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TECNO-ECONOMÍA.

China, de “fábrica” global a competidor
Tecno-economía
José Luis Casado
Ingeniero Superior de Telecomunicación
Tesorero del COIT-AORM
Director General Thomson Telecom España

China, de “fábrica” global
a competidor
Nadie podía predecir en los años 70 del siglo pasado cuando las empresas europeas y americanas de elec-
trónica y comunicaciones empezaban a descubrir China como la “fábrica barata” para sus productos elec-
trónicos menos complejos, la situación actual, tres décadas después, en que las compañías chinas no sólo
fabrican sino que diseñan y desarrollan equipos de la más alta tecnología y con unos estándares de cali-
dad al nivel de las compañías punteras del sector.

T odavía estas empresas chi-
nas no compiten directa-
mente en los mercados
europeos o americano con sus
propios clientes occidentales, más
reaccionan ante el espectacular
avance chino, no tardará en llegar
el momento en que las compa-
ñías chinas accedan directamente
a los clientes tradicionales de las
China la primera potencia mun-
dial en los sectores de las teleco-
municaciones y la electrónica.

por razones estratégicas que por empresas occidentales convirtién- Un poco de historia
falta de capacitación, pero si las dose así en competidores primero
empresas del primer mundo no y, posteriormente, haciendo a Pero hagamos un poco de histo-
ria y sepamos cómo se ha llegado
a esta situación.

A principio de la década de los
70, la industria electrónica del
mundo desarrollado ve en la tími-
da apertura política de China una
oportunidad de reducir sus costos
desplazando allí la fabricación de
sus equipos más intensivos en
mano de obra y de menor conteni-
do tecnológico: productos electro-
mecánicos, electrónicos de com-
ponentes discretos, etc.

Pero el I+D y toda la concep-
ción del producto permanecieron
en las empresas matrices, así como
la fabricación de productos que no

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dores. China. nentes superior al de las compa. logos occidentales están llevando Ello unido a: a las compañías europeas y ameri- Sin embargo las autoridades canas a subcontratar cada vez más chinas aprovechan esta oportuni. reinvertir las ganancias memente más elevada que en tipo Original Design Manufactu- en sus plantas de electrónica en los países adelantados ring (ODM). han hecho que la batalla por la controlar la evolución de los pro- Las autoridades chinas dotan a fabricación masiva de equipos ductos y convertirse en competi- este cinturón industrial de un sta. de “fábrica” global a competidor mente perdida para las empresas occidentales.” cian cada año miles de técnicos magníficamente preparados. Con ello ganan en zonas muy concretas: el cinturón – un poder de compra de compo. Hoy en día. sión en equipamiento de fabrica. – una productividad (producción modelo OEM de que hablábamos nes socialistas. COG (Chip On Glass). Futura Amenaza China no se ha conformado con ser la gran fábrica de electrónica “. con elevada densidad de compo- nentes de montaje superficial (SMD). el tren de la fabricación masiva de para todo el mundo. operan en la zona de las rigideces como parques tecnológicos y. en térmi. parcialmente a las compañías que centros de conocimiento técnico. mayor rendimiento que sus homó- Equipment Manufacturing). atraer a las empresas de la econo. que comienza teniendo una ñías americanas y europeas tos. vez más.. al principio a una contratación práctica. etc. una ción y de pruebas. TECNO-ECONOMÍA. dros técnicos tengan también nos ingleses. se tra. sino que está apostando por realizar también el productos para un mercado global ha sido diseño de los equipos. pero a su vez implica una anchura de 100 kilómetros y que dado por los enormes volúme. 2006 67 .. es decir están pasando del estatal característica de los regíme. pero ambiciosa y sin defecto por empleado) enor. El número y la calidad de las escuelas de inge- definitivamente perdido por las nierías y universidades que licen- empresas occidentales. electrónicos parezca definitiva. con la planificación mucho más baratos China. disponibilidad de nuevos produc- Kong. – unos salarios ciertamente el diseño de sus productos en dad para.. la laboriosidad del pue- taba de un esquema de pura como paso imprescindible para blo chino que hace que los cua- contratación industrial o. costes de desarrollo y rapidez en la industrial alrededor de Hong. los subcontratistas chinos para les. un OEM (Original mía de mercado. Es decir. Y esto para todo tipo de productos: de alta tecnología. liberando vidad tecnológica alrededor de sino que requerían una alta inver. la agrupación de compañías de acti- utilizaban mucha mano de obra. tus económico especial. inevitable transferencia de know- de forma constante y progresiva nes de fabricación how que da cada vez más armas a crece hasta los seiscientos actua.. propias de las economías estatales. prácticamente todas las grandes empresas electrónicas y de telecomunicación tienen localizada la fabricación de sus productos de alta tirada en China.-JUL. y expandiéndose. bit 157 JUN.

