Material Punto De Venta (Pop) — Presentation Transcript

• 1. Material punto de venta (POP) Promoción de Ventas. 1 Técnicas de Ventas -
Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !. "l material punto de venta La pu#licidad en el lu$ar de} Venta (PLV)
%epresenta la &ltima oportunidad 'ue tienen los fa#ricantes o las marcas de
influenciar al comprador de comprar. "l material POP representa} as() una
manera de reforar la relación producto-marca- cliente. *e$&n estudios de
mercado) de} un +, a un -./ de las decisiones de compra se realian en el
punto de venta. 0s( pues tomando en cuenta} 'ue la ma1or(a de los clientes son
infieles) tenemos la si$uiente clasificación. ! Técnicas de Ventas - Promoción de
Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• 2. T3PO* 4" 5O6*7M34O%"* 8 M"T0* 4" L0 P%OMO5396 4"
V"6T0*. T3PO 4" 5OMP%04O% %"*7LT04O* "J"MPLO* 4"
P%OMO5396 4" V"6T0* 4"*"04O* :Pro$ramas de mar;etin$ de lealtad
como tar<etas de %eforar el comportamiento ) incrementar el consumo)
comprador frecuente) o clu#es de compradores 5L3"6T"* L"0L"* cam#iar el
momento de la frecuentes. Personas 'ue compran su :Pa'uetes de #onos 'ue dan
a los clientes leales un compra. producto la ma1or parte o todo incentivo para
almacenar o premios ofrecidos a el tiempo cam#io de prue#as de compra.
:Muestreo para introducir las cualidades superiores de 5L3"6T"* 4" LO*
%omper la lealtad) 5OMP"T34O%"* persuadir a cam#iar su su producto
comparado con su marca. :*orteos) concursos o premios 'ue creen interés en el
Personas 'ue compran el marca. producto de un competidor la producto. ma1or
parte o todo el tiempo. :5ual'uier promoción 'ue reduca el precio del
5onvencerlas a comprar su %""MPL0=04O%"* 4" maraca con ma1or
producto) como cupones) pa'uetes con descuento en M0%50* frecuencia. el
precio 1 pa'uetes de #eneficios. :Pactos comerciales 'ue >acen el producto m?s
Personas 'ue compran una variedad de productos de la ase'ui#le 'ue los
productos de la competencia. cate$or(a. :5upones) pa'uetes con descuento en el
precio) 5OMP%04O%"* PO% Llamar la atención con P%"53O precios #a<os o
proveer reem#olsos u ofertas comerciales 'ue reducen el Personas 'ue valor
a$re$ado 'ue reste precio de la marca para i$ualarlo con la marca 'ue se
consistentemente compran la importancia al precio. >a#(a comprado. marca m?s
#arata 2 Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette
VillaTun
• @. Tipos de Material POP Material POP Temporal.} 3ncrementa el impacto de }
la marca en un #reve espacio 1 tiempo. "Aisten diferentes } soportes de Material
POP Temporal) comoB *eCaliaciones. } *toppers. } 4ispla1s de comunicación.
} 5ontenedores de } so#remesa. Drandes estructuras para } animaciones
especiales) etc. @ Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette
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• ,. Tipos de Material POP Material POP} Permanente. "s una a1uda para eA>i#ir
} los productos en punto de venta 1 'ue a su ve) contri#u1an a la distri#ución
del Punto de venta. Tiene $ran alcance e } impacto en el consumidor.
5onsiderado para estar en } eA>i#ición m?s de ! meses. Pueden >acerse deB }
Madera. } Metal. } Pl?stico o } V(drio. } , Técnicas de Ventas - Promoción de
Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• +. Tipos de Material POP Material POP} Permanente. "l diseCo va a acorde con
} el uso 1 utiliación de cada producto. 0dem?s del tipo de promoción 1 el lu$ar
en el punto de venta en el 'ue se localiar?. Puede serB } 3nterior } "Aterior. } 0l
alcance o restrictiva del } consumidor. Para reponer las pieas } (unidades) 'ue
se colocan dentro de ella o no. Mane<a elementos } interactivos) electrónicos o
inform?ticos. + Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette
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• -. Tipos de Material POP Material POP} condicionado a la aplicación de nuevas
tecnolo$(as. Permite elementos } audiovisuales para utiliarlos en la promoción.
