentos de arancel, o tener una tarifa reducida, así como
por otras razones, como si son muestras sin valor comercial, bienes para
reparación u otros productos que sean de importación temporal.
* La Política Agraria Común (PAC) fue introducida con el fin de proteger la
producción local de alimentos y es relativa a los productos agrícolas de la zona
templada. Una característica del PAC es el sistema de gravámenes integrado en
un sistema de precios de entrada ej: si el precio de importación es inferior al precio
de entrada mínimo, se impone un derecho adicional además del derecho de
aduana. El sistema se aplica a varios productos durante todo el año y a otros
productos durante determinadas épocas, con excepción de las frutas y verduras
exóticas. También se imponen a los productos alimenticios azucarados.

BARRERAS NO ARANCELARIAS

* En el caso de los alimentos la fecha de caducidad a la llegada del producto al
mercado no debe de ser menor a 9 meses.
* Existen regulaciones estrictas para los aditivos. El hecho de que un aditivo
determinado
figure en el listado de aditivos aprobados por la UE, no implica que esté aprobado
en Francia, o que su uso se apruebe para cualquier tipo de producto.
* En ningún caso se puede importar productos alimenticios mexicanos con
contenido de Carne (sólo la carne de caballo de tres rastros mexicanos
autorizados por la autoridad sanitaria europea, puede ser exportada a Europa). En
este sentido los productos fabricados en México como tamales con carne, chilorio,
pozole, etc, no pueden venderse en Francia.

NORMAS DE CALIDAD

* La reglamentación francesa es muy estricta en el contenido de aditivos o
conservadores utilizados ( D.O. de las Comunidades, Directiva 95-2 – Oct.97 y 18
marzo 98 ).
* Es importante efectuar un análisis de contenido ante un laboratorio autorizado,
para garantizar la liberación oportuna del producto en caso de una inspección por
parte de la autoridad sanitaria en aduanas.

DOCUMENTOS REQUERIDOS

* Para envíos con valor igual o menor a €19056.13, presentar dos (2) Facturas
Comerciales. · Para envíos con valor mayor a €19056.13, presentar Factura
Comercial emitida por el banco.
* Las Facturas Comerciales deben contener descripción detallada de la
mercancía, cantidad, precio unitario y valor total. Adicionalmente, se debe
presentar declaración firmada por el expedidor si el término de venta es FOB, CIF,
etc.
* Licencia de Importación, certificada y autorizada dependiendo de la naturaleza
de la mercancía.
* Certificado de Origen, requerido en ciertos casos.

2. Políticas
Francia es una República parlamentaria
que se rige por la Constitución de la V República, aprobada por referéndum el
28/9/1958. La Constitución prevé un Parlamento bicameral: la Asamblea Nacional
consta de 577 diputados, elegidos por un período de cinco años en sufragio
directo, por un sistema mayoritario a dos vueltas; el Senado cuenta con 238
miembros, con mandato de nueve años y se renueva por terceras partes cada tres
años.

El Presidente de la República es elegido por sufragio universal para un período de
cinco años. El Presidente nombra al Primer Ministro, de acuerdo con la mayoría de
la Asamblea, preside el Gabinete y los Consejos de Ministros, es Jefe de las
Fuerzas Armadas y firma los Tratados Internacionales. El Presidente puede
convocar referéndum, disolver la Asamblea Nacional y, en casos de emergencia,
asumir poderes especiales. La administración periférica se organiza entorno de la
Prefectura como máxima representación del Ejecutivo en cada departamento y en
las direcciones departamentales y regionales de los ministerios. El sistema judicial
en Francia presenta una estructura jerárquica “piramidal”. En la cúspide se
encuentran la Cour de Cassation, (Tribunal Supremo) y el Conseil Constitutionel
(Tribunal Constitucional), el Tribunal des Conflits y el Conseil d’Etat. Descendiendo
en la pirámide judicial están las 37 Cours d’Appel (Audiencias) y, en la base los
juzgados de primera instancia: Tribuneaux de grande Instance o, para casos de
menor importancia, Tribuneaux d’Instance, los Tribuneax de Commerce, para
asuntos mercantiles y los Conseils de Prud’hommes, para asuntos laborales.


La commune o municipio es la más antigua de las divisiones administrativas
territoriales y también la que se encuentra en la base de la pirámide de la
estructura jerárquica, administrativa y política. El número de comunas en Francia
es, nada menos que de 36.000. El departamento es la unidad administrativa
nacida en el período revolucionario, como integradora de la administración
periférica. El Prefecto nombrado por el Gobierno es la máxima autoridad
departamental.

3. Económicas
Según los datos publicados por el INSSE a mediados de marzo, la economía
francesa ha cerrado el año 2006 con una tasa de crecimiento del 2%, la previsión
más pesimista del Gobierno en los indicadores que sirvieron para la redacción del
presupuesto (2%-2,5%), que se ha acompañado de una reducción de la tasa de
paro durante la segunda mitad del año (8,6%). Como viene siendo habitual, la
inflación gala se mantuvo muy baja (1,5%), pero el sector exterior incrementó su
ya habitual desequilibrio por segundo año consecutivo.
Este crecimiento, que aunque entra dentro del intervalo previsto por el Ministerio
de Economía para este año (entre 2 y 2,5%), esta ligeramente por debajo del
2,25% que se utilizo para la redacción del presupuesto y puede calificarse de
moderado pues esta por debajo de las diferentes previsiones del Gobierno que, a
lo largo del año, eran mucho mas optimistas.
Si la economía francesa gozó de un crecimiento robusto durante la primera mitad
del año, especialmente fuerte en el segundo trimestre, a partir de julio parece que
se inició un periodo de cierta
indecisión, ya que el crecimiento nulo registrado en el tercer trimestre fue una
mala sorpresa para todos los actores económicos, (el consenso de los analistas
indicaba que la coyuntura estaba mejorando) y especialmente para el Gobierno,
que no esperaba que la economía se estancara tras haber contabilizado un alza
de1,2% en le segundo trimestre.
Las previsiones avanzadas para el cuarto trimestre, que incluían una fuerte
recuperación que debía compensar el mal resultado del tercer trimestre, no se han
cumplido ya que el crecimiento en este cuarto trimestre fue de 0,6% frente al 0,9%
previsto. Ello parece indicar que la economía francesa ha entrado en una fase de
desaceleración de la actividad, que podría incluso agravarse en el 2007, ya que
según las ultimas previsiones del INSSE el crecimiento para este año no superará
el del 2006.

