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SÍLABO DEL CURSO DE MARKETING INTERNACIONAL

I. INFORMACIÓN GENERAL:
1.1 Facultad: Negocios
1.2 Carrra
!r"#$%"&al:
Administración y Negocios Internacionales
1.' D(arta)&t":
1.* R+u%$%t": Aduanas
1., !r%"d" Lct%-": 2012-1
1.. C%cl" d E$tud%"$: 5°
1./ I&%c%" 0 T1r)%&": 26 de Marzo al 21 de Julio de 2012
1.2 E3t&$%4&
5"rar%a:
4 oras semanales
!"#4 !$#% !&#1!'a(#0 !N&#4 !$ot#)
1.6 Cr1d%t"$: 4 cr*ditos
1.17 E+u%(" D"c&t: Miguel Ar(ul+ ,onz-les
iag.u/norte0edu0/e
II. SUMILLA:
1l curso /ertenece al -rea curricular de es/ecialidad0 1s de
naturaleza teórico-/r-ctico y tiene como o(2eto 3ue el estudiante
aga uso de una adecuada gestión em/resarial internacional4
contri(uyendo al logro de los o(2eti5os de la em/resa4 as6 como a la
ma7imización de sus (ene8cios0
'os estudiantes de(en reconocer 3ue como toda estrategia
em/resarial moderna4 es/ecialmente en un mundo glo(alizado y sin
9ronteras4 el mar:eting internacional cuenta con 5aria(les y 9actores
tanto controla(les como a2enas a la organización0
'os /rinci/ales temas son;
• 1strategias de Mar:eting Internacional0
• An-lisis de "om/etidores Nacionales e Internacionales0
• "reación de Marca0
• 17/ortación0
• Alianzas 1strat*gicas0
• "anales de <istri(ución Internacional0
III. LOGRO DEL CURSO:
'ogro de A/rendiza2e 1s/ec68co =<el "urso>
Al 8nalizar el curso4 el estudiante ela(orar- y desarrollar- un &lan de
Mar:eting /ara una em/resa e7/ortadora?im/ortadora /re5iamente
constituida0
I8. UNIDADES DE A!RENDI9A:E:
N");r d U&%dad I: G&ral%dad$ dl Mar<t%&= I&tr&ac%"&al
L"=r" d U&%dad: =<esem/e@o Aim/le o "om/le2o> Al 8nalizar la unidad4 el estudiante
determinar- y 2usti8car- la em/resa de ser5icios o /roducción 3ue desarrollar-0
S)a
&a
C"&t&%d"$
Sa;r$
B>$%c"$
Act%-%dad$ d A(r&d%?a@
Rcur$
"$
E-aluac%
4&
Acr%tr%"
$ d
-aluac%
4&B
5"ra$
!r$&c%al$
5"ra$ N"
!r$&c%al$
1
1l alcance de la
estrategia de
mar:eting
internacional
1l mar:eting
internacional en
la econom6a
glo(al
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
$ra(a2o de casos
/r-cticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
2
1l an-lisis de los
com/etidores
internacionales
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
Trabajo de casos
prácticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
'
'a em/resa de
/roductos de
consumo
'a em/resa de
/roductos
industriales
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
Trabajo de casos
prácticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
* T1
17/osición
gru/al
17/osición gru/al
&reguntas y
res/uestas
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos4
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
C")rc%" in9orme asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
E-aluac%4&: AT1B:Su$t&tac%4& d )(r$a d (r"ducc%4& " d $r-%c%"$ a
d$arr"llar
N");r d U&%dad II: MarcaC )rcad"$ D 3("rtac%4&
L"=r" d U&%dad: =<esem/e@o Aim/le o "om/le2o> Al 8nalizar la unidad4 el estudiante
desarrollar- la em/resa de ser5icios o /roducción 4 en9oc-ndose a esta(lecer el mercado al
cual se dirige4 la marca como 5ender- su /roducto o ser5icio y las 56as de e7/ortación de la
misma0
S)a
&a
C"&t&%d"$
Sa;r$
B>$%c"$
Act%-%dad$ d A(r&d%?a@
Rcur$
"$
E-aluac%
4&
Acr%tr%"
$ d
-aluac%
4&B
5"ra$
!r$&c%al$
5"ra$ N"
!r$&c%al$
,
'a em/resa de
ser5icios
'a creación de
una marca glo(al
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
$ra(a2o de casos
/r-cticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
.
