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PLAN DE NEGOCIOS

DE UN PROYECTO EMPRENDEDOR
RESUMEN EJECUTIVO.
ANTECEDENTES
Breve resumen de los antecedentes detallados en el plan de negocios.
ORIGEN DEL PROYECTO EMPRENDEDOR:
- Como identific las necesidades a satisfacer con la implementacin del proyecto
emprendedor.
- Describa las habilidades, conocimientos, experiencia del emprendedor que
tendrn un impacto positivo en la implementacin del proyecto emprendedor.
MERCADO
- Describa el bien o servicio a producir o vender.
- Describir el procedimiento utilizado para determinar y asegurar que se
alcanzaran las ventas proyectadas considerar tendencia de ventas, temporadas
altas y ba!as, surgimiento de productos sustitutos".
- Describa a su competencia y las fortalezas que usted tendr ante ellas.
- Describa la forma en que comercializar el bien o servicio estrategias de venta".
CAPACIDAD INSTALADA (Ingeniera, Plana ! legali"a#i$n%
- Describa los medios que sern requeridos para el establecimiento del proyecto
emprendedor #ecurso humano, $ecnolgico, %nstalaciones, &icencias, entre
otros".
NECESIDAD DE &INANCIAMIENTO.
- Describa la necesidad de financiamiento detallando la inversin total, inversin
fi!a mobiliarios, equipos, instalaciones, licencias, otros" y inversin para capital
de traba!o monto necesario para sostener la produccin y los gastos al inicio del
proyecto emprendedor".
- Detalle del total de inversin cuanto ser aporte propio.
PROYECCIONES &INACIERAS
- Comentar brevemente sobre los criterios utilizados para el establecimiento de
las proyecciones financieras.
- Comentar que elementos cualitativos o cuantitativos del plan de negocios
asegurara el cumplimiento de estas proyecciones.
RENTA'ILIDAD DEL PROYECTO EMPRENDEDOR
- 'unto de equilibrio( detallar el monto de las ventas y el n)mero de productos
vendidos, que sern necesarios para cubrir los costos y gastos del negocio.
- 'royeccin del punto de equilibrio( comentar sobre el n)mero de meses en que
la empresa alcanzar el punto de equilibrio, de acuerdo a sus proyecciones
financieras n)mero de meses o a*os".
- Describir el tiempo m+nimo en que se recuperar la inversin y la tasa de retorno
de la inversin $%#".
- Comparar la tasa de retorno de la inversin con la tasa de inter,s que obtendr+a
al realizar una inversin financiera depsitos bancarios, bolsa de valores, etc."
ANTECEDENTE
I. ANTENCEDENTES
Describir el entorno sobre el cual se fundamenta la base para el desarrollo de un plan de
negocios.
(.( EMPRESA A INICIAR
-e deber explicar el origen de la intencin de negocio y la capacidad del emprendedor
para llevar a cabo el proyecto emprendedor.
.xplicar(
/ Como se %dentific las necesidades no satisfechas.
/ Cuales sern sus clientes.
/ Cuales son las capacidades particulares del emprendedor que pueden incidir en la
realizacin de la idea.
/ 0ue elementos le llevaron a decidir por el producto o servicio.
/ 0ue cantidad de su producto idea" considera que ser demandado mensualmente.
/ Cuanto le constar+a producir el producto o servicio a ofrecer.
/ 0ue precio establecer+a para la venta del producto o servicio.
/ 1a estimado la inversin necesaria para la realizacin de su idea.
(.).( &a 2isin de la .mpresa
(.).) &a 3isin de la .mpresa
(.).* &as metas que se desprenden de la 3isin de la empresa
AN+LISIS DEL MERCADO
II. ESTUDIO DE MERCADO
-e deber contar con una idea clara sobre el producto o servicio a producir o vender, lo
cual deber tomar en cuenta las capacidades del emprendedor, as+ como la identificacin
de necesidades insatisfechas en la clientela4 para establecer un plan de negocios sobre
una base real se deber realizar una investigacin que nos lleva a concluir que la clientela
seleccionada tendr una intencin real de consumir nuestro bien o servicio.
