Anexa A1

PLAN DE AFACERI
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
1
Anexa A1
I REZUMAT
1 Titlu proiect:
Fabricarea de incaltaminte pentru export
Achizitionare echipamente pentru productie proprie
2 Valoare proiect:
Euro !"
Total #aloare proiect 1$%&2%% !
'rant (olicitat 1%%&%%% !
Contri)utie proprie $%&2%% !
* Tip acti#itate
+C +C,RIL, +RL doreste sa-si consolidee !oitia in sectorul de acti"itate curent#
Fabricarea de incaltaminte.
- ,)iecti#ul in#e(titiei
. +ector /e acti#itate co/
CAEN
10*% 1 Fa)ricarea /e incalta2inte
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
$ou Curent 3
In"estitie noua
Cresterea ca!acitatii existente 3
%i"ersificarea !roductiei 3
Cresterea !roducti"itatii 3
Im&unatatirea calitatii 3
Altele 's!ecificati( - Pu&licitate si !romo"are 3
)
Anexa A1
4 In#e(titie propu(a
1$%&2%% !
$ Pro/u(e (i5(au (er#icii 6enerate prin aplicarea proiectului:
Prin a!licarea !roiectului* +C +C,RIL, +RL +usi isi "a de"olta urmatoarea gama de
!roduse#
- Incalta2inte pentru copii
- Incalta2inte pentru )ar)ati
- Incalta2inte ortope/ica
7 De(crierea planului /e in#e(titie8 Care e(te (copul ace(teia8
SC SCORILO SRL 9u(i* !entru im!lementarea strategiei de de"oltare* a realiat !roiectul
„Fabricarea de incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie
proprie”.
Pentru im!lementarea acestuia* intentionam sa o&tinem finantare neram&ursa&ila !entru
realiarea unei in"estitii a carui scop este ca#
- !rin de"oltarea afacerii firmei ,C ,CORI-O ,R- +usi* sa se asigure contri&utia
acestei IMM la de"oltarea regionala !rin im!licare in industria care are cele mai mari
a"anta.e com!etiti"e in ona/
- !rin crearea de noi locuri de munca si de"oltarea resurselor umane/
- !rin re!reentarea onei la ni"el national si international/
- !rin crearea intregului lant al "alorii adaugate !e !lan local* de"oltarea furniorilor/
educarea consumatorilor0
,intetiat* firma "a contri&ui la cre(terea #alorii (e62entului /e piata in care este im!licat*
si anume industria !roducatoare de incaltaminte 'acti"e neutiliate* furniori* cifra de afaceri a
segmentului* concurenta* educare clienti* forta de munca(0
Obiective :
- o "aloare a cifrei de afaceri a firmei de !este 1 million euro* in cel de-al treilea an al
!roiectului /
- in inter"al de trei ani* !roductia firmei !entru ex!ort sa atinga "aloarea de 123 din
!roductia totala a firmei /
- o&iecti" de !rofit # recu!erarea in"estitiei in cel mult 4 ani /
Rationamentul '!asii( in a!recierea !oiti"a a !roiectului#
- com!ati&ilitatea ideii cu misiunea organiatiei de a de"eni marca de referinta !e !iata
incaltamintei !entru co!ii si a incaltamintei !entru &ar&ati/
- cores!unde o&iecti"elor legate de !rofit/
- cores!unde o&iecti"elor legate de "olumul de "anari/
- este acce!tat si* mai mult* cerut de clienti/
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
4
Anexa A1
- este com!ati&il cu resursele organiatiei de management si 5no6 ho6 'si cu resursele
financiare in contextul finantarii !roiectului(/
- exista 5no6-ho6 si mangement !entru im!lementarea cu succes a !roiectului/
- exista canalele de distri&utie de start-u!* care "or fi extinse/
- !rodusele sunt de succes !e !iata/
SC SCORILO SRL Husi, !entru im!lementarea strategiei de de"oltare* a realiat !roiectul
„Fabricarea de incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie
proprie”.
Pentru im!lementarea acestuia* intentionam sa o&tinem finantare neram&ursa&ila !entru
realiarea unei in"estitii care consta in#
Nr& De(criere in#e(titie Unitate Nu2ar Pret5unit Total!"
1
Masina de cusut
coloana cu 1 ac tri!lu
7uc0 )8 noi )0122 920822
)
Masina cusut coloana
) ace
7uc0 )8 noi )0)22 9)0:22
4 Masina tras "arf 7uc0 1 nou )40222 )40222
8 Caltiera 7uc0 1 nou 1;0222 1;0222
TOTAL 1-.&2%%
9
,alarii !entru noi
anga.ati tim! de 1 luna
1 luna 80;22
1 Costuri cu "ehiculele < luni )22 10822
< Consuma&ile < luni )22 10822
:
Costuri cu energie*
telefon
< luni )22 10822
;
Pu&licatii –!romo"are
si reclama
4 luni <22 )122
12 Audit 1 922
11 ,er"icii financiare 1 922
1) Asigurari 1 922
14 Costuri administrati"e 1 )0222
18
Costuri cu
!erfectionarea
!ersonalului
) luni 192 422
19
Asigurare cu materii
!rime !entru un ciclu
1 ciclu ;0922
19
Costuri cu studii si cu
e"aluarea !roiectului
1 922
TOTAL 2.&%%%
T,TAL 1$%&2%% !
Utilajele care se intentioneaza a achizitiona prin acest proiect, sunt absolut necesare !entru#
extinderea ca!acitatii de !roductie in conditiile cresterii cererii* care aduc in acelasi tim! si
di"ersificare !roductiei* cresterea !roducti"itatii si im&unatatirea calitatii0
=or asigura cresterea si de"oltarea firmei* iar !e termen mediu "or genera "enituri care sa
asigure autofinantarea in"estitionala a firmei0
Ca reultat al achiitionarii acestor utila.e* tim!ul de munca se "a reduce la .umatate* iar
ca!acitatea de !roductie "a creste la ni"elurile !rognoate ale cifrei de afaceri !rin cresterea
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
8
Anexa A1
numarului de anga.ati* !rin cresterea numarului de utila.e si !rin reducerea tim!ului de lucru
!entru fa&ricarea unui !rodus0
In:or2atii A/2ini(trati#e
AsociatiActionari
Per(oane :i;ice A/re(a < nr& /e tel Nationalitate Actiuni ="
Chenciu Dumitru
+usi* ,tr0>elemar* nr0 19
>el#2<88 129 );:
romana 92
Chenciu Viorica
+usi* ,tr0>elemar* nr0 19
>el#2<88 129 );:
romana 92
>O>A-# 1223
Persoane .uridice in care ,olicitantul are actiuni si ? sau dre!t de "ot#
!" #ST# CA$"L
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
%ata infiintarii intre!rinderii 21&12&100-
$umar de anga.ati 1$$
7ilant conta&il inregistrat la Administratia Financiara 7ilantul conta&il aferent ultimului
an fiscal* '4101)0)22)( a fost
de!us la Administratia Financiara
+usi* ,er"iciul 7ilanturi nr0 1
Cifra de afaceri in )22) -2-&*4$>$0Euro
Profit $et 2&$04>$ Euro
- !rocentul !rofitului din cifra de
afaceri# %>%4.=
Pierderi %
Procentul din ca!ital social detinut de actionari !ri"ati
romani0
1%%=
Procentul de ca!ital social detinut de actionari !ri"ati
inregistrati in statele mem&re @A si ? sau statele
&eneficiare Phare0
%
Procentul din ca!italul social al solicitantului si ? sau
dre!turile de "ot detinute de intre!rinderi* de orice
nationalitate* care au mai mult de 92 de anga.ati0
%
Procentul din ca!ital social si ? sau din dre!turile de
"ot detinute de solicintant* in intre!rinderi care au
mai mult de 92 de anga.ati0
%
A(ociati < actionari cu /rept /e #ot:
9
Anexa A1
II ANALIZA +ITUATIEI ACTUALE
1 I(toricul (ocietatii
,C ,CORI-O ,R- +usi* isi are radacinile intr-o istorie de !este 42 de ani a industriei de
incaltaminte din localitatea +usi* .udetul =aslui0
Firma a luat nastere in anul 1;;8* ca o mica afacere de familie* la initiati"a sotilor Chenciu*
=iorica si %umitru* am&ii ingineri chimisti* cu o ex!erienta de !este 42 de ani in domeniul
fa&ricarii de incaltaminte0
In urma desfiintarii ,C +@,A$A ,A * ce a fost o data un nume im!ortant in industria de
incaltaminte romaneasca* sotii Chenciu* ade"arati !rofesionisti* nu si-au !utut a&andona
!asiunea de o "iata intreaga* si au hotarat sa-si tese in continuare "isul de unii singuri0
Ca orice vis% pentru a deveni realitate% a trebuit sa &ie alimentat cu pasiune% incredere%
speranta% si multa% multa munca pentru a construi viitorul micii a&aceri.
A"olutia acti"itatilor realiate#
- firma s-a infiintat !e data de )1 decem&rie 1;;8* realiand o !roductie de serie
mica de incaltaminte !entru co!ii si !entru &ar&ati/
- acti"itatea se desfasura cu 9 anga.ati* cei ) asociati realiand toate acti"itatile#
manageriale* administrati"e si de !roductie/
- au ince!ut doar cu !roductia de incaltaminte in general* ea s!ecialiandu-se
!e incaltaminte masulina/
- du!a un an au ince!ut sa !roduca si incaltaminte !entru co!ii/
- intreaga !roductie era destinata !ietei interne* care a a.uns la saturatie in anul
1;;<* iar firma a decis sa se orientee si catre alte alternati"e/
- in anul 1;;<* firma iese la exterior* cu o !roductie -O+$ 1223/
- in !reent* !roductia firmei este un ,emi – -O+$' firmele AFFAGI* ,>O$A
F-B* CICCAR,(* cu un !rocenta. de :23 care merge la ex!ort* iar )23
adresata !ietii interne0
A"olutia numarului de !ersonal#
- cei 1<4 anga.ati cu contract de munca 'in afara celor ) asociati( au intrat in
firma la urmatoarele date# 9 anga.ati in 1 octom&rie 1;;1* )9 de !ersoane in )
noiem&rie 1;;<* )2 !ersoane in 1 decem&rie 1;;:* 99 de !ersoane in 19
martie 1;;;* iar de la 1 martie )222 !ana in !reent au mai fost anga.ate <2
!ersoane/
- din aceste !ersoane mentionate* ) !ersoane au !lecat din firma din moti"e
!ersonale0
,!atiul de !roductie* a a"ut urmatoarea e"olutie#
- acti"itatea a ince!ut intr-un sediu de 11:*88 m! aflat in !ro!rietatea firmei*
fosta ,coala Generala din orasul +usi* din ,tr0 Calea 7asara&iei* $r0 1/
- du!a 1 an de acti"itate* firma a achiitionat# o sectie de croit cu o su!rafata de
1):*84 m!* ) anexe cu o su!rafata de 91*1: m!* un magain !ro!riu de
desfacere a marfii cu o su!rafata de )1)*9) m!/
- du!a 1 ani de acti"itate firma a mai achiitionat o hala de confectii* cu o
su!rafata de 44<*99m!* si o hala in.ectie tal!i* cu o su!rafata de 118*): m!0
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
1
Anexa A1
Achi!amente de !roductie#
- acti"itatea a ince!ut cu masini sim!le mecanice/
- la cate"a luni au fost achiitionate cate"a masini second hand industriale0
In !reent* in randul echi!amentelor firmei ,C ,CORI-O ,R- se gasesc urmatoarele
echi!amente#
Nr& Ec?ipa2ent
Data intrarii in
:unctiune
1 MA,I$A %A FIDA> >OC
,e!tem&rie )22)
) MA,I$A >RA$,POR>OARA
4 MA,I$A %A >RA, =ARF C@ ; C-A,>I
8 MA,I$A %A >RA, I$ PAR>I
9 MA,I$A %A >RA, CA-CAI
1 MA,I$A %A ,CAMO,A>
< MA,I$A %A AP-ICA> 7OM7A@
: MA,I$A %A I$>I$, ,>AIF
; MA,I$A %A ,>AMPI-A> 7RA$>
12 MA,I$A%A CAP,A>
11 MA,I$A %A AGA-IEA>
1) ,>A$>A A>OM
14 ,>A$>A ,IMO$
18 MA,I$A %A ,@7>IA>
19 MA,I$A %A RAAC>I=A>
11 PRA,A I$CA->AMI$>A
1< COMPRA,OR C@ RAEAR=OR
1: PRA,A AIRO$ FAD
1; ,>A$>A C@ PO% A>OM
)2 CA-%ARI$A
)1 FRIGI%AR MA>ARIA PRIMA
)) PRA,A A@>OMA>A
)4 7A$%A R@-A$>A M> ))
)8 MA,I$A C@,@> MI$AR=A

In !reent* Fa)ricarea incalta2intei> Co/ CAEN 10*%
Data inceperii acti#itatii# )1 decem&rie 1;;8
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
Do2eniul principal /e acti#itate:
<
Anexa A1
2 Pre;entati pro/u(ele (i5(au (er#iciile exi(tente:
,C ,CORI-O ,R- !roduce si comercialieaa incaltaminte !entru co!ii si incaltaminte
!entru &ar&ati0 Produsele firmei !ot fi catalogate astfel#
Cate6orie pro/u( +orti2ente
Procent in ci:ra
/e a:aceri
Incaltaminte pentru copii
incaltaminte !entru co!ii* 2ari2ile
11*9 – 1; cm
<23
incaltaminte !entru adolescenti*
2ari2ile 1;*9 - )4*9 cm
123
Incaltaminte pentru barbati
incaltaminte !entru &ar&ati*
2ari2ile )1 - 41*9 cm'ghete* !antofi*
sandale(
)23
TOTAL 1%%=
Produsele firmei sunt in !ro!ortie de :23 !e sistem lhon0 Firmele !entru care ,C ,CORI-O
,R- onoreaa comeni sunt# AFFAGI* ,>O$A F-B* CICCAR,0
-ohn-ul nu re!reinta o solutie de con.unctura* fa"oriata de forta de munca ieftina0 %esigur*
exista si o com!onenta con.uncturala in moti"atia a!elarii de catre firmele occidentale la
aceasta forma de delocaliare a !roductiei* si !oate exista si o stare inertiala din !artea unor
firme romanesti ce lucreaa in acest sistem si care se mentin in !ostura de fa&ricanti anonimi si
!rost !latiti !entru ordonatorii de comeni din =est0 Aste "or&a* in s!ecial* de structura !rofund
deechili&rata a economiei ex-comuniste* reflectata si de decala.ul dintre un sistem !roducti"
su!ra!onderal si ineficient si un sistem de mar5eting si distri&utie c"asiinexistent0

