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TOMA DE DECISIONES POR PUNTO DE EQUILIBRIO

1.- José se propone vender adornos en predios de la UMSA. Los compra en Bs. 5 cada uno con la
posibilidad de devolver todos los que no venda. El alquiler del puesto para vender es de Bs. 2!
que se pa"a por anticipado. #ender$ los distintivos a Bs. %! cada uno. &'u$ntos distintivos tiene
que vender! para no "anar! ni perder(
M)*+,+ ,E LA E'UA'-./
Utilidad neta 0 ventas 1 "astos variables 1 "astos 2i3os
*ambién4
56recio de venta por unidad 7 8 unidades9 1 5"astos variable por unidad 7 8 unidades9 - "astos
2i3os 0 utilidad neta.
S+LU'-+/4
Si 80 al n:mero de unidades a vender para alcan;ar el punto de equilibrio! donde el punto de
equilibrio se de2ine como4 cero utilidades netas.
5Bs. % 7 89 1 5Bs. 5 7 89 1 Bs. 2 0
Entonces 8 0 2 < =
8 0 5 unidades.
M)*+,+ ,EL MA>?E/ ,E '+/*>-BU'-./.
Es el método del mar"en de contribuci@n o de la utilidad mar"inal.
El mar"en de contribuci@n por unidad para cubrir los "astos 2i3os A la utilidad neta deseada.
Mar"en de contribuci@n 0 precio de venta por unidad 1 ?asto variable por unidad.
El punto de equilibrio en términos de Unidades vendidas.
0 ?astos 2i3os < mar"en de contribuci@n por unidad.
S+LU'-+/4
MA>?E/ ,E '+/*>-BU'-./ 6+> U/-,A, 0 Bs. % 1 Bs. 5 0 Bs. =.
6E0 "astos 2i3os< mar"en de contribuci@n por unidad 0 2 < = 0 5 unidades
METODO GRAFICO
B.- 6ara tra;ar los "astos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente. 6or e3emplo
B unidades. Se marcan los "astos variables totales para ese volumen B C Bs.5 0 Bs. 5
5punto A9! Se tra;a la lDnea de "astos variables desde el punto A Easta el punto de ori"en +.
2.- 6ara marcar los "astos 2i3os! se determina la posici@n de Bs.2.en el e3e vertical. 56unto B9.
*ambién se aFaden el Bs. 2 al punto de los Bs.5 5punto A9 a nivel de volumen de B unidades
para lle"ar al punto '! Bs. G.
Utili;ando estos dos puntos tra;ar la lDnea de "astos 2i3os paralela a la lDnea de "astos variables. La
suma de los "astos variables m$s los "astos 2i3os son los "astos totales o la 2unci@n del costo total
5lDnea B'9.
H.- 6ara marcar las ventas! se selecciona un volumen de ventas conveniente! por e3emplo B
unidades. Se determina el punto , para el importe total de las ventas A ese volumen4 B C Bs. %
0 Bs. %. Se tra;a la lDnea de las ventas totales desde el punto , Easta el punto de ori"en +.
El punto de equilibrio es donde se cru;an la lDnea de ventas totales A la lDnea de "astos totales.
Esta "r$2ica adem$s muestra la perspectiva de utilidades o pérdidas.
2.- Un distribuidor de camisas de vestir! cuAos clientes son principalmente4 *iendas comerciales A
comerciantes ambulantes. Las camisas las importa de la 'Eina A también las compra de
2abricantes del Alto.
