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MATERIAL ACADEMICO DE APOYO

FINANZAS ADMINISTRATIVAS I
FISICC – IDEA

SESIÓN DOS

EJERCICIO
1.- Analice el siguiente caso, determine en que posibilidad de las cuatro indicadas por el esquema
de Rossell se encuentra esta empresa.
CASO: SOLUCIONES INDUSTRIALES, S. A
La empresa soluciones industriales tiene más de 20 años en el mercado, y ha crecido
enormemente, debido a la fama que tiene de ser muy responsable en el cumplimiento de los
trabajos que realiza, así como una impecable calidad. Sus trabajos están relacionados con el
desarrollo de equipos y soluciones industriales para los procesos de producción.
Aunque la empresa ofrece crédito de 30 días, debido a una eficiente gestión de pre-cobro y a la
excelente relación de sus vendedores con las áreas administrativas de los clientes, se ha logrado
mantener la cartera en un promedio de días de 32. En cuanto a los inventarios de repuestos, estos
se manejan con un estricto programa de pedidos y con un monitoreo constante de su rotación lo
que ha permitido que a la fecha se tenga un promedio rotación anual de 10, lo que se considera
saludable tomando en cuenta que el crédito que nos ofrecen los proveedores es de 60 días.
El principal dilema que en este momento enfrenta su financiero el Lic. Roberto González, es que ha
observado que maneja constantemente todo el año un importante excedente en sus cuentas
bancarias, de aproximadamente 1.2 millones de quetzales, y debe tomar una decisión acerca de
cómo optimizar ese dinero. El otro aspecto que le preocupa es que las utilidades han resultado
muy satisfactorias y superan la expectativa sobre la que se había realizado la planeación fiscal, y el
monto de ISR que se proyecta pagar, es mucho más alto que lo estimado originalmente.
CON BASE A LA INFORMACIÓN ANTERIOR:
*Prepare de este caso:
 Antecedentes de la empresa,
 Conclusiones
 Recomendaciones.


TAREAS
1.- Analice el siguiente caso, determine en que posibilidad de las cuatro indicadas por el esquema
de Rossell se encuentra esta empresa.
CASO: EL GRANITO
La empresa el Granito tiene más de 30 años en el mercado, y ha crecido enormemente, debido a
la fama que tiene de ser muy responsable en el cumplimiento de los trabajos que realiza, así como
una impecable calidad. Sus trabajos están relacionados con el desarrollo de equipos y soluciones
industriales para los procesos de producción.
Sin embargo la empresa está enfrentando dificultades debido a que las ventas este año se
redujeron en un 40% debido a la crisis económica que ha afectado a sus clientes. Esto le ha estado
provocando pérdidas importantes. Aunque la empresa ofrece crédito de 30 días, el promedio de
cobro en la cartera se mantiene en 42. En cuanto a los inventarios de repuestos, aunque estos se
manejan con un estricto programa de pedidos y con un monitoreo constante de su rotación, a la
fecha se tiene un promedio rotación anual de 4.5 veces, lo que se considera insuficiente tomando
en cuenta que el crédito que nos ofrecen los proveedores es de 60 días. La liquidez no se ha visto
afectada debido a que por la crisis se tuvo que vender una bodega que se tenía en la zona 12, en
3.5 millones de quetzales, lo que ha permitido tener cash para operar a pesar de la situación.
El principal dilema que en este momento enfrenta su financiero el Lic. Edgar Romero, es que la
gerencia le ha pedido una propuesta de reestructuramiento, que permita enfrentar la crisis si esta
continua, lo que implicaría decidir sobre la continuidad o no de la planta de personal, o el buscar
una nueva forma de pago, que no sea en relación de dependencia sino “Outsourcing” es decir a
destajo, ya que no se quiere perder a los colaboradores, pues son “mano de obra” muy calificada.
CON BASE A LA INFORMACIÓN ANTERIOR:
*Prepare de este caso:
 Antecedentes de la empresa,
 Conclusiones
 Recomendaciones.

2.- Analice el siguiente caso, determine en que posibilidad de las cuatro indicadas por el esquema
de Rossell se encuentra esta empresa.



