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EVALUACIN SECTORIAL

PROGRAMA DESARROLLO DE PROVEEDORES, MODERNIZACIN COMERCIALIZACIN


Fecha de Elaboraci!" 25/07/2014
No#bre del E$%i&o de Traba'o CRIOVITEX
Do#icilio DOMICILIO CONOCIDO, TEXCAPILLA
Ci%dad TEXCALTITLAN E()ado De Mxico
Tel*+o!o 7225394772
E,#ail
Cel%lar X
No#bre del co!)ac)o TELE!ORO AL"ARRAN RAMIRE#
A-o de I!icio 2002
N.#ero de Prod%c)ore( 17
P/0i!a 1eb
Ac)i2idad Pri!ci&al
P$o%&cci'( ) co*e$ci+,i-+cio( %e .+(+%o o/i(o
No#bre del Re&re(e!)a!)e TELE!ORO AL"ARRAN RAMIRE#
RFC Re&re(e!)a!)e x
SECTOR DE ACTIVIDAD ACTUAL 0ANADERA
SECTORES DE INTER3S 4M/5i#o 67
Co*e$cio Mo%e$(o 1
A&1o*o1$i- 0
Ae$oe23+ci+, 0
A,i*e(1o2 0
Co(21$&cci'( 0
I(%&21$i+ Pe1$o,e$+ 0

Pri!ci&ale( Clie!)e(
89 No#bre LA VENTA DE "ORRE0O E 4ACE EN TIXCA
Co!)ac)o
Prod%c)o( $%e le 2e!de
E,#ail
69 No#bre
Co!)ac)o
Prod%c)o( $%e le 2e!de
E,#ail
:9 No#bre
Co!)ac)o
Prod%c)o( $%e le 2e!de
E,#ail
2011 2012 2013
PRINCIPALES NECESIDADES 4E! orde! de i#&or)a!cia7
1 O$ie(1+ci'( ) +3o)o 3+$+ co(2o,i%+$ 2& e21$+1e.i+ co*e$ci+,
2 O$ie(1+ci'( ) +3,ic+ci'( %e ,+2 (o$*+2 %e i(oc&i%+%
3 !i(+(ci+*ie(1o 3+$+ e,+5o$+cio( %e &( 3$o)ec1o 3$o%&c1i/o
4 A2i21e(ci+ 1c(ic+ 3+$+ ,+ 3$o%&ccio(
5
X
Ve!)a( a!%ale(
4e! To!elada(7
EVALUACIN SECTORIAL
CRIOVITE;
PROGRAMA DESARROLLO DE PROVEEDORES, MODERNIZACIN
COMERCIALIZACIN
INFORME DE RESULTADOS PRE DIAGNSTICO
<PROGRAMA RECONOCIMIENTO EMPRESAS
RURALES<
EVAL6ACI7N 8 CON6LTOR9A
CRIOVITE;
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
El 0r%&o (e +%!do e! el a-o 6==6, el 0r%&o (e i!icio co! 6>
i!)e0ra!)e(, &o()erior#e!)e el 0r%&o (e +%e red%cie!do ha()a $%edar
e! 8? i!)e0ra!)e(9 La #a@oria de lo( i!)e0ra!)e( (e dedica! ade#/( a
o)ra( ac)i2idade( &rod%c)i2a(, @a $%e ha()a el #o#e!)o la ac)i2idad
de la e!0orda de borre0o( !o ha dado lo( re(%l)ado( e(&erado( $%e
lle2e! a )e!er e()a ac)i2idad co#o .!ica @ a%)o(%()e!)able9 Al0%!o(
de lo( &rod%c)ore( (e dedica! ade#/( a la (ie#bra de #aAB, a2e!a,
haba @ o)ra( (e#illa(9 Ac)%al#e!)e el lAder del 0r%&o e( el Sr9 Tele(+oro
Albarra! Ra#ireB9 La raBa de lo( o2i!o( e( S%ColD @ e!)re )odo( lo(
&rod%c)ore( )ie!e! a&ro5i#ada#e!)e E>= cabeBa( de 0a!ado9
EVAL6ACI7N 8 CON6LTOR9A
CRIOVITE;
INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA
No#bre de la Or0a!iBaci!"CRIOVITEX
Poblaci! E()ado De Mxico
SECTOR DE ACTIVIDAD ACTUAL A.$:co,+
Per(o!al e!)re2i()ado
No#bre Car0o Tel*+o!o
TELESFORO ALFARRAN RAMIREZ PREIDENTE 7225394772
55 Te2o$e$o x
ANTECEDENTES DE LA ORGANIZACIN
El 0r%&o (e +%!do e! el a-o 6==6, el 0r%&o (e i!icio co! 6>
i!)e0ra!)e(, &o()erior#e!)e el 0r%&o (e +%e red%cie!do ha()a $%edar
e! 8? i!)e0ra!)e(9 La #a@oria de lo( i!)e0ra!)e( (e dedica! ade#/( a
o)ra( ac)i2idade( &rod%c)i2a(, @a $%e ha()a el #o#e!)o la ac)i2idad
de la e!0orda de borre0o( !o ha dado lo( re(%l)ado( e(&erado( $%e
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de lo( &rod%c)ore( (e dedica! ade#/( a la (ie#bra de #aAB, a2e!a,
haba @ o)ra( (e#illa(9 Ac)%al#e!)e el lAder del 0r%&o e( el Sr9 Tele(+oro
Albarra! Ra#ireB9 La raBa de lo( o2i!o( e( S%ColD @ e!)re )odo( lo(
&rod%c)ore( )ie!e! a&ro5i#ada#e!)e E>= cabeBa( de 0a!ado9
El 0r%&o (e +%!do e! el a-o 6==6, el 0r%&o (e i!icio co! 6>
i!)e0ra!)e(, &o()erior#e!)e el 0r%&o (e +%e red%cie!do ha()a $%edar
e! 8? i!)e0ra!)e(9 La #a@oria de lo( i!)e0ra!)e( (e dedica! ade#/( a
o)ra( ac)i2idade( &rod%c)i2a(, @a $%e ha()a el #o#e!)o la ac)i2idad
de la e!0orda de borre0o( !o ha dado lo( re(%l)ado( e(&erado( $%e
lle2e! a )e!er e()a ac)i2idad co#o .!ica @ a%)o(%()e!)able9 Al0%!o(
de lo( &rod%c)ore( (e dedica! ade#/( a la (ie#bra de #aAB, a2e!a,
haba @ o)ra( (e#illa(9 Ac)%al#e!)e el lAder del 0r%&o e( el Sr9 Tele(+oro
Albarra! Ra#ireB9 La raBa de lo( o2i!o( e( S%ColD @ e!)re )odo( lo(
&rod%c)ore( )ie!e! a&ro5i#ada#e!)e E>= cabeBa( de 0a!ado9
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
FOTOGRAFGA E;TERIOR DE LA EMPRESA
FOTOGRAFGA INTERIOR DE LA EMPRESA
El 0r%&o (e +%!do e! el a-o 6==6, el 0r%&o (e i!icio co! 6>
i!)e0ra!)e(, &o()erior#e!)e el 0r%&o (e +%e red%cie!do ha()a $%edar
e! 8? i!)e0ra!)e(9 La #a@oria de lo( i!)e0ra!)e( (e dedica! ade#/( a
o)ra( ac)i2idade( &rod%c)i2a(, @a $%e ha()a el #o#e!)o la ac)i2idad
de la e!0orda de borre0o( !o ha dado lo( re(%l)ado( e(&erado( $%e
lle2e! a )e!er e()a ac)i2idad co#o .!ica @ a%)o(%()e!)able9 Al0%!o(
de lo( &rod%c)ore( (e dedica! ade#/( a la (ie#bra de #aAB, a2e!a,
haba @ o)ra( (e#illa(9 Ac)%al#e!)e el lAder del 0r%&o e( el Sr9 Tele(+oro
Albarra! Ra#ireB9 La raBa de lo( o2i!o( e( S%ColD @ e!)re )odo( lo(
&rod%c)ore( )ie!e! a&ro5i#ada#e!)e E>= cabeBa( de 0a!ado9
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
RESULTADOS GENERALES
A%*i(i21$+ci'( 1;13
Me$c+%o 0;10
!i(+(-+2 0;00
P$oce2o2 0;00
Rec&$2o2 4&*+(o2 1;75
To)al 8
COMENTARIOS GENERALES
Crio2i)e5 e( %! 0r%&o de &rod%c)ore( dedicado a la e!0orda de 0a!ado o2i!o de la raBa S%ColD
$%e o&era e! la Bo!a de la localidad de )e5ca&illa &er)e!ecie!)e al #%!ici&io de Te5cal)i)la!,
Edo9 De Me5ico9 Lo( i!dicadore( $%e arro'a el a!/li(i( 0e!eral (o! #%@ ba'o(, (e )ra)a de %!a
0r%&o $%e ha()a el #o#e!)o !o e()/ or0a!iBado a&ro&iada#e!)e, co! (e2era( deHcie!cia( e!
lo( r%bro( de Mercado, Fi!a!Ba(, O&eracio!e( e I!oc%idad9 El 0r%&o !o )ie!e la #ad%reB
!ece(aria &ara o&erar co#o %!a e#&re(a co!()i)%ida9 No )ie!e! la ca&aci)aci! !i a(i()e!cia
)*c!ica !ece(aria $%e le( &er#i)a &rod%cir co! calidad @ )e!er &re(e!cia e! #ercado(
re0io!ale( al #e!o(, ba(ica#e!)e cada %!o de lo( i!)e0ra!)e( )ie!e (%( cabeBa( de 0a!ado e!