0dem?s permite >acer } demostraciones virtuales del uso 1 consumo del
producto en el punto de venta utiliandoB Pantallas de Plasma. } Monitores) etc. )
en el punto } de venta. - Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia
Liette VillaTun
• E. Tipos de Material POP Material POP} condicionado a la aplicación de nuevas
tecnolo$(as. *e puede modificar la } información de las promociones en tiempo
real comoB Tiempo. } "Aistencias. } Precios. } Puede contener } elementos
interactivos con el consumidor. E Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas.
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• F. Tipos de Material POP Material POP en} %otulación) 5arteler(a 1
5omunicación Dr?fica in *tore. Puede ocuparse como } elemento de Material
POP temporal o permanente en diseCo 1 am#ientación. Tiene como o#<etivo }
finaliar al consumidor. *us soportes sonB } *toppers. } Ganderolas. } 5arteles
promocionales. } Paneles informativos. } %otulación en soportes } pl?sticos
so#re el suelo. F Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette
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• 1.. Tipos de Material POP Material POP en %otulación)} 5arteler(a 1
5omunicación Dr?fica in *tore. Todo ello para maAimiar la } eAperiencia de la
compra en autoservicio) >aciendo de la compra una eAperiencia placentera. "sto
se traduce en una } satisfacción $lo#al tanto con la marca) 1 el canal de
distri#ución) teniendo como resultado 'ue re$rese a dic>o esta#lecimiento. 5on
las nuevas tecnolo$(as } la comunicación $r?fica in *tore >a ad'uirido nuevas
dimensiones. 1. Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette
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• 11. Tipos de Material POP Material POP} "standariada. *on elementos de POP
} previamente pro#ados) 'ue no #uscan destacar por la creatividad) si no 'ue se
>an vuelto elementos comunes) dado 'ue la función de comunicar no los da el
POP. "s el caso deB } *tands. ♦ Portafolletos. ♦ "Apendedores) entre otras ♦
variedades. Pueden funcionar como } POP 6eutro. 11 Técnicas de Ventas -
Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• 1!. Tipos de Material POP Material POP} "standariada. 7sar estas actividades
en } un PV) es una estrate$ia eAitosa cuando se utilia como un complemento de
otras actividades como POP de 4iseCo. Por e<emploB 4ispla1s. ♦ 1! Técnicas de
Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• 12. Tipos de Material POP Material POP en s>op in} s>op 1 Hran'uicias) Herias)
ar'uitectura ef(mera. "n productos de lu<os o } de nota#le valor aCadido) el
presti$io de la tienda influ1e en la decisión de compra. Para ello eAiste el diseCo
} 1 la ar'uitectura ef(mera de interiores. 12 Técnicas de Ventas - Promoción de
Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• 1@. Tipos de Material POP Material POP en s>op in} s>op 1 Hran'uicias) Herias)
ar' uitectura ef(mera. Dracias a las } Hran'uicias) la ima$en corporativa >a
tomado $ran importancia en las décadas recientes) de#ido a 'ue todos los puntos
de venta de#en $uardar uniformidad) 1 el fran'uiciante de#e ofrecerB Mo#iliario.
} 1@ Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
3nsumos. }
• 1,. Tipos de Material POP Material POP en s>op in} s>op 1 Hran'uicias) Herias)
ar'uitectura ef(mera. Los *tands Heriales son } instrumentos decorativos 'ue
tienen la función principal de persuadir al consumidor #as?ndose en el um#ral
diferencial para llamar la atención del cliente. 1, Técnicas de Ventas -
Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• 1+. Tipos de Material POP Material POP en el Punto} de 5onsumo 1
5ontratación de *ervicios. *on todas a'uellas } variantes del POP) cu1o o#<etivo
es llamar >acia el punto de consumo o servicioB 4ecoraciones de Gendin$ }
Mac>ines. 4ecoraciones on *tore. } 4ecoración in *tore. } 4ecoración
permanente. } 4ecoración temporal. } "<. Los elementos } decorativos con el
lo$otipo de la marca de cervea 'ue se vende dentro de los #ares. 1+ Técnicas de
Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• 1-. Tipos de Material POP Material POP en el Punto de} 5onsumo 1
5ontratación de *ervicios. %especto a los *ervicios) el } POP realia actividades
de persuasión e información con >erramientas 'ue se u#ican en el lu$ar donde se
#rinda o contrata el servicio) comoB 4ecoración in u on store. } POP permanente
o temporal. } Holleter(a. } Lu neón. } POP 3nteractivo) etc. } Todo ello con la
finalidad de } influenciar 1 acelerar la decisión de compra en el esta#lecimiento
de consumo. 1- Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette
VillaTun
• 1E. Tipos de Material POP Material POP 1 la} animación de Ventas. "n la
actualidad se tiene } 'ue convertir a la compra en una eAperiencia de vida) una
aventura a$rada#le para toda la familia. Por e<emploB 4e$ustaciones in store. }
Jue$os. } 4emostraciones. } *orteos promocionales. } *on considerados por el }
consumidor como una promoción ama#le 1 1E Técnicas de Ventas - Promoción
de divertida. Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• 1F. Tipos de Material POP Material POP 1 la} animación de Ventas. *e utilian
soportes } comoB 4ecoraciones } espectaculares. 4ecoración. } 3nfla#les. }
"spect?culos. } "ventos culturales. } 7 otras actividades de } atracción $eneral.
