Steve Jobs: Las 7 reglas para alcanzar el éxito

Antes de leer esta entrada te recomiendo ampliamente ver, a mi consideración, uno de
losmejores videos motivacionales existentes. e re!iero al video motivacional de Steve
Jobs en su !amoso discurso en Stan!ord.
"n caso de #aber seguido mi consejo, en este momento te debés sentir mu$
entusiasmado a iniciar tu sue%o, a emprender $ plasmar tu idea a la pr&ctica. 'ara ello,
recorriendo 'AS()* ')+ "'+"*,"+ encontrar&s muc#as #erramientas -ue te
a$udar&n en el proceso de emprender tu negocio.
*o obstante -uiero resumir $ resaltar a continuación, las 7 reglas para alcanzar el éxito de
Steve Jobs. . les propongo a ustedes, -ueridos lectores, -ue junto conmigo analicemos
las mismas. "spero sus comentarios.
1) Haz lo que mas amas:
/uando le preguntaban -ué consejo le dar0a a los empresarios, él contestaba -ue él
buscar0a un trabajo de mensajero o similar, #asta descubrir -ué es realmente lo -ue lo
apasiona. La pasión lo es todo.
An&lisis: A mi entender la pasión es el elemento motivador principal -ue nos puede
conducir al éxiro. Seguro -ue muc#os pensar&n -ue el dinero lo es, pero la realidad es
-ue cuando sobrevienen momentos di!0ciles donde no #a$ ganancias, solamente la pasión
por la actividad -ue uno desempe%a es lo -ue le da a la persona !uerzas de continuar $
soportar dic#os momentos $ utilizarlos como medios para !ortalecerse. 1Lo -ue no te mata
te !ortalece1. "n cambio, de no sentir este sentimiento pasional, el riesgo de escaparse,
abandonar $ dedicarse a otra cosa es mu$ alto2 $ no siempre ésta es la decisión mas
acertada. 3odos los emprendedores sabemos -ue 1el !racaso es parte del éxito1, por lo
tanto no nos desesperamos ante situaciones temerarias, sino -ue somos conscientes de
-ue 1as0 debe ser1. "s parte del proceso...as0 como un nene c#i-uito debe caerse varias
veces para aprender a caminar, $ nadie se decepciona por verlo caer por-ue es sabido
-ue las ca0das son parte de su proceso de aprendizaje, as0 también sucede en el &mbito
emprendedor. ,e a-u0 -ue el nombre de nuestro blog sea 'AS()* ')+ "'+"*,"+.
La pasión es el motor principal.
2) Deja una marca en el universo:
S. Jobs cre0a en el poder de la visión. 4na vez le preguntó al presidente de 'epsi/o, Jo#n
Sculle$: 56uieres pasarte el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o -uieres
cambiar el mundo7
An&lisis: *o se debe perder de vista una gran meta. "l objetivo principal de cual-uier
emprendedor debe ser dejar su #uella en el mundo. Si se dedica a realizar todos los
es!uerzos necesarios para lograr este cometido, autom&ticamente lograr& #acer dinero.
'ero no se debe ver el &rbol $ perder de vista el bos-ue. 3odos los grandes
emprendedores dejaron su #uella, Steve Jobs, ar8 9uc8erberg, :enr$ ;ord, +a$
<roc, =roc8 'ierce, Je!! =ezos, =ill >ates, etc. 3odos innovaron $ cambiaron al mundo.
3) Haz conexiones:
S. Jobs una vez dijo -ue la creatividad consiste en conectar cosas. "sto signi!ica -ue las
personas con di!erentes experiencias de vida pueden ver cosas -ue los demas no
pueden. Steve tomó clases de dise%o en caligra!0a en la universidad $ aun-ue parecia -ue
nunca le iban a servir en la in!orm&tica, cuando constru$ó la primera acintos#, !ue la
primera computadora con varios dise%os de texto. Jobs también viajó a la (ndia $ all0
estudio dise%o $ #ospitalidad.