)ra(&a)io &ara a%)oco!(%#o @ a%!$%e realiBa! 2e!)a( del #i(#o, la +rec%e!cia e i!)e!(idad de
(%( 2e!)a( !o le( &er#i)e a%)o(%()e!)ar(e co#o %!a e#&re(a (al%dable9
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS INOCUIDAD
DESARROLLO ORG9
=9==
>9==
8=9==
69I8
=96> =9== =9==
E9:I
RADAR INICIAL
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
ADMINISTRACIN
ETR6CT6RA OR0ANI#ACIONAL 1;50
PLANEACI7N ETRAT<0ICA 0;00
TOMA DE DECIIONE 3;00
POL9TICA 8 PROCEDIMIENTO 0;00
TOTAL MAPA ESTRAT3GICO 898:
PRINCIPALES FORTALEZAS PRINCIPALES DEFILIDADES
No =+) >o$1+,e-+2 + %e21+c+$ e( e21e +3+$1+%o;
COMENTARIOS GENERALES
Crio2i)e5 e( %! 0r%&o de &rod%c)ore( dedicado a la e!0orda de 0a!ado o2i!o de la raBa S%ColD
$%e o&era e! la Bo!a de la localidad de )e5ca&illa &er)e!ecie!)e al #%!ici&io de Te5cal)i)la!,
Edo9 De Me5ico9 Lo( i!dicadore( $%e arro'a el a!/li(i( 0e!eral (o! #%@ ba'o(, (e )ra)a de %!a
0r%&o $%e ha()a el #o#e!)o !o e()/ or0a!iBado a&ro&iada#e!)e, co! (e2era( deHcie!cia( e!
lo( r%bro( de Mercado, Fi!a!Ba(, O&eracio!e( e I!oc%idad9 El 0r%&o !o )ie!e la #ad%reB
!ece(aria &ara o&erar co#o %!a e#&re(a co!()i)%ida9 No )ie!e! la ca&aci)aci! !i a(i()e!cia
)*c!ica !ece(aria $%e le( &er#i)a &rod%cir co! calidad @ )e!er &re(e!cia e! #ercado(
re0io!ale( al #e!o(, ba(ica#e!)e cada %!o de lo( i!)e0ra!)e( )ie!e (%( cabeBa( de 0a!ado e!
)ra(&a)io &ara a%)oco!(%#o @ a%!$%e realiBa! 2e!)a( del #i(#o, la +rec%e!cia e i!)e!(idad de
(%( 2e!)a( !o le( &er#i)e a%)o(%()e!)ar(e co#o %!a e#&re(a (al%dable9
No exi21e =+21+ e, *o*e(1o /i2i'( %e (e.ocio, e, .$&3o (o
=+ %e?(i%o 2&2 o5@e1i/o2 (i 2& *i2i'(, (o =+) &(+
3,+(e+ci'( %e?(i%+ + ,+$.o 3,+-o 2o5$e e, $&*5o %e ,+
e*3$e2+; No exi21e( 3$oce%i*ie(1o2 (i 3o,:1ic+2 e( ,+
e*3$e2+;
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PLANEACIN ESTRAT3GICA
TOMA DE DECISIONES
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS =9==
>9==
8=9==
:9?>
=9==
?9>=
=9==
ADMINISTRACIN
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
MERCADO
COMPORTAMIENTO DE LA VENTA 0;00
CLIENTE 0;40
COMPETENCIA 0;00
ETRATE0IA DE MERCADO 0;00
TOTAL MERCADO =98=
PRINCIPALES FORTALEZAS PRINCIPALES DEFILIDADES
No =+) >o$1+,e-+2 + %e21+c+$ e( e21e +3+$1+%o;
L+ e*3$e2+ (o c&e(1+ co( o$.+(i.$+*+, (o =+) co(1$o,e2 +%*i(i21$+1i/o2 i(1e$(o2 (i exi21e( %e3+$1+*e(1o2 %e
3$o%&cci'( o %e /e(1+2; No =+) %e2c$i3cio(e2 %e 3&e21o2; E, ,i%e$+-.o exi21e(1e (o =+ ,o.$+%o +.,&1i(+$ ) o$.+(i-+$
,+ +c1i/i%+%; 4+) >+,1+ %e o$.+(i-+ci'( eco('*ic+; L+ e*3$e2+ (o c&e(1+ co( &( *+(&+, %e 3$oce%i*ie(1o2
o3e$+cio(+,e2 (i 3o,i1ic+2; No =+) 3,+(e2 %i2eA+%o2 3o$ e2c$i1o; No 2e 2+5e (i 2e 1ie(e &( $&*5o %e?(i%o 3+$+ e,
.$&3o %e 3$o%&c1o$e2; Lo2 3$o%&c1o$e2 +c1B+( %e >o$*+ i(%e3e(%ie(1e ) (o =+) &(+ c+%e(+ %e *+(%o %e?(i%+;
L+ o$.+(i-+ci'( (o c&e(1+ co( e21$+1e.i+2 %e *e$c+%o,
=+) 3oc+ 3$e2e(ci+ ,oc+, ) (&,+ + (i/e, $e.io(+,; No =+)
&(+ *e%ici'( +3$o3i+%+ o i(%ic+%o$e2 %e /e(1+ C&e
*&e21$e( e, c$eci*ie(1o %e ,+ e*3$e2+; No 2e co(oce
2&?cie(1e*e(1e + ,+ co*3e1e(ci+; No 2e co(oce + ,o2
c,ie(1e2;
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
CLIENTES
COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE MERCADO =9==
>9==
8=9==
=9== 89== =9== =9==
MERCADO
COMENTARIOS GENERALES
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
FINANZAS
CONTA"ILIDAD 0;00
RENTA"ILIDAD 0;00
LID6IDE# 0;00
0ENERACI7N DE REC6RO 0;00
PLANEACI7N !INANCIERA 0;00
TOTAL FINANZAS =9==
PRINCIPALES FORTALEZAS PRINCIPALES DEFILIDADES
No =+) >o$1+,e-+2 + %e21+c+$ e( e21e +3+$1+%o;
E, /o,&*e( %e /e(1+ %e c+5e-+2 %e .+(+%o o/i(o (o c&*3,e co( ,+2 ex3ec1+1i/+2 %e ,o2 3$o%&c1o$e2 (i .+$+(1i-+ &( i(.$e2o
*e(2&+, >+*i,i+$ +%ec&+%o; De +c&e$%o co( ,+2 e(1$e/i21+2 + ,o2 3$o%&c1o$e2, 2e 1ie(e &( 3$o*e%io %e /e(1+ *e(2&+, %e XXXXX
c+5e-+2 %e .+(+%o, ) 3o$ &( *o(1o %e XXXXXX 3e2o2 +, *e2; L+2 /e(1+2 (o =+( +&*e(1+%o co(2i%e$+5,e*e(1e e( ,o2 &,1i*o2
+Ao2; C+2i ,+ 1o1+,i%+% %e ,+ 3$o%&cci'( e2 %e21i(+%+ +, co(2&*o >+*i,i+$, co*B(*e(1e, e( ce,e5$+cio(e2 o ?e21+2 $e,i.io2+2,
co( +,.&(+ /e(1+ oc+2io(+, %e +(i*+,e2 e( 3ie; &2 3$i(ci3+,e2 c&+,i%+%e2 eco('*ic+2 2o( C&e 2i$/e( co*o &( *e%io %e
+=o$$o, +3$o/ec=+( $ec&$2o2 $e(o/+5,e2 (o co*3e1i1i/o2 co( ,+ +,i*e(1+ci'( =&*+(+ ) +$$+i.+( + ,+ 3o5,+ci'( c+*3e2i(+ e(
E$e+2 $&$+,e2;
L+ o$.+(i-+ci'( (o c&e(1+ co( co(1+%o$ ex1e$(o o i(1e$(o,
(o .e(e$+ (i +(+,i-+ i(>o$*+ci'( ?(+(cie$+, (o 2e 1ie(e
*e*o$i+ %e ,o2 $e.i21$o2 %e ,+2 /e(1+2, (i %e ,o2 .+21o2
e$o.+%o2 3+$+ ,+ +c1i/i%+%; No =+) co21o2 i%e(1i?c+%o2; L+
o$.+(i-+ci'( (o 1ie(e ,o2 (i/e,e2 %e $e(1+5i,i%+%
%e2e+%o2;
CONTAFILIDAD
RENTAFILIDAD
LIKUIDEZ GENERACIN DE RECURSOS
PLANEACIN FINANCIERA
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9==
FINANZAS
No =+) >o$1+,e-+2 + %e21+c+$ e( e21e +3+$1+%o;
COMENTARIOS GENERALES
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
PROCESOS
COTO 0;00 ITEMA DE PROD6CCI7N
INVENTARIO 0;00 TECNOLO09A
DITRI"6CI7N 0;00 CALIDAD
MAD6INARIA 8 ED6IPO 0;00 RE06LACI7N 8 CONTROL AM"IENTAL