-ohn-ul* adica !roductia la comanda* cu asumarea comercialiarii !rodusului finit de catre
ordonator* a fost un mod de a de!asi aceasta situatie si de a !ermite !roducatorilor romani un
acces - sigur* indirect - !e !ietele com!etiti"e din =est0
A!oi* &aa tehnologica !recara mostenita de la regimul ceausist in industrie* inclusi" in
industria usoara* facea im!osi&ila anga.area directa* in conditii de com!etiti"itate* a
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
:
Anexa A1
!roducatorilor romani !e !iata externa0
-ohn-ul a !ermis retehnologiarea unor intre!rinderi* ada!tarea acestora la noile cerinte
tehnice si comerciale0
In sfarsit* lohn-ul a fost stimulat de a"anta.ele com!arati"e ale mano!erei romanesti in ra!ort
nu numai cu mana de lucru din tara ordonatorului* ci si cu tari concurente din Ast sau ,ud0
Acest a"anta. nu se &aeaa numai !e costul mano!erei* ci mai ales !e calificarea fortei de
munca/ altfel s!us* ceea ce conteaa !entru ordonator este !roducti"itatea muncii* in conditiile
incadrarii in standardele de calitate ale !ietei "estice0
Indicatorii statistici arata ca industria incaltamintei merge &ine* com!arati" cu alte ramuri*
!ra&usite fara dre!t de a!el in ultimii noua ani0
'unctele &orte ale firmei in acest moment sunt#
- ex!erienta do&andita in sistemul de lohn nu !oate fi decat &enefica !entru crearea unor
retele !ro!rii de mar5eting si comercialiare a !roduselor in =est0
- ex!erienta manageriala si a anga.atilor de !este 42 de ani in domeniul fa&ricarii de
incaltaminte/
- serioitatea* !rofesionalismul !ersonalului anga.at/
- calitatea su!erioara a !rodusului finit* rata scauta a re&uturilor/
- res!ectarea tim!ilor de lucru aferenti comenilor/
- !osi&ilitate de executie a comenilor de mare am!loare* )401)9 !erechi !e luna/
- oferta de !ret accesi&ila de furniare a acestor !roduse/
lohn-ul traditional are o serie de limite - de!endenta !roducatorului de comenile ordonatorului*
!retul scaut !latit !entru mano!era* ne!artici!area !roducatorului la comercialiare - iar*
ado!tarea de catre unele firme a acestuia ca unica strategie !oate sa afectee !e termen lung
nu numai !erformanta* ci chiar existenta acelor firme0
'unctele slabe care sunt analiate de managementul firmei si care au dus la deciia de a
de"olta o noua strategie sunt re!reentate de#
- interde!endenta stransa fata de lucrarile in sistem -O+$/
- li!sa de!artamentului !ro!riu de creatie modele si design/
- infrastructura tehnica sla& de"oltata/
- acti"itati de !romo"are si !u&licitate sla& de"oltate0
A. Incaltaminte pentru copii
• incaltaminte !entru co!ii* 2ari2ile 11*9 – 1; cm
• incaltaminte orto!edica !entru adolescenti* 2ari2ile 1;*9 - )4*9 cm/
%A,CRIARA PRO%@,A OFARI>A#
Piciorul )e)elu(ului este com!us din 1; muschi* )1 de oase micute* 44 de articulatii si 122
de tendoane si ligamente0 O ade"arata masinarie micuta ale carei rotite functioneaa
admira&il si cu !utere* a"and in "edere ca sustine greutatea cor!ului co!ilasului '&a chiar
du&lul* atunci cand micutul se s!ri.ina !e un !icior(0
SC SCORILO SRL Husi - !roduce in cadrul atelierului de !roductie !ro!riu si
comercialieaa incaltaminte din !iele !entru co!ii si incaltaminte orto!edica !entru co!ii0
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
;
Anexa A1
For2a pri2ilor incaltari din "iata unui &e&elus este foarte im!ortanta si !oate sa-si !una
am!renta asu!ra mers-ului "iitorului adult* de aceea este foarte im!ortant sa se acorde o
atentie s!orita alegerii incaltarii co!ilasilor0
Ale6erea )una
Incaltamintea !entru co!ii fa&ricata de ,C ,CORI-O ,R- nu este total !lata* si are un toc de
1-) centimetri0 =arful incaltarilor este rotund si lat* !entru ca degetele de la !icioare sa !oata
sa se intinda '!entru a e"ita unghiile incarnate(0
Incaltamintea !entru co!ii este !re"auta#
- cu siret
- cu FariciG
Incaltarile cu FariciG 'inchiatoare auto-adei"a(* sunt mai usor de incaltat decat cele cu siret0
>otusi* firma fa&rica si incaltaminte cu siret0 ,ireturile ince! sa se inchee destul de sus !e
!icior* !entru a nu strange degetele !icioarelor si sa tina &ine incaltamintea !e !iciorusele
micutului0 Incaltamintea este din !iele flexi&ila* !entru a !ermite o mai &una res!iratie a
!icioarelor0
Partea de deasu!ra !iciorului este flexi&ila* in tim! ce staiful '!artea din s!ate a incaltarilor(
este rigida* !entru ca !iciorul sa nu se rasuceasca in tim!ul mersului0
>al!a incaltarilor este fa&ricata din elastomer sau din cre! 'cel !utin !artea de dedesu&tul
"arfului !iciorului( !entru a nu aluneca0
Picioarele co!iilor cresc re!ede si in mod neregulat* ritmul fiind diferit de la un co!il la altul0
Piciorul unui co!il creste cu a!roximati" 8-9 cm in !rimul an* si* !ractic* isi "a du&la
dimensiunea inainte de "arsta la care micutul se duce la gradinita0
Marimea incaltarilor tre&uie sa fie !erfect ada!tata la dimensiunea !iciorusului co!ilului0
Mari2ile !entru co!ii sunt intre 11*9 – 1; cm* iar cele !entru adolescenti intre 1;*9 - )4*9 cm0
In medie* este necesar schim&area marimei incaltarilor cam la fiecare 4 luni0
%eci* cu regularitate 'la )-4 luni( tre&uie "erificat daca incaltarile mai sunt &une co!ilului*
!entru ca incaltarile !rea mici !ot caua deformari ale !icioarelor* !ot !ro"oca suferinta
micutului* sau* !ur si sim!lu il !ot face sa cada mereu0
Pentru a "erifica cat de &ine incaltarea se !otri"este co!ilasului* tre&uie acordata deose&ita
atentie degetului mare de la !icior0 Aceste nu tre&uie sa atinga "arful incaltarii* ci sa se afle
cam la o .umatate de centimetru de "arf0
,ortimentele de incaltaminte !entru co!ii sunt cele de #
- =ara* firma !ro!une modele din !ana'sunt recomandate !entru o mai &una aerisire a
!iciorului(* sau sandalele cu legatura in s!atele calcaiului si cu "arful !iciorului
!rote.at0 Modelele sunt realiate din !iele de cea mai &una calitate0
- Iarna* incaltaminte din !iele flexi&ila* cum ar fi ghetute sau cimulite* cu interior &lanit*
!entru o !rotctie termica su!erioara0
Paleta de culori este foarte extinsa* de la al&* crem* !ana la culori intense* !asteluri si negru0
(. Incaltaminte pentru barbati
• incaltaminte !entru &ar&ati* 2ari2ile )1 - 41*9 cm'ghete* !antofi* sandale(
%A,CRIARA PRO%@,A OFARI>A#
Incalta2intea pentru )ar)ati> !rodusa de ,C ,CORI-O ,R- este una casual* !antofi*
sandale si ghete0 Ca si cea !entru co!ii* este dis!oni&ila si in "arianta orto!edica0
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
12
Anexa A1
Mari2ile aco!erite merg de la )1 cm0 !ana la 41*9 cm0
Incalta2intea# este confectionata din !iele* iar 2o/elele !e care noi le confectionam sunt#
Panto:i# incaltaminte caracteriata !rin ca!uta si caram&i scurti0 Caram&ii se incheie cu siret*
catarama sau &anda 6ellero sau !ot fi fixati !e ca!uta fara alt sistem de inchidere0
'?ete : incaltaminte caracteriata !rin ca!uta si caram&i0
Inaltimea caram&ilor de!aseste cu 1 - ) cm limita su!erioara a maleolelor0 Caram&ii se
incheie cu sireturi sau &anda "elcro0
+an/ale:
incaltaminte destinata !urtarii !e tim! calduros si uscat0 Atat ca!uta cat si caram&ii sunt
constituite din mai multe !iese com!onente * !entru a !ermite aerisirea !iciorului0
Culoarea fetelor !oate fi neagra sau orice alta culoare0
Pentru realiarea acestor !roduse sunt necesare urmatoarele materii !rime#
Materia pri2a Nu2e :urni;or Piata Pon/ere = Perio/icitate
Piele
,C A,PA$%O,
,C C+IRI-A %->R@ AF IA,I
Axterna
Interna
<23 -unar
Inlocuitori din !iele
,C A,PA$%O,
,C ROCRI >RA%A ,R-
Axterna
interna
123 -unar
Materiale din
&um&ac 1223
'ca!tuseala(
,C A,,A$EEA >AD>I-A
7@C@RA,>I
,C AMA ,A P0$AAM>
,C ,>AFA$A ,R- IA,I
Interna
Interna
Interna
83
7ilunar
Atichete 'tesute 8 culori(*
fermoar* elastic 'im!rimat
sau
nu(* siret
,C A,PA$%O,
,C MICOP ,R- =A,-@I
Axterna
Interna
43 7ilunar
7urete ,C A-,A >OMA,C@ ,A Interna 83 7ilunar
Adei"i ,C AEE@RAG, GIHGI Interna 83 7ilunar
Cutii am&ala.
,C A,PA$%O,
,C >AM ,I$ >IMI,OARA ,R-
Axterna
Interna
)3 7ilunar
,taif de carton*&rant ,C CARA$ ,R- =A,-@I Interna 43 7ilunar
Am&ala.* !ungi*
,acose* im!rimate
,C %IAMARI ,R- +@,I
,C %A=A ,R- +@,I
Interna
Interna
13 7ilunar
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
11
Anexa A1
Pentru a(i6urarea pro/u(elor (e reali;ea;a ur2atorul proce( /e pro/uctie:
Partea din categoria de !roduse Iincaltaminte pentru copiiG sunt asigurate astfel#
- res!ecti"ele materii !rime sunt achiitionate de catre firma italiana AFFAGI de la furniorul
de !e !iata externa - ,C A,PA$%O, >urcia* iar firmei ,C ,CORI--O ,R- realieaa doar
executia !roduselor0 Pentru sortimentele realiate din alte materiale* acestea sunt
achiitionate efecti" de ,C ,CORI-O ,R- de la furniori de !e !iata interna0
In !reent#
$r0 total
de anga.ati din
care#
>otal
Cu contract de munca !e
!erioada nedeterminata
Cu contract de munca !e
!erioada determinata sau
de cola&orare
%irect !roducti" 19: 19< 1
Indirect !roducti" 1; 1: 1
>otal 1<< 1<9 )
* Pre;entarea con/itiilor /e piata pentru pro/u(ele5(er#iciile /u2nea#oa(tra
actuale
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
1)
magaie Masa de
croit
,u&tiat
'inainte de
cusut(
cusut
certificare am&alare tal!uit de!oitare
Anexa A1
Pana in 1;;2* !iata cea mai im!ortanta !entru !antofii romanesti era fosta @R,,0
%in 4) de milioane de !erechi de !antofi ex!ortate anual* )2 de milioane erau cum!arate de
rusi* restul luand calea Occidentului0
Pentru !iata interna !roduceam 42 de milioane de !erechi anual* materialul folosit fiind mai
ales cel sintetic0 %estramarea CAAR a lasat Romania* !entru o !erioada de doi-trei ani* fara
de&useul extern estic0
A fost suficient !entru ca fa&ricile romanesti sa-si schim&e !olitica* sa renunte la a mai lucra
cu materii !rime de !e !iata interna si sa intre !e lohn0 >a&acariile si-au redus acti"itatea0 $u
s-au inchis* dar nici nu lucreaa0 Pieile &rute se ex!orta la su&!ret '10222 @,%?tona* in tim!
ce !retul mondial este de 10122 @,%?tona( si se reintorc in tara !relucrate si de ece ori mai
scum!e0
Piata !antofilor este* in acest moment* una dintre cele mai originale# incaltamintea !rodusa in
Romania nu mai !oate fi deose&ita de cea im!ortata* din caua fa!tului ca ;23 din fa&rici
lucreaa in regim lohn0
Adica !antofii sunt manufacturati aici* ex!ediati in Italia* de regula* du!a care re"in in tara su&
forma de im!ort* la un !ret cores!unator si in cutii !e care figureaa numele !roducatorului
strain* nu al fa&ricii romanesti0
-a ora actuala* !e piata romaneasca se afla la "anare si in stocuri <8*; milioane !erechi de
!antofi0 %intre acestea* numai :*1 milioane sunt !roductie autohtona* restul de 11*4 milioane
!ro"enind din im!ort0
Cele :*1 milioane se im!art astfel#
- 8*) milioane sunt din !iele naturala*
- 2*) milioane din inlocuitori*
- 8*) milioane din mase !lastice si cauciuc0
!u exista marci nationale impuse ci mai multi mici producatori.
In ceea ce !ri"este importurile* lucrurile stau la fel doar in caul incaltamintei din !iele* care
re!reinta 8 milioane de !erechi0 Restul re!reinta )1 milioane de incaltari din inlocuitori si
41*4 milioane !erechi din mase !lastice si cauciuc0 Cei mai mari importatori sunt )ino
Rossi% Stone&l*% )ian&ranco Ferri% Roberto Canolli etc
A!roximati" <23 din intreaga !roductie de incaltaminte !ro"ine din fostele fa&rici de stat*
!ri"atiate acum* cu exce!tia a doua dintre ele# Clu.ana 'Clu.-$a!oca( si Olim!ia 'Oradea(0
Oferta !ietei este &ogata* insa cererea este in scadere* in conditiile in care o !ereche de
!antofi din !iele costa intre 8220222 lei si trei milioane '!antofi de lux* din im!ort(0
Romanii isi cumpara panto&i atunci cand nu mai au cu ce sa se incalte.