1F Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !.. Tipos de Material POP Material POP en} "scaparatismo. 4ecorar los
escaparates } con $usto 1 elementos temporales 'ue va1an acordes a la oferta) es
una estrate$ia 'ue ocasiona #uenas oportunidades de ne$ocio. Los decoradores 1
} diseCadores de escaparates 1 >erramientas in store) tienen 'ue ase$urar 'ue se
tiene un #uen impacto visual 1 una presencia f(sica adecuada) adem?s de la
duración) recistencia a la lu oTécnicas de Ventas - Promoción de calor. !.
Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !1. Tipos de Material POP Material POP asociado} al pac;a$in$ 1 el eti'uetado.
Iste se #asa en la } psicolo$(a del consumidor) para desencadenar la compra de
la marca. 5uando una marca } decide lanar o resituar un producto no de#e
olvidar las secuencias emotivas 'ue de#e superar para 'ue se !1 Técnicas de
Ventas - Promoción de realice la compra.Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !!. Tipos de Material POP Material POP asociado al} Pac;a$in$ 1 el
"ti'uetado. *ecuencias emotivasB } "moción Hlas> o atracción } espont?nea.
"moción } eApectante) provocada por el presti$io de la marca. "moción latente)
'ue } proporciona el valor percepti#le del producto. Las tres son necesarias 1 }
dependientes) pero sin la primera no >a1 oportunidad para las si$uientes. !!
Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !2. Tipos de Material POP Material POP asociado al} pac;a$in$ 1 el eti'uetado.
*ecuencias emotivasB } "moción Hlas> o atracción } espont?nea. "moción
eApectante) } provocada por el presti$io de la marca. "moción latente) 'ue }
proporciona el valor percepti#le del producto. Las tres son necesarias 1 }
dependientes) pero sin la primera no >a1 oportunidad para las si$uientes. !2
Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !@. Tipos de Material POP Material POP asociado} al pac; a$in$ 1 el
eti'uetado. Trasladando este } proceso a los componentes necesarios en
promoción en punto de venta) >a1 'ue dar co>erencia a los tres elementos clave.
"l POP como forma de } acercamiento diferenciador. "l pac;a$in$ como refle<o
} del valor de marca. La eti'ueta como } !@ representación del valor Ventas -
Promoción de Técnicas de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !,. M0T"%30L P76TO 4" V"6T0. Tam#ién se llama POP (Point of
purc>ase)) se} utilia con las si$uientes raonesB Mueve el producto con la
ener$(a de un vendedor 0. de primera clase. Otor$a presti$io a la marca. G.
Dana aceptación de la marca del consumidor 1 del 5. comerciante. 3ncrementa
las ventas del comerciante 1 por lo tanto 4. sus utilidades. Hacilita el
acercamiento del consumidor al producto. ". Promueve ventas por impulso. H.