TOTAL PROCESOS
PRINCIPALES FORTALEZAS PRINCIPALES DEFILIDADES
No =+) >o$1+,e-+2 + %e21+c+$ e( e21e +3+$1+%o;
L+ o$.+(i-+ci'( (o c&e(1+ co( co(1+%o$ ex1e$(o o i(1e$(o,
(o .e(e$+ (i +(+,i-+ i(>o$*+ci'( ?(+(cie$+, (o 2e 1ie(e
*e*o$i+ %e ,o2 $e.i21$o2 %e ,+2 /e(1+2, (i %e ,o2 .+21o2
e$o.+%o2 3+$+ ,+ +c1i/i%+%; No =+) co21o2 i%e(1i?c+%o2; L+
o$.+(i-+ci'( (o 1ie(e ,o2 (i/e,e2 %e $e(1+5i,i%+%
%e2e+%o2;
No 2e ,,e/+( + c+5o (i(.&(+ +c1i/i%+% $e,+cio(+%+ co( e, $e.i21$o %e ,+2 o3e$+cio(e2 %e, (e.ocio, ,+ +c1i/i%+%
?(+(cie$+ e21E *&) %e2c&i%+%+, e, e*3$e2+$io 2o,o 1ie(e (oci'( %e *E2 o *e(o2 c&E(1+2 c+5e-+2 %e .+(+%o /e(%e
3o$ *e2 F+3$oxi*+%+*e(1e 5G 3e$o (o exi21e &(+ +%ec&+%+ 3,+(e+ci'( ?(+(cie$+ e( e, (e.ocio;
L+ e*3$e2+ (o c&e(1+ co( 1ec(o,o.:+ +%ec&+%+ 3+$+ ,+
c$i+(-+ %e ,o2 +(i*+,e2, ,+2 .$+(@+2 2o( 3eC&eA+2 ) %e
1$+23+1io, (o 2e 1ie(e( ce$1i?c+cio(e2 e( i(oc&i%+% (i 2e
*+(e@+( e23eci?c+cio(e2 3+$+ e, 3$o%&c1o; No 2e co(oce(
,o2 co21o2 %e 3$o%&cci'( 3o$ c+5e-+ %e .+(+%o;
COSTOS
INVENTARIOS
DISTRIFUCIN
MAKUINARIA J EKUIPO
SISTEMAS DE PRODUCCIN
TECNOLOGGA
CALIDAD
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9== =9== =9== =9==
OPERACIONES
No =+) >o$1+,e-+2 + %e21+c+$ e( e21e +3+$1+%o;
COMENTARIOS GENERALES
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
ORGANIZACIN EMPRESA RURAL
RECL6TAMIENTO 8 ELECCI7N DE PERONAL 2;25
CAPACITACI7N 0;00
CLIMA LA"ORAL 3;00
TOTAL CALIDAD 89?>
PRINCIPALES FORTALEZAS PRINCIPALES DEFILIDADES
L+ e*3$e2+ (o c&e(1+ co( 1ec(o,o.:+ +%ec&+%+ 3+$+ ,+
c$i+(-+ %e ,o2 +(i*+,e2, ,+2 .$+(@+2 2o( 3eC&eA+2 ) %e
1$+23+1io, (o 2e 1ie(e( ce$1i?c+cio(e2 e( i(oc&i%+% (i 2e
*+(e@+( e23eci?c+cio(e2 3+$+ e, 3$o%&c1o; No 2e co(oce(
,o2 co21o2 %e 3$o%&cci'( 3o$ c+5e-+ %e .+(+%o;
Lo2 2i21e*+2 %e +&1oco(2&*o & o/i(oc&,1&$+ 2oci+,, 2e e(c&e(1$+( >&e$+ %e ,+ eco(o*:+ >o$*+,, 3o$ ,o C&e (o 3+$1ici3+( e( ,+
c+%e(+ %e 3$o%&cci'(, 2e *+(e@+( co( *+(o %e o5$+ >+*i,i+$ F3+21o$eo 3o$ @'/e(e2, /ie@o2 o *&@e$e2G, %&$+(1e e, %:+ 2e
3+21o$e+( ,o2 +(i*+,e2 e( 1e$$e(o2 co*&(+,e2 %e E$e+2 >e%e$+,e2 ) e( 3$o3ie%+%e2 %e2+1e(%i%+2; Po$ ,+ (oc=e 2e .&+$ece( ,o2
$e5+Ao2 e( e, 1$+23+1io, %o(%e 2e ,e2 3$o3o$cio(+ $e2i%&o2 %e co2ec=+2 ) 2&53$o%&c1o2 +.$:co,+2, e*3,e+( *1o%o2
1$+%icio(+,e2 C&e 2e 1$+(2?e$e %e 3+%$e2 + =i@o2 ) ,+ c+,i%+% %e, 3$o%&c1o e2 *&) i$$e.&,+$; No 2e c&e(1+ co( &( 2i21e*+ %e
3$o%&cci'( 1ec(i?c+%o;
e 1ie(e 5&e( c,i*+ ,+5o$+,, $e2+,1+(%o2e e21+ co*o ,+
&(ic+ >o$1+,e-+ %e, .$&3o;
No 2e 1ie(e ,+ c+3+ci1+ci'( 2&?cie(1e e( ,o2 $&5$o2 1c(ico
) +%*i(i21$+1i/o;
RECLUTAMIENTO J SELECCIN
CAPACITACIN CLIMA ORGANIZACIONAL
=9==
>9==
8=9==
>9L:
=9==
?9>=
ORGANIZACIN
COMENTARIOS GENERALES
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES PARA MEMORAR
CON RECURSOS INTERNOS CON RECURSOS E;TERNOS
e 1ie(e 5&e( c,i*+ ,+5o$+,, $e2+,1+(%o2e e21+ co*o ,+
&(ic+ >o$1+,e-+ %e, .$&3o;
No 2e 1ie(e ,+ c+3+ci1+ci'( 2&?cie(1e e( ,o2 $&5$o2 1c(ico
) +%*i(i21$+1i/o;
A&(C&e e, c,i*+ ,+5o$+, e2 5&e(o ) =+) 2&?cie(1e co*&(ic+ci'( e(1$e ,o2 i(1e.$+(1e2, e2
%e (o1+$ C&e (o e21E( %e5i%+*e(1e c+3+ci1+%o2 e( ,o2 3$oce2o2 %e 3$o%&cci'( o e(.o$%+
%e, .+(+%o, &1i,i-+( 1ec(ic+2 ) *e1o%o2 e*3i$ico2 ) (o 3$o>e2io(+,e2;
La e#&re(a CRIOVITE; &re(e!)a (e2era( deHcie!cia( e! el #a!e'o @ la
ad#i!()raci! del !e0ocio9 So! i!e5i()e!)e( la( e()ra)e0ia( de #ercado &ara
2e!der #/( @ #e'or, lo( #*)odo( de co!)rol H!a!ciero !o e5i()e! e! la e#&re(a9
Lo( &roce(o( !o e()/! debida#e!)e e(&eciHcado( !i ha@ e()/!dare( de
o&eraci! e! el #a!e'o de la( 0ra!'a(9 No (e c%e!)a co! !i!0%!a cer)iHcaci! de
0ra!'a( o de &rod%c)o $%e &er#i)a e5&or)ar a o)ro( e()ado( o &aA(e(9 La
ac)i2idad e( ba(ica#e!)e de o2i!oc%l)%ra (ocial i!+or#al (i! acce(o a a&o@o(
0%ber!a#e!)ale( o credi)icio( &ara &re(e!)ar %! &ro@ec)o de 0ra!'a .!ica $%e
abar$%e a )oda( la( %!idade( de &rod%ccio! e! la localidad9 La e#&re(a re$%iere
de #a@or ca&aci)aci! )*c!ica @ ad#i!i()ra)i2a &ara co!(olidar(e @ crecer9
Ca&aci)ar(e e! lo( )e#a( de c%l)%ra
e#&re(arial, &la!eaci! e()ra)*0ica,
$%e le( &er#i)a e()ablecer %! r%#bo
deH!ido9 Ca&aci)ar(e e! )e#a(
co#erciale( @ de #ercadeo, &ara &oder
2e!der co! #a@or eHcie!cia lo(
&rod%c)o( @ lo( (%b&rod%c)o(9
Ca&aci)ar(e e! c%l)%ra H!a!ciera &ara
)e!er #a@or !oci! del r%#bo
eco!#ico $%e e()arAa )o#a!do el
!e0ocio9
Solici)ar la a(i()e!cia de %! )*c!ico
habili)ado &or SAGARPA o SEDATU &ara
la elaboraci! de %! &ro@ec)o &rod%c)i2o
$%e &er#i)a ob)e!er rec%r(o(
eco!#ico( &ara la &%e()a e! #archa de
%!a 0ra!'a .!ica $%e abar$%e )oda( la(
%!idade( de &rod%cci! de la localidad9
INTE0RACI7N DE PROVEEDORE A CADENA DE VALOR
EVAL6ACI7N ECTORIAL
CRIOVITE;
CARTA DE SATISFACCIN
COMENTARIOS DEL REPRESENTANTE DEL GRUPO DE TRAFAMO
Ca&aci)ar(e e! lo( )e#a( de c%l)%ra
e#&re(arial, &la!eaci! e()ra)*0ica,
$%e le( &er#i)a e()ablecer %! r%#bo
deH!ido9 Ca&aci)ar(e e! )e#a(
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2e!der co! #a@or eHcie!cia lo(
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Ca&aci)ar(e e! c%l)%ra H!a!ciera &ara