-e deber investigar(
/ 0ue producto o servicio se deber producir o vender.
/ 0ue cantidad de producto o servicio es consumido por la clientela seleccionada.
/ 0uienes sern su competencia, detalle de negocios que ofrecen el producto o
servicio demandado.
/ Cual es el precio actual de producto y5o productos sustitutos.
/ Cual ser la forma de vender y promocionar el producto o servicio.
II.(PRODUCTO O SERVICIO.
Describa los productos o servicios a producir o vender.
67 6ombre Descripcin
6ecesidad que
satisface uso"
2ateriales
8
9
:
;
<
Describa los elementos considerados para la seleccin de los productos.

II.)ANALISIS DE LA DEMANDA
-e deber estimar la cantidad de productos o servicios que nuestros compradores pueden
consumir, la cual deber estar basada en datos tomados de la realidad indicando y
documentando las fuentes de informacin, investigaciones, encuestas y las otras
consideraciones hechas para estimar esta demanda.
De,#ri-#i$n .e #/0-ra./re,
67
6ombre del
producto
Descripcin de
compradores
Cantidad de producto o servicio que
pueden demandar mensualmente"
8
9
:
;
<
II.*ANALISIS DE LA O&ERTA
-e deber analizar la competencia, la cual estar constituida por aquellas personas o
empresas que producen o venden productos y5o servicios similares a los que se pretende
satisfacer con el proyecto emprendedor.
-e deber considerar(
/ Comportamiento de la oferta, se debe conocer los factores que influyen en el
comportamiento de la oferta( estacionalidad, plaza, otros.
/ =ferta actual, identificar los competidores actuales y las venta!as que poseen y
desventa!as que podemos aprovechar.
/ =ferta futura, de acuerdo al caso particular se podr tener acceso a informacin
secundaria, la cual podr ofrecernos una nocin del comportamiento proyectado de
la oferta.
Con el resultado de la investigacin se deber estimar la participacin que se podr lograr
con el proyecto emprendedor.
DEMANDA ESPERADA
67 6ombre del
producto
Cantidad de producto
o servicio que pueden
demandar
Cantidad de
producto ofrecido
por la competencia
Demanda que se podr
cubrir con el proyecto
emprendedor
mensualmente" mensualmente" mensualmente"
Cantidad Demandada Cantidad =fertada Demanda a Cubrir
8
9
:
;
<
&a demanda a cubrir con el proyecto emprendedor ser igual a la diferencia entre la
cantidad demandada menos la Cantidad ofertada
Con la determinacin de la demanda esperada se deber calcular el n)mero de unidades
que podemos vender mensualmente y elaborar una proyeccin de unidades a ser
vendidas mensuales.
PROYECCI1N DE UNIDADES VENDIDAS MENSUALMENTE
N2 Pr/.3#/ Me, ( Me, ) Me, *
8
9
:
;
II.4AN+LISIS DE PRECIOS
.s importante determinar el valor del producto o servicio, y cuanto es el mayor valor que
los consumidores estn dispuestos a pagar y el menor valor que la oferta esta dispuesta a
producir o vender, para lo cual se debe considerar(
/ 'recios de 3enta de la competencia
/ $ipo de consumidores dispuestos a pagar el precio.
/ 'lan de contingencia ante la variacin de precios.
Con la investigacin realizada se deber determinar(
/ 'recio de venta
/ 6ivel de venta del producto o servicio.
/ Condiciones de venta contado o cr,dito"
N2
N/05re .el
-r/.3#/
C/0-ara#i$n .e -re#i/,
C/0-ei./r ( C/0-ei./r ) C/0-ei./r *
9
:
;
<
II.6ANALISIS DE MERCADEO
-e deber describir claramente las actividades que debern realizarse para hacer llegar el
producto o servicio en base a condiciones finales de beneficios adicionales al precio,
promociones, lugar de venta, tiempo de entrega, etc.
