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Apple goes Enterprise Auf Hochmut folgt


Realittssinn

Analyst View

Autor: Steve Janata, Senior Analyst

Datum: 17.07.2014
Tags: IBM, Apple, Microsoft, Google, Enterprise Mobility






Analyst View // Steve Janata
Crisp Research 2014
Paukenschlag in der IT-Branche! Apple und IBM haben
eine umfassende Partnerschaft angekndigt. In Zukunft
werden IBM Apps und Services auf Apple Gerten
verfgbar sein. Zustzlich wird IBM auch die Endgerte
aus Cupertino vertreiben. Das wird die
Krfteverhltnisse im entstehenden Enterprise Mobility-
Markt nachhaltig ndern.

In Washington D.C. wird man die Ankndigung von Apple und
IBM aufmerksam und mit Argusaugen verfolgt haben. Allerdings
weniger im Capitol, sondern vielmehr auf der gerade
stattfindenden weltweiten Partnerkonferenz von Microsoft. Dort
herrschte zum Thema Enterprise Mobility bis eben noch
Hochstimmung, war man doch der einzige Anbieter, der ein
komplettes Portfolio (Devices & Services) zu dem Thema im
Angebot hatte. Die Konkurrenz war bis vor kurzem schwach.
Blackberry ist nur noch ein Schatten seiner selbst und die Android-
Plattform ist der Sicherheits- und Management-Albtraum eines
jeden IT-Verantwortlichen. Und Apple? Apple fand sich bisher
alleine schon sexy genug und sah es nicht als notwendig an,
irgendwelche Kompromisse oder Zugestndnisse an
Unternehmenskunden zu machen. Man ist einfach davon
ausgegangen, dass die Gerte so begehrt sind, dass diese schon den
Weg in die Unternehmen finden werden. Das hat nur zum Teil
geklappt, denn der Unternehmenskunde hat Ansprche. Er htte
gerne umfassenden Support und Service beispielsweise. Begriffe,
die in Cupertino nur in Fremdsprachenlexika zu finden sind.
Gleiches gilt fr das Thema Security.




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Crisp Research 2014
Apple: Pragmatismus schlgt Stolz
So wollte Apple eigentlich nie sein. Krawatte, Enterprise und
Seriositt statt Sneaker, Jeans und Hipness. Aber was will man
tun? Die Zeiten des groen Innovationsvorsprungs sind bei Apple
vorbei und die Kufer sind in Zukunft wohl immer weniger bereit
die hohen Preise zu zahlen. Also musste man wohl oder bel in den
sauren Apfel beien und dem Markt ein Stck entgegenkommen.
Und so hat Apple - zwar wenig innovativ und magisch, aber dafr
sehr pragmatisch den Deal mit IBM ausgehandelt. Dieser wird
folgende Eckpunkte umfassen:

IBM wird ber 100 branchenspezifische
Unternehmenslsungen exklusiv fr iPhone und iPad
entwickeln;
Fr iOS optimierte IBM Cloud Services, bestehend unter
anderem aus Komponenten wie Device Management,
Security, Analytics und Mobile Integration werden
integriert;
Apple wird einen Service und Support anbieten, der auf die
Anforderungen der Unternehmenskunden abgestimmt ist;
IBM wird iPad und iPhone vertreiben.

Aus Sicht von Apple hat der Deal nur Vorteile, besteht doch jetzt
die reelle Chance beim Thema Enterprise Mobility wirklich Fu zu
fassen. Es ist nmlich nicht damit getan ein Gert zu haben, das
von vielen Entscheidern genutzt wird. Die Gerte mssen vielmehr




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Crisp Research 2014
Teil der Mobility-Strategie der Unternehmen sein und tief
integriert werden in Prozesse und Systeme.

IBM: Strategisch klug
Auch fr IBM ist die Partnerschaft wirklich wertvoll und eine groe
Chance. Durch den Rckzug aus dem Endgerte-Geschft in den
letzten Jahren und jetzt sogar aus Teilen des Server-Business war
es fr den IBM Vertrieb und auch fr die Partner nicht einfach
einen pragmatischen und einfachen Einstiegspunkt beim Kunden
zu finden. Da musste man, wenn man nicht ber simplen Storage
sprechen wollte schon weit ausholen und die ganz groe, aber
komplexe, Geschichte der schnen neuen Daten- und Cloud-Welt
erzhlen. Als Vertriebler mit Apple-Produkten aufzutauchen ist da
schon viel angenehmer und einfacher. Auerdem lsst sich das
eigene Fokus-Thema Mobility jetzt viel klarer und konkreter
umsetzen. Und dieser Markt steht noch ganz am Anfang, auch
wenn die hohe Verbreitung von mobilen Endgerten anderes
suggeriert. IBM hat also alles richtig gemacht und wird von dem
Deal nachhaltig profitieren.

