TAMAÑO

El objetivo fundamental del análisis del tamaño del proyecto es el de presentar las
diferentes alternativas de la capacidad productiva o de planta, en consecuencia el tamaño
se tiene que relacionar con el mercado, con la localización y con la tecnología
Se puede definir el tamaño como una función de la capacidad de producción. a capacidad
de producción se refiere al n!mero de unidades que se pueden producir durante un período
de tiempo determinado.
a capacidad de producción del proyecto debe considerarse, durante un período de tiempo
que se considera normal
"or ejemplo#
$ %%% unidades&año.
'%% %%% dólares (en industria de transformación)
*%% panes por día
.a elección del tamaño o capacidad se refiere a la decisión del volumen óptimo de
producción o de servicio del proyecto por período de tiempo. Su importancia radica en el
efecto sobre el nivel de inversiones y costo de producción.
El tamaño tiene que ver con la magnitud del proyecto y puede e+presare de diferente
manera, por ejemplo en función de la producción en un periodo determinado, seg!n la
magnitud de la inversión, el n!mero de empleo generados y seg!n la cobertura geográfica
del mercado.
,ptimamente el tamaño no debería ser mayor que la demanda actual y esperada del
mercado, ni la cantidad demandada menor que el tamaño mínimo económico del proyecto.
Capacidad Teórica.- Es aquel tamaño que viene en las especificaciones t.cnicas, es el
vol!men de producción que con t.cnicas óptimas, permite operar al mínimo costo unitario.
Capacidad Normal.- Es aquella capacidad que se logra en condiciones normales de trabajo
teniendo en cuenta no solo el equipo instalado y las condiciones t.cnicas de planta, como
días feriados baja productividad mantenimiento, etc sino tambi.n el sistema de gestión
aplicado.
Capacidad Máima.- Es aquel vol!men de producción que se puede lograr sometiendo los
equipos a su pleno uso, independiente de los costos de producción que se genere.
!ACTO"#S $#T#"M%NANT#S $#& TAMAÑO
• Tama'o de mercado. El mercado pone un límite má+imo al tamaño del proyecto
ya que no se podrá intentar un proyecto cuya producción e+ceda la demanda, lo cuál
no significa que esta variable dimensione el proyecto, solo lo limita superiormente,
si las otras condicionantes del tamaño fijaran una dimensión muc/o más pequeña.
Se debe analizar#
- El dinamismo de la demanda y la distribución geográfica del
mercado.
- 0isponibilidad de insumos# 1ol!menes&calidad
- 2ercado consumidor# Establece límite má+imo al tamaño (mayor, igual o
menor que la demanda)
- 2ercado proveedor, referido al análisis de la disponibilidad de insumos
"uede establecer límite má+imo al tamaño.
- Se debe considerar# dinamismo de la oferta de insumos, estacionalidad,
calidad, distribución geográfica, otros.
• Tama'o-Tecnolo()a. a tecnología seleccionada debe permitir los menores costos
de producción. En ciertos casos la t.cnica establece escalas mínimas de producción,
y que por debajo de de ciertos niveles mínimos de producción, los costos serían tan
elevados que las posibilidades de operar quedarían de /ec/o fuera de
consideración, otro aspecto que se debe considerara es la disponibilidad de personal
t.cnico, en ciertos casos, la carencia de personal t.cnico especializado podría influir
de alguna manera en la determinación del tamaño, El estudio de la masa crítica
t.cnica establece aspectos importantes en la determinación del tamaño (se debe
tener cuidado al considerar estos aspectos, por los niveles de capacidad ociosa que
se podría generar).
• &a relación Tama'o &ocali*ación, Surge a partir de la distribución geográfica del
mercado y de la influencia de la ubicación en los costos de producción y
comercialización, influye en la determinación de costos de de transporte.
• %nversión-financiamiento# El tamaño del proyecto, generalmente está limitado por
la disponibilidad financiera para su implementación. Se debe efectuar el análisis de
implementación por etapas de acuerdo a la disponibilidad de recursos financieros,
las decisiones sobre tamaño están estrec/amente relacionadas con el monto de la
inversión y las posibilidades de financiamiento.
• Costos e in(resos. 0eben ser competitivos en el mercado, mientras más se utiliza la
capacidad instalada menor es el costo unitario de producción, generandose
economías de escala, se debe determinar los costos unitarios mínimos, los cuales
lograran ma+imizar la utilidad y rentabilidad del proyecto.
• Or(ani*ación y Administración, se debe analizar la forma de administración y
organización más adecuado, en relación a la eficiencia en su implementación
3spectos tamaño-mercado#
E+isten tres situaciones básicas del tamaño respecto al mercado#
0emanda 4 1ol!men de producción
0emanda 5 1olumen de producción
0emanda 6 1olumen de producción
TAMAÑO +,T%MO
Es aquel que conduce al resultado más favorable para el proyecto en su conjunto, este
tamaño optimo se logra a trav.s de un proceso de apro+imaciones sucesivas con el objeto
de tener la más alta rentabilidad sobre el capital empleado (criterio privado), o los más
bajos costos medios (criterio social).
Se debe determinar# a capacidad de producción adecuada que garantice niveles de
rentabilidad, se debe analizar alternativas de tamaño, si por ejemplo se trata de un mercado
de competencia perfecta se podría determinar desde el punto de vista de análisis de los
costos e ingresos a corto y largo plazo, se debería calcular el óptimo t.cnico y el óptimo
económico.
$eterminación del Tama'o# Si por ejemplo nos referimos a un mercado de competencia
perfecta, se deberá analizar los costos e ingresos, el ingreso medio o precio deberá ser
superior al costo medio, y el beneficio será medido como la diferencia de los ingresos y
costos unitarios, esa distancia deberá ser ma+imizada para que /aya un nivel de
rentabilidad.
3 largo plazo el análisis es el mismo, para optimizar el tamaño deberá encontrarse el
óptimo t.cnico y el óptimo económico.
#conom)a del Tama'o. 7uando se quiere relacionar las inversiones in/erentes a un
tamaño dado, con las que corresponden a un tamaño mayor se usa la siguiente ecuación
0onde#
8t 5 8nversión para un tamaño de planta 9t
8o5 8nversión para un tamaño de planta 9o
9o 5 9amaño de planta base
a 5 :actor de escala.
72e
72g
82e
1olumen de
producción
"recio de
venta
;s ;p
%
72e
72g
82e
Tamañosdeplanta
;s ;p
Preciodeventa
%
a
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t
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1
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%
%
"ara la determinación del factor de escala, se debe tener en cuenta la relación entre el
tamaño y el rendimiento en la producción por tamaño, reflejan las economías de escala, y
solo es válido seleccionar /asta un determinado tamaño, despu.s del cual a empieza a
crecer, cuando se /ace igual a $ ya no /ay economías de escala y si es mayor que $ /ay
deseconomías de escala, al respecto <assir Sapag, en su libro fundamentos de preparación
y evaluación de proyectos, da una relación de factores de escala. as <aciones =nidas dio a
conocer una lista de factores de escala para ciertas industrias.
8S93 0E :379>?ES 0E ES733
"roductos :actor de Escala
@cido Sulf!rico (procedimiento de contacto)
3zufre (a partir de SAB)
@cido <ítrico
>+ígeno
Estireno
C?-S (cauc/o sint.tico)
Etileno
?eformación catalítica
?efinación de petróleo
%,DE
%,FG
%,HE
%,F*
o,F*
%,FE
%,'F
%,FB
%,FD

Ejemplos
$. Se tiene previsto implantar un proyecto de fibra sint.tica cuya inversión sería de *
I%%%,%%% para un tamaño de planta de BG%%% toneladas anuales. uego de estudiar el
proyecto los inversionistas estiman que es más conveniente un tamaño de E',G%% toneladas
por año. J a cuanto ascenderá la inversión total, si el e+ponente del factor de escala es a 5
%,FEK
reemplazando en la formula#
85 FIDBE,%E'.GBG
B. Se /a logrado determinar que en base a un estudio de factibilidad de refinación de
petroleo, es necesario invertir DI%%%,%%% a fin de procesar $IE%%,%%% barriles por año. Si se
tuviese una capacidad financiera como para invertir HI%%%,%%% en una mejor tecnología
J cuál sería la nueva capacidad de producción, dado que el factor de escala es %,FDK
a
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%
%
FE , %
BG%%%
E'G%%
%%% I %%% I *
%
%
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& $
%
%
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O,T%M%-AC%+N $#& TAMAÑO
a determinación de tamaño debe basarse en dos consideraciones que confieren un carácter
cambiante a la optimidad del proyecto#
.. a relación precio volumen de la elasticidad de la demanda, y
/. la relación costo-volumen, de las economías y las deseconomías de escala que
pueden lograrse en el proceso productivo.
a evaluación que se realice de estas variables tiene por objeto estimar los costos y
beneficios de las diferentes alternativas posibles de implementar y determinar el valor
actual neto de cada tamaño opcional para identificar aquel en que est. se ma+imiza.
El estudio del mercado, por ejemplo, podría /aber entregado resultados cuantitativos en
relación con la elasticidad precio-demanda, de tal forma que una vez conocida la mejor
alternativa tecnológica, se podrá comparar la capacidad de producción de ella respecto a la
demanda estimada del mercado. 3l producirse capacidades ociosas en parte o en el total del
proceso productivo, e+istirá siempre la opción de estudiar la posibilidad de utilizarla
"ara ello los antecedentes que proporciona el estudio de elasticidad precio de la
demanda serán determinados para llegar a establecer la conveniencia de bajar el precio para
así utilizar la capacidad ociosa. 0e esta forma la decisión que se optará será aquella que el
ingreso volumen comparado con el costo volumen ma+imice en t.rminos actuales el
beneficio neto del proyecto, tomando en cuenta que un proyecto con demanda creciente,
podría requerir ocupar en futuro la capacidad ociosa, /aci.ndola disminuir con el tiempo,
razón por la cual la baja de precio estimada para el primer año podría ser mayor que la del
segundo y siguientes#
<o menos importante será considerar lo que ocurre cuando en parte o en la totalidad del
proceso productivo se cope la capacidad de producción. Ello obliga a desarrollar los
estudios comparativos correspondientes, incluyendo costos fijos, variables o inversiones
que permitan seleccionar aquella opción que ma+imice el beneficio.
0e esta, forma podrían estudiarse alternativamente todas aquellas opciones que logren el
objetivo deseado, como el pago de /oras e+traordinarias, doble turnos, trabajo en días
feriados, adquisición de tecnología adicional o cambio de tecnología mayor capacidad, o
incluso, aumentar el precio para lograr una disminución en la cantidad demandada.
Estas opciones podrían estudiarse comparativamente con el objeto de seleccionar aquella
que le reporte los mayores beneficios netos al proyecto.
El criterio que se aplica en este cálculo es el mismo que se sigue para evaluar el proyecto
global. 2ediante el análisis de los flujos de caja de cada tamaño, puede definirse una tasa
FD , % & $
%%% , %%% I D
%%% , %%% I H
%%% , E%% I $
1
]
1

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·
Tt
FD$ , 'H$ I $ ·
Tt
interna del retorno marginal del tamaño que corresponda a la tasa de descuento que /ace
nulo el flujo diferencial de los tamaños de alternativa.
2ientras la tasa marginal sea superior a la tasa definida para el proyecto convendrá
aumentar el tamaño. El nivel óptimo estará dado por el punto por el cual ambas tasas se
igualan. Esta condición se cumple cuando el tamaño del proyecto se incrementa /asta que
el beneficio marginal del !ltimo aumento sea igual a su costo marginal.
El el siguiente gráfico se puede apreciar la relación de la 98? marginal del 13<
incremental y del 13< má+imo con el tamaño optimo (9%). El tamaño optimo corresponde
al mayor valor actual neto de las alternativas analizadas. Si se determina la función de la
curva, este punto se obtiene cuando la primera derivada es i(ual a cero y la se(unda es
menor a cero para asegurar que el punto sea un má+imo. El mismo resultado se obtiene si
se analiza el incremento de 13< que se logra con aumento de tamaño en 9% el 13< se /ace
má+imo. El 13< incremental es cero (el costo marginal es el ingreso marginal) y la 98?
marginal es igual a la tasa de descuento e+igida al proyecto.
Si bien lo anterior facilita la comprensión de algunas relaciones de variables y clarifica
/acia donde debe tenderse /acía la b!squeda del tamaño óptimo, en las práctica de este
m.todo pocas veces se emplea, ya que como el n!mero de opciones posibles es limitado,
resulta más simple calcular el valor actual neto de cada una de ellas y elegir el tamaño que
tenga el mayor valor actual neto.
2atematicamente#

·
·
+
·
n
t
t
t
T
I
T BN
T VAN
$
) ( $
) $ (
) (
) (
0onde L<, es el beneficio neto en el periodo 9.
"ara calcular el punto que /ace igual a cero el 13< marginal se deriva la función de la
siguiente forma
#& TAMAÑO $# 0N ,"O1#CTO CON M#"CA$O C"#C%#NT#
3l analizar las variables del tamaño del proyecto, se planteo la necesidad de considerar el
comportamiento futuro de la cantidad demandada como una forma de optimizar la decisión,
no tanto en respuesta a una realidad coyuntural como a una situación dinámica en el
tiempo.
7omo se menciono anteriormente, el tamaño óptimo depende, entre otras cosas, de las
economías de escala que est.n presentes en un proyecto. 3l estar en presencia de un
mercado creciente, esta variable toma mas importancia, ya que deberá optarse por definir
un tamaño inicial lo suficiente grande como para responder a futuro a ese crecimiento del

·
· ·
+ ·
n
t
t
t
dT
T dt
i
dT T dBN
dVAN
T dVAN
$
%
) (
) $ (
$ ) (
) (
mercado, u otro más pequeño pero que vaya ampliándose de acuerdo con las posibilidades
de escala de producción.
El primer caso obliga a trabajar con capacidad ociosa programada la que podría
componerse con las economías de escala que se obtendrían de operar con un mayor
tamaño. >bviamente si no /ay economías de escala asociadas a un mayor tamaño, no
podría justificaran económicamente un tamaño que ocasione capacidad, ociosa a menos que
una razón estrat.gica, como crear barreras a la entrada de nuevos competidores, así lo
justifique. El segundo caso /ace necesario que, además de evaluarse la conveniencia de
implementar el proyecto por etapas# deba definirse cuando debe /acerla ampliación.
En general la demanda crece en tasas diferentes a las del aumento en las capacidades de
planta, lo que obliga a elegir entre dos estrategias alternativas satisfacer e+cedentaria o
deficitariamente la demanda. En el primer caso se estará optando por mantener capacidad
ociosa de producción, mientras que, en el segundo por dejar de percibir beneficios que
ocasionaría la opción de satisfacer a toda la demanda.
7on el siguiente ejemplo se pretende e+poner una forma de análisis de opciones de
tamaño frente a una demanda creciente en el tiempo.
Supóngase que la demanda esperada en toneladas para cada uno de los pró+imos cinco
años en la que se presenta en el siguiente cuadro y que la producción se puede /acer con
capacidades má+imas de plantas de E.%%%, D.%%% y $B.%%% toneladas anuales
AÑO . / 2 3 4
$#MAN$A $.*%% E.%%% G.*%% D.*%% $B.%%%
7onsid.rese tambi.n que el costo unitario de producción de cada planta y su distribución
entre costos fijos y variables, trabajando a plena capacidad, es el siguiente
,&ANTA TAMAÑO
COSTO
0N%TA"%O
COSTO
!%5O
COSTO
6A"%A7&#
A E.%%%ton&año MF*% E*,*N FG,*N
7 D.%%%ton&año M*G% BF,EN DE,DN
C $B.%%%ton&año MGH% B*,%N D*,%N
El precio de venta unitario se supondrá en MH*% para cualquier volumen de ventas y la
vida !til de todas las plantas se estima en cinco años. <o se /a supuesto la posibilidad de
valores de rescate al t.rmino de su vital !til. a inversión para la planta 3 se calculó en $.*
millones de pesos y el factor de escala es de %.F*
3plicando la ecuación
se obtienen las siguientes estimaciones de inversión para los tamaños de planta en
estudio#
CA,AC%$A$ E.%%%ton&año D.%%%ton&año $B.%%%ton&año
%N6#"S%+N M$.*%%.%%% MB.F%$.'$E ME.FHE.GEEE
Si se optara por una sola planta con capacidad de E.%%% toneladas año el flujo de beneficios
netos de cada año sería.