I La empresa estima que por la calidad A caracterDsticas de sus productos A por las condiciones del
mercado! puede 2i3ar un precio del producto en niveles de Bs.B5 promedio por unidadJ sus datos
de costos A "astos son los si"uientes4
I '+/'E6*+ -M6+>*E
I
I 6recio de #enta por Unidad Bs. B5
I 'ostos #ariables4
I 'osto del producto Bs. K
I 'omisiones A 2letes a los clientes Bs B5
. *+*AL 'osto #ariable %5
I 'ontribuci@n Mar"inal Bs. 55
'ostos A "astos 2i3os anuales del ne"ocio Bs. 2
'on los datos anteriores A aplicando la 2@rmula del punto de equilibrio podemos obtener4
6unto de Equilibrio 0 'ostos 2i3o
'ontribuci@n mar"inal
SustituAendo la 2@rmula Bs.2 0 HLHL unidades 5camisas9
55
I 'omprobando4
I ' + / ' E 6 * + - M 6 + > * E
I #entas totales 5HLHL camisas a Bs. B59 Bs.5=5=
I 'ostos variables 5HLHL camisas por Bs.%59 H=5=2
I 'ontribuci@n mar"inal4 Bs.B%%%K
I Menos4
I 'ostos A "astos 2i3os anuales4 Bs. 2
I Utilidad o pérdida en la operaci@n4 Bs.
I 'omprobando4
I ' + / ' E 6 * + - M 6 + > * E

#entas totales 5=G2G Unidades a Bs. B594 Bs. G%5
'ostos A "astos variables 5=G2G unidades por %59 ==%L5
'ontribuci@n mar"inal a este nivel4 Bs. 25%%K5
Menos4
'ostos A "astos 2i3os Bs 2
Utilidad deseada Bs.5%%K5
,e acuerdo a lo anterior! para lo"rar un rendimiento adecuado sobre el ne"ocio EaA que vender
anualmente =G2G camisasJ
&Es posible vender esta cantidad( &El nivel de precios estar$ bien(
I *ambién podemos calcular el volumen de ventas diario para que los accionistas de la empresa
obten"an una utilidad deseada o retorno sobre su inversi@n deseadaJ en el e3emplo vamos a
pensar que los accionistas del ne"ocio invirtieron Bs. M H como capital pa"ado! A que desean
obtener un mDnimo del 2N anual sobre su inversi@n! la cual serDa de Bs. M LJ en este caso la
2@rmula se modi2ica de la si"uiente manera4
I Utilidad deseada0 ?astos 2i3os O utilidad mDnima deseada
I 'ontribuci@n mar"inal
I SustituAendo la 2@rmula4
I Utilidad deseada es0 Bs. 2 O Bs. L 0 =G2G unidades
I Bs. 55
3.- MUL*-#-S-+/ para resolver sus problemas de 2acturaci@n tiene que tomar la decisi@n entre las
si"uientes dos alternativas4
Alternativa 14 Alquiler de una computadora! los pro"ramas A Eacer la 2acturaci@n 'osto del alquiler
A pro"ramas M B5. por aFo A M !L5 es el costo por 2actura emitida. 6or lo tanto la 2unci@n de
esta alternativa podemos de2inirla como A579 0 !L5 7 O B5.
Alternativa 24 'ontratar un servicio que se encar"ue del total del traba3o a reali;ar cuAo costo serDa
de M H. anuales m$s M !%5 por 2actura procesada. 6or lo tanto la 2unci@n de esta alternativa
podemos de2inirla como '579 0 !%5 7 O H.
El punto de equilibrio entre estas dos alternativas es aquel en donde los costos de ambos se
i"ualan a un cierto nivel de 2acturaci@n! es decir4
A579 0 '579
!L5 7 O B5. 0 !%5 7 O H.
B5. 1 H. 0 !%5 7 1 !L5 7
B2. 0 !H 7
7 0 B2.< !H
7 0 =.
Es decir! si se procesan =. 2acturas anuales ambas alternativas son indistintas pues si en A579
o '579 reempla;amos 7 por =. nos da un costo total de M =B..
AEora! &qué sucede con un nivel de 2acturaci@n en el orden de las H. A 5. unidades(
A579 0 !L5 . H. O B5. 0 H=.5
'579 0 !%5 . H. O H. 0 HB.5
Evidentemente en este nivel de 2actura la alternativa m$s conveniente es la 2! de alquilar el servicio
completo pues representa un costo menor.
