PROFESOR: ING.

CARLOS PINOS
REALIZADO POR: MAURICIO IBARRA
CANAL DE DISTRIBUCION
O
PLAZA
CANALES DE
DISTRIBUCION
ESTRUCTURA
NEGOCIOS Y
ORGANIZACIONES
ES
UNA
INTERDEPENDIENTE
QUE VA
DESDE
PUNTO DE ORIGEN
DEL PRODUCTO
HASTA EL
CONSUMIDOR
ESTA FORMADO
COMPAÑIAS
PROPIDAD DE UN
PRODUCTO
TRNSANCIONES
PERSONAS
INTERVIENEN
DE LA
PASA POR
EL
AL USUARIO
INDUSTRIAL
FABRICANTE
El canal de un producto se extiende solo a la última
persona u organización que lo compra sin introducir
cambios importantes en su forma.
Cuando se modifica la forma y nace otro producto,
entra en juego un nuevo canal. (madera-aserradero-
corredor-fabricante muebles; fabricante de muebles-
mueblería-consumidor).
Existen otras instituciones que intervienen en el
proceso de distribución como son: bancos, compañías
de seguros, de almacenamiento y transportistas.
Pero como no tienen la propiedad de los productos ni
participan activamente en las actividades de compra o
de venta, no se incluyen formalmente en los canales
de distribución.
PUNCION DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCION
DESPLAZAN
FUNCIONES CLAVES DE LOS
INTEGRANTES DEL CANAL DE
DISTRIBUCION
LOS BINES DE
LOS
PRODUCTORES
A LOS
CONSUMIDORES
Investigación
Promoción
Negociación
Distribución física
Contacto
Adaptación
Aceptación de riesgos
Financiamiento
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE
DISTRIBUCIÓN
DEBEN SER TOMADAS CON BASE EN LOS
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
GENERAL DE LA EMPRESA.
TRES CRITERIOS
GERENCIALES
La cobertura del mercado
Costos
Control
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Factores del mercado
Factores del producto
Factores de los intermediarios
Factores de la compañía
FACTORES DE MERCADO
4) Tamaño de pedidos
3) Concentración geográfica del
mercado
1) Tipo de mercado
2) Número de compradores
potenciales
FACTORES DEL PRODUCTO
Valor unitario
Carácter perecedero
Naturaleza técnica de
un producto
FACTORES DE LOS
INTERMEDIARIOS
2) Disponibilidad de los
intermediarios idóneos
3) Actitudes de los
intermediarios ante las
políticas del fabricante
1) Servicios que dan los
intermediarios
FACTORES DE LA COMPAÑIA
4) Recursos financieros
1) Deseo de controlar los
canales
3) Capacidad de los
ejecutivos
2) Servicios dados por el
vendedor
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
4ªCANALES MÚLTIPLES DE
DISTRIBUCIÓN
LAS DECISIONES SOBRE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN DAN A LOS
PRODUCTOS LOS BENEFICIOS DEL
LUGAR Y LOS BENEFICIOS DEL TIEMPO
AL CONSUMIDOR.
5ªCANALES NO
TRADICIONALES
2ªDISTRIBUCIÓN DE LOS
BIENES INDUSTRIALES
6ªCANALES INVERSOS
3ªDISTRIBUCIÓN DE
SERVICIOS
PRINCIPALES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
1ªDISTRIBUCIÓN DE LOS
BIENES DE CONSUMO
GRACIAS