O
,"O$0C
C%+N
%N8"#SO
S
C. !%5O
C.
6A"%A7&#
!&05O
AN0A&
!lu9os
descontados
. $.*%% $.GB*.%%% FHBB*% FB','D* $%E,'D*
HBDG*,*E*D$
/ E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
D$DGDG,G'H'
2 E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
FG%F%B,BBE
3 E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
*D$HFF,BD%F
4 E.%%% B.'*%.%%% FHBB*% $.B*D,D*% H%%,%%%
*$%F'G,$D%$
Ongreso 5 $*%%+ H*%5 $IGB*,%%%
3l actualizar el flujo resultante de esta tabla, se obtiene un valor actual neto de
M$.%EE,GDB.F'H, a una tasa de actualización de un $BN anual, el que deberá ser comparado
con el resultado que se obtendría de actualizar las otras opciones.
8nstalar una sola planta con capacidad de D.%%% toneladas año, generaría un valor actual
neto de M B.BH%.*BB para el flujo de caja neto resultante de la proyección que se muestra en
el siguiente cuadro#
AÑO ,"O$0CC%+N %N8"#SOS C. !%5O C. 6A"%A7&# !&05O
AN0A&
a
T
T
I I
t
t
1
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%
GEEE , EFHE
F* , %
E%%%
%%% , $*%%
%%% , $B
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*G . '$E , BF%$
F* , %
E%%%
%%% , $*%%
D%%%
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I t
. $.*%% $.GB*.%%% HHG.$G% *HF.HD% -$FF.$$%
/ E.%%% B.'*%.%%% HHG.$G% $.$HE.HG% FF$.HB%
2 G.*%% G.BD*.%%% HHG.$G% $.DH%.H$% $.G'H.H*%
3 D.%%% F.F*%.%%% HHG.$G% B.D'*.'F% B.'D%.%%%
4 D.%%% F.F*%.%%% HHG.$G% B.D'*.'F% B.'D%.%%%
"ara el caso de una planta con capacidad de $B.%%% toneladas anuales, el flujo que puede
proyectarse es el siguiente#
AÑO ,"O$0CC%+N %N8"#SOS C. !%5O C. 6A"%A7&# !&05O
AN0A&
. $.*%% $.GB*.%%% $.GD%.%%% **$.B*% -*HF.B*%
/ E.%%% B.'*%.%%% $.GD%.%%% $.$%B.*%% BDD.*%%
2 G.*%% G.BD*.%%% $.GD%.%%% $.F*E.D*% $.$*$.B*%
3 D.*%% D.$B*.%%% $.GD%.%%% B.D*F.B*% B.'H'.D*%
4 $B.%%% $$.G%%.%%% $.GD%.%%% G.G$%.%%% *.*B%.%%%
El valor actual neto que podría esperarse de esta opción, a una tasa de descuento del $BN
anual sería de. 1,789,403.52
Si la decisión estuviera entre los !nicos tres años de planta identificados, sin posibilidad de
duplicar una de ellas ni combinar entre ellas, la más conveniente seria la planta L por tener
el mayor valor actual neto. "ero un análisis completo e+ige medir la rentabilidad de una
opción combinada, ya sea de repetir una capacidad de planta o de combinar dos o más de
ellas.
"or ejemplo una posibilidad de satisfacer una demanda con un solo tipo de planta podría
ser con una planta 3 los dos primeros años, dos el tercer año, tres el cuarto y cuarto el
quinto. <ótese que tambi.n debe analizarse la posibilidad de mantener dos plantas el año
cuarto, dejando sin cubrir una demanda de $.*%% toneladas ese año
0e igual la demanda podrá satisfacerse combinando plantasP por ejemplo con una planta 3
los dos primeros años, con dos plantas 3 los años terceros y cuarto y con dos plantas 3 más
una L en el año quinto.
Se acuerdo con anterior, es posible deducir que no e+iste un tamaño óptimo de planta
cuando se enfrentar una demanda creciente, sino que una estrategia optima de ampliación
que puede definirse con anticipación
#& TAMAÑO $# 0N ,"O1#CTO CON $#MAN$A CONSTANT#
=n modelo menos frecuente pero !til en muc/os casos en que la información esta
disponible, como cuando la demanda por satisfacer es interna al proyecto (fabricación de un
insumo por emplear en la elaboración del producto final) en la que se conoce la cantidad
fija de la demanda por atender o, incluso, en que es una decisión propia del inversionista, es
el que elige el tamaño que e+/ibe el menor costo medio, el que corresponde al cociente
entre el costo total y las unidades producidas
7uando la demanda es constante, la opción que e+/iba el costo medio mínimo es la que
minimiza el valor actual neto, ya que asume que los beneficios son constantes, cualquiera
sea la configuración tecnológica que logre satisfacer el nivel de demanda que se supone
dado.
Esto se demuestra representando la demanda, fija y conocida como q% y e+presando el valor
actual neto (13<) de un tamaño 9o como sigue#

·



·
n
t
t
T I
i
T C pq
T VAN
$
%
% % %
%
) (
) $ (
) (
) (
0onde#
8(9%) 8nversión pata el tamaño 9%
7o (9%) 7osto de operación para el tamaño 9%
Si se convierte la inversión en un flujo anual equivalente, 738 (7osto 3nual equivalente a
la inversión), la ecuación anterior se transforma en#

·

− −
·
n
t
t
i
CAI T C pq
T VAN
$
% % %
%
) $ (
) (
) (
o que puede formularse como#