CASO: MONEDAS
La empresa Monedas tiene más de 20 años en el mercado, y ha crecido enormemente, debido a la
fama que tiene de ser muy responsable en el cumplimiento de los trabajos que realiza, así como
una impecable calidad. Sus trabajos están relacionados con el desarrollo de equipos y soluciones
industriales para los procesos de producción.
Aunque la empresa ofrece crédito de 30 días, debido a una eficiente gestión de pre-cobro y a la
excelente relación de sus vendedores con las áreas administrativas de los clientes, se había
logrado mantener la cartera en un promedio de días de 32. En cuanto a los inventarios de
repuestos, estos se manejan con un estricto programa de pedidos y con un monitoreo constante
de su rotación lo que ha permitido que a la fecha se tenga un promedio rotación anual de 10, lo
que se considera saludable tomando en cuenta que el crédito que nos ofrecen los proveedores es
de 60 días.
El principal dilema que en este momento enfrenta su financiero el Lic. Mauricio Godínez, es que
tiene serios problemas con su liquidez, debido a que, aunque tiene importantes utilidades
reflejadas en su estado de resultados, estas fundamentalmente se originan de varias ventas
importantes realizadas al estado de Guatemala este año. Las cuales son más del 60% del total
acumulado.
Debido a la falta de experiencia en ese tema, se creyó que el gobierno pagaría en 90 días 24
millones de quetzales, por lo que se pidió apoyo al proveedor para que por esos pedidos nos
dieran 30 días más de crédito.
Sin embargo en la práctica, el estado lleva 210 días sin pagar, debido a trámites burocráticos y
lamentablemente él se ha enterado que otro proveedor descontento ha puesto una impugnación
a este contrato, lo que significaría que este pago se resolviera en los tribunales, lo que agrega aun
más incertidumbre de cuando se recuperara el dinero.
El problema radica en que el proveedor cansado de esperar, decidió suspender todo despacho a la
empresa, aun los relacionados a su línea regular, la situación es insostenible pues se ha quedado
muy mal con otros proveedores, y se han empezado a tener dificultades para pagar la nomina en
tiempo, lo que ha molestado a la planta de empleados.
CON BASE A LA INFORMACIÓN ANTERIOR:
*Prepare de este caso:
 Antecedentes de la empresa,
 Conclusiones
 Recomendaciones.


CASO
Analice el siguiente caso, determine en que posibilidad de las cuatro indicadas por el esquema de
Rossell se encuentra esta empresa.
CASO: CLAVELI
La empresa Claveli tiene más de 25 años en el mercado, y había crecido enormemente, debido a la
fama que tiene de ser muy responsable en el cumplimiento de los trabajos que realiza, así como
una impecable calidad. Sus trabajos están relacionados con el desarrollo de equipos y soluciones
industriales para los procesos de producción.
Sin embargo la empresa está enfrentando dificultades debido a que las ventas este año se
redujeron en un 60% debido a la crisis económica que ha afectado a sus clientes. Esto le ha estado
provocando pérdidas millonarias. Aunque la empresa ofrece crédito de 30 días, el promedio de
cobro en la cartera se ha mantenido en 122 días, debido a que se realizaron negocios importantes
con una empresa Coreana que luego se declaro en quiebra, y ha sido sumamente difícil la
recuperación de ese dinero. En cuanto a los inventarios de repuestos, aunque estos se manejan
con un estricto programa de pedidos y con un monitoreo constante de su rotación, a la fecha se
tiene un promedio rotación anual de 3.5 veces, lo que se considera insuficiente tomando en
cuenta que el crédito que nos ofrecen los proveedores es de 60 días.
La liquidez se ha visto severamente afectada por lo anterior y no se tiene una expectativa a corto
plazo de que esto mejore.
El principal dilema que en este momento enfrenta su financiero el Lic. Giovanni Contreras, es que
la gerencia le ha pedido una propuesta de reestructuramiento, que permita enfrentar la crisis si
esta continua, lo que implicaría decidir sobre la continuidad o no de la planta de personal, o el
buscar una nueva forma de pago, que no sea en relación de dependencia sino “Outsourcing” es
decir a destajo, ya que no se quiere perder a los colaboradores, pues son “mano de obra” muy
calificada. La dificultad estriba en que no tiene el dinero para pagar las prestaciones de quienes
pudiera decir cambiar de régimen laboral.
Los proveedores están insistentemente llamando debido a la falta de pago, por primera vez el mes
anterior se dejo de pagar sueldos en tiempo a la nomina de gerentes y “empleados de confianza”,
y para el próximo mes, se teme que esto afecte a todo el personal, lo que crearía un ambiente de
trabajo insospechado. El tiempo es el peor enemigo, dice Don Roberto.
CON BASE A LA INFORMACIÓN ANTERIOR:
*Prepare de este caso:
 Antecedentes de la empresa,
 Conclusiones
 Recomendaciones.