You are on page 1of 24

Azonnal Oldódó Reklámszöveg

Tartalom:
3 azonnal alkalmazható tipp, hogyan adj el
egy „vevőmágnest”...

Vendégcikkek

Szabad Cégvezető


Mi köze a vállalkozó
„három énjének” a
szabadsághoz?
Ha már vevőbeszippantás, akkor itt az ideje,
hogy elkezdjünk valami újat, valami instant
dolgot, amitől a reklámjaid, DM anyagaid
úgy kapnak szárnyra, hogy még csak
különleges szövegírói képességet sem kell
kifejlesztened magadban hozzá.

Ami a következő részekben jön, az nem
más, mint egy nagy csokor azonnal oldódó
reklámszöveg minta, amelyeket csak a saját
kínálatodra kell alakítanod, és máris készen
van egy ügyes, és hatékony marketing
anyag, amit vevőbeszippantásra használ-
hatsz.

Lássuk is mindjárt az első ilyen azonnal
oldódó szöveget...

Hogyan adj el egy
vevőmágnest?

Mindjárt jöhet a minta is, de előbb egy kis
elmélet...

Van, aki csalinak hívja, van, aki csak
egyszerűen ingyenes csalogató anyagnak
nevezi, én nemes egyszerűséggel a vevő-
mágnes nevet adtam neki.

Amint tudod, az emberek többsége szinte
azonnal nemet tud mondani még a „legki-
hagyhatatlanabb” ajánlatra is...


Például, mint e postaláda tulaja

...de egy ingyenes, vagy majdnem ingyenes
anyag iránt esetleg különleges vonzalmat
érezhet. Miért?
A dolog egyszerű: míg egy azonnal
vásárlásra ösztönző reklámnak le kell
küzdenie azt a nagyfokú bizalmatlanságot,
és bizonytalanságot, amit a célpiacod érez
minden egyes vétel előtt, addig egy ilyen
vevőmágnest elkérni sokkal kisebb áldozat-
tal, és kockázattal jár.
Tomán József


Válságkezelés

Hogyan éljük túl a
gazdasági válságot?

Ergo: egyszerűbb dönteni, így hatványozot-
tan több reakcióra, és nagyobb sikerre
számíthatsz, ha először csak egy ilyen lépés
megtételére kéred a célközönségedet.
Pálinkás Róbert

Odrovics János
cikkei

Csak egy alapszabály van: mindig olyan
vevőmágnest használj, ami MINŐSÉGI
érdeklődőket vonz hozzád, és nekik igazi
ÉRTÉKET ad. Miért?
Aktuális apropók

Augusztus:
Hogyan tedd színesebbé
az augusztusi
kommunikációdat?

Mert csak így van lehetőséged arra, hogy a
lehető legnagyobb százalékban vevőt
konvertálj belőlük. Azaz, csak így tudod a
tömegmédiás reklámodat profitábilissé tenni.
Mindig gondolj arra, hogy egyszerűen nincs
más mód.


A szövegírás
legújabb ösvényei


Replikátorok,
„elmegének”, és egyéb
nyalánkságok
És vajon egy ilyen vevőmágnest mi ad el a
legjobban? Mi adja el az első, egyszerű
lépést az egyik legnagyobb sikerrel?

A kommunikációs terv
DM eszközök
kereszttűzben

Bármiről is legyen szó, az élet bármely
területén is szeretnél meggyőzően fellépni,
az egyik leghatásosabb fegyvered az lesz, ha
tényeket közölsz. Ha konkrétumokkal alá
tudod támasztani a mondandódat. Ha be
tudod bizonyítani, hogy igenis állnak
melletted igazi tények.

Egy veszélyes DM
levél típus...


A szövegírás
boszorkánykonyhája

Figyeld csak meg, hogy a legtöbb meggyőző
érv tényeken alapul.
A szövegírás 12
alaptörvénye és 10
alapeleme
Ogilvy, az amerikai reklám egyik nagyatyja
is folyton azt mondogatta, hogy semmi sem
lehet értékesebb egy reklámban, mint a
tények, használjuk hát őket ahol csak
tudjuk.

Az agy játékai

A vevőid, ahogy
meglátták az üzenetedet,
már az első pillanattól
egyetlen dolgot keresnek

Csakhogy van a tényekkel egy óriási gond...



Mégpedig az, hogy túl szárazak, túl unalmasak. Nincs
mese hát, érdekessé kell tenni őket. Oké, de hogyan?
A következő instant reklámszöveg minta pontosan ezt
mutatja be neked. De mielőtt belevágnánk, egy fontos
kérdés...

Mikor lehet érdekes egy tény? Ha olyan köntösbe
bújtatod, amiben előnyösen mutat. Csak pár téma, ami
érdekessé tehet egy tényt: ok, indok, érv, tévhit,
téveszme, álhír, tipp, ötlet, sikertényező...stb.

Ha megfigyeled, ezek mind a tények egyfajta „álruhái”.
És ha ügyesen használod őket, akkor máris készen
lehetsz a következő vevőmágnes reklámoddal, ami
érdeklődést, és sokkal, de sokkal nagyobb figyelmet
szerez a cégednek.

Akkor lássuk, hogyan reklámozz tényeket érdekesen.

Csak válassz a következő minták közül egyet, alakítsd át
a saját kínálatodra, kezdd el reklámozni vele a vevőmág-
nesedet, és figyeld meg az eredményt...

Először a recept

Minden terméknek, vevőmágnesnek van olyan oldala,
ami nem más, mint maga a valóság, azaz tény. Megold
problémákat, választ ad kérdésekre, útba igazít, és
tulajdonságokkal, előnyökkel, hasznokkal rendelkezik.

Az első lépés, hogy szépen összeírod ezeket magadnak
egy csokorba. Ezután megnézed, hogy mivel tehetnéd
őket érdekesebbé. Ha indoknak, ravasz tippnek, egyszerű
technikának, stb. nevezed el őket, az mindig bejön. A
számokra, és az okokra, tippekre sokkal nyitottabb a
nagyérdemű, mert elsőre nem reklámot sugallnak.

Most lássuk a recept többi részét...

1. A címsor - Már itt is érdemes megemlítened, hogy
tényekről lesz szó, azonban ez még lehet egy igazán
ütős, de másfajta címsor is.

Például Ogilvy így oldotta meg: „Az új Rolls-Royce-ban 60
mérföldes sebességnél, a legnagyobb zajforrás az
elektromos óra”. Viszont ezután semmi más nem
következett, mint kőkemény tények, pontokba szedve.

Ha maradsz az alapnál, és a címsorod az 5 tippről, a 3
fontos, de eddig elhallgatott tényről szól, akkor az
egyrészt azonnal képes pozicionálni a reklámodat,
másrészt odaszegezi a kvalifikált olvasók tekintetét az
üzenetedre. És ráadásként könnyebb dolgod van vele...

2. Az első bekezdés - Tulajdonképpen ez lehet egyetlen
mondat, ami felvezeti a felsorolást, de akár ki is
maradhat, és azonnal indíthatod az érveidet, szépen,
pontokba szedve.
3. A tények – A felsorolásnál van egy fontos kitétel: nem
elég csak simán leírnod őket, hanem elég vonzóvá is kell
tenned azokat.

4. A cselekvés – Itt gyorsan elmondod, hogy mit kell
tennie az olvasónak, ha szeretné elkérni a vevőmágnese-
det, és már készen is vagy.

+ opció – Még hatásosabbá teheted a vevőmágnes
reklámodat, ha egy elégedett „vevő” idézetével
megtámogatod azt. Azaz, ha van olyan vélemény a
kezedben, amiben a mágnesedet dicsérik, akkor ide akár
be is szúrhatod. Sőt, akár állhat az egész hirdetésed
ebből.

A lényeg: tedd kíváncsivá


30 egyszerű technika, amivel egy
cégvezető akár 50%-kal leszoríthatja havi
kiadásit, és új lendületet adhat
vállalkozásának

1. Optimlizálja a belső rendszerét a „háromtusa”
technikával

2. Mérje le, és kövesse nyomon a két legfontosabb
folyamatot, ami óriási hatással van a költségeire

3. Alkalmazza a munkatársainál az „iránytű elvet”, hogy
a lehető legprofibban oldják meg a rájuk kiszabott
feladatokat

4. Szervezze ki a legidőrablóbb teendőit, és fordítsa az
így felszabadult idejét arra 3 tevékenységre, amit
csak Ön tud profi módon elvégezni, és ami akár
megtízszerezheti a cége bevételeit

Ha kíváncsi rá, hogy mit takarnak pontosan a fenti
technikák, és szeretné részletesen is megismerni azt a
további 46 módszert, amivel cégét igazi táltos paripává
varzsolhatja, akkor kérje

„50 technika, hogyan szorítsa cége kiadásait, és
hogyan adjon új lendületet vállalkozásának”

című INGYENES tanulmányunkat a

06 80/555 555-ös

ingyen hívható zöld számunkon.

Hívjon most! A telefonban csak az adataidat kérjük el,
hogy elküldhessük Önnek a tanulmányt, és nem
próbálunk meg eladni Önnek semmit!


Ha megfigyeled, ezek a „technikák” is tények. Mind olyan
módszereket takarnak, amelyek máshol, más cégeknél
már működtek.

Csak annyi történt, hogy a kíváncsiság köntösébe lettek
bújtatva. Ugyanis egy hirdetésnek éppen elég, ha felkelti
az érdeklődést, és eladja a következő, egyszerű lépést
csupán azzal, hogy kíváncsivá tesz.

Figyeld csak meg, hogy az egyes pontoknál hogyan
oldottam meg a kíváncsiság faktort. „Iránytű elv”,
„háromtusa technika”, ezeknek nagy ereje van ám!
Gondolkodj el, hogy a Te vevőmágnesednél hogyan
tudod az egyes tényeket hasonlóképpen elnevezni.

Ezután már csak annyi dolgod van, hogy az érdeklődők
adatait megszerezve, igazi hadjáratot indíts.

Akkor lássuk a következő példát...


3 ügyes trükk, mitől lesz Ön a
rendezvények, konferenciák
legelegánsabb üzletembere

Kíváncsi rá, hogy mik azok az apró öltözködési
praktikák, amelyek elegánsabbá varázsolják Önt –
ráadásul még akár 10 évet le is tagadhat a
korából, olyan rendkívüli hatásuk van?

1. Válasszon Önhöz leginkább illő színű ruhákat, hogy
mindig lehengerlő legyen, bárhol jelenjen is meg
2. Válasszon az alkatához tökéletesen passzoló öltözéket,
hogy az eleganciája kifogástalan legyen
3. Alakítson ki a saját, egyedi stílust, és változzon igazi,
határozottságot sugalló üzletemberré

És ha jól választja meg ruháit, végül könnyedén éveket
tagadhat le a korából!

Ha kíváncsi rá, hogyan tudja ezeket a tippeket a
valóságban is könnyedén megoldani, itt az INGYENES
Stílustanácsadó Kézikönyv
üzletembereknek


amelyet azonnal kézhez is kaphat, ha most elküldi
sms-ben az e-mail címét, és a „Kérem a
kézikönyvet” szöveget a 20/1111 111-es (nem
emelt díjas) mobilszámra. (A Kézikönyvet e-mail-ben
küldjük el Önnek)

Mi az, amitől akár 10 évet is letagadhat?
Mik azok a praktikák, amikkel kihozhatja a
külsejéből a maximumot?

Kérje el az ingyenes Stílustanácsadó Kézikönyvet most,
és a válaszokat is azzonnal megkapja!

És nézzünk egy másik típust...


14 életbevágó kérdés, amit
mindenképpen fel kell tennie
hiteltanácsadójának mielőtt
hitelfelvételbe vágná a fejszéjét

Miért van az, hogy most olyan sokan a dupláját fizetik
az eddigi törlesztő részletüknek, míg másoknak alig
emelkedett a havi részletük?

Mik azok a kérdések, amelyekkel kiderítheti, hogy az
Önnel szemben ülő tanácsadó az igazi hitelt ajánlja
Önnek, vagy csak a saját jutalékára játszik?

Mivel és hogyan járhat a végére, hogy Ön elé is
odagördítették a legalattomosabb, és legnépszerűbb
hitelbuktatókat?

Ha szeretne a végére járni ezeknek a rejtélyes trükköknek,
és meg akarja kapni a megnyugtató válaszokat a 14
életbevágó kérdésre, amit mindenképpen fel kell tennie egy
hiteltanácsadónak, akkor kérje MOST az INGYENES
Hitelátvilágítás egyszerűen, avagy 14
életbevágó kérdés hitelfelvétel előtt
kézikönyvünket a

06 20/1111 111-es telefonszámon

...és segítünk leleplezni azokat a titkokat, amelyek
a sötétben megbújva várnak minden
hitelfelvevőre, hogy csapdába ejtsék őket!

A telefont Erzsike veszi fel, és csak az elérhetőségét kéri
el, hogy el tudjuk küldeni a Kézkönyvet! Semmi eladás,
semmi rizikó!

Hívja Erzsit most, nehogy késő legyen, mert utólag már
nem tudunk segíteni!


De lehet a reklámod főhőse egy ingyenes minta, amit 7
jó indokkal „adsz el”, vagy akár egy bemutató, amire
szeretnéd, ha minél többen eljönnének.

Nincs is egyéb dolgod, mint a fenti mintákat a saját vevő-
mágnesedre alakítani, és a tényeidet minél izgalmasabb,
minél érdekesebb csomagolásba tárni a nagyvilág elé.

Ha ezt megteszed, akkor egyszer, sokkal érdekesebb
reklámjaid lesznek, mint a piacod legtöbbjének, másod-szor,
ez a hirdetési módszer kiemelkedő hatékonyságával mindig
megbízható társad lesz, ha új érdeklődőket szeret-nél
gyűjteni.

Ügyes, és sikeres vevőmágnesezést!
Aktuális apropók - augusztus
Hogyan tedd színesebbé az augusztusi kommunikációdat?

Mindig, amikor az éppen aktuális apropókat gyűjtöm
össze, elcsodálkozom azon, hogy micsoda hihetetlen
mennyiségű alkalom nyílik arra, hogy egy vállalkozás
igazán színes kommunikációt folytasson. Azokról az
apropókról nem is beszélve, amiket saját magad találsz
ki, és teszel a marketinged részévé.

A téma a világban hever, csak le kell hajolni érte. És
tudod mi a legszuperebb? Hogy ez a legtöbb
cégvezetőnek az eszébe sem jut!

De Te olyan előnyben vagy, hogy itt a magazinban
hónapról hónapra kapod az új ötleteket, amelyekkel
mindig friss, és ropogós témákkal állhatsz a piacod elé.

Akkor lássuk, milyen alkalmak nyílnak mindehhez
augusztusban:

Az augusztusod

Augusztus 1. – A forint születésnapja

Idén a forint kis híján eléri a nyugdíjas korhatárt, és
betölti a 63. életévét. Lássuk az előzményeket...

1325. Károly Róbert bevezeti az első forintot, ami
aranyból készül, és az előlapján stilizált liliom, hátlapján
Keresztelő Szent János díszeleg. A neve az olasz Fiorino
d’Oro – firenzei arany – kifejezésből ered. Ekkor
Magyarország még kimeríthetetlennek tűnő aranykész-
lettel rendelkezik. Az aranyforint jelenléte általános a
nemzetközi pénzforgalomban, és sok ország aranypénzé-
nek mintájául szolgál. Azonban a 16. században (1553)
dukáttá alakul át, és egy időre eltűnik a forint.

Ezután az 1700-as évektől egészen 1847-ig a német, és
osztrák fennhatóságok alatt számos alakban előkerül, de
gyakran idegen (pl.: Gulden, Anticipationsschein) néven.

1848-ban Kossuth önálló magyar bankjegyet bocsát ki
forint néven. Azonban a szabadságharc leverése után
hiába próbálkozik, a legtöbb bankjegyet elégetik, és csak
néhány bankó éli túl a „mészárlást”.

1957-ben újfent feltűnik a színen a forint, mint fizető-
eszköz. Majd 1967-ben a kiegyezés után az Osztrák-
Magyar Monarchia hivatalos pénznemévé válik, és végre
hazánkban magyar nyelvű felirattal is készül belőle.
Mígnem 1892-ben leváltja a korona.

És végül 1946. augusztus 1-én megjelenik az igazi
magyar forint, ekkor még valódi aranyfedezettel a háta
mögött. Azóta, immár 63 éve, sikerrel fenn is maradt.
Amit hamarosan majd az euro vált fel.
Éppen ezért, minden év, amikor még megünnepelhetjük
a mi kis forintunk szülinapját, igazi kuriózumnak számít.
Akkor lássuk, mit kezdhetsz ezzel az infóval.

„Ma ünnepeljük a forint 63. születés napját, így ha ezen a
napon vásárolsz, akkor minden 63. forintot ingyen
adunk.”

„Engedd meg, hogy a forint születésnapján egy igazi
meglepetéssel kedveskedjünk neked. Ha bejössz
hozzánk, és vásárolsz egyet a színes tévéink közül, akkor
egy szuper házimozi rendszert adunk mellé, mindössze 63
Ft-ért”

Tehát ez egyértelműen a „pénzes” akciók napja lehet.
Kedvezmények, hitelakciók, stb.

Ha egy kicsit magasabb szintre szeretnéd helyezni a
kommunikációdat, akkor íme egy ötlet:

Az egész forint-sztori egyik legnagyobb ereje a kitartás.
Az, hogy bármi történt is a múltban, a forint soha nem
veszett el igazán. Hány meg hány olyan termék van ma is
a piacon, amit már ezerszer leírtak, de még mindig él! Az
én szakmámban ez például igaz a nyomatatott
reklámokra. De biztosan a Te kínálatodnak is vannak
ilyen pontjai. Hiszen a legjobb sikertörténetek mindig egy
erősen hányattatott múltra tekintenek vissza.

Párhuzamot húzhatsz tehát a forint viszontagságos útja,
és a saját kínálatod, céged között.

Ha pedig egy igazi kampányt szeretnél összehozni, és
elég gyorsan tudod aktiválni a hírlevél rendszeredet, meg
a webmesteredet, akkor egy többlépcsős anyagot is
össze tudsz hozni.

1. levél: Hamarosan jön a forint szülinapja – és mesélsz
kicsit a pénzünk múltjáról. No, meg arról, hogy erre a
jeles napra összeraktál egy különleges ajánlatot, amiről
hamarosan többet is elárulsz.

2. levél: Emlékszel még, hogy a Kossuth-bankók rövid
életük miatt micsoda értéket képviselnek? Hamarosan
egy olyan lehetőséget tárok eléd, ami ugyanilyen rövid-
életű lesz, de óriási értékkel bír majd.

3. levél: Ide akár jöhet egy rövid sztori arról, hogy a
terméked, vagy a piacod kialakulása is olyan volt, akár a
forinté, és rengeteg sorsfordulat volt benne. Plusz,
elmondod, hogy holnap jön a nagy bejelentés.

4-5-6. levél: Itt az ideje, hogy meghirdesd az akciódat,
elmondd a részleteket, és megmutasd a rendelési oldalt.
Ha ügyes vagy, még pont maradt időd, hogy mindezt
megvalósítsd, és érdekesebbé tedd az augusztus elejét.
Hidd el, néha izgalmasabb tud lenni, mint egy nyaralás,
és ami a fő, kifizetődőbb is.

Augusztus 6. - Nukleáris fegyverek betiltásáért
folyó harc világnapja

Ezen a napon egy óriási seb esett az emberiség „testén”,
ugyanis augusztus 6-án dobták le Hirosimára az atom-
bombát. Ezért a Békevilágtanács elnöksége 1978. július
13-i moszkvai ülésszakának javaslatára, ezt a napot a
nukleáris fegyverek betiltásáért folyó harc világnapjává
nyilvánította.

Az alap tragikus. Így ebből az eseményből nem is javasolt
„marketing ünnepet” csinálni. Azonban van egy jelentős
kommunikációs ereje ennek a napnak. Illetve kettő...

1. A bombarobbanás 1945-ben 242 ezer ember életét
követelte. 2 évvel később, 1947-ben a város polgárai 3
napos emlékünnepet tartottak „Soha többé Hirosimát”
mottó alatt.

Így, ha megtaláltad már a „nagy közös ellenséget”,
ami/aki ellen összefoghatsz a piacoddal, akkor itt egy
lehetőség, hogy ezt a kollektív pontot még jobban
megerősítsd.

Legyen ez a multik előnyeit megszüntető világnap, amely
előnyök olyan tragikus életet hoztak a kkv-k számára.
Vagy a tömegdivat elleni nap, ami egyformává teszi az
embereket. Mindegy, a lényeg az, hogy ismét mélyebbre
nyomhatod a főellenséged fejét a mocsárba.

2. Egy ilyen esemény mindig összekovácsolja az emberek
egy csoportját, és kivívja a világ figyelmét. És olyan
erőről, olyan különleges hozzáállásról szól, ami a
túléléshez elengedhetetlen.

Tehát, kihasználhatod ezt az alkalmat arra is, hogy egy
kicsit ápold az olvasóid lelkét.

Ne feledd, Te véleményvezér vagy, és nem csak az a
feladatod, hogy egyszerűen a termékedet népszerűsítsd,
hanem ez pozíció felelősség is – legyél az, aki az emberek
másik oldalával is törődik. Hidd el, ez a későbbi
forgalmadon is meglátszik majd...

Egyszerűen csak írd meg az olvasóidnak, hogy milyen
csodát tettek a hirosimaiak, és hogy ez mennyire szép
így. Csodálod őket ezért, és ilyenkor büszke vagy, hogy
ember lehetsz. Vagy bármit, ami lelkesítőleg hat, és a
szívedből jön.

Augusztus 6. egy nemes célért lett ünnep, ami azt hirdeti,
hogy az atombombára semmi szükség, és hogy
mennyivel szebb lenne a világ, ha nem lennének ilyen
fegyverek. Kommunikáld le ezt, ha teheted, és van
kedved hozzá. Hisz az élet nem csak eladásból áll...

Augusztus 9. - A Világ Őslakosainak Nemzetközi
Napja

A cél: a nemzetközi összefogás segítése, azoknak a
problémáknak a megoldása, amelyekkel a bennszülöt-
teknek kell szembesülniük az emberi jogok, a környezet,
az egészségügy és a nevelés területén.

Amikor nehéz eladni, amikor a célpiacod nem igazán kér
a termékedből, akkor mindig van egy jó segítséged.

Ha megfigyeled, még a legszűkebb időkben is van olyan
termék, vagy szolgáltatás, ami a favorit szerepet kapja,
amit ilyenkor valamiért jobban kedvel a piac. Ha tehát a
terméked nem igazán kelendő, két dolgot is tehetsz:

1. Te is összefoghatsz egy keresztmarketing partnerrel,
és a saját kínálatod mellé bónuszként a partnered favorit-
ját adod a.) ingyen, vagy b.) jelentős kedvezménnyel.

2. A keresztmarketing partnered termékét kínálod a saját
adatbázisodnak, és bezsebelsz némi jutalékot érte.

Mindkét megoldás segíthet egy kis plusz bevételt
összehozni, és egy nemzetközi összefogásról szóló napon
erre még alap is van.

Augusztus 9. - Az állatkertek napja



És a képhez egy mintalevél:
Hello! Üdvözlet az állatkertek napján!

Ezen a jeles napon ellátogattam a legközelebbi állatkert-
be, hogy én is kivegyem a részem az ünnepből. Amint
látod, egy kicsit szorult helyzetbe kerültem, de nem is ez
a lényeg...

Ahogy sétálgattam a ketrecek között, azon gondolkod-
tam, hogy ezek az állatok milyen gyönyörű csodái a
természetnek.

Néztem a zsiráf hosszú-hosszú nyakát, a víziló kerek
formáit, és az ici-pici, vékony kis ugróegereket, és végül
óriási ötletem támadt...

E nap alkalmából egy olyan ajánlatot dobok fel Neked,
ami csak ma éjfélig él, de amivel...

1. a megszerezhető előnyök listája olyan hosszú lesz,
hogy a zsiráf nyaka kis kerti sétány hozzá képest...

2. mégis olyan kövérre hízik tőle a pénztárcád, akár egy
szép, nagyra nőtt víziló, és...

3. mégis soványabb árat kérek érte, mint egy kis sivatagi
ugróegér

Nos, mit szólsz? Mondhatom? Akkor csak kattints az
alábbi gombra, és nézd meg, milyen „állati” ajánlatot
raktam össze neked>>

u.i.: És hogy hogyan szabadultam meg a cápa szájából?
Ha elfogadod az ajánlatomat, azt is elmesélem. Miért
csak akkor? Mert az egy újabb meglepetést tartogat a
számodra...

Akkor ne feledd el megnézni a zsiráfnyaknyi hosszú előny
listát, ami víziló nagyságúra hizlalja a pénztárcádat- itt>>

Direkt nem írtam terméket, mert bármilyen kínálathoz
illeszthető ez az ajánlat. Esetleg némi kozmetikázás után.

De ezen a napon akár a rabságban tartott állatok mellett
is felszólalhatsz. Az sem egy elhanyagolandó téma...

Augusztus 10. - Szent Lőrinc napja

Húú! Tudod miről volt híres szent Lőrinc, és miért avatták
szentté?

Mert Sixtus pápa végakarata szerint, szétosztotta a
szegények között az egyház kincseit. Na jó, ez csak a
történet egyik oldala, mert miután ezt megtette, sajnos
igencsak szörnyű módon végeztek vele. De azt hősiesen
állta.

Először az első részhez: Ez lehet egy olyan kommunikáció
alapja, ahol elmondod, hogy ma szétosztod a céged
kincseit, és ezzel olyan előnyhöz juttatod a vevőidet,
hogy az igazi áttörést fog jelenteni a számukra.

A történet második feléhez: Mivel szent Lőrincet élve
megsütötték, ezért a tűzoltók, és az égési sebeket
szenvedettek védőszentjévé vált.

Ebben is rejlik pár lehetőség.

1. A mai vásárlások 5%-át valamelyik kórháznak
adományozzuk, vagy...
2. A helyi tűzoltóságnak adjuk
3. Minden megrendelés mellé, egy különleges napégés,
és égési sebeket gyógyító kenőcs jár ajándékba –
hiszen nyár van
4. A megrendelések mellé egy tűzoltó készüléket adunk

De van itt még egy lehetőség...

Ugye, a hiedelem szerint ez a nap az utolsó, amikor még
le lehet szedni a dinnyét, mert a Lőrinc nap után szedett
dinnyének már semmi íze.

Ha Lőrinc napig vásárolsz, akkor jár egy dinnye
nagyságú, ajándékokat rejtő doboz is a rendelésed mellé.
Azonban sajnos augusztus 10-én Lőrinc belepisil a
dinnyébe, így az ajándékot már nem tudjuk elküldeni
neked. Ugye megérted miért?

De ez is csak egy ötlet, hogy beinduljon a fantáziád...

Augusztus 15. - Repülősök napja

Ma mi is felszállunk egy gépre, és magunkkal visszük az
árlistát. Csak Edit, a titkárnőnk marad benn a cégnél, és
ő fogadja a megrendeléseket. Sajnos nem tehetünk
másként, pedig Edittel gyakran baj van. Ne érts félre,
nagyon ügyes lány, például fejből tudja az árlistát is –
csak a 3 évvel ezelőttit.

Minket nem ér utol a gépen, és estig nem is érünk haza,
így ha ügyes vagy, akkor 15-én rendelsz, mert Edit
garantáltan a 3 évvel ezelőtti árakat adja majd...

Sajnos elfogyott a cikkre szánt hely, így csak pár alkalom:

Augusztus 16. - Hontalan Állatok Világnapja
Augusztus 20. - Szent István államalapító, az új kenyér,
és a Magyar Köztársaság hivatalos állami ünnepe
Augusztus 23. - Emléknap a rabszolga-kereskedelemről
és annak felszámolásáról
Augusztus 26. - A nők egyenlőségének napja az USA-
ban
Augusztus 29. - A Magyar Fotográfia Napja
Augusztus 30. - Az Eltűntek Világnapja

Bízom benne, hogy most is tudtam pár jó tippet adni a
következő hónapod marketingjéhez. Használd őket
egészséggel! Csak egyet ne feledj: Semmi esetre se
hagyd az augusztust esemény nélkül...
Minta
Neked mi áll a névjegyeden?

Három fontos kérdés:

1. Mi az, amit tudni lehet rólad, és pár szóban el tudod
mondani, azaz, mi a titulusod? Még tisztábban: Ki
vagy Te?
2. Mire használod MÉG a névjegyedet azon kívül, hogy
az elérhetőségedet osztogatod?
3. Mennyire törekszel arra, hogy emlékezetes maradj
azok számára, akiknek adtál belőle?

Ez a három kérdés a jó névjegy kulcsa!

Az első kérdésre megadni a választ a legnehezebb. Miért?

1. a titulusodon rengeteg múlik, és alaposan ki kell
tűnnie az átlagból
2. a jó titulushoz jó pozicionálás is kell, vagy esetleg egy
elég erős ígéret

Mindkét dolog nehezen szokott menni. Jó adag ötletelés,
és némi kreativitás szükségeltetik hozzá.

A második kérdés nem nagy kunszt akkor, ha már van
valamiféle vevőmágnesed.

Ugye alap esetben a névjegyek hátoldala üres szokott
lenni, azonban egy ilyen kártya akár egy hasznos, és
olcsó reklámfelületté is változhat. Mindjárt mutatom
hogyan...

A harmadik kérdés pedig már csak dizájn kérdése.

Akkor lássuk a mintákat...















Egy tipikus névjegynek minimum ilyen formában
kellene megjelennie.
A titulus nem a szokványos „tisztítószer
forgalmazó”, vagy „ügyvezető”, hanem egy
pozicionált, és világos üzenet is egyben.
A kártya hátoldala sem maradt üresen. A
vevőmágnest reklámozza, így hely nem marad
„szárazon”.












Van-e ennél olcsóbb, és mégis sok emberhez
eljuttatható reklámfelület? Főként, ha gyakran
találkozol a célpiacoddal.
Márpedig a sikeres cégvezető egyik fő ismérve,
hogy sokat érintkezik a célközönségével, így jobban
megismeri őket, és még hatékonyabban tud
fejleszteni, reklám üzeneteket megfogalmazni.












Ez a minta inkább csak az irány miatt van itt...
Fotózd le magadat, vagy az ideális vevődet a
terméked „használata” közben, és tedd rá a
névjegyedre. Így jól be tudod mutatni, hogy mit
nyújt a terméked. Ráadásul még kreatív is, amit
megjegyeznek.
De legyél csak Te a képen, és mindig szem előtt
lehetsz.













Nekem ugyan nincs névjegyen külön a DM
Gyárhoz, de ha lenne, akkor tutira valahogy így
nézne ki. Nem szokványos, de nem is kreatívkodik
feleslegesen.
Egyik oldal pozicionál, és emlékezetessé tesz, a
másik pedig a vevőmágnest reklámozza.











A dizájn a weboldalt idézi, így ha valaki ellátogat
az oldalra, rögtön tudja, hogy jó helyen jár...

(Lehet, hogy el is küldöm a nyomdába)


















Egy kiváló példa, hogyan adj olyan névjegyet, amit
biztosan megtartanak az emberek.
Ha a névjegyed egyben egy minta is a
termékedből, akkor két legyet is ütsz egy csapásra:

1. kiemelkedsz a piaci átlagból, és...
2. nem csak a névjegyed lesz, hanem a vevőszerző
eszközöd is egyben

Amit még hiányolok erről a névjegyről az az, hogy
nincs rajta egy rövid „használati utasítás”, azaz nem
mondja el, hogyan próbáld ki a terméket, és hogy
utána mit tegyél, ha tetszik az eredmény – vagyis
nem próbál meg eladni. Öreg hiba...


Nos? Ezek után neked mi fog állni a névjegyeden?

Amire mindenképpen érdemes odafigyelned, hogy ne szállj
el túlságosan a kreativitással. Ez egyszer jelentősen
megemelheti a névjegyed költségét, másrészt az eltúlzott
kreativitás nem hoz annyival több új ügyfelet, hogy érdemes
legyen rá sokkal többet költeni.

Azonban, ha ügyes vagy, akkor pár apró ötlettel, Te is
nyújthatsz át olyan névjegyet az embereknek, ami nem csak
egy lesz a sok közül, és ami nem sikkad el a kártyagyűjtő
mappában, hanem emlékezetes lesz, és akár mindig kéznél
tartják. Erre az egyik jó megoldás, ha olyan kártyát
készíttetsz, amit a célközönséged akár naponta használ. Mint
ahogy ez az utolsó mintán is látható...
Szabad Cégvezető- Tomán József cikke
Mi köze a vállalkozó „három énjének” a szabadsághoz?



Nemrég egy olyan vállalkozóval beszélgettem, aki szerint
ő most szegényebb, mint 10 évvel ezelőtt. „Természete-
sen Ő nem tehet róla.”

Kétségtelen, hogy ma nem könnyű kisvállalkozónak lenni.
Ön szerint mi, vagy mik azok a tényezők, hatások, amik
leginkább megnehezítik egy vállalkozó életét?

Ön melyikre tippel:

• az adó?
• vagy a gazdasági helyzet?
• esetleg a konkurencia?
• talán a kereslet csökkenése?
• vagy a beszállítók intézkedései?
• netalán a bankok nehezítik az életet?
• vagy a rosszul fizető vevők lehetetlenítik el a
működést?

Nem kell ennyire messze mennie a cégétől, hogy megta-
lálja a problémák forrását.

Az hogy kisvállalkozásról beszélünk, már eleve magában
hordozza a nehézséget.

Nem a szóval van a gond, hanem azzal, amit jelent.
Benne van az, hogy kicsi. Kicsinek lenni soha sem
könnyű. Bár kétségtelen, attól, hogy valami kicsi, még
lehet jó.

Csakhogy itt van megint egy kis akadály, s ez a „lehet”
szócska. Tehát csak mert kicsi, nem törvényszerűen jó.

Mégpedig azért nem, mert a magyar kisvállalkozások
zöme NEM klasszikus vállalkozó. Miért?

Mit jelent az, hogy vállalkozó?

A vállalkozó szó eredetileg azt jelentette, hogy „kap-
csolatteremtő”, vagy „közvetítő”. A szó francia eredetű.

Mára megváltozott a szó jelentése.

A vállalkozó ma kezdeményező, erőforrás biztosító,
kockázatot vállaló. Sok esetben tevékenyen részt vesz a
folyamat végén az értékteremtésben, vagyis az ő
munkájáért fizet a vevő.

Itt kezdődnek az igazi nehézségek. Az előző tevékeny-
ségek eltérő készségeket, képességeket igényelnek.
Sokféle hozzáértést és gondolkodást igénylő feladat ma
vállalkozónak lenni.

Az alábbi átfogó feladatoknak kell eleget tennie:

• idealistának kell lennie, egy álmodozónak, hogy
legyen egy távlati célja

• stratégának, aki kitalálja, hogy az összes körülmény
szerint milyen módon érje el a célt. Az irányt
határozza meg. A megközelítést.

• precíz és aprólékos hozzáállásra van szüksége, és
olyanná kell válnia, aki jól bánik a számokkal, a
részletekkel.

• vezetőként jól kell bánnia az emberekkel, hiszen azok
jelentik az Ön hatástöbbszörözését.

• végrehajtónak kell lennie, aki realistán tekint a
feladatokra, azok elvégzésével kapcsolatos elvárások-
ra

Ezeket a szerepköröket rettenetesen nehéz összeegyez-
tetni. Mert az eltérő szerepeket más típusú emberek
tudják sikeresen betölteni.

De miből is fakadnak a nehézségek?

Az első nagy nehézség

Van, aki nem is akar, vagy nem tud más lenni, mint aki.
Az idealista nem akar végrehajtó lenni. A végrehajtó nem
hisz a stratégiában, a jövő smafu, a most a valóság
számára, stb.

A legtöbb vállalkozó szakemberként tekint magára. Ők
azok akik, valamilyen megoldást szolgáltatnak. Azt a
tevékenységet csinálják előszeretettel, amelyikhez
leginkább értenek. Ez normális, hiszen a legtöbb ember
biztonságra törekszik. Csakhogy azt nem lehet
fenntartani, mint érzést, az állandó kihívások közt. Hiszen
garancia nincs semmire.

Közben pedig valakinek kellene vezetni a céget minden
nap. A cégvezetés adminisztrációval jár. Céget vezetni
többféle módon lehet, de kevés módon lehet sikeresen.
Lehet úgy, hogy mindig a soron következő feladattal
foglalkozik. Ami éppen jön. De a feladatok nem rendezett
módon jönnek. Soha nem úgy jönnek. Inkább össze-
vissza.

Ha rendezett módon jönnének, akkor mindegy volna,
tehát nem kellene különösebb képesítés, tudás a
cégvezetéshez. De mivel nem úgy jönnek ezért célszerű
valamilyen sikeres módszernek „behódolni”. De a
kisvállalkozók nem képesek akárhogy cégvezetők lenni.

1. A menedzser szemlélet, amely a nagycéges vezetőkre
vonatkozik, nem tökéletes. Túl sok alapképzettséget,
erőforrást, túl nagy létszámot stb. követel.

2. Az alkalmankénti képzések és az arra húzott témák,
mint a válság, vagy azzal megközelített szemlélet sem
épít fel egy komplett vállalkozásvezetési módszertant.

Hiszen az alkalmankénti magában hordozza a problémát:
az „egy valamire fókuszálást”, viszont ebből soha nem
lesz rendszer.

3. Önnek tulajdonosnak kell lennie, aki azt a célját
tartja szem előtt, amiért a vállalkozását létrehozta.

A vállalkozó ebből a 3 területből gyúrt valaki. Meg kell
felelnie minden területnek. Menedzsernek, rendszerben
gondolkodónak, tulajdonosnak kell lennie.

Ki így, ki úgy értelmezi ezt. A gond pedig az, hogy
egyensúlyban kellene lenni. Ezt is meglehetősen szaba-
don értelmezik sokan.

Ezekben a szerepekben kell döntéseket hoznia. Nem
mindenki hajlandó és tud egyik szerepkörből a másikba
ugrálni.

Az, aki csak tulajdonos és alapvetően semmit nem ért a
szakmához, és más irányítja a cégét, lehet, hogy nem
tudja megbecsülni azt az eredményt, amit a vállalkozása
hoz. Sokszor irreális elképzelései vannak. Hiszen Ő az
álmodozó. Állandóan a jövőben van. Lehet, hogy sokszor
születik életképtelen elképzelése.

Aki vezeti a cégét és nem ért a tevékenységhez, az nem
tudja előmozdítani, új irányba vinni szakmailag azt.
Tulajdonosként nehéz a céljairól gondolkodnia, hiszen
folyamatban gondolkodik, mit kell tenni a fenntartáshoz,
múlt jelen jövő keveredik.

Aki csak szakember, az csak a jelenben és a közeli
jövőben van. Igazi megvalósító. Szerinte csak az számít,
amit Ő csinál. Ő pénztermelés motorja. Igaza van.

Igaza volna, ha nem lenne gazdasági környezet, ahol a
cégnek érvényesülnie kell. Ha nem kellene új dolgokat
bevezetni, ha nem kellene hatástöbbszöröző eszközökhöz
folyamodni a cég termelésének hatékonyan tartása
érdekében.

Ha dőlnének a vevők, ha nem számítana, hogy miből lesz
tartalék, ha nem kellene ügyfelekkel, pénzügyekkel,
könyveléssel, logisztikával, marketinggel. foglalkozni.
Ha közben nem lennének újabbnál újabb módszerek
minden területen, amelyekkel lépést kell tartani, hogy
életképes legyen még jövőre is a vállalkozás.

Valójában nagyon nehéz úgy vállalkozni, hogy Ön ne
vállaljon mindegyik szerepből egy kicsit. Ez legkönnyeb-
ben úgy oldható meg, ha a cégében a különböző szere-
peket mások végzik.

De hát ez ma még nehéz dió, ugye? Viszont később erre
is lesz javaslatom.

A második nagy nehézség

A legtöbb vállalkozó nem örömében és „önként”
választott módon lett vállalkozó. Persze pisztolyt nem
tartott senki a fejéhez, de lehet, hogy egyszerűen nem
volt más lehetősége.

Nem túl régóta vannak vállalkozók tömegével Magyaror-
szágon. Amikor kevesen voltak, amikor keresleti piac volt
még könnyű volt bármit is csinálni. Mindennel lehetett
pénzt keresni. Most viszont kínálati piac van. Ez többek
közt azzal jár, hogy nem lehet pazarló módon vállalkozni.

Pazarlás az is

• ha nem használja ki a lehetőségeit,

• ha többet költ, mint lehetne,

• ha nem tudja, mennyit költhet,

• ha egyik tevékenységgel elveszíti azt, amit a másikkal
megkeres,

• ha nem tudja, mivel mennyit keres,

• ha későn tudja meg, hogy a számok nem jók,

• ha többe kerül egy szolgáltatás, mint amennyit kap
érte,

• ha nincs elég kereslet,

• ha a túl nagy kereslet miatt eufórikus állapotba kerül,
ettől elbizakodott lesz, hatalmába keríti a
„sebezhetetlen érzés”, mely behúzza a hibákat.

Tehát hatékonyan kellene előállítani mindent a cégen
belül, és kívül, ami az igénytől annak kielégítéséig tart.
Erre pedig csak az lesz képes,

• akinek van ideje ezzel foglalkozni,

• aki tiszta fejjel végig tudja gondolni,

• akinek sikeresek a döntései,

• és aki a siker előtt nem adja föl
Magát a cégvezetést is hatékonyan kellene végezni.
Hiszen sok és sokféle teendő van. Ezek nem opcionálisak.
Büntetés nélkül egyik feladat sem mellőzhető.

Tudni kellene, mire kell egyáltalán odafigyelni.

Régen kevés dologra figyelve is lehetett eredményes egy
vállalkozás.

Ma azonban már egyre több a lehetőség, s ezek közül
kiszűrni a működőképest - anélkül, hogy lebénulna az
ember a bőségtől,- nem képességfüggő.

Persze vannak istenadta tehetségek, akik zsonglőr
módjára képesek párhuzamosan sokféle, és sok
teendővel megbirkózni.

De ők is elfáradnak, megbetegszenek, kimerülnek, elfogy
az idejük, nincs kedvük mindenhez, amihez viszont
kellene.

Fölépítenek valamit, ami romba dől az első nagyobb
terhelésnél. Mint például egy válság. Erről később lesz
még azért szó, mert vannak módszerek a károk
enyhítésére.

Szóval mindazok számára, akik szeretnék tartósan,
kíméletesen, hatékonyan, eredményesen, örömteli módon
vezetni a cégüket, - hogy annak az eredményessége ne
csak addig tartson, amíg a cégvezető benne van a
mókuskerékben,- célszerű lenne valamilyen cégvezetési
tudást összeszedni.

Erről fog szólni ez a sorozat.

Sajnos kevesen tudnak egy lépésben vállalkozóvá válni.
Ha van cége, és folyamatok zajlanak benne, akkor a napi
teendők kellőképpen lekötik. Így elég nehéz.

Ha új vállalkozásba kezd, és van elegendő pénze akkor
igen, akkor meg tudja fizetni azokat a szakembereket,
akiket tulajdonosként tud alkalmazni. Ügyvezetőt is talál,
aki az egészet vezesse.

A jó hír az, hogy van olyan út, amin eljuthat a mostani,
működő vállalkozása mellett is a klasszikus vállalkozói
állapothoz. Lehet Ön a „kapcsolatteremtő”, a
„közvetítő”.

Lehet Ön is Szabad Cégvezető.
Hogyan?

Erről bővebben a következő számban.

Tomán József
a cégvezetők szabadságfelelőse
www.vallalkozasvezeto.hu


Hamarosan jön!

Kézzelfogható,
gyakorlatias segítség a
vevőbeszippantásban
Ha van olyan dilemmád a szövegírással kapcsolatban,
amire keresed a választ, de eddig nem volt kitől
megkérdezned...

Ha szeretnél mindent még mélyebben megérteni...

Ha bizonytalan vagy még néhány dologban, és
megerősítést szeretnél kapni...

Ha vannak még olyan témák a kommunikációról,
amelyek valamiért eddig kimaradtak az életedből...

Vagy, ha csak szeretnél még részletesebben olvasni a
szövegírásról...

Akkor végre fellélegezhetsz, mert hamarosan jön az...

ÚJ Szövegírás Fórum
..és az...

Aranyhal -
Kívánságdoboz
Két egyedülálló segítség, ahol...

választ kaphatsz a kínzó kérdéseidre

rád, és a cégedre szabott, konkrét tanácsokat
kérhetsz

kívánhatsz – és nem csak hármat –, kérhetsz
cikkeket, témákat, amelyekről szívesen olvasnál, így
Te is tagja lehetsz a DM Kalauz „szerkesztőségének”

Figyeld a leveleződet!

Ha olyan furcsa e-mail-ed érkezik, amiben valamiféle
’admin’ új fiókot hozott létre neked, tudd, hogy az én
voltam, és megjött a jelszavad az ÚJ Szövegírás
Fórumhoz, és az Aranyhal – Kívánságdobozhoz!

Akkor hamarosan indulunk!

Üdvözlettel, Odrovics János

Hogyan éljük túl a gazdasági válságot?


Ahhoz, hogy túlélj egy gazdasági válságot, tisztában kell
lenned a következő 4 dologgal:

1. Az a zűrzavar, amit ma "gazdaságnak" hívnak,
túlságosan is függővé vált a pénztől. A gazdaság
középpontjában eredetileg a termékek és szolgáltatások
álltak, de mára a pénz, ami önmagában értéktelen (mit
kezdenél akármennyi pénzzel, ha nem fogadná el senki?),
felülkerekedett a termékeken és szolgáltatásokon, és
érdemek nélküli, de korlátlan hatalommal bíró
egyeduralkodójává vált a gazdaságnak.
1. Az a zűrzavar, amit ma "gazdaságnak" hívnak,
túlságosan is függővé vált a pénztől. A gazdaság
középpontjában eredetileg a termékek és szolgáltatások
álltak, de mára a pénz, ami önmagában értéktelen (mit
kezdenél akármennyi pénzzel, ha nem fogadná el senki?),
felülkerekedett a termékeken és szolgáltatásokon, és
érdemek nélküli, de korlátlan hatalommal bíró
egyeduralkodójává vált a gazdaságnak.

2. A pénzt manipulálják. Miután a bankok és tőzsdék
sikeresen elválasztották az értékektől (termékektől és
szolgáltatásoktól), amelyeket képviselt, magát a pénzt is
árucikké tették, és amióta csak létezik, a bankok,
tőzsdék, spekulátorok folyamatosan manipulálják a pénzt
a saját haszonszerzésük érdekében.
2. A pénzt manipulálják. Miután a bankok és tőzsdék
sikeresen elválasztották az értékektől (termékektől és
szolgáltatásoktól), amelyeket képviselt, magát a pénzt is
árucikké tették, és amióta csak létezik, a bankok,
tőzsdék, spekulátorok folyamatosan manipulálják a pénzt
a saját haszonszerzésük érdekében.

3. Emiatt minden "gazdasági" válság igazából a pénz
válsága. Nem a "gazdaság" van bajban, hanem a pénz.
Sajnálatos tény, hogy a gazdaság és a pénz mára annyira
összenőttek, hogy a pénz válsága képes magával húzni a
gazdaságot is, és valódi gazdasági válságot előidézni.
3. Emiatt minden "gazdasági" válság igazából a pénz
válsága. Nem a "gazdaság" van bajban, hanem a pénz.
Sajnálatos tény, hogy a gazdaság és a pénz mára annyira
összenőttek, hogy a pénz válsága képes magával húzni a
gazdaságot is, és valódi gazdasági válságot előidézni.

4. Ahhoz, hogy felülkerekedjük egy gazdasági válságon,
legyen az személyes-, cégen belüli, országos- vagy
világválság, az első lépés az, hogy helyezzük át a fókuszt
a pénzről az ÉRTÉKEKRE, amelyeknek a pénz csupán a
(borzalmasan rossz) képviselője.
4. Ahhoz, hogy felülkerekedjük egy gazdasági válságon,
legyen az személyes-, cégen belüli, országos- vagy
világválság, az első lépés az, hogy helyezzük át a fókuszt
a pénzről az ÉRTÉKEKRE, amelyeknek a pénz csupán a
(borzalmasan rossz) képviselője.

Amikor bármilyen értékes munkát végzel, akkor
olyasvalamit hozol létre, amit valaki AKAR. Amikor pénzt
keresel, akár alkalmazottként, akár vállalkozóként teszed,
akkor a pénzt azért kapod, mert valaki más számára
értékes volt, amit csináltál.
Amikor bármilyen értékes munkát végzel, akkor
olyasvalamit hozol létre, amit valaki AKAR. Amikor pénzt
keresel, akár alkalmazottként, akár vállalkozóként teszed,
akkor a pénzt azért kapod, mert valaki más számára
értékes volt, amit csináltál.

Ami a leginkább megtévesztő, az az, hogy a láncreakció,
amit a pénz óriási mértékű felelőtlen manipulálása beindít
(amint ezt a közelmúltban "bankárként" pózoló
közönséges bűnözők tettét) az egész gazdaságot képes
befolyásolni. Amikor a csapból is az elbocsájtások,
emelkedő munkanélküliség, csődbe ment cégek,
betegeskedő állami költségvetés, stb. folyik, akkor
hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy baj van "az egész
gazdasággal", pedig igazából csak egy dologgal van baj:
a pénzzel.
Ami a leginkább megtévesztő, az az, hogy a láncreakció,
amit a pénz óriási mértékű felelőtlen manipulálása beindít
(amint ezt a közelmúltban "bankárként" pózoló
közönséges bűnözők tettét) az egész gazdaságot képes
befolyásolni. Amikor a csapból is az elbocsájtások,
emelkedő munkanélküliség, csődbe ment cégek,
betegeskedő állami költségvetés, stb. folyik, akkor
hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy baj van "az egész
gazdasággal", pedig igazából csak egy dologgal van baj:
a pénzzel.

Azzal az eszközzel, ami összekapcsolja a vevőt az
eladóval, és amelyet olyan durván elárultak és
megerőszakoltak, hogy egyre kevésbé alkalmas arra,
hogy ellássa az eredeti feladatát: hogy értéket
képviseljen, és nem csupán manipulált tőzsdei
mutatókat, vagy olyan "értéket", ami csak hamis
kimutatásokon vagy egy tisztességtelenül vezetett cég
"kreatív" könyvelésében léteznek.
Azzal az eszközzel, ami összekapcsolja a vevőt az
eladóval, és amelyet olyan durván elárultak és
megerőszakoltak, hogy egyre kevésbé alkalmas arra,
hogy ellássa az eredeti feladatát: hogy értéket
képviseljen, és nem csupán manipulált tőzsdei
mutatókat, vagy olyan "értéket", ami csak hamis
kimutatásokon vagy egy tisztességtelenül vezetett cég
"kreatív" könyvelésében léteznek.

A pénz olyan a gazdaságban, mint a vér a testben. Ami
történt, az olyan, mintha valaki felvágta volna az ereidet,
és megcsapolta volna a testedben keringő vért - ettől az
ember legyengül, mert a kevesebb vér már nem elegendő
az egészséges testműködés fenntartásához.
A pénz olyan a gazdaságban, mint a vér a testben. Ami
történt, az olyan, mintha valaki felvágta volna az ereidet,
és megcsapolta volna a testedben keringő vért - ettől az
ember legyengül, mert a kevesebb vér már nem elegendő
az egészséges testműködés fenntartásához.

Pontosan ez történt a gazdasággal. Pontosan ez történt a gazdasággal.

Lehet, hogy soha nem fogjuk tudni elkapni a bűnözőket,
akik ellopták a "vér" egy részét a világgazdaságból, de
van valami, amit meg tudunk tenni: kevésbé függővé
válni a pénztől és helyette azokra az ÉRTÉKEKRE
koncentrálni, amelyeket a pénznek képviselnie kellene, és
eszerint irányítani az üzleti, személyes és gazdasági
döntéseinket.
Lehet, hogy soha nem fogjuk tudni elkapni a bűnözőket,
akik ellopták a "vér" egy részét a világgazdaságból, de
van valami, amit meg tudunk tenni: kevésbé függővé
válni a pénztől és helyette azokra az ÉRTÉKEKRE
koncentrálni, amelyeket a pénznek képviselnie kellene, és
eszerint irányítani az üzleti, személyes és gazdasági
döntéseinket.

Mondani könnyű - de hogyan? Mondani könnyű - de hogyan?

1. Változtasd meg a hozzáállásodat a pénzhez. 1. Változtasd meg a hozzáállásodat a pénzhez.

"Hipnotikus" trükkökkel eladni valamit, elérni, hogy
"kinyíljon a vevő pénztárcája", kevés munkával rengeteg
pénzt keresni, stb. (néhány azok közül a dolgok közül,
amelyeket olyan gyakran hallunk mostanában): egyirányú
utca, betonfallal a végén.
"Hipnotikus" trükkökkel eladni valamit, elérni, hogy
"kinyíljon a vevő pénztárcája", kevés munkával rengeteg
pénzt keresni, stb. (néhány azok közül a dolgok közül,
amelyeket olyan gyakran hallunk mostanában): egyirányú
utca, betonfallal a végén.

Ezt nem is nagyon kell bizonygatnom - csak képzeld csak
magad a vásárló helyébe, és mondd meg nekem, hogy
mennyire szeretnéd, ha:
Ezt nem is nagyon kell bizonygatnom - csak képzeld csak
magad a vásárló helyébe, és mondd meg nekem, hogy
mennyire szeretnéd, ha:

- "hipnotikus trükkökkel" eladnának Neked valamit,
függetlenül attól, hogy Te mit akarsz?
- "hipnotikus trükkökkel" eladnának Neked valamit,
függetlenül attól, hogy Te mit akarsz?
- elérnék, hogy "kinyíljon a pénztárcád", hogy
kotorászhassanak benne, vagy
- elérnék, hogy "kinyíljon a pénztárcád", hogy
kotorászhassanak benne, vagy
- ügyesen, kevés munkával rengeteg pénzt tudnának
keresni Rajtad?
- ügyesen, kevés munkával rengeteg pénzt tudnának
keresni Rajtad?

Nem szeretnéd? Mások sem. Pedig ezeket az ígéreteket
lépten-nyomon hallani, főleg olyanoktól, akik
"pénzkereseti lehetőségeket" vagy értékesítési, marketing
módszereket árulnak. Bocs fiúk, hátrafelé ültök a lovon!
Nem szeretnéd? Mások sem. Pedig ezeket az ígéreteket
lépten-nyomon hallani, főleg olyanoktól, akik
"pénzkereseti lehetőségeket" vagy értékesítési, marketing
módszereket árulnak. Bocs fiúk, hátrafelé ültök a lovon!

Ha többet akarsz keresni, az igazi megoldás:
TEREMTS TÖBB ÉRTÉKET.
Ha többet akarsz keresni, az igazi megoldás:
TEREMTS TÖBB ÉRTÉKET.

Ez egy másik olyan dolog, amit "könnyű mondani". De
szerencsére több ezer különböző módon meg tudod
tenni. Jobbnál jobb ötletek végtelen tárháza vesz körül
minden nap: keress olyan dolgokat (amelyeket
megvettél, vagy csak láttál valahol) amelyeket nagyra
becsülsz, amelyeket VALÓDI értéknek tartasz, amelyeket
Ez egy másik olyan dolog, amit "könnyű mondani". De
szerencsére több ezer különböző módon meg tudod
tenni. Jobbnál jobb ötletek végtelen tárháza vesz körül
minden nap: keress olyan dolgokat (amelyeket
megvettél, vagy csak láttál valahol) amelyeket nagyra
becsülsz, amelyeket VALÓDI értéknek tartasz, amelyeket
Válságkezelés – Pálinkás Róbert cikke
örülsz, hogy megvettél vagy örömmel megvennél. Azután
állj neki a munkának: olyan ötletekkel kell előrukkolnod,
amelyeket mások ugyanígy értékelni fognak majd. Mielőtt
rohannál megvalósítani az ötleteidet, kérdezz meg
másokat, végezz felméréseket, hogy tudd, egyetértenek-
e veled. Ha Neked tetszik, az semmi, ha nekik tetszik, az
minden. Ha elég sok ember lelkesedik az ötletedért, az
egy jó jele annak, hogy jó az irány.

2. Gondold át újra az üzleti modelledet.

A legtöbb cég valamilyen fix üzleti modellre épül.
Olyasmi, mint például 100 Ft-ért megvesznek vagy
előállítanak egy terméket, és 150-ért eladják. Lehet, hogy
ezt már évek óta sikerrel teszik - 100 Ft-ot költenek
magára a termékre, 20-at a cég alapvető működési
költségeire, 10-et hirdetésre, és így 20 Ft nyereség
marad minden eladott terméken. Ha romlik a gazdasági
helyzet, lemegy az eladások mennyisége, ugyanakkor a
konkurencia rákényszeríti a céget, hogy 150 helyett 130
Ft-ért adja a terméket, akkor a 30 Ft árrés már nem lesz
elég, hogy fedezze a cég fix költségeit (különösen, mivel
az eladási mennyiség is csökkent). A cég azon veheti
észre magát, hogy 14 Ft-ba kerül neki a 13 Ft-ért árult
termék. És ezzel vége is a cégnek.

Az olyan "okos" tanácsok, mint hogy "próbálkozzunk
keményebben", "legyünk még jobbak", "képezzük
magunkat", stb. amikor rossz a gazdasági helyzet, nem
eléggé kézzelfoghatóak, hogy valós segítségünkre
legyenek. Akkor mit tegyünk?

A legegyszerűbb és praktikusabb tanács: gondold újra az
üzleti modelledet, azzal a koncepcióval, hogy HOGYAN
TUDSZ TÖBB ÉRTÉKET ADNI.

Hogyan?

Az érték relatív fogalom, és a vevő nézőpontján múlik.
Kérdezz meg ügyfeleket és potenciális ügyfeleket, hogy
mit AKARNAK, hogyan akarják, mi lenne a legnagyobb
segítség számukra, milyen problémákkal küzdenek, stb.
Azután nézd meg, hogy ezek közül a VALÓS igények,
problémák közül melyikre tudsz megoldást adni. A
legszomorúbb megoldás az, amire nincs probléma.

Ha gyártasz valamit, akkor azzal állítasz elő értéket, hogy
nyersanyagokból egy kész, hasznos terméket készítesz. A
kész termék értékesebb, mint a nyersanyagok, tehát
hozzáadott értéket hoztál létre. Amikor eladsz valamit,
összekapcsolod a vevőt (aki lehet, hogy soha nem is
hallott volna a termékről nélküled) az eladóval,
kiszolgálod a vevőt, foglalkozol vele, ami szintén
hozzáadott érték. Ha szolgáltatsz, akkor azzal hozol létre
hozzáadott értéket, hogy jobbá teszed az ügyfeled életét,
vállalkozását, környezetét, stb.

A jó üzleti modell kulcsa az, hogy jelentős ELADHATÓ
értéket ad hozzá valamihez. Egy jó üzleti modell képes
úgy előállítani ezt a hozzáadott értéket, hogy azt sokkal,
sokkal többért tudja eladni, mint amennyibe előállítani
került. Ha pl. a nyersanyag termékenként 10 Ft-ba kerül,
a munka 20 Ft-ba, a cég fenntartása 10 Ft-ba, és a kész
termék értéke 400 Ft (a vevők hajlandóak ennyit fizetni
érte), az egy nyerő kombináció.

Hogyan kell egy ilyen nyerő kombinációt kidolgozni?

3. Tanulj meg a semmiből valamit csinálni

Úgy gondolom, hogy egy vállalkozó legfontosabb
képessége az, hogy képes a semmiből valamit csinálni.
Elindulni egy puszta ötlettel és felépíteni belőle egy
nyereséges, sikeres vállalkozást. Kitalálni egy új terméket
vagy szolgáltatást, és befektetni az időt, pénzt és
munkát, ami ahhoz kell, hogy létrejöjjön a kész dolog,
amit a vevők értékelnek annyira, hogy szívesen odaadják
érte a kemény munkával megkeresett pénzüket. Olyan
reklámszöveget írni, ami sikeresen elad egy értékes
terméket. Még rengeteg más mód is létezik, ahogy a
semmiből valamit lehet csinálni. Minden olyan
vállalkozónak, aki tisztességesen ért el hatalmas
sikereket, a titka az, hogy képes volt a semmiből valamit
csinálni.

Csak az egyértelműség kedvért: a tőzsdén befektetni 100
Ft-ot és kivenni 300-at nem felel meg ennek a
kritériumnak. Még ha sikeresen meg is teszed, semmilyen
értéket nem hoztál létre, csak kiszívtál egy kis vért a
gazdaságból magadnak, anélkül, hogy bármit hozzátettél
volna. A nyereséged valaki más veszteségéből származik.
Így gazdag talán lehetsz, de értékes nem.

Gazdagnak lenni anélkül, hogy értékes lennél, nos, azt
úgy hívják, hogy pióca. Gazdagnak és értékesnek lenni
sokkal jobb érzés.

Az az elmélet, hogy egy bizonyos termék vagy
szolgáltatás piaca egy fix "torta", amin a konkurenseiddel
osztozol, és a cél az, hogy a lehető legnagyobb szeletet
szerezd meg a tortából, nevetséges. Amikor egy új
szolgáltatást vezetsz be, létrehozol egy új terméket,
kitalálsz valamilyen újszerű módot a terméked
"tálalására", csomagolására, stb., akkor sütöttél egy új,
saját tortát. Mások (mivel ezt tanulták és ehhez értenek)
meg fognak jelenni, hogy elvigyenek egy-egy szeletet a
torából, amit Te készítettél, de semmi okod, hogy aggódj
emiatt, ha bármikor tudsz újabb és újabb tortákat sütni.

Hagyd, hogy a lusta, fantáziátlan emberek hadakozzanak
a meglévő tortákért, amíg Te folyamatosan újabb, még
finomabb, még nagyobb tortákat sütsz.

Ha igazi sikert akarsz, tedd céloddá azt, hogy egyre több
értéket teremtesz, egyre több módot találsz arra, hogy a
semmiből valamit csinálj.

A pénz csupán a közvetítő a létrehozott érték és az
ember között, aki akarja azt az értéket. Ne a pénzre
koncentrálj. Az igazi erő abban az ÉRTÉKBEN van, amit a
pénz képvisel. Tanuld meg, hogyan kell valódi értéket
teremteni és eladni (mindkét készségre szükség van), és
az emberek pontosan annyi pénzt fognak adni Neked,
amennyit megérsz nekik. Úgyhogy gondoskodj arról,
hogy nagyon, nagyon értékes legyél számukra.

Ha csak egyetlen embernek segít ez a cikk sikeresebbé
válni, akkor nem voltam fenn hiába késő éjszakáig, hogy
megírjam. Akkor sikerült értéket létrehoznom, a
semmiből valamit csinálni. Csatlakozz hozzám,
teremtsünk még több értéket. Jó érzés és gazdaggá tesz.

Pálinkás Róbert
www.marketingzseni.hu





































A szövegírás boszorkánykonyhája
A szövegírás 12 alaptörvénye és 10 alapeleme

Talán említettem már, hogy a szövegírás jól körülírható
pár szabállyal, amelyeket csak meg kell tanulnod
alkalmazni, és meg is vagy. Az írás máris megy, mint az
1x1, maximum pár „szamárvezető” kell hozzá.

Mik azok a szabályok, amelyeket mindenképpen be kell
tartanod, ha hatásosan akarsz írni? Lássuk...

1. A cél törvénye

Ugye, minden az életben ezzel kezdődik. A vállalkozásod
sikere, a terméked, kínálatod kialakítása, de a magánéle-
ted fontos állomásai is. Ha nem tűzöl ki célokat, akkor
semminek sem lesz igazi értelme, és csak céltalan
bolyongás lesz az életed.

Ugyanez igaz a szövegeidre is. Bármit is írj, legyen az
hirdetés, szórólap, DM levél, weboldal, vagy akár egy
szimpla hírlevél, blog bejegyzés, mindig, minden esetben
legyen valami célod vele.

Soha ne gondold azt, hogy ha „csak írsz valamit, hogy ne
felejtsen el a piacod”, azzal hosszú távon fenn tudod
tartani az érdeklődést.

Gondolj csak arra, hogy Te vajon szereted-e az üres
beszédet. Az olyat, amelyik igazából nem mond semmit,
csak cél nélküli szöveg semmi más.

2. A kiválasztás törvénye

Nem létezik olyan reklámszöveg, ami csak úgy
megíródott, de nem szól igazán senkihez. Ha a
szövegnek nincs célközönsége, és azon belül nem eléggé
jól pozicionált az üzenete, akkor csak egy unalmas,
általános írás lesz, semmi más.

A szövegednek ki kell választania az olvasóid közül a
célpiacodat, és közülük is azokat, akik komolyan
érdeklődnek a kínálatod iránt.

Erre tudod használni a címsort, az első bekezdést, és a
„kinek szól, kinek nem szól” részeket.

Ha ezt nem teszed meg, akkor nagy valószínűséggel
lemondasz a hatékonyságról, és lehetetlent vársz el a
reklámüzeneteidtől.

3. Az érzelmek törvénye

Képzeld csak el, amint hosszú átdolgozott éjszakák után
sem vagy még kész az új weboldalad szövegével.
Kínlódsz, és közben átkozod a percet, amikor belevágtál
ebbe az egészbe. Már ezerszer végigfutott az agyadon,
hogy feladod. Olyan erős késztetést érzel, hogy dühösen
a falhoz vágjad az egész anyagot, hogy szinte görcsben
van a gyomrod ettől az érzéstől.

Ráadásul igencsak szorít határidő! Két nap, és le kell
adnod a szöveget, mert ha nem teszed, akkor semmi
értelme nem volt ennyit szenvedni! És a mellkasodban az
a szorító érzés folyton figyelmeztet erre! És akkor
felcsillan egy reménysugár...

Igen! Ettől lesz hatásos a szöveged! Az érzelmekre ható
szöveg az egyetlen, amivel igazi eredmények érhetők el.
Miért?

Hosszas kutatás előzte meg ezt a törvényt. Amikor a
pszichológia is beszállt a reklámiparba, akkor jött el a
felismerések kora. Ennek az egyik fontos „nagy
felfedezése” volt az, hogy az emberi döntések több mint
90%-át az érzelmek határozzák meg.

Ha ezt nem használod ki, akkor vége. Szélnek is
eresztetted a profitod jelentős részét.

4. A probléma törvénye

Érzelmeket kelteni ezzel is kiválóan tudsz – ha mélyebben
feltárod a problémát az olvasóid előtt. Ha elkezded
felerősíteni a problématudatot. Ugyanis sokan úgy
vannak ezzel, hogy hajlamosak halogatni a problémák
megoldását, vagy esetleg nincsenek is tisztában vele,
hogy valós gondjaik vannak.

Te például tudtad azt, hogy ha nem tudsz elég hatásos
szöveget írni, akkor akár évente több millió forintot
hagysz parlagon? Ezt nem én mondom, hanem a
valóság! Több ügyfelemnek is sikerült az 1-2 milliós
kampányai eredményét 4-5 milliósra feltornázni. Ez azért
eléggé komoly változás lehet a céged életében, nem?

A problématudatot erősíteni, csak egyféleképpen tudod,
ha írsz róla. Ne feledd: nincs reklámszöveg
problématudat-erősítés nélkül!

5. Az ígéret törvénye

Minden szövegnek ígérnie kell valamit, amire a célpiacod
vágyik. Egy előnyt, egy hasznot, egy reményekkel teli
eredményt, egy fontos cél elérésének a lehetőségét.

Az emberek csak akkor hajlandóak cselekedni, ha annak
értelmét látják. És mi másnak lehet nagyobb értelme,
mint annak, ha megszabadulhatnak egy nyűgtől, vagy
éppen elérhetik azt, amire vágynak?
6. Az egyensúly törvénye

Nagyon fontos! Ha a problématudatot felerősítetted,
akkor csökkentened is kell annak negatív hatásait. Ezt
ugye, főként az ígérettel tudod megtenni. Csakhogy...

Itt nagyon oda kell figyelned arra, hogy melyikből van a
több a reklámodban. Ugyanis, ha túl sok a probléma, de
ehhez képest túl kicsi az ígéret, akkor sajnos felborul az
egyensúly, és a reklámodnak negatív hatása lesz.

Az oké, hogy meg kell „nyomni” azt a problémát, de ezt
mindig úgy kell megtenned, hogy utána közömbösíted is
azt egy nagy ígérettel.

Ha ezt nem teszed meg, akkor vagy leviszed a pokoli
mélybe az olvasó lelkiállapotát, és onnan aztán nincs
visszaút, vagy túl keveset adagolsz a gondból, és nem
fogja átélni az ezzel járó „kínt”.

Hogy hol az egyensúly, és hogyan osszad el a probléma-
ígéret párost? Ez majd egy másik cikk témája lesz.

7. A szórakoztatás törvénye

A jó reklámszöveg nemcsak elad, de mellette
szórakoztató is olvasni. Nem lehet unalmas, csakis az
eladásra szorítkozó szöveg. Lennie kell benne pár olyan
elemnek, amelyek színessé teszik.

Ez lehet egy jól kitalált „márkanév”, egy-két egyedi, a
kínálatodra kiötölt hangzatos kifejezés, egy-egy sztori,
bemutató video, táblázatok, stb.

A jó reklám olyan, hogy elsőre nem látszik rajta, hogy
reklám. De, ha mégis, akkor is érdekes, amelyhez
kíváncsian fordulnak oda az emberek, mert tetszik nekik.

Például egy hirdetésnél szinte mindig beválik, ha
újságcikknek „álcázod”.

8. A bizalom törvénye

Ha már a figyelmet sikerrel megszerezted, és a prob-
lématudatot is felerősítetted, akkor még egy fontos lépés
hátra van.

Senki nem fog rendelést leadni annak, aki felé nincs
bizalma. Ezt a bizalmat kétféleképpen tudod megsze-
rezni.

Ha bebizonyítod, hogy amit a termékedről mondasz, az
igaz – ezt megteheted az elégedett vevőid idézetével,
vagy valamilyen bizonyító erejű lépéssel (pl. mintadarab
elkérése, vagy egy teszt elvégzésére való felkérés).

Vagy, ha elsőre olyan értékes tartalmat nyújtasz, ami
azonnal bizalmat kelt az olvasóban.
Mindkét lehetőség erősíti a célpiacodban az érzést, hogy
„Ez a cég tud valamit”, így sokkal hamarabb szánják rá
magukat a vásárlásra.

9. Az empátia törvénye

Soha nem láttam még olyan reklámot, ami anélkül tudott
volna hatni a „nagyérdeműre”, hogy a készítője nem
érzett együtt a célpiaccal. Nem élte át a gondjaikat, nem
értette meg, hogy a küzdelmük mennyire nehéz, és
mennyire elfogadható.

Ahhoz, hogy az olvasóidat be tudjad „fizetni” egy
észvesztő érzelmi hullámvasútra, és végig is tudd vinni
őket rajta, mindenképpen meg kell értened a gondjaikat.
Át kell érezned a helyzetüket. Ehhez csak arra van
szükséged, hogy mindig tudd, mi az, ami igazán zavarja
őket.

Ezt vagy megpróbálod kitalálni, vagy megkérdezed őket.
Mindegy, hogy melyiket választod, mert a titok abban
rejlik, hogy jól találj rá a gondjaik mibenlétére. Azaz,
valóban azokat a kényelmetlenségeket, nyűgöket add
vissza a szövegeidben, amelyeket ők a valóságban
átélnek.

10. Az egyszerűség törvénye

Bármit is tárj a nagyvilág elé, mindig törekedj arra, hogy
a szövegezés a lehető legegyszerűbb legyen. Használj
hétköznapi szavakat, kifejezéseket. A túl bonyolult
írásokat könnyen félreértik, és teljesen más hatása lesz
az üzenetednek, mint szeretnéd.

Semmilyen érvedet, előnyödet nem áldozhatod fel a
rébuszok, hangzatos kifejezések oltárán. Ha fennkölt
akarsz lenni, akkor is tedd azt érthetően, és a szavaid
ember hegyeket mozgatnak majd meg.

11. A struktúra törvénye

Minden reklámszövegnek kötelezően követnie kell
egyfajta struktúrát. Az egyes elemeknek pontosan
megvan a maga helye. Egyik elem sem előzeti meg a
másikat, kivéve pár „szabadon” használható alkotórészt.

Pontosan sorrendbe kell szedned, hogy éppen mikor,
milyen elem következik a reklámodban. Mikor taglalod a
problémát, mikor keltesz vágyat, mikor írod le az árat, a
cselekvést, stb. Sőt, azt is tudnod kell, hogy melyik
reklámeszközödnél, milyen struktúrát használj. De erről
nagyon bőséges iránymutatást adok majd...

12. A tartalom törvénye

Ez a reklámszöveg lelke. A tartalom az, ami végül
meggyőzővé teszi az üzeneted, és eladja azt, amit
felkínálsz.
Mindig olyan tartalomra van szükséged, ami elősegíti a
cselekvésre ösztönzést. Ha egy biciklit akarsz eladni,
akkor soha ne kanyarodj el a gyártók filozófiája felé,
tartsd a szemed végig a vevődön, a biciklin, és az azzal
megélhető élményeken, vagy a vele elérhető előnyökön.

Nagyon sok olyan szöveget olvasok, amelyek írója szerint
fontos, hogy tudj minden mellékinformációt a felkínált
termékről. Nem. Erre esetleg egy tanulmányban, vagy
egy e-book-ban szükség lehet, de egy reklámszövegben
nincs helye.

Ugyanez értendő a hirdetésekre is! Sőt! Azokra hat-
ványozottan igaz! Egy hirdetés - egy termék. Csak azért
írom ide, mert annyira ritka az egyetlen terméket
felkínáló hirdetés, mint a fehér holló. Sokkal inkább a
„zsúfoljunk bele minél több infót”-elv látszik mindenhol.

Tudom, hogy nagy a kísértés, ha már hirdetsz, akkor
mondj el minél többet a cégedről, de hidd el, ez a
nehezebb és a hatástalanabb út.

Nincs mitől tartanod!

Tudom, hogy ijesztő ezt a 12 alaptörvényt végigolvasni.
De ne csüggedj, ez csak elsőre látszik bonyolultnak.
Sokkal könnyebb ezeket a szabályokat betartani, mint
hinnéd.

Azonban van pár hibalehetőség, amit nem szabad
figyelmen kívül hagynod...

A két fő hibalehetőség

1. Rosszul határozod meg a célod

Nagyon fontos tudnod, hogy mi lehet egy reklámszöveg
célja:

eladja a termékedet
érdeklődőket szerez
becsalogatja az embereket az üzletedbe
összegyűjti a célpiacodat pl. egy rendezvényre
a terméked kipróbálására buzdít

Nincs jókívánság a „leendő, és meglévő partnereinknek”,
nincs sima „elköltöztünk” üzenet, nincs TEÁOR lista, hogy
mi mindent tudunk. Csak világos, jól meghatározott célok
vannak. És ezeket következetesen kommunikáló
reklámüzenetek.

2. Rosszul megválasztott célpiac

Ha ezt nem jól határozod meg, akkor 1.) eleve „mellé”
megy az üzeneted, és nem azok az ügyfelek jönnek,
akiket látni szeretnél, 2.) nem leszel képes megfelelő
profitot kivenni a reklámjaidból.

Így a szövegeid megírásakor lehet, hogy a jó problé-
mákat sorolod, de nem azoknak, akiknek igazán szük-
ségük lenne rá.

Egy fontos aranyszabály: A célpiacod meghatározásakor
figyelj oda, hogy elég nagy szegmenst válassz ahhoz,
hogy hosszú távon profitálhass belőle, de elég kicsit
ahhoz, hogy számukra folyamatosan hatékony, jól célzott
üzeneteket tudj írni.

Még további problémalehetőség lehet, hogy:

nem -, vagy nem jól érzel együtt a
célközönségeddel
nem jól kezeled a bizalmatlanságot
túl kevés az ígéret
nem problématudatos a célpiacod
nem megfelelő struktúrát használsz

Ezeket a hibákat hogyan javítod ki, vagy kerülöd el, ha
eleve nem megfelelő módon sajátítod el az alapokat?

Éppen ezért annyira fontos, hogy betartsd a 12 alap-
szabályt!

A szövegeid 10 legfontosabb eleme

Azt mondtam, hogy a szövegírás egy egyszerűen
elsajátítható képesség. Most nézzük meg, hogy mik
lesznek azok az építőelemek, amelyek segítségével Te is
jelentősen megkönnyítheted a szövegeid megírását...

Nagyon fontos! Egyáltalán nem mindegy, hogy milyen
hosszúságú szöveget írsz! Ugyanis ettől függ, hogy
melyik elemek kerülnek beépítésre a reklámodba.

A szöveg olyan, mint egy építő játék. Mindig az határozza
meg, hogy mely elemeket használod fel, hogy mekkora
helyet kell kitöltened velük. De egyáltalán miből
építkezhetsz? Nézzük csak...

1. építőkocka: Figyelem-érdeklődés páros

Ez talán a legfontosabb építőeleme minden egyes
szövegnek. Ugyanis, ha ez nincs rendben, akkor 90%-os
biztonsággal ki lehet jelenteni, hogy a többi elemet már
teljesen feleslegesen dolgoztad ki tökéletesre, nem lesz,
aki elolvassa őket.

Ennél az elemnél a legfőbb feladat az, hogy megfogd a
megfelelő minőségű olvasókat, és őket mindennél jobban
lekössed egy igen hatásos kezdéssel.
Emlékszel még az alaptörvényekre? A 2.-3.-4. törvény
egyértelműen ennek az elemnek a része kell, hogy
legyen.

Ez tulajdonképpen nem más, mint a címsor, alcím, első
bekezdés trió.
2. építőkocka: Vágy, az édes vágy
5. építőkocka: Érvek-előnyök-hasznok
Az emberek csak akkor fognak cselekedni, ha vágyat
ébresztesz bennük. Ha megfigyeled a tévéreklámokat,
akkor láthatod, hogy jelentős részük ezt próbálja meg
minél hatásosabban kihasználni. A szövegírásban is
fontos szerepe van ennek az érzésnek.

Ez lehet az üzeneted legolvasottabb része. Ugyanis itt
derül ki majd pontosan, hogy miért érdemes Téged
választani. És ennél az elemnél derül ki talán a legjobban,
hogy mennyire ismered a vevőidet, mert ha itt nem a
megfelelő dolgokat találja, akkor oda a bizalom.
Azonban, ha itt beletalálsz a körbe, akkor mindennél
hatásosabb lehet ez az építőkockád.

A vágy, hogy jobban éljünk, szeressenek, elismerjenek
minket, elérjük a céljainkat, megvalósítsuk az álmainkat.
Ez olyan erőt ad, ami elsöpörheti az útból a kifogások
jelentős részét, és még a gyengébb érveket is
meggyőzőbbé teszi.

Itt az egyik leghatásosabb fegyvered a felsorolás.
Ugyanis ezek az érvek igencsak sokat nyomnak a latban,
és a statisztikák egyértelműen bizonyítják, hogy a
felsorolásokat olvassák el a legtöbben egy szövegben.
Egyszerűen, ha a vágyat elég erősen felkorbácsolod,
akkor szinte minden egyéb háttérbe szorulhat. Gondolj
csak arra, hogy sokan a vágy miatt mennyi logikátlan
dolgot tesznek. Ott van például a szerelem...

6. építőkocka: Ajánlat


Minél ellenállhatatlanabbá teszed ezt a részt, annál
inkább úgy fogja érezni az olvasó, hogy ezt az alkalmat
most mindenképpen ki kell használnia. Csak arra ügyelj,
hogy mindig tartogass egy bónuszt, ami felemeli az
ajánlatod értékét.
3. építőkocka: Bizalom

A legtöbb ember bizalmatlan 1.) az új dolgokkal-, és 2.) a
„túl szép, hogy igaz legyen” ajánlatokkal szemben. Ezért
ezeket kezelni kell.

7. építőkocka: Cselekvés
Van több dolog is, amivel ezt megteheted. Vevőidézetek,
tanúsítványok, díjak, média megjelenések, hírességek
véleményei. Azaz, csupa olyan dolog, amire Te is
felkapod a fejed a hétköznapokban.

Ez az a rész, ahol sok ajánlat elcsúszik. Vagy túl „ködös”
vagy túl bonyolult, de sokan nem építik fel jól a
cselekvésre ösztönzést. Te tedd mindig egyszerűvé,
olyanná, amire könnyű reagálni, amit gyorsan meg tud
lépni az, aki döntött. És mindig legyen ott egyértelműen,
hogy mit kell tenni, ha valaki reagálni akar.

Mert mit teszel, ha a buszon meghallod, hogy valaki
éppen dicshimnuszt zeng a legújabb ételízesítőről, vagy
egy jelentős közéleti személytől meghallod, hogy éppen a
kedvenc hátmasszírozóját „élteti”, vagy a boltban
meglátod az egyik palack boron, hogy már 4 nemzetközi
aranyérmet is szerzett? Nem fordulsz-e nagyobb
bizalommal az ilyen termékek felé? Nos, a Te kínálatod is
bizalomkeltőbb lesz, ha ilyen támogatást tudsz neki adni.

8. építőkocka: Kifogás

Ebből annyi van, mint égen a csillag. Mindig van ezer jó
ok, amiért nem akarnak dönteni az emberek. Határozd
meg a legfőbb kifogásokat, és kezeld őket pár ügyes
érvvel már jó előre. Ezzel lefegyverzed az olvasót, és
egyszerűbben éred el nála, hogy döntsön.

De kiválóan alkalmas erre egy szupererős garancia is.
Mert milyen megnyerő, ha a piacon az egyik halárus azt
mondja, hogyha iszapízű lesz a halászlé, amit az ő
portékájából készítesz, akkor menj csak vissza, és máris
fizeti vissza a hal árát. Míg a többiek a „Nem iszapízű a
hal?” kérdésre csak a vállukat vonogatják. Melyiküktől
vásárolsz szívesebben?

9. építőkocka: Lezárás

Ez az értékesítésben is az egyik legfőbb probléma szokott
lenni, és gyakran látom, hogy a szövegírásban is gondot
okoz. Pedig 4 egyszerű módszer is van rá, ami jó
eredményeket hozhat. De ezekről még külön írok majd...
Nos, a Te vevőid is pontosan így vannak ezekkel...


4. építőkocka: Pozicionálás
10. építőkocka: U.i.
Ez a hosszú szövegeknél kötelező elem. Utóirat nélkül
csonka lesz a szöveged. Ugyanis egy szövegben a
címsort, és az utóiratot olvassák el a legtöbben. Itt
semmi mást nem kell tenned, mint megismételned az
ajánlatod legütősebb részeit.
Mindig érdemes az üzeneted olvasóit „felemelned”, hogy
érezzék, ők azok, akik elég bölcsek ahhoz, hogy
egyáltalán elolvassák. Ezt úgy is mondhatnám, hogy
vannak elemek, amelyek arra valók, hogy az olvasót
megerősítsd: igen, ez az üzenet valóban neki íródott.
Ezzel tulajdonképpen semmi mást nem teszel, mint pozi-
cionálod az üzenetedet, és kvalifikálod az olvasóidat, azaz
egy pozitív megerősítéssel eléred náluk, hogy még
nyitottabban olvassák végig a szöveget.
Nos, ha ezeket az építőkockákat megfelelő sorrendben
rakod össze, akkor máris kész az ütős szöveg. Használd
őket mindig, mert ezek nélkül nem létezik hatékony sales
szöveg.
Az agy játékai
A vevőid, ahogy meglátták az üzenetedet, már az első
pillanattól egyetlen dolgot keresnek

Mielőtt belevágnék, egy fontos dolog: Az emberek igenis
olvasnak reklámokat!

Tudom, hogy egyes statisztikák azt mutatják, hogy
például az ingyenes hirdetési újságok a kukában végzik,
és csak kevesen néznek beléjük - de ez tévhit.

Én személy szerint sok olyan embert ismerek, akik
rendszeresen tudják, hol van akció, melyik üzlet tart
végkiárusítást, hol olcsóbb most a szemüveg, stb. Vajon
honnan tudják? Folyton az üzleteket járják, hogy
tájékozódjanak? Dehogy!

Az ingyenes helyi hirdetési újságokból tudnak minderről.
Persze a statisztikák úgy készülnek, hogy megkérdeznek
embereket, de vajon Te bevallod, hogy titokban nézed a
Balázs Show-t? Hát, ők sem!

Semmi pénzért nem mernék bevallani, hogy igenis
beviszik a legfrissebb hirdetési újságokat, és át is nézik
őket. Legalább az emberek fele!

Tehát, az emberek olvassák a reklámokat! Akkor mi lehet
a gond mégis? Miért nem hatásosak a hirdetések? A
mélyben sötét titok lappang...

A rettegett „ellenállás”

Abban a pillanatban, hogy felkeltetted a reklámoddal egy
olvasó figyelmét, ő csak egyetlen dolgot keres. És ez a
dolog az, amit ha nem veszel figyelembe, akkor
elveszíted az érdeklődőid 99%-át.

Gondolj csak arra, hogy Neked sok vásárlással
kapcsolatban mi jár végig a fejedben! Mi az, ami miatt –
ha az eladó nem lesz elég ügyes, és nem bizonyítja be
Neked, hogy valódi értéket fogsz kapni – végül nem
fogsz vásárolni tőle?

Pedig ez a dolog csak ösztönös, és sok esetben rossz
döntésre sarkall. Tudod: ennek a vége az, hogy
mérgesen kérded magadtól, „Miért nem léptem akkor,
amikor ott volt előttem a lehetőség!

Tehát, amit a reklámod olvasója már az első pillanattól
kezdve kutat a leírt sorok között, az nem más, mint az,
hogy miért ne vásároljon Tőled. Keresi az okot, hogy
miért mondjon nemet az ajánlatodra, és miért ne olvassa
tovább a többi reklámot. Neked azt kell elérned, hogy ez
a gondolat messzire szálljon a fejéből. Rendben, hogyan
teheted meg ezt?

3 fontos lépés, hogyan küzdj meg a fogyasztói
ellenállással?

1. Címsor

Ez a legelső dolog, amivel az olvasód találkozik. Ha itt
erős érzelmeket keltesz, ha elkapod a kíváncsiságát, és
egy jó nagyot csavarsz rajta, ha sokkolod, ha felkelted a
vágyát, akkor az első téglákat máris kivetted a maga köré
húzott falból.

A lényeg itt még az, hogy megszerezd a figyelmét, és
bevond a reklámod olvasásába. Azonban ezt úgy kell
megtenned, hogy végül ne azt keresse, miért mondhat
nemet, hanem azt, „Húú, mit kínálnak itt nekem?”

2. Az első bekezdés

Ha már a figyelem megvan, akkor itt még nem
engedheted el azzal, hogy mindjárt ajánlatot teszel, mert
a fal azonnal visszaépül. Hogy tovább bontsad a falat,
most bele kell nyomnod mélyen a tüskét, hogy igenis
fájjon neki az, ami miatt a címsor után még mindig itt
van, és olvas.

Ezzel a résszel vezeted fel az ajánlatodat, de úgy, hogy
gondosan előkészíted azt. Egy vággyal, egy fájó prob-
lémával, egy érdekes sztorival, egy erősen érzelmeket
keltő indulással (ilyen lehet a sokkoló adatok felsorolása).
A dolog lényege, hogy kezdje úgy érezni, ő most nem
reklámot olvas, hanem egy izgalmas üzenetet, amit
feltétlenül meg kell ismernie.

3. Szerezd meg a bizalmat

Ha jól kezdtél, akkor a reklámod olvasója jó eséllyel a
célpiacodba tartozik, hiszen érdekli a mondandód, és el is
olvasta az ajánlatodat. De sajnos, még mindig ott van
benne egy halvány morzsája annak a „fránya”
ellenállásnak.

Ezt úgy küldheted végleg a pokolba, ha megszerzed az
olvasó bizalmát. Itt még gondolhatja azt, hogy az
ajánlatod túl jó ahhoz, hogy igaz legyen, és különben is,
miért bízhat benned? Ezt feltétlenül kezelned kell!

A legjobb módja egy elégedett vevőd idézete, aki arról
beszél, hogy mennyire nagyszerű volt tőled vásárolni, és
milyen jó a terméked. Vagy egy erős bizonyíték, ami jól
demonstrálja, hogy nem lesz rossz döntés, ha téged
választ.

Ennyi. Ha ezeket jól építed fel, győztél. A többit, a
gyakorlati megvalósítást hamarosan, itt a magazinban,
alaposan körbejárjuk...
A szövegírás legújabb ösvényei - bevezetés
Replikátorok, „elmegének” és egyéb nyalánkságok


Egyszer volt, hol nem volt, volt egyszer az ember. De ne
szaladjunk ennyire előre...

Történetünk - mint már annyi minden a kommunikációról
- az őskorban, sőt, annak is a legelején kezdődik.

Volt vala az ősleves. Ez az ősleves eleinte vízből, szén-
dioxidból, metánból és ammóniából állt. Azonban
levesünkben idővel fura dolgok kezdtek történni.
Valamiféle energia – például a Napból származó ibolyán-
túli fény – hatására a leves alkotóelemei egyre
bonyolultabb, és nagyobb molekulákká kapcsolódtak
össze. Mígnem egyszer egy igencsak figyelemreméltó
molekula nem kezdett el mozgolódni a többiek között. És
ez a molekula lett történetünk főhőse. Azaz csak
majdnem, de erről majd később...

Hősünk, ez a különleges molekula kiemelkedő tulajdon-
sággal ruházódott fel. Hogy ez micsoda véletlen, arról
talán majd egy másik alkalommal beszélünk, de ez a
véletlen lett a felelős azért, hogy az élet végül
kialakulhatott a Földön. Ugyanis molekulánk képes volt
arra, amire egyetlen társa sem...

Le tudta másolni önmagát. Éppen ezért nevezzük őt
replikátornak. Ez a replikátor elkezdett másolódni, majd
egyre több, meg több lett belőle. És ami lényeg – és most
mellőzném a közben lejátszódó bonyolult folyamatokat,
így csak egyszerűen – a mellette elhelyezkedő, és vele
összekapcsolódni képes más molekulák elkezdtek láncok-
ká alakulni, mígnem létrejött a DNS.

És, mivel replikátorunk képes volt a környezetét megvál-
toztatni, és mert ezek a változások nem mindig zajlottak
le „hiba” nélkül, egyre többféle lánc jött létre. Az egyik
lánc idővel béka formájú, egy másik mókuscickány
formájú, megint egy másikuk pedig hosszú-hosszú évek
múltával ember formájú alakzatokat hozott létre.

Nem titok, és most már talán Te is rájöttél, hogy
replikátorunk nem más, mint maga a gén. Az a gén,
amelyik annyiféle életért felel ezen a bolygón.

De mi köze mindennek a kommunikációhoz, és a
szövegíráshoz? Máris mondom...

A szövegírás alapja

Talán emlékszel még, hogy Az Esemény című e-book-ban
meséltem neked arról, hogy az ember fejlődése során
egyre több és több viszontagság révén a génekbe beépül-
tek bizonyos viselkedési formákat kódoló programok,
amelyek mindmáig felelősek minden egyes tettünkért, és
döntésünkért. Ezek a programok pedig...
...az érzelmeink.

Azt már sokszor említettem, hogy nem reklámszöveg az,
amelyik nem hat az érzelmekre. Érzelemkeltés nélkül
képtelen leszel jelentős számú cselekvést kiváltani a
piacból, és lehetetlenné válik, hogy aránylag biztosan be
tudd „lőni” a reklámszövegeidet.

Az érzelmeink irányítanak minket, és csak akkor leszel
képes több vevőt megnyerni a kínálatodnak, ha hatsz az
emberek érzelmeire.

Itt tartunk most. A gének, ezek fura replikátorok
határozzák meg, hogy az egyes észlelt történésekre
milyen válaszreakcióval felelünk. És mivel a replikátorok
néha „hibásan” másolódnak, ezért az érzelmi reakcióink is
többfélék. Vagyis, ugyanarra a történésre, egyénenként
többféle válaszreakció létezik.

Csakhogy még így is akadnak olyan kérdések, amelyekre
egyszerűen nincs válasz.

Miért van az, hogy a kultúrák annyifélék? Miért kezdtünk
el isteneket imádni, és miért maradt fenn ez a szokásunk
ennyire hihetetlenül sokáig? De továbbmegyek: Miért van
egyáltalán kultúránk? És hogyan képesek egyáltalán az
érzelmeink hatni a tudatunkra?

A kérdések nagyon kemények. És nem is nagyon van
rájuk válasz. Legalábbis eddig nem volt...

Az ÚJ replikátor színre lép

Igazából már évezredek óta köztünk jár, csak nem
tudtunk róla.

Az egész az 1970-es években kezdődött, amikor is
Richard Dawkins-ban felmerültek az előző fejezet végén
feltett kérdések. Ő nem elégedett meg azzal, hogy holmi
egyszerű, az emberi megjelenés, és alapvető érzelem-
vezérelt viselkedésminták alapjául szolgáló gének lenné-
nek a kultúra alapjai is egyben. Sőt, szerinte ez lehetetlen
is lenne. Hiszen a replikátorok, az eddig megfigyeltek
alapján, csak egyféle másolódásra képesek, így csak egy
bizonyos dologért felelnek. És ez a géneknél már
megvan: a fajok kialakulása, és túlélése.

De akkor mi a helyzet a kultúrával?

Egyszerű: ha ki tudott alakulni egy replikátor, ami a
fajokért felel, akkor miért ne alakulhatott volna ki egy
másik, ami meg a kultúránkért felelős? És, ahogy
Dawkins ebbe az irányba indult el, rá is lelt az új repliká-
torra. Szeretett volna olyan nevet adni neki, ami hasonlít
a társáéra, így...
Az ÚJ replikátor neve, nem más, mint...

A MÉM, azaz az „elmegén”. A mém őslevese az agy, és
az építő molekulák az idegsejtjeink. Itt fejti ki másoló, és
„lánccá alakító” hatását a mém.

A mém tehát nem más, mint egy olyan információ-
egység (vagy más néven viselkedési utasítás), amelyet az
agy tárol el, és másolódás, vagyis utánzás útján terjed át
az egyik ember agyából a másikéba.

Dawkins szerint ilyenek az eszmék, a dallamok, a rímek,
a tudományos elméletek, a vallásos hitek, a ruhadivatok
vagy a szakismeretek, de akár ilyen lehet az edénykészí-
tés új eljárása vagy az íjkészítés is. Azaz minden, ami
csak a kultúránk része, és tömegesen képes terjedni,
másolódni.

Az elmegén és a kommunikáció

Míg géneket létrehozni bonyolult, és pokoli nehéz
folyamat, addig a mémek villámsebességgel alakulnak ki,
és egyszerűen létrehozhatók.

A szövegírásban eddig arra kellett hagyatkoznod, hogy a
már génekbe kódolt érzelmi szálakat valahogy
megpendítsed, és a bennük rejlő vezérlő hatást kellett
előcsalnod, ami nem egyszerű feladat.

Új érzelmeket létrehozni, új génekre ható szöveget írni
szinte a lehetetlennel egyenlő küldetés. A meglévőket kell
tudnod kezelned. Ez továbbra is alapfeltétel marad, és
egyelőre nincs is másik út.

Azonban, mára egy új, hatástöbbszöröző lehetőség is ott
áll az ügyesebben reklámozni akaró cégvezetők előtt: új
mémeket tudsz életre kelteni, és hosszú ideig életben
tartani. És ez valóban új távlatokat nyit előtted...

Az új szövegírás egyik legfrissebb
dimenziója

Ne álljunk meg csupán ott, hogy a mémek létrehozásával
hatásosabb kommunikációt alakítasz ki, mert van itt még
valami. Van a mémeknek egy másik kiemelkedő tulajdon-
sága is, amit kár lenne nem kihasználni...

Minden mém, akár a gének, képesek összekapcsolódni
hasonszőrű társaikkal, és komplex egységet alkotni. Ezek
a mémkomplexek, vagy elmegén komplexumok. Hogy
mik ezek valójában? Megmagyarázom...

A mémek egy nagyobb egysége tulajdonképpen nem
más, mint egy egységes kultúra. Azaz, olyan információs
egységek, vagy viselkedési minta halmazok, amelyek
szintén, a maguk komplexitásával együtt tudnak máso-
lódni. Ilyenek például a vallások.
Tehát, ha a mémek ezen tulajdonságát ki akarod
használni, akkor itt az ideje, hogy elkezdj tervezni.

Figyeld meg, hogy az egyes vallások hogyan gyűjtik
maguk mögé a híveiket. Milyen jól másolható tanítá-
sokkal, és a létünk állomásainak elnevezésével érik el,
hogy emberek milliói a világ minden pontján szinte
ugyanúgy kövessék, és ismételjék minden egyes szavát a
vallásnak.

Ezután tervezd meg a kínálatod egyes elemeit, és szedd
őket egy nagy műben össze. Ez lesz a Te Bibliád. Nem
kell, hogy vallás legyen, csak annyira érdemes mindezt
elvégezned, hogy végül, egy csak rád jellemző kommu-
nikációs egységet, komplexumot hozz létre. És ezt a
kom-plexumot jól lehessen másolni, azaz alkalmas legyen
arra, hogy az emberek könnyedén át tudják egymásnak
adni az egyes részeit.

Tudom jól, hogy mindez elsőre bonyolultnak hangzik, de
ha leülsz, és egy kicsit elkezdesz koncentrálni, akkor nem
is lesz annyira nehéz.

Persze fogok még segíteni ebben bőséggel, mert ez a
cikk csak az első része egy nagy, és igencsak hosszú so-
rozatnak, ahol minden pontot alaposan ki fogunk tárgyal-
ni.

Mindjárt meglátod, hogy még mik lesznek ennek a
sorozatnak a részei, de előtte egy figyelmeztetés...

Vigyázat! Enélkül nem megy

A mémek egyetlen halálos ellensége az „áramlásszünet”.

A vallások is csak azért tudtak ilyen hosszú ideig
fennmaradni, mert FOLYAMATOSAN ISMÉTLIK azok
minden egyes sorát. Ezt végig tartsd szem előtt!

Ha ráleltél egy új mémre, megalkottál egy új elmegént
(ez az én mémem, mert így magyarul még senki nem
nevezte), akkor, amikor csak tudod, ragadd meg az
alkalmat, hogy ismételd. Így sokáig fennmarad majd, és
segít neked a vevőszerzésben.

Ismétlődés. Tudod, ez a tudás anyja is. És még valami...

Ha egyszer felépült a saját elmegén komplexumod, akkor
ne fukarkodj vele, add oda ingyenes formában minél
nagyobb részét a célközönségednek, hogy ne csak a
fizetős anyagaidból ismerhessék. Mert azzal leszűkíted a
kört, és végül a mémjeid sokkal kisebb hírnevet
szereznek neked, mint amit elérhetnél velük.

Azonban fontos tudnod, hogy a mémek a sikered
alapjainak, és az új szövegírásnak csak az egyik tartópil-
lére. Van itt még pár igazi újdonság, amit ha nem
kezdesz el felhasználni, akkor sok pénzt hagysz parlagon.
Mik ezek? Nézzük csak...
Az ÚJ szövegírás pillérei
3. Az ember alapvetően így működik

Vannak kutatások, amelyek egyre erőteljesebben
fókuszálnak a meggyőzéstechnikára. Egy ilyen kutatás
vezetett el a következő pillérhez is...
1. Az elmegének

Az elmegénekről már beszéltünk eleget. Most lássuk,
hogy milyen újításokra építkezhetsz, és mik ezeknek a
tudományos alapjai...

Amikor megszületünk, az agyunk még szinte teljesen
mentes minden infótól. Azért szinte, mert az érzelmek
már akkor is megfigyelhetők, és bizonyos funkciókat el is
látnak. De...
2. Nem vagyunk egyformák


Miért van az, hogy gyakran, amikor az ügyfeleiddel
beszélgetsz, akik mondjuk az e-mail kampányaid során
jelentkeztek nálad, olyan jól megértitek egymást? Miért
hasonlítanak rád annyira?
Ahogy egyre cseperedünk, folyamatosan érnek minket a
legkülönfélébb külső hatások, amelyek egy jó része
mélyen bevésődik a tudatunkba.


Emlékszel? Korábban már írtam arról az esetről, hogy
amikor gyermekkorodban hozzáértél a forró kályhához,
akkor az mélyen bevésődött az tudatodba, és
legközelebb még akkor sem értél hozzá a kályhához, ha a
tudtad, hogy hideg.
Jó hír, hogy ha ez a jelenség már érezhető nálad, akkor
jó úton haladsz, mert a kommunikációd szépen fejlődik.

A rossz hír, hogy ez csak az első szint.


A második szint az, amikor felismered, hogy a
kommunikációd, bár hatásos, mégis többségében a
hozzád hasonló embereket mozgatja meg. Mi történt?
És ilyen bevésődésből nagyon sok kerül az agyunkba
életünk során. A dolgod az, hogy kiderítsd, a
kínálatodhoz kapcsolódóan milyen bevésődések uralják a
célközönséged tudatát.
Egyszerűen csak annyi, hogy a hozzád legközelebb álló
érveket, érzelmeket írtad bele a szövegeidbe, így csak
azokat érted el, akik hozzád hasonlóan éreznek, és
gondolkodnak. De mi van a többiekkel?

Ugyanis ezeket a bevésődéseket szinte lehetetlen meg-
változtatni. De ha felhasználod őket a kommunikációd-
ban, akkor olyan erejű szövegeket leszel képes írni,
amelyek hatása még téged is meglep majd.
Csak annyi, hogyha rájuk is odafigyelsz, és elkezdesz
feléjük is kommunikálni, akkor könnyedén megsokszoroz-
hatod a reklámszövegeid eredményességét. Mégis
hogyan?

4. Egységben az erő

Az új szövegírás negyedik pillére az lesz, amikor
egyesíted erőidet, és a három pillér legerősebb elemeit
egy komplett rendszerbe foglalod, és utána minden
szöveged ezen elvek lapján készül majd el.

Személyiség alapú szövegírással. Az meg mi a szösz?


A lényeg röviden: Minden ember egy megismételhetetlen
egyéniség. Azonban van négy fő irány, négy
személyigég-típus, amit jól elkülöníthetünk a legfőbb
jellemzőik alapján. Ezek a szangvinikus, kolerikus,
melankolikus, és flegmatikus.
Ez lesz a legnagyobb falat, de mire az egyes pilléreket
sorra felépíted, addigra már egy nagy adag eszköz ott
lesz a kezedben ahhoz, hogy a nagy erőösszpontosítás is
könnyebben menjen.

Ahogy elkezded elmegénesíteni a kommunikációdat,
elkezdesz az egyes személyiségtípusokra hatni, felderíted
a piacodhoz fűződő bevésődéseket – vagy gyártsz újakat
– úgy fog egyre hatékonyabb, és erőteljesebb lenni a
kommunikációd.
És ha a még magasabb szintre szeretnél lépni a
személyiség alapú kommunikációban, akkor még kisebb
egységekre is lebonthatod az egyes személyiségeket.
Létezik ugyanis egy „sűrűbb” bontás, amivel még célzot-
tabban meg tudod szólítani az egyes személyiségeket.


Csak egyet ne feledj: az alapokat soha nem felejtheted
el, és nem teheted őket félre az új technikák miatt.
Ugyanis az újdonságok csak akkor fognak igazi
fegyverként működni a kezedben, ha erős alapokra
építve használod őket.
A tudomány már réges-rég felfedezte a személyiség-
típusokat, de a kommunikációban eddig maximum csak
az értékesítők egy kis részét képezték ki arra, hogy
odafigyeljen az egyes típusok közti különbségekre.


Ebben a számban is találsz bőven ezekből az alapokból,
és én is mindig emlékeztetlek majd rájuk, de azért addig
se feledd el őket. Ha ezt megfogadod, akkor egy
mostantól egy olyan közös kalandba kezdünk, aminek a
végén ott vár az igazi vevőbeszippantás.
A nehézség csak az a dologban, hogy míg egy értékesítő
szemtől szemben áll az ügyféllel, és három kérdéssel ki
tudja deríteni, hogy milyen típussal áll szemben, addig
neked erre esélyed sincs. Így maradnak azok technikák,
amikről az elkövetkező részekben fogok beszélni majd.
Ízelítő a következő számból

A szövegírás legújabb ösvényei


Az új replikátor útja folytatódik. A következő részben megbeszéljük, hogyan kezdj el
elmegéneket használni a kommunikációdban.

Hogyan néz ki a valóságban egy elmegén? Milyen kritériumnak megfelelnie?
Hogyan másolja önmagát, és alakítja át a környezetét?

Az agy játékai


Hogyan keletkeznek a bevésődések? Miért van akkora erejük, hogy szinte lehetetlen
megváltoztatni őket?

Ezzel a cikkel előkészítjük a bevésődések bevezetését a kommunikációdba, és
megteremtjük a táptalajt, hogy később egyszerűbben vezethesd be őket a
reklámszövegeidbe.

A szövegírás boszorkánykonyhája


Ha eddig gondot okozott a frappáns fogalmazás, akkor augusztusban érkezik egy
olyan tipp-csokor, amelyet ha elkezdesz alkalmazni, akkor mindez sokkal egyszerűbbé
válik.

Csináljunk kampányt

A júliusi számban lecserélődött melléklet a következő alkalommal, tehát augusztusban
jelenik meg. Azaz, egy komplett kampánymintát kapsz kézhez, amely azonnal oldódó
szövegekkel megspékelve segít összeállítani egy sikeres DM kampányt.

És mind emellé a magazinban még egy érdekes cikket is olvashatsz majd a
kampányok sikertényezőiről.

És természetesen a többi rovat is újabb értékes cikkekkel vár. Akkor augusztusban
ismét találkozunk...


Sikeres üzletépítést kíván Odrovics János



Kiadó: Odrovics János

8800 Nagykanizsa, Csengery u. 43.



Telefon: +36 93/788 003

E-mail: info@dmgyar.hu

Design: Odrovics János



Nyomtatás: Qualité Reklám és Dekoráció

8800 Nagykanizsa, Kinizsi u. 17.

www.q9.hu


DM eszközök kereszttűzben
Egy veszélyes DM levél típus, ami súlyos százalékokkal
ronthatja a kampányaid sikerét

Van egy levélfajta, amit rendszeresen kapok a
kampányoló cégektől, és amelyik ahelyett, hogy sok-sok
megrendelést hozna, titokban rombolja az elérhető
eredményeket. Miért titokban?

Mert látszólag érkeznek rá megrendelések, de azt
kevesen veszik észre, hogy csak töredéke, mint amennyi
érkezhe-tett volna.

Amint felfedem ezt a levél típust, azonnal megérted miről
beszélek...

A rejtőzködő kampánygyilkos

Amikor már kezdesz a végére érni a kampányodnak, és
szeretnél még egy kis forgalmat kifacsarni a listádból,
mindig felmerül egy kérdés: Miért?

Miért nem rendelnek az emberek? Miért nem használják
ki ezt az egyedi alkalmat?

Nem azzal van a gond, hogy ezek a kérdések megfordul-
nak a fejedben – sőt, a válaszok mindennél
értékesebbek lehetnek – hanem azzal, hogy ha fel is
teszed őket az egyik leveledben.

A ’miért’ átka

Mindig vannak, és lesznek is olyan olvasóid, akik még
várnak, még gondolkodnak az ajánlatodon. Ez teljesen
természetes. Ők szeretnék alaposan megrágni a döntést.

Nekik viszont nem arra van szükségük, hogy megkérdezd
tőlük, miért nem döntenek, hanem arra, hogy meggyőzd
őket.

A ’miért’ ilyenkor azért nem jó kérdés, mert történik
valami, aminek most még nem szabadna megtörténnie:
a kivárók elkezdik racionalizálni magukban a
nemvásárlást!

És bamm! Őket már esélyed sem lesz meggyőzni!

Persze vannak páran, akikre hat az ilyen típusú levél,
mert bennük fellép a lelkiismeret, hogy mi lesz, ha most
nem használják ki az alkalmat? Csakhogy van egy rossz
hírem: Ők mindenképpen vásárolnának, és egy-két
hatásos érvvel így is, úgy is meggyőzhetőek lennének.
De akik a levél hatására megmagyarázzák legbelül, hogy
miért nem élnek az ajánlatoddal, na, őnekik már hiába
érvelsz később! Ezért annyira alattomos ez a levéltípus,
és ezért óvakodj a használatától a kampányod idején.
Ugyanis, így sokkal nagyobb veszteség ér azzal, hogy
felteszed a nagy kérdést, mintha inkább egyre erősebb
érvekkel próbálnád meg döntésre bírni a halogatókat.

És, hogy mikor van óriási értéke a ’miért”-nek?

Az érték ebben a levéltípusban

Már biztosan kitaláltad, de azért vizsgáljuk csak meg a
kérdést...

Amikor már vége van a reklám hadjáratodnak, amikor
lement a döntés terhe az olvasóid válláról, és belül
mindenképpen megszületik bennük a nemvásárlásuk
racionális magyarázata, akkor igazi kincset érhetnek
neked a válaszok.

Ilyenkor a blogodon, vagy egy kis ajándékért cserébe, e-
mail-en felteheted a kérdést: Miért?

Ekkor már megkönnyebbülve – mert a nem vásárlás,
miközben szükségük lett volna a kínálatodra, valódi
terhet jelent ám – fogják elmondani neked, hogy mi volt
az ok.

Csak egyre vigyázz...

A válaszokban rejlő kincs

A nem volt rá anyagi háttér, a legtöbb esetben NEM
válasz.

Te tudod a legjobban, hogyha igazán akarja valaki,
akkor elő tudja teremteni bárminek az árát. Főként, hogy
nem a két szép szemedért iratkozott fel a listádra,
hanem mert érdeklődik a mondandód, és a terméked
iránt.

Általában a „nem volt rá pénzem” azt jelenti, hogy a
szükségleti piramison még nem volt az illető azon a
szinten, hogy vásároljon. ez is egy infó neked, ami azt
súgja, hogy érdemes lehet esetleg egy kisebb értéket,
vagy a nagyon alapszükségleteket kielégítő ajánlatot is
összeraknod.

A lényeg, hogy tudnod kell olvasni a sorok között. Nem
olyan nagy ördöngösség, csak egy picit figyelned kell, és
kész.

És lesznek olyanok, akik igazi válaszokat adnak, akik
őszintén bevallják, hogy miért nem kérték a portékádat
most. És ezek az infók mindennél többet is érhetnek
neked. De csak – mikor is? igen! – a kampányod után.