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PLAN DE MERCADEO

Tamao del mercado y clientes



El tamao del mercado en Ciudad de Panam, se basa en la informacin a partir del censo
realizado en ao 2013 que indica que la poblacin total del pas es de 1990 042 habitantes,
nuestro mercado se encuentra en Ciudad de Panam que son los lugares donde
supermercado el REY tiene sucursales.

De este total encontramos que la poblacin econmicamente activa con trabajo y que est
en capacidad de comprar nuestro producto es de 633.279 personas.

De otro lado, por su condicin de puerto martimo su poblacin es multirracial,
consumiendo producto que importan de todas partes del mundo.

Nuestro mercado potencial son todas aquellas personas que se encuentren residiendo en la
Ciudad de Panam donde se encuentran ubicados los supermercados a los que se pretende
llegar (Supermercados el REY), que tengan capacidad de compra y que presentan gusto en
su hbito alimenticio la fruta.

La poblacin Panamea est conformada en un 32.7% por familias con bajos ingresos,
mientras que el 67.3% tiene ingresos medios-altos. La conserva de frutas est dirigido a
todos los estratos socio-econmicos, su precio es accesible y es un producto con altos
niveles de vitaminas.

Inicialmente llegar a una sola cadena de supermercados con 16 puntos de venta en toda la
ciudad como canal de distribucin. Lo que permite abarcar una poblacin de los
panameos con capacidad de compra, teniendo en cuenta la poblacin en capacidad de
adquirir el producto. Hacemos el primer supuesto que un 68% tiene acceso de compra a los
supermercados donde estar nuestro producto debido a la ubicacin estratgica del
supermercado en toda la ciudad de Panam, que cuenta con 13 puntos de venta, son los
almacenes ms grande e importantes en Panam y presentando un horario de atencin las
24 horas del da en algunos puntos de venta

Se calcula que el mercado potencial es de 443.295 personas (633.279 personas con
capacidad de compra, multiplicada por 0.68).

Se pretende llegar y conquistar inicialmente un 1,4% de este mercado, lo cual es
equivalente a 18086 personas que presentan un hbito de compra bimensual (cada dos
meses), por lo tanto anualmente se estara consumiendo 108,576 cajas en total, y
mensualmente se consumen 9048 cajas aproximadamente.

El objetivo a mediano plazo en entrar en otros supermercados de la ciudad y a largo plazo
en otros pases de Centroamrica.


SEGMENTACIN

La segmentacin del mercado al cual se enfoca la conserva de frutas se har de dos formas
diferentes(Segmentacin de mercado de consumidores finales de Conservas de frutas y
segmentacin del mercado de empresas en ciudad de Panam) y cada uno con diferentes
criterios:

a. Segmentacin del mercado de consumidores finales de Conserva de frutas

- Geogrfico: Se enfoca en la ciudad de Panam, siendo la capital de Repblica de
Panam.
- Demogrfico: La conserva de frutas est dirigido a mujeres y hombres a partir de los
20 aos que tienen capacidad de compra y frecuentan las cadenas de supermercados.

b. Segmentacin del mercado de empresas de Conservas de frutas en Ciudad de
Panam

- Tipo de consumidor: Se desea que sean clientes de una cadena de supermercado con
diferentes puntos de ventas alrededor de la Ciudad de Panam, que abarque la mayor
cantidad de poblacin y sea reconocida su calidad por la personas
- Condiciones del negocio: La demanda debe de adquirir un volumen que aumente a
partir de las estrategias de mercado utilizadas por EXOTICFRUT SA que permita a la
empresa sostenerse y generar rentabilidad en el tiempo.


Se utilizaron los dos mtodos de segmentacin del mercado porque para EXOTICFRUT
SA es importante saber qu personas van a consumir la conserva de frutas y a la vez
qu cadena de supermercados cumple con las expectativas de infraestructura para su
comercializacin a gran escala.