4. Culturales
Los consumidores franceses son cada vez menos tímidos cuando se trata de
consumir alimentos étnicos fuera de su hogar, Siete millones de comidas diarias
de esta categoría son servidas en la industria, tres franceses sobre cuatro comen
estilo chino, italiano, tex-mex, etc. por lo menos una ves al año y como resultado
natural uno de cada dos restaurantes que abre sus puertas en Paris, se dedica a
ofrecer comida extranjera.
En resumen, considerando todo tipo de circuitos de distribución y de productos
alimenticios étnicos, en Francia dicho mercado representa 5 mil millones de euros,
lo que representa un 25% del total generado en el mercado europeo. Sin embargo
la distribución de estos productos en tiendas y supermercados
solo alcanza 375 millones de euros, lo que demuestra que el éxito del sector
restaurantero no se expande aun, al consumo de productos étnicos en los hogares
franceses.
La penetración de estos productos nos muestra que al año uno de cada dos
hogares consume productos alimenticios estilo chino y uno de cada cinco estilo
tex-mex y uno de cada seis estilo hindú. La categoría que muestra el mayor
crecimiento es la tex-mex con un 12% de incremento.
Existen cuatro rubros de vital importancia en este nicho:
1. Conciliar la simplicidad en el uso del producto con la autenticidad y la presencia
de recetas llave en mano, creación de “kits”.
2. Matizar y domar el exotismo en los sabores, el consumidor esta listo a
experimentar nuevos platillos pero sin ir demasiado lejos.
3. La puesta en escena de la oferta en muy importante en este mercado que
depende en gran medida de la compra por impulso.
4. Optimizar le relación placer/precio, a fin de invitar al consumidor hacia el
descubrimiento de nuevos productos.
El mercado francés es exigente en aspectos de calidad
El precio es tan relevante como la calidad, el producto debe responder
adecuadamente a las necesidades del consumidor.
Nievl de vida alto, mercado de “artículos de lujo”
No demanda “aparentemente” grandes cantidades.

En todo caso, la innovación en esta categoría de productos, resulta ser la
herramienta mas útil para recuperar tanto participación en el mercado (contra las
tiendas de “Hard-discount), como para reclutar nuevos consumidores. Finalmente,
en Francia durante el primer trimestre del
2005, 18% de los hogares consumieron productos tex-mex, lo que representa un
crecimiento de 0.6% con respecto al mismo periodo del año anterior.

CULTURA DE NEGOCIOS
* Reuniones: Las citas se acuerdan con antelación. Las reuniones comerciales
tienden a ser formales y las decisiones sólo se realizan después de una larga
discusión, con muchos ejemplos y cifras que respalden la presentación de las
ventas. En los viajes de negocios se recomienda evitar el período de vacaciones,
que va desde mediados de julio a mediados de septiembre.
* Tarjetas de Presentación: Lo normal es intercambiar tarjetas de visita.
* Etiqueta de Vestido: Los profesionales suelen llevar trajes formales.
* Otra Información de Interés: El elemento fundamental para tener éxito en las
negociaciones con socios franceses es la cortesía y la formalidad en el trato.
* Aunque el francés es el idioma oficial, muchas personas de negocios hablan
inglés. Sin embargo, el dominio del francés proporciona una importante ventaja
para la realización de negocios.
* La negociación con los franceses es un proceso demorado, puesto que les
gusta observar todos los detalles y asegurarse de que todo este bajo la ley. No se
les debe presionar.
* Los franceses miden a los negociadores por su educación, nivel social,
vestimenta, etc. Pueden no ser los anfitriones más cálidos.
* Así mismo, son nacionalistas y muy orgullosos de su sistema educativo.

5. Nivel de tecnología
* Los productos con alto grado de creativas y funcionalidad tiene un nicho
relevante en este mercado.
* Fiel a una larga tradición, la ciencia francesa se sitúa en un alto nivel de
competitividad, y la calidad de los científicos franceses, mundialmente reconocida,
constituye uno de los primeros factores de atracción para las inversiones
extranjeras.
* La evolución de la ciencia y de la tecnología en Francia estos últimos años se
caracteriza por el dinamismo de la investigación francesa, integrada en el polo
europeo, y por su estructuración en polos científicos y tecnológicos especializados
y atractivos.

6. Geografía e infraestructura

ACCESO AL MERCADO DE FRANCIA

Francia sigue siendo un líder mundial en el transporte. Las principales regiones y
ciudades francesas tienen un servicio excelente por avión y servicio ferroviario.
Esto puede convertirse en una ventaja si se aprovecha su vecindad y pertenencia
al mismo espacio económico con respecto a los países europeos, aunque se
deben de considerar como uno de los gastos de transportación y comercialización
más altos a nivel mundial.

En este perfil se describen las condiciones de acceso físico desde México hacia
Francia, con base en los diferentes tipos de transporte. Así como otros aspectos
importantes de logística en el mercado de destino.

