Tarea de la sesión 07

CUESTIONARIO

1.- ¿Defina que la técnica de la matriz FODA? ¿Porqué es importante efectuar un análisis
FODA?. Explicarlo con ejemplos.
La matriz FODA (fortaleza – oportunidades –debilidades - amenazas) Es una importante
herramienta que facilita el análisis d la información y la consecuente formulación de
estrategias viables y pertinentes.
La FODA conduce al desarrollo de cuatro tipos de estrategias, entendiendo una estrategia como
la acción que se implementa para alcanzar los objetivos, dichas estrategias son: FO, DO, FA Y
DA.
2.- Defina con un ejemplo cada uno, los cuatro tipos de estrategias del análisis FODA;
estrategias tipo FO, DO, FA, DA.
ESTRATEGIA FO.- Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar las ventajas de las
oportunidades externas. Por regla general , las organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o Da
para colocarse en una situación donde pueda aplicar la estrategia FO.
Ejemplo:
 Conservar el buen desempeño de la empresa para aumentar su demanda
 Aprovechar la competitividad del personal para adquirir mayor prestigio
ESTRATEGIA DO.- Pretender superarlas las debilidades internas aprovechando la
oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas de clave, pero una
empresa tienen sus debilidades internas que le impiden explotar dichas oportunidades.
Ejemplo:
 Realizar investigaciones de mercado para saber a que empresas se les puede brindar un
servicio
 Aprovechar los medios publicitarios para atraer nuevos clientes con el fin de incrementar
las ventas

ESTRARTEGIA FA.- Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las
recuperaciones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organización fuerte
siempre debe enfrentar amenazas del entorno externo.
Ejemplo:
 Mejorar la calidad de los servicios desarrollando un programa de capacitación

ESTRATEGIA DA.- Son tácticas defensivas que pretender disminuir las debilidades internas y
evitar las amenazas del entorno.
Ejemplo:
 Realizar visitas a diferentes empresas para informar acerca de sus servicios
 Realizar con los directivos juntas continuas para elaborar planes para el crecimiento de la
empresa
3.- ¿Como se realiza el análisis FODA?. Explicarlo utilizando un esquema o mapa
conceptual.






















¿Como se realiza un
análisis foda?
Identificación de fortalezas y
debilidades.

 Capacidad directiva
 Capacidad pedagógica
 Capacidad del factor
humano
 Capacidad administrativa
 Capacidad tecnológica
 Capacidad financiera
CAPACIDAD
DIRECTIVA
OPORTUNIDADES AMENAZAS IMPACTO
A BB A BB A A
imagen institucional
liderazgo
toma de decision
flexibilidad
iniciativa y creatividad
comunicación y
control
manejo de conflictos

CAPACIDAD DIRECTIVA
FORTALEZAS DEBILIDADES IMPACTO
A BB A BB A A
imagen institucional
liderazgo
toma de decision
flexibilidad
iniciativa y creatividad
comunicación y control
manejo de conflictos

Acoplamiento de oportunidades y
amenazas con las fortalezas y
debilidades.
4.- Visite una PYME y realice una breve descripción de la naturaleza de la empresa; y
determine sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Naturaleza de la empresa.-
Se especializa en la elaboración de golosinas, chocolates, galletas, helados, jugos y alimentos.
Posee 40 plantas industriales ubicadas en Argentina, Brasil, Chile, México y Perú.
1
Es el
principal exportador de golosinas de Argentina, Brasil, Chile y Perú.
 Nombre de Empresa: ARCOR DE PERU S.A
 Nombre Comercial: ARCOR
 RUC: 20191308868
 Tipo de Sociedad: SOCIEDAD ANONIMA.
 Estado de la Empresa: ACTIVO
 Sector económico de desempeño: VENTA MAYORISTA ALIMENTOS, BEBIDAS Y
TABACO
Objetivos y metas La mayor calidad al mejor precio. Busca satisfacer a sus consumidores con
una entre sus gustos y necesidades. Es por eso que, en un negocio en constante innovación,
desarrolla un amplio portfolio marcario a través del cual establece una relación basada en la
oferta equilibrada.
Sus productos
Arcor empezó a desarrollar nuevos mercados de producto con el objetivo de ampliar y
diversificar su oferta. Para ello, sumó a su producción los negocios de chocolates, galletas y
alimentos.
Además, diseñó un modelo de distribución minorista que fue evolucionando y creciendo junto a
la compañía. Este sistema, que hoy es considerado de clase mundial, le permitió alcanzar la
máxima cobertura nacional y actualmente está siendo replicado en los países de la región.
Desde sus inicios, el grupo de pioneros que fundó Arcor tenía una ideología central. Una
premisa que nutre el accionar de la empresa conforme a los valores que guían su conducta,
desarrollando una verdadera “Cultura Arcor”. Los modos de ser y hacer de Arcor se encuentran
expresados en la visión y misión de la empresa.
Visión
Ser la empresa Nº 1 de golosinas y galletas de Latinoamérica y consolidar la participación del
grupo en el mercado internacional.
Misión
Dar a las personas de todo el mundo la oportunidad de gratificarse con productos de calidad a
un precio justo creando valor para los accionistas, colaboradores, clientes, comunidad,
proveedores y medio ambiente, a través de una gestión basada en procesos sostenibles.
Valores
 Integridad: Asumir una conducta honesta, transparente, coherente, austera y
responsable.

 Compromiso: Concebir una gestión basada en el progreso continuo, estimulando la
interacción, el esfuerzo y la contribución de toda su gente hacia el logro de resultados.

 Respeto: Mantener una actitud prudente orientada al crecimiento con espíritu de
autocrítica y conciencia de las virtudes y debilidades.

 Confianza: Construir relaciones basadas en la consideración personal y profesional
brindando respaldo y seguridad a todos aquellos con quienes hay vínculos.


 Liderazgo: Sostener una visión de largo plazo para buscar formas innovadoras de
competitividad, optimizando con creatividad e ingenio los recursos disponibles.


DIAGNOSTICO INTERNO Y EXTERNO
 Fortalezas: Compromiso con el consumidor.
Modernizacion tecnologica
Management creativo y innovador
Empleados calificados
Sistema de prevencion unico
Preocupacion comunitaria
 Debilidades: Dificultades en la preservacion de la calidad de los productos sensibles al
calor calor.
Importantes costos de transporte.
Falta de disponibilidad local de algunos consumos.
 Oportunidades: comercio mundial de golosinas en crecimiento.
Innovación de productos.
Mayor desarrollo de los canales de distribución.
 Amenazas: cambios en los hábitos de consumo.
Dificultad de acceso al mercado brasilero.
Políticas de expansión de las grandes multinacionales.








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1). Establece diferencias entre objetivos y metas. ¿Comenta sobre la importancia de fijarse
metas en la gestión empresarial.
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1. ¿Comente la importancia de implementar el Balanced Scored Card - BSC en el control del
Plan Estratégico.

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