An&lisis: A-u0, otra regla -ue reviste un caracter !undamental. *o #a$ -ue vvir en una
burbuja, tienes -ue conectar ideas de di!erentes campos. A menudo los l0deres erran $ se
e-uivocan pensando -ue ellos pueden #acerlo todo, -ue son -uienes conocen mejor las
cosas $ por lo tanto deben decidir todo de manera independiente. "llos son -uienes
primero caen. Suben tan alto con su ego, -ue el golpe de la ca0da es demasiado !uerte.
La manera correcta de trabajar es con #umildad. *adie es per!ecto $ posee conocimientos
en todos los campos, por lo tanto un verdadero l0der deber0a saber consultarse con
di!erentes personas en distinas &reas, -uienes seguramente le aportar&n un conocimiento
mu$ valioso -ue de otra manera no podr0a obtener. +obert <i$osa8$ dec0a en su libro
1'adre +ico 'adre 'obre1, -ue una persona inteligente es a-uella -ue sabe aconsejarse
con individuos mas inteligentes -ue él. 'or otro lado, uno no debe estancarse, es bueno
siempre practicar $ estudiar otras disciplinas, todo se relaciona con todo $ se puede
aplicar a todo. /omo ejemplo, #a$ deportistas -ue, luego de retirados, se iniciaron en los
negocios $ cuentan -ue la clave de su éxito es el esp0ritu competitivo $ de trabajo $
es!uerzo -ue conservaban de la época en -ue compet0an.
4) Dile no a miles de cosas:
Jobs estaba tan orgulloso tanto de lo -ue Apple #izo, como de lo -ue se re#usó de #acer.
/uando retorno a apple en ?@@7 se encontro con una empresa -ue !abricaba ABC
productos $ decidió reducirlo a ?C en un per0odo de D a%os para asi poder !ormar un
e-uipo de expertos para cada producto.
An&lisis: Lo primero -ue se me viene a la mente es el 'o8er. 'ara -uienes son
entendidos, deber&n saber -ue un buen jugador de pó8er es a-uel -ue sabe cuando
aumentar una apuesta, pero también -uien sabe cu&ndo retirarse. :a$ -ue saber !oldear,
$ eso también es saber jugar.
,e la misma manera, se debe tener un sentido de intuición $ capacidad de decisión para
saber cu&ndo #a$ -ue decir -ue si $ cu&ndo oponerse. Se debe buscar un e-uilibrio.
Similarmente, si a un c#ico le decimos -ue s0 a todos sus pedidos, probablemente crezca
$ sea mu$ rebelde $a -ue siempre se acostumbró a -ue le den todos los gustos. Lo
correcto es saber cu&ndo marcarle el l0mite. ,e la misma manera, una empresa a la -ue
se la presiona $ se le 1dan todos los gustos1, a la larga puede devolvernos toda esa
presión en contra nuestro. Se debe tener visión de expansión, actitud, coraje, etc, pero
debemos conocer cu&les son nuestros l0mites, los cu&les se ir&n reduciendo a medida -ue
uno crece Eigual -ue con un neneF.
5) Crea experiencias intensamente diferentes:
S. Jobs también vio cómo pod0a innovar la experiencia en el servicio al cliente. /uando
creo el concepto de la primera 1Apple Store1 dijo -ue ser0an tiendas di!erentes, -ue no
solo seria un lugar donde se muevan cajas de producto sino -ue las tiendas
enri-uercer0an la vida. 3odo se centraba en la experiencia $ en crear una conexion
emotiva con los clientes $ la marca de Apple.
An&lisis: /uando estudiaba en la universidad recuerdo una !otocopia -ue nos #ab0an
repartido donde el >erente de Starbuc8s dec0a -ue ellos no vend0an un producto, sino
una experiencia. . realmente esto sucede con muc#as marcas, -uienes nos venden la
experiencia, la sensación agradable $ todo lo -ue gira en torno a un producto. "sto atrapa
a los consumidores. 'or ejemplo, ir a comprar a un =loc8=uster era toda una experiencia
#ermosa. +ecuerdo las ganas -ue ten0a de ir all0 $ ver todas las pel0culas, $ -uedarme un
rato viendo los videos -ue pasaban, etc. :o$ en d0a comprar una pel0cula puede ser
muc#o mas sencillo $ barato, pero la realidad es -ue $o sigo extra%ando la experiencia de
comprar en =loc8=uster.