)e!er #a@or !oci! del r%#bo
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!e0ocio9
Solici)ar la a(i()e!cia de %! )*c!ico
habili)ado &or SAGARPA o SEDATU &ara
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%!idade( de &rod%cci! de la localidad9
Po$ *e%io %e, 3$e2e(1e =+.o co(21+$ C&e $eci5: ,+ /i2i1+ %e, co(2&,1o$ LAE L6I AL"ERTO HAIME ANC4E#,
c&*3,ie(%o co( ,o +co$%+%o e( c&+(1o + ,+ 3$o3&e21+ $e>e$e(1e +, 2e$/icio %e c+3+ci1+ci'( ) co(2&,1o$:+
3$e%i+.('21ico e(>oc+%o , %e2+$$o,,o co*e$ci+, %e *i e*3$e2+;
X MARIO ROMERO CAROLIO
NOMFRE J FIRMA DEL EMPRESARIO NOMFRE J FIRMA DEL CONSULTOR
ESTADO DE M3;ICO 8= DE AGOSTO DEL 6=8E
EVALUACIN SECTORIAL
CRIOVITE;
20 %e M+)o %e, 2014
PROGRAMA DESARROLLO DE PROVEEDORES, MODERNIZACIN
COMERCIALIZACIN
INFORME DE RESULTADOS PRE DIAGNSTICO
<PROGRAMA RECONOCIMIENTO EMPRESAS
RURALES<
El 0r%&o (e +%!do e! el a-o 6==6, el 0r%&o (e i!icio co! 6>
i!)e0ra!)e(, &o()erior#e!)e el 0r%&o (e +%e red%cie!do ha()a $%edar
e! 8? i!)e0ra!)e(9 La #a@oria de lo( i!)e0ra!)e( (e dedica! ade#/( a
o)ra( ac)i2idade( &rod%c)i2a(, @a $%e ha()a el #o#e!)o la ac)i2idad
de la e!0orda de borre0o( !o ha dado lo( re(%l)ado( e(&erado( $%e
lle2e! a )e!er e()a ac)i2idad co#o .!ica @ a%)o(%()e!)able9 Al0%!o(
de lo( &rod%c)ore( (e dedica! ade#/( a la (ie#bra de #aAB, a2e!a,
haba @ o)ra( (e#illa(9 Ac)%al#e!)e el lAder del 0r%&o e( el Sr9 Tele(+oro
Albarra! Ra#ireB9 La raBa de lo( o2i!o( e( S%ColD @ e!)re )odo( lo(
&rod%c)ore( )ie!e! a&ro5i#ada#e!)e E>= cabeBa( de 0a!ado9
INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA
Per(o!al e!)re2i()ado
Correo elec)r!ico
ANTECEDENTES DE LA ORGANIZACIN
x
x
El 0r%&o (e +%!do e! el a-o 6==6, el 0r%&o (e i!icio co! 6>
i!)e0ra!)e(, &o()erior#e!)e el 0r%&o (e +%e red%cie!do ha()a $%edar
e! 8? i!)e0ra!)e(9 La #a@oria de lo( i!)e0ra!)e( (e dedica! ade#/( a
o)ra( ac)i2idade( &rod%c)i2a(, @a $%e ha()a el #o#e!)o la ac)i2idad
de la e!0orda de borre0o( !o ha dado lo( re(%l)ado( e(&erado( $%e
lle2e! a )e!er e()a ac)i2idad co#o .!ica @ a%)o(%()e!)able9 Al0%!o(
de lo( &rod%c)ore( (e dedica! ade#/( a la (ie#bra de #aAB, a2e!a,
haba @ o)ra( (e#illa(9 Ac)%al#e!)e el lAder del 0r%&o e( el Sr9 Tele(+oro
Albarra! Ra#ireB9 La raBa de lo( o2i!o( e( S%ColD @ e!)re )odo( lo(
&rod%c)ore( )ie!e! a&ro5i#ada#e!)e E>= cabeBa( de 0a!ado9
FOTOGRAFGA E;TERIOR DE LA EMPRESA
FOTOGRAFGA INTERIOR DE LA EMPRESA
RESULTADOS GENERALES
Crio2i)e5 e( %! 0r%&o de &rod%c)ore( dedicado a la e!0orda de 0a!ado o2i!o de la raBa S%ColD
$%e o&era e! la Bo!a de la localidad de )e5ca&illa &er)e!ecie!)e al #%!ici&io de Te5cal)i)la!,
Edo9 De Me5ico9 Lo( i!dicadore( $%e arro'a el a!/li(i( 0e!eral (o! #%@ ba'o(, (e )ra)a de %!a
0r%&o $%e ha()a el #o#e!)o !o e()/ or0a!iBado a&ro&iada#e!)e, co! (e2era( deHcie!cia( e!
lo( r%bro( de Mercado, Fi!a!Ba(, O&eracio!e( e I!oc%idad9 El 0r%&o !o )ie!e la #ad%reB
!ece(aria &ara o&erar co#o %!a e#&re(a co!()i)%ida9 No )ie!e! la ca&aci)aci! !i a(i()e!cia
)*c!ica !ece(aria $%e le( &er#i)a &rod%cir co! calidad @ )e!er &re(e!cia e! #ercado(
re0io!ale( al #e!o(, ba(ica#e!)e cada %!o de lo( i!)e0ra!)e( )ie!e (%( cabeBa( de 0a!ado e!
)ra(&a)io &ara a%)oco!(%#o @ a%!$%e realiBa! 2e!)a( del #i(#o, la +rec%e!cia e i!)e!(idad de
(%( 2e!)a( !o le( &er#i)e a%)o(%()e!)ar(e co#o %!a e#&re(a (al%dable9
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS INOCUIDAD
DESARROLLO ORG9
=9==
>9==
8=9==
69I8
=96> =9== =9==
E9:I
RADAR INICIAL
ADMINISTRACIN
PRINCIPALES DEFILIDADES
COMENTARIOS GENERALES
No exi21e =+21+ e, *o*e(1o /i2i'( %e (e.ocio, e, .$&3o (o
=+ %e?(i%o 2&2 o5@e1i/o2 (i 2& *i2i'(, (o =+) &(+
3,+(e+ci'( %e?(i%+ + ,+$.o 3,+-o 2o5$e e, $&*5o %e ,+
e*3$e2+; No exi21e( 3$oce%i*ie(1o2 (i 3o,:1ic+2 e( ,+
e*3$e2+;
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PLANEACIN ESTRAT3GICA
TOMA DE DECISIONES
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS =9==
>9==
8=9==
:9?>
=9==
?9>=
=9==
ADMINISTRACIN
MERCADO
PRINCIPALES DEFILIDADES
L+ e*3$e2+ (o c&e(1+ co( o$.+(i.$+*+, (o =+) co(1$o,e2 +%*i(i21$+1i/o2 i(1e$(o2 (i exi21e( %e3+$1+*e(1o2 %e
3$o%&cci'( o %e /e(1+2; No =+) %e2c$i3cio(e2 %e 3&e21o2; E, ,i%e$+-.o exi21e(1e (o =+ ,o.$+%o +.,&1i(+$ ) o$.+(i-+$
,+ +c1i/i%+%; 4+) >+,1+ %e o$.+(i-+ci'( eco('*ic+; L+ e*3$e2+ (o c&e(1+ co( &( *+(&+, %e 3$oce%i*ie(1o2
o3e$+cio(+,e2 (i 3o,i1ic+2; No =+) 3,+(e2 %i2eA+%o2 3o$ e2c$i1o; No 2e 2+5e (i 2e 1ie(e &( $&*5o %e?(i%o 3+$+ e,
.$&3o %e 3$o%&c1o$e2; Lo2 3$o%&c1o$e2 +c1B+( %e >o$*+ i(%e3e(%ie(1e ) (o =+) &(+ c+%e(+ %e *+(%o %e?(i%+;
L+ o$.+(i-+ci'( (o c&e(1+ co( e21$+1e.i+2 %e *e$c+%o,
=+) 3oc+ 3$e2e(ci+ ,oc+, ) (&,+ + (i/e, $e.io(+,; No =+)
&(+ *e%ici'( +3$o3i+%+ o i(%ic+%o$e2 %e /e(1+ C&e
*&e21$e( e, c$eci*ie(1o %e ,+ e*3$e2+; No 2e co(oce
2&?cie(1e*e(1e + ,+ co*3e1e(ci+; No 2e co(oce + ,o2
c,ie(1e2;
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
CLIENTES
COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE MERCADO =9==