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
14
Anexa A1
%e cele mai multe* ori !refera !antofii ieftini si de calitate inferioara* !rodusi in Asia* celor
romanesti* mai reistenti* dar mai urati0
In domeniu lucreaa 1)0222 de salariati0 Productia de trei !erechi si .umatate de !antofi !e
ca! de locuitor situeaa Romania a!roa!e de Italia si Franta '8 !erechi( sau Germania '8*9
!erechi(0
Industria de incaltaminte este frumoasa la su!rafata* dar roasa de dificultati in interior0
Circuitul !ro&lemelor in industria incaltamintei este* de fa!t* un cerc "icios0 Fa&ricile de !rofil
nu detin ca!ital circulant !entru a se a!ro"iiona cu materii !rime* astfel ca nu !reinta
garantii !entru a !utea o&tine credite de la &anci0
Fara im!rumuturi* ele nu au ca!acitatea financiara de a achiitiona utila.e straine moderne* in
conditiile in care o &anda de !roductie noua costa !este un milion de dolari0
In li!sa retehnologiarii* !roductia este foarte mica '8-9 !erechi?om?i( in com!aratie cu cea
din alte tari ca Italia* unde un muncitor !roduce du&lu0 Pe de alta !arte* intrucat toate
o!eratiunile de fa&ricare a unei !erechi de !antofi se fac in aceeasi unitate de !roductie*
costurile sunt mult mai mari decat in Germania* unde fa&ricile sunt s!ecialiate !e fae* in
!rocesul de !roductie0
'rodusele &abricate de SC SCORILO SRL% sunt adresate urmatoarelor cate+orii de
consumatori:
- co!ii* cu "arsta cu!rinsa intre 2 – 18 ani/
- &ar&ati* cu "arsta cu!rinsa intre 18- 19ani si !este0
Consumatorul final al !roduselor firmei este diferit de cum!arator'in caul !roduselor
destinate co!iilor(0
'iata tinta la cate+oria de produse destinate copiilor este formata din# femei tinere* )9-82
ani* cu unul sau mai multi co!ii* cu studii !este medie* din mediul ur&an* casatorite sau intr-
un !arteneriat sta&il* cu un "enit al cu!lului mediu-mare* si care sunt interesate de &una
crestere si de"oltare a co!iilor* deschise catre ideea de fashion !entru co!ii0
'iata tinta la cate+oria de produse destinate barbatilor este formata din# &ar&ati tineri sau
la a doua tinerete* 42-99 ani* in !as cu ultimele noutati ale modei* din mediul ur&an* cu studii
su!erioare* "enituri !este medie si cu !reocu!ari de !astrare a energiei tineretei si sanatatii
ce caracterieaa aceasta "arsta0
Piata tinta finala actuala a firmei 'din !unct de "edere al clientilor si al regiunii( este
re!reentata de#
- co!ii* cu "arsta cu!rinsa intre 2 -18 ani* din localitatea +usi* 10)14 !ersoane* si de la
ni"el national si international'Italia(/
- &ar&ati* cu "arsta cu!rinsa intre 19-19 ani* sta&iliti in loicalitatea +usi* a!roximati"
120222 !ersoane* si &ar&ati cu aceleasi semnalmente de la ni"el national si
international'Italia(0
Ca !ondere a clientilor directi in structura "anarilor firmei ,C ,CORI-O ,R- +usi* situatia
arata astfel 'cu exem!lificari ai unor clienti existenti(#
Cate6orie (i exe2ple /e clienti A/re(a tara> @u/et" Valoarea
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
18
Anexa A1
For2a /e
proprietate
EUR,
tran;actii 2%%*
Procent /in inca(arile 2%%*
Cerere co2en;i Lo?n
1 ITALIA
77= ITALIA
Toate (unt pri#ate
1%%=
-42&%%% ,C CO-A$% ,R- 7ACA@ pri#at
,C GRA$%I FIRMA 7ACA@ pri#at
,C >IMAR ,R- 7ACA@ pri#at
,>I-- I$C 7@C@RA,>I pri#at
Cerere interna
R,MANIA
12=
ADA ,>AFA$A ,R- >G0M@RA, pri#at
4*&%%%
COM,>AR +A@-ICA ,R- =A,-@I pri#at
GRA+I%AM PRO%COM 7I,>RI>A pri#at
I$>AR,OC ,R- IA,I pri#at
MARIA$ ,AR=ICII ,R- 7@C@RA,>I pri#at
$A%ACA-A ,R- =A,-@I pri#at
R@7I$ ,R- PA>RO,A$I pri#at
,+OAJ, -A$% ,R- 7@C@RA,>I pri#at
@0P0P0,0 7O>O,A$I pri#at
TOTAL .2.&%%%
In ceea ce !ri"este ex!ortul* au fost doar niste testari ale !ietelor !otentiale* iar reultatele au
fost foarte &une* existand de.a cereri ferme in cantitati mari* insa ca!acitatea de !roductie
este restransa* fiind de.a sufocata de !roductia semi – -ohn0
+i(te2ul /e /i(tri)utie actual (i pre#i;ionat
In acest moment "anarile sunt coordonate de catre %irectorul General al firmei* iar acestea
se realieaa astfel#
- !rin contacte directe cu clientii !otentiali'interni cat si cei externi-!entru lucrul in
sistem lohn(* si !reentarea ofertei/
- cu ocaia organiarii de targuri si ex!oitii de !rofil >argul de la +ano"ra/
- !rin !romo"are la ni"el de clienti actuali# cu ocaia intalnirilor de afaceri* targuri sau
alte manifestari de !rofil* !u&licitatea este facuta de clientii care au achiitionat de.a
!rodusele firmei* sau care sunt in relatii contractuale cu ,C ,CORI-O ,R-'!artenerii
straini cu care lucram in sistem lohn(* si care sunt multumiti de !rodusele si modul de
executie si contractare a firmei/
- in orasul +usi exista* inca din anul 1;;9* deschis un magain !entru "anari directe0
%istri&utia !roduselor catre clienti se face !e urmatoarele cai#
- !rin firma de distri&utie contractata de !artenerii straini'!entru !roductia lohn(* ::3
din "anari/
- !rin de!lasarea clientilor direct la magainul firmei* in 1)3 din "anari0
Actualul magain deschis in 1;;1 are urmatoarele caracteristici#
- adresa# +usi* str0 Calea 7asara&iei* nr0 1
- este in !ro!rietatea firmei
- su!rafata# 42*8 m!
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
19
Anexa A1
- Pre;entarea principalilor concurenti exi(tenti
Me/iul concurential Do2eniul pietei tinta
Aria pietei
tinta
Pon/ere pe
piata anul
2%%*
Ten/inta
capacitatilor /e
pro/uctie :ir2a>
pe ter2en (curt
'entru piata nationala- capacitate de productie- incaltaminte pentru barbati si pentru copii
+C CARMEN+ +A
Incaltaminte femei
$ational si
international
823 Crestere
Incaltaminte &ar&ati
Incaltaminte co!ii
Incaltaminte s!ort
+C 'AZ +P,RT
Incaltaminte de antrenament
$ational 'este
filiala* !roduce
o !arte mica de
!roduse* restul
le im!orta(
)23 Constant
Incaltaminte s!ort
Accesorii s!orti"e
Accesorii !entru s!orti"i
Achi!ament de antrenament
+C +o:ia +RL
Incaltaminte femei* co!ii*
&ar&ati* incaltaminte s!ort
%oar !entru un
singur stil*
regional
143 Constant
+C +C,RIL, +RL
;3 Crestere
+C E(carpen +RL 93 ,cadere
Alte :ir2e 2ici 143
Constant
,cadere
TOTAL ,--.
'entru piata internationala / capacitate de productie incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru
barbate 0ITALIA1
D,L,MITE - !roduce incaltaminte !entru
co!ii* de femei* sandale*
sa&oti* ghete* cisme*
incaltaminte din !iele
naturala* inlocuitori* textile*
tal!i de cauciuc* tal!i
termo!lastice si !oleuretan
International la
ni"elul intregii
Italiei
423 Crestere
EFFE'I )23 ,cadere
+T,NE FLA )23 Constanta
BICBER+ 193 ,cadere
PRIMI'I1'I 123 Crestere
CIA,1CIMCI 93 Constant
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
11
Anexa A1
TOTAL ,--.
Comentarii#
- firma +C CARMEN+ +A este este !reenta !e !iata nationala din 1;;1/ la ince!ut
doar im!orta !roduse* urmand mai a!oi sa !roduca si in Romania o mica !arte dintre
acestea/ este !rintre !rimele firme de !e acest domeniu in tara* insa in acest moment
ea !ractica !returi mai mari si are o calitate mai scauta a !roduselor com!arati" cu
,C ,CORI-O ,R-/ ca a"anta.e* &eneficiaa de imaginea creata in cei 12 ani de
acti"itate in Romania si de imaginea internationala si de fa!tul ca inca au o gama de
!roduse mai mare/ aceste doua dea"anta.e ,C ,CORI-O ,R- urmareste sa le
elimine !rin acest !roiect !rin crearea ca!acitatilor de !roductie ce "or !ermite
largirea gamei sortimentale si !rin !romo"area !uternica a !roduselor ca marca
nationala si !rin adresarea catre o !iata tinta internationala/
- +C 'AZ +P,RT firma cu ca!ital integral !ri"at* satisface crererea interna* cu
incaltaminte s!ort* incaltaminte de antrenament* accesorii s!orti"e si echi!amente de
antrenament/
- +C +,FIA +RL* este o firma care lucreaa !e sistem lohn* si care concureaa cu ,C
,CORI-O ,R-* doar !rin largimea gamei de !roduse0 Aceasta fa&rica nu !roduce
mai mult de 193 incaltaminte !entru co!ii* segmentul de &aa al afacerii fiind
re!reentat de incaltamintea !emtru femei si &ar&ati0 Calitatea !rodusului finit ,OFIA
,R- este desa"arsita* dar !retul net su!erior celui !racticat de ,C ,CORI-O ,R-/
- celelalte firme autohtone sunt firme mici'ex# Ascar!en ,R-(* !ana in 12 anga.ati* care
fac un singur sortiment si acela doar de un singur ti! 'incaltaminte femei sau
incaltaminte !entru &ar&ati(* si au ca !iata tinta de ni"el onal/
- im!orturile sunt de calitate* sunt realiate de firme internationale mari* tintesc in
!rinci!al regiunea de "est a tarii* au !roduse foarte di"ersificate* insa nu sunt realiate
agresi" iar !returile sunt foarte mari 'de 4-8 ori mai mari decat !rodusele ,C
,CORI-O ,R-(0
A#anta@ele co2petiti#e /e piata ale :ir2ei SC SCORILO SRL:
-relatii )une cu :urni;orii si distante mici fata de acestia/
-se aco!era toata gama sortimentala'creandu-se gama de clienti exclusi" ,C ,CORI-O
,R-(/
-calitate ri/icata/
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
1<
Anexa A1
-preturi co2petiti#e/
-:lexi)ilitate !e !iata/
-cunoa(terea per:ecta a pietei* asociatii firmei fiind s!ecialisti cu ex!erienta in domeniul
confectionarii de incaltaminte/
Pentru !iata externa* !rodusele "iate sunt re!reentate de incaltamintea !entru co!ii si cea
!entru &ar&ati* iar a#anta@ul :ir2ei este constituit din calitatea /eo(e)ita a acestora '!rin
folosirea ca materii !rime a unor materiale de foarte &una calitate( la un pret co2petiti#
com!arati" cu !rodusele existente !e !iata externa0
Puncte tari Puncte (la)e
- ex!erienta do&andita in cei !este 42 de ani
in domeniul fa&ricarii de incaltaminte/
- de!endenta fata de lucrarile in sistem
-O+$/
- serioitatea* !rofesionalismul !ersonalului
anga.at/
- li!sa unui nume de marc a!e !iata/
- calitatea su!erioara a !rodusului finit* rata
scauta a re&uturilor/
- ca!acitati de !roductie restranse/
- res!ectarea tim!ilor de lucru aferenti
comenilor/
- utila.e si masini de!asite din !unct de
"edere al tehnologiei/
- controlul calitatii si ra!ortul !ret – calitate - li!sa de!artamentului !ro!riu de creatie
modele si design/
- mo&ilitatea si di"ersificarea !roduselor - infrastructura tehnica sla& de"oltata/
- extinderea afacerii - acti"itati de !romo"are si !u&licitate sla&
de"oltate0
-ocatia !roiectului "a fi in .udetul =aslui* orasul +usi* Str.Calea (asarabiei% !r. 2% sediu cu o
su!rafata de 181<*8 m!0* si care se afla in !ro!rietatea firmei ,C ,CORI-O ,R-0
Cladirea dateaa din anul )221 si se gaseste intr-o stare !erfecta de folosinta* fiind dotata
cores!unator cu toate utilitatile necesare unei &une acti"itati0
Nr&
Crt&
Denu2ire cla/ire
+upra:ata
2p"
Nr&ni#ele
Co/ 6rupa
/e(tinatie
Nr&incaperi
1 Fa&rica incaltaminte 11:*88 ) CI$% 48
) ,ectie croit 1):*84 1 CI$% )
4 Magaie materii !rime )1)*9) 1 CI$% 1
8 Anexa ))*<< 1 CA$AD 1
9 +ala confectii 44<*99 1 CI$% 4
1 +ala in.ectie tal!i 118*): 1 CI$% 1
< Anexa 42*81 1 CA$AD )
TOTAL 181<*8 8;
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
1 In:ra(tructura actuala
1:
Anexa A1
Imo&ilul din str0Calea 7asara&iei
1
se in"ecineaa cu#
- $ – str0 Calea 7asara&iei
- A – Camin nefamilisti
- , – ,C Moldotex , A +usi
- = – ,C MO-%O>AD ,A +usi
Aceasta locatie* si !rin contract +C +C,RIL, +RL 9u(i are acces nelimitat la ele* este dotata
cu toate utilitatile#
- energie electrica
- telefon ? fax
- a!a
- energie termica
- salu&ritate
In aceasta locatie se desfasoara la ora actuala toate acti"itatile de !roductie a incaltamintei
!entru co!ii si a incaltamintei !entru &ar&ati0 Acest sediu* de 11:*88 m! aflat in !ro!rietatea
firmei* este o fosta ,coala Generala din orasul +usi* care a intrat in !ro!rietatea firmei* si a
fost reno"ata si utilata cores!unator unei &une acti"itati de !roductie0
>ot in acest sediu sunt am!lasate echi!amentele si dotarile de &aa !entru acti"itatile de
!roducere si comercialiare a !roduselor incaltaminte !entru co!ii si incaltamintei !entru
co!ii0 Firma mai detine in !ro!rietate si o hala de confectii* cu o su!rafata de 44<*99m!* si o
hala in.ectie tal!i* cu o su!rafata de 118*): m!0
1
A se "edea %ocumentatia Cadastrala
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
1;
Anexa A1
III ANALIZA PR,PUNERII DE INVE+TITIE
1 Ce pro/u(5(er#iciu #a :i reali;at prin ace(t proiect8
Prin acest !roiect* se "a asigura !roducerea in cadrul firmei +C +C,RIL, +RL 9u(i* a
produselor incaltaminte pentru copii si incaltaminte pentru barbati0
%iferentele la ni"elul !roduselor* du!a im!lementarea !roiectului* "or consta in calitatea
deosebita de desi+n* croiala si executie* !rin a!elarea la noile tehnologii si masini de
ultima generatie* cat si de calitatea deosebita a materiilor prime0
,e "a renunta la furniorii de materie !rima- !iele si inlocuitori din exterior' ,C A,PA$%O,
>urcia(* in fa"oarea furniorilor autohtoni* nationali* reducandu-se astfel costurile la ni"elul
acestei categori de cheltuieli si reducand im!licit costul final al !rodusului* la ni"elul
consumatorului0 Im!licatii se "or e"identia si la ni"elul !roducti"itatii si a renta&ilitatii afacerii0
In urma im!lementarii !roiectului* firma isi "a di"ersifica gama de !roduse* !rin introducerea
!roduselor# incalta2inte ortope/ica&
SC SCORILO SRL- "a !roduce si comercialia incaltaminte orto!edica din !iele0
Incalta2intea ortope/ica# orice !rodus confectionat din !iele care este necesar a fi !urtat in
caul a!aritiei unei diformitati a !iciorului* in care se introduc dis!oiti"e medicale cu rol
tera!eutic sau de confort0
Produsul este destinat a fi utili;at !entru a asigura corectia diformitatilor !iciorului* corectie in
caul scurtimii unui mem&ru inferior* cu sau fara sustinatoare !lantare sau in caul
am!utatiilor ti! Cho!art0 Produsul !oate fi* de asemeni* utili;at si de !ersoanele dia&etice cu
neuto!atia !e mem&rele inferioare0
Materialul utiliat !entru tal!a exterioara !oate fi !iei &o"ina sau inlocuitori0
>inand cont de /i:or2itatile !iciorului !entru care este !roiectata incaltamintea orto!edica
!oate fi * in functie de cala!odul folosit#
- !icior !lat '!es-!lanus(/
- !icior sco&it '!es-canus(/
- !icior "arus '!es-"arrus(/
- !icior "algus '!es-"algus(/
- !icior stram& congenital/
- !icior metatarsus "arrus0
Incalta2intea ortope/ica# "a fi confectionata din !iele* in care se introduc dis!oiti"e
medicale cu rol tera!eutic sau de confort si este necesar a fi !urtata in caul a!aritiei unei
diformitati a !iciorului0 Mo/elele de incaltamintea orto!edica !e care firma le "a confectiona#
Panto:i : incaltaminte orto!edica caracteriata !rin ca!uta si caram&i scurti0
'?ete : incaltaminte orto!edica caracteriata !rin ca!uta si caram&i* unde inaltimea
caram&ilor de!aseste cu 1 - ) cm limita su!erioara a maleolelor0 Caram&ii se "or incheiea cu
sireturi sau &anda "elcro0
+an/ale : incaltaminte orto!edica destinata !urtarii !e tim! calduros si uscat0 Atat ca!uta cat
si caram&ii "or fi constituite din mai multe !iese com!onente* !entru a !ermite aerisirea
!iciorului0
Con&ectionarea se va reali3a ast&el:
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
)2
Anexa A1
Fiecare !ereche este indi"idualiata functie de diformitatea !iciorului* !rin mula. si am!renta
!lantara* confectionata !e cala!oade corectate* sau !e cala!oade confectionate du!a mula.