A579 0 !L5 . 5. O B5. 0 =G.5
'579 0 !%5 . 5. O H. 0 5.5
En este caso la me3or alternativa es la B! del alquiler del equipo A pro"ramas.
#eamos el problema "r$2icamente
'omo conclusi@n podemos decir que con una 2acturaci@n menor a =. unidades conviene
contratar el servicio completo A con un nivel maAor a =. la alternativa m$s bene2iciosa es la del
alquiler.
a9 La misma empresa se plantea una tercer alternativa consistente en el procesamiento manual
de la totalidad de la 2acturaci@n! que no tendrDa costo 2i3o anual A su costo por 2actura serDa de M
B!25. &,ebe optar por ésta(
Se tiene una nueva 2unci@n de costos S579 0 B!25 7.
>epresentemos las 2unciones de las tres alternativas a e2ectos de poder compararlas4
,e la observaci@n de la "r$2ica se concluAe que la alternativa m$s conveniente es en realidad una
combinaci@n de las tres opciones 5est$ dada por la tra;a in2erior remarcada en ro3o9.
7 P B. alternativa H
B. P 7 P =. alternativa 2
7 Q=. alternativa B
Si la 2acturaci@n es menor a B. convendrDa esta :ltima alternativa! si es maAor a B. pero
menos a =. contratar el servicio completo es la o2erta m$s alentadora! pero si la 2acturaci@n
supera las =. el alquiler del equipo se tras2orma en la me3or alternativa.
4.- La empresa 6-L distribuidora de lecEe! tiene que anali;ar dos alternativas de locali;aci@n! A A B!
desde el punto de vista de los bene2icios potenciales de cada ubicaci@n a partir de las 2unciones de
in"reso A costo de ambas alternativas como se muestra a continuaci@n4
Funcion! " in#$!o % co!&o
6uede observarse que la primera ubicaci@n o2rece menores costos 2i3os que la se"unda! pero que
tiene un maAor costo variable unitario. La 2unci@n de in"resos se supone la misma para las dos
opciones! sin embar"o! por tratarse de una empresa de servicios! el volumen de ventas variar$ con
la locali;aci@n! siendo el esperado en A5#
A
9! maAor que el B5#
B
9! de tal 2orma que en el presente
caso su di2erencia 5,- 0 -
A 1
-
B
9 supera a la di2erencia de sus respectivos costos totales 5,'* 0 '*
A
-
'*
B
9. Ello Eace pre2erible la alternativa A! pues reporta un maAor bene2icio.
'.- Una empresa pretende ele"ir una ubicaci@n para una planta de 2abricaciones en 2unci@n de los
costos! Aa que el in"reso por ventas no se ver$ a2ectado por la misma! es decir! se supone que
vender$ la misma cantidad! independientemente de donde se instale. La empresa estudia cuatro
posibles alternativas! para los cuales Ea estimado los costos 2i3os A variables que aparecen en la
si"uiente tabla4
Co!&o! (i)o! % *a$ia+,! n ca"a o-ci.n
Ti-o! "
co!&o!
Si&io! a ,#i$
A B C D
Fi)o! Alquileres B= 2 H 25
-mpuestos B H = H
6roducci@n HL = 5 H5
+tros H = = H5
To&a,! /00 1300 1100 12'0
2a$ia- +,! Materiales 5 H = 5
Mano de obra L 5 K K
*ransportes G L 2 H
+tros H H B H
To&a,! 21 13 1' 1/
Solución:
La opci@n A es la que provoca menores costos 2i3os! sobre todo por lo que se re2iere a impuestos A
alquileres. 6or el contrario! el costo variable es bastante alto al tratarse de una ;ona m$s ale3ada! lo
que provoca maAores costos de transporte de materias primas! personal! etc. La ubicaci@n en B
tiene la venta3a de o2recer mano de obra m$s barata! asD como aprovisionamiento bastante
econ@mico. 6or lo que respecta a la alternativa '! resulta ser 3ustamente lo contrario de AJ sus
costos 2i3os son m$s elevados! pero los variables son los m$s reducidos. El empla;amiento , por
su parte! est$ en una posici@n intermedia tanto en costos 2i3os como en variables.