'a selección de
mercados
internacionales
1ntrada en
nue5os
mercados C
17/ortación
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
Trabajo de casos
prácticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
/ 1ntrada en
nue5os
mercados -
Alianzas
1strat*gicas
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
Trabajo de casos
prácticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
2
EEAMEN
!ARCIAL
6
1ntrada en
nue5os
mercadosD
Ad3uisición e
in5ersión directa
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
$ra(a2o de casos
/r-cticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
17
1ntrada en
nue5os
mercados C En
en9o3ue
estrat*gico
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
Trabajo de casos
prácticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
11
T2
17/osición
gru/al
17/osición gru/al
&reguntas y
res/uestas
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos4
in9orme
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
E-aluac%4&: AT2B: Su$t&tar la )arcaC )rcad" a d%r%=%rC al%a&?a$ $trat1=%ca$ D la
-Fa d 3("rtac%4& dl (r"duct" " $r-%c%" dtr)%&ad" D 3(u$t" & T1
N");r d U&%dad III: Ca&al$ d d%$tr%;uc%4&C (rc%"$ D $trat=%a$ d
&="c%ac%4& D -&ta
L"=r" d U&%dad: =<esem/e@o Aim/le o "om/le2o>Al 8nalizar la unidad4 el estudiante
desarrollar- los canales de distri(ución del /roducto o ser5icio a e7/ortar e im/lementar-
los /recios y las estrategias de 5enta y negociación0
S)a
&a
C"&t&%d"$
Sa;r$
B>$%c"$
Act%-%dad$ d A(r&d%?a@ Rcur$
"$
E-aluac%
4& 5"ra$ 5"ra$ N"
!r$&c%al$ !r$&c%al$
Acr%tr%"
$ d
-aluac%
4&B
12
'os canales de
distri(ución
internacional
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
$ra(a2o de casos
/r-cticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
1'
1l /recio en los
mercados
internacionales
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
$ra(a2o de casos
/r-cticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
1*
T'
17/osición
gru/al
17/osición gru/al
&reguntas y
res/uestas
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos4
in9orme
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
1,
1strategias de
5enta y
negociación en
mercados
internacionales
Brainstorming
17/licación del
docente
'ectura
An-lisis de lectura
Trabajo de casos
prácticos
Lctura d
I&$rt"$ M%
E)(r$a d%ar%"
La I&du$tr%aC
E)(r&dd"r$
D%ar%" El
C")rc%"
'i(ro4
//t4
multime
dia4
lectura4
casos
&artici/ac
ión oral4
res/onsa
(ilidad4
creati5ida
d4
asistencia
4
/ensamie
nto
cr6tico4
an-lisis
1. EEAMEN FINAL
1/ EEAMEN SUSTITUTORIO
E-aluac%4&: AT'B: Su$t&tar c")" $ d$arr"llar> la d%$tr%;uc%4& dl (r"duct" "
$r-%c%"C l"$ (rc%"$ & l )rcad" D la$ $trat=%a$ d -&ta D &="c%ac%4&
8. ESTRATEGIAS DIDGCTICAS:
Brainstorming
M*todo de casos
A/rendiza2e cola(orati5o
$ra(a2o en e3ui/o
17/osición y e7/licación del docente
8I. SISTEMA DE E8ALUACIÓN DEL CURSO:
1l cronograma de la e5aluación continua del curso es el siguiente;
12em/lo; 1n caso de utilizar 5 $ el /eso de cada nota $ es;
E8ALUACIÓN !ESO AHB ESCALA 8IGESIMAL
$1 10 142
$2 15 14)
$% 20 244
$4 25 %40
$5 %0 %46
ES!ECIFICACIÓN DE ACTI8IDADES DE E8ALUACIÓN CONTINUA
EN EL CURSO
T
D$cr%(c%4&
S)a&a
T
1
Su$t&tac%4& d )(r$a d (r"ducc%4& "
d $r-%c%"$ a d$arr"llar
4
T
2
Su$t&tar la )arcaC )rcad" a d%r%=%rC
al%a&?a$ $trat1=%ca$ D la -Fa d
3("rtac%4& dl (r"duct" " $r-%c%"
dtr)%&ad" D 3(u$t" & T1
11
T
'
Su$t&tar c")" $ d$arr"llar> la
d%$tr%;uc%4& dl (r"duct" " $r-%c%"C l"$
(rc%"$ & l )rcad" D la$ $trat=%a$
d -&ta D &="c%ac%4&
14
TOTAL 177H 12
12em/lo; 1n caso de utilizar 4 $ el /eso de cada nota $ es;
E8ALUACIÓN !ESO AHB ESCALA 8IGESIMAL
$1 5 046
$2 15 14)
$% %0 %46
$4 50 640
TOTAL 177H 12
12em/lo; 1n caso de utilizar % $ el /eso de cada nota $ es;
E8ALUACIÓN !ESO AHB ESCALA 8IGESIMAL
$1 20 244
$2 %5 442
$% 45 544
TOTAL 177H 12
'os /esos /onderados de los resultados de e5aluación son los siguientes;
E8ALUACIÓN !ESO AHB ESCALA 8IGESIMAL
&AF"IA' 20 4
"GN$INEA =$s> 60 12
HINA' 20 4
TOTAL 177H 27
8II. BIBLIOGRAFÍA:
1. Bi(liogra96a B-sica
NI CÓDIGO AUTOR TITULO AJO
1 65)0)4)
BFA<?M
BFA<'1I4
Hran: ?
"A'<1FJ
N4 !ayde*
Mar:eting
Internacional
2006
2
65)0)4) "KIN "KINLG$$
A4 Micae
Mar:eting
Internacional
200)
&-ginas Me( /ara consultar en Internet
NI AUTOR TITULO LINK AJO
1
2
2. Bi(liogra96a "om/lementaria
NI CÓDIGO AUTOR TITULO AJO
1
65)0)4)?B%N B1F$FAN
OA''4
Jose/
MAFL1$IN, 1N EN
MEN<G ,'GBA'
2
65)0)4)?&1N &A'IMG<
A4 Atanley
'A 1A1N"IA <1 'A
M1F"A<G$1"NIA
IN$1FNA"IGNA'
2000
&-ginas Me( /ara consultar en Internet
NI AUTOR TITULO LINK AJO
1
2
8III. ANEEOS
C")(t&c%a$ G&1r%ca$ U!N
C")(t&c%a$ D$cr%(c%4&
1. L%dra?="
Ins/ira con8anza en un gru/o4 lo gu6a acia el
logro de una 5isión com/artida y genera en ese
/roceso desarrollo /ersonal y social0
2. Tra;a@" &
E+u%("
$ra(a2a en coo/eración con otros de manera
coordinada4 su/era conPictos y utiliza sus
a(ilidades en 9a5or de o(2eti5os comunes0
'. C")u&%cac%4&
E#ct%-a
Intercam(ia in9ormación a tra5*s de di5ersas
9ormas de e7/resión y asegura la com/rensión
mutua del mensa2e0
*. R$("&$a;%l%dad
S"c%al
Asegura 3ue sus acciones /roducir-n un im/acto
general /ositi5o en la sociedad y en la /romoción
y /rotección de los derecos umanos0
,. !&$a)%&t"
CrFt%c"
Analiza e Inter/reta4 en conte7tos es/ec68cos4
argumentos o /ro/osiciones0 15al+a y argumenta
2uicios de 5alor0
.. A(r&d%?a@
Aut4&")"
Busca4 identi8ca4 e5al+a4 e7trae y utiliza
e8cazmente in9ormación contenida en di9erentes
9uentes /ara satis9acer una necesidad /ersonal de
nue5o conocimiento0
/. Ca(ac%dad (ara
R$"l-r
!r";l)a$
Feconoce y com/rende un /ro(lema4 dise@a e
im/lementa un /roceso de solución y e5al+a su
im/acto0