indi"idual cu fasa ghi!sata0
7rantul si tocul "or a"ea forme s!eciale du!a diformitatea !entru care sunt !roiectate0 In
functie de diagnosticul !acientului la recomandarea medicului s!ecialist* "a fi necesara sau
nu folosirea unei intarituri laterale* sustinatoare !lantare de corectie sau confort* detasa&ile
sau inglo&ate* corectia tal!ii exterioare0
Di:erentele /in i2ple2entarea proiectului "or fi urmatoarele si la ni"elul cifrei de afaceri
aferente !roduselor firmei#
Cate6orie pro/u( +orti2ente
Procent in ci:ra /e
a:aceri
Incaltaminte pentru copii
incaltaminte !entru co!ii* 2ari2ile 11*9
– 1; cm
893
incaltaminte !entru adolescenti*
2ari2ile 1;*9 – )4*9 cm
)23
Incaltaminte pentru barbati
incaltaminte !entru &ar&ati
2ari2ile )1 – 41*9 cm'ghete* !antofi*
sandale(
423
Incaltaminte ortopedica sandale* !antofi* ghete 93
TOTAL 1%%=
,C ,CORI-O ,R- +usi* isi !ro!une ca in urma im!lementarii !roiectului 4Fabricarea de
incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie proprie5> sa iasa
cu intreaga sa ca!acitate de !roductie !e !iata externa0
Obiectivul &irmei * este ca in decurs de 6 ani de la implementarea proiectului* sa se
renunte treptat la productia in sistem lo7n si intreaga ca!acitate de productie a firmei sa
&ie adresata pietii internationale0Italia10
In inter"al de trei ani'sfarsitul anului )221(* !roductia firmei !entru ex!ort sa atinga "aloarea
de 123 din !roductia totala a firmei0
Pentru ex!ort* au fost intre!rinse actiuni de testare ale !ietelor !otentiale* iar reultatele au
fost foarte &une* existand de.a cereri ferme in cantitati mari0
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
)1
Anexa A1
,istemul lohn "a fi inca !astrat* dar acti"itatile firmei "or inregistra modificari#
= ci:ra /e a:aceri 2%%* 2%%- 2%%. 2%%4 2%%$ 2%%7 2%%0
Pro/uctia lo?n ::3 <23 123 823 )23 123 -
Pro/uctie cerere interna 1)3 123 - - - - -
Pro/uctie cerere externa - )23 823 123 :23 ;23 1223
TOTAL ,--.
<93
923
)93
)224 )228 )229 )221 )22< )22: )22;
E#olutia pro/uctiei :ir2ei 2%%* 1 2%%0
,istemul de distri&utie ce "a fi introdus odata cu im!lementarea !roiectului "a fi#
- !ersonal de "anari# "or fi ) agenti de "anari care "or a"ea fiecare cate o .umatate
din !iata 'din !unct de "edere al !ietei geografice a Italiei(* %irectorul General le "a
su!er"ia acti"itatile0
- dotarea logistica# se "a lucra cu firme de trans!ort !ri"ate* care "or trans!orta
!rodusele firmei* din tara la locatiile externe0
$u se are in "edere'!ana in anul )221(* deschiderea unor !uncte !ro!rii de desfacere
'magaine( !e !iata internationala0
Princi!alele o&stacole care im!iedica firma sa o&tina un segment de !iata mai mare sunt#
-li!sa unui un nume de marca !e !iata/
-aco!erirea sla&a a categoriei de clienti !ersoane fiice* !ersoane .uridice/
-li!sa in"estitiilor in acti"itati de !romo"are
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
))
Anexa A1
2 Pre;entarea con/itiilor /e piata pentru noile /u2nea#oa(tra
pro/u(e5(er#icii
,C ,CORI-O ,R- +usi* isi !ro!une ca in urma im!lementarii !roiectului 4Fabricarea de
incaltaminte pentru export - Achizitionare echipamente pentru productie proprie5> sa iasa
cu intreaga sa ca!acitate de !roductie !e !iata externa0
'iata tinta la cate+oria de produse destinate copiilor este formata din# femei tinere* )9-82
ani* cu unul sau mai multi co!ii* cu studii !este medie* din mediul ur&an* casatorite sau intr-
un !arteneriat sta&il* cu un "enit al cu!lului mediu-mare* si care sunt interesate de &una
crestere si de"oltare a co!iilor* deschise catre ideea de fashion !entru co!ii0
'iata tinta la cate+oria de produse destinate barbatilor este formata din# &ar&ati tineri sau
la a doua tinerete* 42-99 ani* in !as cu ultimele noutati ale modei* din mediul ur&an* cu studii
su!erioare* "enituri !este medie si cu !reocu!ari de !astrare a energiei tineretei si sanatatii
ce caracterieaa aceasta "arsta0
Produsele realiate de firma* in urma im!lementarii !roiectului !ro!us "or intra in com!etitie
directa cu cele asemanatoare de.a existente !e !iata Italiei0 ,e "a concura cu firmele !entru
care se !reiau la ora actuala comeni !e sistem lohn0
Piata Italiana de incaltaminte !entru co!ii si incaltaminte !entru &ar&ati este una in crestere*
rata de crestere !reconiata !entru )228 fiind de a!roximati" 9230
Produsele dedicate co!iilor sunt foate a!reciate !e !iata Italiei* aici existand foarte !utini
!roducatori s!ecialiati exclusi" !e aceasta categorie de !roduse0 Cei mai im!ortanti
!roducatori de incaltaminte italieni* se adreseaa clientilor !otentiali cu colectii de
incaltaminte !entru adulti* segmentul de !iata co!ii* fiind negli.at0
Produsele ,C ,CORI-O ,R- sunt recunoscute de clienti !entru calitatea desa"arsita* si
!retul considera&il mai mic decat celelalte !roduse0
In ceea ce !ri"este incaltamintea orto!edica* noua categorie de !roduse ce "a fi de"oltata si
!romo"ata !e !iata Italiei* in urma cercetarilor si studiilor intre!rinse de catre firma s-a a.uns
la concluia ca aceste !roduse ar fi foarte &ine !rimite !e aceasta !iata* in Italia existand o
cerere neaco!erita de aceste !roduse0 ,ingurii !roducatori fiind mici centre de ti! atelier !e
langa marile centre medicale im!ortante* care lucreaa cu comeni foarte mici* nea"and
ca!acitatile de !roductie si materialele de calitate su!erioara !e care le are ,C ,ORI-O ,R-0
Pentru !rimul an de derulare a !roiectului* o&iecti"ul !ro!us este unul de atin6ere a unui
#olu2 al #an;arilor /e 1*.&%%% euro> o "aloare de 2%= din totalul "anarilor firmei0
Produsele ,C ,CORI-O ,R- "or fi la discretia clientilor de !e !iata externa – Italia* !rin
urmatoarea logistica de distri&utie#
'rocenta8e total van3ari
Ma6a;ine tip Mall 9-.
Ma6a;ine tip Ca(? < CarrD 2-.
Ma6a;ine cu 2arca proprii ,-.
Piata Italiei a fost de.a testata* existand contracte* cererea din !artea clientilor magaine si
lanturi de magaine care comercialieaa incaltaminte a ince!ut sa fie aco!erita inca din anul
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
)4
Anexa A1
)22)0 $umele firmei este de.a recunoscut !rintre clienti* ca fiind standard de calitate si
!rofesionalism0
* Pre;entarea principalilor /u2nea#oa(tra concurenti in ca;ul in care
ace(tia (unt /i:eriti /e cei /e(cri(i in (ectiunea anterioara"
In urma im!lementarii !roiectului IRete7nolo+i3are &irma pentru producerea de
incaltaminte5* ,C ,CORI-O ,R- "a a"ea dre!t candidati firmele !e !iata
internationala'Italia(* de incaltaminte !entru co!ii si incaltaminte !entru &ar&ati#
Fir2e Do2eniul pietei Aria pietei
Capacitati /e
pro/uctie
Ten/inte
D,L,MITE
- !roduce incaltaminte !entru
co!ii* de femei* sandale*
sa&oti* ghete* cisme*
incaltaminte din !iele
naturala* inlocuitori* textile*
tal!i de cauciuc* tal!i
termo!lastice si !oleuretan
International
la ni"elul
intregii
Italiei
1:3 Crestere
EFFE'I )93 ,cadere
+C,RIL, +RL )23 Crestere
+T,NE FLA 1)3 Constanta
BICBER+ 123 ,cadere
PRIMI'I1'I 123 Crestere
CIA,1CIMCI 93 Constant
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
)8
Anexa A1
A"anta.ele !rinci!ale ale !roduselor ,C ,CORI-O ,R-0 '!ret* calitate* caracteristici s!ecifice*
altele#
Fir2a
concurenta
A#anta@ele concurentei
co2parati# cu :ir2a +C,RIL,
+RL
De;a#anta@ele concurentei
co2parati# cu :ir2a +C,RIL, +RL
EFFE'I
- are !utere financiara mare*
lucreaa in !arteneriat lohn cu multe
firme mici din Auro!a-Fosta
comunista
-are o gama mai larga de !roduse
-are imaginea unei firme occidentale
-o mare !arte a !roduselor sunt
im!ortate
-!retul mare al !roduselor
-calitatea mai sla&a com!arati" cu
!rodusele ,CORI-O ,R-
-si-a !ierdut din imagine
-cunoasterea !erfecta a !ietei si
contactul direct cu aceasta
D,L,MITE
-relatiile directe cu gru!urile de
clienti magaine cu marca !ro!rie
- imagine foarte &una !rin !olitici de
!romo"are sustinute
-calitate sla&a a !roduselor
-unicitatea !roduselor
-!iata tinta am&igu definita
BICBER+
+T,NE FLA
-imagine foarte &una !rin !olitici de
!romo"are sustinute
-di"ersificare mai mare a !roduselor
-!uterea financiara a unei firme
internationale
-!returile sunt de 4-8 ori mai mari
-calitatea este mai sla&a sau cel mult
com!arati"a la unele !roduse
-relatii directe foarte scaute cu clientii
tinta
PRIMI'I1'I
-relatiile a!ro!iate cu managerii
unor lanturi de magaine
-calitate mai sla&a a !roduselor
-!ret mai mare
CIA,1CIMCI
Firma ,C ,CORI-O ,R- +usi* "a concura la ni"el de !roduse cu firmele !entru care astai
lucreaa in sistem lohn0
>ot !entru anul )228* firma are in "edere modificarea "olumului de "anari !e categorii de
!roduse* astfel#
Cate6orii (er#icii
Volu2
#an;ari
2%%2="
Volu2
#an;ari
2%%- ="
Volu2
#an;ari
2%%2!"
Volu2
#an;ari
2%%-!"
Incalta2inte copii 7%= 4.= **0&2%% --%&$%%
Incalta2inte )ar)ati 2%= *%= 7-&7%% *%*&-%%
Incalta2inte ortope/ica %= .= % **&0%%
T,TAL 1%%= 1%%= -2-&%%% 4$7&7%%
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
)9
Anexa A1
- In:ra(tructura
Produsele cu care +C +C,RIL, +RL intentioneaa sa concuree !e !iata externa* "or fi
realiate de catre !ersonalul firmei* su& atenta su!ra"eghere a s!ecialistilor firmei0
Intregul !roces de fa&ricatie se "a desfasura intr-o hala de !roductie amena.ata si utilata
conform ultimelor standarde si tehnologii in materie de !roductie de incaltaminte0
+ala aflata in !ro!rietatea firmei inca din anul )221* a fost moderniata* si s-a in"estit continu in
modificarea intregului ansam&lu* !entru a-l face o!tim acti"itatii de !roductie0
In"estitia a a"ut in "edere* mutarea intreagii ca!acitati de !roductie a firmei din incinta fostei
scoli din str0 Calea 7asara&iei* nr01 unde se desfasoara in !reent* in acest nou sediu de
!roductie* aflat in ,tr0Calea 7asara&iei nr09* la distanta de a!roximati" <22 metri de sediul initial
de !roductie0
7eneficiile care le "a aduce acest nou sediu de !roductie sunt legate de o!timiarea ciclului de
!roductie* care "a fi realiat acum in flux continu* s!atiul si dotarile !ermitand acest lucru0
In "echiul sediu* datorita com!artimiarii s!atiului'foste sali de ore(* ciclul de !roductie era
fragmentat* iar diferitele stadii din !roductie tre&uiau miscate dintr-un com!artiment intr-altul a
inca!erii* de catre !ersoane anga.ate s!ecial !e !ost de IcarausG0
O data cu fluidiarea o!eratiunilor de !roductie* care "a fi !e sistem flux continu* sistemul de ti!