La representaci@n de las 2unciones de costos en la 2i"ura si"uiente! pone de mani2iesto la
alternativa m$s conveniente para cada nivel de demanda.
Funcion! " co!&o
6uede verse como la alternativa A produce los menores costos para vol:menes de Easta B
unidadesJ la B para valores comprendidos entre B A B5 unidades A la ' para ci2ras superiores a
B5 unidades. La alternativa , quedarDa recEa;ada Aa que se ve siempre superada por al"una de
las otras.
1.- 6ara la locali;aci@n de una industria se Ean preseleccionado = lu"ares entre los que EaA que
ele"ir cual es el m$s adecuado. 6ara ello se Ean anali;ado posibles costos! los cuales se detallan a
continuaci@n4
Co!&o! (i)o!
Si&io! a ,#i$
A B C D
A,4ui,$! B= 2 H 25
I5-u!&o! B H = H
P$o"ucci.n HL = 5 H5
O&$o! H = = H5
To&a,! % BH BL B25
Co!&o! *a$ia+,!
Si&io! a ,#i$
A B C D
Ma&$ia,! 5 H = 5
Mano " o+$a L 5 K K
T$an!-o$&! G L 2 H
O&$o! H H B H
To&a,! 2B BG B5 B%
Solución:
>epresentando "r$2icamente los datos se obtiene4
,os alternativas de locali;aci@n A A B
,- 0 -
A
- -
B
,'* 0 '*
A
- '*
B
Alternativa A
,e donde se concluAe que para vol:menes de producci@n in2eriores a B la soluci@n es ubicar en
AJ para valores entre B A B5 en B A para maAores de B5 en '.
3. A partir de la in2ormaci@n o2recida en el e3ercicio anterior determine la me3or alternativa de
locali;aci@n! si los in"resos por unidad varDan de una locali;aci@n a otra.
Solución:
Si los in"resos por unidad varDan de una locali;aci@n a otra! entonces estamos ante un problema
de "r$2icos de vol:menes! in"resos A costos con in"resos dependientes de la locali;aci@n por lo
que los valores de in"resos deben ser incluidos! A las comparaciones deben ser EecEas con base
en in"resos totales menos costos totales en cada ubicaci@n.
A.- Si el precio! costo variable A los costos 2i3os aumentan un B N el punto de equilibrio en
unidades aumenta también en un B N(
Ralso Aa que al aumentar las H variables en el mismo porcenta3e la cantidad de equilibrio se
mantiene.
B.- Si el precio! costo variable unitario A los costos 2i3os aumentan en un B N el punto de equilibrio
en pesos aumenta también en un B N(
#erdadero Aa que la cantidad de equilibrio se mantiene. 6or lo tanto EaA un aumento en pesos de
B N.
'.- Si el precio! costo variable unitario A los costos 2i3os aumentan en un B N la utilidad se
mantiene i"ual(
Ralso la utilidad aumenta también en un B N
,.- Si el precio A los costos variable unitario aumentan en un B N! el punto de equilibrio en
unidades aumenta también en un B N(
Ralso Aa que disminuAe! porque aumenta el mar"en de contribuci@n e B N A si"ue i"ual el 'osto
Ri3o.
E.- Si el precio A los costos variables unitarios aumentan en un BN! el punto de equilibrio en pesos
aumenta también en un B N(
Ralso Aa que disminuAe. 6ues el precio A el mar"en aumentan en BN A la cantidad de equilibrio es
menor.
