You are on page 1of 34

PAUTAS EL DESARROLLO DE PLAN DE

NEGOCIOS
1.- IDENTIFIACION DE LA EMPRESA Y DESCRIPCION DE LA IDEA
EMPRESARIAL
2.- EL PRODUCTO Y/O EL SERVICIO
3.- ESTUDIO DE MERCADO
4.- PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING
5.- ANLISIS DE LOS ASPECTOS OPERATIVOS, PLAN DE COMPRAS
Y APROVISIONAMIENTO
6.- RECURSOS UMANOS
!.- PLAN ECON"MICO # FINANCIERO
$.- ESTUDIO %UR&DICO FISCAL
INSTRUCCIONES PARA COMPLETAR LAS FICHAS
Estas fichas estn concebidas para que sirvan de apoyo a la hora en la realizacin de la
Creacin o relanzamiento de tu empresa. El empresario debe, a la vez que sigue cada uno
de los temas, intentar rellenar el mximo de fichas posible, ya que constituye parte del
curso la obtencin del plan de negocio.
Te recomendamos un correcto seguimiento del curso y que desarrolles tu proyecto con
cifras reales o lo ms cercanas a lo real. lo as! este taller habr cumplido su ob"etivo.
#
1.1.- DATOS PERSONALES DE LOS PARTICIPANTES
$dentificacin de %articipantes
#.#.#.&
'()*+E
,%E--$.(
'o .E +E/$T+(
01'C$('
,/$',.,
e&mail
#.2.#.&
'()*+E
,%E--$.(
'o .E +E/$T+(
01'C$('
,/$',.,
e&mail
#.3.#.&
'()*+E
,%E--$.(
'o .E +E/$T+(
01'C$('
,/$',.,
e&mail
#.4.#.&
'()*+E
,%E--$.(
'o .E +E/$T+(
01'C$('
,/$',.,
e&mail
#.5.#.&
'()*+E
,%E--$.(
'o .E +E/$T+(
01'C$('
,/$',.,
e&mail
2
1.2.- BREVE DESCRIPCIN DEL PROYECTO
Contesta a las siguientes cuestiones en una extensin de dos ho"as
'()*+E .E- 6(TE-7
-(C,-$8,C$9'7
, :1; E .E.$C,+<7
C9)( E =, , $'$C$,+7
*+E=E .EC+$%C$9' .E- %+(>ECT(7
%(+ :1; 1 6(TE- TE'.+< ;?$T(7
3
1.3.- INFORMACIN BASICA GENERAL
4
@ Cual es la misin del negocioA
@Cul es la visin del negocioA
@ Cuales sern sus ob"etivos estratBgicosA
@Cules ser sus metas bsicas en las siguientes dimensionesA
5
Tipo de )eta Corto %lazo
,Co #
)ediano
%lazo ,Co 2 y
3
-argo %lazo ,Co 4
y siguientes
%articipacin en el )ercado 'acional
DaE
%articipacin en el )ercado
$nternacional DbE
)argen de 1tilidad 'eta DcE
+entabilidad sobre el %atrimonio DdE
1so de capacidad instalada DeE
DaE +elacin entre el volumen de ventas efectuada por su empresa con relacin al total de
ventas de las empresas participantes del Fuego de 'egocio en el )ercado 'acional.
DbE +elacin entre el volumen de ventas efectuada por su empresa con relacin al total de
ventas realizada por las empresas participantes del Fuego de 'egocio en el )ercado
$nternacional.
DcE Cuociente entre la utilidad obtenida en relacin a los ingresos por ventas, en el periodo.
DdE Cuociente entre la utilidad en relacin al patrimonio, en el per!odo.
DeE Cuociente entre la capacidad ocupada en relacin a la capacidad disponible de
produccin del per!odo.