IcarausG "a fi eliminat* iar tim!ii morti din !roductie redusi la minim0 ,e "a realia si o economie
de costuri* odata cu eliminarea acestor !osturi0
Aceasta hala de !roductie ,C ,CORI-O ,R-* este dotata cu toate utilitatile#
- energie electrica
- telefon ? fax
- a!a
- energie termica
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
)1
Anexa A1
- salu&ritate
Achi!amentele si dotarile de &aa !entru acti"itatile de !roducere si comercialiare a
incaltamintei !entru co!ii si a incaltamintei !entru &ar&ati "or intra in functiune si "or ince!e
sa generee imediat firmei !rofit* in acest sediu0
%e asemenea* tot acest s!atiu "a re!reenta sediul administrati" si tehnic !entru
desfasurarea intregii acti"itati0
. A(pecte le6ale rele#ante
-ocatia !roiectului "a fi in munici!iul Iasi* Str. str.Calea Basarabiei, Nr. , s!atiu aflat in
!ro!rietatea firmei0
Cladirile se gasesc intr-o stare !erfecta de folosinta* fiind dotate cores!unator cu toate
utilitatile necesare unei &une acti"itati0
In aceasta locatie "or fi am!lasate toate echi!amentele si dotarile de &aa !entru acti"itatile
de !roducere a incaltamintei !entru co!ii si a incaltamintei !entru &ar&ati0
%e asemenea* tot acest s!atiu "a re!reenta sediul administrati" si tehnic !entru
desfasurarea intregii acti"itati0
!roiectul nu include constructia sau reabilitarea unei cladiri.
>oate !rodusele "or fi realiate conform ,>A,-urilor aflate in "igoare0
,e "a a"ea de asemenea in "edere in continuarea si de"oltarea ulterioara a !roiectului si
im!lementarea standardelor de calitate I,O* atat ca un a"anta. com!etiti" !entru !reenta !e
!iata nationala cat si !entru strategia "iitoare de !enetrare a !ietei externe0
Anga.atii care urmeaa sa se alature echi!ei de lucratori de"otati de.a formata de ,C
,CORI-O ,R-* "or fi !ersoane dornice de munca si !asionate de aceasta meserie0
Firma are in "edere* anga.area !e durata derularii !roiectului a 99 de !ersoane cu studii
medii* dis!oni&iliati sau someri* necalificati in aceasta meserie* oferindu-le !osi&ilitatea de a
se califica la locul de munca* si 9 anga.ati cu studii su!erioare* din randul tinerilor someri*
a&sol"enti de studii su!erioare din domeniul economic0
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
)<
Anexa A1
IV PLANUL DE ACTIUNE +I ACTIVITATI PENTRU IMPLEMENTAREA
PR,IECTULUI
1 Planul /e actiune
An2%%- Acti#itate
Zona
ora("
,r6anul /e
i2ple2entare
-una 1
Pregatirea Acti"itatii 1# Pre6atirea proiectului +usi
%-tru H =iorica
Chenciu
Im!lementarea Acti"itatii 1: Pre6atirea proiectului +usi
Pregatirea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
Im!lementarea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
Pregatirea Acti"itatii )# Ac?i;itie utila@e +usi
-una )
Im!lementarea Acti"itatii ): Ac?i;itie utila@e Romania
%-tru H =iorica
Chenciu
Im!lementarea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
Pregatire acti"itate <# Ac?i;itie 2aterii pri2e Romania
-una 4
Im!lementarea Acti"itatii ): Ac?i;itie utila@e Romania
%-tru H =iorica
Chenciu
Im!lementarea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
Im!lementare Acti"itate <# Ac?i;itie 2aterii pri2e Romania
Pregatire Acti"itate 4# In(talare utila@e (i i2ple2etarea
:luxului te?nolo6ic
+usi
Pregatire Acti"itate 9# Pro2o#area pro/u(elor +usi
Pregatire Acti"itate 1# Creare (i(te2 /i(tri)utie (i
#an;ari
Romania
-una 8
Im!lementarea Acti"itatii ): Ac?i;itie utila@e Romania
%-tru H =iorica
Chenciu
Im!lementarea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
Im!lementare Acti"itate 4# In(talare utila@e (i
i2ple2etarea :luxului te?nolo6ic
+usi
Im!lementare Acti"itate 9# Pro2o#area pro/u(elor +usi
Im!lementare Acti"itate 1# Creare (i(te2 /i(tri)utie (i
#an;ari
Romania
Im!lementare Acti"itate <# Ac?i;itie 2aterii pri2e Romania
Pregatire Acti"itate 8# Recrutarea (i cali:icarea
per(onalului
+usi
-una 9
Im!lementarea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
%-tru H =iorica
Chenciu
Im!lementare Acti"itate 9# Pro2o#area pro/u(elor +usi
Im!lementare Acti"itate 4# In(talare utila@e (i
i2ple2etarea :luxului te?nolo6ic
+usi
Im!lementare Acti"itate 1# Creare (i(te2 /i(tri)utie (i
#an;ari
Romania
Pregatire Acti"itate 8# Recrutarea (i cali:icarea
per(onalului
+usi
-una 1
Im!lementarea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
%-tru H =iorica
Chenciu
Im!lementare Acti"itate 8# Recrutarea (i cali:icarea
per(onalului
+usi
Im!lementare Acti"itate 1# Creare (i(te2 /i(tri)utie (i
#an;ari
Romania
Im!lementare Acti"itate 9# Pro2o#area pro/u(elor +usi
-una <
Im!lementare Acti"itate 8# Recrutarea (i cali:icarea
per(onalului
+usi
%-tru H =iorica
Chenciu
Im!lementare Acti"itate 1# Creare (i(te2 /i(tri)utie (i
#an;ari
Romania
Im!lementarea Acti"itatii :# E#aluarea proiectului +usi
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
):
Anexa A1
2 De(crierea /etaliata a acti#itatilor
,. Activitatea nr. ,: 're+atirea proiectului
,)iecti#: crearea !remiselor !entru a &eneficia de toate a"anta.ele com!etiti"e care reies
din incadrarea acestei afaceri in industria cu a"anta.e com!etiti"e dintre cele mai mari in !lan
local cu im!act in de"oltarea regionala0
Aceasta eta!a "a ince!e odata cu semnarea contractului de grant* si "a a"ea ca !rinci!ale
su&acti"itati#
- !rogramarea actiunilor ce tre&uiesc desfasurate !entru im!lementarea !roiectului
- crearea cadrului logistic !entru acest !roiect#
• deschidere cont se!arat
• crearea dosarului cu centraliarea documentelor necesare ra!ortarilor
• sta&ilirea res!onsa&ilitatilor managerului de !roiect ca !ersoana de legatura cu
autoritatea contractanta
- sta&ilirea sarcinilor fiecarei !ersoane din echi!a de im!lementare a !roiectului
- detalierea exacta a o!eratiunilor ce tre&uiesc desfasurate si timingul acestora
- desfasurarea !rimelor o!eratiuni de transfer
Aceasta acti"itate de !regatire "a dura o luna0
Re(pon(a)ilul !entru coordonarea acestei acti"itati este %irectorul General0
:. Activitatea nr. :: Ac7i3itionarea utila8elor
,)iecti#: accesul la tehnologia moderna '!rin intermediul utila.elor noi(0
Ca reultat al achiitionarii acestor utila.e* tim!ul de munca se "a reduce la .umatate* iar
ca!acitatea de !roductie "a creste la ni"elurile !rognoate ale cifrei de afaceri !rin cresterea
numarului de anga.ati* !rin cresterea numarului de utila.e si !rin reducerea tim!ului de lucru
!entru fa&ricarea unui !rodus0
%eoarece "aloarea utila.elor !re"auta a se achiitiona de!aseste "aloarea de 420222
A@RO* aceasta acti"itate "a fi finaliata !rin organiarea unei licitatii locale deschisa0
,u&acti"itati#
Prima luna# De"initi#are proceduri licitatie
A doua luna# Demarare licitatie
- demararea o!eratiunilor legale de anuntare a licitatiei
- licitatia !ro!riu isa
A trei-a luna# $ezultate licitatie
- declararea castigatorului licitatiei
- semnarea contractului de achiitionare a utila.elor
Aceasta acti"itate este !re"auta a se finalia in decurs de * luni&
Re(pon(a)ilul !entru im!lementarea acestei acti"itati "a fi %irectorul General0
9. Activitatea nr. 9: Instalarea utila8elor si amena8area si implemetarea &luxului
te7nolo+ic
,)iecti#: !unerea in functiune a utila.elor achiitionate in conditii de securitate si !rotectie a
muncii* functionarea la !arametrii de lucru o!timi si inregistrare a !rogresului tehnic si
o!timiarea s!atiului de !roductie0
Ca reultat al acestei eta!e im!ortante din !roiect* muncitorii se "or familiaria cu noile
tehnologii si isi "or !utea desfasura acti"itatile ilnice de !roductie in maxime conditii de
securitate si !rotectie a muncii0
,u&acti"itati#
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
);
Anexa A1
- furniarea utila.elor
- am!lasarea utila.elor
- !unerea in functiune a utila.elor
- !ro&ele tehnologice
- instructa. tehnic si de !rotectie a lucrului
%eoarece s!atiul de !roductie "a fi ocu!at cu noi utila.e de !roductie* acesta "a tre&ui
reamena.at* astfel incat sa se o!timiee* asearea in s!atiu a acestora* fluidiarea fluxului
tehnologic si conditii o!time de munca !entru anga.ati0
In acest sens* o!eratiile "or fi#
- consultarea unui arhitect !entru realiarea schitei de reamena.are a s!atiului
- consultarea a 4 oferte !entru identificare !restatorului de ser"icii care se "a ocu!a de
reamena.area !ro!riu isa a s!atiului de !roductie
- incheierea contracutlui de !restari ser"icii
Reultat "a consta in eficientiarea fluxului de !roductie si crearea unor conditii o!time de
lucru !entru muncitori ca factor de crestere a !roducti"itatii muncii
Aceasta acti"itate este !re"auta a se finalia in decurs de 2 luni&
Re(pon(a)ilul !entru im!lementarea acestei acti"itati "a fi %irectorul General0
;. Activitatea nr. ;: An+a8area si per&ectionarea personalului
,)iecti#: anga.area in !rimul an a unui numar de 12 !ersoane* asigurandu-se un cost !e
nou anga.at de 10111*11 A@RO ? anga.at0
Anga.area !ersonalului !re"aut !rin acest !roiect se "a face in luna a sasea a !roiectului* !e
masura asigurarii ca!acitatii de !roductie !e !erioada de im!lementare a !roiectului0
Actiunile derulate "or fi#
- anunt in !resa !ri"ind anga.area de !ersonal !e !osturile !reciate in !lanul de afaceri
- cola&orare cu Agentia Kudeteana de Ocu!are si Formare Profesionala !ri"ind somerii
!otentiali a fi anga.ati !e aceste !osturi
- a!elarea la ser"iciile unei firme de intermediere si !lasament resurse umane* care "a
su!er"ia intreg !rocesul de recrutare de !ersonal
- inter"iu cu %irectorul General si un re!reentant al agentiei de !lasament
- !redare !roiect !entru candidatii !entru !osturile administrati"e
- testare !sihologica* de cunostinte generale si de a!titudini
- inter"iu final
- selectia noilor anga.ati
In !aralel* "or fi desemnati ) anga.ati cu ex!erienta* care sa se ocu!e de initierea in lucru a
noilor sositi0 Actiunile lor de ghidare in munca si urmarire a !rogreselor in !roductie* "or fi
ras!latite cu recunostinta intregului !ersonal* cat si un mic a!ort in numerar* cu suma de 192
euro de !ersoana* din !artea conducerii firmei0
Aceasta acti"itate "a fi im!lementata in decurs de 2 luni0
Per(oana re(pon(a)ila !entru finaliarea acestei acti"itati "a fi %irectorul General0
6. Activitatea nr. 6: 'romovarea produselor
,u&acti"itati#
- re"iuirea !rofilului clientului firmei ,C ,CORI-O ,R-
- re"iuirea hartii !ietei tinta a firmei
- crearea strategiei de !romo"are a firmei 'acti"itati* timing* res!onsa&ili* &uget(
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
42
Anexa A1
Cam!ania de !romo"are "a ince!e du!a 8 luni !entru a face cunoscuta de"oltarea firmei
'trans!usa !rin oferta de !roduse si !iata tinta geografica( si a asigura !ortofoliul de clienti in
momentul ince!erii !roductiei la noua ca!acitate0
Cam!ania de !romo"are "a "ia cele 4 as!ecte#
• !romo"are !ro!riu isa# !artici!are la targuri* ex!oitii si alte e"enimente s!eciale*
realiarea de cataloage de !reentare
• !u&licitate# comunicate de !resa* conferinte de !resa* articole economice &aate !e
statistici trimise de firma* ra!oarte de acti"itate* e"enimente deose&ite* !reentarea
ino"atiilor/
• reclama# re"iste de s!ecialitate* informare !rin !osta 'un accent deose&it se "a !une
!e mar5etingul direct* care este foarte ieftin si cu cele mai mari reultate(* fax si
telefon* afisa.* comunicare directa0
Ti2in6ul acestei acti"itati in !erioada de im!lementare este de * luni* dar ea se "a constitui
intr-o acti"itate !ermanenta a firmei0
Re(pon(a)ilul !entru aceasta acti"itate "a fi %irectorul General0
2. Activitatea nr. 2: Crearea sistemului de van3ari si de distributie
,istemul de distri&utie ce "a fi introdus odata cu im!lementarea !roiectului "a fi#
- !ersonal de "anari# "or fi ) agenti de "anari care "or a"ea fiecare cate o .umatate
din !iata'din !unct de "edere al !ietei geografice a Italiei(* care "or fi su!er"iati de
catre %irectorul General al firmei0
Proiectul nu !resu!une deschiderea unor !uncte !ro!rii de desfacere 'magaine( !e !iata
externa0 ,e "a lucra !e comeni "enite din !artea lanturilor de magaine din exteriorul
tarii'Italia(* iar !rodusele "or a.unge !ana la destinatie !rin intermediul unei firme de
trans!ort0
Pentru a se a.unge la aceasta !olitica de "anari si distri&utie* sistemul "a fi !us la !unct si
ince!ut a fi im!lementat in - luni din !erioada de im!lementare a !roiectului* iar actiunile
!rinci!ale "or fi#
- delimitarea strategiei de "anari si de distri&utie/
- realiarea circuitului logistic si de documente care insoteste acti"itatea de "anari/
- im!artirea teritoriului extern'Italia( in ) one tinta de "anari aco!erita fiecare de cate
un agent/
- com!letarea &aei de date cu clientii firmei/
Per(oana re(pon(a)ila !entru realiarea acestei acti"itati "a fi %irectorul General0
<. Activitatea nr. <: Ac7i3itionarea materiilor prime
In luna a treia se "or realia contactele cu furniorii traditionali ai firmei 'de care firma s-a
con"ins de calitatea materiilor !rime si de modul corect de derulare al tranactiilor( si se "or
achiitiona materiile !rime necesare unui ciclu de !roductie care dureaa a!roximati" o luna0
Aceasta acti"itate se "a derula tim! de doua luni* in luna a treia si a !atra de im!lementare a
!roiectului deoarece se estimeaa ca du!a aceste doua luni* firma "a intra in ca!acitatea
maxima data de !otentialul !ietei si !roducti"itatea muncii0
>iming# 2 luni0
Re(pon(a)ilii !entru realiarea acestei acti"itati sunt %irectorul General si %irectorul de
Productie0
=. Activitatea nr. =: #valuarea proiectului
A"aluarea !roiectului "a consta in#
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
41
Anexa A1
- analia gru!ului tinta !entru firma !ri"ind im!actul im!lementarii !roiectului /
- realiarea unui ra!ort de e"aluare care "a cu!rinde informatii des!re#
a0 modul de derulare al !roiectului /
&0 ni"elul informarii si cunostintele !ietei tinta in urma im!lementarii !roiectului /
c0 ra!ortul de eficienta resurse-reultate in im!lementarea !roiectului /
d0 idei si solutii "ia&ile identificate in tim!ul derularii !roiectului0
- de asemenea* !rintr-o continua monitoriare a gradului de atingere a o&iecti"elor se
"or cu!rinde statistici !ri"ind numarul de clienti si gradul de reactie a concurentei /
- A"aluarea !roiectului se "a realia !rin monitoriarea continua a acti"itatilor !rin #
inter"iuri indi"iduale si de gru!* a!licarea de chestionare gru!ului tinta* articole in
mass-media* re!orta.e* ra!oarte de analia !e acti"itati* o!inii din !artea clientilor*
numarul clientilor* gradul de reactie a concurentilor* ra!ortul final /
- finaliarea documentatiei de ra!ortare/
- analia com!arati"a a o&iecti"elor !ro!use a fi realiate !rin !roiect si situatia reala
- identifficarea cauelor ce au determinat a&ateri de la !rognoele din !roiect
- ra!ortarea catre autoritatea contractanta/
Aceasta acti"itate "a fi finaliata in ultimele 4 sa!tamani de im!lementare a !roiectului* cu
modul de realiare a acti"itatii !e toata perioa/a /e i2ple2entare a proiectului ' $ luni(0
Per(oana re(pon(a)ila !entru analia o&iecti"a a acestui !roiect este %irectorul General0
-una1 -una ) -una 4 -una 8 -una 9 -una 1 -una <
%inalizarea proiectului 1 luna
Achizitionare de utilaje
per"ormante
din domeniul productiei de
incaltaminte
4 luni
&nstalare utilaje si
implementare "lu'
tehnolo(ic
) luni
$ecrutarea si cali"icarea
personalului
) luni
!romo#area ser#iciilor
4 luni
Creare sistem distributie si
#anzari
8luni
Achizitie materii prime
1 luna
)#aluare proiect
< luni
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
4)
Anexa A1
V CU'ETUL PR,PU+ PENTRU PR,IECT +I PR,IECTII
FINANCIARE
EUR,
$r0 2%%2
E(ti2are
2%%*
E(ti2are
2%%-
E(ti2are
2%%.