>9==
8=9==
=9== 89== =9== =9==
MERCADO
COMENTARIOS GENERALES
FINANZAS
PRINCIPALES DEFILIDADES
E, /o,&*e( %e /e(1+ %e c+5e-+2 %e .+(+%o o/i(o (o c&*3,e co( ,+2 ex3ec1+1i/+2 %e ,o2 3$o%&c1o$e2 (i .+$+(1i-+ &( i(.$e2o
*e(2&+, >+*i,i+$ +%ec&+%o; De +c&e$%o co( ,+2 e(1$e/i21+2 + ,o2 3$o%&c1o$e2, 2e 1ie(e &( 3$o*e%io %e /e(1+ *e(2&+, %e XXXXX
c+5e-+2 %e .+(+%o, ) 3o$ &( *o(1o %e XXXXXX 3e2o2 +, *e2; L+2 /e(1+2 (o =+( +&*e(1+%o co(2i%e$+5,e*e(1e e( ,o2 &,1i*o2
+Ao2; C+2i ,+ 1o1+,i%+% %e ,+ 3$o%&cci'( e2 %e21i(+%+ +, co(2&*o >+*i,i+$, co*B(*e(1e, e( ce,e5$+cio(e2 o ?e21+2 $e,i.io2+2,
co( +,.&(+ /e(1+ oc+2io(+, %e +(i*+,e2 e( 3ie; &2 3$i(ci3+,e2 c&+,i%+%e2 eco('*ic+2 2o( C&e 2i$/e( co*o &( *e%io %e
+=o$$o, +3$o/ec=+( $ec&$2o2 $e(o/+5,e2 (o co*3e1i1i/o2 co( ,+ +,i*e(1+ci'( =&*+(+ ) +$$+i.+( + ,+ 3o5,+ci'( c+*3e2i(+ e(
L+ o$.+(i-+ci'( (o c&e(1+ co( co(1+%o$ ex1e$(o o i(1e$(o,
(o .e(e$+ (i +(+,i-+ i(>o$*+ci'( ?(+(cie$+, (o 2e 1ie(e
*e*o$i+ %e ,o2 $e.i21$o2 %e ,+2 /e(1+2, (i %e ,o2 .+21o2
e$o.+%o2 3+$+ ,+ +c1i/i%+%; No =+) co21o2 i%e(1i?c+%o2; L+
o$.+(i-+ci'( (o 1ie(e ,o2 (i/e,e2 %e $e(1+5i,i%+%
%e2e+%o2;
CONTAFILIDAD
RENTAFILIDAD
LIKUIDEZ GENERACIN DE RECURSOS
PLANEACIN FINANCIERA
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9==
FINANZAS
COMENTARIOS GENERALES
PROCESOS
ITEMA DE PROD6CCI7N 0;00
TECNOLO09A 0;00
CALIDAD 0;00
RE06LACI7N 8 CONTROL AM"IENTAL 0;00
TOTAL PROCESOS =9==
PRINCIPALES DEFILIDADES
No 2e ,,e/+( + c+5o (i(.&(+ +c1i/i%+% $e,+cio(+%+ co( e, $e.i21$o %e ,+2 o3e$+cio(e2 %e, (e.ocio, ,+ +c1i/i%+%
?(+(cie$+ e21E *&) %e2c&i%+%+, e, e*3$e2+$io 2o,o 1ie(e (oci'( %e *E2 o *e(o2 c&E(1+2 c+5e-+2 %e .+(+%o /e(%e
3o$ *e2 F+3$oxi*+%+*e(1e 5G 3e$o (o exi21e &(+ +%ec&+%+ 3,+(e+ci'( ?(+(cie$+ e( e, (e.ocio;
L+ e*3$e2+ (o c&e(1+ co( 1ec(o,o.:+ +%ec&+%+ 3+$+ ,+
c$i+(-+ %e ,o2 +(i*+,e2, ,+2 .$+(@+2 2o( 3eC&eA+2 ) %e
1$+23+1io, (o 2e 1ie(e( ce$1i?c+cio(e2 e( i(oc&i%+% (i 2e
*+(e@+( e23eci?c+cio(e2 3+$+ e, 3$o%&c1o; No 2e co(oce(
,o2 co21o2 %e 3$o%&cci'( 3o$ c+5e-+ %e .+(+%o;
COSTOS
INVENTARIOS
DISTRIFUCIN
MAKUINARIA J EKUIPO
SISTEMAS DE PRODUCCIN
TECNOLOGGA
CALIDAD
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9== =9== =9== =9==
OPERACIONES
COMENTARIOS GENERALES
ORGANIZACIN EMPRESA RURAL
PRINCIPALES DEFILIDADES
Lo2 2i21e*+2 %e +&1oco(2&*o & o/i(oc&,1&$+ 2oci+,, 2e e(c&e(1$+( >&e$+ %e ,+ eco(o*:+ >o$*+,, 3o$ ,o C&e (o 3+$1ici3+( e( ,+
c+%e(+ %e 3$o%&cci'(, 2e *+(e@+( co( *+(o %e o5$+ >+*i,i+$ F3+21o$eo 3o$ @'/e(e2, /ie@o2 o *&@e$e2G, %&$+(1e e, %:+ 2e
3+21o$e+( ,o2 +(i*+,e2 e( 1e$$e(o2 co*&(+,e2 %e E$e+2 >e%e$+,e2 ) e( 3$o3ie%+%e2 %e2+1e(%i%+2; Po$ ,+ (oc=e 2e .&+$ece( ,o2
$e5+Ao2 e( e, 1$+23+1io, %o(%e 2e ,e2 3$o3o$cio(+ $e2i%&o2 %e co2ec=+2 ) 2&53$o%&c1o2 +.$:co,+2, e*3,e+( *1o%o2
1$+%icio(+,e2 C&e 2e 1$+(2?e$e %e 3+%$e2 + =i@o2 ) ,+ c+,i%+% %e, 3$o%&c1o e2 *&) i$$e.&,+$; No 2e c&e(1+ co( &( 2i21e*+ %e
No 2e 1ie(e ,+ c+3+ci1+ci'( 2&?cie(1e e( ,o2 $&5$o2 1c(ico
) +%*i(i21$+1i/o;
RECLUTAMIENTO J SELECCIN
CAPACITACIN CLIMA ORGANIZACIONAL
=9==
>9==
8=9==
>9L:
=9==
?9>=
ORGANIZACIN
COMENTARIOS GENERALES
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES PARA MEMORAR
CON RECURSOS E;TERNOS
A&(C&e e, c,i*+ ,+5o$+, e2 5&e(o ) =+) 2&?cie(1e co*&(ic+ci'( e(1$e ,o2 i(1e.$+(1e2, e2
%e (o1+$ C&e (o e21E( %e5i%+*e(1e c+3+ci1+%o2 e( ,o2 3$oce2o2 %e 3$o%&cci'( o e(.o$%+
%e, .+(+%o, &1i,i-+( 1ec(ic+2 ) *e1o%o2 e*3i$ico2 ) (o 3$o>e2io(+,e2;
La e#&re(a CRIOVITE; &re(e!)a (e2era( deHcie!cia( e! el #a!e'o @ la
ad#i!()raci! del !e0ocio9 So! i!e5i()e!)e( la( e()ra)e0ia( de #ercado &ara
2e!der #/( @ #e'or, lo( #*)odo( de co!)rol H!a!ciero !o e5i()e! e! la e#&re(a9
Lo( &roce(o( !o e()/! debida#e!)e e(&eciHcado( !i ha@ e()/!dare( de
o&eraci! e! el #a!e'o de la( 0ra!'a(9 No (e c%e!)a co! !i!0%!a cer)iHcaci! de
0ra!'a( o de &rod%c)o $%e &er#i)a e5&or)ar a o)ro( e()ado( o &aA(e(9 La
ac)i2idad e( ba(ica#e!)e de o2i!oc%l)%ra (ocial i!+or#al (i! acce(o a a&o@o(
0%ber!a#e!)ale( o credi)icio( &ara &re(e!)ar %! &ro@ec)o de 0ra!'a .!ica $%e
abar$%e a )oda( la( %!idade( de &rod%ccio! e! la localidad9 La e#&re(a re$%iere
de #a@or ca&aci)aci! )*c!ica @ ad#i!i()ra)i2a &ara co!(olidar(e @ crecer9
Solici)ar la a(i()e!cia de %! )*c!ico
habili)ado &or SAGARPA o SEDATU &ara
la elaboraci! de %! &ro@ec)o &rod%c)i2o
$%e &er#i)a ob)e!er rec%r(o(
eco!#ico( &ara la &%e()a e! #archa de
%!a 0ra!'a .!ica $%e abar$%e )oda( la(
%!idade( de &rod%cci! de la localidad9
CARTA DE SATISFACCIN
COMENTARIOS DEL REPRESENTANTE DEL GRUPO DE TRAFAMO
Po$ *e%io %e, 3$e2e(1e =+.o co(21+$ C&e $eci5: ,+ /i2i1+ %e, co(2&,1o$ LAE L6I AL"ERTO HAIME ANC4E#,
c&*3,ie(%o co( ,o +co$%+%o e( c&+(1o + ,+ 3$o3&e21+ $e>e$e(1e +, 2e$/icio %e c+3+ci1+ci'( ) co(2&,1o$:+
3$e%i+.('21ico e(>oc+%o , %e2+$$o,,o co*e$ci+, %e *i e*3$e2+;
MARIO ROMERO CAROLIO
NOMFRE J FIRMA DEL CONSULTOR
PRO0RAMA DE DEARROLLO DE PROVEEDORE DE 0R6PO E06NDA !AE
PLAN DE TRABAJO CONSULTORA
Representante TELESFORO ALBARRAN RAMIREZ
Grupo: CRIOITE!