@Existen otras metas que adicionar!a 1d.A
G
@Cules sern los factores clave que permitirn el logro de estos ob"etivosA
@ .onde se va a localizar tu negocioA
@%or quB has elegido esta ubicacin y no otraA
2. EL PRODUCTO Y/O EL SERVICIO
H
@:uB tipos de productos y servicios va a ofrecerA. .escr!belos
@Cules son las necesidades que cubren o satisfacenA
@:uB beneficios ofrecen a los potenciales clientes Dvalor al clienteEA
I
.escribe brevemente las caracter!sticas del producto o servicio7
@,portan novedades respecto a la competenciaA
En caso afirmativo realiza una comparacin con los productos de la competencia y resalta
las novedades de tu nuevo producto o servicio
.escribe las venta"as de tu nuevo producto o servicio
J
3.- ESTUDIO DE MERCADO
#K
,naliza brevemente los factores del entorno que afecten a la actividad hotelera
@:uB informacin de mercado de Captura )arLet contratarA @ Cual del mercado nacionalA
@Cul del mercado internacionalA ,nexo G
@%odr!as describir el tamaCo y el volumen de tu mercado potencialA
@Cul es la previsin de crecimiento de dicho mercadoA
##
@Es un mercado estable durante todo el aCo o por el contrario es estacionalA
i no es estable describe dicha estacionalidad
@:uB factores intervienen en la estructura del mercadoA
@Cuales sern las principales barreras de entrada que puedes encontrar en el mercado en el
que comercializars tu producto o servicioA
#2
@, quB tipo de clientes venders tu producto o servicioA
@ Cul ser!a el tamaCo del grupo de clientes al cual te dirigesA
@:uB caracter!sticas socio&demogrficas tiene tu clientelaA
#3
.escribe cules son los hbitos de consumo y de compra de tus clientes7
@Cules crees que son los elementos de decisin de tus clientes para que compren tu
productoA
@Cmo motivar!as a tus clientes para que te compren a ti y no a otro competidorA
#4
@:uiBn es tu competencia directaA.
.escribe a tus principales competidores as! como, donde se localizan, su imagen en el
mercado, su volumen de negocio, las caracter!sticas diferenciales de sus productos y los
precios de sus productos
@Tus competidores, ofrecen servicios complementarios a sus clientesA
@Cmo crees tM que reaccionar la competencia ante la entrada de tu nueva empresa en el
mercadoA
#5
+ealiza un estudio sobre los intermediarios del sector de tu empresa y describe las
siguientes caracter!sticas7 quienes son, donde se localizan, su imagen de mercado, su
volumen de negocio, las condiciones de contratacin y los servicios complementarios que
ofrecen.
4.- POLTICAS DE MARETING
+ealiza una previsin DpronosticoE de ventas para los 4 aCos de cada producto y "ustif!calo
6abitaciones
)ercado #er Trim 2do Trim 3er Trim 4to Trim
Fustificacin7
#G
@Cul ser fuerza de ventas requeridaA
@Cmo se remunerar esta fuerza de ventaA
.escribe como controlars tus ventas
#H
@En quB mercado ser!a conveniente que vendieses tu productoA
@Cul y como ser la marca y el logotipo de tu empresaA
@Cul ser el precio del productoA @Cmo llegas a este precioA
#I
@Cmo piensas traba"ar con las agencias de turismo nacionales e internacionalesA
@Cmo vas a promocionar tus productosA
@%iensas seguir alguna campaCa de publicidadA
!.- AN"LISIS DE LOS ASPECTOS OPERATIVOS
#J
@Cmo sern las caracter!sticas del hotel Di es posible ad"unta un plano del mismo y
describe su fachadaE
.escribe las inversiones necesarias que vas a realizar para la puesta en marcha del hotel7
@Cul ser la capacidad instalada esperadaA
@Cules sern los costes que incurriranA. ,naliza los tipos de costes y realiza un clculo de
los mismos7
2K
@Cules sern las materias primas que vas a requerir para la prestacin del servicioA
+ealiza un estudio sobre los posibles proveedores y unos criterios de seleccin
2#
@Cmo vas a gestionar tu sistema de aprovisionamientoA
@Cmo vas a controlar el stocLA @:uB niveles de stocL sern necesarios para poder atender
la demandaA
22
, continuacin vas a detallar un control de calidad que seguirs en la elaboracin de tus
servicios.
