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ALFARO ROSAS, J ORGE LUIS MBA TP TRUJ ILLO 10-1

CODIGO: 1212324
TOMA DE DECISIONES GERENCIALES 1

EL CASO DEL IMPOPULAR PLAN DE COMPENSACIONES
MODELO III – POLÍTICO

1. UNIDAD DE ANÁLISIS.
 Es el Plan de Compensación – Comité Gerencia Top
Chemical (El Poder entra como un factor preponderante en
la decisión).

2. CONCEPTOS DE ORDEN.
 ACTORES PRINCIPALES Y SUS INTERESES.
- Gregorio Cuadra, Presidente Ejecutivo de Top Chemical
Su interés principal es seguir manteniéndose como
Presidente de la compañía, considera que la propuesta del
Plan de Compensaciones puede funcionar y podría darle
logros.
- Gil Castellón, Vicepresidente de Compensaciones.
Su interés principal es llegar a la Presidencia, a expensas
de los errores que pueda cometer Gregorio Cuadra, y está
seguro que el plan presentado puede ser ese error de
Cuadra que lo catapulte a la Presidencia.
- Ricardo Selva, Responsable de Investigación y Desarrollo.
Su interés principal es mantener a su equipo separado en
cuanto a los logros y forma de trabajo, ya que considere
que el trabajo en equipo lo hará retroceder; su personal es
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de un grado académico superior y pelea porque sus
salarios y/o remuneraciones no se afecten.
- Rodolfo Guardia, Vicepresidente de Finanzas.
Su interés principal, es seguir buscando la rentabilidad en
términos financieros para la empresa, cuya gestión ha sido
muy buena, busca ser mejor remunerado.
- Fiorella Dumani, Mezcladora química en Empaque.
Su interés principal, es mantener una imagen de líder de la
clase trabajadora, pues aspira a Secretaria General del
Sindicato, en base a defender los derechos del trabajador.
- Gustavo Lazo, Entrenamiento a nivel corporativo.
Cree en la posibilidad de que el Plan funcione, ya que ha
visto como los trabajadores se han adaptado fácilmente al
programa de “Calidad para Todos”.
- Carlos Quezada, Líder Equipo de Polímeros.
Su posición frente a que el Plan se haga efectivo, es
positiva, pero cree que la compañía debe sumar una
reducción del 15% del personal existente, que no está
sumiendo los cambios de manera positiva.
 PODER.
Hay una marcada línea de poder por parte de Gregorio
Cuadra como Presidente de la compañía, su ambición de
poder dentro de la compañía, lo hace algunas veces
vulnerable pero a la vez hay ejecutivos del Comité que tienen
el apoyo de los directores como es el caso de Ricardo Selva,
que es un científico muy respetado.
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El caso de Fiorella, que tiene bastante llegada con los
trabajadores, y tiene el poder de convocar a una huelga
general.
 REGLAS DE JUEGO.
Gregorio Cuadra, marca la pauta dentro de la compañía,
aprovecha su línea de poder para dar las directivas en base a
su conveniencia, sabe que el comité está muy disperso y eso
lo hace más fuerte en las decisiones que toma.
Se hace lo que el presidente decide, la reuniones de comité
permiten al presidente ver las aristas de probables problemas
que podrían ocasionarse y su impacto al momento de tomar
las decisiones.
 NEGOCIACIONES Y COALICIONES.
En cuanto al proceso de toma de decisiones, no se nota una
negociación marcada, ya que el caso se basa en una
decisión tomada por el Presidente de la compañía, y que
utiliza la reunión del Comité como una mera formalidad.
Entre algunos rasgos de coalición, tenemos: Rodolfo
Guardia, desconfía de Cuadra y Castellón, por la experiencia
cree que Selva puede fácilmente hacer un mejor trabajo
como Presidente de la Compañía.
Se nota intereses muy particulares de los miembros del
Comité de Gerencia de la compañía.



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3. PATRÓN DOMINANTE DE INFERENCIAS.
El resultado es una decisión tomada por parte de Gregorio
Cuadra, Presidente Ejecutivo de Top Chemical, que es tomar en
Plan de Compensaciones planteado por Gil Castellón,
Vicepresidente de Compensaciones de la compañía, y hacerlo
efectivo.
En este proceso no ha habido, un proceso de negociación previo
es mera formalidad, en donde a Gregorio Cuadra, no cuenta
mucho la opinión de los otros integrantes del Comité, ya que sus
posiciones están dentro de su esquema u objetivos.

4. PROPOSICIONES GENERALES.
- Existen intereses muy marcados de cada integrante del
Comité, basados en algunos casos a relaciones
interdepartamentales.
- La ambición por el poder es una variable marcada en la
compañía, que está haciendo de cierta manera vulnerable
a Gregorio Cuadra, y que Gil Castellón, quiere aprovechar
para llegar al poder.
- Existe una posición racional cuantitativa en el Plan de
Compensaciones propuesta (75% sueldo fijo y 25% sueldo
variable con las variantes de habilidad de equipo y
desempeño financiero).
- El interés de Gil porque la propuesta con una forma
interesante en el fondo fracase, y origina que Cuadra
pierda el puesto frente al Directorio.
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- Cada Gerente ó funcionario busca sus intereses propios,
no se logra un consenso, y no veían los intereses que
persigue el Presidente.
- Ningún miembro del Comité, mide como consecuencia una
probable huelga, como respuesta a la incorporación al
Plan y que puede perjudicar la gestión de la compañía, en
términos de cifras.
Del análisis del caso, es precio recomendar que en las
organizaciones en donde se requiere que el modelo político
sea un modelo que aporte a la toma de decisiones, debe
existir una base fundamentada en lo siguiente:
- Un estilo de liderazgo positivo, basado en una Cultura
Organizacional rica en valores.
- Debe existir procedimientos viables para contratar al
personal con las competencias y valores que vayan de la
mano con la cultura de la compañía.
- Las compañías debe alinearse a procesos regulados y
estandarizados usando mecanismos como: ERPs,
Indicadores de gestión, ISO, etc.
- Lo principal, la compañía debe tener bien definida la
misión, visión y Objetivos claros y medibles
(Organizaciones visionables).