'ara este anlisis se deber investigar(
/ >ona geogrfica.
/ Canales de mercadeo.
/ 'resentacin del producto.
/ ?lmacenamiento.
/ 'ublicidad.
/ 'romocin.
ESTUDIO TECNICO
III. ESTUDIO T7CNICO
Con la idea clara sobre las posibilidades reales de venta del producto o servicio de la
iniciativa emprendedora, con el conocimiento de precios y las caracter+sticas del producto,
se deber determinar las necesidades f+sicas para la puesta en marcha de la produccin o
venta definir los recursos necesarios, humanos, tecnolgicos, materiales, equipo, legales,
entre otros" y los procesos que se requieren para dicha produccin o venta.
&os requerimientos f+sicos parten del estudio de mercado, definiendo cuales los recursos
necesarios para ofrecer al consumidor los productos o servicios, que cubren las
necesidades identificadas.
'ara la definicin de recursos se necesita contar con las especificaciones del producto o
servicio, como por e!emplo(
/ Descripcin t,cnica del producto.
/ 'roceso productivo.
/ 2ano de obra necesaria.
/ 2aquinaria o equipo.
/ $ransporte.
/ .structura de costos del producto.
/ %nstalaciones
*.(DESCRIPCI1N T7CNICA DEL PRODUCTO
&a descripcin t,cnica del producto debe detallar las condiciones medibles del producto(
tama*o medidas", peso, materiales, empaques, entre otros.
N2
PRODUCTO (
2ateriales @nidad de 2edida 'recio @nitario Costo @nitario
8
9
:
;
C/,/ T/al
Descripcin( color, dimensiones, presentacin"
N2
PRODUCTO )
2ateriales @nidad de 2edida 'recio @nitario Costo @nitario
8
9
:
;
C/,/ T/al
Descripcin( color, dimensiones, presentacin"
N2
PRODUCTO *
2ateriales @nidad de 2edida 'recio @nitario Costo @nitario
8
9
:
;
C/,/ T/al
Descripcin( color, dimensiones, presentacin"
Con la informacin anterior se deber calcular la necesidad de materiales por unidades
producidas mensualmente"
6.C.-%D?D D. 2?$.#%?&.- '=# @6%D?D D. '#=D@CC%A6
67 'roducto 2aterial8 2aterial 9 2aterial : 2aterial ;
8
9
:
;
*.)PROCESO PRODUCTIVO
-e deber detallar la secuencia de actividades y procedimientos que debern llevarse a
cabo para la fabricacin o venta de un producto o servicio, se podr hacer uso de
diagramas de flu!o que permitan visualizar de forma grfica el proceso de produccin.
.l conocimiento del proceso productivo no permitir conocer(
/ 'ersonal necesario por tipo de actividad.
/ 2ano de obra directa.
/ 2ano de obra indirecta.
DESCRIPCI1N DEL PROCESO PRODUCTIVO8 PRODUCTO
Pr/.3#/ (
67 ?ctividad Descripcin Duracin #esponsable
8
9
:
;
<
$iempo estimado de produccin
Pr/.3#/ )
67 ?ctividad Descripcin Duracin #esponsable
8
9
:
;
<
$iempo estimado de produccin
Pr/.3#/ *
67 ?ctividad Descripcin Duracin #esponsable
8
9
:
;
<
$iempo estimado de produccin
*.*CAPACIDAD INSTALADA
-e deber establecer la capacidad de produccin y venta de productos o servicios en un
funcionamiento normal, expresado en t,rminos de unidades producidas o vendidas por
unidad de tiempo.
.n los procesos de produccin esta capacidad instalada estar determinada por el equipo
o parte del proceso con menor capacidad.
&a capacidad instalada depender de diferentes factores, comos los siguientes(
/ $ama*o de la demanda.