K.- Se viene or"ani;ando un baile de "ala de bene2icencia con ri2as! para el BL de Julio A EaA dos
posibles lu"ares de reali;aci@n4
Sotel >adisson! que tiene un costo 2i3o de alquiler de Bs. 2! mas un car"o de Bs. K por
persona para servicio de bocaditos A meseros.
El '+E! con un costo 2i3o de Bs. G A los or"ani;adores pueden contratar su propio servicio de
bocaditos A meseros a un precio de Bs. = por persona.
Los or"ani;adores tienen un presupuesto de Bs. G para administraci@n A publicidad. El "rupo
musical A ampli2icaci@n tiene un costo 2i3o de Bs. 5.
Los boletos costar$n Bs. B= por persona A por ser un evento de bene2icencia las bebidas que se
sirvan A los premios de las ri2as son donados.
B.- 'alcular el punto de equilibrio en términos de boletos vendidos para cada lu"ar de reali;aci@n.
2.- 'alcular el in"reso de operaci@n si asisten 2 A H personas.
H.- En que nivel de boletos vendidos tendr$n los dos lu"ares el mismo in"reso de operaci@n(
6rimero calculamos costos 2i3os4
>adisson '+E
Local 2 G
Administraci@n 1 6ublicidad G G
M:sica 5 5
*otal B= B%
El mar"en de contribuci@n por persona ser$4
6recio de #enta de Boleto por persona B= B=
'osto de servicios por persona K =
Mar"en de 'ontribuci@n Unitaria L B
6unto de Equilibrio 0 'osto Ri3o < Mar"en de contribuci@n Unitario
6unto de Equilibrio >adisson 0 B= < L 0 2H=
6unto de Equilibrio '+E 0 B% < B 0 B%
2.- El -n"reso de +peraci@n 0 C entradas 1 C 'ostos #ariable 1 'ostos Ri3os
>adisson4 C 0 2 -n"reso 0 2 T B= 1 2 T K 1 B= 0 Bs.- 2
C 0 H -n"reso 0 H T B= 1 H T K 1 B= 0 Bs. =
'+E4 C 0 2 -n"reso 0 2 T B= 1 2 T = 1 B% 0 - Bs. B
C 0 H -n"reso 0 H T B= 1 H T = 1 B% 0 Bs. BB
H.- -"ualamos el -n"reso de +peraci@n
C B= 1 C K 1 B= 0 C B= 1 C = 1 B%
C = 0 5
C 0 B25
Sasta ese punto los in"resos 5perdidas son i"uales 9 por encima de ello Aa es conveniente el '+E
%.- 'arlos Mesa A Mario Espino;a Ean lan;ado sus videos de la Sistoria de Bolivia! que esperan
tener un buen nivel de ventas.
Los videos se vender$n en Bs. 25 c<u. El costo 2i3o de la editorial es Bs. 2
Mas un costo variable por video de Bs. H. Estos videos se distribuAen con los intermediarios que
cobran una comisi@n del 2N.
'arlos Mesa recibir$ un pa"o de Bs. 5 mas el H N de las ventas! mientras que Mario Espino;a
pact@ un pa"o 2i3o de Bs. L
B.- 'ual es el punto de equilibrio de la editorial(
2.- Uue nivel de ventas Eace que "anen lo mismo 'arlos A Mario( Uuien Ei;o me3or trato(
B.-Utilidad 0
!K 5 25 T U 9 1 H T U 1 2 1 .H 5 25 T U 9 1 BB 0
U 0 K videos #entas 0 KT25 0 Bs. 2
2.- !H 5 25 T U 9 O 5 0 L
U 0 BHHHH videos
B.- Rideos Aurora tiene la si"uiente estructura de costos de producci@n mensual4
P$o"ucci.n 6#$. D Fi"o! Co!&o Fi)o 7B!.8
0 9 12000 1'000
12000 9 14000 1:000
14000 9 11000 30000
Los costos variables unitarios son de Bs. =! si se producen menos de B5 V"r. A ba3an a Bs. H!K
si se producen B5 V"r. o mas.