Microsoft: Nur scheinbarer Verlierer

Und Microsoft? Fr Microsoft klingt der Deal erstmal nach einer
schlechten Nachricht. Allerdings ist dem wohl gar nicht so, denn
zum einen zeigt es, dass der integrierte Ansatz von Microsoft der
Richtige ist. Der Kauf von Nokia war und ist langfristig richtig,
auch und vor allem im Umfeld von Unternehmenskunden. Zum




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Crisp Research 2014
anderen belebt Konkurrenz ja bekanntlich das Geschft. Der
Anwender hat nun zuknftig die Wahl zwischen zwei echten
Alternativen bei der Umsetzung seiner Enterprise Mobility
Strategie. Microsoft muss somit den Markt nicht mehr alleine
machen. Und die Themen Security, Device Management und
Integration stehen jetzt noch mehr im Fokus.

Google: Der eigentliche Verlierer
Was gut fr Microsoft ist, bekommt wiederum Google nicht gut.
Denn Google steht jetzt auen vor und darf nicht mitspielen. Die
Android-Plattform ist durch die vielen Versionen und Derivate ein
Sicherheitsalbtraum und nur schwer in einem ganzheitlichen
Ansatz zu managen. Google hat zwar mit seinem Betriebssystem im
Moment den grten Marktanteil. Dass Google aber eine hnlich
relevante Rolle im Markt fr Enterprise Mobility spielen wird, ist
aus heutiger Sicht eher unwahrscheinlich.

Fazit: Gut fr den Anwender
Diese Partnerschaft ist strategisch klug und bietet substanzielle
Vorteile fr beide Partner. Sie ist aber auch eine gute Nachricht fr
die Anwender. Die Hersteller gehen den pragmatischen,
partnerschaftlichen Weg um Mehrwerte zu schaffen und die
Anforderungen der Anwender ernst zu nehmen. Der Anwender hat
in Zukunft mehr Auswahl und der Druck auf die Anbieter in
Sachen Innovation und Sicherheit wird zunehmen. Insbesondere
Google wird kreativ werden mssen, falls man von dem groen,
wachsenden Enterprise Mobility- Kuchen etwas abhaben will.




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Crisp Research 2014
Autor
Steve Janata ist Managing Director des IT-Research-
und Beratungsunternehmens Crisp Research. Seit ber
15 Jahren bert Steve Janata als IT-Analyst namhafte
Technologieunternehmen in Fragen des Strategie-,
Portfolio- und Channel-Management. Seine Schwerpunktthemen sind
Cloud Markt & Wettbewerb, Cloud Security und Cloud Ecosystems.
Zuvor leitete er 8 Jahre lang gemeinsam mit Carlo Velten bei der
Experton Group die Cloud Computing & Innovation Practice und war
Initiator des Cloud Vendor Benchmark. Steve Janata engagiert sich
politisch im Managerkreis der Friedrich Ebert Stiftung zum Thema
Digitale Wirtschaft und Gesellschaft.

Steve Janata, Senior Analyst & Managing Director
steve.janata@crisp-research.com
https://www.xing.com/profiles/Steve_Janata






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ber Crisp Research
Crisp Research ist ein europisches IT-Research- und
Beratungsunternehmen. Mit einem Team erfahrener Analysten,
Berater und Software-Entwickler bewertet Crisp Research aktuelle
und kommende Technologie- und Markttrends. Crisp Research
untersttzt IT-Anbieter in Strategie-, Contentmarketing- und
Vertriebsfragen.

Cloud Computing und Digital Business Transformation sind die
Themenschwerpunkte von Crisp Research. Wir verfgen in
unseren Crisp Labs ber ein internes Software-Developer Team
und testen aktuelle Cloud Services und Produkte unter Live-
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