PANORAMA GENERAL

Las posibilidades de transporte desde México hacia el mercado Francés, son
amplias tanto por vía marítima o aérea. El acceso puede hacerse directo o a
través de algún otro país europeo. Asimismo, la logística de que disponen los
importadores, permite una adecuada infraestructura para el desplazamiento de las
mercancías hacia los diferentes
mercados. Lo anterior se lleva a cabo a través de los operadores logísticos, de
transporte y de distribución de mercancías.

El país cuenta con más de 960 mil kilómetros de caminos y autopistas que lo
distinguen por tener una excelente red de carreteras que hacen del transporte por
carretera una excelente elección de servicio. Las autopistas cuentan con áreas de
descanso y estaciones de servicio en tramos cortos.

Su red ferroviaria se distingue por ser rápida y eficiente, incluye varias líneas de
alta velocidad (TGV) y conexión con Inglaterra a través del Eurotúnel, así como
con otros países europeos a través del Puente de Normandía.

ACCESO MARÍTIMO

Francia cuenta con una moderna infraestructura portuaria, sus principales puertos
son Marsella y Le Havre. El primero es el puerto más grande de Francia y ocupa el
tercer lugar dentro de Europa, maneja 95 millones de toneladas de mercancías.
El Puerto de Le Havre, ubicado en la Costa Occidental de Francia a la entrada de
Europa, se considera el segundo puerto más importante de Francia, asimismo,
esta integrado con una zona comercial e industrial donde se construyen barcos y
maquinaria, se producen textiles y alimentos preparados.
En servicios existe una oferta aceptable para los exportadores mexicanos hacia
los dos principales puertos de la Costa Norte y el Mediterráneo francés. Sin
embargo es de señalar que se presenta una mayor oferta desde el Golfo de
México, aunque existe posibilidades desde los puertos de Manzanillo y Lazaro
Cárdenas ubicados en la Zona Pacifica.
Si desea conocer información
referente a los servicios marítimos de exportación desde México consultar:
Empresas Navieras, se dispone de información sobre navieras, tipo de carga,
rutas y frecuencias de zarpe.
Para la determinación de los costos de fletes, es común que cada naviera
establezca sus niveles y condiciones con base en el tipo de carga, volúmenes y
arreglo con el cliente. Para una consulta específica se puede contactar con las
empresas que dan el servicio directo hacia este mercado:
CARIBE MARINEXPRESS LINES Le Havre
MAERSK SEALAND Le Havre
CMA-CGM MEXICO S. A. DE C. V
MELBRIDGE CONTAINER LINE Le Havre
CONTSHIP CONTAINER LINES Marsella
MERZARIO SPA Le Havre
DEPPE LINE Le Havre
MITSUI OSK LINES Le Havre
EVERGREEN Le Havre
P & O NEDLLOYD Le Havre
HAPAG LLOYD Le Havre
T. M. M. LINES Le Havre - Marsella
LYKES LINES Le Havre – Marsella
WALLENIUS WILHELMSEN Le Havre

ACCESO AÉREO

Francia tienen a lo largo de su territorio una infraestructura aeroportuaria que le
facilita su comunicación interna, así como el de disponer de servicios para la
movilización de carga y para su almacenamiento. Los accesos internacionales se
encuentran principalmente en Paris.
La ciudad de París, esta cubierta por los aeropuertos de Orly , 14 Km hacia el sur,
y el Charles de Gaulle 25 Km al norte de la ciudad, principalmente en el segundo
de ellos se movilizan los flujos de carga de importación y exportación.
Cabe señalar que el aeropuerto Charles de Gaulle es el destino de los vuelos
directos desde México. Es el aeropuerto francés que más transporte de carga
recibe durante
el año, el cual tiene conexión por carreteras y autopistas, que le facilitan una
comunicación directa con todo el País. Air France, la compañía nacional, enlaza la
mayoría de las grandes ciudades con París, así como las comunicaciones entre
ciudades de provincia. Los servicios directos en vuelos de pasajeros y de carga a
Francia desde México son proporcionados por la aerolínea Air France. Asimismo,
se pueden utilizar las conexiones de KLM o Iberia (miembros de Skyteam, o a
través de las conexiones con Delta Airlines y Us Airways. Otras alternativas de
transporte, las constituyen servicios cargueros y de pasajeros con conexión en
Amsterdam, Frankfurt, Luxemburgo, Londres y Madrid, entre otros. De acuerdo al
tipo de carga y la infraestructura de servicios de las aerolíneas, la distribución
interna hacia las principales ciudades puede hacerse por vía aérea o terrestre.
Asimismo, están las empresas especializadas como DHL, la cual tiene conexiones
con toda Europa.
Mayores detalles sobre los servicios aéreos desde México, consulte: Líneas
Aéreas. Allí dispondrá de información de las aerolíneas, frecuencias, tipos de
equipos disponibles, entre otros, y tarifas que se ofrecen.
Las tarifas son reglamentadas por la encargada de regular todo lo referente al
transporte aéreo, la IATA (International Air Transport Association), asimismo
determina las tarifas máximas, acuerdos que deben cumplir las aerolíneas o de lo
contrario pueden ser sancionadas.
Cabe mencionar que actualmente se tienen cargos adicionales a la tarifa básica,
por variación de precios o costos operativos,
entre los que destaca el denominado FS (fuel surcharge) o de combustible el cual
varía de acuerdo al precio del petróleo en el mercado internacional.