6.- PLAN DE RECURSOS HUMANOS Y ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
@Cul ser el tamaCo de tu plantilla laboralA
23
.escribe brevemente cada uno de los puestos de traba"o y sus responsabilidades7
,naliza cuanto van a suponer tus coste de personal y establece cual ser la remuneracin de
cada uno de tus empleados7
@Cmo vas a motivar a tus empleados para que sean ms productivosA
24
Establece el sistema de seleccin que vas a llevar a cabo para contratar a cada uno de tus
empleados
.escribe como piensas que ser el plan de formacin que realizars con el personal de tu
empresa
, continuacin, diseCa el organigrama de tu empresa7
25
#.- PLAN ECONMICO FINANCIERO
2G
, continuacin vamos a detallar todas las operaciones monetarias que debemos realizar
para poner en marcha el negocio, y las necesidades de desembolsos en los primeros aCos de
actividad, as! como lo recuperado a travBs de las ventas realizadas, de forma que podamos
analizar la viabilidad del negocio en base a los recursos de partida.
+ellena en cifras cada uno de los apartados siguientes.
(A) Inversiones necesarias para empezar el negocio
Total inversiones (A)
(B) Financiacin y/o recursos disponibles
Total financiacin yNo recursos disponibles
(B)
(C) Gastos necesarios para el inicio de la actividad
2H
Total gastos inicio actividad (C)
Total excedente tras el inicio de actividad O (B) (A) (C) = (D)
(D) Corresponde al capital disponible para el inicio de las actividades propias del negocio,
tras haber realizado todas las inversiones y gastos necesarios para obtener una entidad
propia como empresa.
, partir de aqu!, ya vamos a comenzar la actividad, y en base a las previsiones de ventas,
costos y gastos, vamos a analizar el estado de tesorer!a y por tanto la viabilidad econmica
de el proyecto empresarial que hemos emprendido.
Ao
(!) Ingresos por trimestres
# T 2 T 3 T 4 T Total
Total ingresos actividad (E)
(F) !gresos por trimestres
# T 2 T 3 T 4 T Total
2I
Total egresos actividad (F)
(G) "ariacin de e#ectivo (realizar esta variacin para cada trimestre)
& D,E $nversiones necesarias para empezar el negocio
P D*E 0inanciacin disponible
& DCE /astos necesarios para el inicio de la actividad
P DEE $ngresos por trimestres
& D0E Egresos por trimestre
Tesorer!a disponible tras el primer aCo de actividad
Ao $
Ingresos por trimestres
# T 2 T 3 T 4 T Total
Total ingresos actividad
!gresos por trimestre
# T 2 T 3 T 4 T Total
Total egresos actividad
"ariacin de tesorer%a "ariacin de e#ectivo (realizar esta variacin para cada
2J
trimestre)
P 0inanciacin disponible tras el primer aCo de actividad
P $ngresos por trimestres
& Egresos por trimestre
Tesorer!a disponible tras el segundo aCo de actividad
Ao &
Ingresos por trimestres "ariacin de e#ectivo (realizar esta variacin para cada
trimestre)
# T 2 T 3 T 4 T Total
Total ingresos actividad
!gresos por trimestre
# T 2 T 3 T 4 T Total
Total egresos por actividad
"ariacin de tesorer%a
P 0inanciacin disponible tras el segundo aCo de actividad
P $ngresos por trimestres
& Egresos por trimestre
3K
Tesorer!a disponible tras el tercer aCo de actividad
Ao '
Ingresos por trimestres "ariacin de e#ectivo (realizar esta variacin para cada
trimestre)
# T 2 T 3 T 4 T Total
Total ingresos actividad
!gresos por trimestre
# T 2 T 3 T 4 T Total
Total egresos por actividad
"ariacin de tesorer%a
P 0inanciacin disponible tras el segundo aCo de actividad
P $ngresos por trimestres
& Egresos por trimestre
Tesorer!a disponible tras el cuarto aCo de actividad
,naliza los resultados obtenidos tanto para la tesorer!a inicial, como para las variaciones
previstas de los cuatro primeros aCos de actividad e indica la viabilidad del proyecto.
3#
, partir de aqu!, considera la necesidad de hacer variaciones respecto del planteamiento
inicial del proyecto, si es oportuno.
$.- ESTUDIO %URDICO FISCAL
Qu forma jurdica va a tomar tu empresa?
32
-as razones que los "ustifican son7
El nombre de la empresa ser7
El nMmero de socios y sus respectivas aportaciones sern las siguientes7
%ara inscribir la sociedad ante los organismos pMblicos es necesario7
.escribe los permisos y autorizaciones que hay que gestionar para dar inicio y realizar las
operaciones en forma normal de la actividad.
$ndica las obligaciones fiscales
33
34