As0 también ocurre con c ,onalds, no es un simple restaurante, es la experiencia de ir
con los c#icos, comer $ -ue los c#icos se diviertan en el pelotero o con la 1cajita !eliz1.
)tro ejemplo es usimundo. +ecuerdo cómo me gustaba ir de c#ico con mis amigos a
comprar all0 $ -uedarme #oras escuc#ando los cd en los auriculares de prueba -ue
estaban en las paredes.
Si bien la realidad es -ue #a$ productos mas propicios para generar experiencias -ue
otros, utilizando un poco la imaginación $ poder creativo e innovador, cada uno se dar&
cuenta de -ue puede darle un plus a su producto generando una 1experiencia1. :o$ en
d0a todas las grandes marcas apuntan a ello. Si analizan las publicidades de 6uilmes, de
marcas de auto, etc ver&n -ue siempre buscan asociar su productos a reuniones de
amigos, !amilias, etc. Si bien no pueden crear una experiencia como las anteriormente
mencionadas, buscan diagramarla en la mente del consumidor.
) !erfecciona el mensaje:
'odr&s tener las mejores ideas del mundo pero si no piuedes comunicarlas o importar&.
Jobs era uno de los mejores narradores de entre todos los empresarios del mundo. "n
lugar de mostrar una simple presentación como la ma$oria suele #acer, él in!ormaba,
educaba inspiraba $ entretenia, todo en una sola presentación.
An&lisis: "ste punto no tiene muc#o para analizar. "s evidentemente obvio -ue un
excelente producto mal comunicado puede decantar en un rotundo !racaso, mientras -ue
un producto sencillo, al -ue se le aplicó una correcta estrategia de comunicación, puede
devenir en un éxito. 4na !rase conocida dice: 1 Lo importante no es lo -ue sos, sino
cu&nto puedes demostrar1. . as0 ocurre en la realidad. "n una evaluación en el colegio,
se evalGa lo escrito en el papel. +ecuerdo cuando eramos c#icos $ un alumno obten0a
una cali!icación baja $ se -uejaba alegando -ue él #ab0a estudiado demasiado $ sab0a
muc#o mas -ue otros -ue aprobaron pero se puso nervioso en el examen. "ste
argumento no le serv0a de muc#o, $a -ue los pro!esores le contestaban -ue si bien es
cierto -ue puede saber muc#o, ellos corrigen lo -ue est& escrito $ en base a eso cali!ican.
As0 también un #ombre puede ser mu$ bueno con su mujer, pero si no se lo demuestra,
ella se le va a poner en contra. . es lógico, los seres #umanos necesitamos
demostraciones -ue nos permitan vivir $ sentir las cosas.
'or lo tanto se debe tener cuidado en no descuidar la estrategia comunicativa,
con!i&ndose solo en -ue tienen un producto excelente. .a -ue el mejor producto de todos
no es por si solo garant0a de éxito.
") #ende sue$os% no productos:
Jobs capturaba nuestra imaginación por-ue realmente entend0a al cliente. Sab0a -ue las
tablets no captar0an nuestra imaginación si !ueran complicadas de usar. "l resultado !ue
un solo boton al !rente del ipad, es tan simple -ue #asta un ni%o lo puede utilizar. A los
clientes no les importan tus productos, a ellos solo les importa ellos mismos, sus
esperanzas, sus ambiciones. Jobs nos ense%ó -ue si a$udas a tus clientes a alcanzar sus
sue%os personales, te los ganar&s por completo.
An&lisis: "ste Gltimo punto lo dejo como tarea para los lectores. e gustar0a leer sus
an&lisisH

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