OTROS ASPECTOS PARA MANEJO LOGISTICO EN DESTINO

- Declaración Aduanal: Presentada normalmente por el importador.
Adicionalmente le sirve a las agencias especializadas para recopilar información
necesaria en comercio exterior.
- Declaración de Valor o D.V.I: Es necesario para dejar constancia de que la
mercancía pasó por la aduana. Incluye datos como el nombre del importador, el
código TARIC (Arancel integrado de la Comunidad Europea), el tipo de divisa
utilizada en la transacción, el tipo arancelario aplicable, etc.
- Packing List: Se refiere a la factura comercial y la relación de contenido. Es
necesario presentarlo para determinar el valor en aduana de la mercancía, base
de los impuestos. Además, hay otros valores que se agregan, como el flete (de
acuerdo al INCOTERM utilizado).
- El Bill of Lading: El documento o título de transporte. Esto es la factura del
servicio de transporte.
- El Certificado de Origen Preferencial: Este documento es la garantía de que el
producto fue elaborado en un país con el cual la Unión Europea mantiene un trato
comercial preferencial. El modelo a presentar es el EUR.1 para el caso de
exportadores mexicanos.
Los documentos enumerados anteriormente son los más utilizados. Sin embargo,
es importante precisar que en caso de que el producto a exportar sea de origen
animal, vegetal, pesquero o farmacéutico, deberá presentarse un certificado de
sanidad exterior.

7. Estructura
de distribución
* Los canales de gran distribución (super e hipermercados) en Francia,
representan 76% de la comercializaciónde frutasy 71% de legumbres.
• Francia cuentacon 18 centrales de abastos que realizanventas de
productosporarribade 11 MM deeuros anuales. 46% corresponde a la
comercializaciónde frutasy legumbres.
• Rungis, es la central de abastosmásgrande de Francia, con ventas pormásde 7
MM de euros anuales. Losprincipales puntosde venta alconsumidorson:
supermercados, mercados, tiendasespecializadas, pequeñoscomercianteso
artesanosy granjas.
* La comercialización de productos y servicios en Francia es un poco similar al
mercadeo utilizado en los EE.UU., con algunas diferencias significativas. A
continuación se presenta una visión global de los diferentes canales de
distribución en este país. Francia posee una red de menudeo amplia que cada vez
más se parece a la de Estados Unidos.
* Distribución Minorista
Desde las grandes cadenas de almacenes hasta los más pequeños propietarios
de tiendas, los canales de comercialización exhiben grandes diferencias. Las
tiendas de propiedad de pequeñas y medianas familias que tradicionalmente se
consideraron mayoría en la venta al por mayor y al detal en Francia, rápidamente
han perdido terreno frente a los hipermercados y grandes detallistas que ha
llevado una gran variedad de productos a precios reducidos.

Al mismo tiempo, el mercadeo por correo y las tiendas de cadena especializadas
han mostrado un crecimiento fuerte, demostrando las necesidades cambiantes y
preferencias de consumidores.
En contraste, una ley limita el área de venta del menudeo que puede comprarse o
puede arrendarse comercialmente, y un certificado de la exención especial se
requiere si el espacio ocupa más de 300 metros cuadrados.
Canales de distribución primarios
- Grands Magasins - Tiendas por departamentos
- Hypermarches - Hipermercados
- Supermarches - Supermercados
- Magasins populaires- Tienda de descuentos
- Vente per catalogue- Ventas por catálogo
- Grandes surfaces specialisees - Grandes Tiendas Especializadas
- Centrales d'achats - Oficinas de Compra Centrales

Tiendas por departamentos: En 1996, había unas 161 tiendas, empleando a
28,830 personas y ascendiendo a US$ 6.68 mil millones en las ventas. París tiene
el número más alto de tiendas por departamentos de cualquier ciudad francesa y
allí se localizan nueve de las diez tiendas de mayores ventas. Las tiendas por
departamentos han perdido alguna porción del mercado en todas las áreas
excepto en el rango de precio medio-alto. Un rasgo de la tienda por
departamentos es que muchos de los productos no alimenticios son vendidos por
el propio personal directivo y puede llegar a ocupar el 20 por ciento de las ventas
totales de la fuerza de ventas de la tienda.

Hipermercados: Se definen hipermercados técnicamente como las tiendas con
una área para la venta mínima de 2,500 metros cuadrados. En el promedio, los
hipermercados de autoservicio presentan de 25,000 a 40,000 artículos de comida
y 3,500-5,500 artículos no alimenticios a unos precios muy competitivos.
Generalmente se localizan en
los suburbios y cubren una área de las ventas total de 6.4 millones de metros
cuadrados. A partir del 1 de enero de 1999, había 1,126 hipermercados,
empleando a 227,500 personas. Las primeras cinco compañías de hipermercados
son Leclerc, Carrefour, Auchan, Geant y Continente.

Supermercados: Los supermercados también son las tiendas del menudeo de
autoservicio. En sí, los supermercados son las versiones más pequeñas de
hipermercados, normalmente tienen de 4.000 a 5.000 artículos de comida y de
1.000 a 2.000 artículos no alimenticios; además, cubren un área de ventas total de
7.8 millones de metros cuadrados. El 1 de enero de 1999, había 7.999
supermercados, empleando a 163.300 personas. Las cinco compañías más
grandes de supermercados son Intermarché, Abandere, U Excelente, Stoc, y
Casino.

Tiendas de descuento: las Tiendas de Descuento comercian principalmente con
base en el precio bajo. No ofrecen un rango amplio de bienes de género y no son
tan cómodos como los supermercados y hipermercados. A primero de enero de
1998, había un total de 1.870 tiendas del descuento en Francia. Estas tiendas
representan ventas totales por valor de US$ 11.29 mil millones en 1996.