El precio de venta es de Bs. %. ,eterminar la cantidad a producir A 2orma de Eacerlo en 2unci@n de
la cantidad demandada.
RANGO
7 6#$. 8
COSTO FI;O
7B!.8
MARGEN DE
CONTRIBUCION
UNITARIO
PUNTO
EQUILIBRIO
7 6#$. 8
0 9 12000 1'000 ' 13000<<
12000 9 14000 1:000 ' 13100
14000 9 1'000 30000 ' 14000
1'000 9 11000 30000 '=2 13411<<
6or lo tanto la cantidad a producir en 2unci@n de la demanda ser$4
- 6ara una cantidad demandada menor a BHL V"r. /+ SE 6>+,U'E
- 6ara una demanda entre BHL A B= se produce con un costo 2i3o de Bs. LK.
- Entre B= A B5 no conviene producir Aa que se incrementa el costo 2i3o en 2
- 'onviene producir mas de B5 V"r. 'on un costo 2i3o de G
BB.- 'al;ados A;aleia tiene H locales en La 6a; 5 local A El 6rado! local B San Mi"uel A local ' calle
'omercio9! se debe tomar la decisi@n de cerrar o no una de sus a"encias en base a la si"uiente
in2ormaci@n mensual en bolivianos 4
LOCAL A LOCAL B LOCAL C TOTAL
2ENTAS 20000 40000 30000 /0000
COSTOS
2ARIABLES
10000 22000 11000 4:000
COSTOS
FI;OS
11000 12000 /100 32100
UTILIDAD 71008 1000 4400 /400
Se determin@ un "asto mensual en publicidad de Bs. L! que se distribuAe en partes i"uales a
cada sucursalJ al i"ual que para "astos administrativos centrali;ados de contabilidad! secretaria!
limpie;a A otros también de Bs. L a ser prorrateados en 2orma i"ualitaria.
Los costos 2i3os del local A son 5 alquiler! 2 sueldos 2i3os del personal del local A por
prorrateo = adicionales. 6ara los otros locales la di2erencia es en alquileres A sueldo de
personal.
Si cerramos el local A desaparecen las ventas A costos variables! al i"ual que los del alquiler A
sueldos! pero los = por publicidad A administrativos se mantiene! después de cerrar el local.
Entonces son costos relevantes los alquileres A sueldos 5G 9 A no los = de "astos de
publicidad A administrativos! por que se mantienen.
Entonces estamos aEorrando G de alquileres A sueldos pero no percibimos los B de la
di2erencia entre ventas A costos variables.
LOCAL A LOCAL B LOCAL C TOTAL
2ENTAS 0 40000 30000 30000
COSTOS
2ARIABLES
0 22000 11000 3:000
COSTOS
FI;OS
0 14000 11100 2'100
UTILIDAD 0 4000 2400 1400
12.- Un productor de >opa ,eportiva requiere apliques bordados para el acabado de sus
productos. 6uede comprar estos bordados a un proveedor a un precio de Bs.K por unidad o bien
puede invertir Bs. = en equipo A producir estos a un costo Bs. = por unidad. ,ecida cual de las
dos opciones es la me3or a un nivel de producci@n de B5 unidades de ropa deportiva anual.

El costo de comprar estarDa determinado por4 'omprar 0 5K9 5C9
El costo de producir estarDa determinado por4 6roducir 0 = O 5=9 5C9
-"ualando ambas opciones se tiene4 5K9 5C9 0 = O 5=9 5C9
El equilibrio se encontrarDa al producir C unidades! despe3ando tenemos4 5=9 5C9 0 = C 0 B
unidades de ropa deportiva-
6or lo que a partir de B! unidades la me3or opci@n ser$ producir. SD el nivel de producci@n es
de B5 unidades la me3or opci@n es invertir en el equipo A producir en li"ar de comprar.