·
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I
q
CT
p q T VAN
$ %
% %
) $ (
) (
79 7osto total 5 7%(9%)Q738
0ado que todos los valores son constantes y conocidos, de la ecuación anterior se deduce
que el má+imo valor actual neto corresponde al menor costo medio (79&q%)
"or ejemplo, una empresa, que está estudiando la viabilidad de fabricar los E%.%%% envases
varios que /oy compra a proveedores e+ternos y que requiere para su producción normal,
identifica los siguientes cinco tamaños de planta que podrían satisfacer su demanda
normal, debería optar por un tamaño de planta 0, ya que es donde el costo medio se
minimiza. 3l e+istir una demanda constante, la solución se logra 9anto con el mínimo costo
total o mínimo costo medio.
,&ANTA CA,AC%$A$ COSTO M#$%O N%6#& O,#"AC%+N
3 $%.%%% G' E turnos&día
L $*.%%% *B B turnos&día
7 B%.%%% *$ $,* turnos&día
0 E%.%%% GF $ turno&día
E G%.%%% GD $ turno&día y D*N
capacidad
a selección del tamaño óptimo se debe sustentar en la evaluación de las diferentes
alternativas posibles que optimizan los beneficios del proyecto. =no de los puntos críticos
se da en el nivel de inversión y de costos operativos que lleva asociado cada alternativa,
aquí algunos de los conceptos preponderantes es el de las economías de escala, el cual
constituye reducciones de costos unitarios asociados a una amplia escala de producción.
9eniendo presente las consideraciones del mercado, que comparan alternativas con
diferentes niveles de inversión y costos operativos, ello se debe realizar a una manera
diferencial. El análisis seria el siguiente, es conveniente realizar una inversión adicional
para lograr un nivel de producción superior, lo cual genera beneficios (generalmente
reducción de costos). El procedimiento consiste en determinar los flujos netos anuales de
beneficios y de costos de ambos tamaños, y luego restar del flujo neto correspondiente al
mayor tamaño, el flujo del proyecto de menor tamaño. os criterios de evaluación a utilizar
en estas situaciones son las del 13< incremental y la 98? incremental, siendo la regla de
decisión.
• Si el 13< incremental es mayor o igual a cero, se selecciona el tamaño de mayor
inversión, de lo contrario el tamaño de menor inversión.
• En relación ala 98? incremental, elíjase el tamaño del proyecto de mayor inversión,
siempre que la 98? incremental sea mayor o igual a la tasa mínima atractiva de
rendimiento &coR)
#9ercicios
..- !A7"%CA $# M0#7&#S
Se desea seleccionar el tamaño óptimo para una fábrica de muebles cuyo producto principal
es el ropero cuyo precio unitario es de S&.B%%. Se /a estimado la vida !til en * años y el
7>S, en E%N, Se cuenta con las siguientes alternativas#
Alt. %N6#"S%+N ,"O$0CC%+N
:AN0A&;
C. 0N%TA"%O
3
L
7
*%%%%
F*%%%
'*%%%
GG%
*%%
*DF
$G*
$E*
$B%
S>=78,<#
"rimero, se cuantifica los beneficios de cada una de las alternativas.
A&T#"NAT%6A %N6#"S%+N %N8"#SO COSTO !&05O N#TO
3
L
7
*%%%%
F*%%%
'*%%%
''%%%
$%%%%%
$$*B%%
FE'%%
FD*%%
FH$B%
BGB%%
EB*%%
GF%'%
El 13< incremental de la alternativa L respecto a la alternativa 3.
13< L#3 5-(F*%%%-*%%%%)Q(EB*%%-BGB%%)("&3,E%N,*)
5-$*%%%Q'E%%(B,GEF)
5*B$'
0ado que el 13< incremental es mayor a cero, es recomendable implantar la inversión
adicional (3lternativa L)
uego, se compara la alternativa 7, respecto a la L.
13< c#b 5-('*%%%-F*%%%)Q(GF%'%-EB*%%)("&3,E%N,*)
5-B%%%%Q$E*'%(B,GEF)
5$E%'$
Entonces, si es que no e+isten restricciones de mercado y capital, es recomendable la
alternativa 7.
/.- N#8OC%O $# %M,"#NTA
Toaquín Conzáles, joven empresario, eval!a la posibilidad de ampliar su negocio de
servicios de impresión y acabado de librosP consideran un producto estándar de E%% páginas
a un precio de mercado de S&. G*%% el millar, los costos son#
N%6#& %N6#"S%+N S#"6%C%O :M%&&A"<AÑO; COSTO
M%&&A"
8
88
888
D%,%%%
$%%%%%
$B%%%%
EF
G*
*%
EB%%
BD%%
B*%%
Si el 7>S es de E*N anual y la vida !til es de G años J7uál es el nivel de producción más
recomendableK
S>=78,<#
A&T#"NAT%6A %N6#"S%+N %N8"#SO COSTO !&05O N#TO
8
88
888
D%%%%
$%%%%%
$B%%%%
$FB%%%
B%B*%%
BB*%%%
$$*B%%
$B$*%%
$B*%%%
GF'%%
'$%%%
$%%%%%
El análisis incremental del nivel 88 respecto al nivel 8 es#
98? 88#8 5-($%%%%%-D%%%%)Q(D$%%%-GF'%%%)("&3,$,G)5%
5-E%%%%QEGB%%("&3,$,G)5%
?esolviendo se tiene (es recomendable usar una calculadora financiera)
98? 88#8 5$%'N
8nterpretando, si se invierte adicionalmente S&. E%%%% en el nivel de producción 88 se
obtienen beneficios adicionales que generan una tasa de $%'N, la cual es mayor al 7>S
(E*N), por consiguiente, se acepta la inversión adicional en el nivel 88.
7omparando E nivel 888 con el nivel 88#
98? 888#88 5-($B%%%%-$%%%%%)Q($%%%%%-'$%%%)("&3,$,G)5%
5-B%%%%Q$H%%%("&3,$,G)5%
98? 888#88 5 'DN
7omo la inversión solo genera 'DN y es mayor al 7>S, es recomendable realizarlo.
Entonces es el nivel 888#
&OCA&%-AC%+N $#& ,"O1#CTO
Estudio que establece el emplazamiento óptimo para el proyecto, conducente a obtener las
má+imas tasas de rentabilidad (financiera, económico social seg!n sea el caso)
a localización óptima del proyecto es la que contribuye en mayor medida a que se logre la
mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado), o se obtenga el costo unitario
mínimo (criterio social).
En la localización de un proyecto se debe considerar#
2acrolocalización
2icrolocalización
a selección de la macro y microlocalización está condicionada al resultado del análisis de
los factores de localización, por ejemplo se puede tomar en cuenta la ubicación espacial de
la población afectada y del área de influencia
a selección previa de una macrolocalización permitirá reducir el n!mero de soluciones
posibles
"ara la localización de la macro zona se tendrán que considerar para un mismo proyecto
muc/os factores de micro ubicación diferentes.
7ada proyecto específico determinará un conjunto de estos factores, seg!n su naturaleza..
En teoría, las alternativas de ubicación son infinitas
El estudio de micro localización no corregirá los errores de la macro localizacion
!ACTO"#S $# &OCA&%-AC%+N
os factores básicos que inciden en la localización de un proyecto son#
- =bicación-concentración de la población >bjetivo
- =bicación-concentración de la población >bjetivo
- 2edios y costos del transporteP
- 0isponibilidad y costo de mano de obra.
- 7ercanía de las fuentes de abastecimiento de materias primasP
- :actores ambientalesP
- 7ercanía del mercadoP
- 7osto y disponibilidad de terrenosP
- 9opografía de suelosP
- Estructura impositiva y legalP
- 0isponibilidad de agua, energía y otros suministrosP
- 0isponibilidad de vás de comunicacion, medios de trnsporte
- "osibilidad de desprenderse de desec/osP y
- ?epercusiones en el desarrollo.
- 7lima, ambientes, salubridad
- "lanes reguladores
- >rdenamiento urbano
- 9endencias del desarrollo espacial y valorización
- "recio de la tierra
- Sistema de circulación y tránsito
- "olíticas o necesidades de desconcentración
- 8ncentivos fiscales para la localización
- "olíticas de distribución urbano rural
- :inanciamiento, tamaño, tecnología
- "reservación del patrimonio /istórico cultural
- 8ntereses y presiones político comunales
- 3nálisis de competitividad regional
2uc/as veces se suele considerar a los medios y costos de transporte como el factor
fundamental para decidir sobre la ubicación y emplazamiento del proyecto.
9ambi.n podría ser conveniente para el proyecto contar con varias, fábricas en lugar de una
sola instalación grande debido a los elevados costos de transporteP /ec/o que se atribuye a
la dispersión de los proveedores de materias primas o de los mercados de bienes acabados.
En zonas rurales es más difícil disponer de una oferta de mano de obra especializada y de
personal directo.
=na escasa disponibilidad de agua, energía y otros suministros, puede incrementar los
costos e influir negativamente en la calidad del producto.
Se tiene que evaluar comparativamente los costos de inversión de facilitar dic/os servicios
con las ventajas de la ubicación.
os costos del terreno representa un porcentaje relativamente pequeño de las inversiones
totales. Es com!n que los terrenos urbanos sean más costosos que los de las zonas rurales,
aunque los precios depende del emplazamiento y de los posibles usos. 3sí, por ejemplo, el
metro cuadrado de terreno en los siguientes 0istritos es# San Tuan de 2iraflores =S M $*,
7allao =S M E%, 7ercado de ima =S M E*, San 8sidro =S M $%% (Somos Economía para
todos, $H'H).
>tro factor que debe tomarse en cuenta son las repercusiones en el desarrollo de la zona.
0ebe medirse el impacto de la ubicación del proyecto en cuanto a generación de puestos de
trabajo y la redistribución del ingreso.
"ara determinadas industrias que tienen mayor posibilidad de dispersión geográfica, pueden
resultarles atractivas ciertas zonas del país que cuentan con reglamentaciones o
disposiciones legales y tributarias destinadas a atraer a las empresas (<aciones =nidas,
$H'B).
M=TO$OS ,A"A &A &OCA&%-AC%+N $# ,"O1#CTO
E+isten tres t.cnicas subjetivas para seleccionar la macro zona del proyecto# 3ntecedentes
industriales, factor preferente y factor dominante.
a t.cnica de los antecedentes industriales asume que sí en una zona están instaladas
empresas similares, .sta será adecuada para el proyecto.
a t.cnica del factor preferencial se basa en la preferencia personal del inversionista. "or
ejemplo, el deseo de residir en un lugar determinado puede relegar en prioridad a los
factores económicos al adoptar la decisión final (<assir Sapag 7/ain, $H''). El factor
dominante, más que una t.cnica, es un concepto, dado que no proporciona alternativas de
localización. Esto es el caso de aquellos proyectos que tienen que emplazarse en la fuente
de las materias primas ("etróleo o minería).
3 continuación vamos a e+aminar tres m.todos para localizar proyectos# 2ulticriterio,
3nálisis 0imensional y LroUn y Cibson.
A.- M=TO$O M0&T%C"%T#"%O $# COM,A"AC%+N $#
&OCA&%-AC%ON#S.
:M=TO$O C0A&%TAT%6O;.
3 diferencia de otros m.todos que utilizan como !nico criterio la optimización#
minimización del costo de transporte(m.todo de vogel), o ma+imización del beneficio,
e+cluyendo cualquier elemento no cuantificable o medible en unidades monetarias, el
m.todo multicriterio de comparación de localizaciones tiene como punto de partida
ubicaciones posibles a partir de la cual se elige una serie de elementos y se les atribuye una
nota o rango.
Es pertinente señalar que los m.todos multicriterio son numerosos, tales como el m.todo
EE79?E (VEliminación y elección traduciendo la realidadV), dado a conocer por
Lenayoun, en su primera versión, en $HFF (@lvaro >rtiz, $H'D).
En la práctica, los m.todos de localización nos pueden proporcionar resultados
contradictorios, en otras palabras, lo que puede ser bueno para unos, es malo o no
pertinente para otros. 3quí cobra importancia la e+periencia y el buen criterio del
formulador del proyecto, en concordancia con las e+pectativas del inversionista.
El proceso que se debe seguir para utilizar el m.todo multicriterio de comparación de
localizaciones es el siguiente#
7onsiste en asignar valores cualitativos a una serie de factores que se consideran relevantes
para la localización. Esto conduce a una comparación cuantitativa de diferentes opciones de
localización. El m.todo permite ponderar factores de preferencia para investigar y tomar la
decisión. Se puede tomar el siguiente procedimiento para jerarquizar lo factores
cualitativos.
$. 0esarrollar una lista de factores de localización relevantes.
B. 3signar un peso a cada factor para indicar su importancia relativa (los pesos deben
sumar $ o $%%N), el peso asignado dependerá e+clusivamente del criterio del
investigador.
E. 3signar una escala com!n a cada factor (por ejemplo de % a $%) considerando el
siguiente criterio.
CA&%!%CAC%+N ,0NTA5#
E+celente $%
2uy Lueno '
Lueno F
?egular G
2alo B
2uy 2alo %
G. 7alificar a cada sitio potencial de acuerdo a la escala designada y multiplicar la
calificación por el peso
*. Sumar la puntuación de cada sitio y elegir el de má+imo puntaje
Este procedimiento se sigue para la macro y microcalificación
Ejemplo# 2acro calificación del "royecto VCranja de animales menoresW
• Xonas posibles# "uno o 8lave.
• "arámetros# de % a $,%%
• Escala de valores a los factores locacionales# e+celente#$%, 2uy bueno# ', Lueno# F,
?egular# G, 2alo# B.
>738X378,<, "=<93TE Y "><0E?378><ES 237?>>738X378,<#
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S ,ON$#"AC%+
N
,0NTA5# 1
&OCA&%-AC%ON#
S T#NTAT%6AS
%&A6# ,0NO
9ributos 2unicipales %,%* F '
2ercado %,B ' F
7ercanía al mercado de insumos %,B% ' '
7ompetencia %,B G G
Servicios básicos (agua, energía, etc.) %,$* F F
Seguridad %,$% G F
8nfraestructura de transporte %,$% ' '
TOTA& .>??
MAT"%- $# #&#CC%+N> N%6#& $# MAC"O&OCA&%-AC%ON
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S %&A6# ,0NO
9ributo a municipales %,E %,G
2ercado $,F $,B
7ercanía al mercado de insumos $,F $,F
7ompetencia %,' %,'
Servicios básicos (agua, energía) %,H %,H
Seguridad %,G %,F
8nfraestructura de transporte %,' %,'
TOTA& @>3 @>2
7onclusión se elige 8lave.
M%C"O&OCA&%-AC%+N
a microlocalización tiene que estar dentro de la provincia elegida en la fase de
macrolocalización. En esta tambi.n se tiene dos o más lugares opcionales, establecer las
ponderaciones y puntuaciones, tan igual como lo realizado en la fase de macrolocalización.
os factores locacionales tienen que ser más específicos, para que la ubicación de proyecto
tenga el mínimo de errores.
=na vez trabajada la cartera de lugares a nivel de microlocalización dentro de la matriz de
doble entrada, se elegirá el mayor puntaje siendo esta la ubicación precisa donde /a de
operar el proyecto.
>738X378,<# "=<93TE Y "><0E?378,<-287?>>738X378,<
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S ,ON$#"AC%
+N
,0NTA5# 1
&OCA&%-AC%ON#S
T#NTAT%6AS
A 7
3ccesibilidad al mercado %,$* F '
7osto y disponibilidad del terreno %,B ' $%
0isponibilidad del personal %,B% ' '
3ccesibilidad para la adquisición de
materias primas
%,B G G
Servicios básicos (agua, energía, tel.fono) %,$* F F
Seguridad %,$% G F
TOTA& .>??
MAT"%- $# #&#CC%+N> N%6#& $# M%C"O&OCA&%-AC%ON
!ACTO"#S &OCAC%ONA&#S A 7
3ccesibilidad al mercado %,H $,B
7osto y disponibilidad del terreno $,F B,%
0isponibilidad del personal $,F $,F
3ccesibilidad para la adquisición de materias
primas
%,' %,'
Servicios básicos (agua, energía, tel.fono) %,H %,H
Seguridad %,G %,F
TOTA& @>/ A>.
El lugar elegido a la zona L, por tener el mayor puntaje de las dos opciones estudiadas.
TambiBn se puede proponer traba9ar de la s(te maneraC
$. 8dentificar los factores de localización más relevantes para el proyecto
específicoP8mputar a los factores de localización seleccionados una ponderación, en
función al grado de importancia relativaP Seleccionar un conjunto de estados, donde a
cada estado le corresponde una escala.
:actores de localización y ponderaciones
!actores de locali*ación ,onderaciones
2edios y costo del transporte F
3mbiente socio Z cultural B
Energía y fluidos *
3ctividad económica de la zona G
?epercusiones en el desarrollo G
Estados y escala
#stado #scala
<o aceptable, 3ceptable
"resencia 3usencia
<o, <o s., Si
Tamás, =na vez, 3 veces, Siempre
".simo, 2ediocre, ?egular, Lueno, 2uy bueno
9odos los reales enteros
%, $
%, $
%, $,B
%, $, B, E
%,*,$%,$*,B%
%, $, B, E
3l final se elige a aquella localización que obtenga el má+imo puntaje.
$. =tilizando el m.todo multicriterio de comparación de localizaciones, se pide determinar
la ubicación ideal o del proyecto VAilados finos de algodónW
"osibles zonas de localización# "aita, "iura y 7/iclayo
2ercado# 0e e+portación(H% N) e interno ($% N)
!ACTO"#S $#
&OCA&%-AC%+N
,ON$#"AC%+N
,A%TA ,iura CDicl.
,0NTOS ,untos ,untos
:uente de materias primas
0isponibilidad de mano de obra
7ercanía del mercado
Energía y fluidos
3mbiente socio-cultural
Efectos de clima
*
G
G
E
E
B
*%
B%
F%
$*
$*
B%
D*
G%
G%
E%
G*
B%
*%
G%
F%
E%
E%
B%
TOTA& -- .E? /4? /2?
Estado Y Escala# ".simo %, ?egular *, Lueno $% y 2uy bueno $*
"untos 5 "onderación + Escala
<>93# E+plique por qu. elige tal localización ideal.
Se recomienda localizar el proyecto VAilados finos de algodónW en "iura porque# Está cerca
de las desmotadoras de algodón "ima y Supima, ofrece mano de obra calificada en el ramo
te+til algodoneroP /ay acceso a loa 7arretera "anamericana, pro+imidad al puerto marítimo
de "aita y cuenta con aeropuerto, la disponibilidad de energía el.ctrica es limitada
(generadores t.rmicos)P y cuenta con dos universidades (<acional y particular)
7.- M=TO$O $#& ANF&%S%S $%M#NS%ONA&
Este m.todo consiste en la eliminación de una entre dos alternativas de localización.
os pasos a seguir para emplear el m.todo del análisis dimensional es como sigue#
$. 8dentificar los factores de localización más relevantes para el proyecto, mencionado si
se utilizará un elemento de costo o de puntaje como unidad de medidaP
B. 3signar a cada factor de localización una ponderación, en función a su grado de
importancia relativaP y
E. =tilizar la siguiente fórmula#
Pj
Bj
Aj
S
S
j ·
donde#
Sij 5 "untaje o costo de la localización
"j 5 "onderación relativa.
G. os criterios de decisión son los siguientes#
j4$ os m.ritos de la localización VLW son mayores que los de V3W.
j6$ os m.ritos de la localización V3[ son mayores que los de VLW.
j5$ 3mbas alternativas de localización, V3W y VLW, nos resultan siendo indiferentes.
B. 0ado tres probables localizaciones para el proyecto VAilados finos de algodónW, para lo
cual se /an seleccionado seis factores.
Se pode determinar la ubicación ideal a trav.s del m.todo del análisis dimensional.
!ACTO"#S $#
&OCA&%-AC%+N CA"FCT#"
&OCA&%-AC%+N !ACTO" $#
,ON$#"AC%+N
,A%TA ,%0"A CG%C&A1O
9ransporte
7osto terreno
>bra física
Energía y fluidos
3mbiente socio-
cultural
7osto
7osto
7osto
"tje.
EF,%%%
F%,%%%
B%E,%%%
*
EG,*%%
D*,%%%
$D*,%%%
$%
E*,$%%
H%,%%%
B$%,%%%
$%
*
G
G
E
Efecto del clima "tje.
"tje.
*
$%
$*
$%
$%
$%
E
B
a) "aita&"iura
B E E G G *
$%
$%
.
$*
*
.
$%
*
.
%%% , $D*
%%% , B%E
.
%%% , D*
%%% , F%
.
*%% , EG
%%% , EF
1
]
1

¸

1
]
1

¸

1
]
1

¸

1
]
1

¸

1
]
1

¸

,
_

¸
¸
· i
i5 %.%%GBGDD$E i6$
os m.ritos de la localización V3W ("aita) son mayores que los de VLW ("iura)
B E E G G *
$%
$%
.
$%
*
.
$%
*
.
%%% , B$%
%%% , B%E
.
%%% , H%
%%% , F%
.
$%% , E*
%%% , EF
1
]
1

¸

1
]
1

¸

1
]
1

¸

1
]
1

¸

1
]
1

¸

,
_

¸
¸
· i
i 5 %.%%E%*'D$G i6$
os m.ritos de la localización V3W ("aita) son mayores que los de VLW (7/iclayo)
0e acuerdo al m.todo del análisis dimensional se recomienda localizar al proyecto
VAilados finos de algodónW en "aita.
Aec/o que se e+plica por los puntajes asignados a los factores cualitativos.
C.- M#TO$O 7"OHN 1 8%7SON
=na variación del m.todo anterior es propuesto por LroUn y Cibson, donde combinan
factores posibles de cuantificar con factores subjetivos a los que asignan valores
ponderados de peso relativo. El m.todo consta de cuatro etapas#
 3signar un valor relativo a cada factor objetivo :>i para cada localización optativa
viable.
 Estimar un valor relativo de cada factor subjetivo :Si para cada localización optativa
viable.
 7ombinar los factores objetivos y subjetivos, asignándoles una ponderación relativa
para obtener una medida de preferencia de localización 2".
 Seleccionar la ubicación que tenga la má+ima medida de preferencia de localización.
a aplicación del modelo en cada una de sus etapas lleva a desarrollar la siguiente
secuencia de cálculo#
a) 7álculo del valor relativo de los :>i. <ormalmente los factores objetivos son posibles
de cuantificar en t.rminos de costo, lo que permite calcular el costo total anual de cada
localización 7i. uego, el :>i se determina multiplicando 7i por la suma de los
recíprocos de los costos de cada lugar ($&7i) y tomando el recíproco de su resultado.
1ale decir# ecuación $

·
·
n
i
i
t
C
C
FO
$
$
& $
& $
Supóngase que en un proyecto se /an identificado tres localizaciones que cumplen con
todos los requisitos e+igidos. En todas ellas, los costos de mano de obra, materias primas y
transportes son diferentes y el resto de los costos iguales (energía, impuestos, distribución,
etc.).
Si los costos anuales fuesen los del cuadro %$, el :>i se obtendría como se indica en el
mismo cuadro.
7uadro %$
&ocali*ación Mano de
obra
Materia
prima
Transporte Otros Total :Ci; "eciproco
:.<Ci;
3 H,$ $%,D E,B D,* E%,* %,%EBDH
L H,D $%,E E,' D,* E$,E %,%E$H*
7 ',H $$,' E,H D,* EB,$ %,%E$$*
9>93 %,%H*'H
El factor de calificación objetiva para cada localización se obtiene mediante la sustitución
de los valores determinados en la ecuación $.
0e esta forma, los factores objetivos de calificación son#
:>3 5 %,%EBDH&%,%H*'H 5 %,EG$HE
:>L 5 %,%E$H*&%,%H*'H5%,EEE$H
:>7 5 %,%E$$*&%,%H*'H 5 %,EBG''
3l ser siempre la suma de los :>i igual a $, el valor que asume cada uno de ellos es
siempre un t.rmino relativo entre las distintas alternativas de localización.
b) 7álculo del valor relativo de los :Si. El carácter subjetivo de los factores de orden
cualitativo /ace necesario asignar una medida de comparación que valore los distintos
factores en orden relativo, mediante tres subetapas#
 0eterminar una calificación \j para cada factor subjetivo (j5$,B,... n) mediante
comparación pareada de dos factores. Seg!n esto, se escoge un factor sobre otro, o
bien, ambos reciben igual calificación.
 0ar a cada localización una ordenación jerárquica en función de cada factor
subjetivo ?ij.
 "ara cada localización, combinar la calificación del factor \j con su ordenación
jerárquica ?ij, para determinar el factor subjetivo :Si la siguiente forma# ecuacion B