Tiendas Especializadas: Las tiendas especializadas ofrecen una extensa oferta de
bienes en una categoría específica a un precio competitivo y con énfasis en el
servicio al cliente. Con más de 6,500 tiendas de este tipo, este sector genera US$
20 mil millones en ventas. Las tiendas de muebles son las más numerosas
(2.500), seguido de las tiendas de Hágalo Usted Mismo de equipo (2.489).
Ventas
por correo: El mercadeo por correo francés es el cuarto más grande en el mundo.
Este mercado se ha triplicado en los últimos diez años, reportando ventas por
valor de US$ 8.4 mil millones en 1997. Una de cada dos compras en los hogares
franceses se realiza a través del este medio. Los productos textiles constituyen el
46% de las ventas por correo, libros y archivos 14%, y mobiliario y decoración de
la casa 10%.

* Canales de distribución para alimentos en Francia

Francia tiene uno de los sistemas de la distribución mejor desarrollados para el
sector agrícola y productos de comida en el mundo. Hay una red extensa de
transporte y canales de distribución que aseguran a los consumidores que
recibirán un producto de buena calidad y en el momento justo.
Normalmente, las importaciones francesas de productos agrícolas y alimenticios
se traen por el Atlántico oriental del puerto francés norteño de Le Havre, o vía los
puertos de Amberes y Rotterdam, en los Países Bajos. Las importaciones de los
países mediterráneos y africanos entran a través del puerto del sur de Marsella.
Las importaciones de otros países de la Unión Europea y de países europeos se
traen a menudo por camión a través del mercado mayorista de comida más
grande del mundo en Rungis, localizado al sur de París. Subsecuentemente
mucho de los productos de comida procesados en Francia son de origen
doméstico, donde se han desarrollado mercados regionales a lo largo del país.
A pesar del hecho de que Francia tiene una distribución muy moderna y
relativamente eficaz y un sistema de transporte eficiente,
ocurren problemas frecuentes en el transporte del producto, debido a las huelgas
inesperadas por los trabajadores del puerto o camioneros, o alguna otra disputa
obrera. Afortunadamente, la disponibilidad de puertos de entrada alternativos
minimiza la magnitud de este problema.

Competencia de cada una.
* Bloque económico más importante del mundo (más de 500 millones de
consumidores con UE 27*).
* Segundo socio comercial de México.
* Segunda fuente de inversión extranjera (25%).
* A junio del 2007 se registraron en México 8,111 sociedades con participación
de la Unión Europea en su capital social.
* El total de los productos industriales mexicanos están libres de arancel. Para el
2010 la mayoría de las exportaciones de productos agrícolas de México también lo
estarán.
* Cuarta economía más importante del mundo.
* Importaciones de más de 534 mil millones de dólares, principalmente de
Alemania, Italia, Bélgica, España, Reino Unido y Estados Unidos.
* Cuarto exportador de bienes y servicios.
* Segundo exportador mundial de productos agroalimenticios y segundo
inversionista directo en el exterior.
* Mercado de alto poder adquisitivo, con un PIB percápita de 37,416 USD.
* El intercambio comercial con México ha crecido 90.4% desde la firma del
TLCUEM.
* NICHOS ESPECIFICOS : En París existe un número muy reducido de
restaurantes auténticamente mexicanos, que no llegan a una docena, sin
embargo, existe un número importante de restaurantes Tex-Mex que ofrecen
guacamole en platos como fajitas y burritos, o
simplemente como plato de entrada. En el caso de las salsas y condimentos estilo
mexicano, el consumidor francés reconoce al guacamole o “salsa de aguacate” y
otras salsas a base de jitomate o tomate, las cuales son utilizadas en la
elaboración de platillos preparados. La sección del supermercado donde se
encuentran disponibles las salsas tipo guacamole es la de alimentos congelados
y/o refrigerados, básicamente en presentaciones pequeñas o individuales de 100g
a 180g para ser consumido como botana con el aperitivo.

En lo que respecta a las salsas tradicionales, en el próximo rubro se presenta una
relación de precios al consumidor. Por otra parte, el crecimiento de los platillos
preparados congelados aumentó del 16% al 37% en los últimos diez años. En
particular algunas cadenas de pizzas han buscado generar recetas originales,
incluyendo la latina o mexicana. Es el caso de DOMINOS PIZZA que se acercó a
Bancomext Francia pidiendo datos de proveedores de condimentos y salsas
mexicanas para crear nuevas recetas (* se proporcionan al final del documento los
datos del contacto).

* PRECIOS DE SALSAS EN LOS SUPERMERCADOS
TIENDA | PRODUCTO | MARCA | PRESENTACION | CONTENIDO | PRECIO
(euros ) | ORIGEN |
Galeries Lafayette | Salsa picante | Doña Maria | Frasco vidrio (tipo Tabasco) | 60
ml. | 3.00 | México |
Monoprix | Salsa para tacos | Casa Fiesta | Frasco vidrio | 225 gr. 200 ml. | 2.83 |
Holanda |
Galeries Lafayette | Salsa dipping (botanas) | El Río | Frasco vidrio | 300 ml. 325
gr. | 4.20 | EUA |
Galeries Lafayette
| Salsa picante | Louisiana | Frasco vidrio (tipo Tabasco) | 85 ml. | 1.63 | EUA |
Galeries Lafayette | Salsa taquera | Doña Maria | Frasco vidrio | 230 ml. | 4.00 |
México |
Franprix | Salsa picante dipping (botanas) | Doritos | Frasco vidrio | 326 gr. 310 ml.
| 2.50 | Francia |

COTIZACIÓN FRANCIA VIA MARÍTIMA PARA 8 TONELADAS

Contacto:
Guadalupe Bassal
advemar@prodigy.net.mx
Mar Adriatico S/N desp 205. Corredor Industrial Altamira Tamps. C.P. 89608
Tel/Fax: (833) 2601049