E(ti2are
2%%4
10
=enituri din "anarea
marfurilor
.%&2*4 1%2&%%% 1-7&7%% 17%&%%% 2%%&%%%
)0 Productie "anduta *$-&1*1 -2*&%%% .*%&%%% 4-%&%%% 7*%&%%%
40 Cifra de afaceri '1L)( -2-&*4$ .2.&%%% 4$7&7%% 72%&%%% 1&%*%&%%%
80
=enituri din !roductia stocata*
alte "enituri din ex!loatare
1 1 1 1
90
T,TAL VENITURI DIN
E3PL,ATARE *E-"
-2-&*4$ .2.&%%% 4$7&7%% 72%&%%% 1&%*%&%%%
10 =enituri financiare 47% 72% 1&2%% 2&1%% *&%%%
<0 =enituri extraordinare 14&4$. 2*&%%% 4%&%%% $%&%%% 72&%%%
A& T,TAL VENITURI
.E4E$"
--1&$$2 .-7&%%% $-%&%%% 702&1%% 1&11.&%%%
:0 Cheltuieli !ri"ind marfurile -%&..1 -.&%%% 47&.%% 7%&%%% 1%%&%%%
;0 Cheltuieli cu materii !rime ..&17* 44&2%% 04&%%% 12%&%%% 17%&%%%
120 Cheltuieli cu energie si utilitati 11&717 1-&2%% 17&2%% *%&%%% -%&%%%
110 Cheltuieli cu im!oite si taxe 1$&%%% 10&%%% 24&%%% *7&%%% .*&%%%
1)0
Cheltuieli cu salarii si alte
taxe asimilate
1.2&-07 172&72% 2.*&-%% *1-&%%% *.%&%%%
140
Cheltuieli cu amortiare si
!ro"iioane
2-&0%7>4 2-&047>4 --&%%% -7&%%% ..&%%%
180 Alte cheltuieli de ex!loatare -2&1.%>* 44&0%% 47&.%% 41&%%% $.&%%%
19 Cheltuieli cu !restatii externe .$&2%2>$ 72&7%% 7*&.%% 70&%%% 1%%&%%%
190
T,TAL C9ELTUIELI DE
E3PL,ATARE 7EFE1-"
-%1&-11>4 -72&$%7>4 4.7&1%% $7%&%%% 0.*&%%%
110 Cheltuieli financiare#
 Cheltuieli cu do&anile 4&$0.>- $&0%% 0&%%% 11&%%% 1.&%%%
1<0 Cheltuieli extraordinare 1&20$>. 1-&4%% 14&%%% 17&%%% 2.&%%%
C& T,TAL C9ELTUIELI
1.E14E1$"
-%0&.%->4 .%.&2%7>4 47*&1%% 7%0&%%% 00*&%%%
C& REZULTATUL CRUT A1C" *2&24$>- -2&$01>- .4&0%% 7*&1%% 122&%%%
 Profit
 Pierderi
D& IMP,ZIT PE PR,FIT
2

-&.-.>- 1%&40$>7 1-&22. 2%&$$. *%&.%%
REZULTATUL NET C1D"
 Profit 2$&$22 *2&%0*>. -2&4$. 42&*2. 01&.%%
 Pierderi
2
Cota de im!oitare de 1*93 din >otal =enituri
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
44
Anexa A1
Rata de schim& leu? euro "a fi folosita !entru calcularea schim&urilor "alutare # 1 A@ROM 4<0:)9-AI
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
48
Anexa A1
VI EFECTELE> REZULTATELE +I IMPACTUL PREVAZUT AL
PR,IECTULUI
1 E:icienta (i re;ultatele e(ti2ate
-una
')228(
fe&ruarie martie a!rilie mai iunie iulie august
-ocuri
de
munca
noi
1 1 1 1 1 4% 1
In cursul !roiectului 4%
%u!a un an de la finaliarea !roiectului *%
%oi ani de la finaliarea !roiectului *%
a" Tipul (i calitatea locurilor /e 2unca create (i /etalii pri#in/ in(truirea
o:erita noilor (alariati:
Nu2ar /e an6a@ati pe cate6orii pro/uctie5#an;are5 a/2ini(trati#5auxiliar* din care:
An6a@ati Din care:
$umar Categorie 3 din
total
Contracte de munca
!e !erioada
nedeterminata
Con"entii ci"ile sau
alte forme de anga.are
tem!orara
99 !roductie ;23 99 -
4 administrati" 93 4 1
) "anari 93 ) -
12 >O>A- 1223 12 1
Prin !roiect "or fi create inca 12 de noi locuri de munca* !e urmatoarea structura#
- 99 !osturi in !roductie/
-1 referent relatii !u&lice# 'calificare in mar5eting si relatii !u&lice* cunostinte soft6are !entru
administrarea retea si internet(/
- ) s!ecialisti "anari/
- 1 s!ecialist relatii !u&lice 'cunostinte lim&a italiana si englea(/
- 1 conta&il 'economist(0
>oate !osturile sunt cu norma intreaga* 82h?sa!t0 -ocurile de munca sunt deschise in egala
masura am&elor sexe0 Personalul administrati" este format din res!onsa&il mar5eting si
conta&il anga.at cu con"entie0 Personalul !roducti" este format din# %irector de !roductie * 99
de muncitori0
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
a" Noile locuri /e 2unca pre#a;ute> ca re;ultat /irect al proiectului
nu2ar 2e/iu":
49
Anexa A1
-ocurile de munca nou create "or fi ocu!ate in !ro!ortie de 1223 de catre !ersoane
dis!oni&iliate si someri din randul tinerilor a&sol"enti de facultate care "or fi atrasi sa se
intoarca in ona din centrele uni"ersitare0
Firma "a scoate la concurs aceste !osturi* iar selectia se "a realia tinand cont de
!erformantele candidatilor si recomandari0 Proiectul are in "edere atragerea de !ersonal
!asionat de lucrul in industria fa&ricarii de incaltaminte0
Persoana res!onsa&ila cu selectia si anga.area !ersonalului "a fi %irectorul General al firmei0
Actiunile derulate vor &i:
Actiunile derulate "or fi#
- anunt in !resa !ri"ind anga.area de !ersonal !e !osturile !reciate in !lanul de afaceri
- cola&orare cu Agentia Kudeteana de Ocu!are si Formare Profesionala !ri"ind somerii
!otentiali a fi anga.ati !e aceste !osturi
- a!elarea la ser"iciile unei firme de intermediere si !lasament resurse umane* care "a
su!er"ia intreg !rocesul de recrutare de !ersonal
- inter"iu initial cu Consileirul de %e"oltare si un re!reentant al agentiei de !lasament
- !redare !roiect !entru candidatii !entru !osturile administrati"e
- testare !sihologica* de cunostinte generale si de a!titudini
- inter"iu final
- selectia noilor anga.ati
A&ilitatilor !rofesionale ale anga.atilor "or fi im&unatatite !rin im!lementarea standardelor de
calitate* !ersonalul firmei "a fi cursat !entru im&unatatirea com!etentelor si !entru crearea
a&ilitatilor necesare im!lementarii managementului calitatii0
)" Alte e:ecte (i re;ultate
Indicatori de per&ormanta
Indicatorii financiari !entru !roiectul de in"estitii !entru urmatorii 4 ani de du!a
im!lementarea !roiectului#
In/icator 2%%- 2%%. 2%%4
Mar.a de !rofit din "anari M !rofit net? "enituri '3( %>%.$ %>%40 %>%72
Producti"itatea finantarii neram&ursa&ile M "enituri ?
finantarea neram&ursa&ila solicitata '3(
$>2 7>02 11>1.
Recu!erarea finantarii neram&ursa&ile M !rofit net ?
finantarea neram&ursa&ila solicitata '3(
%>-2 %>42 %>01.
Cene:iciile proiectului
Cene:icii De(criere 2%%- 2%%. 2%%4
Producti"itatea '3( =enit total? $r0 de anga.ati *122>*4 **-1>10 *$.->21
Creare de noi locuri de
munca '!ermanent( '3(
$r0 de noi locuri de
munca create? $r0 total de
locuri de munca
**>70 = 12>4. = 11>2* =
ex!ortului '3( =anari la ex!ort? >otal 2%= -%= 4%=
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
41
Anexa A1
"anari
a" Nu2arul /e locuri /e 2unca nou create
-ocuri !ermanente de munca nou create 'numarul mediu anual(#
 1 DA
An 2%%- An 2%%. An 2%%4
4% *% *%
1 NU
)" A(pecte le6ale rele#ante
!" #ST# CA$"L> firma "a res!ecta reglementarile legale existente0
c" I2pactulul a(upra 2e/iului G i/enti:icarea unor ;one cu
pro)le2e e#i/ente
!" #ST# CA$"L> acti"itatea !reentata nu are efecte negati"e asu!ra mediului
incon.urator.
/" Mo/ul in care proiectul #a 6enera pro:ituri (upli2entare
pentru intreprin/ere
Euro
Indicatori 2%%* 2%%- 2%%. 2%%4
Pro:it 2$&$22 *.&1-1&4 -.&7%% 40&$17>.
Total Van;ari -2-&*4$ .2.&%%% 4$7&7%% 72%&%%%
Van;ari pe piata
externa
-2&-*4>$ 1*.&$4% *27&%%% 417&%%%
?an3arile pe piata externa !reconiate !entru anul :--6 sunt de -%= res!ecti" un "olum al
"anarilor de *27&%%% euro0
Program RICOP – Finanţarea IMM- urilor - Ghidul solicitantului
Anexa A1-Planul de Afaceri
2 I2pactul e(ti2at al proiectului a(upra intreprin/erii (i ;onei
4<
TACEL PRIVIND CREAREA L,CURIL,R DE MUNCA
Nr& an6a@ati in :iecare luna /e i2ple2entare $umar de !ersoane
1 ) 4 8 9 1 < 7ar&ati Femei %is!oni&iliati
RICOP
Cu norma intrea+a% direct 'ex0 Inginer* o!erator masini etc0 (
4% -. 1.
Cu 8umatate de norma% direct 'ex0 secretara* sofer* re!reentant "anari* agent de !aa etc0(
Nu e(te ca;ul
Total locuri /e 2unca /irecte A" 4% -. 1.
Indirecte 'ex0 sofer* "anari* designer 6e&-site(
Nu e(te ca;ul
Total locuri /e 2unca in/irecte C" % % %
T,TAL A E C" 4% -. 1.
