CASO DE DISTRIBUCION

Leopoldo Arias Bolzmann, Ph.D. 1
Caso CITY TOYS: Diversión para los más
Pequeñitos
Empresa peruana fundada en el 2006.
Premio 2010 categoría “Espíritu Emprendedor”.
Cadena de Centros de Entretenimiento Infantil para niños de
0 a 5 años.
Diseñado como una ciudad a escala de los niños que cuenta
con calles, vehículos de transporte y señalización vial.
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El concepto se basa en la importancia del juego libre y
simbólico en el desarrollo del niño durante los primeros
años de vida.

Los niños pueden disfrazarse y jugar a ser bombero,
policía, doctor, papá o mamá y así desarrollar su
imaginación a través del juego. También ofrecen fiestas
infantiles.

Tienen competencia desde el 2011 con DiverCity en el
Jockey Plaza. Es una franquicia colombiana.

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Historia de sus decisiones de
distribución
2007: se habilitó local en Miraflores. La licencia fue
denegada. Nunca llegó a abrirse.
2008: abren primer local para temporada de verano en
Asia. Éxito fue grande!
2009: inician expansión a centros comerciales de Lima:
Open Plaza Angamos, Plaza San Miguel, Plaza Lima
Sur, Club Regatas, Larcomar, Boulevard Asia.
2010: inauguran primer local en Chile en el Florida
Center.
2013: abren local en el mall Minka (Callao).
Tamaño de los locales es de 250 metros cuadrados
El ticket promedio cuesta S/. 35 (padres también pagan)
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Supuestos…
El mercado y las ventas en los últimos 3 años
están creciendo al ritmo de casi 2 dígitos
anuales.
Para este año aspiran a facturar 25% más que
el año pasado.
La población infantil del país crece a un 5%
anual en los segmentos A, B y C+.
La empresa cuenta con el apoyo financiero del
sistema bancario y de inversionistas ángeles.
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Usted es el Gerente de
Marketing de City Toys, su
tarea es:
Desarrollar una estrategia de distribución para
City Toys para lo que resta del 2014 y para los
años 2015 y 2016.

Por ejemplo: cantidad de locales a abrir por año,
lugar, formato, tamaño, etc.

Justifique sus respuestas!
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