·
·
n
j
j ij
W R FS
$
Supóngase que los factores subjetivos relevantes sean el clima, la vivienda y la educación y
que el resultado de las combinaciones pareadas sea el indicado en el cuadro B, donde se
asigna en las columnas de combinaciones pareadas en valor $ al factor más relevante y % al
menos importante, mientras que cuando son equivalentes se asigna a ambos un factor $.
7uadro %B
!ACTO"
I
COM,A"AC%ON#S
,A"#A$AS
S0MA $#
,"#!#"#NC%A
S
IN$%C# Hj
$ B E
7lima $ $ B B&G5%,*%
1ivienda % $ $ $&G5%,B*
Educación % $ $ $&G5%,B*
9>93 G
El análisis que permitió la elaboración del índice de importancia relativa \j se utiliza para
determinar, además, la ordenación jerárquica ?ij de cada factor subjetivo, en la forma que
se indica en el cuadro %E.
!
actor
&ocali
*ación
Clima 6ivienda #ducación
7omparacione
s pareadas
Suma
de
pref.
?i$ 7omparacio
nes pareadas
Su
ma
de
pref
.
?iB 7omparac
iones
pareadas
Sum
a de
pref.
?iE
$ B E $ B E $ B E
3 $ $ B B&G5%.*% % % % %&G5%.%% % % % %&E5%.%%
L $ $ B B&G5%.*% $ $ B B&G5%.*% $ % $ $&E5%.EE
7 % % % %&G5%.%% $ $ B B&G5%.*% $ $ B B&.E5%.F
D
9otal G $,%% G $,%% E $,%%
7uadro %E
En el cuadro %G se resumen los resultados de los factores subjetivos de evaluación
obtenidos en los cuadros %B y %E.
7uadro %G
:379>? "=<93TE ?E3981> ?ij ]<087E \j
A 7 C
7lima %,*% %,*% %,%% %,*%
1ivienda %,%% %,*% %,*% %,B*
Educación %,%% %,EE %,FD %,B*
?eemplazando en la ecuación B con los valores del cuadro %G se puede determinar la
medida de factor subjetivo :Si de cada localización. Separadamente para cada localización,
se multiplica la calificación para un factor dado ?ij por el índice de importancia relativa de
\j de ese factor y se suman todos los factores subjetivos. 0e esta forma se tiene que#
Ecuación E FSi = Ri1 W1 + Ri2 W2... + Rin Wn
3l reemplazar por los valores del cuadro %G, se obtienen los siguientes factores de
calificación subjetiva#
:S3 5 (%,%*) (%,*%) Q (%,%%) (%,B*) Q (%,%%) (%,B*) 5 %,B*%%
:SL 5 (%,%*) (%,*%) Q (%,*%) (%,B*) Q (%,EE) (%,B*) 5 %,G*D*
:S7 5 (%,%%) (%,*%) Q (%,*%) (%,B*) Q (%,FD) (%,B*) 5 %,BHB*
7omo puede observarse, la suma de los tres resultados es igual a uno.
c) Cálcul d! la "!dida d! p#!$!#!ncia d! lcali%aci&n 'P(. =na vez valorados en
t.rminos relativos los factores objetivos y subjetivos de localización, se procede a
calcular la medida de preferencia de localización mediante la aplicación de la siguiente
fórmula#
)cuaci&n * 'P(i = +,FOi- + ,1.+-,FSi-
a importancia relativa diferente que e+iste, a su vez, entre los factores objetivos y
subjetivos de localización /ace necesario asignarle una ponderación S a un de los factores
y l-S al otro, de manera tal que se e+prese tambi.n entre ellos la importancia relativa. Si se
considera que los factores objetivos son tres veces más importantes que los subjetivos se
tiene que S 5 E ($-S). > sea, S 5 %,D*.
?eemplazando mediante los valores obtenidos para los :>i y los :Si en la fórmula G, se
determinan las siguientes medidas de preferencia de localización#
2"3 5 (%,D*)(%,EG$HE) Q (%,B*)(%,B*%%) 5 %,E$'H*
2"L 5 (%,D*)(%,EEE$H) Q (%,B*)(%,G*D*) 5 %,EFGBD
2"7 5 (%,D*)(%,EBG'') Q (%,B*)(%,BHB*) 5 %,E$FD'
d) S!l!cci&n d!l lu/a#. 0e acuerdo con el m.todo de LroUn y Cibson, la alternativa
elegida es la localización L, puesto que recibe el mayor valor de medida de ubicación.
Si se /ubiesen comparado e+clusivamente los valores objetivos, esta opción no /abría
sido la más atrayenteP sin embargo, la superioridad con que fueron calificados sus
factores subjetivos la /ace ser más relevante.
En fácil apreciar, por otra parte, que un cambio en la ponderación entre factores
objetivos y subjetivos podría llevar a un cambio en la decisión.
Maimi*ación del valor actual neto
3l igual que para la selección de la mejor alternativa tecnológica o del tamaño óptimo, la
decisión acerca de la mejor localización, sobre la base de un criterio económico,
corresponde a la ma+imización del valor actual neto de los flujos de caja asociados a cada
opción de ubicación del negocio.
En t.rminos generales puede afirmarse que los factores que influyen en la determinación de
la localización del proyecto son fundamentalmente de costos, puesto que las proyecciones
calculadas de demanda se mantendrán generalmente constante, sea cual sea la localización
que se seleccione. El consumidor no consulta, antes de adquirir el bien, el lugar donde .ste
se elaboróP su decisión de compra se fundamenta en las características, calidad y precio del
producto que está demandando.
0e esta forma, resulta tambi.n ser válido el argumento que se señalaba para la elección de
alternativas tecnológicas en orden a que se partirá del supuesto de que los ingresos son
iguales para todos ellos.
a evaluación por .ste m.todo puede ser más compleja si las posibles localizaciones
involucran modificaciones entre sus variables significativas. "or ejemplo, si se determina
que una planta reduce sus costos unitarios mientras se aleja del mercado, puede suceder que
su mercado potencial tambi.n disminuya por el carácter perecedero que podría tener el
producto o por las mayores dificultades para cumplir con los plazos de entrega e+igidos por
el mercado. 0e esta forma, no sólo se ve afectada la variable ventas, sino que
probablemente tambi.n la variable tamaño o el monto de la inversión en capital de trabajo,
entre otras, si se compensa la dificultad de cumplimiento de plazos con mayores ventajas
crediticias para el cliente.
a posibilidad que ocurra alguna de las situaciones señaladas en el párrafo anterior, obliga
al preparador del proyecto a considerar el impacto que ellas generarían en el flujo de caja,
efectuando los cálculos correspondientes que permitan obtener e+presiones cuantitativas
para estos /ec/os. En el caso de que las distintas opciones de localización no involucren
modificaciones entre sus variables significativas, este m.todo puede ser utilizado sin mayor
dificultad.
9ambi.n es posible que se utilice una combinación de m.todos en el evento que e+istiendo
variables subjetivas que se identifican y valoran de acuerdo con los procedimientos ya
señalados, se integra dic/a valoración al resultado económico que cada una de las
alternativas entrega al utilizar el criterio del valor actual de los flujos de caja.
0e esta forma, se obtendrá un resultado que reconoce tanto los aspectos cuantitativos como
tambi.n los subjetivos, basándose el análisis en el criterio del valor actual de costos, cuando
las opciones no /acen variar los beneficios esperados.
0.- 2^9>0> 7=3<9893981> 0E 1>CE
Este m.todo apunta al análisis de los costos de transporte, tanto de materias primas como
productos terminados. El problema del m.todo consiste en reducir al mínimo posible los
costos del transporte destinados a satisfacer los requerimientos totales de demanda y de
abastecimiento de materiales. os supuestos considerados por el m.todo son#
• os costos de transporte son una función lineal del n!mero de unidades embarcadas.
• 9anto la oferta como la demanda se e+presan en unidades /omog.neas
• os costos de transporte no varían de acuerdo con la cantidad transportada.
• a oferta y la demanda deben ser iguales.
• a cantidad de oferta y demanda no varían en el tiempo
• <o considera más efectos para la localización que los costos del transporte
Entre sus ventajas, que es un m.todo preciso y totalmente imparcial.

9odos los datos se llevan a una matriz oferta-demanda u origen y destino. Se escogerá aquel
sitio que produzca los menores costos del transporte, tanto de la materia prima como del
producto terminado
3l estudiar la localización, muc/as veces será el factor transporte el !nico determinante de
la decisión. Es com!n, especialmente en nivel de prefactibilidad, que se determine un costo
tarifario, sea en volumen o en peso, por Rilómetro recorrido. Si se emplea esta unidad de
medida, su aplicación difiere seg!n se compre la materia puesta en planta o no. "or
ejemplo, si el proyecto fuese agroindustrial e implicase una recolección de la materia prima
en varios predios, el costo de .sta puesta en planta dependerá de la distancia en la que se
transporta, ya que el costo del flete deberá incorporarse a su precio.
Supóngase el siguiente ejemplo para e+plicar lo anterior. =na planta requiere de E%%
toneladas anuales de remolac/a como insumo y las disponibilidades conocidas para una
localización dada en función de las distancias son las indicadas en el siguiente cuadro
,"#$%O $%STANC%A A &A ,&ANTA ,"O$0CC%+N $%S,ON%7&#
3 E% Sm $*% ton
L G% Sm *% ton
7 F% Sm $%% ton
Si el precio de la remolac/a puesta en el predio fuese de M$%% la tonelada y el flete se /a
calculado en MB ton&Rm, resultan los costos comparativos que se muestran en el cuadro
,"#$%O A 7 C
0istancia a la planta (Sms) E% G% F%
"roducción disponible (ton) $*% *% $%%
7osto materia prima (M) $*.%%% *.%%% $%.%%%
7osto transporte (M) H.%%% G.%%% $B.%%%
7osto total(M) BG.%%% H.%%% BB.%%%
7osto marginal (M) $F% $'% BB%
7osto medio
G
(M) $F% $F* $'E
Si la materia prima se adquiere en los predios y se transporta en ve/ículos (propios o
ajenos) a la planta, obviamente el costo medio, M$'E la tonelada, es el costo real para el
proyecto.
"ero si el producto se compra puesto en planta, deberá ofrecerse a un precio tal que
satisfaga el inter.s del productor localizado en el predio 7. Es decir, MBB% la tonelada.
"odrá argumentarse que primero se ofrecerá un precio de M$F%, /asta /aber satisfec/o las
e+pectativas del productor situado en el predio 3, que luego se subirá a M$'%, /asta adquirir
la producción de L, y luego a MBB%, llegando tambi.n a un promedio de M$'E. Sin embargo,
esto podría resultar una vez. 3l año siguiente el productor del predio más cercano a la
planta no responderá al precio inicial, a la espera del alza ocurrida el año anterior. El
análisis, si bien debe responder a las características de cada proyecto, tiene que considerar
este factor, que puede llegar a ser determinante en la elección de una localización.
a naturaleza, disponibilidad y ubicación de las fuentes de materia prima, las propiedades
del producto terminado y la ubicación del mercado son tambi.n factores generalmente
relevantes en la decisión de la localización del proyecto.
N#8OC%O $# ,&FST%COS
En la realización de un estudio para un proyecto de fabricación de vasos descartables, se
encuentran en consideración dos alternativas tecnologías. El estudio de mercado señala que
la demanda es la siguiente#
,#"%O$O . / 2 3 4 @
0emanda (2illar&3ño) $*%% $F%% $F%% $'%% $'*% $H%%
a inversión para la tecnología 3 es S&.$%%.%% y para la tecnología L es S&.$B%.%%
os costos fijos anuales considerando el volumen de producción es#
,"O$0CC%+N
COSTO !%5O C. 6A"%A7&# :Millar;
A 7 A 7
%-$F%%
$F%$-B%%%
F%%%%
F'%%%
D%%%%
F'%%%
$B
$G
$%
'

Si la tasa de actualización es E%N y la empresa está e+onerada del pago del 8r J7uál debe
ser la tecnología a elegirseK
S>=78,<#
En estas situaciones, en la que se tiene información de los costos, es recomendable utilizar
el criterio del valor presente de los costos (1"7).
39E?<39813 3.
,#"%O$O $#MAN$A C. !%5OS C.6.0 C.6. TOTA& !&05O N#TO
%
$
B
E
G
*
F
-
$*%%
$F%%
$F%%
$'%%
$'*%
$H%%
-
F%%%%
F%%%%
F%%%%
F'%%%
F'%%%
F'%%%
-
$B
$B
$B
$G
$G
$G
-
$'%%%
$HB%%
$HB%%
B*B%%
B*H%%
BFF%%
$%%%%%
D'%%%
DHB%%
DHB%%
HEB%%
HEH%%
HGF%%

El flujo neto de nuestra inversión en el periodo %P en los siguientes periodos, la suma de los
costos fijos y los costos variables totales.
1"7 (E%N)5 EB%GEE
39E?<39813 L.
,#"%O$O $#MAN$A C. !%5OS C.6.0 C.6. TOTA& !&05O N#TO
%
$
B
E
G
*
F
-
$*%%
$F%%
$F%%
$'%%
$'*%
$H%%
-
D%%%%
D%%%%
D%%%%
D*%%%
D*%%%
D*%%%
-
$%
$%
$%
'
'
'
-
$*%%%
$F%%%
$F%%%
$GG%%
$G'%%
$*B%%
$B%%%%
'*%%%
'FB%%
'FB%%
'HG%%
'H'%%
H%B%%
vcp (E%N) 5 EGH*H$
0e los resultados obtenidos, la alternativa 3 es la que presenta un menor valor presente de
sus costos.
-tenemos dos alternativas tecnológicas para el proyecto 2olienda de 7af.# 2olienda de
mano y molino grande
Se enfrentan los siguientes flujos de costos#
AÑOS MO&%#N$A A MANO MO&%#N$A 8"AN$# $%!#"#NC%A&
%
$
B
E
G
*
F
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
EF,D*%
H%,*%%
$D,$H*
$D,$H*
$H,G*D
$H,G*D
BB,$DB
BB,$DB
(*E,D*%)
$H,***
$H,***
$D,BHE
$D,$HE
$G,*D'
$G,*D'
Si el costo del capital fuese del $$ N y B*N respectivamente. 7alcule el 1alor 3ctual del
7osto (137) de ambas alternativas tecnológicas. 3sí determine gráfica y num.ricamente la
tasa de actualización de equilibrio (98?mg) e indique cual alternativa tecnológica es más
conveniente.
S>=78,<#
a) 7osto de capital del $$ %&%
2olienda a mano# 137.- $HB,BBB
2olienda Crande# 137.- $DB,%%E
7on esa tasa de actualización resulta siendo más conveniente el molino grande, ya que
minimiza los costos.
b) 7osto de capital del B* %&%#
2olienda a mano# 137 5 -$G*,B$*
2olienda grande# 137 5 -$GF,BD%
7on esa tasa de actualización resulta siendo más conveniente la molienda a mano, ya que
minimiza los costos.
c) 98? de los flujos incrementales (98?mg)

F * G E B $
) $ (
*D' , $G
) $ (
*D' , $G
) $ (
BHE , $D
) $ (
BHE , $D
) $ (
*** , $H
) $ (
*** , $H
D*% , *E
TIR TIR TIR TIR TIR TIR +
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
·
%N8#N%#"%A $#& ,"O1#CTO
$efinición
3specto específico para cada proyecto, varía seg!n la naturaleza de cada caso y comprende
los procesos de producción, instalaciones, disposición de planta y construcciones.
0e la eficiencia con que sea empleada la t.cnica de la V8ngeniería del "royectoW, además de
la naturaleza del mismo proyecto, depende su .+ito o fracaso.
En su desarrollo, dependiendo de las características y envergadura de cada proyecto, se
debe de contar con la participación de ingenieros calificados por ramas de actividad en las
etapas de# estudios, instalación, puesta en marc/a y funcionamiento del proyecto. 0entro de
esta participación puede ser !til establecer una separación necesariamente convencional
entre los servicios de ingeniería prestados dentro de la empresa y los consultores que se
contraten fuera de la empresa para complementar en estos trabajos, cuestiones
especializadas de verificación y control.
Es importante indicar la necesidad de contratar fuera servicios especializados de ingeniería
para resolver determinados problemas, y no buscar por este concepto a/orros que
gravitarían en un mayor perjuicio para la empresa.
2olienda a 2ano
S&
2olino
9asa (i)
98?
En la fase de estudio, estos asesoramientos pueden referirse a informaciones preliminares
sobre patentes y literatura t.cnica pertinente a la investigación sobre procesos de
producción, a otros aspectos parciales del estudio o al estudio t.cnico integral de una o más
alternativas.
En la fase de montaje o puesta en marc/a, los asesoramientos pueden abarcar aspectos
como la contratación general de obras de construcción o instalación, el montaje de los
equipos, puesta en marc/a y verificación de garantías de los contratos de compra de
equipos.
0e importancia especial son los estudios t.cnicos relacionados con la preparación y
selección de propuestas. Esta preparación de especificaciones y análisis de licitaciones
requieren personal especializado y se recomienda la contratación de asesores idóneos.
A&CANC#S
El estudio de ingeniería del proyecto debe llegar a determinar la función de producción
óptima para la utilización eficiente y eficaz de los recursos disponibles para la producción
del bien o servicio deseado. "ara ello deberán analizarse las distintas alternativas y
condiciones en que se pueden combinar los factores productivos, identificando, a trav.s de
la cuantificación y proyección en el tiempo de los montos de inversiones de capital, los
costos y los ingresos de operación asociados a cada una de las alternativas de producción.
0e la selección del proceso productivo óptimo se derivarán las necesidades de equipos y
maquinaria. 0e la determinación de su disposición en planta (layout) y del estudio de los
requerimientos del personal que los operen, así como de su movilidad, podrían definirse las
necesidades de espacio y obras físicas.
El cálculo de los costos de operación de mano de obra, insumos diversos, reparaciones,
mantenimiento y otros se obtendrá directamente del estudio del proceso productivo
seleccionado.
El estudio t.cnico no se realiza en forma aislada del resto.
El estudio de mercado definirá ciertas variables relativas a características del producto,
demanda proyectada a trav.s del tiempo, estacionalidad en las ventas, abastecimiento de
materias primas y sistemas de comercialización adecuados, entre otras materias,
información que deberá tomarse en consideración al seleccionar el proceso productivo.
El estudio legal podrá señalar ciertas restricciones a la localización del proyecto que
podrían de alguna manera condicionar el tipo de proceso productivoP por ejemplo, la
calidad de las aguas subterráneas es prioritaria en la fabricación de bebidas gaseosas. Si
.sta no cumple con todas las e+igencias requeridas en las localizaciones optativas
permitidas, el proyecto deberá incorporar los equipos necesarias para su purificación, aun
cuando en otras zonas, donde la localización est. pro/ibida, pudiera evitarse esta inversión
por tener el agua la calidad requerida.
El estudio financiero, por otra parte, podrá ser determinante en la selección del proceso si
en .l se definiera la imposibilidad de obtener los recursos económicos suficientes para la
adquisición de la tecnología más adecuada. En este caso, el estudio deberá tender a calcular
la rentabilidad del proyecto, /aciendo uso de la tecnología que está al alcance de los
recursos disponibles.
El estudio de impacto ambiental, tambi.n es decisivo en el aspecto tecnológico, pues podrá
establecer algunas condiciones de equipamiento en salvaguarda del medio ambiente.
$e la misma forma en Jue otros estudios afectan a las decisiones del estudio tBcnico>
Bste condiciona a los otros estudios> principalmente al financiero y
or(ani*acional.
a ingeniería del proyecto, es uno de los aspectos más importantes en la determinación de
la rentabilidad de un proyecto y factor decisivo en su implementación. En t.rminos
generales, el tipo de problema que plantea la fase t.cnica viene relacionado a los puntos
siguientes que deben plantearse#
- Ensayos e investigaciones preliminares
- Selección de proceso de "roducción
- Especificaciones de los equipos de funcionamiento y montaje
- Edificios y su distribución en el terreno
- 0istribución de los equipos en los edificios
- "royectos complementarios de ingeniería
- Evaluación y rendimientos
- :le+ibilidad de la capacidad de producción
- "rogramas de trabajo
- 7oordinación con los presupuestos económicos para un eficiente financiamiento
- >tros relacionados
T="M%NOS $# "#!#"#NC%A
os t.rminos de referencia para estudios de ingeniería están en función a la naturaleza de
cada proyecto. En la mayoría de casos, para proyectos de transformación se incluye#
Estudios e+ploratorios, reconocimiento e inventarios de recursos naturales (8nvestigaciones
tecnológicas, e+periencias y pruebas).
"roceso de producción
0escripción y características t.cnicas de la producción (posibilidad de introducir variantes
en cada una de las fases del proceso productivo en cuento a capacidades, grados de
automatización, marcas - productos, diagramas de flujo mecánico.
?elación de maquinaria a comprar.
7ondiciones cualitativas y cuantitativas para la adquisición y&o desarrollo de tecnología.
3dquisición#
?egalías por marcas, patentes, asistencia t.cnica.
?egalías por cláusulas de amarre por adquisición de tecnología. >bligación de adquirir de
una fuente determinada o de utilizar permanentemente personal señalado por la empresa
proveedora de tecnología.
7láusulas conforma a las cuales la empresa vendedora de tecnología se reserva el derec/o
de fijar precios de venta o reventa de los productos que se elaboren.
7láusulas que contengan restricciones referentes al volumen y estructura de producción.
7láusulas que pro/íben el uso de tecnologías competidoras.
7láusulas que establecen opinión de compra total o parcial a favor del proveedor de la
tecnología.
7láusulas que obliguen a pagar regalías a los titulares a los titulares de las patentes no
utilizadas.
"ro/ibición o limitación de e+portar o vender en determinados países los productos
elaborados al amparo de la marca respectiva o productos similares.
0esarrollo# Se debe incluir aspectos del desarrollo de tecnología propia (Estudio de
proceso, 8nvestigación, plantas piloto, etc.)
?equerimientos y selección de insumos, costos de producción, mano de obra y vol!menes
de producción del proceso seleccionado, cantidad# <ormas de fabricación, abastecimientos
nacional y e+tranjero.
7aracterísticas finales del proceso productivo elegido considerando variantes y condiciones
cuantitativas y cualitativas de su adquisición. 0iagramas de flujo mecánico.
7apacidad de producción
7apacidad teórica en cada fase productiva
Eficiencia en pleno funcionamiento
"lazo en que la capacidad real será copada, porcentaje de utilización
3nálisis de fle+ibilidad de planta
7aracterísticas físicas del proyecto
9errenos# @rea requerida y tipo de terreno, accesos (vías, caminos, etc.)
0isposición interna de planta#
<ecesidades actuales
=bicación de las edificaciones
"roblemas de manejo y circulación de materias primas, materiales en proceso de
elaboración y productos.
ugares de recepción, almacenajes, talleres centrales, otras instalaciones
E+pansiones futuras
>bras 7iviles
Estructuras
Edificios industriales
7imentaciones (equipo)
1iviendas
>bras complementarias
7aracterísticas de las instalaciones y equipos
3daptación a las condiciones ambientales del lugar
Equipos de servicio y mantenimiento
Equipos para otros servicios
"lanificación de la ejecución del proyecto
"rogramación de los estudios de ingeniería, arreglos para el diseño definitivo.
"rogramación de los estudios de ingeniería. "lan general de construcción. 2.todos de
contratación, licitación, garantías. "revisión de inicio y t.rminos de las obras, estudio del
"E?9&7"2 del proyecto. 0iagramas y recursos físicos (maquinaria y equipos, mano de
obra, etc.) y de recursos financieros.
2.todo de supervisión y control de la ejecución del proyecto.
"ara proyectos de otra naturaleza (por ejemplo proyectos de servicios), es posible, sobre la
base de los t.rminos de referencia aquí detallados, adecuar los contenidos.
ANT#C#$#NT#S #CON+M%COS $#& #ST0$%O T=CN%CO
os aspectos relacionados con la ingeniería del proyecto son probablemente los que tienen
mayor incidencia sobre la magnitud de los costos e inversiones que deberán efectuarse si se
implementa el proyecto. 0e aquí la importancia de estudiar con especial .nfasis la
valorización económica de todas sus variables t.cnicas.
El objetivo de este capítulo es e+poner las bases principales de origen t.cnico que proveen
la información económica al preparador del proyecto, así como una propuesta de formas de
recopilación y sistematización de la información relevante de inversiones y costos que
puedan e+traerse del estudio t.cnico.
as diferencias que cada proyecto presenta respecto a su ingeniería /acen muy complejo
intentar generalizar un procedimiento de análisis que sea !til a todos ellos. Sin embargo,
obviando el problema de evaluación t.cnica, es posible desarrollar un sistema de
ordenación, clasificación y presentación de la información económica derivada del estudio
t.cnico. os antecedentes t.cnicos de respaldo a esta información de precios y costos deben
necesariamente incluirse en el te+to del proyecto.
a elección del procedimiento de transformación y la maquinaria o equipos necesarios es
tarea delicada, pues normalmente se debe salvar la barreara que imponen los especialistas
en cada área. En la mayoría de los casos los profesionales o especialistas involucrados en
cada área estiman que /ay que aplicar tecnología punta (procedimientos, maquinaria y&o
equipos modernos)P esta opinión tal vez no sea compartida por los especialistas encargados
de la evaluación del proyecto. <o se debe perder de vista el /ec/o de que para la evaluación
del proyecto no solo nos vamos a limitar a tomar recoger información, pues por el
contrario, se debe intervenir para generar la información que consideremos vaya a aportar
de mejor manera a lograr los mejores indicadores evaluativos. Sin la intención de querer
entrar en un análisis riguroso de los m.todos tendientes a elegir un procedimiento dado de
transformación, no se deben tener dudas sobre su elección.
El principio general a tener en cuenta en la selección de planta es que la planta elegida
debe producir de acuerdo con el volumen requerido de producción y calidad de productoP es
dentro de estas limitaciones que se debe seleccionar la planta que proporciona la mayor tasa
de rendimiento sobre la inversión de capital. Este criterio puede quedar condicionado por
las limitaciones que puedan e+istir en cuanto a capital disponible para invertir en dic/a
plantaP en este caso, es necesario empezar por planificar la distribución del capital
disponible entre las diferentes clases de maquinaria, instalaciones y equipamiento que se
/an de adquirir.
El análisis económico que se requiere para comparar alternativas resulta complicado a
causa de que los diferentes modelos varían necesariamente no solo en costos primarios,
volumen de producción, costos de funcionamiento y costos de puesta a punto, sino tambi.n
en duración, riesgo de obsolescencia, valor residual y muc/as otras cualidades similares
para las que es difícil especificar valores e+actos. El análisis se complica tambi.n por el
/ec/o de que muc/os de estos valores se refieren a períodos de tiempo diferentes y no son
directamente comparables.
3 pesar de las complicaciones, es posible un análisis económico fiable, e+istiendo un cierto
n!mero de m.todos bien establecidos que pueden utilizarse. El mejor de ellos es el m.todo
de flujo neto de caja actualizado. 3unque el análisis económico constituye una /erramienta
de trabajo !til en el momento de seleccionar la planta, esto no sustituye la necesidad de
juicio /umano y de una verdadera perspicacia para los muy diversos factores involucrados.
Entre los factores que afectan a la selección de planta se cuenta#
7alidad y precisión (de maquinaria y equipo)
7osto primarios, costos de operación y mantenimiento
7apacidad de producción, porcentaje de utilización de capacidad instalada
"reparación o puesta a punto
Seguridad en el funcionamiento, servicio de averías y repuestos
0uración de vida /asta la revisión total
1alor residual (económico y&o a precios de mercado)
0eslandes A. En 3dministración de Empresas, 9omo 81, señala V0ebemos, sin embargo,
subrayar la e+trema dificultad que e+iste generalmente para poder entablar un diálogo
productivo entre los t.cnicos y los /ombres de finanzas. "ara el t.cnico, el atractivo de una
novedad t.cnica, el entusiasmo por una nueva victoria de la tecnología, la seducción de una
solución elegante para un problema que se resolvía de una manera demasiado r!stica, son a
menudo aspectos más importantes que cualquier consideración económica o financiera.
<o cabe duda que la idea central del t.cnico es la economía de medios (mejora del
rendimiento de una máquina, mejor utilización de la energía, reducción de las p.rdidas de
carga, disminución del desperdicio, mejora del balance t.rmico de un sistema, etc.P la
diferencia con respecto al economista o al financiero reside en que el t.cnico no se
preocupa por la rentabilidad. >mite, muy frecuentemente, confrontar costos de una mejora
con lo que esta mejora puede realmente reportarP prefiere, para estar cómodo, tomarse
fuertes márgenes de seguridad en sus cálculos y en sus realizaciones.W
as repercusiones t.cnicas son trascendentales en el largo plazo, pues no /ay duda que una
vez elegidas las bases t.cnicas, le quedará poca libertad de acción al responsable del
proyecto. "ero de todos modos debe tener siempre presente la relación entre capacidad
productiva, monto de la inversión y costo operativo, es decir la masa crítica t.cnica.
&a masa cr)tica tBcnica se refiere a la dimensión del equipo cuyas características son las
más aptas para colocar a un industrial en posición privilegiada con relación a sus
competidores, por la obtención de costos de producción lo más bajos posibles.
Es de notar que a menudo la masa crítica t.cnica no se refiere al conjunto del equipo de
producción, sino a su componente o componentes principales, como por ejemplo#
a prensa de granulado en una planta de alimentos concentrados
El /orno, en una fábrica de vidrio o de cemento.
a rotativa, en una imprenta periodística.
as prensas de estampado en una fábrica de carrocerías.
El tren de laminación en una línea de producción de c/apas.
3l calcular la masa crítica t.cnica se desatiende a veces la influencia de la dimensión de la
empresa sobre los gastos administrativos o comercialesP por otra parte, se supone que los
equipos serán empleados al nivel má+imo de su capacidad.
El proceso productivo y la tecnología que se seleccionen influirán directamente sobre la
cuantía de las inversiones, costos e ingresos del proyecto.
Sapag 7/. En preparación y evaluación de proyectos, señala que Vlas necesidades de
inversión en obra física se determinan principalmente en función de la distribución de los
equipos productivos en el espacio físico (layout). Sin embargo, tambi.n será preciso
considerar posibles ampliaciones futuras en la capacidad de producción que /agan
aconsejable disponer desde un principio de la obra física necesaria, a!n cuando se
mantenga ociosa por alg!n tiempo. a distribución en planta debe evitar los flujos
innecesarios de materiales, productos en proceso o terminados, personal, etc.
os cálculos de requerimientos de obra física para la planta, más los estudios de vías de
acceso, circulación, almacenes, estacionamientos, areas verdes, ampliaciones proyectadas y
otros, serán algunos de los factores determinantes en la definición del tamaño y
características del terreno.
a competitividad de un proyecto se mide principalmente por la incidencia de los costos a
distintos niveles de capacidad de producción (masa crítica t.cnica).
AS,#CTOS #CONOM%COS $# &A %N8#N%#"%A
a; COSTO 0N%TA"%O $# O,#"AC%+N 1 CA,AC%$A$ $# ,&ANTA
3l relacionar el costo unitario de operación (") con la capacidad de planta (7) resulta la
siguiente e+presión#
donde#
7 5 7apacidad de planta.
" 5 7osto unitario de operación
a 5 :actor de volumen
a
C
C
P
P