Consu"tor LUIS ALBERTO JAIME SANC#EZ Fecha" 6= de #a@o de 6=8E
PREDIAGN$STICO EMPRESARIAL
DESCRIPCI$N DE ACTIIDADES SITUACI$N OBSERADA ACCIONES BENEFICIOS ESPERADOS PORCENTAJE DE AANCE FIRMADEL RESPONSABLE
PLANEACION ESTRATEGICA
Fecha
DESARROLLO DE PROCEDIMIENTOS ELAFORACION DE MANUAL DE PROCESOS
Fecha
CONTAR CON MEMORES CANALES DE DISTRIFUCION
Fecha
DESARROLLO DE COSTOS
Fecha
ADMINISTRACION % ORGANIZACI$N ELAFORAR ORGANIGRAMA J DESCRIPCION DE PUESTOS
Fecha
INOCUIDAD ESTUDIAR LA NORMATIVIDAD APLICAFLE
Fecha
Fecha
Fecha
Fecha
Fecha
NO SE CUENTA CON VISION, MISION, OFMETIVOS,
VALORES, ANALISIS FODA9 NO NAJ PLANES POR ESCRITO
DESARROLLAR VISION, MISION, VALORES, OFMETIVOS J
ANALISIS FODA J ELAFORAR LAS ESTRATEGIAS PARA
ARRANCAR LA EMPRESA
CONTAR CON UNA FASE KUE PERMITA UNA ADECUADA
TOMA DE DECISIONES, SAFER CUAL ES EL RUMFO A TOMAR
NO SE CUENTA CON MANUAL DE OPERACIONES NI DE
PROCEDIMIENTOS, NO NAJ OPERACIONES
ESTANDARIZADAS NI POR ESCRITO
CONTAR CON PROCEDIMIENTOS
ESTANDARIZADOS KUE PERMITAN LA
REDUCCION DE DESPERDICIOS
ELABORACION DE PLAN DE MERCADOTECNIAO DE
ESTRATEGIADE MERCADEO
NO SE CUENTA CON PLAN COMERCIAL POR ESCRITO,
LIMITADOS CANALES DE COMERCIALIZACION
IDENTIFICAR A LA COMPETENCIA, DETERMINACION DEL
MAROETING MI;, ESTAFLECIMIENTO DE ESTRATEGIA DE
PRECIOS POR PRODUCTO
NO SE TIENEN IDENTIFICADOS LOS COSTOS DE
PRODUCCION
ELAFORAR COSTOS UNITARIOS J DETERMINAR PUNTO
DE EKUILIFRIO DETERMINAR MARGENES REALES DE
GANANCIA POR UNIDAD VENDIDA
SAFER CUALES SON LOS MARGENES REALES DE LA VENTA
J DETERMINAR SI CONVIENE VENDER ESTE PRODUCTO
NO SE CUENTA CON ORGANIGRAMA NI DESCRIPCION DE
PUESTOS
CONTAR CON UNA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
DEFINIDA
NO SE CUMPLE CON LAS NORMAS FITOSANITARIAS
EMITIDAS POR SENASICA EN LA OPERACIN DE LAS
GRANMAS
DOMINAR J OPERAR CON CALIDAD SANITARIA LAS
UNIDADES DE PRODUCCION
C&e21io(+$io R+%+$
Niveles de Evaluacin
4 Si se tiene por escrito y esta actualizado, se conce y se aplica de manera constante.
3 Se tiene por escrito y no se actualiza, se conoce y se aplica parcialmente.
2 Se tiene de manera informal, no es conocido por todos y no se aplica con regularidad.
1 Se tiene de manera informal, no es conocido y por lo tanto no se aplica.
0 No existe
AREAS EVALUADAS
ADMINISTRACIN 113
ESTRUCTURA !R"ANI#ACI!NAL 1$0
1 Cuenta con organigrama general? 0.00
2 Cuenta con descripcin de puestos por escrito? 0.00
Cmo es la comunicacin entre los integrantes de la organizacin? .00
! Cmo es el liderazgo de los representantes de la organizacin? .00
%LANEACIN ESTRAT&"ICA 000
1 "a organizacin #a definido su misin, es conocida? 0.00
2 $iene o%&eti'os y metas generales? 0.00
$iene o%&eti'os y metas para cada (rea? 0.00
! )articipa su e*uipo de tra%a&o en la definicin de la planeacin? 0.00
+ "a organizacin #a definido su 'isin, es conocida? 0.00
, "a organizacin #a definido sus 'alores, son conocidos? 0.00
- .st(n relacionados la misin y 'isin a los planes operati'os de la organizacin? 0.00
T!MA DE DECISI!NES 300
1 "os representantes cuentan con la experiencia y la capacitacin necesaria? .00
2 .00
"a estructura de la organizacin, facilita la toma de decisiones? .00

%!L'TICAS ( %R!CEDIMIENT!S 000
1 .st(n claramente definidas las pol/ticas? 0.00
2 .st(n claramente definidos los procedimientos? 0.00
Cmo es el grado de madurez de los directi'os para la toma de decisiones en la
empresa?
C&e21io(+$io R+%+$
.st(n escritos y se explican con claridad? 0.00
! 0.00
+ .xisten medios para e'aluar el desempe0o de las (reas? 0.00
, "a e'aluacin se realiza comparando resultados contra lo planeado? 0.00
MERCAD! 010
C!M%!RTAMIENT! DE LAS VENTAS 000
1 .sta%lece o%&eti'os de 'enta anuales y mensuales? 0.00
2 Conoce su segmento de mercado y el potencial de este? 0.00
Se cuenta con una estrategia de canales de distri%ucin? 0.00
! 1a tenido incremento real de 'entas en los 2ltimos 2 a0os? 0.00
+ Conoce las causas de las 'ariaciones en sus 'entas? 0.00
, Cuenta con adeudos pendientes por parte de sus clientes? 0.00
- Cumplimiento de las pol/ticas de 'entas contra la realidad de la organizacin? 0.00
CLIENTES 040
1 )uede definir *ui3nes son sus clientes? 1.00
2 Conoce las preferencias, los #(%itos de compra de sus clientes? 1.00
Cuenta con registro de clientes y sus datos de contacto? 0.00
! Conoce el ni'el de satisfaccin de sus clientes? 0.00
+ Se lle'an a ca%o acciones para resol'er *ue&as de los clientes? 0.00
C!M%ETENCIA 000
1 Sa%e *uienes son sus competidores? 0.00
2 1a #ec#o comparaciones de productos, precios y ser'icios 's los competidores? 0.00
Conoce el ni'el de competencia de sus producto a ni'el local, regional, nacional? 0.00
ESTRATE"IA DE MERCAD! 000
1 Cuenta la organizacin con estrategias de 'enta? 0.00
2 4ide el impacto de las estrategias de 'enta realizadas? 0.00
Cuenta con un presupuesto destinado a la estrat3gia comercial? 0.00
! Contempla la ampliacin en su gama de productos para fortalecer su oferta comercial? 0.00
5ctualiza los procedimientos o instrucciones escritas de los procesos *ue actualmente se
lle'an a ca%o?
C&e21io(+$io R+%+$
)INAN#AS 000
C!NTA*ILIDAD 000
1 Cuenta con informacin so%re las finanzas? 0.00
2 .la%ora estados financieros? 0.00
6tiliza los estados financieros para la toma de decisiones? 0.00
! Cuenta con contador externo? 0.00


RENTA*ILIDAD 000
1 Conoce el ni'el de renta%ilidad? 0.00
2 Conoce el ni'el de renta%ilidad de los 2ltimos a0os? 0.00
Cmo es la utilidad so%re 'entas? 0.00
! 5naliza "a informacin regularmente para tomar decisiones? 0.00
+ "a utilidad #a permitido generar rein'ersin? 0.00
, "a organizacin tiene pol/ticas de distri%ucin de utilidades claras? 0.00
LI+UIDE# 000
1 .l efecti'o es suficiente para cu%rir las necesidades operati'as de la organizacin? 0.00
2 0.00
A%ALANCAMIENT! 000
1 "a empresa tiene cr3ditos %ancarios? 0.00
2 Siempre cu%re a tiempo los pagos de los cr3ditos? 0.00
Cuenta con %uen #istorial de cr3dito la organizacin? 0.00
%LANEACIN )INANCIERA 000
1 )repara presupuestos de ingresos, egresos? 0.00
2 Cumple con sus o%ligaciones fiscales? 0.00
Cuenta con seguros o contratos de compra? 0.00
!%ERACI!NES 000

C!ST!S 000
1 Conoce el costo de su producto? 0.00
2 Conoce sus costos directos e indirectos? 0.00
Conoce los costos fi&os y 'aria%les? 0.00
INVENTARI!S 000
1 Cuenta con alg2n sistema para el control de los in'entarios? 0.00
2 Calcula el costo deri'ado de las mermas de productos? 0.00
DISTRI*UCIN 000
.n caso de *ue el efecti'o no sea suficiente, sa%e usted cuanto mas necesita la
organizacin para cu%rir su operacin?
C&e21io(+$io R+%+$
1 Sus procesos ayudan a agilizar el tra%a&o diario? 0.00
2 .xiste acomodo, orden y limpieza? 0.00
C&e21io(+$io R+%+$
MA+UINARIA ( E+UI%! 000
1 Conoce la capacidad de su ma*uinaria? 0.00
2 Cuenta con mantenimiento? 0.00
000
SISTEMAS DE %R!DUCCIN 000
1 Cuenta con manuales de operacin? 0.00
2 Cuenta con un programa de produccin? 0.00
Cuenta con asesoramiento t3cnico en cuanto a produccin? 0.00
! Cuenta con registros e #istorial de los productos? 000
TECN!L!"'A 000
1 0.00
2 Considera *ue cuenta con la tecnolog/a suficiente? 000
CALIDAD 000
1 6tiliza indicadores para medir la calidad de su producto? 0.00
2 Cuenta por escrito con las especificaciones de producto? 0.00
Cuenta con alguna certificacin sanitaria? 0.00
! Cuenta con proceso de seleccin y control de calidad? 0.00
+ 7ealiza an(lisis *u/micos de sus productos? 0.00
, Cuenta con certificaciones? 0.00
- .l producto es transportado de manera adecuada y no se maltrata? 000
RE"ULACIN ( C!NTR!L AM*IENTAL 000
1 Cumple con las regulaciones am%ientales aplica%les? 0.00
2 Conoce y respeta las normas de S.N5S8C5 aplica%les a su ramo 0.00
000
!R"ANI#ACIN 1,$
DESARR!LL! !R"ANI#ACI!NAL 22$
1 0.00
2 "as acti'idades dentro de la organizacin son distri%uidas e*uitati'amente? .00
.xiste una %uena relacin entre los integrantes de la organizacin? .00
! $odos los integrantes conocen sus derec#os, responsa%ilidades y cumplen con ellas? .00
Cuenta y utiliza e*uipo de seguridad adecuado a las normas S.N5S8C5 aplica%les a su
ramo?
"a tecnolog/a de la empresa es competiti'a a ni'el local, regional, nacional o
internacional?
4ane&a agro*u/micos, 'acunas, forra&es, a%onos, etc. Con %ase en las normas de
S.N5S8C5?
"as responsa%ilidades de los representantes se asignan de acuerdo a #a%ilidades y
experiencia?
