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FACULTAD DE INGENIERÍA

MARKETING PARA INGENIEROS


CASO: GRUPO OLFATÓMETRO



INTEGRANTES:



Cáceres Zevallos, Ángela - u201000432
Medina Ampuero, Pablo Jorge - u611967
Montoya Neyra, Denilsson - u201115141
Salirrosas Gonzales, Raquel Lourdes - U201216662
Cárdenas lino, Renzo francisco - U201222815






Julio – 2013

CASO: GRUPO OLFATÓMETRO


1. Desarrolle un producto, que combata, permute y/o esfume los malos olores.

El producto a desarrollar es vela aromática para usar en el hogar y oficina. Este
producto consta de una composición que garantiza que los aromas perduran y
neutralizan los malos olores.


Velas aromáticas

a) Beneficios

El beneficio principal del producto es que permite aromatizar y decorar los
ambientes de los hogares, hace una muy buena presentación estética en fiestas y
reuniones, tanto sociales, como de negocios.

b) Fabricación

Las velas aromáticas serán fabricadas con parafina sólida. Las mismas son de
diversos colores y variedad de esencias aromáticas.



FORMAS


Cuadradas Cilíndricas
Medidas:
 7x7 cm
 9x9 cm
 15 x 15 cm

Medidas :
 7x7 cm
 10x10 cm
 13 x 15 cm
 18x18 cm diámetro.

Aromas Color
Rosas frescas recién cortadas Rojo
Semillas de Café Café
Naranjas Naranja
Vainilla Lima Blanco-Verde
Sandia Rojo-Verde
Tulipanes Blanco


c) Fanales

Los fanales serán de diversos colores, blanco, beige-amarillo.

FORMAS

Cuadradas Cilíndricas
Medidas:
 7x7 cm
 9x9 cm
 15 x 15 cm
Medidas :
 7x7 cm
 10x10 cm
 13 x 15 cm
 18x18 cm diámetro.


d) Empaque

Tendrá el nombre una etiquetada del aroma aplicado sobre los laterales de la vela,
además de etiquetas sujetas en los alrededores de cada vela. Las mismas llevarán
inscriptas: nombre de la empresa, Logotipo de la empresa, e incluye número de
serie.


e) Envoltorio

Bolsas de polietileno de 15 x 20 cm, cerrando el paquete con cinta de regalo.




2. Establezca el mercado potencial y el grupo objetivo al que estará dirigido,
desde los puntos de vista demografía, psicografía y comportamiento
correspondientes.






3. Defina el posicionamiento del producto. Elabore la matriz de
Posicionamiento.

a) Posicionamiento

La calidad del producto es superior, los consumidores prefieren productos que
sean compactos, cuya duración en el uso sea mayor y el aroma no se pierda
tan fácilmente. La empresa ingresa al mercado con productos innovadores
tanto de diseño como en aromas son productos que se diferencian hasta en la
presentación, también plantea posicionarse como líder dentro del sector
femenino desde los 20 hasta los 39 de un nivel socio económico medio - alto.

b) Matriz de Posicionamiento

PARTICIPACION DEL MERCADO
P
O
T
E
N
C
I
A
L

D
E

C
R
E
C
I
M
I
E
N
T
O

Alta Baja
A
l
t
o



Aromas delicados y
novedosos

Nuevas formas
B
a
j
o


Mayor tiempo de vida


Velas de poca duración formas
no definidas


4. Defina las tres dimensiones del producto.

FUNDAMENTAL REAL AUMENTADO

 Producto que permite
aromatizar el ambiente y
contrarrestar los malos
olores.
 Producto de diversos
colores y variedad de
esencias aromáticas.

 Producto fabricado con
parafina sólida de la más
alta calidad.
 El producto tiene la forma
de una vela y tiene dos
tipos de diseño: cuadrado
y cilíndrico.
 Etiqueta alrededor de cada
vela con especificaciones.
 Empaque de polietileno
con cinta de regalo.
 Aromas disponibles: rosas,
café, naranja, vainilla,
sandía, tulipanes; cada
una con un color propio.


 Servicio de Delivery por
compras al por mayor.
 Atención al cliente, número
5932160
 Entrega del producto en
menos de 30 minutos
(zonas aledañas a San
Isidro)
 Para clientes que han
adquirido el producto y
desean un lote mayor,
existen facilidades de
crédito.


5. Asígnele un nombre, oloroso, atractivo, simpático y motivador y desarrolle
las decisiones estratégicas alrededor del producto.


El nombre del producto será VELAROMA para el cual desarrollaremos las
siguientes estrategias de posicionamiento:

a) Estrategia por atributos

 Para llegar a los consumidores mostraremos que nuestro producto brindará
aroma perdurable por un mínimo de 4 horas. Por otro lado, se demostrara
mediante muestras en vivo en supermercados y centros comerciales
(puntos de gran afluencia de público) la diversidad de fragancias
asimilando la realidad en un alto porcentaje ya que actualmente no se
encuentra productos que posean tal cualidad.

 Las medidas en que se fabricara el producto VELAROMA serán en 10 %
superiores a las medidas de los productos competidores actuales.


b) Estrategia por beneficios

 Las velas aromatizantes VELAROMA como beneficio principal para sus
clientes les permitirá aromatizar y decorar los ambientes de sus hogares
y/o oficinas de esta forma contrarrestando malos olores existentes o
mejorando el aroma actual del lugar.

c) Estrategia por ocasión de uso

 Las velas aromatizantes tendrán un buen posicionamiento en época de
otoño - Invierno, época en la cual el aspecto decorativo de las velas será
más notorio por el gris del ambiente. Además, en época de verano la
propiedad de aromatizante lograra contrarrestar o mejorar los aromas de la
época. Según esto y dependiendo de la época del año se debe colocar a
publicidad grafica que represente la época y uso de VELAROMA.

d) Estrategia por clase de usuario

 Las velas aromatizantes VELAROMA están enfocadas para todo usuario
sin importar la edad del mismo o condiciones especiales, sin embargo por
encuestas realizadas sabemos que quienes están mas predispuestas a
adquirir un producto como VELAROMA son mujeres del hogar u oficinistas
de entre 20 a 39 años de edad por lo que la publicidad grafica, visual y
demostraciones en vivo estarán enfocadas en su mayoría a este sector de
la población.

e) Estrategia en relación a la competencia

 En la publicidad del producto haremos referencia a aromatizantes de
preferencia del público a fin de comparar nuestro producto y resaltar las
bondades superiores del mismo. En comparación a los aromatizantes en
spray comunes, VELAROMA ofrece un aspecto decorativo del cual el resto
carece.