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2014

Ana Carolina Lpez Alvarado


IDEA 10117038
30/01/2014
CASO PRACTICO 10.1






a) Identifique los objetivos de la promocin.
El objetivo principal esta empresa es incentivar a todos sus distribuidores desde pequeos
niveles hasta el nivel ms alto en ventas. Claramente el plan de la empresa ALSER es en
promover en dichos meses el lanzamiento de su nuevo producto al mercado a continuacin
los objetivos de la promocin de ASLER.

a. Dar a conocer su nuevo producto
b. Trazar nuevas metas en ventas para la empresa
c. Alcanzar el 100% en ventas para la empresa

b) Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos especficos y su
presupuesto con relacin al volumen de ventas.
Tiene totalmente definido su plan de ventas, est ofreciendo incentivar a todos sus
proveedores ofreciendo 10% de descuentos ms en los productos a los distribuidores
minoristas con un premio de por cada 1,000 unidades vendidas dando 100 unidades
totalmente gratis.
A los distribuidores de nivel medio se les estar brindando un plan un poco ms alto en el
mercado por ventas de productos ofreciendo un plan de oferta de 25% de descuento en
productos y para incentivarlos les ofrecimos un plan de premios de por cada 10000
unidades de productos se les entregar 500 totalmente gratis y un vale de compra de
mitad de precio en la compra de productos existentes.
A los distribuidores de alto nivel en ventas en el mercado se les ofrece un plan de premios
muy adecuando por aportar los ingresos ms altos a dicha empresa, s se les est
ofreciendo que por cada 10 unidades de productos se les da una unidad totalmente gratis
y por cada pedido de 10,000 unidades en adelante un 40% en descuentos en todos
nuestros productos ms regalos sorpresas que tenemos preparados para ellos, ms un
cdigo de cliente preferido de descuentos por nuestra empresa asociada a muchos
establecimientos nacionales.


Esta empresa de venta directa de cosmticos desea realizar una promocin para premiar a sus
distribuidores con base en los volmenes de ventas que alcancen entre los meses de agosto y
diciembre, a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores: A, AA y AAA, siendo los ms
importantes los AAA. Adems quiere aprovechar la promocin para introducir una nueva crema
para el cutis, por lo que tambin le interesa desarrollar una promocin destinada al consumidor
final. La empresa traba con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.
CASO PRACTICO 10.1
c) Defina la estrategia de promocin al consumidor y su presupuesto justificado.
a. Ser ms competitivo en el mercado con este nuevo producto
b. Plan de reconocimientos a nuestros proveedores
c. Estrategia de mercado muy definida
d. Beneficios en descuentos para nuestros clientes, proveedores y mayoristas etc.

d) Agregue diseos y o dibujos de los impresos o medios en los que se apoye la promocin.