C&e21io(+$io R+%+$
CA%ACITACIN 000
1 Cuenta con programa anual de capacitacin? 0.00
2 Cuenta con programa de capacitacin administrati'a? 0.00
Cuenta con programa de capacitacin t3cnica? 0.00
CLIMA !-.ani/aci0nal 300
1 $odos los miem%ros participan acti'amente en la organizacin? .00
2 $odos los miem%ros se encuentran satisfec#os de pertenecer a la organizacin? .00
Cmo es la relacin entre los miem%ros y sus representantes? .00
RADAR GENERAL
ADMINISTRACIN 1;13 2;I1
MERCADO 0;10 0;25
FINANZAS 0;00 0;00
INOCUIDAD 0;00 0;00
DESARROLLO ORG. 1;75 4;3I
89EP
ADMINISTRACIN J PLANEACIN
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 1;50 3;75
PLANEACIN ESTRAT3GICA 0;00 0;00
TOMA DE DECISIONES 3;00 7;50
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS 0;00 0;00
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PLANEACIN ESTRAT3GICA
TOMA DE DECISIONES
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS =9==
>9==
8=9==
:9?>
=9==
?9>=
=9==
ADMINISTRACIN
MERCADO
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS 0;00 0;00
CLIENTES 0;40 1;00
COMPETENCIA 0;00 0;00
ESTRATEGIA DE MERCADO 0;00 0;00
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
CLIENTES
COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE MERCADO =9==
>9==
8=9==
=9== 89== =9== =9==
MERCADO
FINANZAS
CONTAFILIDAD 0;00 0;00
RENTAFILIDAD 0;00 0;00
LIKUIDEZ 0;00 0;00
GENERACIN DE RECURSOS 0;00 0;00
PLANEACIN FINANCIERA 0;00 0;00
CONTAFILIDAD
RENTAFILIDAD
LIKUIDEZ GENERACIN DE RECURSOS
PLANEACIN FINANCIERA
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9==
FINANZAS
OPERACIONES
COSTOS 0;0 0;00
INVENTARIOS 0;00 0;00
DISTRIFUCIN 0;00 0;00
MAKUINARIA J EKUIPO 0;00 0;00
SISTEMAS DE PRODUCCIN 0;00 0;00
TECNOLOGGA 0;00 0;00
CALIDAD 0;00 0;00
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL 0;0 0;00
COSTOS
INVENTARIOS
DISTRIFUCIN
MAKUINARIA J EKUIPO
SISTEMAS DE PRODUCCIN
TECNOLOGGA
CALIDAD
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9== =9== =9== =9==
OPERACIONES
ORGANIZACIN
RECLUTAMIENTO J SELECCIN 2;25 5;J3
CAPACITACIN 0;00 0;00
CLIMA ORGANIZACIONAL 3;00 7;50
RECLUTAMIENTO J SELECCIN
CAPACITACIN CLIMA ORGANIZACIONAL
=9==
>9==
8=9==
>9L:
=9==
?9>=
ORGANIZACIN
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS INOCUIDAD
DESARROLLO ORG9
=9==
>9==
8=9==
69I8
=96> =9== =9==
E9:I
RADAR INICIAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PLANEACIN ESTRAT3GICA
TOMA DE DECISIONES
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS =9==
>9==
8=9==
:9?>
=9==
?9>=
=9==
ADMINISTRACIN
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS INOCUIDAD
DESARROLLO ORG9
=9==
>9==
8=9==
69I8
=96> =9== =9==
E9:I
RADAR INICIAL
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
CLIENTES
COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE MERCADO =9==
>9==
8=9==
=9== 89== =9== =9==
MERCADO
CONTAFILIDAD
RENTAFILIDAD
LIKUIDEZ GENERACIN DE RECURSOS
PLANEACIN FINANCIERA
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9==
FINANZAS
COSTOS
INVENTARIOS
DISTRIFUCIN
MAKUINARIA J EKUIPO
SISTEMAS DE PRODUCCIN
TECNOLOGGA
CALIDAD
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL
=9==
>9==
8=9==
=9== =9== =9== =9== =9== =9== =9== =9==
OPERACIONES
RECLUTAMIENTO J SELECCIN
CAPACITACIN CLIMA ORGANIZACIONAL
=9==
>9==
8=9==
>9L:
=9==
?9>=
ORGANIZACIN
C&e21io(+$io R+%+$
#REF!


D
E

P
6
<


AREAS EVALUADAS


ADMINISTRACIN 211
ESTRUCTURA !R"ANI#ACI!NAL 2$0
1 Cuenta con organigrama general? !.00 4;0
2 Cuenta con descripcin de puestos por escrito? .00 4;0
Cmo es la comunicacin entre los integrantes de la organizacin? 2.00
3;0
! Cmo es el liderazgo de los representantes de la organizacin? 1.00
2;0
%LANEACIN ESTRAT&"ICA 2$,
1 "a organizacin #a definido su misin, es conocida? !.00 4;0
2 $iene o%&eti'os y metas generales? .00 3;0
$iene o%&eti'os y metas para cada (rea? 1.00 2;0
! )articipa su e*uipo de tra%a&o en la definicin de la planeacin? .00
4;0
+ "a organizacin #a definido su 'isin, es conocida? .00 4;0
, "a organizacin #a definido sus 'alores, son conocidos? .00 3;0
- .st(n relacionados la misin y 'isin a los planes operati'os de la organizacin? 1.00
2;0
T!MA DE DECISI!NES 12,
1 "os representantes cuentan con la experiencia y la capacitacin necesaria? 1.00
3;0
2 2.00
2;0
"a estructura de la organizacin, facilita la toma de decisiones? 2.00
3;0

%!L'TICAS ( %R!CEDIMIENT!S 200
1 .st(n claramente definidas las pol/ticas? 2.00 3;0
2 .st(n claramente definidos los procedimientos? 1.00 2;0
.st(n escritos y se explican con claridad? .00 4;0
! 1.00
2;0
+ .xisten medios para e'aluar el desempe0o de las (reas? !.00 4;0
Cmo es el grado de madurez de los directi'os para la toma de decisiones en la
empresa?
5ctualiza los procedimientos o instrucciones escritas de los procesos *ue actualmente se
lle'an a ca%o?
C&e21io(+$io R+%+$
, "a e'aluacin se realiza comparando resultados contra lo planeado? 1.00
2;0
MERCAD! 1,4
C!M%!RTAMIENT! DE LAS VENTAS 1$,
1 .sta%lece o%&eti'os de 'enta anuales y mensuales? 2.00 3;0
2 Conoce su segmento de mercado y el potencial de este? 2.00 4;0
Se cuenta con una estrategia de canales de distri%ucin? 1.00 2;0
! 1a tenido incremento real de 'entas en los 2ltimos 2 a0os? !.00 4;0
+ Conoce las causas de las 'ariaciones en sus 'entas? 0.00 3;0
, Cuenta con adeudos pendientes por parte de sus clientes? 1.00 2;0
- Cumplimiento de las pol/ticas de 'entas contra la realidad de la organizacin? 1.00
2;0
CLIENTES 240
1 )uede definir *ui3nes son sus clientes? 1.00 2;0
2 Conoce las preferencias, los #(%itos de compra de sus clientes? !.00
4;0
Cuenta con registro de clientes y sus datos de contacto? 2.00 3;0
! Conoce el ni'el de satisfaccin de sus clientes? 2.00 2;0
+ Se lle'an a ca%o acciones para resol'er *ue&as de los clientes? .00
3;0
C!M%ETENCIA 200
1 Sa%e *uienes son sus competidores? .00 4;0
2 1a #ec#o comparaciones de productos, precios y ser'icios 's los competidores? 2.00
2;0
Conoce el ni'el de competencia de sus producto a ni'el local, regional, nacional? 1.00
2;0
ESTRATE"IA DE MERCAD! 100
1 Cuenta la organizacin con estrategias de 'enta? 1.00 2;0
2 4ide el impacto de las estrategias de 'enta realizadas? 0.00 1;0
Cuenta con un presupuesto destinado a la estrat3gica comercial? 2.00
3;0
! Contempla la ampliacin en su gama de productos para fortalecer su oferta comercial? 1.00
2;0
)INAN#AS 232
C!NTA*ILIDAD 12$
1 Cuenta con informacin so%re las finanzas? 1.00 2;0
C&e21io(+$io R+%+$
2 .la%ora estados financieros? 2.00 2;0
6tiliza los estados financieros para la toma de decisiones? 1.00 3;0
! Cuenta con contador externo? 1.00 3;0


RENTA*ILIDAD 200
1 Conoce el ni'el de renta%ilidad? 1.00 2;0
2 Conoce el ni'el de renta%ilidad de los 2ltimos a0os? .00 3;0
Cmo es la utilidad so%re 'entas? 1.00 2;0
! 5naliza "a informacin regularmente para tomar decisiones? .00 4;0
+ "a utilidad #a permitido generar rein'ersin? 1.00 4;0
, "a organizacin tiene pol/ticas de distri%ucin de utilidades claras? .00
3;0
LI+UIDE# 300
1 .l efecti'o es suficiente para cu%rir las necesidades operati'as de la organizacin? 2.00
3;0
2 !.00
4;0
A%ALANCAMIENT! 200
1 "a empresa tiene cr3ditos %ancarios? .00 4;0
2 Siempre cu%re a tiempo los pagos de los cr3ditos? 2.00 3;0
Cuenta con %uen #istorial de cr3dito la organizacin? 1.00 2;0
%LANEACIN )INANCIERA 333
1 )repara presupuestos de ingresos, egresos? !.00 4;0
2 Cumple con sus o%ligaciones fiscales? .00 3;0
Cuenta con seguros o contratos de compra? .00 3;0
!%ERACI!NES 122

C!ST!S 200
1 Conoce el costo de su producto? 1.00 2;0
2 Conoce sus costos directos e indirectos? 2.00 4;0
Conoce los costos fi&os y 'aria%les? .00 4;0
INVENTARI!S 100
1 Cuenta con alg2n sistema para el control de los in'entarios? 1.00 2;0
2 Calcula el costo deri'ado de las mermas de productos? 1.00 3;0
DISTRI*UCIN 200
1 Sus procesos ayudan a agilizar el tra%a&o diario? 2.00 3;0
2 .xiste acomodo, orden y limpieza? 2.00 3;0
.n caso de *ue el efecti'o no sea suficiente, sa%e usted cuanto mas necesita la
organizacin para cu%rir su operacin?