VII EFECTE MULTIPLICAT,ARE
2%%- 2%%. 2%%4
Total Venituri $-%&%%% 702&1%% 1&11.&%%%
Venituri /in #an;ari
pe piata externa
1*.&$4% *27&%%% 417&%%%
%u!a !rimul an de im!lementare al !roiectului - )228* se !reconieaa o crestere anuala a
cifrei de afaceri de :230
)228# 1<:0:22 A@RO
)229# :)20222 A@RO
)221# 102420222 A@RO
Ponderea contri&utiei in numerar a solicitantului#
- 81*)9 3 din "aloarea !roiectului
Prin aceasta contri&utie in numerar se "or asigura lichiditatile necesare !entru finantarea
unor acti"itati a&soluti necesare !entru maximiarea succesului !roiectului#
- asigurarea costurilor circulante !entru &una functionare si im!lementare a !roiectului
Ca urmare a acestei situatii* "a !utea fi o&tinut !rofitul !rognoat* care "a asigura* ince!and
cu cel de-al doilea an* trecerea la alte eta!e de de"oltare a firmei* finantata !rin reultatele
acestui !roiect0
VIII +TRATE'IA DE MARBETIN' PENTRU PR,IECT
1 +trate6ia (i po;itionarea pro/u(elor5(er#iciilor
Produsele fa&ricate de SC SCORILO SRL* sunt adresate urmatoarelor categorii de
consumatori* de !e !iata internationala* res!ecti" ona Italia#
- co!ii* cu "arsta cu!rinsa intre 2 – 18 ani/
- &ar&ati* cu "arsta cu!rinsa intre 18- 19ani si !este0
Consumatorul final al !roduselor firmei este diferit de cum!arator'in caul !roduselor
destinate co!iilor(0
'iata tinta la cate+oria de produse destinate copiilor este formata din# femei tinere* )9-82
ani* cu unul sau mai multi co!ii* cu studii !este medie* din mediul ur&an* casatorite sau intr-
un !arteneriat sta&il* cu un "enit al cu!lului mediu-mare* si care sunt interesate de &una
crestere si de"oltare a co!iilor* deschise catre ideea de fashion !entru co!ii0
'iata tinta la cate+oria de produse destinate barbatilor este formata din# &ar&ati tineri sau
la a doua tinerete* 42-99 ani* in !as cu ultimele noutati ale modei* din mediul ur&an* cu studii
su!erioare* "enituri !este medie si cu !reocu!ari de !astrare a energiei tineretei si sanatatii
ce caracterieaa aceasta "arsta0
In ceea ce !ri"este diferentierea fata de com!etitie* !rinci!alele a"anta.e ale +C +C,RIL,
+RL 9u(i* sunt#
-relatii )une cu :urni;orii si distante mici fata de acestia/
-aco!era toata gama sortimentala 'creandu-se gama de clienti exclusi" ,C ,CORI-O ,R-(/
-calitate ri/icata/
-preturi co2petiti#e/
-:lexi)ilitate !e !iata/
-cunoa(terea per:ecta a pietei* asociatii firmei fiind s!ecialisti cu ex!erienta in domeniul
confectionarii de incaltaminte/
Pentru !iata externa* !rodusele "iate sunt re!reentate de incaltamintea !entru co!ii si cea
orto!edica* iar a"anta.ul firmei este constituit din calitatea /eo(e)ita a acestora '!rin
folosirea ca materii !rime a unor materiale de foarte &una calitate( la un !ret com!etiti"
com!arati" cu !rodusele existente !e !iata externa0
Produsele de incaltaminte !entru co!ii si incaltaminte !entru &ar&ati oferite de SC SCORILO
SRL Iasi* se diferentiaa de cele oferite de concurenta#
Puncte tari Puncte (la)e
- ex!erienta do&andita in cei !este 42 de ani in
domeniul fa&ricarii de incaltaminte/
- li!sa unui nume de marca !e !iata/
- serioitatea* !rofesionalismul !ersonalului
anga.at/
- calitatea su!erioara a !rodusului finit* rata
scauta a re&uturilor/
- ca!acitati de !roductie restranse/
- res!ectarea tim!ilor de lucru aferenti comenilor/ - utila.e si masini de!asite din !unct de "edere
al tehnologiei/
- controlul calitatii si ra!ortul !ret – calitate - li!sa de!artamentului !ro!riu de creatie
modele si design/
- mo&ilitatea si di"ersificarea !roduselor - infrastructura tehnica sla& de"oltata/
- extinderea afacerii - acti"itati de !romo"are si !u&licitate sla&
de"oltate0
Intreaga gama de !rodusele de incaltaminte !entru co!ii si incaltaminte !entru &ar&ati oferita
de +C +C,RIL, +RL* se adreseaa clientilor !ersoane fiice international'Italia(* care au
ne"oie de asemenea !roduse0
,istemul de distri&utie ce "a fi introdus odata cu im!lementarea !roiectului "a fi#
- !ersonal de "anari# "or fi ) agenti de "anari care "or a"ea fiecare cate o .umatate
din !iata 'din !unct de "edere al !ietei geografice a Italiei(* iar %irectorul General le "a
su!er"ia acti"itatea
Firma "a lucra !rin !reluarea comenilor de la lanturile de magaine de !e !iata Italiei*
urmand a de!lasa marfa s!re "anare la locatiile res!ecti"e* !rin intermediul firmelor de
trans!ort* cu care se "or inchea contracte0
%istri&utia !roduselor ,CORI-O ,R-* se "a realia !rin#
'rocenta8e total van3ari
Ma6a;ine tip Mall 9-.
Ma6a;ine tip Ca(? < CarrD 2-.
Ma6a;ine cu 2arca proprii ,-.
$u se are in "edere'!ana in anul )221(* deschiderea unor !uncte !ro!rii de desfacere
'magaine( !e !iata internationala0
In urma im!lementarii acestei !olitici* structura van3arilor va &i prin distributie realiata de
&irme de transport in 1223 din cauri0
Princi!alele o&stacole care im!iedica firma sa o&tina un segment de !iata mai mare sunt#
-li!sa unui un nume de marca !e !iata/
-aco!erirea sla&a a categoriei de clienti !ersoane fiice* !ersoane .uridice/
-li!sa in"estitiilor in acti"itati de !romo"are0
2 Acti#itati /e pro2o#are a #an;arilor
@n accent deose&it se "a !une si !e acti"itatile de !romo"are* !u&licitate si reclama !entru a
s!ri.ini cresterea "anarilor0
Acti"itatile de !romo"are actuale 'si care "or fi continuate si am!lificate( sunt#
- cataloage cu !rodusele firmei0
- &rosuri/
- !liante/
- fluturasi0
Acti"itatilor de !romo"are li se "or acorda si o mai mare atentie* acestea urmand urmatoarea
strategie de !romo"are a firmei si a !roduselor firmei la ni"el international0
,)iecti## crearea unei imagini fa"ora&ile !entru !rodusele si firma ,C ,CORI-O ,R- cu
sco!ul 'fortarii( cresterii "anarilor
'rupul tinta principal# clientii directi ai firmei identificati mai sus
'rupul tinta (ecun/ar# clientii finali* consumatori ai !roduselor firmei* identificati mai sus
* Cu2 #eti #in/e pro/u(ele (i5(au (er#iciile
Ni#el /e i2ple2entare# la ni"el international# tre&uie sa se tina cont de diferentele
internationale in toate laturile
+peciali(t nece(ari# strateg in !romo"are
A: Recla2a
Rolul reclamei 'eta!e(#
- !romo"area "anarii 'firma se face cunoscuta – "a stimula cererea – reliefeaa
a"anta.ele si modul de folosire# eta!a ce "a dura !ana la ) ani
- !romo"area imaginii 'firma a de"enit un sim&ol iar !rodusele au de"enit o marca
res!ectata(# eta!a ce urmeaa cu a!roximati" inca ) ani
- !romo"area unui element din cultura organiationala a firmei 'o idee* o stare de s!irit*
un conce!t* "alori* etc0(# eta!a care urmeaa !e masura maturiarii si instalarii ca lider
!e !iata
Functiile !e care "a tre&ui sa le inde!lineasca reclama#
• anuntare# localiare !rodus* dis!oni&ilitate !rodus* modificare !rodus si am&ala.*
schim&are !ret
• educare# consumatori si intermediari
• extindere# !iata* retea distri&utie sau "anari directe
• !ro"ocare com!etitie# cresterea cotei de !iata si reducerea im!actului !roduselor
inlocuitoare
• realiare# oferte s!eciale
Reultate de urmarit a se o&tine in urma cam!aniilor de ad"ertising#
- cresterea gradului de constientiare a clientului !ri"ind !rodusul
- im&unatatirea imaginii !rodusului ? firmei la clienti
- a!recieri fa"ora&ile din !artea liderilor de o!inie
- marirea "olumului de "anari si a cotei de !iata
- facilitarea !atrundarii !e !iata a fortei de "anare !ro!rii
'aceste reultate "or fi s!ecifice in functie de o&iecti"ele* rolul* functiile si gru!ul tinta alese(
,trategii de reclama#
• o&tinerea de date statistice 'din alte surse si din acti"itatea !ro!rie de Mar5eting
Research(
• sta&ilirea criteriilor de alegere
- factorii de mediu# ritmul cresterii economice* "enitul !e locuitor sau !rofitul clientilor*
ni"elul de educatie* structura claselor sociale* gradul de nationalism* atitudinea fata de
risc* gradul de mani!ulare* sta&ilitatea !olitica* restrictii legale* 'toate raportate la clientii
tinta(0
- identificarea elementelor de mani!ulare
- o&iecti"ele reclamei# !e langa cele !reentate mai sus* tre&uie sa se tina cont si de ciclul
de "iata al !rodusului 'la introducere – constientiare si cunostinta/ la crestere – sim!atie/
la maturitate – !referinta/ la saturare – con"ingere/ la declin – cum!arare(
- !iata tinta si categorii de cum!aratori
- caracteristicile !rodusului# modele de consum 'cum!arare si consum(* caracteristici
!sihologice 'atitudine fata de !rodus si marca(* criterii culturale
- dis!oni&ilitatea mediilor
- relatia cost-&eneficiu
• selectarea mediilor de reclama
- factori de care tre&uie sa se tina cont in alegerea mediului de reclama# dis!oni&ilitatea
mediilor* costul mediilor de reclama* gradul de aco!erire* li!sa datelor totale des!re !iata*
credi&ilitatea reclamei* !referintele !entru un anumit mediu* natura !rodusului
- medii de reclama !osi&ile# iare* re"iste* informare !rin !osta* afisa.* comunicare directa
C: Pu)licitate
Premisa# tre&uie !us un accent deose&it !e aceasta forma din urmatoarele moti"e#
- costul unor asemenea actiuni este scaut
- creeaa im!licit o imagine de firma !uternica
Actiuni#
- comunicate de !resa
- conferinte de !resa
- fotografii si re!orta.e "ideo
- re!orta.e economice &aate !e statistici trimise de firma
- inaugurari
- ra!oarte de acti"itate
- e"enimente deose&ite
- ino"atii
- !reenta acti"a la toate manifestarile s!orti"e
C: Pro2o#are
Moti"e# aceasta forma este necesara deoarece contri&uie hotarator la fideliarea
cum!aratorilor
Actiuni#
- di"erse# reduceri de !returi* concursuri* reduceri comerciale* !roduse gratuite* afisa.e*
oferte s!eciale* cadouri* !remii* &onificatii si discounturi
- actiuni comunitare# im!licare in actiuni sociale
- !romo"are s!ecifica
• !artici!are la targuri* ex!oitii si alte e"enimente s!eciale
• realiarea de cataloage de !reentare
A. Tinta
Mesa.ul !u&licitar este adresat segmentului tinta de consumatori a !roduselor ,C ,CORI-O
,R- din Italia* cu urmatoarele caracterisici#
'iata tinta la cate+oria de produse destinate copiilor este formata din# femei tinere* )9-82
ani* cu unul sau mai multi co!ii* cu studii !este medie* din mediul ur&an* casatorite sau intr-
un !arteneriat sta&il* cu un "enit al cu!lului mediu-mare* si care sunt interesate de &una
crestere si de"oltare a co!iilor* deschise catre ideea de fashion !entru co!ii0
'iata tinta la cate+oria de produse destinate barbatilor este formata din# &ar&ati tineri sau
la a doua tinerete* 42-99 ani* in !as cu ultimele noutati ale modei* din mediul ur&an* cu studii
su!erioare* "enituri !este medie si cu !reocu!ari de !astrare a energiei tineretei si sanatatii
ce caracterieaa aceasta "arsta0
(. Obiective
O&iecti"ele actiunii de !romo"are sunt urmatoarele# cresterea "anarilor firmei in Italia la 82 3
din totalul "anarilor/ cresterea !ortofoliului de clienti* !recum si fideliarea acestora* !ana la
sfarsitul anului )2290
C. Ale+erea canalelor media si a
ve7iculelor
Cam!ania "a "ia urmatoarele as!ecte#
• !romo"are firmei in domeniul "irtual# !agina oficiala 6e&* forum de discutii* cam!anie
&annere la alte adrese !artenere* cat si la adresele clientilor firmei/
• cam!anie mar5eting direct
• !u&licitate# comunicate de !resa* conferinte de !resa* articole economice &aate !e
materiale trimise de firma* e"enimente deose&ite* !reentarea la targuri* !reenta
acti"a la toate manifestarile comunitare/
• reclama# mass media locala* !anota.* materiale de !reentare – fluturase* !liante*
&rosuri0
@. @ia+rama
Aetoda de marBetin+ Costuri lunare Comentarii
Pagina 6e&
922 N 'cost total de creatie
adresa 6e&(
Foloseste la !romo"area
imagini firmei in mediul
"irtual0 Aco!era segment tinta
re!reentat de tineri0
7annere internet )22 N
,crisori !ersonale Italia )22 N
-e foloseste ca sa castige
clienti
Pliante )22N 412 N !e an
7rosuri 422 N ;12 N !e an
Afise )22N >axa lunara !entru afisa.
Reclame s!ecialiate 822 N
Foloseste un iar de doua ori
!e sa!tamana
Mica Pu&licitate )0:22
%oua reclame mari* o data !e
sa!tamana* in doua iare
Pagini $ationale Italia )22 N
Caracterii medii* o singura
categorie
Reclame la radio Italia 10822 N %ifuate !e trei !osturi
Reclama in re"ista 'o singura
data(
192 N -unar* o a!aritie
Reclama !rin !osta Italia 422 N Plateste doar taxe !ostale
,!ecialitati de reclama 422 N
Calendare facute !e
calculator
Relatii cu !u&licul )22 N
Productie 922 N
)'plicatii*
++ N M costul !aginii 6e&
922 N M costuri de !roductie materiale !romotionale
4
Costul total lunar al acti"itatilor de !romo"are "a fi de 1:92 euro* costul de !roductie a
materialelor !romotionale de 1222 euro/ iar cam!ania se "a desfasura !e !arcursul ultimelor
cinci luni din anul )2280
3
cost ce se !lateste o singura data
#. (u+etul
7ugetul alocat !entru actiunile de !romo"are este de 41222 euro0
Acti"itatile !rinci!ale ale actiunii de !romo"are "or fi urmatoarele#
Actiuni (u+et alocat0C1
-ansarea !aginii 6e& a firmei 922
Costuri !roductie materiale !romo"are 922
Im!lementare cam!anie mar5eting direct 190222
Realiarea !u&licitatii afacerii
)20222
T,TAL: *4%%% !
F. 'erioada
>imingul acestei acti"itati in !erioada de im!lementare este de 9 luni* res!ecti" in inter"alul
de tim! august )228 – decem&rie )228* dar ea se "a constitui intr-o acti"itate !ermanenta a
firmei0
* Alte ele2ente pri#in/ (trate6ia /e 2arHetin6
Factori si tendinte% care ar putea in&luenta piata de incaltaminte
- ex!ortul romanesc* care a de!asit inca din )222 **&ariera !sihologica** de ece
miliarde de dolari si a a.uns in anul )22) la a!roa!e 18 miliarde* are cate"a
caracteristici !reocu!ante# este !uternic concentrat geografic '1<3 cu @niunea
Auro!eana(* este dominat de marfuri intensi"e in !roduse !rimare si mano!era
'industria usoara detine 493 din total( si se realieaa intr-o masura im!ortanta !rin
o!eratiuni de lohn ';93 din !rodusele industriilor textila si de incaltaminte* <23 din
totalul ex!orturilor in @A(0
- soma.ul este intr-un !rocenta. mai mare decat in alte regiuni ale tarii* iar sursele de
"enit sunt !utine/
- situatia financiara !recara a studentilor &uni si foarte &uni* determina formarea unei
maini de lucru ieftina si moti"ata !entru anga.atorii de aici/
- cele mai multe firme romanesti din confectii si incaltaminte au o oferta de lohn
com!etiti"a* in !lus* intre ordonatorii "estici si !roducatorii romani s-au sta&ilit relatii
cu caracter dura&il* care nu de !utine ori ca!ata caracter de coo!erare in !roductie0
A/aptarea la ace(ti :actori pre(upune ca (e #or :olo(i in reali;area in#e(titiei> re(ur(ele
locale a(t:el:
- exista furniori !entru echi!amentele !re"aute !rin !roiect/
- se "or folosi resursele umane din ona* contri&uindu-se la atragerea si sta&ilirea
resurselor umane cu calificare ridicata in ona/
- Van;arile e(ti2ate pentru ur2atorii - ani /e pro/u(e (i (er#icii re;ultate
/in aplicarea proiectului
Euro
2%%- 4$7&7%%
2%%. 72%&%%%
2%%4 1&%*%&%%%
2%%$ 1&4-7&%%%
2%%- 2%%. 2%%.