Flete Terrestre Monterrey Altamira $850.00 us
Flata maritimo Altamira- $1025.00 us
Flete terresre Rungis-París $750.00 euros
Maniobras en Puerto $4700.00 pesos
Gastos aduanales $300.00 us

EL SALVADOR

El Salvador es un país con un mercado interno reducido, por lo que el objetivo de
las negociaciones es el de permitir que el país tenga una participación activa en el
comercio internacional a efecto de mantener sostenidamente sus tasas de
crecimiento. De manera específica se busca promover la eficiencia de los
mercados, el acceso a nuevas tecnologías y procesos productivos modernos, la
eliminación de obstáculos al comercio, la ampliación de los espacios comerciales,
así como el propiciar un clima atractivo para la inversión. TLC Centroamérica –
México suscrito el 29 de junio de 200 en la ciudad de México D.F., busca fortalecer
los vínculos de amistad y el espíritu de cooperación existente entre Guatemala, El
Salvador, Honduras y México.

Fuerzas Legales
Acorde a los procedimientos aduaneros para el manejo del origen de las
mercancías contemplados
en el tratado, de manera especifica las obligaciones respecto a las importaciones,
ambas partes pueden solicitar trato arancelario preferencial para la importación de
un bien siempre y cuando cumpla con la declaración por escrito de un certificado
de origen, mismo que lleva un procedimiento para efectos de verificar el origen del
bien. No se encuentran contemplados cualquier cargo equivalente a un impuesto
interno, cuota compensatoria, cualquier derecho u cargo relacionado con la
importación, prima recaudada sobre bienes importados, entre otras. En el 2006 se
dio a conocer el programa “El Salvador Eficiente” una alianza que busca simplificar
tramites, como es el caso de la creación de una ventanilla única de importaciones
que pretende reducir el tiempo para los permisos de los productos que entran al
país, con esto alrededor del 40% de los productos de importaciones podrán ahora
realizar los trámites de permiso de ingreso en un día.

Fuerza Política
El ordenamiento legal básico del país es la constitución de 1983, pues en ella se
establece que El Salvador es una república democrática, representativa en la que
rige el sistema presidencialista, cuyos tres órganos son el Órgano Ejecutivo, el
Órgano Legislativo, y el Órgano Judicial. Los logros de la firma de los Acuerdos de
Paz con el cese del enfrentamiento armado dieron pie al inicio de un nuevo
sistema político, dejando atrás la exclusión política de diversos sectores de la
sociedad salvadoreña y así promover cambios para el bienestar socioeconómico
de la población. Sin embargo graves deterioros e intolerancias
han estancado el proceso democrático salvadoreño. ARENA, el partido de
derecha lleva 15 años en el poder desde la firma de los Acuerdos, pero su mayor
rival, el FMLN, amenaza día con día robarle el lugar que hasta ahora ha ocupado.
Con esto el país se vería sometido a una ideología de izquierda, apoyada en
pensamientos comunistas que buscan la “justicia” del pueblo a través de una
distribución equitativa de las riquezas del país. Los principales partidos políticos
son 5: ARENA, CD Cambio Democrático, FMLN, PCN y el PDC.

Fuerza Cultural
La cultura de El Salvador es una mezcla de las culturas Maya, Lenca, Nahua, Ulúa
y otros grupos étnicos minoritarios mas los forasteros o Ibéricos. La religión
católica desempeñó un papel importante en la cultura de El Salvador. Los artículos
de pintura, de cerámica y de textil son las principales expresiones artísticas
manuales. La comida más notable de El Salvador son las pupusas, que guardan
semejanza con mucha de la comida del sur de México. Dada la existencia de
afinidades culturales como resultado de una historia compartida, existen ventajas
tanto en el aspecto de la relación de la empresa mexicana con la economía
salvadoreña como en el de las probabilidades de aceptación del producto hecho
en México por parte de los consumidores. Las formas de hacer las cosas, así
como los gustos y sus tendencias, no muestran diferencias significativas. También
es importante mencionar las ventajas del idioma, la cultura de negocios es
parecida a la mexicana, en cuanto a la relación entre ambas partes es más fluida.
Por otro
lado al estar mas expuestos a la cultura mexicana dado la cercanía los gustos de
los consumidores son similares a los del mexicano.