C&e21io(+$io R+%+$
MA+UINARIA ( E+UI%! 133
1 Conoce la capacidad de su ma*uinaria? 1.00 3;0
2 Cuenta con mantenimiento? 2.00 4;0
100
SISTEMAS DE %R!DUCCIN 12$
1 Cuenta con manuales de operacin? 1.00 3;0
2 Cuenta con un programa de produccin? 2.00 3;0
Cuenta con asesoramiento t3cnico en cuanto a produccin? 1.00 3;0
! Cuenta con registros e #istorial de los productos? 100
TECN!L!"'A 100
1 2.00
3;0
2 Considera *ue cuenta con la tecnolog/a suficiente? 100
CALIDAD 1,1
1 6tiliza indicadores para medir la calidad de su producto? 1.00 2;0
2 Cuenta por escrito con las especificaciones de producto? 2.00 3;0
Cuenta con alguna certificacin sanitaria? 1.00 3;0
! Cuenta con proceso de seleccin y control de calidad? .00 4;0
+ 7ealiza an(lisis *u/micos de sus productos? .00 4;0
, Cuenta con certificaciones? 1.00 3;0
- .l producto es transportado de manera adecuada y no se maltrata? 100
RE"ULACIN ( C!NTR!L AM*IENTAL 300
1 Cumple con las regulaciones am%ientales aplica%les? !.00 4;0
2 Conoce y respeta las normas de S.N5S8C5 aplica%les a su ramo !.00
100

!R"ANI#ACIN 21,
DESARR!LL! !R"ANI#ACI!NAL 2$0
1 2.00
3;0
2 "as acti'idades dentro de la organizacin son distri%uidas e*uitati'amente? .00
3;0
.xiste una %uena relacin entre los integrantes de la organizacin? 2.00
4;0
! $odos los integrantes conocen sus derec#os, responsa%ilidades y cumplen con ellas? .00
4;0
Cuenta y utiliza e*uipo de seguridad adecuado a las normas S.N5S8C5 aplica%les a su
ramo?
"a tecnolog/a de la empresa es competiti'a a ni'el local, regional, nacional o
internacional?
4ane&a agro*u/micos, 'acunas, forra&es, a%onos, etc. Con %ase en las normas de
S.N5S8C5?
"as responsa%ilidades de los representantes se asignan de acuerdo a #a%ilidades y
experiencia?
C&e21io(+$io R+%+$
CA%ACITACIN 200
1 Cuenta con programa anual de capacitacin? 2.00 4;0
2 Cuenta con programa de capacitacin administrati'a? 2.00 3;0
Cuenta con programa de capacitacin t3cnica? 2.00
CLIMA !-.ani/aci0nal 200
1 $odos los miem%ros participan acti'amente en la organizacin? 1.00
3;0
2 $odos los miem%ros se encuentran satisfec#os de pertenecer a la organizacin? 2.00
4;0
Cmo es la relacin entre los miem%ros y sus representantes? .00 3;0
RADAR GENERAL
ADMINISTRACIN 2;1I 5;4J
MERCADO 1;74 4;3J
FINANZAS 2;32 5;79
PROCESOS 1;JJ 4;1J
RECURSOS HUMANOS 2;17 5;42
>9=E
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS PROCESOS
RECURSOS NUMANOS
=9==
>9==
8=9==
>9EL
E9:L
>9?P
E98L
>9E6
RADAR FINAL
ADMINISTRACIN J PLANEACIN
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 2;50 J;25
PLANEACIN ESTRAT3GICA 2;57 J;43
TOMA DE DECISIONES 1;J7 4;17
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS 2;00 5;00
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PLANEACIN ESTRAT3GICA
TOMA DE DECISIONES
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS =9==
>9==
8=9==
L96>
L9E:
E98?
>9==
ADMINISTRACIN
MERCADO
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS 1;57 3;93
CLIENTES 2;40 J;00
COMPETENCIA 2;00 5;00
ESTRATEGIA DE MERCADO 1;00 2;50
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
CLIENTES
COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE MERCADO =9==
>9==
8=9==
:9P:
L9==
>9==
69>=
MERCADO
FINANZAS
CONTAFILIDAD 1;25 3;13
RENTAFILIDAD 2;00 5;00
LIKUIDEZ 3;00 7;50
GENERACIN DE RECURSOS 2;00 5;00
PLANEACIN FINANCIERA 3;33 I;33
CONTAFILIDAD
RENTAFILIDAD
LIKUIDEZ GENERACIN DE RECURSOS
PLANEACIN FINANCIERA
=9==
>9==
8=9==
:98:
>9==
?9>=
>9==
I9::
FINANZAS
PROCESOS
COSTOS 2;0 5;00
INVENTARIOS 1;00 2;50
DISTRIFUCIN 2;00 5;00
MAKUINARIA J EKUIPO 1;33 3;33
SISTEMAS DE PRODUCCIN 1;25 3;13
TECNOLOGGA 1;00 2;50
CALIDAD 1;71 4;29
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL 3;0 7;50
COSTOS
INVENTARIOS
DISTRIFUCIN
MAKUINARIA J EKUIPO
SISTEMAS DE PRODUCCIN
TECNOLOGGA
CALIDAD
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL
=9==
>9==
8=9==
>9==
69>=
>9==
:9::
:98:
69>=
E96P
?9>=
PROCESOS
ORGANIZACIN
RECLUTAMIENTO J SELECCIN 2;50 J;25
CAPACITACIN 2;00 5;00
CLIMA ORGANIZACIONAL 2;00 5;00
RECLUTAMIENTO J SELECCIN
CAPACITACIN CLIMA ORGANIZACIONAL
=9==
>9==
8=9==
L96>
>9== >9==
ORGANIZACIN
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS PROCESOS
RECURSOS NUMANOS
=9==
>9==
8=9==
>9EL
E9:L
>9?P
E98L
>9E6
RADAR FINAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
PLANEACIN ESTRAT3GICA
TOMA DE DECISIONES
POLGTICAS J PROCEDIMIENTOS =9==
>9==
8=9==
L96>
L9E:
E98?
>9==
ADMINISTRACIN
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
CLIENTES
COMPETENCIA
ESTRATEGIA DE MERCADO =9==
>9==
8=9==
:9P:
L9==
>9==
69>=
MERCADO
CONTAFILIDAD
RENTAFILIDAD
LIKUIDEZ GENERACIN DE RECURSOS
PLANEACIN FINANCIERA
=9==
>9==
8=9==
:98:
>9==
?9>=
>9==
I9::
FINANZAS
COSTOS
INVENTARIOS
DISTRIFUCIN
MAKUINARIA J EKUIPO
SISTEMAS DE PRODUCCIN
TECNOLOGGA
CALIDAD
REGULACIN J CONTROL AMFIENTAL
=9==
>9==
8=9==
>9==
69>=
>9==
:9::
:98:
69>=
E96P
?9>=
PROCESOS
RECLUTAMIENTO J SELECCIN
CAPACITACIN CLIMA ORGANIZACIONAL
=9==
>9==
8=9==
L96>
>9== >9==
ORGANIZACIN
REPORTE !INAL
NOM"RE DE LA OR0ANI#ACI7N CRIOVITEX
PRO"LEMKTICA DETECTADA
PLAN DE MEHORA
RE6LTADO
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS INOCUIDAD
DESARROLLO ORG9
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>9==
8=9==
69I8
=96> =9== =9==
E9:I
RADAR INICIAL
ADMINISTRACIN
MERCADO
FINANZAS PROCESOS
RECURSOS NUMANOS
=9==
>9==
8=9== >9EL
E9:L
>9?P
E98L
>9E6
RADAR FINAL
FUNDES Consultora P+.e J5
Cr&ter&os 'e E(a"ua)&*n 'e "os Aspe)tos Espe)+,&)os
Ca"&,&)a)&*n Cate-or+as .
1 Deficiente 0 20
2 Insuficiente 21 40
3 Suficiente 41 60
4 Bueno 61 0
! E"celente 1 100
FUNDES Consultora P+.e JJ
Cr&ter&os 'e E(a"ua)&*n 'e "os Aspe)tos Espe)+,&)os
Resu"ta'o
No se a#ortan $atos% o los re#orta$os son esencial&ente anec$'ticos(
Se han $a$o sola&ente los #ri&eros #asos #ara i$entificar ten$encias(
No e"iste #osi)ili$a$ $e confir&ar lo $icho en la entre*ista con lo o)ser*a$o%
res#ecto $e lo +ue se a#ro"i&a al &o$elo i$eal(
No se *erifica nin,una $e las caractersticas conte&#la$as $entro $el &o$elo
i$eal(
E"isten al,unos $atos +ue confir&an esta -intuici'n. / $irecci'n hacia el &o$elo
#ro#uesto co&o i$eal(
E"iste #reocu#aci'n res#ecto $e los criterios consi$era$os cla*es #ara ca$a
factor% #ero no se han $esarrolla$o acciones ten$ientes a &e0orarlos(
E"iste una clara ten$encia hacia el &o$elo i$eal% con cu&#li&ientos #arciales%
e*entual&ente no siste&1ticos% $e los criterios consi$era$os cla*es #ara ca$a
factor(
2a/ resulta$os *isi)les res#ecto $e la i&#le&entaci'n $e #lanes / acciones
ten$ientes a &e0orar in$ica$ores $e cu&#li&ientos $e &etas(
E"iste una clara ten$encia hacia el &o$elo i$eal% con cu&#li&ientos #arciales%
#ro$ucto $e un #lan siste&1tico #ara alcan3ar los ni*eles $e e"celencia
re#resenta$os en el &o$elo i$eal(
4un no se alcan3an los in$ica$ores $e ni*el '#ti&o reser*a$o a las e&#resas $e
e"celencia% #ero se est1 consciente $e to$os los criterios consi$era$os co&o
cla*es #ara ca$a factor / ha/ resulta$os ca$a *e3 &e0ores res#ecto $e ellos(
Se cu&#le con las e"i,encias $el &o$elo i$eal $e e&#resa #ara este &'$ulo%
con ni*eles su#eriores en el lo,ro / $is#osici'n res#ecto $e los criterios
consi$era$os co&o cla*es #ara ca$a factor(