/ Disponibilidad de insumos y materia prima.
/ $ecnolog+a disponible.
/ 2ano de obra disponible.
? partir de la proyeccin de unidades que se planea vender se deber detallar los recursos
necesarios(
PRESUPUESTO DE INVERSI1N EN MA9UINARIA Y E9UIPO
67 6ombre
Capacidad de
produccin
por hora
'recio
@nitario
6)mero de
@nidades
Costo $otal
8
9
:
;
<
$=$?& D. %63.#-%A6 B%C?
?dicionalmente se debe determinar el valor de las instalaciones, licencias, permisos y
otros elementos que se requieren para el establecimiento de la planta y5o oficinas.
*.4LOCALI:ACI1N
&a localizacin del proyecto emprendedor influir en buena medida en el ,xito del proyecto
emprendedor, ya que representa la accesibilidad que brindamos a los consumidores hacia
nuestro producto o servicio.
'ara esto se debe considerar(
/ Cercan+a del mercado de consumidores.
/ Distancia a las fuentes de materia prima.
/ $ransporte y v+as de comunicacin.
/ Disponibilidad de recursos( comunicaciones, energ+a, etc.
/ Disposiciones legales y fiscales.
/ -eguridad.
*.6INGENIER;A
Definir los elementos que permitirn la realizacin del proyecto emprendedor, para lo cual
se deber analizar y describir(
/ $ecnolog+a disponible.
/ 'roceso productivo.
/ Capacidad de produccin.
/ 2aquinaria y equipo necesario.
/ %nmuebles e instalaciones.
/ 2ano de obra
/ 'lano de distribucin en planta.
/ 2ateriales e insumos.
/ 3ida )til de los equipos.
/ 3ida )til del producto.
/ Cronograma de actividades
*.<ORGANI:ACI1N
-e deber detallar el tipo de organizacin, recursos humanos, sus funciones y
organigrama, contemplando los elementos detallados en el cuadro siguiente(
*.=
*.=
*.=
*.=
*.=
*.=
&ACTORES E>OGENOS
-e deber considerar aquellos elementos que representen riesgo contingencial de p,rdida
o deterioro de la gestin de la empresa, como son los factores sociales, pol+ticas
gubernamentales, fenmenos naturales, delincuencia, entre otros.

RECURSO ?UMANO
67
6ombre
del puesto
Descripcin del
puesto
#esponsabilidades
#equisitos y
$ipo de
Contrato
-ueldo y
'restaciones
8
9
:
;
<
ESTUDIO &INANCIERO
IV. ESTUDIO &INANCIERO
Determinar los niveles de inversin requeridos para la realizacin del proyecto
emprendedor.
IV.( INVERSIONES
-e deber detallar los diferentes conceptos en los cuales se subdivide la inversin
necesaria para la realizacin del proyecto emprendedor, tales como(
/ %nversin en bienes tangibles( son aquellas inversiones en activos fi!os, indicando el
tipo de depreciacin y el m,todo de depreciacin, el cual depender de la pol+tica
fiscal vigente.
/ %nversin en bienes intangibles( se deber conocer los costos necesarios para
iniciar el negocio como( licencias, constitucin de la empresa, marcas, dise*os
comerciales, capacitacin del personal, pago de estudio.
/ %nversin en capital de traba!o( contempla todos los costos de materiales,
empaques, inventario de materias primas, producto en proceso, producto terminado,
ventas al cr,dito, inventario de repuestos y herramientas de mantenimiento, pago
de salarios durante el per+odo de inicio de operaciones.
IV.) PRESUPESTO DE INGRESOS Y GASTOS
.l presupuesto de ingresos y gastos nos ayuda a demostrar que el proyecto emprendedor
ser rentable y que podr realizarse de acuerdo con los recursos financieros programados.