Fuerza Economía
Esta ha experimentado una mezcla de resultados durante el gobierno del partido
ARENA en las iniciativas del mercado libre y el modelo de gerencia fiscal que
incluyen la privatización del sistema de actividades bancarias, las
telecomunicaciones, las pensiones públicas, la distribución eléctrica, y una parte
de la generación eléctrica, reducción de los aranceles, eliminación de los controles
de precios y subsidios, y una aplicación mejorada de los derechos de propiedad
intelectual. Después de la firma de los Acuerdos de Paz en 1992 el PIB ha estado
creciendo en un paso constante pero modesto, en un ambiente de la estabilidad
macroeconómica. El Gobierno de El Salvador emprendió un plan monetario de la
integración que comenzaba del 1 de enero del 2001, por el cual el dólar
estadounidense se convirtió en moneda de curso legal junto al colón salvadoreño,
y toda la contabilidad formal fue emprendida en los dólares. Desde 2001, el colón
dejó de circular y ahora ya no se utiliza para hacer transacciones. En general, la
población apoyó con el cambio del colón al dólar, si bien los salarios siguen siendo
iguales pese a que creció el precio de todo lo demás. El cambio al dólar también
precipitó una pauta de intereses más bajos en El Salvador, ayudando a muchos
para asegurar crédito para comprar una casa o un automóvil. Actualmente, la
economía está más orientada hacia la manufactura y los servicios, en lugar de la
agricultura
(cultivo del café). Sus principales industrias son la de alimentos y bebidas,
productos del petróleo, tabaco, productos químicos, textiles y muebles.
Hay actualmente quince zonas de libre comercio en El Salvador. El beneficiario
más grande ha sido la industria de la maquila textil, que proporciona 88,700
trabajos directos. El Salvador fue el primer país en firmar e implementar el Tratado
de Libre Comercio entre Estados Unidos, Centroamérica y República Dominicana
(CAFTA), así como acuerdos de libre comercio con México, Chile, la República
Dominicana, y Panamá, y ha aumentado sus exportaciones a dichos países. Las
remesas de Salvadoreños que trabajan en los Estados Unidos han aumentado
constantemente de la década pasada y han alcanzado un colmo absoluto de $3.3
mil millones en 2006- aproximadamente el 17.1% del producto interno bruto (PIB).
En abril del 2004, las reservas internacionales estaban calculadas en $1.9 mil
millones. En años recientes la inflación ha caído a niveles de un dígito y las
exportaciones totales han crecido substancialmente. La producción artesanal se
encuentra muy difundida en todo el estado y contribuye en gran medida al
desarrollo de la economía nacional. Se trabajan materiales como: el mimbre, la
jarcia, el barro, la palma, la madera, el tule, las jícaras, el cuero y los metales,
entre ellos el oro y la plata. Está muy difundida la artesanía del tejido, la alfarería,
la orfebrería (filigranas) y el trabajo del metal.

Nivel de Tecnología
Los indicadores de ciencia y tecnología en el país (para 1998) indicaban poca
inversión del
estado en I+D (Investigación y Desarrollo), una tasa de dependencia alta del
extranjero (a nivel de patentes y de financiamiento de la I+D), coeficiente de
invención casi nulo y un bajo presupuesto de las instituciones de gobierno que
producen información base científica. Algunos resultados de la CEM en El
Salvador dan a conocer que el área de innovación y tecnología tiene las
siguientes características:
* Progresos limitados contrastan con avances importantes en área
macroeconómica, regulatoria y de infraestructura
* Existe un bajo nivel de inversión en Investigación y desarrollo, reducida
participación del sector privado y bajo número de patentes
* La colaboración entre empresas y universidades es limitada
* Bajas importaciones de bienes de capital y de licenciamiento de tecnología.
* Carencias en programas de apoyo a la investigación y desarrollo, y a la difusión
de tecnología
* Existe una necesidad de fortalecer la capacidad institucional en el área de
ciencia y tecnología
* Se debe reforzar el régimen de protección de derechos de propiedad intelectual

Geografía e Infraestructura
Geografía.
El Salvador está localizado en América Central, limitando con el Océano Pacífico
Norte, entre Guatemala y Honduras. El relieve de El Salvador está compuesto de
una meseta central poco elevada (de 400 a 800 m de altitud) recortada por valles
fluviales y recubierta de numerosos volcanes (Santa Ana, San Vicente, San
Salvador, Tepaca, Conchagua), de los cuales algunos están aún activos. La parte
más elevada del país se sitúa en el norte,
en el macizo de Monte Cristo (2418 m). La estrecha franja costera que bordea el
océano Pacífico no supera los 25 km de ancho. El río Lempa, que es parcialmente
navegable, es el principal río del país. El clima de El Salvador es tropical, con una
estación seca (noviembre a abril) y una estación húmeda (mayo a octubre). Se
encuentra, según la altitud, tierras calientes, hasta 800 m, tierras templadas, hasta
1800 m y, más allá, tierras frías. La temperatura anual media de la capital, San
Salvador, es de 24°C. El área total de El Salvador es de 21,040 km² von una
proporción de tierra de 20,720 km² y agua de 320 km². Es ligeramente más
pequeño que Massachusetts. Sus recursos naturales están compuestos por:
tierras cultivables, plantaciones permanentes, herbaje permanente, bosques y
arbolados y otros. Los peligros naturales de este país son debido a que es una
tierra de volcanes; terremotos frecuentes y algunas veces muy destructivos y
también huracanes.
Infraestructura.
La infraestructura de El Salvador tiene como principales pilares al Aeropuerto
Internacional de El Salvador, el Puerto de Acajutla y el Puerto de Cutuco. El
Aeropuerto Internacional de El Salvador es el que tiene mayor ventaja competitiva
pues queda a 30 minutos de la capital, es el más moderno de la región y uno de
los mejores en Latinoamérica. El aeropuerto ofrece conexiones a todo el mundo y
tiene capacidad para recibir 2.5 millones de pasajeros al año. Actualmente,
maneja un tráfico de 1.8 millones de pasajeros y 25 mil vuelos comerciales
anuales. El Puerto de Acajutla se encuentra ubicado en
el Departamento de Sonsonate en la zona occidental de El Salvador, a 85
kilómetros por carretera y 103 kilómetros por ferrocarril de la ciudad capital San
Salvador.
El Puerto de Cutuco se encuentra ubicado en la Bahía de La Unión en el Golfo de
Fonseca, zona oriental del país, a una distancia de 252 kilómetros por ferrocarril y
185 kilómetros por carretera de la capital San Salvador. El Salvador tiene,
aproximadamente, 3 mil kilómetros de calles pavimentadas en muy buenas
condiciones (carreteras, calles principales y aledañas), gracias al mantenimiento
permanente brindado por el Ministerio de Obras Publicas por medio del programa
FOVIAL. El alcance, capacidad e infraestructura de punta del sector de
telecomunicaciones, constituye otro elemento valioso que favorece el entorno de
negocios e inversiones de El Salvador. Las corporaciones multinacionales como:
América Móvil (México), Telefónica (España), Millicom (Suecia), Sprint y AT&T
(Estados Unidos) han establecido sus operaciones en el país y ofrecen
tecnologías modernas que se aplican a la infraestructura de telecomunicaciones,
como los cables de fibra óptica y el acceso a la conmutación digital, líneas
telefónicas con el sistema múltiplex y administradores de llamadas, líneas de
edificio a edificio, video conferencias, vías alternas y vías de recuperación de
desastres.