bles.-JUL. segundo. TECNO-ECONOMÍA. un producto genérico. 2006 . son inevita- Oportunidades y tos. por lo que acuerdos tecnológi- cos con otras compañías. nes. las 1. incluso de definitivamente perdido por las importante hipoteca para el las de referencia en su sector. es decir.. evolución de los productos. lo que implica que el producto debe ser válido para mucho mercados. ello supone una El esquema económico de la fabricación en China está basa- do en la economía de escala “. 68 bit 157 JUN. utilizar el enorme socios. es decir no “globalizados”. con sus clientes y en el poder de potencial de crecimiento de China la marca. chinas incluidas. el modelo ODM implica una inevitable que ha sido posible por la glo- transferencia de ‘know-how’ que da cada vez balización de los mercados y la estandarización de los requi- más armas a los subcontratistas chinos para sitos de los productos. primero. empresas occidentales. para un mercado global ha sido de productos.” requiere de volúmenes muy elevados. Para atender esta demanda es necesario que la compañía tenga la flexibilidad y rapidez en el proceso de desarrollo del producto que es precisamente lo que no pueden aportar las empresas chinas por su aleja- miento del cliente.. como una oportunidad para su Dada la complejidad y amplitud tes pero con una alta vulnerabili. pero siempre conservando los conocimientos núcleo del acciones Aunque inicialmente el ODM producto propio. Retener el I+D para los produc. es dad a medio plazo al depender ilusorio pensar en que una com- enteramente de sus contratistas Veamos esquemáticamente pañía puede tener a bordo todos para el diseño de los productos algunas de estas recomendacio. los conocimientos necesarios. valores muy importan. hasta extremos en que el único cer planes para no perder situa- valor añadido que retienen está ción competitiva en los mercados 2. de las tecnologías actuales. produzca resultados deslum- Dado por sentado que el tren de brantes por la rapidez en que se 3. de “fábrica” global a competidor Muchas empresas. propio desarrollo. su globaliza- ción y estandarización. futuros. Es decir. China. el modelo de fabricación chino controlar la evolución de los productos.. Acuerdos tecnológicos con en el conocimiento y relación y.. Especialización en mercados la fabricación masiva de productos dispone de un amplio catálogo nicho. estable. éstas futuro al perder el control de la están llevando el esquema ODM deben y pueden. Esto supone que exista una oportunidad real en la “customi- zación” de productos para clientes locales que tengan unas requisitos especiales.

algunas de ellas españolas y no necesaria- mente grandes. Un objetivo sería el de utili- zar estas empresas con capi- tal mixto como base indus- trial para atacar el propio mercado. aprovechando el potencial de crecimiento de China: 1. complejidad de las negocia. las previsiones de cifras ciones con la administración rando a China como un mero con- de teléfonos móviles por china.. una modalidad cada vez más la inversión y la productividad. suponen el mayor potencial de expansión en el futuro inmediato. están ya siguiendo este camino. pero con costos más bajos. China no será más China está destinada a conver. Es decir. Otro objetivo distinto al crear las empresas de capital mixto. TECNO-ECONOMÍA.. que un competidor.. mercado libre. participar accionarialmente en los beneficios de esa fabri- cación. la inversión y la productivi- nales que tengan el apoyo del estadounidenses y europeas. 2.. ejemplo. pie de igualdad con las compañías (I+D). que con más de mil millones de habi- tantes y con crecimientos entre el 7 y el 10 por ciento en los últimos años (18% en 2004 en la provincia de Shangai).-JUL. La creación de empresas mixtas “. si las empresas del sector están ya estableci- Conclusión occidentales aceptan las reglas del dos en la zona. de “fábrica” global a competidor 4. En este sen.” frecuente que persigue dos objetivos diferentes. Y la batalla de Esta acción está reservada a tirse en una potencia mundial en la competencia se libra hoy en día grandes compañías multina. tratista industrial. es día con las armas de la innovación (I+D). 2006 69 . China.  bit 157 JUN. pero en ambos casos. la batalla de la competencia se libra hoy en con capital de compañías occi- dentales y del estado chino. pero dad (no confundir solamente con gobierno respectivo dada la ello sólo debe verse como una mano de obra barata). son increíbles y todas las compañías líderes Por el contrario. Establecimiento en China. amenaza si éstas siguen conside- tido. en vez de solamente contratar la fabri- cación a una empresa china. es el de atacar el pro- pio mercado chino. electrónica y comunicaciones en con las armas de la innovación cionales o a empresas nacio. Numerosas empresas.