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MARKETING DE

A à Z
[REVELADO]
MARKETING DE
A à Z
[REVELADO]
O QUE VOCÊ IRÁ FAZER NAS
7 ETAPAS DO
CICLO DO CLIENTE ?
ATRAIR
TRÁFEGO
CAPTURAR
LEADS
NUTRIR OS
PROSPECTS
CONVERTER
EM VENDAS
ENTREGAR
E SATISFAZER
CLIENTES
UPSELL
OBTER
REFERÊNCIAS
DEFININDO O SEU
PÚBLICO-ALVO
Descreva as características do seu público-alvo:
Quais são as dores, problemas e desafios que você vai ajudá-los a superar?
Quais são os principais benefícios que eles procuram?
Por que eles devem comprar de você e não do seu concorrente?
Quais são as objeções mais comuns que eles têm em fazer negócio com você?
Quem não é o seu público alvo?
01
Atrair Tráfego
Atraia interesse para o seu negócio
com uma isca poderosa
Capturar
Leads
Nutrir os
Prospects
Converter
em Vendas
Entregar
e Satisfazer
Clientes
Upsell
Obter
Referências
Quais iscas você está utilizando para atrair tráfego no momento?
Quais iscas estão funcionando?
Atrair
Tráfego
Novas ideias de iscas (produto / educacional):
Sugestões para criar conteúdo (iscas):
- 03 Maiores erros que você comete ao__________________
- 03 Segredos para se ter sucesso_______________________
- 03 Passos para perder o medo de______________________
- 03 Etapas para iniciar o seu______________________ online.
02
Capturar Lead
Capture o e-mail dos seus visitantes
para que você possa contatá-los e
nutri-los
Atrair
Tráfego
Nutrir os
Prospects
Converter
em Vendas
Entregar
e Satisfazer
Clientes
Upsell
Quantos visitantes você está atraindo por mês?
Onde estão as falhas da sua captura de leads?
Capturar
Leads
Obter
Referências
03
Nutrir os
Prospects
Crie uma campanha de mensagens
automática, consistente e personalizada.
Atrair
Tráfego
Capturar
Leads
Converter
em Vendas
Entregar
e Satisfazer
Clientes
Upsell
Como você acompanha os seus prospects?
Qual é o seu objetivo de acompanhamento?
Nutrir os
Prospects
Obter
Referências
Como você identifica leads quentes?
O que acontece com os outros leads?
04
Converter
em Vendas
Transforme prospects em consumidores
oferecendo ofertas poderosas e
matando objeções
Atrair
Tráfego
Capturar
Leads
Nutrir os
Prospects
Entregar
e Satisfazer
Clientes
Upsell
Quando você sabe que um prospect está quente?
Quantas vezes você teve contato com os prospects interessados?
Converter
em Vendas
Obter
Referências
Quais são as principais objeções que você precisa superar?
Que ofertas funcionam para converter em vendas?
05
Entregar e
Satisfazer
Entregue o que foi prometido e
depois surpreenda os seus clientes
para causar o efeito ‘‘UAU’’
Atrair
Tráfego
Capturar
Leads
Nutrir os
Prospects
Converter
em Vendas
Clientes
Upsell
Obter
Referenciais
O que você faz para surpreender os seus clientes?
O que os seus novos clientes precisam?
Entregar
e Satisfazer
O que deixa consumidores infelizes?
O que os seus novos clientes precisam?
06
Fazer Upsell
Desenvolva uma estratégia de upsell
de longo prazo para ajudar a crescer
o valor de cada cliente.
Atrair
Tráfego
Capturar
Leads
Nutrir os
Prospects
Converter
em Vendas
Entregar
e Satisfazer
Obter
Referências
Qual a porcentagem de clientes que compram mais de uma vez?
Quanto que um cliente médio gasta?
O que você faz para encorajar os seus clientes a comprar mais de você?
Clientes
Upsell
07
Obter
Referências
Incentivar referências com um
programa de clientes e parceiros
de referência.
Atrair
Tráfego
Capturar
Leads
Nutrir os
Prospects
Converter
em Vendas
Entregar
e Satisfazer
Clientes
Upsell
Qual porcentagem do seu negócio vem de referências?
O que você faz para obter referências sistematicamente?
Como você retribui as pessoas que lhe enviam referências?
Obter
Referências
Descreva suas ações-chave para os próximos 7 dias