1
1
1
1
]
1

¸

·
1
1
1
1
]
1

¸

$
B
$
B
0e acuerdo a la teoría de masa crítica, a mayor capacidad de planta (7B) utilizada, el costo
unitario es menor ("B) y viceversa.
b; COSTO TOTA& $#& #K0%,O 1 CA,AC%$A$ $# ,&ANTA
3l relacionar el costo total del equipo por unidad de capacidad (;) con una función de
capacidad de planta (7) creciente, se obtiene la siguiente e+presión#
0
C
C
1
1

1
1
1
1
]
1

¸

·
1
1
1
1
]
1

¸

$
B
$
B
c; %N6#"S%+N TOTA& 1 CA,AC%$A$ $# ,&ANTA
3l relacionar la inversión total (8) con la capacidad de planta (7) resulta la siguiente
e+presión#

$
C
C
I
I
1
1
1
1
]
1

¸

·
1
1
1
1
]
1

¸

$
B
$
B
0onde#
; 5 7osto de equipo por unidad de capacidad
7 5 7apacidad de planta
b 5 :actor de volumen
0onde#
8 5 8nversión total
7 5 7apacidad de planta
f 5 :actor de volumen
7uando el factor de volumen (-a,-b y f) que se utiliza en los tres casos de interpretación de
la masa crítica se apro+ima a la unidad, significa que las economías que pueden obtenerse
por el aumento de la capacidad de planta (7) son mínimos.
0onde f es el factor volumen.
7uando el factor volumen se apro+ima a la unidad, significa que las economías que pueden
obtenerse por el crecimiento de la capacidad son despreciables.
El factor volumen f para cada rama de actividad tiene definido un cierto coeficiente, como
resultado de m!ltiples investigaciones ! observaciones, por ejemplo#
En plantas electrolíticas se utiliza $
En /ilanderías $
En plantas aceiteras se utiliza un valor de f igual a %,*
El coeficiente %,* indica que si se quisiera duplicar la capacidad de una planta, la inversión
deberá incrementarse sólo en G$.GN. Esto resulta de aplicar la ecuación señalada.
En la práctica, cada empresa debe de establecer la curva de regresión entre la inversión y la
capacidad. <ormalmente no e+iste una masa crítica e+acta, sino una zona crítica, dentro de
la cual los costos son más o menos similares.
os aspectos que deben ser tomados en cuenta para determinar la masa crítica de una
unidad de producción son los siguientes#
<o e+iste una masa crítica valedera para una rama de industrial dada, sino una serie de
masa t.cnicas seg!n los equipos.
En cada industria debe tomarse en cuenta el elemento que tenga la mayor masa crítica
<o e+iste una masa crítica e+acta, sino una zona crítica con cierta libertad de maniobra
(zona de ac/atamiento de las curvas).
a zona crítica varía con el tiempoP
a masa crítica t.cnica, si bien juega un papel primordial, no es sino un aspecto más del
problema del dimensionamiento. E+isten otros tales como la política general de la empresaP
pero sobre todo el mercado, que es en !ltima instancia el gran regulador del volumen.
"ara fijar la capacidad productiva óptima, ange >. ($HF') define un modelo particular,
basándose en /ipótesis real de que e+iste una relación funcional entre el monto de la
inversión (8) y la capacidad productiva del proyecto, lo cual permite considerar a 8 como
medida de la capacidad productiva.
3l relacionar la inversión inicial (8%) con los costos de operación , resulta una función 8%
(7> ) cuya derivada 8I(7>) es negativa. Es decir, que a un alto costo de operación, esta
asociada una inversión inicial baja, o viceversa# que a bajos costos de operación
corresponde una alta inversión inicialP esto porque el mayor uso de un factor permite una
menor inversión en el otro factor.
El problema se reduce a una elección de un tamaño, tal que el costo total (7>) sea lo menor
posible
=na función continua puede apreciarse en el gráfico siguiente#
A&T#"NAT%6AS T#CNO&+8%CAS
"artiendo del supuesto de que los ingresos son iguales para todas las alternativas
tecnológicas, Cuadagni propone elegir la alternativa que tenga el menor valor actualizado
de sus costos. Seg!n este autor, una alternativa puede tener altos costos de capital y
reducidos costos operativos, en circunstancias de que otra tecnología tiene menores
inversiones pero mayores costos de operación. "or esto, el valor actualizado de ambos
calendarios de desembolsos se modificará con variaciones en la tasa de descuento utilizada.
3 medida que se aumenta esta tasa, sus valores actuales se reducirán, pero a distinto ritmo,
puesto que al bajar tasas de descuento la alternativa con mayores inversiones tendrá un
menor valor actual. Sin embargo, para tasas de descuento mayores, la situación se invierte,
siendo la alternativa con mayores costos de operación la que tendrá el menor valor
actualizado de sus costos.
o que evidentemente ocurrirá en el análisis de diferentes alternativas tecnológicas es que
los balances de cada una de ellas van a ser distintos. 0e esta forma, una alternativa podrá
disponer de un determinado balance de maquinarias, equipos y tecnología para una opción
que privilegie un uso intensivo de ella en desmedro de la utilización de mano de obra,
mientras que otra puede funcionar e+actamente a la inversa.
a !nica e+igencia que se le /ará a cada alternativa es que sean capaces de producir en
calidad y cantidad el n!mero de unidades definidas en función de los resultados del estudio
de mercado. 0e esta forma, cada alternativa dispondrá de balances que le son propios a fin
"in nCO CO I 2 · + · ) (
%
de poder construir los flujos que le correspondan. En el caso de que e+istan desembolsos
igualitarios en un balance o en parte de .l para todas las opciones, podrá obviarse este dato
en los flujos por no ser relevante para la toma de decisión de la alternativa tecnológica más
conveniente.
?esulta importante destacar que la tecnología administrativa, el personal directivo, los
gastos generales de administración y otros gastos propios de ella se estudiarán más adelante
cuando se analicen los efectos económicos de los aspectos organizacionales. "or lo tanto,
en esta parte del estudio sólo se incorporan los desembolsos relacionados con el proceso
productivo de bienes o servicios que el proyecto eventualmente entregaría al mercado.
En nivel de prefactibilidad o factibilidad, es decir, la determinación de cuál será la
alternativa tecnológica que le reporte el mayor beneficio al proyecto, deberán construirse
los flujos alternativos correspondientes, tomando como base de información los distintos
balances que le pertenezcan a cada una de ellas, eligiendo la que tenga el menor valor
actualizado de costo o el mayor beneficio neto si las opciones tecnológicas están asociadas
con cambios en las características del producto que pudieran vincularse con precios
diferentes. a tasa de descuento que deberá aplicarse debe ser la misma que se utilizará
posteriormente para evaluar el proyecto en su totalidad.
En nivel de perfil podrá usarse un promedio anual representativo de una situación de
perpetuidad que supone que sien un año promedio una alternativa es mejor que la otra, en
general siempre lo es. Esto obliga a incluir, como se verá a continuación, todos los
elementos que posibiliten apro+imar el promedio anual a una perpetuidad.
>bviamente, la alternativa de mayor riesgo es aquella que tiene mayor intensidad en
capital, por el alto peligro de obsolescencia t.cnica que lleva aparejado. "or lo regularP al
tomar esta alternativa, se e+ige al proyecto un período de recuperación más acelerado que si
se optara por una con mayor intensidad en mano de obra.
0ervitsiotis, quien parte tambi.n del supuesto de ingresos iguales para distintas alternativas
de tecnología, propone calcular el costo de las diferentes tecnologías, pero a distintos
vol!menes de producción. Esto, porque como cada tecnología presenta una estructura de
costos diferentes, ante variaciones en la capacidad, medida como volumen de producción,
una alternativa tecnológica de menor costo puede pasar a ser la más onerosa. o señalado
se puede visualizar en el gráfico %$ donde 3$,3B y 3E son tres tecnologías con tres
estructuras de costos diferentes, siendo 3$ intensiva en mano de obra y 3E intensiva en
capital.
Si el volumen de producción es menor que 1$, 3$ es la mejor alternativa, ya que minimiza
el costo total. Si el volumen de producción se encuentra entre 1$ y 1B, la alternativa de
menor costo pasa a ser 3BP pero si el volumen de producción esperado es mayor que 1B, la
alternativa más económica es 3E.
8"A!%CO ?.
a función de costo total se obtiene de la suma de los costos fijos y variables asociados a
cada alternativa. os primeros definen el punto de intersección de la función con el eje
vertical y representan un monto no susceptible a cambios ante diferentes vol!menes de
producción. El costo variable define la pendiente de la función y representa el costo de
producir cada unidad por el n!mero de unidades para producir. Esto puede representarse
como lo muestra el gráfico n!mero %B.
En su modelo, 0ervitsiotis no considera tres factores e+tremadamente importantes en la
elección de alternativas tecnológicas#
a)que la estructura de costos fijos y variables cambia a distintos niveles de producciónP
b)que las alternativas tecnológicas podrían implicar cambios en las características del
producto y, en consecuencia, en los preciosP y
c)que e+isten otros costos indirectos relevantes, como los impuestos y el costo de capital.
Crafico %B
Es muy probable que ante aumentos en los vol!menes de producción se logren economías
de escalaP por ejemplo, por la posibilidad de obtener descuentos por vol!menes de compra.
0e igual forma, es probable que para la fabricación de más de un n!mero determinado de
unidades, se requiera incrementar el costo fijo, ya sea por tener que contratar más personal
o ampliar la capacidad de planta con los consiguientes mayores costos de operación.
Si esto fuera así, la función de costo total asumiría la forma que muestra el gráfico %E.
uego, la comparación de alternativas tecnológicas del gráfico %$ pasa a tener
características como las que se muestran en el gráfico %G. 7omo se aprecia en este !ltimo
gráfico, una alternativa tecnológica puede ser la mejor en rangos diferentes de vol!menes
de producción. El /ec/o de que las alternativas tecnológicas podrían implicar precios
diferentes y, por tanto, ingresos diferentes, obliga a optar no por la alternativa de menor
costo, sino que por aqu.lla de mayor rentabilidad. En general, esto se mide por la
comparación de los ingresos con la suma de los costos fijos y variables asociados a cada
alternativa. El modelo opcional que aquí se plantea incorpora todos los elementos que
componen el costo total de cada una y que el modelo tradicional no permite tener en cuenta.
C?3:87> %E C?3:87> %G
"ara ello deberá considerarse el concepto de rentabilidad en el modelo, el cual debe
incorporar el efecto de la recuperación de la inversión y el efecto del costo de capital, tanto
de la deuda para financiar capital fijo y capital de trabajo como del retomo que e+ige el
inversionista sobre sus aportes al financiamiento del capital fijo y capital de trabajo,
teniendo en cuenta tambi.n los efectos tributarios correspondientes.
a recuperación de la inversión se considerará prorrateada en partes iguales durante todos
los períodos de su vida !til, evitando asignarle beneficios tributarios no atribuibles al
proyecto. Esto se determinará linealmente como sigue#
n
V2 I
RI
O