>otal =anari 4$7&7%% 72%&%%% 1&%*%&%%%
=anari directe !e !iata externa
din total cifra de afaceri
1490<12 4):0222 11:0222
Patrunderea !e !iata externe
'3(
=anari !e
externa?total "anari
2%= -%= 4%=
Cifra de afaceri'CA( 1<:0:22 :)20222 102420222
Profit net 8)01<9 1)04)9 ;10922
I3 +U+TENACILITATE
a" +u(tena)ilitate :inanciara
Acti"itatile firmei +C +C,RIL, +RL 9u(i "or fi finantate tim! de 4 ani du!a incetarea
finantarii din !artea AC0 Finantarea "a !ro"eni din credite !e termen mic si mi.lociu* cat din
din reultatele acti"itatii curente0
Intre!rinderea "a fi ca!a&ila sa se autofinantee intr-o masura suficienta !entru a-si continua
acti"itatile* du!a incheierea !roiectului0
Proiectul nu este de!endent de stimuli financiari* !recum* su&"entiile* scutirile de im!oite si
taxe* etc0(
)" +u(tena)ilitate in(titutionala
Firma +C +C,RIL, +RL 9u(i* este infiintata cu titlu !e termen lung* iar in conditiile
incheerii !roiectului* existenta firmei nu este !ericlitata* acti"itatea acesteia* !restarea de
ser"icii autoriate se traducere si secretariat* continuand sa se desfasoare0 Axistenta firmei
nu este legata de s!ecificitatea !roiectului0
c" +u(tena)ilitate pietei
Cererea de incaltaminte !entru co!ii si incaltaminte !entru &ar&ati este una sta&ila0 ,ingurele
fluctuatii inregistrandu-se !e seoane* cores!unatoare lansarii colectiilor#
- ,eon !rima"ara – "ara/
- ,eon toamna – iarna0
Proiectul IFa)ricarea /e incalta2inte pentru export , Achizitionare echipamente pentru
productie proprie” nu este de!endent de un client sau de un furnior unic* iar la sfarsitul
!roiectului se are in "edere un ex!ort de 123 din total "anari0
d) +u(tena)ilitate la ni#el politic un/e e(te ca;ul"
!" #ST# CA$"L
3 CURRICULUM VITAE AL PRINCIPALEL,R PER+,ANE
IMPLICATE IN PR,IECT 2o/el reco2an/at"
1& Nu2e /e :a2ilie# C?enciu
2& Prenu2e: Du2itru
*& Data na(terii: 1.&11&10.1
-& Nationalitate: R,MANA
.& +tu/ii# FACULTATEA DE TE9N,L,'IE +I C9IMIA TE3TILEL,R
In(titutie
IN+TITUTUL P,LITE9NIC I'9&
A+AC9IJ IA+I
Data: /e la luna5an" pKna la luna5an" 2;01;<1 – 2401;<:
Certi:icatulele" (au /iplo2aele"
o)tinute
%IP-OMA I$GI$AR
%IP-OMA PARFAC>IO$ARA I$
>A+$O-OGII $OI %A FA7RICARA A
I$-OC@I>ORI-OR %A PIA-A ,I PIA-A
,I$>A>ICA
4& Li2)i (traine: 'A"aluati com!etenta !e o scara de la 1 la 9(#
Li2)a Citit Vor)it +cri(
I>A-IA$A . - -
$& Apartenenta la or6ani;atii pro:e(ionale:
!" #ST# CA$"L
7& Alte a)ilitati 'ex0 Cunostinte de informatica* internet* etc0(:
0& Functia actuala: DIRECT,R 'ENERAL
1%& Vec?i2ea in ca/rul :ir2ei: 0 ANI> /in anul 100-
11& Cali:icari (i co2petente pro:e(ionale rele#ante pentru proiect:
• 7una !regatire !rofesionala in domeniul de acti"itate al firmei si al
!roiectului'!roductie de incaltaminte(* si o ex!erienta de acumulata de
!este 42 de ani in domeniu0
• 7ogata ex!erienta !rofesionala si manageriala0
12& Experienta (peci:ica in alte tari /ecat Ro2ania
!" #ST# CA$"L
1*& Experienta pro:e(ionala:
Data: /e la luna5an"
pana la luna5an"
2401;<: – 2901;;)
Localitate +@,I
Co2panie ,C +@,A$A ,A
Functia +EF ATELIER
De(crierea
re(pon(a)ilitatilor (i a
principalelor acti#itati
e:ectuate
COOR%O$A>OR AC>I=I>A>A A>A-IAR %A CRAA>IA
Data: /e la luna5an"
pana la luna5an"
2101;;) – 1)01;;;
Localitate +@,I
Co2panie ,C %A=A ,R-
Functia ADMINI+TRAT,R A+,CIAT
De(crierea
re(pon(a)ilitatilor (i a
principalelor acti#itati
e:ectuate
COOR%O$A>OR A- I$>RAGII AC>I=I>A>I FIRMA
Data: /e la luna5an"
pana la luna5an"
210)222 – PRAEA$>
Localitate +@,I
Co2panie ,C ,CORI-O ,R-
Functia ADMINI+TRAT,R A+,CIAT
De(crierea
re(pon(a)ilitatilor (i a
principalelor acti#itati
e:ectuate
COOR%O$A>OR A- I$>RAGII AC>I=I>A>I FIRMA
1-& Alte in:or2atii rele#ante 'ex0 Pu&licatii* !artici!are la seminarii ?conferinte(
- 7RA=A>A I$=A$>II I$ %OMA$I@ I$%@,>RIAI FA7RICARII I$CA->AMI$>AI
3I IP,TEZE +I RI+CURI EC,N,MICE
1 Valoarea reala (i cea e(ti2ata a #eniturilor
Euro
Nr& 2%%2
E(ti2are
2%%*
E(ti2are
2%%-
E(ti2are
2%%.
E(ti2are
2%%4
10
=enituri din "anarea
marfurilor
.%&2*4 1%2&%%% 1-7&7%% 17%&%%% 2%%&%%%
)0 Productie "anduta *$-&1*1 -2*&%%% .*%&%%% 4-%&%%% 7*%&%%%
40 Cifra de afaceri '1L)( -2-&*4$ .2.&%%% 4$7&7%% 72%&%%% 1&%*%&%%%
80
=enituri din !roductia stocata*
alte "enituri din ex!loatare
.%&2*4 1%2&%%% 1-7&7%% 17%&%%% 2%%&%%%
90
T,TAL VENITURI DIN
E3PL,ATARE *E-"
-2-&*4$ .2.&%%% 4$7&7%% 72%&%%% 1&%*%&%%%
10 =enituri financiare 47% 72% 1&2%% 2&1%% *&%%%
<0 =enituri extraordinare 14&4$. 2*&%%% 4%&%%% $%&%%% 72&%%%
A& T,TAL VENITURI
.E4E$"
--1&$$2 .-7&%%% $-%&%%% 702&1%% 1&11.&%%%
Rata de schim& RO-?A@RO care "a fi folosita !entru calculele con"ersiei# 4<0:)9
2 Fluxul /e nu2erar e(ti2at
EUR,
2%%- 2%%. 2%%4
Explicatii5Perioa/a I II III IV
+:ar(itul
anului
+:ar(itul
anului
1& Nu2erar la inceputul perioa/ei .4&%%% 1%1&4*7>7 0.&$$$>4 40&%$4>4 *4&*$.>- -7&$%%>-
2& Intrari /e nu2erar /in:
- "anari 2%1&$%. 2%1&$%. 2%1&$%. 2%1&$%. 007&200 1&220&2$%
- im!rumuturi 2-&%%% 1 4&%%% 1 1
- alte intrari 'contri&utie !ro!rie* etc0( 1%%&%%% 1 1 1 1 1
>otal intrari de numerar
A& T,TAL NUMERAR
DI+P,NICIL
1E2"
*71&$%. *%*&*-*>7 *%*&-72>4 2$%&$71>4 1&%*-&4$->- 1&2$$&0$%>-
*& Ie(iri /e nu2erar:
PLATI DE NATURA
C9ELTUIELIL,R FI3E
- ,alarii !entru !ersonalul
administrati" si de conducere
.%&47% .%&47% $4&%2% $4&%2% *1-&%%% *.%&%%%
- Chirii 1 1 1 1 1
- Alte costuri fixe 11&%%% 11&%%% 11&%%% 11&%%% -7&%%% ..&%%%
>otal !lati de natura cheltuielilor fixe 41&47% 41&47% 7$&%2% 7$&%2% *42&%%% -%.&%%%
PLATI DE NATURA
C9ELTUIEL,R VARIACILE
- materii !rime* materiale -1&12. -1&12. -1&12. -1&12. 2%%&%%% 27%&%%%
- costuri mano!era directa
si im!oite aferente
.&%%% .&%%% .&%%% .&%%% 20&%%% *-&%%%
1 costuri energie si utilitati -&..% -&..% -&..% -&..% *%&%%% -%&%%%
- trans!ort si delegatii 12&%%% 12&%%% 12&%%% 12&%%% *1&%%% *7&%%%
- !u&licitate si !rotocol 1 1%&%%% 1%&%%% 14&%%% -7&%%% -.&%%%
- asigurare .&2%% .&2%% .&2%% .&2%% 12&%%% 1.&%%%
1 TVA 20&12. 20&12. 20&12. 20&12. $$&100 $4&.$%
- im!oite si taxe 1&%%% 1&.%% 2&%%% 2&.%% 1%&%%% 12&%%%
- !lati do&ani &ancare 2&2.% 2&2.% 2&2.% 2&2.% 11&%%% 1.&%%%
- alte costuri "aria&ile 1-&.7% 14&.7% 1$&.7% 24&%7% 1..&%%% 227&$*%
>otal costuri "aria&ile 11-&7*% 12$&**% 127&7*% 111&42. 4%*&100 $7-&*%%
Total co(turi :ixe (i #aria)ile" 1$4&.1% 170&%1% 21.&7.% 2*%&7.% 04.&100 1&170&*%%
-& C,+T INVE+TITII 1%%&%%% 1.&%%% 1.&%%% 1 1 1
.& I2po;it pe pro:it *&..4>2 *&..4>2 *&..4 *&..4>2 2%&$$. *%&.%%
4& Alte ie(iri /e nu2erar 1
C& T,TAL IE+IRI DE NUMERAR
*E-E.E4"
27%&%44>2 2%$&.44>2 2*-&-%4 2*-&-%4>2 07.&0$- 1&210&7%%
C& +URPLU+5DEFICIT NUMERAR
A1C"
1%1&4*7>7 0.&$$$>4 40&%$4>4 *4&*$.>- -7&$%%>- .7&1$%>-
Rata de schim& RO-?A@RO care "a fi folosita !entru calculele con"ersiei# 4<0:)9
* Cilantul e(ti2at
EUR,
2%%2
E(ti2are
2%%*
E(ti2are
2%%-
E(ti2are
2%%.
E(ti2are
2%%4
%I,PO$I7I-I>A>I 7A$A,>I -%&**7 1%%&%%% 1.%&%%% 1$%&%%% 2%%&%%%
,>OC@RI 04&$%% 1%0&%%% 12%&%%% 1-0&%%% 14%&%%%
CRAA$>A 7*&211 7-&%%% 70&%%% 0.&%%% 1%%&%%%
AC>I=A FIDA -4&4.. .1&%%% 101&%%% 2%%&%%% 2.%&%%%
A->A AC>I=A -1&2%% -2&%%% -.&2%% .2&%%% 4-&-%%
T,TAL ACTIVE *%7&1%- *74&%%% .0.&2%% 444&%%% $$-&-%%
IMPR@M@>@RI PA
>ARMA$ ,C@R>#
 Furniori 0%&*-2 11%&%%% 17%&%%% 2%%&%%% 2.%&%%%
 Credite 1 1%&$%% 1%&$%% 1%&$%% 1%&$%%
 %atorii la &ugetul
 statului
1 1 1 1 1
 Alte datorii 77&7%0 $0&177>- 1*0&.%% 1-$&.71>. 14*&%2.
IMPR@M@>@RI PA
>ARMA$
-@$G#
CAPI>A- ,OCIA-#
 Profit 2$&$22 *2&%0*>. -2&4$. 42&*2. 01&.%%
 Pro"iioane 1 2-&0$% --&%%% -7&%%% ..&%%%
A->A PA,I=A 1%1&2*1 120&%-7>1 1$7&*2. 10$&*0*>. 2%-&1$.
T,TAL PA+IVE *%7&1%- *74&%%% .0.&2%% 444&%%% $$-&-%%
CIFRA DE AFACERI -2-&*4$ .2.&%%% 4$7&%%% 72%&%%% 1&%*%&%%%
Rata de schim& RO-?A@RO care "a fi folosita !entru calculele con"ersiei# 4<0:)9
- Ipote;e
Indicatori 2%%* 2%%- 2%%. 2%%4
Pro:it *2&%0*>. -2&4$. 42&*2. 01&.%%
Ci:ra /e a:aceri .2.&%%% 4$7&7%% 72%&%%% 1&%*%&%%%
Pro/ucti#itatea =" *%04>%- *122>*4 **-1>10 *$.->21
. Ri(curi
Im!lementarea si de"oltarea unui asemenea !roiect a identificat existenta urmatoarelor
caracteristici la nivel de a&acere:
In acest gen de afacere ai de-a face cu o !roductie decalata0 Asta inseamna ca se lucreaa
in de"ans cu cinci-sase luni* !entru ca marfa sa ai&a tim! sa a.unga in magaine cu doua luni
inainte de-a ince!e "anarea !ro!riu-isa0 %aca se !roduce mai tariu* concurenta triumfa0
Partea de creatie este elementul cheie* alaturi de alegerea celor mai ieftini furniori de materii
!rime0 Modelele noi sau originale* dar si cele clasice* conduc* cu siguranta* s!re castiguri
frumoase0
Aste mai con"ena&il sa !roduci cu !iele !relucrata in tara* insa !entru tal!i sau materiale mai
deose&ite este mai indicat de regula* im!ortul din Italia0
Adei"ii sunt cel mai sensi&il !unct al !rocesului de fa&ricatie0 Aste &ine ca acestia sa fie cat
mai reistenti* altfel iti !oti com!romite intreaga !roductie* dar si numele firmei0
Organiarea unui sistem de distri&utie eficient asigura* in final* succesul0 ,e !oate lucra in
sistem de distri&utie !ro!rie* caul in care se asuma riscul intarierilor de !lata* sau cu
distri&uitori !rofesionisti0 Acestia !erce! 9-12 3 din !retul de !roductie si !reiau riscurile
ne!latii0

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful