Programación Neurolingüística

PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
INTRODUCCIN INTRODUCCIN
En el da a da observamos como al momento de establecer una En el da a da observamos como al momento de establecer una
comunicaron con otra u otras personas, buscamos diferentes formas de comunicaron con otra u otras personas, buscamos diferentes formas de
hacerlo, dependiendo del medio en que nos encontramos y de la persona hacerlo, dependiendo del medio en que nos encontramos y de la persona
con la que queremos comunicarnos. En el mundo en que vivimos hoy con la que queremos comunicarnos. En el mundo en que vivimos hoy
cuando la tendencia es a la bsqueda de las herramientas para lograr el cuando la tendencia es a la bsqueda de las herramientas para lograr el
xito, nuestra forma como atacar a aquellas personas que queremos xito, nuestra forma como atacar a aquellas personas que queremos
convencer para vender un producto, servicio, proyecto, hasta uno mismo la convencer para vender un producto, servicio, proyecto, hasta uno mismo la
manera de interrelacionarnos con nosotros mismos, con el medio que nos manera de interrelacionarnos con nosotros mismos, con el medio que nos
rodea. rodea.
Por ello, es necesario que conozcamos lo que signifca la Por ello, es necesario que conozcamos lo que signifca la
Comunicacin Neurolingistica, la cual nos describe, la dinmica Comunicacin Neurolingistica, la cual nos describe, la dinmica
fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la
relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento
(programacin). El sistema neurolgico regula cmo funcionan nuestros (programacin). El sistema neurolgico regula cmo funcionan nuestros
cuerpos; lingstica se refere a cmo nos interrelacionamos y cuerpos; lingstica se refere a cmo nos interrelacionamos y
comunicamos con la gente y programacin indica las clases de modelos del comunicamos con la gente y programacin indica las clases de modelos del
mundo que creamos. mundo que creamos.
La Programacin Neurolingstica surge gracias a las investigaciones La Programacin Neurolingstica surge gracias a las investigaciones
de dos jvenes estadounidenses: Richard Bandler (informtico) y John de dos jvenes estadounidenses: Richard Bandler (informtico) y John
Grinder (psiclogo y lingista), quienes queran indagar por qu los Grinder (psiclogo y lingista), quienes queran indagar por qu los
tratamientos de los tres terapeutas de tratamientos de los tres terapeutas de
gran xito en Estados Unidos (Virginia Satir, Eric Erickson y Fritz Perls) gran xito en Estados Unidos (Virginia Satir, Eric Erickson y Fritz Perls)
alcanzaban mayor efcacia que el de sus colegas. alcanzaban mayor efcacia que el de sus colegas.
Despus de sus largas investigaciones, apoyndose en la observacin Despus de sus largas investigaciones, apoyndose en la observacin
sistemtica, llegaron a la conclusin de que el procedimiento que sistemtica, llegaron a la conclusin de que el procedimiento que
empleaban con excelente resultado era la utilizacin de un patrn de empleaban con excelente resultado era la utilizacin de un patrn de
comunicacin muy particular. comunicacin muy particular.
El Objetivo El Objetivo del presente trabajo es el defnir lo que es la del presente trabajo es el defnir lo que es la
Comunicacin Neurolingistica, Programacin Neurolingistica, sus Comunicacin Neurolingistica, Programacin Neurolingistica, sus
fundamentos, para que nos sirve, fundamentos, para que nos sirve, Analizar la aplicabilidad de la Analizar la aplicabilidad de la
Programacin Neuro-Lingstica como herramienta estratgica en el Programacin Neuro-Lingstica como herramienta estratgica en el
proceso enseanza-aprendizaje, proceso enseanza-aprendizaje, defniendo tambin como podemos defniendo tambin como podemos
1
desarrollar todos nuestros sentidos, conociendo los Canales de desarrollar todos nuestros sentidos, conociendo los Canales de
comunicacin y poder desarrollarlos al mximo. comunicacin y poder desarrollarlos al mximo.
COMUNICACIN NEUROLINGUISTICA COMUNICACIN NEUROLINGUISTICA
El proceso de comunicacin El proceso de comunicacin
La palabra comunicacin proviene del latn La palabra comunicacin proviene del latn communicare communicare: participar, : participar,
relacionar, compartir y posteriormente transmitir. Es por ello que todos los relacionar, compartir y posteriormente transmitir. Es por ello que todos los
medios de transporte y de traslado se les denomin, medios de medios de transporte y de traslado se les denomin, medios de
comunicacin. comunicacin.
A partir de los aos setenta se considera que comunicacin es toda A partir de los aos setenta se considera que comunicacin es toda
relacin dinmica que interviene en un funcionamiento. Por esta relacin dinmica que interviene en un funcionamiento. Por esta
defnicin, la palabra comunicacin fue incorporada al vocabulario defnicin, la palabra comunicacin fue incorporada al vocabulario
cientfco. cientfco.
En los estudios de las comunicaciones, esta implicado En los estudios de las comunicaciones, esta implicado
profundamente el lenguaje sobre la cultura, sobre el pensamiento y sobre profundamente el lenguaje sobre la cultura, sobre el pensamiento y sobre
la conducta del ser humano. Es por ello que ocurren una serie de la conducta del ser humano. Es por ello que ocurren una serie de
investigaciones y reuniones en las cuales se discuten y se plantean los investigaciones y reuniones en las cuales se discuten y se plantean los
nuevos aportes en lo referente a los aspectos psicolgicos implicados en los nuevos aportes en lo referente a los aspectos psicolgicos implicados en los
distintos lenguajes con que los seres humanos se comunican. distintos lenguajes con que los seres humanos se comunican.
Edwar Hall investig sobre la forma como los seres humanos Edwar Hall investig sobre la forma como los seres humanos
emplean el espacio y lo administran de acuerdo a los diferentes emplean el espacio y lo administran de acuerdo a los diferentes
acercamientos o alejamientos en las interacciones, disciplina a la que acercamientos o alejamientos en las interacciones, disciplina a la que
llam Proxmica. Hall plantea que para comprender mejor a la gente, es llam Proxmica. Hall plantea que para comprender mejor a la gente, es
mejor fjarse ms en lo que hace que en lo que dice, es preferible prestar mejor fjarse ms en lo que hace que en lo que dice, es preferible prestar
atencin a las conductas que parecen ser inconscientes, que a aquellas atencin a las conductas que parecen ser inconscientes, que a aquellas
que dependen del pensamiento refexivo. que dependen del pensamiento refexivo.
2
Aquellos antroplogos, psiclogos y estudiosos de la comunicacin Aquellos antroplogos, psiclogos y estudiosos de la comunicacin
(como Birdwistell, Watzlawick, Gofman, Bandler, Grinder, Whorf y otros) (como Birdwistell, Watzlawick, Gofman, Bandler, Grinder, Whorf y otros)
tuvieron en comn de que la concepcin del proceso de comunicacin se tuvieron en comn de que la concepcin del proceso de comunicacin se
refere a la transmisin de un mensaje sucesivamente codifcado y despus refere a la transmisin de un mensaje sucesivamente codifcado y despus
decodifcado. decodifcado.
Neurologa Neurologa
La transmisin nerviosa, que es la base de la percepcin, es un La transmisin nerviosa, que es la base de la percepcin, es un
proceso bioelctrico y qumico. Billones de neuronas forman el sistema proceso bioelctrico y qumico. Billones de neuronas forman el sistema
nervioso humano, ellas se comunican entre s para generar informacin. nervioso humano, ellas se comunican entre s para generar informacin.
Con un pequeo impulso nervioso, el ser humano a podido crear Con un pequeo impulso nervioso, el ser humano a podido crear
culturas y civilizaciones. El estudio de esta energa conlleva a un aspecto culturas y civilizaciones. El estudio de esta energa conlleva a un aspecto
fundamental de la vida humana: nosotros no percibimos la realidad, sino fundamental de la vida humana: nosotros no percibimos la realidad, sino
un modelo de ella, todas las vivencias, experiencias y sucesos pasados nos un modelo de ella, todas las vivencias, experiencias y sucesos pasados nos
llevan a elaborar un mapa (paradigma, patrn) del mundo. llevan a elaborar un mapa (paradigma, patrn) del mundo.
Los modos de percibir y las capacidades sensoriales de cada Los modos de percibir y las capacidades sensoriales de cada
persona, son diferentes, por lo que existen tantos modelos como personas persona, son diferentes, por lo que existen tantos modelos como personas
habitan en el mundo. Aprendiendo a descifrar los modelos, se pueden habitan en el mundo. Aprendiendo a descifrar los modelos, se pueden
derribar barreras de comunicacin y permitir a las personas expresarse en derribar barreras de comunicacin y permitir a las personas expresarse en
forma ms fuida. forma ms fuida.
En nuestro cerebro se encuentra la Neocorteza, formada por los En nuestro cerebro se encuentra la Neocorteza, formada por los
hemisferios izquierdo y derecho. Sperry y Gazzniga realizaron hemisferios izquierdo y derecho. Sperry y Gazzniga realizaron
experimentos en los cuales demostraron que cada hemisferio por separado experimentos en los cuales demostraron que cada hemisferio por separado
desarrolla funciones diferentes en estilo y cualidad. Un hemisferio parece desarrolla funciones diferentes en estilo y cualidad. Un hemisferio parece
ser siempre el dominante y, por lo general, es el izquierdo el que por ser siempre el dominante y, por lo general, es el izquierdo el que por
3
mecanismos de conexin piramidal, rige el lado derecho del cuerpo, lo mecanismos de conexin piramidal, rige el lado derecho del cuerpo, lo
contrario sucede con el hemisferio derecho. contrario sucede con el hemisferio derecho.
En el hemisferio izquierdo residen principalmente, el control del En el hemisferio izquierdo residen principalmente, el control del
lenguaje, el razonamiento lgico, la capacidad matemtica, de anlisis y el lenguaje, el razonamiento lgico, la capacidad matemtica, de anlisis y el
sentido crtico, las representaciones lgicas, semnticas y fonticas. Es el sentido crtico, las representaciones lgicas, semnticas y fonticas. Es el
hemisferio del pensamiento lineal, secuencial, y de un modo general, de la hemisferio del pensamiento lineal, secuencial, y de un modo general, de la
comunicacin digital; mientras que el hemisferio derecho es ms efciente comunicacin digital; mientras que el hemisferio derecho es ms efciente
en lo relacionado con la creatividad, la imaginacin y la fantasa, la en lo relacionado con la creatividad, la imaginacin y la fantasa, la
capacidad de anticipacin, las relaciones espaciales y la capacidad de capacidad de anticipacin, las relaciones espaciales y la capacidad de
sntesis. Su funcionamiento es predominantemente global y capaz de sntesis. Su funcionamiento es predominantemente global y capaz de
captar la totalidad compleja, la intuicin forma parte de su repertorio captar la totalidad compleja, la intuicin forma parte de su repertorio
conductual, as como tambin la experiencia emocional y la sugestin. Se conductual, as como tambin la experiencia emocional y la sugestin. Se
podra decir que tiene cierto grado de inconsciencia. podra decir que tiene cierto grado de inconsciencia.
El lenguaje analgico se procesa del lado derecho del cerebro, por lo El lenguaje analgico se procesa del lado derecho del cerebro, por lo
tanto, al comunicarnos, estamos enviando mensajes sugerentes, que tanto, al comunicarnos, estamos enviando mensajes sugerentes, que
complementan la palabra. Como al hablar o gesticular, tambin complementan la palabra. Como al hablar o gesticular, tambin
expresamos emociones, sentimientos y automatismo, estamos usando todo expresamos emociones, sentimientos y automatismo, estamos usando todo
el cerebro cuando queremos comunicar algo. el cerebro cuando queremos comunicar algo.
Lingstica Lingstica
Una de las formas ms excelsas de comunicar es la palabra, su Una de las formas ms excelsas de comunicar es la palabra, su
estudio se realiza a travs de la psicolinguistica, que adems investiga los estudio se realiza a travs de la psicolinguistica, que adems investiga los
procesos psicolgicos implcitos en el lenguaje. procesos psicolgicos implcitos en el lenguaje.
Los seres humanos necesitan el conocimiento de una lengua para Los seres humanos necesitan el conocimiento de una lengua para
comunicarse y adems utilizan una cantidad enorme de seales que le comunicarse y adems utilizan una cantidad enorme de seales que le
permiten intercambiar informacin. permiten intercambiar informacin.
Las lenguas que hablan todos los seres humanos obedecen a una Las lenguas que hablan todos los seres humanos obedecen a una
serie de reglas que todos los hablantes poseen y practican de manera serie de reglas que todos los hablantes poseen y practican de manera
inconsciente, esto produce una estructura interna del discurso y conforma inconsciente, esto produce una estructura interna del discurso y conforma
los modos de pensamiento que comparten con los hablantes de la misma los modos de pensamiento que comparten con los hablantes de la misma
lengua, por eso, lo que decimos tiene una estructura superfcial (lo que se lengua, por eso, lo que decimos tiene una estructura superfcial (lo que se
dice) y una estructura profunda (lo que quiso decir). dice) y una estructura profunda (lo que quiso decir).
4
Cuando hablamos, realizamos una serie de elecciones sobre la Cuando hablamos, realizamos una serie de elecciones sobre la
manera en que vamos a expresar la experiencia en un momento manera en que vamos a expresar la experiencia en un momento
determinado, la mayora de las veces, esta leccin se hace de manera determinado, la mayora de las veces, esta leccin se hace de manera
inconsciente y depende de todos los acondicionamientos, vivencias, inconsciente y depende de todos los acondicionamientos, vivencias,
bloqueos, etctera, es decir, obedece a unas reglas. bloqueos, etctera, es decir, obedece a unas reglas.
Comunicacin Neurolinguistica? Comunicacin Neurolinguistica?
El ser humano, como ser total, es comunicativo por excelencia, El ser humano, como ser total, es comunicativo por excelencia,
continuamente esta vertido hacia afuera mediante los diversos canales de continuamente esta vertido hacia afuera mediante los diversos canales de
comunicacin que son los rganos de los sentidos, teniendo cada uno de comunicacin que son los rganos de los sentidos, teniendo cada uno de
ellos, una forma peculiar de expresin. La voz, los gestos, la postura, la ellos, una forma peculiar de expresin. La voz, los gestos, la postura, la
escritura, los colores, los gustos, los ruidos, los sueos, etctera, son escritura, los colores, los gustos, los ruidos, los sueos, etctera, son
lenguajes especifcados que una persona elabora para comunicar su lenguajes especifcados que una persona elabora para comunicar su
mundo interior. La mejor forma de expresar este mundo interior es a travs mundo interior. La mejor forma de expresar este mundo interior es a travs
de la comunicacin neurolinguistica. de la comunicacin neurolinguistica.
QU ES PNL? QU ES PNL?
PNL signifca Programacin Neurolingstica, Programacin PNL signifca Programacin Neurolingstica, Programacin se se
refere refere a nuestra aptitud para a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de producir y aplicar programas de
comportamiento. Neuro comportamiento. Neuro se refere se refere a a las percepciones sensoriales que las percepciones sensoriales que
determinan determinan nuestro estado emocional subjetivo. Lingstico se refere a los nuestro estado emocional subjetivo. Lingstico se refere a los
medios de comunicacin humana, tanto verbal como no verbal. medios de comunicacin humana, tanto verbal como no verbal.
La Programacin Neurolingstica, es el arte y la ciencia de la La Programacin Neurolingstica, es el arte y la ciencia de la
excelencia personal y profesional, proporcionando a las personas y a las excelencia personal y profesional, proporcionando a las personas y a las
organizaciones las herramientas de comunicacin que les permita obtener organizaciones las herramientas de comunicacin que les permita obtener
los mejores resultados. los mejores resultados.
La programacin Neurolingstica describe, pues, la dinmica La programacin Neurolingstica describe, pues, la dinmica
fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingstico) y cmo la
5
relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento relacin entre ambos afecta a nuestro cuerpo y a nuestro comportamiento
(programacin). (programacin).
"No hay situaciones desesperadas, sino personas que se desesperan "No hay situaciones desesperadas, sino personas que se desesperan
ante determinadas situaciones" ante determinadas situaciones"
PNL es una escuela pragmtica del pensamiento que se dirige a los PNL es una escuela pragmtica del pensamiento que se dirige a los
muchos niveles que estn implicados en el ser humano. PNL es un proceso muchos niveles que estn implicados en el ser humano. PNL es un proceso
multidimensional que implica el desarrollo de la capacidad y de la multidimensional que implica el desarrollo de la capacidad y de la
fexibilidad del comportamiento, pero tambin implica el pensamiento fexibilidad del comportamiento, pero tambin implica el pensamiento
estratgico y una comprensin de los procesos mentales y cognitivos que estratgico y una comprensin de los procesos mentales y cognitivos que
hay detrs del comportamiento. PNL proporciona las herramientas y hay detrs del comportamiento. PNL proporciona las herramientas y
habilidades para el desarrollo de los estados de excelencia individual, pero habilidades para el desarrollo de los estados de excelencia individual, pero
tambin establece un sistema de cmo se producen las creencias y las tambin establece un sistema de cmo se producen las creencias y las
presuposiciones sobre cmo son los seres humanos, en qu consiste la presuposiciones sobre cmo son los seres humanos, en qu consiste la
comunicacin y sobre cmo es el proceso de cambio en todo esto. En otro comunicacin y sobre cmo es el proceso de cambio en todo esto. En otro
nivel, la PNL trabaja sobre el descubrimiento de uno mismo y sobre nivel, la PNL trabaja sobre el descubrimiento de uno mismo y sobre
nuestra identidad como personas. Tambin proporciona un marco para la nuestra identidad como personas. Tambin proporciona un marco para la
comprensin de la experiencia espiritual del ser humano, que alcanza ms comprensin de la experiencia espiritual del ser humano, que alcanza ms
all de nosotros como individuos, a nuestra familia, comunidad y sistemas all de nosotros como individuos, a nuestra familia, comunidad y sistemas
globales. globales.
La PNL no slo trabaja sobre la capacidad y la excelencia, sino La PNL no slo trabaja sobre la capacidad y la excelencia, sino
tambin sobre la sabidura y la visin del mundo. tambin sobre la sabidura y la visin del mundo.
La P.N.L. tiene un mtodo para detectar los patrones mentales La P.N.L. tiene un mtodo para detectar los patrones mentales
empleados por personas que en diferentes empleados por personas que en diferentes reas obtienen resultados de reas obtienen resultados de
excelencia. Este mtodo se denomina modelar (en ingls modelling) y excelencia. Este mtodo se denomina modelar (en ingls modelling) y
permite distinguir la secuencia de ideas y conductas que posibilitan a un permite distinguir la secuencia de ideas y conductas que posibilitan a un
individuo realizar una tarea. individuo realizar una tarea.
En un sentido global, la P.N.L. es un conjunto de medios de estudio En un sentido global, la P.N.L. es un conjunto de medios de estudio
de la comunicacin. Debe su origen a dos investigadores norteamericanos: de la comunicacin. Debe su origen a dos investigadores norteamericanos:
el psiclogo y lingista John Grinder y el informtico Richard Bandler. el psiclogo y lingista John Grinder y el informtico Richard Bandler.
Ambos se conocieron en 1972 en la Universidad de California, Santa Cruz, Ambos se conocieron en 1972 en la Universidad de California, Santa Cruz,
se dedicaron a la observacin de tres especialistas de la comunicacin se dedicaron a la observacin de tres especialistas de la comunicacin
teraputica: el hipnoterapeuta Milton Erickson (hipnosis ericksoniana), el teraputica: el hipnoterapeuta Milton Erickson (hipnosis ericksoniana), el
psicoterapeuta Fritz Peris (fundador de la terapia gestltica) y la psiquiatra psicoterapeuta Fritz Peris (fundador de la terapia gestltica) y la psiquiatra
6
Virginia Satir (terapeuta sistmica de pareja y familia). Virginia Satir (terapeuta sistmica de pareja y familia).
Bandler y Grinder, ms interesados por el "cmo" que por el "porqu" de Bandler y Grinder, ms interesados por el "cmo" que por el "porqu" de
un comportamiento, estudiaron a estos "magos teraputicos" para un comportamiento, estudiaron a estos "magos teraputicos" para
identifcar la estructura de sus habilidades excepcionales y luego, sin identifcar la estructura de sus habilidades excepcionales y luego, sin
recalar en teoras, elaborar modelos que se pudieran ensear y recalar en teoras, elaborar modelos que se pudieran ensear y
funcionaran en la prctica. Su propsito consisti en que otras personas funcionaran en la prctica. Su propsito consisti en que otras personas
usaran sus propias capacidades de modos tambin excepcionales. usaran sus propias capacidades de modos tambin excepcionales.
As con la P.N.L. el aprendizaje se convierte en algo ms productivo, donde As con la P.N.L. el aprendizaje se convierte en algo ms productivo, donde
lo importante es saber qu hacer y cmo hacerlo en el tiempo y lugar lo importante es saber qu hacer y cmo hacerlo en el tiempo y lugar
adecuado. adecuado.
Ahora bien, qu signifca Programacin Neurolingstica? Ahora bien, qu signifca Programacin Neurolingstica?
Aunque parezca un trmino complejo, en realidad, refere a tres ideas Aunque parezca un trmino complejo, en realidad, refere a tres ideas
sencillas: sencillas:
La palabra Neuro implica que nuestro comportamiento proviene de La palabra Neuro implica que nuestro comportamiento proviene de
procesos neurolgicos ligados a percepciones sensoriales. procesos neurolgicos ligados a percepciones sensoriales.
Es decir, contactamos con el mundo a travs de los cinco sentidos, damos Es decir, contactamos con el mundo a travs de los cinco sentidos, damos
"signifcacin" a la informacin v actuamos segn ello. "signifcacin" a la informacin v actuamos segn ello.
La palabra Lingstica indica que utilizamos el lenguaje como medio La palabra Lingstica indica que utilizamos el lenguaje como medio
de comunicacin humana y para organizar nuestros pensamientos y de comunicacin humana y para organizar nuestros pensamientos y
conductas. Y Programacin se refere a los programas (de comportamiento) conductas. Y Programacin se refere a los programas (de comportamiento)
que producimos, entendiendo programa como el modo elegido para que producimos, entendiendo programa como el modo elegido para
ordenar una secuencia de ideas y acciones con el fn de producir ordenar una secuencia de ideas y acciones con el fn de producir
resultados. En P.N.L. el concepto de programa (extrado de la Informtica) resultados. En P.N.L. el concepto de programa (extrado de la Informtica)
se homologa al concepto de estrategia. se homologa al concepto de estrategia.
Esta disciplina es esencialmente un modelo de comunicacin efectiva, y Esta disciplina es esencialmente un modelo de comunicacin efectiva, y
es por eso que sus tcnicas tienen aplicacin en todos aquellos campos en es por eso que sus tcnicas tienen aplicacin en todos aquellos campos en
que las personas se relacionan con otras, por ejemplo: Educacin, que las personas se relacionan con otras, por ejemplo: Educacin,
Asesoramiento Empresarial, Ventas, Salud, Desarrollo Personal, Asesoramiento Empresarial, Ventas, Salud, Desarrollo Personal,
Negociacin, etc. Negociacin, etc.
Sus herramientas son puestas a disposicin de quien quiera obtener Sus herramientas son puestas a disposicin de quien quiera obtener
las habilidades bsicas de un buen comunicador. Estas son: las habilidades bsicas de un buen comunicador. Estas son:
7
Claridad de Objetivo. Claridad de Objetivo.
Agudeza Perceptiva. Agudeza Perceptiva.
Flexibilidad de Conducta. Flexibilidad de Conducta.
La claridad de objetivo es la habilidad de saber cul es el resultado La claridad de objetivo es la habilidad de saber cul es el resultado
especfco que se desea obtener. Es importante aclarar que antes de una especfco que se desea obtener. Es importante aclarar que antes de una
negociacin es necesario defnir el objetivo lo ms claramente posible. negociacin es necesario defnir el objetivo lo ms claramente posible.
La agudeza perceptiva es el proceso por el que aprendemos a enfocar la La agudeza perceptiva es el proceso por el que aprendemos a enfocar la
atencin y hacer ms sutiles las distinciones respecto a la informacin que atencin y hacer ms sutiles las distinciones respecto a la informacin que
recibimos del mundo. recibimos del mundo.
Es necesario adiestrar la agudeza sensorial para advertir si lo que se Es necesario adiestrar la agudeza sensorial para advertir si lo que se
est est haciendo conduce a la meta. haciendo conduce a la meta.
Y por ltimo, la fexibilidad de conducta es la habilidad que complementa Y por ltimo, la fexibilidad de conducta es la habilidad que complementa
a las anteriores, dado que, el hecho de tener mltiples opciones nos otorga a las anteriores, dado que, el hecho de tener mltiples opciones nos otorga
recursos para que la consecucin del objetivo sea de modo ms recursos para que la consecucin del objetivo sea de modo ms
satisfactorio. satisfactorio.
A manera de sntesis, cabe destacar que la genialidad de Bandler y A manera de sntesis, cabe destacar que la genialidad de Bandler y
Grinder consisti en encontrar los patrones o "programas" mentales que Grinder consisti en encontrar los patrones o "programas" mentales que
subyacen a todo resultado exitoso y determinar su aplicacin sistemtica a subyacen a todo resultado exitoso y determinar su aplicacin sistemtica a
cualquier comunicacin interpersonal. cualquier comunicacin interpersonal.
"El hombre no es la suma de lo que tiene, sino la totalidad de lo que "El hombre no es la suma de lo que tiene, sino la totalidad de lo que
todava no tiene y podra tener". Jean Paul Sastre. todava no tiene y podra tener". Jean Paul Sastre.
PRESUPOSICIONES DE LA P.N.L. PRESUPOSICIONES DE LA P.N.L.
8
El ser humano capta slo una parte de la realidad externa, no su El ser humano capta slo una parte de la realidad externa, no su
totalidad. totalidad.
Bandler y Grinder en su libro "La estructura de la magia", dicen: "A Bandler y Grinder en su libro "La estructura de la magia", dicen: "A
lo largo de la historia de la civilizacin, muchos han hecho hincapi en lo largo de la historia de la civilizacin, muchos han hecho hincapi en
este punto: existe una diferencia irreductible entre el mundo y nuestra este punto: existe una diferencia irreductible entre el mundo y nuestra
experiencia de l". experiencia de l".
Es decir, que cada individuo percibe el mundo a travs de una serie Es decir, que cada individuo percibe el mundo a travs de una serie
de fltros. Estos estn constituidos por: la historia personal, el lenguaje, la de fltros. Estos estn constituidos por: la historia personal, el lenguaje, la
cultura, la pertenencia a cierto grupo social, las creencias, valores, cultura, la pertenencia a cierto grupo social, las creencias, valores,
intereses y suposiciones. intereses y suposiciones.
As es posible afrmar que el mundo perceptible es siempre ms rico As es posible afrmar que el mundo perceptible es siempre ms rico
que el modelo que se tiene de l. que el modelo que se tiene de l.
Una ancdota de Picasso servir Una ancdota de Picasso servir para ilustrar dicha afrmacin: Un para ilustrar dicha afrmacin: Un
extrao se acerca al maestro y pregunta por qu no pintaba las cosas tal y extrao se acerca al maestro y pregunta por qu no pintaba las cosas tal y
como eran en realidad. Picasso, un poco confundido contesta: como eran en realidad. Picasso, un poco confundido contesta:
No acabo de entender lo que quiere decir. No acabo de entender lo que quiere decir.
El hombre saca una fotografa de su esposa. El hombre saca una fotografa de su esposa.
Mire - dijo -, como esto. As es mi mujer de verdad. Mire - dijo -, como esto. As es mi mujer de verdad.
Picasso pareca incrdulo. Picasso pareca incrdulo.
Es muy pequea, no? Y un poco plana, no? Es muy pequea, no? Y un poco plana, no?
La P.N.L. tambin propone una manera de pensar sobre nosotros La P.N.L. tambin propone una manera de pensar sobre nosotros
mismos y el mundo. En ese sentido es un fltro en s misma. As ha mismos y el mundo. En ese sentido es un fltro en s misma. As ha
extrado las creencias de las personas que lograban resultados de extrado las creencias de las personas que lograban resultados de
excelencia y las ha denominado Presuposiciones. Estas dan origen y excelencia y las ha denominado Presuposiciones. Estas dan origen y
fundamentan el Sistema de Creencias bsico de la Programacin fundamentan el Sistema de Creencias bsico de la Programacin
Neurolingstica. Neurolingstica.
Dichas Presuposiciones son: Dichas Presuposiciones son:
1. 1.El mapa no es el territorio. Ningn mapa refeja al mundo en una El mapa no es el territorio. Ningn mapa refeja al mundo en una
forma completa y exacta. forma completa y exacta.
9
2. 2.Mente y cuerpo son parte de un mismo sistema ciberntico y se Mente y cuerpo son parte de un mismo sistema ciberntico y se
infuyen mutuamente. infuyen mutuamente.
3. 3.En un sistema, el elemento de mayor fexibilidad es el que dominar En un sistema, el elemento de mayor fexibilidad es el que dominar
dicho sistema. dicho sistema.
4. 4.Cada comportamiento tiene una intencin adaptativa (o positiva) y Cada comportamiento tiene una intencin adaptativa (o positiva) y
es el producto del equilibrio que necesita el sistema. es el producto del equilibrio que necesita el sistema.
5. 5.Las personas, cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con el Las personas, cuando toman decisiones lo hacen de acuerdo con el
mapa que manejan (o el mapa que poseen). En ese sentido, son las mapa que manejan (o el mapa que poseen). En ese sentido, son las
mejores elecciones que pueden hacer. mejores elecciones que pueden hacer.
6. 6.No existe el fracaso, sino los resultados, los que tan slo dan nueva No existe el fracaso, sino los resultados, los que tan slo dan nueva
informacin (retroalimentacin o feed - back). informacin (retroalimentacin o feed - back).
7. 7.Las personas tienen los recursos que necesitan para producir Las personas tienen los recursos que necesitan para producir
cambios. Si no los tienen los pueden aprender. cambios. Si no los tienen los pueden aprender.
8. 8.Toda tarea puede ser cumplimentada (o aprendida) si se divide en Toda tarea puede ser cumplimentada (o aprendida) si se divide en
pequeas porciones. pequeas porciones.
9. 9.Cada comportamiento puede servir en algn contexto. Cada comportamiento puede servir en algn contexto.
10. 10. El efecto de la comunicacin depende de la fexibilidad del El efecto de la comunicacin depende de la fexibilidad del
emisor. Si algo no funciona, se prueba hacer otra cosa. emisor. Si algo no funciona, se prueba hacer otra cosa.
SISTEMAS DE REPRESENTACIN SENSORIAL SISTEMAS DE REPRESENTACIN SENSORIAL
1. Visual 1. Visual
Postura algo rgida. Postura algo rgida.
Movimientos hacia arriba Movimientos hacia arriba
Respiracin superfcial y rpida. Respiracin superfcial y rpida.
Voz aguda, ritmo rpido, entrecortado Voz aguda, ritmo rpido, entrecortado
Palabras visuales (ve, mira, observa) Palabras visuales (ve, mira, observa)
2. Auditivo 2. Auditivo
Postura distendida Postura distendida
Posicin de escucha telefnica Posicin de escucha telefnica
Respiracin bastante amplia Respiracin bastante amplia
10
Voz bien timbrada, ritmo mediano Voz bien timbrada, ritmo mediano
Palabras auditivas (oye, escucha) Palabras auditivas (oye, escucha)
3. Kinestsico 3. Kinestsico
Postura muy distendida Postura muy distendida
Movimientos que miman las palabras Movimientos que miman las palabras
Respiracin profunda y amplia Respiracin profunda y amplia
Voz grave, ritmo lento con muchas pausas Voz grave, ritmo lento con muchas pausas
Referencia a las sensaciones en la eleccin de palabras (siente, atiende, Referencia a las sensaciones en la eleccin de palabras (siente, atiende,
huele, saborea) huele, saborea)
Visual Visual Auditivo Auditivo Kinestsico Kinestsico
Ver Ver
A primera vista A primera vista
Evidentemente Evidentemente
Visiblemente Visiblemente
Claro Claro
Luminoso Luminoso
Esclarecer Esclarecer
Aclarar Aclarar
Objetivo Objetivo
Perspectiva Perspectiva
Ilustrar Ilustrar
Pintoresco Pintoresco
Brumoso Brumoso
Lcido Lcido
Clarividente Clarividente
Lugar comn Lugar comn
Ilusin Ilusin
Escuchar Escuchar
Si o bien Si o bien
Prestar odo Prestar odo
Con el odo alerta Con el odo alerta
Hacer el sordo Hacer el sordo
Hacer eco Hacer eco
Campanada Campanada
Estar a tono Estar a tono
Jugar con toda la gama Jugar con toda la gama
Grito agudo Grito agudo
Aullar Aullar
Hablar, decir Hablar, decir
Sonar falso, verdadero Sonar falso, verdadero
Or Or
Or voces Or voces
Armona Armona
Orquesta Orquesta
Sentir Sentir
Sentido comn Sentido comn
Los pies en la tierra Los pies en la tierra
Calor Calor
Tibieza Tibieza
Frialdad Frialdad
El corazn en la mano El corazn en la mano
Tomar a pecho Tomar a pecho
Contacto Contacto
Es como para comrselo Es como para comrselo
Huele a... Huele a...
Pesado Pesado
Liviano Liviano
Choque Choque
Asir Asir
Tener olfato Tener olfato
Experimentar Experimentar
11
Espejismo Espejismo
Ver la vida color de rosa Ver la vida color de rosa
Nota falsa Nota falsa resentir resentir
Fundamentos de la PNL Fundamentos de la PNL
KORZYBSKI, un pionero de la PNL KORZYBSKI, un pionero de la PNL
Todos conocemos a Alfred Korzybski a travs de la cita que hicieron Todos conocemos a Alfred Korzybski a travs de la cita que hicieron
de l Bandler y Grinder, "el mapa no es el territorio". Pero pocos PNListas de l Bandler y Grinder, "el mapa no es el territorio". Pero pocos PNListas
saben que en la obra y el pensamiento de Korzybski estn los fundamentos saben que en la obra y el pensamiento de Korzybski estn los fundamentos
mismos de la PNL. En su obra escrita en 1933 "Science and Sanity" habla mismos de la PNL. En su obra escrita en 1933 "Science and Sanity" habla
ya del concepto "aprendizaje neurolingstico", "reacciones ya del concepto "aprendizaje neurolingstico", "reacciones
neurolingsticas" o "efectos neurolingsticos". Vamos a analizar su obra neurolingsticas" o "efectos neurolingsticos". Vamos a analizar su obra
con ms detenimiento. con ms detenimiento.
Bandler y Grinder acotaron la cita de Korzybski, pero su Bandler y Grinder acotaron la cita de Korzybski, pero su
pensamiento es mucho ms amplio. La cita completa, extrada del prlogo pensamiento es mucho ms amplio. La cita completa, extrada del prlogo
de la reedicin de 1941, dice asi: "Un mapa no es el territorio que de la reedicin de 1941, dice asi: "Un mapa no es el territorio que
representa, pero, de ser correcto, tiene una estructura similar al territorio, representa, pero, de ser correcto, tiene una estructura similar al territorio,
razn por la cual resulta til. Si el mapa pudiera ser idealmente correcto, razn por la cual resulta til. Si el mapa pudiera ser idealmente correcto,
incluira (en escala reducida) el mapa del mapa. Si refexionamos acerca de incluira (en escala reducida) el mapa del mapa. Si refexionamos acerca de
nuestros lenguajes, encontramos que, en el mejor de los casos, deben ser nuestros lenguajes, encontramos que, en el mejor de los casos, deben ser
considerados tan slo como mapas. considerados tan slo como mapas.
Una palabra no es el objeto que representa; los lenguajes tambin Una palabra no es el objeto que representa; los lenguajes tambin
exhiben esta peculiar capacidad de refejarse a s mismos: podemos exhiben esta peculiar capacidad de refejarse a s mismos: podemos
analizar lenguajes por medios lingsticos. El "lenguaje de mapa" analizar lenguajes por medios lingsticos. El "lenguaje de mapa"
anticuado, necesariamente, debe llevarnos a desastres semnticos, al anticuado, necesariamente, debe llevarnos a desastres semnticos, al
imponer y refejar su estructura antinatural... Siendo las palabras y los imponer y refejar su estructura antinatural... Siendo las palabras y los
objetos que representan dos cosas distintas, la estructura, y solamente la objetos que representan dos cosas distintas, la estructura, y solamente la
estructura, se convierte en el nico vnculo entre los procesos verbales y estructura, se convierte en el nico vnculo entre los procesos verbales y
los datos empricos. Las palabras no son las cosas de las que hablamos... los datos empricos. Las palabras no son las cosas de las que hablamos...
12
Si las palabras no son cosas, ni los mapas el territorio mismo, entonces, Si las palabras no son cosas, ni los mapas el territorio mismo, entonces,
obviamente, el nico vnculo posible entre el mundo objetivo y el mundo obviamente, el nico vnculo posible entre el mundo objetivo y el mundo
lingstico debe hallarse en la estructura, y solamente en la estructura. La lingstico debe hallarse en la estructura, y solamente en la estructura. La
nica utilidad de un mapa o lenguaje depende de la similitud entre los nica utilidad de un mapa o lenguaje depende de la similitud entre los
mundos empricos y los mapas-lenguajes. El hecho que todo lenguaje tiene mundos empricos y los mapas-lenguajes. El hecho que todo lenguaje tiene
alguna estructura... lleva a que inconscientemente leamos en el mundo la alguna estructura... lleva a que inconscientemente leamos en el mundo la
estructura del lenguaje que usamos..." (Science and Sanity, pginas 58- estructura del lenguaje que usamos..." (Science and Sanity, pginas 58-
60). (traduccin de Rafael Sbat) 60). (traduccin de Rafael Sbat)
A travs de 900 pginas, Korzybski habla de la naturaleza A travs de 900 pginas, Korzybski habla de la naturaleza
neurolingstica del ser humano y de cmo procesamos la informacin. neurolingstica del ser humano y de cmo procesamos la informacin.
Dice que los seres humanos tenemos un estilo de vida semntico, somos Dice que los seres humanos tenemos un estilo de vida semntico, somos
criaturas semnticas a travs del sistema nervioso, hacemos abstracciones criaturas semnticas a travs del sistema nervioso, hacemos abstracciones
a partir del territorio del mundo en el que nos desenvolvemos. Afrma que a partir del territorio del mundo en el que nos desenvolvemos. Afrma que
vivimos por medio de smbolos (palabras, imgenes, sonidos, sensaciones, vivimos por medio de smbolos (palabras, imgenes, sonidos, sensaciones,
ideas...), ms que a travs de nuestro contacto con la realidad. Nos es ms ideas...), ms que a travs de nuestro contacto con la realidad. Nos es ms
fcil vivir por medio de smbolos que tratar de distinguir entre smbolos y fcil vivir por medio de smbolos que tratar de distinguir entre smbolos y
la realidad, entre el mapa y el territorio. Confundimos el mapa y el la realidad, entre el mapa y el territorio. Confundimos el mapa y el
territorio. territorio.
Como somos seres semnticos, creamos inevitablemente smbolos. Y Como somos seres semnticos, creamos inevitablemente smbolos. Y
de forma inevitable respondemos a nuestro mundo en trminos de mapas, de forma inevitable respondemos a nuestro mundo en trminos de mapas,
no de la realidad. Cuando sucede esto, Korzybski dice que confundimos el no de la realidad. Cuando sucede esto, Korzybski dice que confundimos el
mapa (nuestros smbolos lingsticos), con el territorio. mapa (nuestros smbolos lingsticos), con el territorio.
Identifcamos dos cosas que existen en niveles lgicos diferentes. Identifcamos dos cosas que existen en niveles lgicos diferentes.
Bandler y Grinder describen esta dinmica cuando dicen que no es del Bandler y Grinder describen esta dinmica cuando dicen que no es del
mundo del que nosotros tratamos, sino de nuestros mapas del mundo, mundo del que nosotros tratamos, sino de nuestros mapas del mundo,
nuestro modelo del mundo. Podemos hacer esto, de hecho, cuando nuestro modelo del mundo. Podemos hacer esto, de hecho, cuando
describimos lo que vemos (lo que percibimos), pero no vemos el territorio describimos lo que vemos (lo que percibimos), pero no vemos el territorio
del que se trata. Preferimos ver los conceptos (mapas) superpuestos al del que se trata. Preferimos ver los conceptos (mapas) superpuestos al
territorio (por ejemplo, como ocurre en la estructura de las alucinaciones o territorio (por ejemplo, como ocurre en la estructura de las alucinaciones o
de la hipnosis). Pero, por supuesto, cuando hacemos esto, nos ponemos en de la hipnosis). Pero, por supuesto, cuando hacemos esto, nos ponemos en
peligro, ya que hacemos un pobre ajuste del mundo si somos conscientes peligro, ya que hacemos un pobre ajuste del mundo si somos conscientes
del mundo como algo fltrado del mapa, y no del mundo tal como ste es. Y del mundo como algo fltrado del mapa, y no del mundo tal como ste es. Y
esto, como dice Korzybski, nos convierte en personas insanas y, si no lo esto, como dice Korzybski, nos convierte en personas insanas y, si no lo
corregimos, en personas dementes. corregimos, en personas dementes.
El trabajo de Korzybski sobre las reacciones lingsticas o El trabajo de Korzybski sobre las reacciones lingsticas o
semnticas supone el inicio de posteriores trabajos sobre cmo funciona el semnticas supone el inicio de posteriores trabajos sobre cmo funciona el
13
metamodelo y el cambio de signifcados. As, Korzybski dice que siempre metamodelo y el cambio de signifcados. As, Korzybski dice que siempre
que una persona tiene una respuesta emocional fuerte que no es sobre que una persona tiene una respuesta emocional fuerte que no es sobre
algo relacionado con el estado presente, quiere decir que tiene una algo relacionado con el estado presente, quiere decir que tiene una
respuesta semntica, condicionada por su signifcado. respuesta semntica, condicionada por su signifcado.
Esa persona tiene una respuesta semntica en su cuerpo, ya que Esa persona tiene una respuesta semntica en su cuerpo, ya que
son las palabras las que ponen en marcha su sistema nervioso, no los son las palabras las que ponen en marcha su sistema nervioso, no los
estmulos externos actuales. La perturbacin nerviosa es consecuencia de estmulos externos actuales. La perturbacin nerviosa es consecuencia de
los signifcados que atribuy a su pensamiento. los signifcados que atribuy a su pensamiento.
Korzybski explica cmo la semntica afecta directamente a nuestro Korzybski explica cmo la semntica afecta directamente a nuestro
sistema nervioso. Pensamos en palabras y formas de lenguaje en el interior sistema nervioso. Pensamos en palabras y formas de lenguaje en el interior
de nuestro cerebro. Este sistema sensorial para procesar informacin y de nuestro cerebro. Este sistema sensorial para procesar informacin y
crear representaciones internas comprende tambin la composicin de crear representaciones internas comprende tambin la composicin de
nuestro sistema nervioso (con nuestro cortex visual, cortex auditivo, etc). nuestro sistema nervioso (con nuestro cortex visual, cortex auditivo, etc).
Esto afecta como consecuencia a nuestro cuerpo y al resto de nuestra Esto afecta como consecuencia a nuestro cuerpo y al resto de nuestra
fsiologa (la conexin mente-cuerpo). Este nuevo factor semntico en fsiologa (la conexin mente-cuerpo). Este nuevo factor semntico en
nuestro sistema nervioso es un distintivo humano que no existe en los nuestro sistema nervioso es un distintivo humano que no existe en los
animales. animales.
Los seres humanos estamos semnticamente condicionados. Desde Los seres humanos estamos semnticamente condicionados. Desde
que no usamos palabras como seales (como hacen los animales), sino que no usamos palabras como seales (como hacen los animales), sino
como smbolos completos, nuestro smbolos nos permiten procesar como smbolos completos, nuestro smbolos nos permiten procesar
informacin a travs de meta-niveles (podemos siempre generar palabras informacin a travs de meta-niveles (podemos siempre generar palabras
para describir cualqueir cosa que nos ocurra, pero podemos tambin para describir cualqueir cosa que nos ocurra, pero podemos tambin
generar palabras sobre esas palabras). generar palabras sobre esas palabras).
Tenemos una capacidad ilimitada para funcionar en mltiples Tenemos una capacidad ilimitada para funcionar en mltiples
niveles de comunicacin. niveles de comunicacin.
Esto quiere decir que podemos vivir en distintos niveles de Esto quiere decir que podemos vivir en distintos niveles de
abstraccin, pero que si no tenemos cuidado podemos confundirnos en abstraccin, pero que si no tenemos cuidado podemos confundirnos en
estos niveles de abstraccin. Nuestro smbolos nos afectan en la medida en estos niveles de abstraccin. Nuestro smbolos nos afectan en la medida en
que crean uno de los aspectos ms signifcativos de nuestro entorno, que crean uno de los aspectos ms signifcativos de nuestro entorno,
pueden inducirnos varios estados psicofsiolgicos relacionados con pueden inducirnos varios estados psicofsiolgicos relacionados con
nuestras representaciones internas, no con las externas. Con tal de que nuestras representaciones internas, no con las externas. Con tal de que
nuestras reacciones semnticas sean simplemente eso, reacciones, son nuestras reacciones semnticas sean simplemente eso, reacciones, son
automticas, inmediatas e inconscientes. Es nuestra programacin automticas, inmediatas e inconscientes. Es nuestra programacin
humana que nos maneja y que nos deja, aparentemente, sin opciones. humana que nos maneja y que nos deja, aparentemente, sin opciones.
Cuando somos conscientes de la abstraccin, desarrollamos Cuando somos conscientes de la abstraccin, desarrollamos
14
contestaciones semnticas. Es decir, podemos alterar conscientemente los contestaciones semnticas. Es decir, podemos alterar conscientemente los
signifcados (por ejemplo nuestra semntica) y de este modo generar signifcados (por ejemplo nuestra semntica) y de este modo generar
nuevas respuestas. nuevas respuestas.
Todo lo anterior explica nuestra necesidad de aprender y programar Todo lo anterior explica nuestra necesidad de aprender y programar
(o reprogramar) de forma neurolingstica. Siempre que alguien opere (o reprogramar) de forma neurolingstica. Siempre que alguien opere
dentro de su entorno lingstico sin conocimiento de sus propios hbitos dentro de su entorno lingstico sin conocimiento de sus propios hbitos
lingsticos (dilogo interno, representaciones internas) y su infuencia lingsticos (dilogo interno, representaciones internas) y su infuencia
estructural sobre s mismo, le ser fcil desarrollar todo tipo de estructural sobre s mismo, le ser fcil desarrollar todo tipo de
desequilibrios. desequilibrios.
Para los seres humanos el lenguaje representa nuestra ms alta Para los seres humanos el lenguaje representa nuestra ms alta
funcin neurolgica. Korzybski dice que para nosotros el lenguaje es una funcin neurolgica. Korzybski dice que para nosotros el lenguaje es una
funcin psicofsiolgica fundamental. Puesto que todo el lenguaje tiene funcin psicofsiolgica fundamental. Puesto que todo el lenguaje tiene
estructura, todo el idioma involucra reacciones semnticas estructura, todo el idioma involucra reacciones semnticas
interconectadas automticamente. interconectadas automticamente.
Casi todos los logros humanos descansan en nuestro uso de Casi todos los logros humanos descansan en nuestro uso de
smbolos, es decir, en nuestra habilidad para comunicar de forma clara y smbolos, es decir, en nuestra habilidad para comunicar de forma clara y
exacta. Tenemos un modo de vida puramente semntico y simblico del exacta. Tenemos un modo de vida puramente semntico y simblico del
que no podemos escapar. Recprocamente, los animales no tienen que no podemos escapar. Recprocamente, los animales no tienen
doctrinas, creencias, en el signifcado que le damos a estas palabras. Las doctrinas, creencias, en el signifcado que le damos a estas palabras. Las
doctrinas no forman parte de su entorno. Pero s forman parte del nuestro doctrinas no forman parte de su entorno. Pero s forman parte del nuestro
y como las condiciones semnticas forman parte de nuestro entorno ms y como las condiciones semnticas forman parte de nuestro entorno ms
vital, si son engaosas podemos desajustarnos y caer en procesos llenos vital, si son engaosas podemos desajustarnos y caer en procesos llenos
de desequilibrio. Nuestro sistema nervioso realiza abstracciones, de desequilibrio. Nuestro sistema nervioso realiza abstracciones,
resmenes, integra en niveles y rdenes diferentes y el resultado de un resmenes, integra en niveles y rdenes diferentes y el resultado de un
estmulo, en consecuencia, no es el estmulo en s mismo. estmulo, en consecuencia, no es el estmulo en s mismo.
En resumen, Alfred Korzybski plantea en su obra que como seres En resumen, Alfred Korzybski plantea en su obra que como seres
semnticos que somos, todos nosotros construimos nuestro mundo por semnticos que somos, todos nosotros construimos nuestro mundo por
medio del signifcado de las palabras y frases que utilizamos, pudiendo medio del signifcado de las palabras y frases que utilizamos, pudiendo
reconocer y ser conscientes de que cualquier cosa que decimos no es esa reconocer y ser conscientes de que cualquier cosa que decimos no es esa
cosa, pero que cuando estamos en el nivel verbal podemos tambin cosa, pero que cuando estamos en el nivel verbal podemos tambin
salvarnos de las reacciones semnticas que conlleva identifcar el mapa salvarnos de las reacciones semnticas que conlleva identifcar el mapa
con el territorio. De esta forma, el mundo que creamos nosotros mismos con el territorio. De esta forma, el mundo que creamos nosotros mismos
para vivir puede ser uno que nos abra posibilidades de funcionamiento y para vivir puede ser uno que nos abra posibilidades de funcionamiento y
de experiencias en lugar de uno que nos llene de limitaciones. Todo est en de experiencias en lugar de uno que nos llene de limitaciones. Todo est en
el nivel verbal. el nivel verbal.
15
CARACTERSTICAS DE LA PROGRAMACIN NEURO-LINGSTICA CARACTERSTICAS DE LA PROGRAMACIN NEURO-LINGSTICA
La PNL es una escuela pragmtica del pensamiento, con La PNL es una escuela pragmtica del pensamiento, con
herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico y sistemtico. herramientas para desarrollar un pensamiento estratgico y sistemtico.
Mejora las carencias y principios bsicos de lo que son los seres humanos Mejora las carencias y principios bsicos de lo que son los seres humanos
y para fexibilizar conductas que permitan alcanzar con efciencia las y para fexibilizar conductas que permitan alcanzar con efciencia las
metas propuestas. metas propuestas.
Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede Por lo anteriormente sealado, segn Sambrano (1997) se puede
caracterizar la PNL: caracterizar la PNL:
a. a.La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo
como resultado una mejor calidad de vida. como resultado una mejor calidad de vida.
b. b.Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios Presenta un enfoque prctico y potente para lograr cambios
personales debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian personales debido a que posee una serie de tcnicas que se asocian
entre s para lograr una conducta que se quiere adquirir. entre s para lograr una conducta que se quiere adquirir.
c. c.Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin, Se concibe como una poderosa herramienta de comunicacin,
infuencia y persuasin, puesto que, a travs del proceso de infuencia y persuasin, puesto que, a travs del proceso de
comunicacin se puede dirigir el cerebro para lograr resultados comunicacin se puede dirigir el cerebro para lograr resultados
ptimos. ptimos.
d. d.Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron
la PNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente, la PNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente,
encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para
repetir la experiencia. repetir la experiencia.
e. e.La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas
enormes ganas indetenibles. enormes ganas indetenibles.
f. f.Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a Va ms all de un simple conjunto de herramientas. Se origina a
partir de la Lingstica, la Terapia Gestalt, la Semntica General, partir de la Lingstica, la Terapia Gestalt, la Semntica General,
Anlisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional. Anlisis Transaccional, Dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.
CUAL ES LA UTILIDAD DE LA P.N.L.? CUAL ES LA UTILIDAD DE LA P.N.L.?
El mundo es tan rico, que para darle sentido tenemos que El mundo es tan rico, que para darle sentido tenemos que
simplifcarlo. Esto lo hacemos a travs del fltro de nuestros sentidos, simplifcarlo. Esto lo hacemos a travs del fltro de nuestros sentidos,
16
lenguaje, experiencia anterior, creencias suposiciones... Y lo que en un lenguaje, experiencia anterior, creencias suposiciones... Y lo que en un
tiempo nos ha servido para organizar nuestra experiencia del mundo, en tiempo nos ha servido para organizar nuestra experiencia del mundo, en
otro momento puede limitarnos y crearnos un problema. Y no es que no otro momento puede limitarnos y crearnos un problema. Y no es que no
haya soluciones, sino que no estn presentes en esa limitada visin de la haya soluciones, sino que no estn presentes en esa limitada visin de la
realidad. Se asemeja a un mapa, ya que nos sirve para guiarnos, pero no realidad. Se asemeja a un mapa, ya que nos sirve para guiarnos, pero no
es la realidad. es la realidad.
La P.N.L. nos ayuda a ampliar nuestro mapa, buscando los recursos La P.N.L. nos ayuda a ampliar nuestro mapa, buscando los recursos
que ya poseemos. que ya poseemos.
Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL CEREBRO Podemos considerar la PNL como el SOFTWARE DEL CEREBRO
HUMANO, esta tcnica describe cmo la mente trabaja y se estructura, HUMANO, esta tcnica describe cmo la mente trabaja y se estructura,
cmo las personas piensan, aprenden, se motivan, interactuan, se cmo las personas piensan, aprenden, se motivan, interactuan, se
comunican, evolucionan y cambian. comunican, evolucionan y cambian.
Mediante el estudio detallado de la comunicacin, verbal o no verbal, Mediante el estudio detallado de la comunicacin, verbal o no verbal,
la PNL se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y la PNL se transforma en un excelente medio de autoconocimiento y
evolucin personal. evolucin personal.
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y
situaciones similares en pocas sesiones de trabajo. situaciones similares en pocas sesiones de trabajo.
Resultados que se pueden obtener, entre otros: Resultados que se pueden obtener, entre otros:
Aumenta la confanza personal. Aumenta la confanza personal.
Mejora la comunicacin. Mejora la comunicacin.
Cada persona encuentra recursos desaprovechados. Cada persona encuentra recursos desaprovechados.
Aumenta considerablemente la creatividad. Aumenta considerablemente la creatividad.
Mejora la salud. Mejora la salud.
Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas. Cambio en el sistema de creencias, en especial las negativas.
Ayuda a vivir ms en el AQUI Y AHORA Ayuda a vivir ms en el AQUI Y AHORA
17
IMPORTANCIA DEL PNL EN LA EMPRESA
Aumenta el positivismo y la creatividad a la hora de realizar Aumenta el positivismo y la creatividad a la hora de realizar
cualquier actividad. cualquier actividad.
Mejora la comunicacin y el compaerismo entre los diferentes Mejora la comunicacin y el compaerismo entre los diferentes
departamentos. departamentos.
Mejora las negociaciones con clientes y proveedores. Mejora las negociaciones con clientes y proveedores.
CANALES DE COMUNICACIN CANALES DE COMUNICACIN
El modelo que cada persona tiene del mundo es una representacin El modelo que cada persona tiene del mundo es una representacin
mental que depende de su experiencia, vivencias, cultura, fsiologa, etc.. mental que depende de su experiencia, vivencias, cultura, fsiologa, etc..
Al expresarnos lo hacemos por medio de diversos canales. Los estudiosos Al expresarnos lo hacemos por medio de diversos canales. Los estudiosos
de la comunicacin los han investigado, por medio de canales de la comunicacin los han investigado, por medio de canales
comparativos entre varias culturas con leguas y costumbres diferentes los comparativos entre varias culturas con leguas y costumbres diferentes los
cuales han demostrado que la comunicacin humana no solo es legua y cuales han demostrado que la comunicacin humana no solo es legua y
costumbre, sino que hay una esencia intrnseca que le identifca como costumbre, sino que hay una esencia intrnseca que le identifca como
unidad, esa esencia son los diferente canales que usamos para manifestar unidad, esa esencia son los diferente canales que usamos para manifestar
nuestras ideas acerca del mundo. nuestras ideas acerca del mundo.
Podemos citar los siguientes: Podemos citar los siguientes:
1. 1. Verbal: Verbal: La manera como hablamos los predicados que usamos, los La manera como hablamos los predicados que usamos, los
refranes, la forma estructural del lenguaje. refranes, la forma estructural del lenguaje.
2. 2. Gestual: Gestual: La expresin del cuerpo, la postura, los ademanes, toda la La expresin del cuerpo, la postura, los ademanes, toda la
manifestacin que nuestro cuerpo muestra. manifestacin que nuestro cuerpo muestra.
3. 3. Manera de ocupar el espacio: Manera de ocupar el espacio: Las distancias o proximidades que Las distancias o proximidades que
establecemos con las personas. establecemos con las personas.
4. 4. Colores Colores: La vibracin de cada color indica como se siente las personas. : La vibracin de cada color indica como se siente las personas.
18
5. 5. Sonidos: Sonidos: La msica lo que ponemos en las palabras, los tonos que La msica lo que ponemos en las palabras, los tonos que
usamos, a veces denotan ms que las palabras mismas. usamos, a veces denotan ms que las palabras mismas.
6. 6. Trastornos Orgnicos: Trastornos Orgnicos: Ellos nos protegen de muchas cosas, por ello, Ellos nos protegen de muchas cosas, por ello,
estudindolos, podemos identifcar las necesidades y esos trastornos estudindolos, podemos identifcar las necesidades y esos trastornos
pueden ser cambiados por alternativas sanas. pueden ser cambiados por alternativas sanas.
7. 7. Lenguaje Ostiomuscular: Lenguaje Ostiomuscular: Todo esta escrito en el cuerpo, la profesin, Todo esta escrito en el cuerpo, la profesin,
las preferencias, los argumentos corporales dicen de nuestros actos. las preferencias, los argumentos corporales dicen de nuestros actos.
8. 8. Escritura y Dibujo: Escritura y Dibujo: Cada persona tiene una frma, una manera Cada persona tiene una frma, una manera
peculiar de expresarse por medio de la grafa. peculiar de expresarse por medio de la grafa.
9. 9. Aromas Aromas: Cada ser tiene un olor caracterstico, que atrae o repele a otro, : Cada ser tiene un olor caracterstico, que atrae o repele a otro,
la qumica corporal comunica. la qumica corporal comunica.
10. 10. Sueos: Sueos: Proceso del hemisferio derecho, cada ser tiene un mundo Proceso del hemisferio derecho, cada ser tiene un mundo
insondable en experiencia onrica, aprender a desifrarlo ayuda a insondable en experiencia onrica, aprender a desifrarlo ayuda a
conocerse. conocerse.
11. 11. Smbolos: Smbolos: Emblemas logotipo, escudos, bandera se asocian a una Emblemas logotipo, escudos, bandera se asocian a una
fuerte carga signifcativa que identifca a culturas, razas, religiones, fuerte carga signifcativa que identifca a culturas, razas, religiones,
pases. pases.
12. 12. Clulas: Clulas: La estructura del ADN de cada persona es la marca de vida La estructura del ADN de cada persona es la marca de vida
que tiene en su interior, cada clula tiene adems una memoria que tiene en su interior, cada clula tiene adems una memoria
particular que comparte con un grupo determinado de otras clulas particular que comparte con un grupo determinado de otras clulas
presentes en otras personas con caractersticas similares, los presentes en otras personas con caractersticas similares, los
encuentros y fechazos se explican por esta afnidad celular. encuentros y fechazos se explican por esta afnidad celular.
13. 13. Energa: Energa: Cada ser tiene un campo magntico diferente producto de su Cada ser tiene un campo magntico diferente producto de su
nico patrn celular. nico patrn celular.
AMPLIANDO CANALES AMPLIANDO CANALES

19
Todos hacemos de todo, pero solemos especializarnos ms en un Todos hacemos de todo, pero solemos especializarnos ms en un
canal determinado (Visual, Auditivo o Kinestsico). En realidad, esto nos canal determinado (Visual, Auditivo o Kinestsico). En realidad, esto nos
limita. Cuanto ms tengamos desarrollados todos los canales, mejor limita. Cuanto ms tengamos desarrollados todos los canales, mejor
podremos funcionar en la vida. Proponemos algunos ejercicios para podremos funcionar en la vida. Proponemos algunos ejercicios para
desarrollar ms los canales que no son prioritarios en nosotros. desarrollar ms los canales que no son prioritarios en nosotros.
Para desarrollar la capacidad del canal VISUAL: Para desarrollar la capacidad del canal VISUAL:
DIA 1: Mira los objetos que te rodean, las formas, los volmenes. DIA 1: Mira los objetos que te rodean, las formas, los volmenes.
Trata de distinguir las sombras, los relieves. Mdelos a distancia. Cierra los Trata de distinguir las sombras, los relieves. Mdelos a distancia. Cierra los
ojos y trata de recordar esos objetos con el mayor nmero de detalles ojos y trata de recordar esos objetos con el mayor nmero de detalles
posible. posible.
DIA 2: Haz una excursin por el campo o por la ciudad. Trata de DIA 2: Haz una excursin por el campo o por la ciudad. Trata de
percibir todos los detalles, los colores, los matices. Cierra los ojos y trata percibir todos los detalles, los colores, los matices. Cierra los ojos y trata
de verlos con tu imaginacin. de verlos con tu imaginacin.
DIA 3: Haz una visualizacin disociada. Imagnate a ti mismo en DIA 3: Haz una visualizacin disociada. Imagnate a ti mismo en
alguna situacin de la vida cotidiana. alguna situacin de la vida cotidiana.
DIA 4: Hazte un autoanclaje visual (por ejemplo, viendo algn objeto DIA 4: Hazte un autoanclaje visual (por ejemplo, viendo algn objeto
determinado). Dispralo de vez en cuando. determinado). Dispralo de vez en cuando.
DIA 5: Trata de recordar cmo es una habitacin, una calle, una DIA 5: Trata de recordar cmo es una habitacin, una calle, una
ciudad de forma asociada, vindolo con tus propios ojos. ciudad de forma asociada, vindolo con tus propios ojos.
DIA 6: Enciende la TV y qutale el sonido. Presta atencin a las DIA 6: Enciende la TV y qutale el sonido. Presta atencin a las
imgenes. Cierra los ojos y trata de repetirlas en tu mente. Trata de imgenes. Cierra los ojos y trata de repetirlas en tu mente. Trata de
entender el argumento observando la mmica. entender el argumento observando la mmica.
DIA 7: Repaso DIA 7: Repaso
Para desarrollar la capacidad del canal AUDITIVO: Para desarrollar la capacidad del canal AUDITIVO:
DIA 1: Haz una excursin al campo. Sintate y cierra los ojos. Trata DIA 1: Haz una excursin al campo. Sintate y cierra los ojos. Trata
de percibir todos los sonidos que te llegan. Ponles un nombre. Haz una de percibir todos los sonidos que te llegan. Ponles un nombre. Haz una
lista. lista.
20
DIA 2: Haz una lista con nombres, adjetivos y verbos relacionados DIA 2: Haz una lista con nombres, adjetivos y verbos relacionados
con la audicin. Por ejemplo, aclamar, carcajada, entonacin, meloda, con la audicin. Por ejemplo, aclamar, carcajada, entonacin, meloda,
risotada, estrepitoso, charlar, predicar... risotada, estrepitoso, charlar, predicar...
DIA 3: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio. Fjate en DIA 3: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio. Fjate en
las palabras, los tonos, los ritmos, los registros, los timbres... Trata de las palabras, los tonos, los ritmos, los registros, los timbres... Trata de
repetirlos mentalmente. repetirlos mentalmente.
DIA 4: Pon un disco de algn grupo musical y trata de identifcar los DIA 4: Pon un disco de algn grupo musical y trata de identifcar los
distintos instrumentos. distintos instrumentos.
DIA 5: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio. Trata de DIA 5: Enciende la TV y cierra los ojos o enciende la radio. Trata de
identifcar el estado de nimo de alguna persona por medio del sonido de identifcar el estado de nimo de alguna persona por medio del sonido de
su voz. su voz.
DIA 6: Forma una orquesta en tu cabeza. Con la imaginacin, oye DIA 6: Forma una orquesta en tu cabeza. Con la imaginacin, oye
cada uno de los instrumentos. cada uno de los instrumentos.
Para desarrollar la capacidad del canal KINESTSICO: Para desarrollar la capacidad del canal KINESTSICO:
DIA 1: Sintate en una silla, cierra los ojos y toma conciencia de las DIA 1: Sintate en una silla, cierra los ojos y toma conciencia de las
distintas partes de tu cuerpo en contacto con la silla. distintas partes de tu cuerpo en contacto con la silla.
DIA 2: Descalzo, camina por el suelo y nota las distintas sensaciones DIA 2: Descalzo, camina por el suelo y nota las distintas sensaciones
que se producen. que se producen.
DIA 3: Imagnate que llueve o que nieva. Toma conciencia de las DIA 3: Imagnate que llueve o que nieva. Toma conciencia de las
sensaciones que se produciran en tu cuerpo. sensaciones que se produciran en tu cuerpo.
DIA 4: Recuerda algn suceso del pasado especialmente importante DIA 4: Recuerda algn suceso del pasado especialmente importante
para ti. Fjate en las sensaciones que se producen en tu cuerpo. para ti. Fjate en las sensaciones que se producen en tu cuerpo.
DIA 5: Toca distintos objetos, hulelos, toma conciencia de ellos. DIA 5: Toca distintos objetos, hulelos, toma conciencia de ellos.
DIA 6: Imagnate en una montaa rusa. Qu ocurre con tus DIA 6: Imagnate en una montaa rusa. Qu ocurre con tus
sensaciones? sensaciones?
21
ANCLAJES ANCLAJES
Empecemos por el principio. Hablar de anclajes es algo muy bsico Empecemos por el principio. Hablar de anclajes es algo muy bsico
dentro de la PNL, as que los anclajes forman parte de la vida diaria de dentro de la PNL, as que los anclajes forman parte de la vida diaria de
cualquier profesional de la PNL. Pero cuando hablamos de anclajes, no cualquier profesional de la PNL. Pero cuando hablamos de anclajes, no
estamos hablando de cosas raras, de nada esotrico, ni de tecnologas estamos hablando de cosas raras, de nada esotrico, ni de tecnologas
ultramodernas. El mundo est lleno de anclajes, nuestra vida se rige por ultramodernas. El mundo est lleno de anclajes, nuestra vida se rige por
anclajes, nuestras relaciones con nosotros mismos y con el entorno se anclajes, nuestras relaciones con nosotros mismos y con el entorno se
rigen por anclajes. Pero la mayor parte de la gente no es consciente de la rigen por anclajes. Pero la mayor parte de la gente no es consciente de la
fuerza de los anclajes que estn marcando su vida, que determinan sus fuerza de los anclajes que estn marcando su vida, que determinan sus
ensaciones y sus conductas. ensaciones y sus conductas.
El otro da yo iba por la calle y al pasar por delante de una tienda de El otro da yo iba por la calle y al pasar por delante de una tienda de
juguetes percib un olor a plstico. Inmediatamente mi cerebro empez a juguetes percib un olor a plstico. Inmediatamente mi cerebro empez a
buscar en su interior qu era aquel olor. En milsimas de segundos buscar en su interior qu era aquel olor. En milsimas de segundos
entontr la respuesta. No slo me vino el recuerdo (yo estaba sentadito en entontr la respuesta. No slo me vino el recuerdo (yo estaba sentadito en
una mesa jugando con un juego de construcciones de plstico, haba un una mesa jugando con un juego de construcciones de plstico, haba un
seor mayor y otros cros alrededor), sino que me vino la misma sensacin seor mayor y otros cros alrededor), sino que me vino la misma sensacin
que yo tuve el primer da que fui al colegio cuando tena cinco aos que yo tuve el primer da que fui al colegio cuando tena cinco aos
(sensacin muy desagradable de soledad, de abandono y de miedo). (sensacin muy desagradable de soledad, de abandono y de miedo).
Haban pasado muchos aos desde entonces y yo no haba vuelto a oler Haban pasado muchos aos desde entonces y yo no haba vuelto a oler
aquel olor, pero en mi cerebro se haba quedado "anclada" la asociacin aquel olor, pero en mi cerebro se haba quedado "anclada" la asociacin
entre aquel olor y la respuesta emocional. entre aquel olor y la respuesta emocional.
Un anclaje, pues, es la asociacin automtica entre un estmulo y Un anclaje, pues, es la asociacin automtica entre un estmulo y
una respuesta emocional. En anclajes se fundamenta la publicidad, una respuesta emocional. En anclajes se fundamenta la publicidad,
anclaje es lo que me hace tener hambre en un momento determinado del anclaje es lo que me hace tener hambre en un momento determinado del
da, anclaje es lo que me hace emocionarme cada vez que oigo da, anclaje es lo que me hace emocionarme cada vez que oigo
"Mediterraneo" de Serrat (me viene a la cabeza mi primera novia), anclajes "Mediterraneo" de Serrat (me viene a la cabeza mi primera novia), anclajes
son esos olores que nos transportan a otras pocas y a otros lugares. Los son esos olores que nos transportan a otras pocas y a otros lugares. Los
anclajes se producen a travs de los sentidos y por lo tanto pueden ser anclajes se producen a travs de los sentidos y por lo tanto pueden ser
visuales, auditivos, kinestsicos, olfativos o gustativos, o bien, una mezcla visuales, auditivos, kinestsicos, olfativos o gustativos, o bien, una mezcla
de algunos de ellos. de algunos de ellos.
Existen anclajes positivos, cuando nos traen una buena sensacin Existen anclajes positivos, cuando nos traen una buena sensacin
o nos ayudan a realizar alguna tarea (en qu momento te acuerdas que te o nos ayudan a realizar alguna tarea (en qu momento te acuerdas que te
22
tienes que lavar los dientes?), o anclajes negativos, cuando la sensacin es tienes que lavar los dientes?), o anclajes negativos, cuando la sensacin es
mala o nos obliga a realizar algo que no queremos (los actos repetitivos, los mala o nos obliga a realizar algo que no queremos (los actos repetitivos, los
hbitos negativos, son anclajes). Existen anclajes conscientes y anclajes hbitos negativos, son anclajes). Existen anclajes conscientes y anclajes
inconscientes. Los procesos de ansiedad o de depresin, por ejemplo, estn inconscientes. Los procesos de ansiedad o de depresin, por ejemplo, estn
basados en anclajes negativos conscientes e inconscientes. basados en anclajes negativos conscientes e inconscientes.
Pero de la misma forma en que podemos neutralizar anclajes Pero de la misma forma en que podemos neutralizar anclajes
negativos, podemos crear anclajes positivos. La tcnica del anclaje ha sido negativos, podemos crear anclajes positivos. La tcnica del anclaje ha sido
muy bien investigada desde hace aos por los profesionales de la PNL. muy bien investigada desde hace aos por los profesionales de la PNL.
Podemos crear anclajes a la carta, analgicos o digitales, encadenados o Podemos crear anclajes a la carta, analgicos o digitales, encadenados o
apilados, fsiolgicos o cognitivos e incluso, si me apuran, podemos apilados, fsiolgicos o cognitivos e incluso, si me apuran, podemos
colapsar anclajes o hacer autoanclajes. colapsar anclajes o hacer autoanclajes.
Todo depende del gusto del consumidor :-)) Podemos anclar Todo depende del gusto del consumidor :-)) Podemos anclar
sentimientos, recursos, estados... sentimientos, recursos, estados...

Ansiedad Ansiedad
"Ansiedad, de tenerte en mis brazos, musitando palabras de amor, "Ansiedad, de tenerte en mis brazos, musitando palabras de amor,
ansiedad de tener tus encantos y en la boca volverte a besar. Tal vez ests ansiedad de tener tus encantos y en la boca volverte a besar. Tal vez ests
llorando mis pensamientos, mis lgrimas son perlas que caen al mar, y el llorando mis pensamientos, mis lgrimas son perlas que caen al mar, y el
eco adormecido de este lamento hace que est presente en mi soar. eco adormecido de este lamento hace que est presente en mi soar.
Quizs ests llorando al recordarme, estreches mi retrato con frenes y Quizs ests llorando al recordarme, estreches mi retrato con frenes y
hasta tu odo llegue la meloda salvaje y el eco de la pena de estar sin ti" hasta tu odo llegue la meloda salvaje y el eco de la pena de estar sin ti"
C Consideramos ansiedad como una extraordinaria herramienta que onsideramos ansiedad como una extraordinaria herramienta que
tiene el ser humano (y, tambin los animales), que se activa en el momento tiene el ser humano (y, tambin los animales), que se activa en el momento
en que nuestro cerebro considera que existe un peligro real para mantener en que nuestro cerebro considera que existe un peligro real para mantener
la vida. Los sntomas de la ansiedad hacen que haya una respuesta la vida. Los sntomas de la ansiedad hacen que haya una respuesta
automtica de todo nuestro sistema nervioso con la fnalidad de ponernos automtica de todo nuestro sistema nervioso con la fnalidad de ponernos
a salvo. As como el animal huye del peligro o se enfrenta a l en cuanto a salvo. As como el animal huye del peligro o se enfrenta a l en cuanto
lo detecta, los seres humanos respondemos de la misma manera, seguimos lo detecta, los seres humanos respondemos de la misma manera, seguimos
teniendo respuestas bastante primarias... Nuestro sistema lmbico creo teniendo respuestas bastante primarias... Nuestro sistema lmbico creo
que tiene algo que ver con esto... sudoracin, taquicardia, palpitaciones, que tiene algo que ver con esto... sudoracin, taquicardia, palpitaciones,
23
un nudo en el estmago, falta de aire, la cabeza que se embota... buf, hay un nudo en el estmago, falta de aire, la cabeza que se embota... buf, hay
mas de cuarenta sntomas relacionados con la ansiedad. mas de cuarenta sntomas relacionados con la ansiedad.
Pero, qu ocurre cuando nuestro cerebro codifca algo neutro como Pero, qu ocurre cuando nuestro cerebro codifca algo neutro como
un peligro real? Lo que ocurre es que el cerebro enva los mismos sntomas un peligro real? Lo que ocurre es que el cerebro enva los mismos sntomas
de ansiedad, esto es, de huda o de evitacin, como si el peligro fuera de ansiedad, esto es, de huda o de evitacin, como si el peligro fuera
evidente. Tambin puede ocurrir que ante una situacin de peligro real, evidente. Tambin puede ocurrir que ante una situacin de peligro real,
nuestro cerebro enve ansiedad, pero siga envindola tambin una vez nuestro cerebro enve ansiedad, pero siga envindola tambin una vez
acabado el peligro. acabado el peligro.
Nuestro cerebro tiene una caracterstica muy importante. Cuando Nuestro cerebro tiene una caracterstica muy importante. Cuando
algo para l tiene una especial importancia, es decir, cuando se produce algo para l tiene una especial importancia, es decir, cuando se produce
una respuesta emocional, sea buena o mala, el cerebro tiende a repetir esa una respuesta emocional, sea buena o mala, el cerebro tiende a repetir esa
misma respuesta ante el mismo estmulo. Algo parecido conocemos en PNL misma respuesta ante el mismo estmulo. Algo parecido conocemos en PNL
como "anclaje". Un anclaje es una respuesta automtica asociada a un como "anclaje". Un anclaje es una respuesta automtica asociada a un
estmulo neutro, que se dispara ante la sola presencia del estmulo (si estmulo neutro, que se dispara ante la sola presencia del estmulo (si
Paulov levantara la cabeza se asombrara de lo mucho que sabemos) Por Paulov levantara la cabeza se asombrara de lo mucho que sabemos) Por
ejemplo, las canciones o los olores son anclajes muy poderosos: olemos un ejemplo, las canciones o los olores son anclajes muy poderosos: olemos un
perfume u omos una cancin y despiertan en nosotros recuerdos y perfume u omos una cancin y despiertan en nosotros recuerdos y
emociones olvidadas desde hace muchos aos. emociones olvidadas desde hace muchos aos.
La ansiedad funciona a travs de anclajes negativos. Nos quedamos La ansiedad funciona a travs de anclajes negativos. Nos quedamos
"enganchados" en respuestas automticas asociadas al estmulo supuesta "enganchados" en respuestas automticas asociadas al estmulo supuesta
o realmente ansigeno. Pero es que el cerebro tiene otra caracterstica o realmente ansigeno. Pero es que el cerebro tiene otra caracterstica
todava ms importante, para bien y para mal. Si no nos quitamos algo de todava ms importante, para bien y para mal. Si no nos quitamos algo de
la cabeza, el cerebro comienza a generalizar el estmulo a estmulos la cabeza, el cerebro comienza a generalizar el estmulo a estmulos
parecidos, en el signifcado, en la forma, en el simbolismo, en lo que sea. parecidos, en el signifcado, en la forma, en el simbolismo, en lo que sea.
Cada vez hay ms estmulos que provocan la misma reaccin de ansiedad. Cada vez hay ms estmulos que provocan la misma reaccin de ansiedad.
Es la sensacin que tiene la persona atrapada por un proceso de ansiedad, Es la sensacin que tiene la persona atrapada por un proceso de ansiedad,
que cada vez hay ms cosas, situaciones, contextos, que provocan que cada vez hay ms cosas, situaciones, contextos, que provocan
respuestas de ansiedad. respuestas de ansiedad.
A travs de la Programacin Neurolingstica es muy fcil, aunque A travs de la Programacin Neurolingstica es muy fcil, aunque
tambin muy complejo, resolver este tipo de problemas. Lo que hago es tambin muy complejo, resolver este tipo de problemas. Lo que hago es
cortar las conexiones y los circuitos neurolgicos que estn poniendo en cortar las conexiones y los circuitos neurolgicos que estn poniendo en
marcha y manteniendo todo el proceso. Lo ms importante es que el marcha y manteniendo todo el proceso. Lo ms importante es que el
cliente sepa exactamente cmo funciona l interiormente y darle cliente sepa exactamente cmo funciona l interiormente y darle
herramientas para que pueda cortar cualquier amago de ansiedad. Con la herramientas para que pueda cortar cualquier amago de ansiedad. Con la
PNL el tiempo de tratamiento se ha acortado considerablemente y lo que PNL el tiempo de tratamiento se ha acortado considerablemente y lo que
antes costaba aos, ahora se soluciona en... muy poquito tiempo. Mi curso antes costaba aos, ahora se soluciona en... muy poquito tiempo. Mi curso
24
sobre psicoterapia se centra fundamentalmente en el tratamiento de la sobre psicoterapia se centra fundamentalmente en el tratamiento de la
ansiedad y las depresiones. ansiedad y las depresiones.
Otra rea de inters para mi es el tratamiento de dependencias, Otra rea de inters para mi es el tratamiento de dependencias,
drogas o ludopatas, creando fobias. La dependencia psicolgica a una drogas o ludopatas, creando fobias. La dependencia psicolgica a una
sustancia o a una conducta es algo que ahora mismo tenemos estudiada sustancia o a una conducta es algo que ahora mismo tenemos estudiada
muy bien. muy bien.
Sabemos cules son los mecanismos que crean y que mantienen una Sabemos cules son los mecanismos que crean y que mantienen una
dependencia. Sabemos tambin cmo crear fobias. Un da se me ocurri dependencia. Sabemos tambin cmo crear fobias. Un da se me ocurri
crear fobias negativas a los estmulos relacionados con la dependencia y crear fobias negativas a los estmulos relacionados con la dependencia y
los resultados fueron magnfcos. La tcnica la estoy perfeccionando y los resultados fueron magnfcos. La tcnica la estoy perfeccionando y
junto a las fobias negativas estoy introduciendo otras tcnicas que junto a las fobias negativas estoy introduciendo otras tcnicas que
permiten "reconstruir" la personalidad daada o inmadura de la persona permiten "reconstruir" la personalidad daada o inmadura de la persona
dependiente. Esto lo explico en mi curso sobre dependencias dependiente. Esto lo explico en mi curso sobre dependencias
Resultados queris, resultados tendris Resultados queris, resultados tendris
El Consejo Nacional de Investigacin, creado por la Academia El Consejo Nacional de Investigacin, creado por la Academia
Nacional de Ciencias de los Estados Unidos, encomend al Comit de Nacional de Ciencias de los Estados Unidos, encomend al Comit de
Tcnicas para el Mejoramiento del Desempeo Humano la tarea de Tcnicas para el Mejoramiento del Desempeo Humano la tarea de
investigar la PNL con el objeto de determinar su validez como tcnica investigar la PNL con el objeto de determinar su validez como tcnica
teraputica y de aprendizaje. Las conclusiones son claras: teraputica y de aprendizaje. Las conclusiones son claras:
- Muchas de las teoras a las que apela la PNL y que se citan como - Muchas de las teoras a las que apela la PNL y que se citan como
congruentes con ella, no tienen aceptacin cientfca (teora del cerebro congruentes con ella, no tienen aceptacin cientfca (teora del cerebro
hologrfco de Pribram, y la descripcin del cerebro estadstico de John). hologrfco de Pribram, y la descripcin del cerebro estadstico de John).
- En la literatura sobre PNL no se cita ningn dato que apoye la - En la literatura sobre PNL no se cita ningn dato que apoye la
relacin entre el movimiento ocular y los sistemas representacionales. relacin entre el movimiento ocular y los sistemas representacionales.
- Los experimentos presentados en apoyo de la PNL no son - Los experimentos presentados en apoyo de la PNL no son
satisfactorios. satisfactorios.
- El basamento de la PNL no es un conjunto de descubrimientos y - El basamento de la PNL no es un conjunto de descubrimientos y
preposiciones ordenado de manera tal que implique lo que la PNL declara preposiciones ordenado de manera tal que implique lo que la PNL declara
como estructura; por el contrario, est constituido por una serie de como estructura; por el contrario, est constituido por una serie de
25
ancdotas y hechos concatenados que no llevan a ninguna conclusin ancdotas y hechos concatenados que no llevan a ninguna conclusin
particular. particular.
- Hay errores en la descripcin de procesos biolgicos bsicos. - Hay errores en la descripcin de procesos biolgicos bsicos.
Ejemplo: una sinapsis se defne como una conexin dendrita-dendrita, en Ejemplo: una sinapsis se defne como una conexin dendrita-dendrita, en
vez de dendrita-axn. vez de dendrita-axn.
- Las referencias biolgicas y psicolgicas estn desactualizadas. No - Las referencias biolgicas y psicolgicas estn desactualizadas. No
se menciona la neurotransmisin cuando se habla de la organizacin se menciona la neurotransmisin cuando se habla de la organizacin
cerebral y lo que se cita de psicologa cognitiva omite los ltimos 20 aos cerebral y lo que se cita de psicologa cognitiva omite los ltimos 20 aos
de trabajo. de trabajo.
- La conclusin general es que no hay evidencia emprica, hasta la - La conclusin general es que no hay evidencia emprica, hasta la
fecha, que permita sostener tanto las pretensiones como la efcacia de la fecha, que permita sostener tanto las pretensiones como la efcacia de la
PNL. PNL.
Pese a estas conclusiones, se habla de la efcacia de la PNL como Pese a estas conclusiones, se habla de la efcacia de la PNL como
psicoterapia, como tcnica de aprendizaje de trabajos, en la venta --donde psicoterapia, como tcnica de aprendizaje de trabajos, en la venta --donde
la conviccin es importante--, y en la comprensin e infuencia la conviccin es importante--, y en la comprensin e infuencia
interpersonales. Como toda pseudociencia, lo que la PNL tiene de novedoso interpersonales. Como toda pseudociencia, lo que la PNL tiene de novedoso
no ha sido probado cientfcamente, y lo que es efcaz no le pertenece. no ha sido probado cientfcamente, y lo que es efcaz no le pertenece.
Recordemos que en cuanto al aprendizaje de modelos, la psicologa cuenta Recordemos que en cuanto al aprendizaje de modelos, la psicologa cuenta
desde hace mucho tiempo con las tcnicas de modelado: modelado desde hace mucho tiempo con las tcnicas de modelado: modelado
abstracto, modelado creativo, que constituyen los procesos de aprendizaje abstracto, modelado creativo, que constituyen los procesos de aprendizaje
por observacin (Bandura, 1982). por observacin (Bandura, 1982).
Por otra parte, los resultados obtenidos indican que la PNL a veces Por otra parte, los resultados obtenidos indican que la PNL a veces
pueden ser contraproducentes: el hecho de prestar atencin extrema a los pueden ser contraproducentes: el hecho de prestar atencin extrema a los
movimientos, posturas, y palabras de un interlocutor, puede distraernos y movimientos, posturas, y palabras de un interlocutor, puede distraernos y
confundirnos. confundirnos.
AUTOPROGRAMACIN AUTOPROGRAMACIN
La autoprogramacin consiste en aprender a establecer metas, La autoprogramacin consiste en aprender a establecer metas,
operando nuestro pensamiento de manera efciente para generar operando nuestro pensamiento de manera efciente para generar
conductas de responsabilidad y control. conductas de responsabilidad y control.
26
La razn por la cual las personas se dejan manejar por las dems, es La razn por la cual las personas se dejan manejar por las dems, es
que no tienen idea de como hacerlo ellas mismas, entonces es ms cmodo que no tienen idea de como hacerlo ellas mismas, entonces es ms cmodo
entregarle al otro la responsabilidad para eludir posteriores sentimientos entregarle al otro la responsabilidad para eludir posteriores sentimientos
de culpa y para justifcar los fracasos. de culpa y para justifcar los fracasos.
Para los expertos en PNL, un sntoma de una enfermedad mental, Para los expertos en PNL, un sntoma de una enfermedad mental,
puede ser una oportunidad para resolver problemas profundos y puede ser una oportunidad para resolver problemas profundos y
probablemente aparece porque la persona necesita atenderse un poco ms, probablemente aparece porque la persona necesita atenderse un poco ms,
por que necesita que lo cuiden, por que precisa ahondar en los cambios por que necesita que lo cuiden, por que precisa ahondar en los cambios
que tiene que hacer en su vida actual, por lo tanto, la intensin del que tiene que hacer en su vida actual, por lo tanto, la intensin del
sntoma es positiva y se le agradece su presencia, brindndole otras sntoma es positiva y se le agradece su presencia, brindndole otras
alternativas ms sanas a la persona y mediante tcnicas que estimulan la alternativas ms sanas a la persona y mediante tcnicas que estimulan la
funcin del hemisferio derecho del cerebro, se le ensea a agradecerle al funcin del hemisferio derecho del cerebro, se le ensea a agradecerle al
sntoma, el haber aparecido por que le mostr una va para revisar su vida sntoma, el haber aparecido por que le mostr una va para revisar su vida
y cambiar los aspectos para un desarrollo pleno. y cambiar los aspectos para un desarrollo pleno.
A las personas que han fracasado, se les muestra que el fracaso no A las personas que han fracasado, se les muestra que el fracaso no
es ms que una ilusin y se les ensea a modelar a las personas exitosas, es ms que una ilusin y se les ensea a modelar a las personas exitosas,
incluyndose a ellas mismas en alguna oportunidad de su vida en la que incluyndose a ellas mismas en alguna oportunidad de su vida en la que
tuvieron xito en algo, para que as tengan una referencia positiva y tuvieron xito en algo, para que as tengan una referencia positiva y
puedan autoprogramarse con fuidez y repetir los xitos, lo cual reforzar puedan autoprogramarse con fuidez y repetir los xitos, lo cual reforzar
su conducta y los convertir en triunfadores defnitivos. su conducta y los convertir en triunfadores defnitivos.
Reaprender a programarse es tomar el timn de la propia vida y Reaprender a programarse es tomar el timn de la propia vida y
dirigirse hacia el destino que uno mismo se trace, tomando a los dems dirigirse hacia el destino que uno mismo se trace, tomando a los dems
como compaeros de viaje y cooperadores en nuestra obra, y que a la vez como compaeros de viaje y cooperadores en nuestra obra, y que a la vez
ellos nos sientan como sus ayudantes solidarios. ellos nos sientan como sus ayudantes solidarios.
Un estilo de Vida Un estilo de Vida
El Mundo es una Construccin Personal y por lo tanto la Realidad es El Mundo es una Construccin Personal y por lo tanto la Realidad es
una Experiencia Subjetiva. una Experiencia Subjetiva.
Este es uno de los postulados bsicos de la propuesta denominada Este es uno de los postulados bsicos de la propuesta denominada
Programacin Neurolingstica P.N.L. Una disciplina naciente, eclctica e Programacin Neurolingstica P.N.L. Una disciplina naciente, eclctica e
27
integradora que sugiere que nuestra interpretacin del mundo es un acto integradora que sugiere que nuestra interpretacin del mundo es un acto
de lenguaje. de lenguaje.
Sus creadores, Bandler y Grinder dieron forma a la P.N.L. en la Sus creadores, Bandler y Grinder dieron forma a la P.N.L. en la
dcada de los setenta, inspirados en la posibilidad de descubrir las dcada de los setenta, inspirados en la posibilidad de descubrir las
estrategias de pensamiento de aquellas personas que en la Vida logran lo estrategias de pensamiento de aquellas personas que en la Vida logran lo
que quieren... y adems son felices. que quieren... y adems son felices.
El aporte de la Neurologa y la Gramtica Transformacional en el El aporte de la Neurologa y la Gramtica Transformacional en el
desarrollo de la P.N.L. ha sido determinante para la comprensin de la desarrollo de la P.N.L. ha sido determinante para la comprensin de la
manera en que el lenguaje y el pensamiento se relacionan, dando forma a manera en que el lenguaje y el pensamiento se relacionan, dando forma a
un modelo o mapa de la realidad en cada uno de los seres humanos. un modelo o mapa de la realidad en cada uno de los seres humanos.
Esta particular forma de entender la experiencia subjetiva, nos Esta particular forma de entender la experiencia subjetiva, nos
sugiere por lo tanto, la idea de que nuestros potenciales y nuestras sugiere por lo tanto, la idea de que nuestros potenciales y nuestras
limitaciones estn insertos en este particular modelo del mundo. El hecho limitaciones estn insertos en este particular modelo del mundo. El hecho
de que usted no perciba las oportunidades no signifca que no existan . . de que usted no perciba las oportunidades no signifca que no existan . .
.no estn en su modelo del mundo. .no estn en su modelo del mundo.
La propuesta de cambio en P.N.L. indica por lo tanto, que al alterar La propuesta de cambio en P.N.L. indica por lo tanto, que al alterar
las estructuras de lenguaje en un modelo o mapa, se altera la experiencia las estructuras de lenguaje en un modelo o mapa, se altera la experiencia
subjetiva y por consiguiente, se produce el cambio. subjetiva y por consiguiente, se produce el cambio.
La Realidad es un constructor lingstico y personal, y el Mapa no es La Realidad es un constructor lingstico y personal, y el Mapa no es
el Territorio. Los seres humanos actuamos en el mapa y no en el mundo. el Territorio. Los seres humanos actuamos en el mapa y no en el mundo.
Por lo tanto nuestra interpretacin del Mundo es una resultante de la Por lo tanto nuestra interpretacin del Mundo es una resultante de la
calidad y riqueza de nuestro modelo personal. calidad y riqueza de nuestro modelo personal.
Es que el mundo es limitado para algunos y rico en posibilidades Es que el mundo es limitado para algunos y rico en posibilidades
para otros ? Parece ser que la diferencia est en la riqueza de los para otros ? Parece ser que la diferencia est en la riqueza de los
particulares modelos. particulares modelos.
En este sentido, la P.N.L. sugiere una senda de auto En este sentido, la P.N.L. sugiere una senda de auto
perfeccionamiento tendiente a generar un Estilo de Vida, centrado en el perfeccionamiento tendiente a generar un Estilo de Vida, centrado en el
logro de objetivos y en un permanente hacerse cargo de nuestras logro de objetivos y en un permanente hacerse cargo de nuestras
responsabilidades. responsabilidades.
En este sentido, cada ser humano es Constructor de su Destino y En este sentido, cada ser humano es Constructor de su Destino y
Responsable por su Historia. Responsable por su Historia.
28
Desde el punto de vista de nuestras estructuras de lenguaje, la Desde el punto de vista de nuestras estructuras de lenguaje, la
P.N.L. sugiere centrarse en lo que deseamos lograr y no en los obstculos P.N.L. sugiere centrarse en lo que deseamos lograr y no en los obstculos
por encontrar, en desafos ms que en problemas y en objetivos ms que por encontrar, en desafos ms que en problemas y en objetivos ms que
en deseos. De esta manera vamos alejando nuestras Visiones pesimistas en deseos. De esta manera vamos alejando nuestras Visiones pesimistas
del mundo, tomando control de nuestros actos, dejando de lado el culpar a del mundo, tomando control de nuestros actos, dejando de lado el culpar a
lo que nos rodea por lo que nos ocurre, y comenzando a hacernos cargo de lo que nos rodea por lo que nos ocurre, y comenzando a hacernos cargo de
nuestra Vida. nuestra Vida.
El poder de la P.N.L., y la claridad y simplicidad de sus postulados, El poder de la P.N.L., y la claridad y simplicidad de sus postulados,
ha permitido su aplicacin en diversos mbitos del que hacer humano. Es ha permitido su aplicacin en diversos mbitos del que hacer humano. Es
as como se logran resultados efectivos en el mbito teraputico, en el as como se logran resultados efectivos en el mbito teraputico, en el
mundo de las organizaciones, en aprendizaje y en el despliegue de mundo de las organizaciones, en aprendizaje y en el despliegue de
nuestras potencialidades. nuestras potencialidades.
Ha hecho alguna vez algo tan bien hecho que ha quedado Ha hecho alguna vez algo tan bien hecho que ha quedado
sorprendido por ello? sorprendido por ello?
Bien, si lo ha hecho alguna vez, signifca que puede hacerlo siempre. Bien, si lo ha hecho alguna vez, signifca que puede hacerlo siempre.
La P.N.L. le ensea cmo comprender y organizar sus propios xitos. Es La P.N.L. le ensea cmo comprender y organizar sus propios xitos. Es
una forma de sacar a la luz lo mejor de usted y de otros. una forma de sacar a la luz lo mejor de usted y de otros.
ACTITUD BASICA DE UN BUEN PSICOTERAPEUTA ACTITUD BASICA DE UN BUEN PSICOTERAPEUTA
"El mapa no es el territorio que representa" (Korsybski) "El mapa no es el territorio que representa" (Korsybski)

Carl R. Rogers, fundador de la psicoterapia centrada en la persona y Carl R. Rogers, fundador de la psicoterapia centrada en la persona y
al que tuve la suerte de conocer personalmente en 1981, deca que la al que tuve la suerte de conocer personalmente en 1981, deca que la
actitud necesaria y sufciente de un buen psicoterapeuta es la escucha actitud necesaria y sufciente de un buen psicoterapeuta es la escucha
emptica y no hacer juicios de valor. Rogers, como pionero de la psicologa emptica y no hacer juicios de valor. Rogers, como pionero de la psicologa
humanista, fue uno de los primeros psiclogos en enfrentarse a la lnea humanista, fue uno de los primeros psiclogos en enfrentarse a la lnea
clsica psicoanaltica, situndose en el punto de vista del cliente y clsica psicoanaltica, situndose en el punto de vista del cliente y
abandonando posturas defnidas previamente por el profesional y no por el abandonando posturas defnidas previamente por el profesional y no por el
propio cliente. propio cliente.

Parece que todos tenemos claro cual NO es la actitud del Parece que todos tenemos claro cual NO es la actitud del
psicoterapeuta. No entra dentro de la actitud de un buen psicoterapeuta psicoterapeuta. No entra dentro de la actitud de un buen psicoterapeuta
ninguna de estas posturas, a pesar de que hay muchos malos ninguna de estas posturas, a pesar de que hay muchos malos
profesionales que utilizan estos recursos: mandar, manipular, amenazar, profesionales que utilizan estos recursos: mandar, manipular, amenazar,
29
chantajear, moralizar, culpar, aconsejar soluciones, juzgar, interpretar chantajear, moralizar, culpar, aconsejar soluciones, juzgar, interpretar
contenidos, insultar, ridiculizar, consolar, catalogar o alabar contenidos, insultar, ridiculizar, consolar, catalogar o alabar
comportamientos... comportamientos...
"ESCUCHAR EMPATICAMENTE", esa parece ser la clave de todo. "ESCUCHAR EMPATICAMENTE", esa parece ser la clave de todo.
Rogers hablaba de "escuchar en espejo", de "elicitacin" y de "parfrasis". Rogers hablaba de "escuchar en espejo", de "elicitacin" y de "parfrasis".
A travs de la escucha emptica, Rogers comunicaba al cliente los A travs de la escucha emptica, Rogers comunicaba al cliente los
resultados del proceso de escucha en los distintos niveles de sentimiento, resultados del proceso de escucha en los distintos niveles de sentimiento,
contenido explicativo y demanda. contenido explicativo y demanda.
La PNL ha avanzado un poquito ms y nos habla de algo tan La PNL ha avanzado un poquito ms y nos habla de algo tan
esencial como la "calibracin", la "induccin", la "agudeza sensorial", el esencial como la "calibracin", la "induccin", la "agudeza sensorial", el
"seguimiento", la "igualacin" o el "metamodelo". Vamos a ver en qu se "seguimiento", la "igualacin" o el "metamodelo". Vamos a ver en qu se
concreta todo esto cuando tenemos a un cliente a nuestro lado que se concreta todo esto cuando tenemos a un cliente a nuestro lado que se
queja de algn problema. queja de algn problema.
El ser humano, en su proceso cognitivo, no tiene acceso inmediato a El ser humano, en su proceso cognitivo, no tiene acceso inmediato a
la realidad, ni puede captarla como es en s, sino que lo hace a travs de la realidad, ni puede captarla como es en s, sino que lo hace a travs de
los diversos fltros neurolgicos, sociogenticos e individuales. Y adems lo los diversos fltros neurolgicos, sociogenticos e individuales. Y adems lo
hace a travs de los sentidos, que han de ser procesados y categorizados hace a travs de los sentidos, que han de ser procesados y categorizados
por medio de los procesos generales del modelaje (generalizacin, por medio de los procesos generales del modelaje (generalizacin,
eliminacin, distorsin) con el fn de poder hacerlos manejables eliminacin, distorsin) con el fn de poder hacerlos manejables
simblicamente. Esto tiene como consecuencia que, por un lado, nos simblicamente. Esto tiene como consecuencia que, por un lado, nos
hacen posible el conocimiento de la realidad, pero, por otra, nos alejan de hacen posible el conocimiento de la realidad, pero, por otra, nos alejan de
ella deformando la representacin que nos formamos de ella. Por lo tanto, ella deformando la representacin que nos formamos de ella. Por lo tanto,
el origen de los confictos en el ser humano no se encuentran en la locura, el origen de los confictos en el ser humano no se encuentran en la locura,
en la maldad o en la enfermedad, sino en que el mapa elegido por esa en la maldad o en la enfermedad, sino en que el mapa elegido por esa
persona es disfuncional y no le ofrece sufcientes alternativas para elegir, persona es disfuncional y no le ofrece sufcientes alternativas para elegir,
porque se representa un modelo sin la riqueza y variedad que tiene la porque se representa un modelo sin la riqueza y variedad que tiene la
propia realidad. propia realidad.
Si el conficto es el resultado de un modelo empobrecido de la Si el conficto es el resultado de un modelo empobrecido de la
realidad, la funcin del psicoterapeuta es facilitar la elaboracin de un realidad, la funcin del psicoterapeuta es facilitar la elaboracin de un
modelo ms rico en alternativas, que permitan elegir opciones ms modelo ms rico en alternativas, que permitan elegir opciones ms
adecuadas a las circunstancias actuales. El psicoterapeuta no puede adecuadas a las circunstancias actuales. El psicoterapeuta no puede
conocer los modelos del cliente por adivinacin, por lo que tiene que conocer los modelos del cliente por adivinacin, por lo que tiene que
servirse de la comunicacin por medio del lenguaje (digital y analgico), servirse de la comunicacin por medio del lenguaje (digital y analgico),
tiene que estar muy atento al lenguaje de la otra persona para poder tiene que estar muy atento al lenguaje de la otra persona para poder
acercarse a su modelo del mundo. acercarse a su modelo del mundo.
30
Cul es, pues, la actitud bsica de un buen psicoterapeuta? La Cul es, pues, la actitud bsica de un buen psicoterapeuta? La
actitud bsica de un buen psicoterapeuta consiste en escuchar de forma actitud bsica de un buen psicoterapeuta consiste en escuchar de forma
activa y ser capaz de ampliar el mapa del cliente, dndole acceso a activa y ser capaz de ampliar el mapa del cliente, dndole acceso a
recursos que el propio cliente no reconoca como tales. recursos que el propio cliente no reconoca como tales.
Un psicoterapeuta es un buen profesional si: Un psicoterapeuta es un buen profesional si:
Habla siempre desde un punto de vista positivo y nunca se centra en Habla siempre desde un punto de vista positivo y nunca se centra en
lo que va mal. lo que va mal.
Hace ver los recursos que usted ya posee y le ayuda a ponerlos en Hace ver los recursos que usted ya posee y le ayuda a ponerlos en
marcha. marcha.
Hace que sus pacientes salgan contentos y animados. Hace que sus pacientes salgan contentos y animados.
Informa claramente del proceso de la terapia y de las posibles Informa claramente del proceso de la terapia y de las posibles
consecuencias de las tcnicas utilizadas. consecuencias de las tcnicas utilizadas.
Hace sentir que el paciente es el responsable de sus avances Hace sentir que el paciente es el responsable de sus avances
Cuando la terapia no avanza se pregunta en voz alta "qu estamos Cuando la terapia no avanza se pregunta en voz alta "qu estamos
haciendo de forma errnea y qu tenemos que cambiar para que haciendo de forma errnea y qu tenemos que cambiar para que
vaya mejor" vaya mejor"
Se pregunta cmos y qus, no porqus. Se pregunta cmos y qus, no porqus.
Tiene una formacin previa en psicologa o psiquiatra. Tiene una formacin previa en psicologa o psiquiatra.
En defnitiva, una defnicin de la psicoterapia podra ser la tcnica de En defnitiva, una defnicin de la psicoterapia podra ser la tcnica de
ensear a elaborar mejores mapas para caminar por el mismo territorio. ensear a elaborar mejores mapas para caminar por el mismo territorio.
Es su psicoterapeuta un buen profesor y un buen rediseador de mapas? Es su psicoterapeuta un buen profesor y un buen rediseador de mapas?
BIBLIOGRAFIA BIBLIOGRAFIA
31
Bandler, R y Grinder, J (1993). Bandler, R y Grinder, J (1993). Trance Frmate Trance Frmate. Editorial Gaia. . Editorial Gaia.
Madrid: Espaa. Madrid: Espaa.
Beauport, E. (1997). Beauport, E. (1997). Las tres caras de la mente Las tres caras de la mente. Editorial Galac. . Editorial Galac.
Caracas. Caracas.
Carpio, M. (1996). Carpio, M. (1996). Anclajes y reencuadres: recursos para un Anclajes y reencuadres: recursos para un
aprendizaje aprendizaje. Revista de investigacin. Instituto Pedaggico de . Revista de investigacin. Instituto Pedaggico de
Miranda "J.M Siso Martnez". Volumen 4. Miranda "J.M Siso Martnez". Volumen 4.
Chomsky, N.(1957). La nueva lingstica. En Ma. D Mascasas. Chomsky, N.(1957). La nueva lingstica. En Ma. D Mascasas.
(comp). Areas consultor didctico: Lengua y Literatura. (pp.26). (comp). Areas consultor didctico: Lengua y Literatura. (pp.26).
Ediciones Nauta. Bogot: Colombia. Ediciones Nauta. Bogot: Colombia.
Heller, M. (1993). Heller, M. (1993). El arte de ensear con todo el cerebro El arte de ensear con todo el cerebro. Editorial . Editorial
Bisfera. Caracas Bisfera. Caracas
Istriz, N. y Carpio, M. (1998). Istriz, N. y Carpio, M. (1998). Mira! Escucha! Y contctate con la Mira! Escucha! Y contctate con la
PNL. PNL. II edicin. Caracas II edicin. Caracas
Montes, Z de (1996). Montes, Z de (1996). Ms all de la educacin Ms all de la educacin. Editorial Galac. . Editorial Galac.
Caracas Caracas
OConnor, J. y Seymour, J. (1992). OConnor, J. y Seymour, J. (1992). Introduccin a la programacin Introduccin a la programacin
neuro-lingstica neuro-lingstica. Ediciones Urano. Barcelona: Espaa. . Ediciones Urano. Barcelona: Espaa.
Rangel, M. (1997). Rangel, M. (1997). Comunicacin Oral Comunicacin Oral. Editorial Trillas. Caracas: . Editorial Trillas. Caracas:
Autor. Autor.
Robbins, A. (1991). Robbins, A. (1991). Poder sin lmites Poder sin lmites. Editorial Grijalbo. Caracas: . Editorial Grijalbo. Caracas:
Autor. Autor.
Sambrano, J. (1997). Sambrano, J. (1997). PNL para todos. PNL para todos. Editorial. Alfadil. Caracas. Editorial. Alfadil. Caracas.
Snchez, M. (1991). Snchez, M. (1991). Desarrollo de habilidades del pensamiento Desarrollo de habilidades del pensamiento. .
Editorial Trillas.Mxico: Trillas. Editorial Trillas.Mxico: Trillas.
Walzlawick, P. (1986). Walzlawick, P. (1986). El lenguaje del cambio El lenguaje del cambio. Editorial Herder. . Editorial Herder.
Barcelona: Espaa. Barcelona: Espaa.
Cudicio, C. (1992). Cmo Comprender la PNL. Introduccin a la Cudicio, C. (1992). Cmo Comprender la PNL. Introduccin a la
Programacin Neurolingstica. Espaa: Ediciones GRANICA. Programacin Neurolingstica. Espaa: Ediciones GRANICA.
32
CONCLUSIN CONCLUSIN
Podemos concluir que el PNL(Programacin Neurolingistica) es una Podemos concluir que el PNL(Programacin Neurolingistica) es una
herramienta primordial para mejorar la forma de comunicarnos as como herramienta primordial para mejorar la forma de comunicarnos as como
tambin de encontrarnos a nosotros mismos y as poder conocer cuales tambin de encontrarnos a nosotros mismos y as poder conocer cuales
nuestros puntos fuertes y cuales no, para explotar nuestros talentos y de nuestros puntos fuertes y cuales no, para explotar nuestros talentos y de
esta forma alcanzar el xito. Para poder desarrollar estas capacidades esta forma alcanzar el xito. Para poder desarrollar estas capacidades
debemos seguir los siguientes postulados bsicos, la PNL se refere a los debemos seguir los siguientes postulados bsicos, la PNL se refere a los
sistemas de representacin, sistemas que poseera una persona y que sistemas de representacin, sistemas que poseera una persona y que
podran ser visuales, auditivos, o kinestsicos, de acuerdo a la forma que podran ser visuales, auditivos, o kinestsicos, de acuerdo a la forma que
se representara internamente el mundo exterior o los elementos externos e se representara internamente el mundo exterior o los elementos externos e
internos con los que se involucre. internos con los que se involucre.
La Comunicacin neurolinguistica ha elaborado una tecnologa en La Comunicacin neurolinguistica ha elaborado una tecnologa en
torno al proceso del como: como comunicar, establecer y desarrollar torno al proceso del como: como comunicar, establecer y desarrollar
relaciones y tratar las creencias y valores de otras personas; Como relaciones y tratar las creencias y valores de otras personas; Como
motivar la gente; Como aprender y desenvolverse efcazmente, etctera. motivar la gente; Como aprender y desenvolverse efcazmente, etctera.
En la PNL, la estructura mediante la cual una persona ordena y En la PNL, la estructura mediante la cual una persona ordena y
combina su experiencia sensorial se denomina Estrategia. Una de las combina su experiencia sensorial se denomina Estrategia. Una de las
cosas ms importantes de la PNL es que pone nfasis en el hecho de que cosas ms importantes de la PNL es que pone nfasis en el hecho de que
las personas aprenden mediante la activacin de procesos neurolgicos. las personas aprenden mediante la activacin de procesos neurolgicos.
33
Por ultimo podemos decir que la PNL puede ayudarnos a terminar Por ultimo podemos decir que la PNL puede ayudarnos a terminar
con algunos miedos o fobias que invaden al ser humano, y de esta forma con algunos miedos o fobias que invaden al ser humano, y de esta forma
ser capaces de enfrentar situaciones difciles, lo cual es esencial para ser capaces de enfrentar situaciones difciles, lo cual es esencial para
alcanzar el xito en la vida. alcanzar el xito en la vida.
GLOSARIO DE PNL GLOSARIO DE PNL

Ambiente: Ambiente: el mundo externo, que incluye tanto la realidad social, como el el mundo externo, que incluye tanto la realidad social, como el
ambiente natural. ambiente natural.
mbito de competencia mbito de competencia: capacidad de tomar uno mismo sus propias : capacidad de tomar uno mismo sus propias
decisiones. decisiones.
34
Analgicas Analgicas: submodalidades que se modifcan de forma gradual o : submodalidades que se modifcan de forma gradual o
cuantitativa. cuantitativa.
Anclar: Anclar: asociar un signo sensible sensorial con una respuesta asociar un signo sensible sensorial con una respuesta
psicofsiolgica interna. psicofsiolgica interna.
Asociado: Asociado: vivir algo desde la propia experiencia, de forma interna. vivir algo desde la propia experiencia, de forma interna.
Auditivo: Auditivo: relativo al sentido del odo. relativo al sentido del odo.
Auditivo digital: Auditivo digital: dialogo interno. dialogo interno.
Buena forma: Buena forma: algo tiene buena forma cuando esta planteado en trminos algo tiene buena forma cuando esta planteado en trminos
positivos, defnido y evaluado con una evidencia sensorial, cuando positivos, defnido y evaluado con una evidencia sensorial, cuando
depende de nosotros y no de los dems, cuando se conserva la ganancia depende de nosotros y no de los dems, cuando se conserva la ganancia
secundaria del estado actual y cuando sus resultados son ecolgicos. secundaria del estado actual y cuando sus resultados son ecolgicos.
Calibrar: Calibrar: proceso para aprender a descubrir la mente inconsciente del otro proceso para aprender a descubrir la mente inconsciente del otro
mediante claves de acceso. mediante claves de acceso.
Cambio de historia Cambio de historia: tcnica de PNL para modifcar una historia confictiva : tcnica de PNL para modifcar una historia confictiva
del pasado a travs de recursos actuales. del pasado a travs de recursos actuales.
Canal sensorial: Canal sensorial: vase sistema representativo. vase sistema representativo.
Capacidad: Capacidad: libertad para poder tener una conducta especfca. En PNL se libertad para poder tener una conducta especfca. En PNL se
concreta en mapas de estrategias cognitivas y en metaprogramas. concreta en mapas de estrategias cognitivas y en metaprogramas.
Chasquido!: Chasquido!: tcnica de la PNL que permite cambios rpidos de estados tcnica de la PNL que permite cambios rpidos de estados
asociados por medio del cambio de submodalidades. asociados por medio del cambio de submodalidades.