·
donde RI representa el valor prorrateado en n períodos de la inversión total I, menos los
valores de desec/o V2 de esa inversión.
a depreciación se incluye para efectos de aprovec/ar los beneficios tributarios, pero se
e+cluye posteriormente por no constituir un egreso efectivo de caja y para no duplicar la
parte correspondiente a la recuperación de la inversión.
0ebido a que el mayor uso del análisis costo-volumen-utilidad se manifiesta en la revisión
del comportamiento esperado en una variable ante valores dados que asumen las restantes,
es preciso incorporar de alguna forma en el modelo el probable cambio en el monto para
invertir en capital de trabajo ante cambios en el nivel esperado de actividad. "or otro lado,
será necesario incorporar tambi.n el efecto tributario a financiar parte de esta inversión con
deuda cuyos intereses son deducibles de impuestos.
7on este objeto, se diferenciará entre una inversión en capital fijo, +$, y una inversión en
capital variable, +3, que corresponde en gran medida a capital de trabajo, aun cuando .ste
tiene normalmente un componente fijo importante, esto es#
+ = +$ + +3
Si, por otra parte, se considera que el mayor uso de análisis costo-volumen-utilidad se
realiza en la sensibilización de las distintas variables que determinan el resultado de la
operación y que una de ellas es el volumen, se concluye la necesidad de e+presar una parte
de la inversión en capital de trabajo como un factor variable en función del volumen.
7onocido es el caso de los proyectos lácteos, donde se verifica que la inversión en capital
de trabajo representa normalmente un porcentaje (F*N) del costo total de la materia prima
necesaria para un año de operación, o el de muc/os rubros que lo e+presan como una
relación del total de ventas.
Si, por ejemplo, el monto para invertir en capital variable tiene la forma
+3 = j,34 + F-
0onde j,34 + F- representa un porcentaje (j) de los costos variables (34) más los fijos (F),
obviamente, .stos son todos desembolsables, e+cluy.ndose los costos contables que no
ocasionan egresos de caja, como la depreciación, por no requerir ser financiados por el
capital de trabajo.
El modelo general plantea que el resultado es igual a la diferencia entre ingresos y egresos.
3l incorporar en esta definición las variables descritas anteriormente, se tiene#
)cuaci&n 1
R = ,p45345F.2-,I5t- + 25i+$5ij,34+F- . RI
0onde#
p4 5 precio unitario por cantidad 5 ingresos
34 5 costo variable unitario por cantidad
F 5 costo fijo
2 5 depreciación
t 5 tasa de impuesto a las utilidades
i 5 costo del capital
a e+presión (p4 . 34 . F . 2) representa las utilidades del negocio. 3l multiplicarlas por (1.
t) resulta la utilidad despu.s de impuestos.
a ecuación $ se usa por lo general como una alternativa para realizar el estudio de
viabilidad en nivel de perfil. a elección de la alternativa tecnológica, aunque el proyecto
se eval!e en nivel de prefactibilidad o factibilidad, se realiza com!nmente en nivel de
perfil, profundizándose el estudio de las variables sólo de aquella que se eligió como la más
atractiva en el perfil.
"or ejemplo, si el precio estimado fuese M$%%, la cantidad a vender $.%%%, el costo variable
unitario MB%, los costos fijos anuales MB*.%%%, la depreciación M$%.%%%, los impuestos a las
utilidades $*N, el costo del capital e+igido como rentabilidad a la inversión $BN, el capital
fijo M$B%.%%%, el capital de trabajo equivalente a un E%N de los costos y el valor de desec/o
de la inversión en capital fijo, despu.s de $% años, de MB%.%%%, el resultado de esta opción
sería#
? 5 ($%%.%%% _B%.%%% _B*.%%% _$%.%%%)(%,'*) Q$%.%%% _$G.G%% _ $.FB%_ $%.%%%
Es decir, el e+cedente anual promedio de esta opción, despu.s de recuperar los costos fijos
y variables, pagar los impuestos, devolverle al inversionista la rentabilidad esperada por sus
inversiones fijas y variables y /aber recuperado la p.rdida de valor promedio anual de los
activos, es de MBB.BE%. Si al compararla con otra opción que presente ?4BB.BE%, deberá
elegirse la otra.
En países donde no /ay impuesto a las utilidades pero si al patrimonio, la ecuación $ se
reduce a#
R = p4 5 34 5 F 5 T 5 i+$.... ij,34 + F- . RI
0onde 9 5 impuesto al patrimonio.
El patrimonio se calcula como el valor por depreciar de los activos. En nivel de perfil, se
asocia a un promedio anual, ya que cada año el valor patrimonial contable debiera
disminuir en t.rminos reales.
En países donde además de un impuesto a las utilidades e+iste un impuesto al patrimonio,
debe agregarse en la fórmula de la ecuación $ el factor 9 para incluir ambos impuestos.
Si se busca diferenciar entre la rentabilidad de la inversión y la rentabilidad del capital
aportado, la fórmula de la ecuación $ debe modificarse como sigue#
R =,p45346F6267+$!67j!,34+F--,I+t-+26#+$a6#ja,34+F-.RI
0onde
7 5 inter.s cobrado por el pr.stamo
+$! 5 capital fijo prestado
je(v+ Q :) 5 capital variable prestado
# 5 rentabilidad e+igida al capital propio
+$a 5 capital fijo aportado
8a,34 + F- 5 capital variable aportado
as alternativas tecnológicas pueden ser intensivas en mano de obra, intermedias o
intensivas en capital.
7ada alternativa tecnológica presenta una estructura de costos diferentes y distintos
vol!menes de producción.
a selección de la tecnología debe estar vinculada a los insumos principales disponibles
para un proyecto y a una combinación apropiada de recursos a corto y largo plazo. En
ciertos casos, las materias primas pueden determinar la tecnología que se /a de emplear
(<aciones =nidas, $HD').
,"OC#SO $# ,"O$0CC%+N
El "roceso de producción se define como la forma en que una serie de insumos se
transforman en productos mediante la participación de una determinada tecnología
(combinación de mano de obra, maquinaria, m.todos y procedimientos de operación,
etc.tera). El proceso productivo es el conjunto de operaciones unitarios que permite
transformar los insumos en bienes acabados, mediante una tecnología dada.
7abe indicar que el proceso productivo y la tecnología que se seleccione influirá
directamente sobre el monto de las inversiones, costos e ingresos del proyecto.
os distintos tipos de procesos productivos pueden clasificarse en función de su flujo
productivo o del tipo de producto, teniendo cada caso efectos distintos sobre el flujo de caja
del proyecto.
Seg!n el flujo, el proceso puede ser en serie, por pedido o por proyecto. El proceso de
producción es en serie cuando ciertos productos, cuyo diseño básico es relativamente
estable en el tiempo y que están destinados a un gran mercado, permiten su producción para
e+istencias. as economías de escala obtenidas por el alto grado de especialización que la
producción en serie permite, van normalmente asociadas a bajos costos unitarios. En un
proceso por pedido, la producción sigue secuencias diferentes, que /acen necesaria su
fle+ibilización, a trav.s de mano de obra y equipos suficientemente d!ctiles para adaptarse
a las características del pedido. Este proceso afectará a los flujos económicos por la mayor
especialidad del recurso /umano y por las mayores e+istencias que será preciso mantener.
=n proceso de producción por proyecto corresponde a un producto complejo de carácter
!nico que, con tareas bien definidas en t.rminos de recursos y plazos, da origen,
normalmente, a un estudio de factibilidad completo. Ejemplos claros de esto son los
proyectos de construcción y de filmación de películas, entre otros.
Seg!n el tipo de producto, el proceso se clasificará en función de los bienes o servicios que
se van a producirP por ejemplo, procesos e+tractivos, de transformación química, de
montaje, de salud, transporte, etc.
2uc/as veces un mismo producto puede obtenerse utilizando más de un proceso
productivo. Si así fuera, deberá analizarse cada una de estas alternativas y determinarse la
intensidad con que se utilizan los factores productivos. Esto definirá en gran medida el
grado de automatización del proceso y, por ende, su estructura de costos. 3quellas formas
de producción intensivas en capital requerirán de una mayor inversión, pero de menores
costos de operación por concepto de mano de obra, además de otras repercusiones,
positivas o negativas, sobre otros costos y tambi.n sobre los ingresos. a alternativa
tecnológica que se seleccione afectará directamente la rentabilidad del proyecto. "or ello,
en vez d seleccionar la tecnología más avanzada, deberá elegirse aquella que optimice los
resultados.
"roceso de 8ndustrialización de la ec/e
Seg!n el flujo, el proceso puede ser en serie, por pedido y por proyecto. El proceso
productivo es en serie cuando ciertos productos muestran un diseño estable en el tiempo.
El proceso es por pedido cuando el producto sigue secuencias diferentes, por ejemplo, la
industria gráfica.
El proceso es por proyecto cuando se trata de productos complejos de carácter !nico, por
ejemplo, construcciones de edificios, filmar películas, etc. (<assir Sapag 7/ain, $H'').
MASA C"%T%CA T=CN%CA
a masa crítica o costo operativo, trata de la dimensión del equipo, cuyas características
son las más aptas para colocar al proyecto en posición ventajosa en relación a otros
proyectos similares que por la naturaleza del producto compite en el mercado de bienes
acabados, siendo el objetivo fundamental obtener costos unitarios de producción inferiores
a los de la competencia (Simón 3ndrade E. $H'$).
#STA7&O
7@23?3 0E "?E"3?378,<
7@23?3 0E >?0E`>
0E",S89> 0E 3237E<328E<9>
S33S "?>7ES30>?3S#
"asteurización
Aomogenización
E<13S30>
3237E<328E<9> Y E2L33TE
0E L>9E3S
7>2E?7838X378,<
7ontrol de calidad
3nálisis microbiológico
0esinfección mamaria
Es pertinente señalar que la masa crítica t.cnica no se refiere al conjunto del equipo de
producción, sino a su componente principal.
En proyectos de gran dimensión, el concepto de masa crítica es muy rígida dado que los
equipos son indivisibles, mientras que los proyectos de mediana dimensión se suelen
presentar una serie de masas críticas.
El índice para medir la capacidad de competencia es conocido como costo fabril, que son
estimaciones a distintos niveles de producción.
Aspectos de Contenido del #studio
$el producto
?ubro importante a ser considerado en la parte de ingeniería del proyecto, viene a ser la
caracterización del producto a elaborarP esta caracterización debe ser por tipo de producto
(en caso de ser varios productos), debe incluir detalles tanto t.cnicos (físico, químico y&o
bromatológico), como así de presentación (forma, color, tamaño, peso, cualidades
organol.ptica, etc.) y de composición (insumos constitutivos).
8mportante es la presentación del producto en catálogos, en los cuales se debe incluir todas
las especificaciones del mismo.
%nsumos
3 partir de la función y del programa de producción, se debe de elaborar el cuadro de
requerimiento de insumos por tipo de producto, el mismo que deberá ser cronogramado en
función a posibilidades de aprovisionamiento.
3demás de elaborar el cuadro detallado de requerimientos en cuanto a cantidad, es
necesario especificar la calidad o características de presentación de los insumos.
Obras !)sicas
as inversiones en obras de infraestructura civil, incluyen desde la construcción o
remodelación de edificios, oficinas o salas venta, /asta la construcción de caminos, cercos o
estacionamientos.
>tros balances
>tros balances que deben ser considerados son#
Energía el.ctrica
3gua
7ombustibles, carburantes y lubricantes
"ara el balance de requerimiento de energía el.ctrica, se recomienda usar el siguiente
diseño#
TA&&#" MO$0&O %%%
$. Supongase que una compañía fabrica B artículos diferentes en procesos productivos
aislados, pero con actividades administrativas y de venta centralizados. as
proyecciones financieras para el pró+imo año entregan los estados del sgte cuadro que
deberan analizarce para detrminar la conveniencia de cerrar una de las plantas.
7><7E"9> "3<93 3 "3<93L
1entas
2. de obra directa
2ateria primas
Suministros
2 de obra indirecta
Energía
0epreciación
0tilidad 7ruta
Castos de venta
Castos generales de
admón
0tilidad neta
B[%%%,%%%
-G*%,%%%
-DF%,%%
-H%,%%%
-D%,%%%
-B%,%%%
-$%%,%%%
4.?>???
-BE%,%%%
-$%%,%%%
.E?>???
E[%%%,%%%
-HE%,%%%
-$[%B%,%%%
-$G%,%%
-$F%,%%%
-$E%,%%%
-B%%,%%%
3/?>???
-E$%,%%%
-$*%,%%%
-G%,%%%
Supongase además que los B*% soles de gastos generales de administración se asignan a
las plantas sobre la base de ventas. Si se cierra la planta L se estima que se podrá
reducir estos gastos a s& $'%,%%%. El espacio ocupado por la planta L podría alquilarse
en s& B%%,%%% anuales, no /ay otra alternativa de uso más rentable. os gastos de venta
fijos de la compañía ascienden a s& B*%,%%% que se asigna a las plantas tambi.n sobre la
base de las ventas, la diferencia en cada planta corresponde a comisiones sobre ventas.
- cuáles son las perdidas por cierre de la planteL y cuáles son las perdidas por operar
solo 3
B. os propietarios de un /otel estan considerando la alternativa de cerrar durante los
meses de invierno por el alto costo que significa operar para un flujo de pasajeros
pequeño en esa .poca. Estimaciones del mercado indican una demanda mensual de G%%
pasajeros lo cuál equivale al B*N de la capacidad total del /otel. El precio del
alojamiento diario es de $,F%% y sus costos fijos mensuales son#
- 3rriendo de local BG%,%%%
- 0epreciación $'%,%%%
- Seguros F%,%%%
Si se cierra el costo de las máquinas celadoras y otros suma '%,%%% al mes. "ero si se
continua operando los costos variables que se incurre asciende a DF%,%%% mensuales.
- 7uál es la perdida si se sigue operando y cuál es el n!mero de pasajeros en el punto
de decidir el cierre.
E. a capacidad normal de producción de una empresa es $%,%%% unidades mensuales.
Sobre esta base se asignan los costos fijos que en t.rminos unitarios ascienden a #
- Castos generales y de administración B*.%%
- Castos de venta *.%%
os costos variables unitarios son totalmenta proporcionales a la produciión y ventas , y
ascienden a#
- 2ano de obra directa $'.%%
- 2ateriales $G.%%
- gastos indirectos y de fabricación '.%%
El precio del producto en el mercado es s& H% y las comisiones a los vendedores
corresponden al *N de las ventas. a empresa esta estudiando la posibilidad de cerrar
durante un tiempo, que podría llegar a dos años, debido a un periódo de depresión, que se
estima afectará a la industria en ese lapso /ec/o que disminuirá sus niveles de actividad en
un B%N de su capacidad normal. Si cierra podrían reducirse los cargos fijos en un E%N y si
continua operando la reducción solo llegara a un $*N. 7uál sería el beneficio por seguir
operando con recesión.