Estructura de Distribución y Competencia
La contratación de un distribuidor es un proceso de cuidadosa selección y
fundamental del marketing internacional en esta etapa la empresa se debe
concentrar en la selección y búsqueda de un distribuidor
apropiado para manejar el producto en el mercado meta. En este caso se contacto
a la empresa distribuidora de Costa Rica MAYCA, un importador de productos
desechables a un distribuidor establecido de línea completa que cuenta con más
de 3,000 artículos tanto de producción nacional como importada y sirviendo a más
de 1,500 clientes. La empresa cuenta con una edificación de 5,500 m2 de
construcción; de los cuales 1,800 m2 corresponden a las cámaras de refrigeración
y con una flotilla de 23 camiones debidamente equipados para control de tres
temperaturas: seco, refrigerado, congelado. Y es así como a través de un sistema
único de administración de bodegas, camiones debidamente equipados y con un
equipo humano capacitado, que se le ofrece al cliente las condiciones y precisión
de la entrega de sus productos. Fundada en 1995 en San José, Costa Rica lo
hace el distribuidor predilecto para la distribución de los productos en el caso de
elegir El Salvador, además de contar con la infraestructura necesaria, su alto
compromiso con sus clientes les hace confiables; las relaciones con las que
cuentan incluyen las cadenas de supermercados mas importantes en El Salvador,
que incluye Wall-Mart, Price-Mart, así como las cadenas nacionales Grupo Super
Selectos, La Despensa de Don Juan, entre otras. MAYCA acepta ordenes
especiales, entrega exclusivamente a aquellos clientes que se encuentran
registrados como cliente de Pre-Venta; en los días de visita programada a su zona
geográfica. Y cuyos pedidos cumplen con el mínimo de venta establecido, un
mínimo de $6,000.00 dólares.


TABLA
Apertura de un negocio

Región o economía | Número de procedimientos | Duración (días) | Costo
(% INB per cápita) | Capital mínimo pagado (% INB per capita) |
El Salvador | 9 | 26 | 73,1 | 112,5 |
España | 10 | 47 | 15,1 | 13,7 |
Estados Unidos | 6 | 6 | 0,7 | 0,0 |
Francia | 5 | 7 | 1,1 | 0,0 |
Fuente: Doing Business

Ponderación (1malas condiciones….10 excelentes condiciones)
Países | Estados Unidos | España | Francia | El Salvador |
fuerzas legales | 6 | 6 | 8 | 7 |
políticas | 8 | 9 | 4 | 2 |
económicas | 8 | 9 | 6 | 6 |
culturales | 9 | 6.5 | 5 | 7 |
nivel de tecnología | 8 | 8.5 | 9 | 5 |
geografía e infraestructura | 9 | 7 | 6 | 6 |
estructura de distribución | 9 | 8 | 8 | 6 |
competencia de cada una. | 7 | 8 | 9 | 4 |
TOTAL | 64 | 62 | 55 | 43 |

Elegimos Estados Unidos debido a que nos representa un costo menor, además
de que el mercado meta cuanta con los gustos y la demanda para que nuestro
producto se exitoso, pues existe un alto índice de emigrantes mexicanos en dicho
país que desean consumir productos que les recuerden a México. Además de los
acuerdos comerciales que tiene con México, las tarifas preferenciales con las que
cuenta, su cercanía al territorio, infraestructura y su distribución. La transportación
sería vía terrestre Monterrey, NL, México- Los Ángeles, California, EUA.
Es importante mencionar que esta decisión está tomada en base a que a
diferencia de los otros países sería más complicada la penetración del producto en
el mercado, por lo que se consideran las vías de acceso y
la demanda para seleccionar a Estados Unidos como el mejor país.

Seleccionamos el estado de California, y sobre todo la ciudad de los Ángeles para
exportar nuestro producto a dicha población, nuestras principales razones fueron:

* Mayor número de habitantes híspanos en dicho Estado.
* Una de las mejores economías como Estado dentro de Estados Unidos.
* Oportunidad de abarcar más mercado dentro de Estados Unidos, ya que
actualmente se exporta principalmente a Texas.
* Además podría funcionar como un buen punto de distribución para llegar a
ciudades aledañas en el Estado de California y/o Estados.
* Su población y diversidad cultural.

FUENTE:

http://www.bancomext.com/

Exportar a la Unión Europea. CBI. Bancomext. . Legislación Union Europea.
Tomado el 4/10/05.

Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - PROEXPORT COLOMBIA Octubre
de 2007 71 GUIA PARA EXPORTAR A FRANCIA

- www.bancomext.com.mx, en concreto: Presentación en Powepoint:
"Oportunidades de Negocio en Europa" Lic. Elena Espinosa. Consejera Comercial;
"Oportunidades para México de negocio e inversión en la UE" Lic. Jose Luis
Rangel. Consejero Comercial. "

- Página web del Banco de España: www.bde.es

- Página web del Instituto Nacional de Estadística de España: www.ine.es

- Página web de la Agencia Tributaria española: www.aeat.es

- Página web del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio de Colombia.
Proexport Colombia.

- Página web de la Unión Europea: www.europa.eu

- Página web de Aeropuertos Españoles y Navegación Aerea. www.aena.es

- Periódicos "El Mundo" (15.02) y "El Financiero" (18.02)