Chequeo ecolgico Chequeo ecolgico: vase ecologa : vase ecologa
Claves de acceso: Claves de acceso: conductas muy fnas que ayudan a desencadenar los conductas muy fnas que ayudan a desencadenar los
procesos correspondientes a un sistema representacional. Al mismo procesos correspondientes a un sistema representacional. Al mismo
tiempo, nos indican cul de ellos se encuentra en esos momentos tiempo, nos indican cul de ellos se encuentra en esos momentos
funcionando en nuestro cerebro. Ejemplos de claves de acceso son los funcionando en nuestro cerebro. Ejemplos de claves de acceso son los
movimientos de los ojos, el tono de la voz, la postura corporal, patrones de movimientos de los ojos, el tono de la voz, la postura corporal, patrones de
respiracin... respiracin...
35
"Coaching "Coaching": consulta, asesoramiento ": consulta, asesoramiento
Comportamiento: Comportamiento: acciones y reacciones de tipo fsico por medio de las acciones y reacciones de tipo fsico por medio de las
cuales interactuamos con los dems y con el medio ambiente. cuales interactuamos con los dems y con el medio ambiente.
Congruencia: Congruencia: correspondencia entre las palabras o conductas externas correspondencia entre las palabras o conductas externas
con las creencias, valores y estrategias internas. con las creencias, valores y estrategias internas.
Contexto Contexto: marco circunstancial que rodea a una accin determinada. : marco circunstancial que rodea a una accin determinada.
Qu, quien, por qu, cmo, cuando y dnde. Qu, quien, por qu, cmo, cuando y dnde.
Creencia: Creencia: generalizaciones mentales que relacionan dos o ms generalizaciones mentales que relacionan dos o ms
acontecimientos, referidos a causas, signifcados o lmites que sentimos acontecimientos, referidos a causas, signifcados o lmites que sentimos
ante el ambiente, conductas propias, capacidades o identidad. Las ante el ambiente, conductas propias, capacidades o identidad. Las
creencias fltran la informacin que nos viene del mundo y orientan creencias fltran la informacin que nos viene del mundo y orientan
nuestras acciones y reacciones ante l. nuestras acciones y reacciones ante l.
Digitales: Digitales: son las submodalidades que cambian de forma cualitativa, a son las submodalidades que cambian de forma cualitativa, a
diferencia de las analgicas, que cambian de forma gradual. diferencia de las analgicas, que cambian de forma gradual.
Disociado: Disociado: percibir a la misma persona desde fuera de ella, ser percibir a la misma persona desde fuera de ella, ser
espectador, oyente. espectador, oyente.
Ecolgico: Ecolgico: En PNL nos preguntamos si nuestra accin es benefciosa para En PNL nos preguntamos si nuestra accin es benefciosa para
nosotros y para las personas que nos rodean. nosotros y para las personas que nos rodean.
Empata: Empata: capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra capacidad para meternos dentro de los sentimientos de otra
persona, sin dejar de ser nosotros mismos. persona, sin dejar de ser nosotros mismos.
Escucha activa: Escucha activa: refejar el contenido emocional de un mensaje refejar el contenido emocional de un mensaje
Estado: Estado: conjunto total de condiciones emocionales, corporales y mentales conjunto total de condiciones emocionales, corporales y mentales
de la persona. de la persona.
Estrategia: Estrategia: Secuencia de pasos especfcos mentales y de comportamiento Secuencia de pasos especfcos mentales y de comportamiento
que se usa para conseguir un fn. Esa secuencia se manifesta segn el que se usa para conseguir un fn. Esa secuencia se manifesta segn el
orden en que intervienen los sistemas representacionales. orden en que intervienen los sistemas representacionales.
36
Evocar: Evocar: representar mentalmente una experiencia. representar mentalmente una experiencia.
"Feed.back": "Feed.back": vase Retroalimentacin. vase Retroalimentacin.
Fisiologa: Fisiologa: estado fsico que acompaa a uno mental. estado fsico que acompaa a uno mental.
Fisiologa de recursos: Fisiologa de recursos: estado fsico que acompaa a un estado mental estado fsico que acompaa a un estado mental
lleno de recursos. lleno de recursos.
Flexibilidad Conductual: Flexibilidad Conductual: Para la PNL todas las personas tenemos la Para la PNL todas las personas tenemos la
capacidad para encontrar distintas alternativas cuando buscamos un capacidad para encontrar distintas alternativas cuando buscamos un
determinado resultado. Cuando alguien da respuestas estticas, se determinado resultado. Cuando alguien da respuestas estticas, se
produce un desequilibrio. produce un desequilibrio.
Ganancia secundaria: Ganancia secundaria: detrs de todo comportamiento que nos parece detrs de todo comportamiento que nos parece
nocivo suele haber una funcin positiva. nocivo suele haber una funcin positiva.
Gustativo: Gustativo: relacionado con el sentido del gusto relacionado con el sentido del gusto
Homeostasis: Homeostasis: tendencia de los organismos vivos a mantener el equilibrio. tendencia de los organismos vivos a mantener el equilibrio.
Identidad: Identidad: El sentido de lo que somos, ser persona. El sentido de lo que somos, ser persona.
Igualacin: Igualacin: refejar los predicados o el estilo de la otra persona. refejar los predicados o el estilo de la otra persona.
Inducir: Inducir: provocar provocar
Intencin: Intencin: propsito que tenemos en el fondo cuando emprendemos una propsito que tenemos en el fondo cuando emprendemos una
accin consciente y libre. En PNL decimos que en todas las actuaciones accin consciente y libre. En PNL decimos que en todas las actuaciones
humanas existe siempre una intencin positiva o ganancia secundaria. humanas existe siempre una intencin positiva o ganancia secundaria.
Kinestsico: Kinestsico: sensaciones corporales combinadas con los sentimientos. sensaciones corporales combinadas con los sentimientos.
Niveles Lgicos: Niveles Lgicos: La mente trabaja segn una jerarqua. Segn Dilst, estos La mente trabaja segn una jerarqua. Segn Dilst, estos
niveles, de abajo hacia arriba, son: ambiente, comportamiento, niveles, de abajo hacia arriba, son: ambiente, comportamiento,
capacidades, creencias y valores, e identidad. capacidades, creencias y valores, e identidad.
37
Mente Inconsciente: Mente Inconsciente: Existe una parte de nuestra mente que nos orienta Existe una parte de nuestra mente que nos orienta
sin que tengamos consciencia de ello y nos ayuda a vivir, regulando todas sin que tengamos consciencia de ello y nos ayuda a vivir, regulando todas
las funciones automticas de nuestro organismo. las funciones automticas de nuestro organismo.
Metfora: Metfora: explicacin de algo por medio de imgenes. En PNL son las explicacin de algo por medio de imgenes. En PNL son las
representaciones visuales, cuentos, refranes o ancdotas que permiten un representaciones visuales, cuentos, refranes o ancdotas que permiten un
paralelismo con algn suceso de la vida real y exigen hacer un puente paralelismo con algn suceso de la vida real y exigen hacer un puente
entre el inconsciente y el consciente. entre el inconsciente y el consciente.
Metamodelo: Metamodelo: Es un modelo de lenguaje para identifcar los patrones y Es un modelo de lenguaje para identifcar los patrones y
estilos de hablar que no son exactos y se prestan a confusiones y estilos de hablar que no son exactos y se prestan a confusiones y
problemas. problemas.
Metanivel: Metanivel: es el nivel superior. Supone averiguar la funcin positiva de es el nivel superior. Supone averiguar la funcin positiva de
algn aspecto confictivo y buscar nuevas vas de solucin. algn aspecto confictivo y buscar nuevas vas de solucin.
Metaprograma: Metaprograma: El cerebro humano es un programa con muchos pequeos El cerebro humano es un programa con muchos pequeos
programas que nos ayudan a hacer de forma ms fcil las cosas de la vida programas que nos ayudan a hacer de forma ms fcil las cosas de la vida
cotidiana. Existen tambin ciertos programas ms globales que nos cotidiana. Existen tambin ciertos programas ms globales que nos
orientan a nuestras acciones y reacciones frente a nuestro medio ambiente orientan a nuestras acciones y reacciones frente a nuestro medio ambiente
(personas y situaciones). (personas y situaciones).
Modelar: Modelar: Consiste en hacer propias las creencias, estrategias, estados y Consiste en hacer propias las creencias, estrategias, estados y
conductas corporales de un modelo que estamos imitando. conductas corporales de un modelo que estamos imitando.
Nominalizacin: Nominalizacin: sustantivo creado a partir de un verbo. sustantivo creado a partir de un verbo.
No verbal: No verbal: expresin a travs del lenguaje corporal. expresin a travs del lenguaje corporal.
Partes: Partes: Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas Se asume en PNL que hay en nosotros distintos programas
cerebrales y estrategias para poner en marcha nuestras conductas. cerebrales y estrategias para poner en marcha nuestras conductas.
Posicin: Posicin: Es la perspectiva o punto de vista en que nos colocamos frente a Es la perspectiva o punto de vista en que nos colocamos frente a
la vida o ante los otros. En la primera posicin somos actores y nos la vida o ante los otros. En la primera posicin somos actores y nos
dejamos afectar por lo que vemos, omos y sentimos. En la segunda dejamos afectar por lo que vemos, omos y sentimos. En la segunda
posicin nos metemos en la piel del otro y nos vemos a nosotros mismos y posicin nos metemos en la piel del otro y nos vemos a nosotros mismos y
al mundo desde su perspectiva. En la tercera, nos convertimos en un al mundo desde su perspectiva. En la tercera, nos convertimos en un
observador activo, como el director de teatro que corrige, afna, etc. observador activo, como el director de teatro que corrige, afna, etc.
38
Predicados: Predicados: Son las palabras referentes a procesos (verbos, adverbios y Son las palabras referentes a procesos (verbos, adverbios y
adjetivos), que una persona utiliza al expresarse. Sirven para identifcar adjetivos), que una persona utiliza al expresarse. Sirven para identifcar
cul es el sistema representacional que est usando una persona en un cul es el sistema representacional que est usando una persona en un
momento determinado. momento determinado.
Proyeccin: Proyeccin: atribuir a otro nuestra propia experiencia. atribuir a otro nuestra propia experiencia.
Rapport: Rapport: Establecimiento de un clima de confanza, armona y Establecimiento de un clima de confanza, armona y
cooperacin para lograr una comunicacin efectiva. cooperacin para lograr una comunicacin efectiva.
Recurso: Recurso: capacidad potencial, innata o adquirida, para conseguir algo. capacidad potencial, innata o adquirida, para conseguir algo.
Reencuadrar Reencuadrar: Es una forma de separar la conducta de la intencin : Es una forma de separar la conducta de la intencin
positiva que hay detrs de ella. Tambin para contemplar los hechos desde positiva que hay detrs de ella. Tambin para contemplar los hechos desde
otro marco de referencia una vez que se reconoce que la parte responsable otro marco de referencia una vez que se reconoce que la parte responsable
de una conducta indeseable suele tener buena intencin. de una conducta indeseable suele tener buena intencin.
Refejar: Refejar: refejar el lenguaje corporal de otra persona y modifcarlo sin que refejar el lenguaje corporal de otra persona y modifcarlo sin que
ella sea consciente. ella sea consciente.
Refejo: Refejo: adoptar las expresiones caractersticas de otra persona (lenguaje adoptar las expresiones caractersticas de otra persona (lenguaje
corporal). corporal).
Refejo cruzado: Refejo cruzado: refejar la conducta o la expresin fsica de otra persona refejar la conducta o la expresin fsica de otra persona
empleando un canal sensorial diferente, por ejemplo, acompaar su empleando un canal sensorial diferente, por ejemplo, acompaar su
respiracin con un movimiento de la cabeza. respiracin con un movimiento de la cabeza.
Reimpronta: Reimpronta: tcnica de la PNL para resolver confictos del pasado. tcnica de la PNL para resolver confictos del pasado.
Retroalimentacin: Retroalimentacin: confrmacin, respuesta. confrmacin, respuesta.
Seguimiento: Seguimiento: Es cuando adoptamos los mismos patrones de conducta de Es cuando adoptamos los mismos patrones de conducta de
nuestro interlocutor (postura corporal, ritmo de respiracin, tono de voz, nuestro interlocutor (postura corporal, ritmo de respiracin, tono de voz,
predicados...), de forma que se establezca un lazo de confanza. predicados...), de forma que se establezca un lazo de confanza.
Sinestesia: Sinestesia: Es la conexin natural que existe entre los sistemas Es la conexin natural que existe entre los sistemas
representacionales. Podemos tener sentimientos con los que vemos, representacionales. Podemos tener sentimientos con los que vemos,
imgenes visuales con las que omos, sonidos con los que sentimos... imgenes visuales con las que omos, sonidos con los que sentimos...
39
Sistemas Representacionales: Sistemas Representacionales: Son los cinco sentidos: odo, vista, tacto, Son los cinco sentidos: odo, vista, tacto,
gusto y olfato. gusto y olfato.
Submodalidades Submodalidades: Las formas en las que conocemos las modalidades con : Las formas en las que conocemos las modalidades con
los cinco sentidos. Estos tienen aspectos o cualidades especfcas que se los cinco sentidos. Estos tienen aspectos o cualidades especfcas que se
llaman submodalidades. En el ver, tamao, brillo, color, cercana, llaman submodalidades. En el ver, tamao, brillo, color, cercana,
movimiento, enfoque... En el or, volumen, tono, timbre, tempo... En lo movimiento, enfoque... En el or, volumen, tono, timbre, tempo... En lo
kinestsico, fro, calor, relajacin, peso, intensidad... kinestsico, fro, calor, relajacin, peso, intensidad...
Transicin: Transicin: estado que permite a una persona salir de un estado anterior estado que permite a una persona salir de un estado anterior
y entrar en uno nuevo. Son el estado de "aqu y ahora" y el estado de y entrar en uno nuevo. Son el estado de "aqu y ahora" y el estado de
trance. trance.
Tris-tras!: Tris-tras!: Tcnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados Tcnica de la PNL utilizada para cambiar estados disociados
por medio del cambio de submodalidades. por medio del cambio de submodalidades.
Valores: Valores: Cualidades de las personas que en forma estructural y Cualidades de las personas que en forma estructural y
circunstanciada, conservan, mejoran y perfeccionan la vida del hombre. circunstanciada, conservan, mejoran y perfeccionan la vida del hombre.
VACO: VACO: iniciales de Visual, Auditivo, Cinestsico y Olfativo/gustativo iniciales de Visual, Auditivo, Cinestsico y Olfativo/gustativo
INDICE INDICE
INTRODUCCIN 1
COMUNICACIN NEUROLINGUISTICA 2
E EL L PROCESO PROCESO DE DE COMUNICACIN COMUNICACIN 2
N NEUROLOGA EUROLOGA 3
L LINGSTICA INGSTICA 4
C COMUNICACIN OMUNICACIN N NEUROLINGUISTICA EUROLINGUISTICA? ? 4
40
QU ES PNL? 5
FUNDAMENTOS DE LA PNL 11
CUAL ES LA UTILIDAD DE LA P.N.L.? 15
CANALES DE COMUNICACIN 16
AMPLIANDO CANALES AMPLIANDO CANALES 17
P PARA ARA DESARROLLAR DESARROLLAR LA LA CAPACIDAD CAPACIDAD DEL DEL CANAL CANAL VISUAL: VISUAL: 17
P PARA ARA DESARROLLAR DESARROLLAR LA LA CAPACIDAD CAPACIDAD DEL DEL CANAL CANAL AUDITIVO: AUDITIVO: 18
P PARA ARA DESARROLLAR DESARROLLAR LA LA CAPACIDAD CAPACIDAD DEL DEL CANAL CANAL KINESTSICO: KINESTSICO: 18
ANCLAJES 19
ANSIEDAD 20
R RESULTADOS ESULTADOS QUERIS QUERIS, , RESULTADOS RESULTADOS TENDRIS TENDRIS 22
AUTOPROGRAMACIN 23
UN ESTILO DE VIDA 24
ACTITUD BASICA DE UN BUEN PSICOTERAPEUTA 25
U UN N PSICOTERAPEUTA PSICOTERAPEUTA ES ES UN UN BUEN BUEN PROFESIONAL PROFESIONAL SI SI: : 27
BIBLIOGRAFIA 27
CONCLUSIN 29
41
GLOSARIO DE PNL 30
INDICE 35
42

Programación Neurolingüística

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Programación Neurolingüística

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

PNL PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

You might also like