!, Técnicas de Ventas - Promoción de Ventas. Profra. Julia Liette VillaTun
• !+. 0PO8O 0L P76TO 4" V"6T0 "JPO*3TO%"* B "%3K0 5"6T"6O 1
408060 *70%"= D%7PO .!T 763V"%*3404 "T05 6O4O
5O050L5O !+ P%OMO5396 4" V"6T0* - "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O)
• !-. 0PO8O 0L P76TO 4" V"6T0 *e >a dado un interesante} crecimiento de
los diferentes puntos de venta eAistentes en MéAico. "Aisten m?s de ,......}
puntos de venta 1 los podemos dividir de la si$uiente formaB !-
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• !E. 0PO8O 0L P76TO 4" V"6T0 5omercios tradicionales } Tiendas de
conveniencia } Tiendas de departamentos } 5omercios de autoservicio. }!E
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• !F. 5OM"%53O* T%04353O60L"* "Aisten decenas de miles} de comercios
de este tipoL son llamados Mc>an$arrosN o Mla tiendita de la es'uinaN. !F
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• 2.. 5OM"%53O* T%04353O60L"* "ste se$mento es mas} del F./)
encontramos art(culos de primera necesidad 1 con el propósito de me<orar en
cuanto a la cantidad de productos 'ue mane<an) >a aparecido un nuevo sistema
de comercio denominado comercios de descuento. 2. "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• 21. T3"640* 4" 5O6V"63"6530 "ste tipo de ne$ocio por} lo $eneral
corresponde a un $rupo o fran'uicia (OAAo) --"leven) etc.) se trata de los locales
pe'ueCos) pero por su infraestructura pueden mane<ar una cantidad importante
de productos. 21 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
• 2!. T3"640* 4" 5O6V"63"6530 0'u( podemos encontrar} art(culos de
primera necesidad 1 consumo diario) con mu1 alta demanda) as( como licores 1
al$unos productos 'ue no encontramos en los Mc>an$arrosN 2! "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• 22. T3"640* 4" 4"P0%T0M"6TO* 0s( encontramos tiendas} de
departamentos como Liverpool) Palacio de Oierro) *ears) etc. Tam#ién eAiste
este tipo} de comercio a nivel re$ional) como el caso de Dalas o Ha#ricas de
Hrancia. 22 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
• 2@. T3"640* 4" 4"P0%T0M"6TO* "stos ne$ocios venden} principalmente
ropa para toda la familia) dividida en departamentos por seAo) edad) marca) etc.)
al i$ual 'ue mue#les 1 enseres para el >o$ar. 2@ "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• 2,. 5OM"%53O* 4" 07TO*"%V353O 0'u( encontramos} pr?cticamente todo
lo necesario para el funcionamiento diario del >o$ar dentro de diversos sectoresB
5arnes } *alc>ic>oner(a } 5omesti#les } Oo$ar } Oerramientas } Glancos) }
Harmacia) } Ge#és) } 0utomotri } 0udio) etc. } 2, "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• 2+. 5OM"%53O* 4" 07TO*"%V353O "Aisten dos $randes} divisionesB
5omercios del $o#ierno 1 } Los de 3niciativa privada. } 2+ "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• 2-. 5OM"%53O* 4"L DOG3"%6O "st?n divididos #?sicamente en dos
cadenasB los del} 3M** 1 del 3**T". 2- "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O)
408060 *70%"=.
• 2E. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 *upermercadoB "n ellos se
mane<an todo tipo de productos) desde alimentos perecederos (como frutas)
verduras) pescados 1 carnes) >asta comesti#les (envasados 1 enlatados) 1
productos de uso frecuente (<a#ones) pastas de dientes) papel >i$iénico) 1
al$unos art(culos para el >o$ar en $eneral. 2E "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• 2F. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 0utoservicioB %opa #?sica)
perfumer(a) disco s) re$alos) papeler(a) foto $raf(a) art(culos deportivos)
accesorios para automóvil 1 mercanc(as en $eneral. 2F "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• @.. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 Gode$aB *u mane<o es similar a
los autoserviciosL sin em#ar$o) son comercios mas austeros. @.
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• @1. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 Oipermercado 1 Me$amercadoB
*i$uen la misma idea del autoservicio 1 tiene como o#<etivo mane<ar la ma1or
cantidad posi#le de productos 1 marcas #a<o un mismo tec>o. Los
Me$amercados son el tipo de ne$ocio 'ue cuenta con ma1or cantidad de
art(culos. @1 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
• @!. 5OM"%53O* 4" 363530T3V0 P%3V040 5lu# de Mem#resiasB 5onstitu1e
un autentico piso de ventas semima1orista ideal para el a#astecimiento de
tiendas pe'ueCasL pero eAi$e 'ue sus clientes se su<eten a disposiciones
especiales) como tramitar una credencial para acceder a ellos) la compra de
productos en ca<a o en un volumen ma1or) todos estos productos est?n u#icados
en $randes tarimas. @! "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060
*70%"=.
• @2. 5OLO505396 4"L P%O475TO "s el merc>andisin$ de presentación o
MvisualN) en donde las $óndolas 1 todos los mue#les o espacios de eA>i#ición se
convierten en un verdadero campo de #atalla. @2 "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• @@. 5OLO505396 4"L P%O475TO "Aiste una %e$la en cuanto al}
Merc>andisin$) conocida como las +0s "l producto adecuado. 1. "l lu$ar
adecuado. !. "l tiempo adecuado. 2. La cantidad adecuada. @. "l precio
adecuado. ,. "n la forma adecuada. +. @@ "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O)
408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• @,. M0T"%30L P76TO 4" V"6T0 *topersB} Pe'ueCos carteles 'ue }
so#resalen de los estantes. 5ol$antesB} 5arteles 'ue casi siempre } anuncian las
ofertas. Tare OneB} "Apendedores de material } impreso colocado en la parte
central 1 superior de las estanter(as. @, "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O)
408060 *70%"=.
• @+. M0T"%30L P76TO 4" V"6T0 Posters o cartelesB} 5asi siempre
utiliados } para MvestirN espacios $randes como MislasN o módulos de
de$ustación. @+ "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
• @-. P"%*O60L 4" 0PO8O Merc>andisin$ o} 0na'uelerosB *e encar$a del
mane<o) } colocación) rotación) limpiea 1 cuidado de los productos del
fa#ricante) desde 'ue se encuentran en el almacén del comercio >asta 'ue son
colocados en los estantes para su eA>i#ición 1 venta. @- "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• @E. 5O6T%0T053P6 La la#or de la a$encia comiena desde el momento del}
reclutamiento del personal) tanto sea para un pro1ecto institucional como para
uno con duración limitada. 7na persona 'ue tra#a<e solamente durante tres d(as
no} puede $anar lo mismo 'ue 'uien lo >io 1 toda la semana. 0 lo anterior
de#er? de sum?rsele si se trata de una} campaCa local o nacional) si se cuenta
con tiempo suficiente para la capacitación ) contratación 1 Hinalmente) todos los
aspectos administrativos) como la} ela#oración de credenciales) autoriaciones
de in$reso tar<etas de c>ecar (sistema de control de asistencias) @E
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• @F. 43"= %"5OM"64053O6"* P0%0 "L OPT3MO 4"*"MP"QO 4"L
P"%*O60L 4" 0PO8O "6 "L P76TO 4" V"6T0 4efina con claridad lo
'ue contrata. 1. Pa$ue sueldos competitivos. !. Proporcione uniformes 1 e'uipo
de tra#a<o 2. adecuado. 5apacita en serio. @. Hi<e o#<etivos alcana#les ,.
"mplee coordinadores o supervisores de campo. +. Planee adecuadamente su
apo1o promocional. -. Motive mediante la oferta de reconocimientos. E.
Manten$a al personal informado. F. 5ontrate una a$encia profesional. 1.. @F
"L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• ,.. M7"*T%"O* 8 4"D7*T053O6"* *on actividades} promocionales 'ue
de#ido a su eficacia) son las mas utiliadas por el departamento de
mercadotecnia para alcanar los o#<etivos esta#lecidosB 4ar a conocer las }
caracter(sticas de un nuevo producto. %evitaliar una marca o } producto
esta#lecido ,. "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
• ,1. "s poner en contacto en forma directa al consumidor con el producto)
permitiéndole identificar de manera fe>aciente las caracter(sticas visuales)
f(sicas) or$?nicas) etc) del producto en cuestión. ,1 "L0GO%0%O6B "%3K0
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• ,!. M7"*T%"O* La entre$a de muestras ofrece como virtudes la posi#ilidad
de ser realiada en el lu$ar donde el consumidor o#<etivo se encuentre presente.
,! "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0.
J7L30
• ,2. Gasan su eficacia en dos conceptos principalesB} Velocidad. } 5onversión de
usuarios. } ,2 "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=.
P%OH%0. J7L30
• ,@. "sta situación puede verse a$ravada por la $ran} cantidad de personal de
campo 'ue necesita para e<ecutar la estrate$ia promocional. ,@ "L0GO%0%O6B
"%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0. J7L30
• ,,. Parte fundamental de} esta estrate$ia es la Lo$(stica. La eficacia se puede}
lo$rar mediante los si$uientes mecanismosB La adecuada selección 1 }
capacitación del personal. La estrec>a supervisión } del personal. 7n adecuado 1
} permanente control de *toc;s de las muestras. "L0GO%0%O6B "%3K0 ,,
5"6T"6O) 408060 *70%"=.
• ,+. MO40L3404"* 4" M7"*T%0 "l correo. "n una revista. "n el reci#o
telefónico. "n un centro comercial. "n el clu#. O como una muestra ad>erida al
propio producto) son al$unas entre una amplia $ama de modalidades de muestra.
,+ "L0GO%0%O6B "%3K0 5"6T"6O) 408060 *70%"=. P%OH%0.
J7L30
• ,-. 4"D7*T053O6"* "sta actividad promocional es una eAcelente}
>erramienta para dar a conocer las #ondades de un nuevo producto) una nueva
formula) un nuevo sa#or) un producto me<orado) etc. ,- "L0GO%0%O6B
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