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1. Por qu los niveles de precios tan degradado en esta industria?

o 85% de los clientes pertenecen al segmento sensible a los precios, que en real
idad no se preocupan por la calidad. Para la bolsa de ms clientes nuevos jugadore
s pujan precios irrisorios.
o El gran mercado de maquinaria pesada ve frecuentemente recorte de precios. Est
o arrastra al mercado de condensadores, as
o tamao de las rdenes: desde el caso parece que las rdenes de condensadores estn hec
hos a granel (bancos de 12K, 20K, etc), por lo general en forma de ofertas por l
o que el incentivo
para que los aumentos de mrgenes inferiores
2. Podra la erosin de precios se han evitado? Se puede revertir la situacin?
Si hubiera habido algn precio mnimo fijado por una autoridad reguladora, la mayora
de los jugadores sera el precio de sus productos marginalmente superior al precio
mnimo
(suponiendo que el precio mnimo es> que el precio de coste). Entonces las cosas c
omo la calidad del producto, las polticas de garanta, etc decidirn las ventas.
Esto proporcionar las diferencias en los productos ofrecidos por las diferentes e
mpresas, evitando as la erosin de precios.
En caso de FI si su fuerza de ventas pasa tiempo destacando la alta calidad de l
os equipos que ofrece + el tiempo potencial salvado por el cambio de condensador
es menos frecuentes,
pueden encontrar un segmento interesado en los condensadores de FI.
3. Cul ha sido el desempeo Federados durante todo el perodo cubierto en el caso?
En la mayora de los aos, el rendimiento no ha sido bueno (cada de la cuota de merca
do, las prdidas). Un poco significativa de los malos resultados es debido a sus p
olticas.
Por ejemplo, el anuncio pblico de una estrategia para hacer una oferta de licitac
in a un precio igual al precio de los libros, no tena ningn sentido en absoluto.
4. Cul es su evaluacin de las polticas de fijacin de precios federados?
o Ad hoc (- Mar '80)
o No hay directrices polticas reales durante el perodo de mercado. Haba un
precio de los libros formulado pero esto fue intil, ya que debido a la utilizacin
de la capacidad de la industria de bajo y reduccin de precios
o precio de los libros estricto
o Dado que la mayora de los ingresos fue a travs de contratos ganados por
hacer una oferta competitiva de precios, esto fue un error estratgico importante
que
permiti a los competidores para salir adelante de FI haciendo una cita ma
rginalmente rentable.
o Ajuste de precio de los libros en un precio de mercado rpidamente voltil
parece una idea no viable.
o precio de la anterior no facturada negocio reservado Ajuste al precio
ms bajo parece econmicamente inviable dada la prdida haciendo condicin FI es pulg
o precios oportunista o controlada
o La intencin (de restringir la volatilidad de precios) era correcta, per
o esto impidi FI de embolsado grandes puestos de trabajo porque las empresas pblic
as grandes
esperan descuentos negociados (que podra ser> 6%) fuera de la lista de lo
s "libros" los precios.
o Precios Selectivo
o Yo soy neutral sobre esta poltica de precios
o No Libro Precio
o mejor la poltica hasta ahora creo. Concentrarse en las fortalezas (de
alta calidad)
5. Si Federados retirarse del mercado? Si es as, cmo?
S, Que by:
o No en lnea con la visin de la Meehan de altos niveles de rentabilidad y cuo
ta de mercado del 50%
O de alimentacin superior a la demanda por muchas veces
o mercado inestable donde el precio es el nico elemento diferenciador
S se ve mal (Por lo menos en los ltimos aos)
o retirar del mercado puede reducir la sobrecarga en el otro negocio (ya lo
s gastos generales se dividen entre varios negocios basado en el volumen de vent
as)
6. Si Federados se queda, qu medidas debe tomar sobre la oferta de SVA por 06 de a
gosto?
Vaya con 1.98. Yo no tengo una razn concreta, aparte del hecho de que uno de los
jugadores a citar al menos 1,98
7. Cules deben ser los objetivos de largo plazo para este mercado?
Innovar y desarrollar funciones diferenciables. Encuentra un segmento que podra e
star interesado en ese segmento y se centran en ella. Limite la produccin
Commodity: condiciones
- Beneficios iguales.
- No necesito ayuda para decidir.
- no se percibe riesgo de fallar.
Market Share / Share of Capacity
Fed Mid Brice
77 129 65 131 58
.
.
83 102 140 73 87
a) Capacidad para detectar precios.
b) Capacidad para responder.
c) Disposicion a responder.

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