.l plazo para la elaboracin del presupuesto de ingresos y gastos deber coincidir al
menos con el plazo de la amortizacin de los cr,ditos contratados
&os instrumentos financieros utilizados para demostrar la rentabilidad del proyecto
emprendedor y la situacin financiera proyectada son(
/ 'resupuesto de %ngresos
/ 'resupuesto de Dastos
/ %nversiones.
/ Blu!o de Ca!a.
/ .stados de ',rdidas y Danancias.
/ Balances.
/ .stados de fuentes y usos.
IV.* ELA'ORACI1N DE PRESUPUESTOS
? continuacin se detallan los cuadros que pueden ser utilizados para la formulacin de
presupuestos(
N2 (: PRESUPUESTO DE VENTAS
67
6ombre del
producto
2es 8 2es 9
'recio
unitario
@nidades
vendidas
3enta
mensual
'recio
unitario
@nidades
vendidas
3enta
mensual
8
9
:
N2 ): PRESUPUESTO DE MATERIALES
67
6ombre del
producto
2es 8 2es 9
2aterial
unitario
@nidades
producidas
2aterial
mensual
2aterial
unitario
@nidades
producidas
2aterial
mensual
8
9
:
N2* PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
67 Concepto 2onto 2ensual
8 -ueldos
9 -ueldos
: ?gua
; .nerg+a
< $el,fono
E 'apeler+a
F ?lquiler
G $ransporte
H 2antenimiento
8I %---
88 ?B'
89 -eguros
8: Depreciacin
N24 PRESUPUESTO DE GASTOS VENTA
67 Concepto 2onto 2ensual
8 -ueldos
9 Comisiones
: 'ublicidad
; %---
< ?B'
N26 PRESUPUESTO DE IMPUESTOS Y RESERVAS
67 Concepto 2onto 2ensual
8 #eserva legal
9 %3?
: ?lcald+a
N2 < PRESUPUESTO DE INVERSI1N &IJA
67 Concepto 2onto
8
9
:
N2= PRESUPUESTO DE NECESIDADES DE INVERSI@N
67 Concepto Capital de $raba!o %nversin Bi!a
8 ?porte 'ropio
9 Binanciamiento
T/al
&ACTI'ILIDAD DEL PROYECTO
EMPRENDEDOR
V. &ACTI'ILIDAD DE LA EMPRESA
Con los resultados del anlisis de mercado, del estudio t,cnico y estudio financiero se
debe hacer una valoracin de estos elementos en con!unto, a trav,s de(
/ 0ue rentabilidad producir la empresa, se deber estar seguro que no existirn
costos de oportunidad, como( cuanto producir+a la inversin si se depositar en el
banco.
/ 0ue nivel de ventas m+nimo se necesita para cubrir los gastos( esto es conocido
como el punto de equilibrio y se debe considerar que este punto de equilibrio no se
encuentre cercano a un nivel de saturacin del mercado, o en un nivel que no se
puedan alcanzar mayores niveles de ventas.
&a decisin final sobre el establecimiento de la empresa se deber tomar en cuenta la
rentabilidad del negocio y riesgo que estamos dispuestos a asumir con dicha inversin.
PLAN DE IMPLEMENTACI1N DEL
NEGOCIOS O LA EMPRESA
VI. PLAN DE IMPLEMENTACI1N:
&a formulacin de un 'lan de %mplementacin debe priorizar las iniciativas ms relevantes
para cumplir con los ob!etivos y metas de gestin del proyecto a implementar. .l plan de
implementacin es un documento debidamente estructurado que forma parte del
'laneamiento .strat,gico del negocio o la empresa a ser creada, ya que, por medio de
,ste, es que se busca JmaterializarK los ob!etivos estrat,gicos previamente establecidos,
dotndoles de un elemento cuantitativo y verificable a lo largo del proyecto.
.l 'lan de %mplementacin, en l+neas generales, coloca en un espacio definido de tiempo y
responsabilidad a las tareas espec+ficas para contribuir a la materializacin de los ob!etivos
previamente establecidos.Deber establecerse un plan de implementacin con un marco
de tiempo de 89 meses"