G. a granja avícola a usa para transportar sus productos al mercado un ve/ículo cuyo
costo fue en el año cero de B[%%%,%%%, su mantenimiento anual implica gastos por
E%,%%% y su valor residual al t.rmino de los pró+imos ' años será de B%,%%%, le
convendrá a la empresa venderlo y comprar un ve/ículo cuyo costo es de $[*%%,%%% que
requiere mantenimiento equivalente a G%,%%% anuales y que tiene un valor residual de
cero al t.rmino de su vida util retante de ' años. 7onsidere un 7>S de $*N.
7uál es la diferencia de costos por la cuál conviene vender y comprar el otro ve/ículo#
*. =na fábrica de vestuario tiene $,%%% vestidos pasados de moda que costaron s& B%,%%%
fabricarlos. Si se gasta *,%%% en modernizarlos podrían venderse a s& H,%%%, si no se
modernizan la mejor opción de venta asciende a s& $%%% . 7uál es la p.rdida por
modernizar.
D. En la realización del estudio t.cnico de un proyecto se presentan E alternativas
tecnológicas que se adaptan a los requerimientos e+igidos para su implementación. El costo
fijo para su implementación sería#
"?>0=778,< 3 L 7
% - $%%%%
$%%%$ - B%%%%
B%%%$ - E%%%%
E%%%$ - G%%%%
E%%,%%%
E%%,%%%
G%%,%%%
G%%,%%%
E*%,%%%
E*%,%%%
E*%,%%%
G*%,%%%
*%%,%%%
*%%,%%%
*%%,%%%
*%%,%%%
os costos variables unitarios de cada alternativa por rango de producción se estiman en#
"?>0=778,< 3 L 7
% - E%%%%
E%%%% - G%%%%
$%.%%
H.*%
H.%%
'.*%
F.%%
*.*%
- Si la demanda no es conocida. 7uál es el punto crítico en que convendra cambiar
de una 3 a otra alternativa L.
'.- 3l estimar un proyecto se estiman los siguientes costos variables para una capacidad de
producción normal de $G%,%%% unidades, siendo la capacidad má+ima de B%%,%%% unidades.
- 2ateriales $B%,%%%
- 2ano de obra E%%,%%%
- >tros '%,%%%
os costos fijos se estiman de acuerdo con el nivel de producción
"?>0=778,< 7>S9> :8T>
% - G%%%%
G%%%$ - $E%%%
$E%%%$ - GB%%%%
$'%%%$ - B%%%%%
EB%,%%%
E'%,%%%
GB%,%%%
*%%,%%%
Si El precio de venta de cada unidad es de S& $* y la producción esperada fuese de $%%,%%%
unidades por año. 7uál es el n!mero mínimo de unidades adicionales que se necesita
vender al precio de s& $$ por unidad para mostrar una utilidad de DFB,%%% por año. "ara
subir sus ventas a $B%,%%% unidades anuales, cuanto podría gastarse adicionalmente en
publicidad ( costo fijo) para que manteniendose un precio de S& $* pueda obtenerse una
utilidad de B%N sobre las ventas.
H.- =n proyecto producirá y venderá $%,%%% unidades anuales a un precio de $%% cada una,
muestra la sgte estructura de costos anuales
7>S9>S :8T>S 13?83LES
2aterial directo
2ano de obra
:abricación
3dministración
1entas
'%,%%%
H%,%%%
$%%,%%%
$%%,%%%
B%%,%%%
E%%,%%%
G%,%%%
F%,%%%
;ue vol!men mínimo se deberá vender para estar en equilibrio
Y para obtener una utilidad de G',%%%
$%. El "royecto de ampliación de planta de una industria + esta operando en su punto
óptimo para lo cual se enfrenta a una curva de demanda como "5 BBG&q , si su curva de
costo esta dado por 795 -qb & B Q Bq Q$* . 0eterminar la cantidad de equilibrio y el costo
marginal con la que esta operando la empresa antes de ampliar la planta.
$$. El coeficiente de vol!men para para la industria del cemento es de a5 %,F* y su costo
unitario de operación, es de B.B* por bolza de *% Rg. Se desea duplicar la capacidad de
planta actual de $BB,*%% 92 de cemento por año. 7uál será el nuevo costo unitario de
operación.
$B. a inversión total de una fábrica de confecciones asciende a S& E%%,%%%, teniendo una
capacidad de planta inicial de H*,%%% prendas de vestir por año. Si se desea aumentar la
capacidad de planta a $*F,D*% prendas de vestir por año. 3 cuanto debe elevar la inversión
si su coeficiente de vol!men es f5 %.HB
$E. =na fábrica de panetones incrementa su inversión de '*,%%% a BDB,%%%. Si su capacidad
de planta era GB,%%% panetones por año y su factor de vol!men f5%,FG. 7uál es su nueva
capacidad de planta
$G. =na fábrica de alfombras logra bajar su costo unitario de operación de D.F* a G.B* por
metro cuadrado si su capacidad anterior de planta era HD,*%% metros cuadrados por año y el
factor de vol!men a5 %.'F cuál es la nueva capacidad de planta.
$*. 0ado un proyecto agroindustrial para el cual se cuenta con tres alternativas
tecnológicas.
39E?<39813 1>=2E< 0E
"?>0=778><
7>S9>
9>93
8. 8ntensiva en 2.>.
88. 8ntermedia
888. 8ntensiva en capital
$',%%% 92
B',*%% 92
G%,%%% 92
79 5 $$,*%% Q G.';
79 5 $D,B*% Q E.%;
79 5 **,'%% Q $.';
Se desea saber que alternativa tecnológica elegir si
- a demanda del bien es E%,%%%
- 3 que vol!men de producción nos resulta siendo indiferente optar por la alternativa
tecnológica 88 o 888
$F.En el estudio de un proyecto se identifican tres posibles lugares donde podría
demandarse el producto que se elaboraría
73<98030 3 L 7
0E23<03 EB,%%% *$,%%% D',%%%
os recursos didponibles del inversionista estan limitados a S& *%%,%%%. 0e acuerdo a la
información disponible de la industria una planta con capacidad para producir **,%%%
unidades cuesta cuesta G%%,%%% y su e+ponente es %,E, se debe analizar las opciones de
planta para abastecer a uno o más mercados.
- ;u. planta ejecutaría y cuál sería su inversión.
$D. Si una empresa que esta estudiando la viabilidad de fábricar E%,%%% envases diarios que
/oy compra a proveedores e+ternos y que requiere para su producción normal, identifica los
sgtes * tamaños de planta que podrían satisfacer su demanda normal, cuál es el tamaño que
debe elegir.
"lanta 7apacidad 7osto 9otal <ivel de operación
3
L
7
0
E
$%,%%%
$*,%%%
B%,%%%
E%,%%%
G%,%%%
G'%,%%%
D'%,%%%
$[%B%,%%%
$[E'%,%%%
$[''%,%%%
E turnos por día
B turnos por día
$,* turnos por día
$ turno por día
$ turno por día
$'. Se tiene que elegir entre G alternativas de localización "uno, Tuli, 8lave, Tuliaca, los
factores de localización y sus ponderados son#
:actores 1alor 7alificación ponderada
"uno Tuli 8lave Tuliaca
8 Energía ele.ctrica B B B F %
88 3gua ' F G F B
888 Xona 7omercial * % % F F
81 Xona 8ndustrial * G % % F
2ano de obra $% G F B G
7uál es la elección de localización y con que puntaje
$H. 0ado tres probables localizaciones para el proyecto engorde de ganado, para lo cual se
/a seleccionado F factores se pide determinar la ubicación ideal a trav.s del análisis del
m.todo dimensional
:actores de
ocalización
7arácter ocalización
"uno 3yaviri 8lave
:actor de
ponderación
9ransporte
7osto del terreno
>bra fisica
Energía
3mbiente social
Efecto del clima
7osto
7osto
7osto
"untaje
"untaje
"untaje
EF%%% EG*%% E*$%%
F%,%%% D*%%% H%%%%
B%E%%% $D*%%% B$%%%%
* $% $%
* $* $%
$% $% $%
*
G
G
E
E
B
7uál de los lugares se elegiría #
B%. JEn qu. aspectos la selección del proceso productivo puede afectar a la rentabilidad
de un proyectoK
B$. 8dentifique las variables más importantes que se deben considerar en la decisión de
selección de un proceso productivo.
BB. El proceso productivo óptimo para el proyecto es aquel que ma+imiza la
producción para un nivel dado de inversión. 7omente.
BE. 3nalice el modelo de ange para seleccionar la capacidad productiva óptima.
BG. 0efina una metodología de análisis identificando los principales variables para
realizar el estudio t.cnico de los siguientes proyectos#
a) creación de un colegio de educación media,
b) reapertura de un aeropuerto.
c) operación de una planta lec/era.
B*. Señale un mínimo de cinco de los principales resultados que se obtienen en el
estudio de ingeniería de un proyecto que se desea evaluar económicamente.
BF. VEl proceso productivo óptimo es aquel que ma+imiza la producción para un nivel
dado de producciónW.
BD. En la realización del estudio t.cnico de un proyecto se encuentran tres alternativas
tecnológicas que se adecuan a los requerimientos e+igidos para su implementación.
El costo fijo anual de cada alternativa seria#
,roducción A 7 C
%-$%.%%% E%%.%%% E*%.%%% *%%.%%%
$%.%%$-B%.%%% E%%.%%% E*%.%%% *%%.%%%
B%.%%$-E%.%%% E%%.%%% E*%.%%% *%%.%%%
E%.%%$-G%.%%% E%%.%%% E*%.%%% *%%.%%%
os costos variables unitarios de cada alternativa, por rango de producción, se
estima en#
,roducción A 7 C
%-E%.%%% $%,% H,% F,%
E%.%%$ZG%.%%% H,* ',* *,%
J;u. alternativa seleccionaría si la demanda esperada es de $%.%%% unidades anualesK Si la
demanda no es conocida, Jcuál es el punto crítico en que convendrá cambiar de una a otra
alternativaK Si una alternativa es abandonada al llegar a un tamaño que /aga a otra más
conveniente. Jes posible que vuelva a ser seleccionada a vol!menes mayoresK
B'. En el estudio de un proyecto para elaborar un solo producto, con una capacidad de
planta de G%.%%% /oras anuales a un turno de trabajo, se estimó un requerimiento total de
F%.%%% /oras anuales para cumplir con la producción esperada en la formulación del
proyecto. Se estimaron egresos MB%.%%%.%%% por compra de materiales durante el año,
ME*.%%%.%%% en gastos fijos desembolsables y M$$.B%%.%%% en otros gastos variables. El
costo de la mano de obra ascendería a MB*% por /ora, más M $B* por cada /ora de
sobretiempo.
3lternativamente, se podrá optar por contratar un segundo turno, con una
remuneración de MBD* por /ora, pero que requeriría de la contratación de un
supervisor con una renta de M$.'%%.%%% anuales.
J0espu.s de qu. nivel de actividad convendría establecer un segundo turno de
trabajoK
BH. El estudio de mercado de un proyecto establece que la demanda anual para el !nico
producto que se fabricará podría ser de *%.%%% unidades anuales.
a estructura de costos para el volumen de producción estimado por el estudio de
mercado es el siguiente#
2aterias primas M B.%%%.%%%
2ano de obra M '.%%%.%%%
7ostos fijos MB%.%%%.%%%
as inversiones necesarias, de acuerdo con la valorización económica de las variables
t.cnicas para el volumen de producción esperado, son#
%T#M 6A&O" 6%$A LT%& 6A&O" $#
$#S#CGO
Edificios '%.%%%.%%% E% $F.%%%.%%%
2aquinarias E%.%%%.%%% $% E.%%%.%%%
2obiliario $%.%%%.%%% ' '%%.%%%
3demás, se requiere de un terreno tasado en MG%.%%%.%%% de un capital de trabajo de
M$%.%%%.%%%. J3 qu. precio deberá venderse el producto para que pueda obtenerse un
retorno del $%N anual sobre la inversiónK
E%. =n proyecto que produciría y vendería $%.%%% unidades anuales a un precio de M$%%
cada una, muestra la siguiente estructura de costos anuales#
7>S9>S :8T>S 13?83LES
2aterial directo $%%.%%%
2ano de obra B%%.%%%
:abricación '%.%%% E%%.%%%
3dministración H%.%%% G%.%%%
1entas $%%.%%% F%.%%%
J;u. volumen mínimo se deberán vender para estar en equilibrioK, Jy para obtener
una utilidad de MG'.%%%K
E$. En el estudio de un proyecto se identifican tres posibles lugares donde podría
demandarse el producto que se elaboraría#
os recursos disponibles del inversionista están limitados a M*%%.%%%. 0e acuerdo con
información disponible de la industria, una planta con capacidad para producir G%.%%%
unidades cuesta MG>>.%%% y su e+ponente es %,E.
&ocalidad A 7 C
0emanda EB.%%% *$.%%% D'.%%%
3nalice las opciones de planta para abastecer a uno o más mercados.
EB. En el estudio de un nuevo proyecto, la investigación de mercados concluye que es
posible vender G%.%%% unidades de un producto a MG*% cada uno. El estudio t.cnico
calcula que para ese nivel de operación podría esperarse un costo variable de MF%. os
costos fijos anuales de fabricación, administración y ventas alcanzan a MG.'%%.%%%, los
cuales incluyen MB.*%%.%%% de depreciación.
a inversión en equipos alcanza a MB*. %%%.%%%, a la que se le e+ige una rentabilidad
de un $BN anual.
os equipos tienen una vida !til real de B% años, al cabo de los cuales no tendrán
valor de desec/o. "arafines contables, se deprecian linealmente a una tasa del $%N
anual. os impuestos ascienden al $%N de las utilidades. 3l d.cimo año, los equipos
tendrán un valor de mercado de M*.%%%.%%%.
3lternativamente, se puede producir un producto similar con otro equipo que costaría
ME*.%%%.%%%, pero que opera con costos variables de sólo M*B y con costos fijos de
M*.E%%.%%%. Su vida !til real es de B% años, al cabo de los cuales tendrá un valor
esperado de mercado de M'.%%%.%%%. Si todas las demás variables fuesen comunes,
Jqu. alternativa recomiendaK J7uál es el volumen de equilibrio que /ace indiferente a
ambas alternativasK
EE. CASOC ,"O!"0T S.A.
a empresa "?>:?=9 S.3., perteneciente al sector agroindustrial, se creó en $HF% e
inicialmente producía sólo salsa de tomates, alcanzando ventas que la /an /ec/o
ocupar uno de los primeros lugares en el mercado nacional. "osteriormente se
diversifico su producción, creándose dos nuevas líneas de productos# conservas de
frutas y mermeladas. 3ctualmente se analiza la factibilidad reproducir y
comercializar una nueva línea de productos, que son los platos preparados enlatados.
El proyecto se está evaluando para $% años.
0ado que la capacidad instalada actual está trabajando casi al $%%N, no seria
posible ocuparla en la producción de los nuevos productos.
0el estudio t.cnico que se está realizando, se concluyó la e+istencia de B procesos
productivos de alternativa, factibles de implementarse.
a primera alternativa, que involucra un grado de automatización mayor que el
utilizado actualmente, requeriría de los siguientes costos#
7ompra de terreno M *.%%%.%%%
7onstrucción de la planta M$G.%%%.%%%
2aquinarias y equipos $F.%%%.%%%
>bras complementarias G.%%%.%%%
Energía, reparación y otros (edificio) $.%%%.%%%
7ostos unitario de mano de obra *
Castos unitarios de materias primas '
El segundo proceso demanda los siguientes egresos#
7ompra de una planta y su remodelación M$*.%%%.%%%
Equipos y maquinarias $%.%%%.%%%
Energía y otros (al año) D%%.%%%
7ostos unitarios de mano de obra '
7ostos unitarios de materias primas $%
"ara ambos procesos productivos, los ingresos son los mismos y se prev. que no se
requeriría de reinversiones durante la vida !til del proceso.
El volumen de producción en el segundo proceso puede alterarse fácilmente sin incurrir en
mayores costos, dado que su tecnología es bastante fle+ible. En cambio, en el otro proceso
esta fle+ibilidad es menor, ya que requiere de mayores tiempos de ajuste.
En caso de aumentos inesperados en la demanda, la posibilidad del primer proceso para
e+pandir su capacidad más allá de la capacidad má+ima proyectada es mayor que en el otro
proceso.
"or otra parte, en t.rminos relativos, es más abundante la mano de obra para el segundo
proceso que para el primero, ya que .ste requiere de cierto personal calificado que, si bien
no es escaso, no se encuentra en gran cantidad, como en la otra alternativa.
>tra característica del primer proceso descrito es su mayor facilidad para adaptarlo a la
producción de jugos de fruta, línea de productos no e+plotada a!n por la empresa.
En marzo de $H'E, en una reunión del equipo que estudia el proyecto, se discutía acerca de
la estimación de la demanda para el producto. El gerente general de "?>:?=9 S.3., Sr.
"/ilips.
El tamaño propuesto sólo debe aceptarse en caso de que la demanda sea claramente
superior a dic/o tamañoW 7omente.
EG. Señale los principales factores que determinan el tamaño de un proyecto.
E*. J7uál es el principal factor de decisión en el estudio del tamaño de una planta para
fabricar los insumos que ocupa y /oy compra una empresa funcionandoK
EF. E+plique el concepto de factor de escala, J;u. significa que este sea mayor, igual o
menor que unoK
ED. E+plique las relaciones que e+isten entre la tasa interna de retorno marginal, el
valor actual neto incremental y el valor actual neto má+imo, en el punto donde el
tamaño se /ace óptimo.
E'. En la fabricación de un producto se sabe que la inversión necesaria para una planta
con capacidad para elaborar $.%%% unidades diarias es de MB*%.%%%.%%%. Si el factor
de escala es %,', J7uál es el costo de construir una planta de B.%%% unidades diariasK
JY de E.%%% unidades diariasK
EH. En un informe de costo de construcción y equipamiento de una pequeña planta
industrial se señala que la inversión necesaria para poder fabricar $E.%%% unidades
anuales de un producto es de MF'.%%%., mientras que para fabricar E%.%%% unidades
es de M$B%.%%%.%%%. 0etermine e&factor de escala.
G%. 0emuestre que la decisión sobre el tamaño óptimo entre las tres opciones
siguientes es la misma, ya sea empleando el criterio de ma+imización del valor
actual neto o los de minimización de los costas totales y costos medio.
,&ANTA TAMAÑO %N6#"S%+N COSTOS
0N%TA"%OS
3 H%%u&día $.%%%.%%% $G%
L $.'%%u&día $.D%%.%%% E%%
7 B.D%%u&día B.*%%.%%% G*%
a producción requerida es de B.D%% unidades al día, lo que se logra /aciendo
trabajar tres turnos a la planta 3, un turno y medio a la planta L y un turno a la
planta 7. 9odos los productos se valoran en M$.B%%, la tasa de descuento para el
proyecto es de un $BN anual, la vida !til de todas las plantas es de cinco años sin
valor de desec/o y no se incluye la depreciación de la planta en el cálculo de los
costos de operación unitarios
. Si el factor locacional prioritario para un proyecto es el transporte y si el volumen
de materia prima por movilizar es superior al del producto terminado, la
localización tenderá /acia las fuentes de materia prima. 3nalice.
G$. Elabore un plan de acción detallado para determinar la localización de una planta
conservero de productos del mar. 8ndique qu. variables estudiaría y qu.
metodología de análisis seguiría.
GB. "ara determinar la localización de cierta plantas se estudian tres alternativas,
indicadas por las letras 3, L y 7. Se /an definido cinco factores locacionales# costo
del transporte de materia prima, costo del transporte del producto terminado, ventas
esperadas, disponibilidad de mano de obra y disponibilidad de materias primas.
El costo del transporte que se obtuvo para cada alternativa es el siguiente#
&ocali*ación A 7 C
2ateria prima $%%.%%% *%.%%% D%.%%%
"roducto terminado '%.%%% $B%.%%% B%.%%%
9>93 $'%.%%% $D%.%%% H%.%%%
Seg!n información del estudio de mercados realizada, se pudo prever que las ventas
estimadas serían M$.B%%.%%%, MH%%.%%% M*%%.%%%, en 3, L y 7, respectivamente. a
disponibilidad esperada de materias primas, mano de obra se calculó seg!n una puntuación
relativa en una escala entre $ y $%. Sus resultados fueron#
&ocali*ación C 7 C
2ateria prima F F '
"roducto terminado $% F G
os factores locacionales fueron priorizados de acuerdo con la siguiente puntuación, en una
escala independiente de $ a $%#
 9ransporte de materia prima B
 9ransporte de productos terminados B
 1entas esperadas $
 0isponibilidad materias primas F
 0isponibilidad mano de obra D
7ual es la localización que =d recomendaria.
FD$ , 'H$ I $ ·
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