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La clasificacin de los productos en mercadotecnia es algo esencial por lo cual es un tpico

bastante estudiado, y existen varios aspectos tomados en cuenta para llevarla a cabo, aunque
el ms conocido de ellos es el relativo al mercado al cual van dirigidos los productos.
Sin embargo, es poco lo que se ha hecho desde el punto de vista cuantitativo para decidir si un
producto pertenece o no a un cierto tipo; esto hizo surgir la matriz identificadora del tipo de
producto (Maitipo), la cual permite ponderar caractersticas de los productos, y de esta
manera clasificarlos. Esta matriz fue aplicada para evaluar productos muy sofisticados, pero
al tratar de usarla para productos de pequeas y medianas empresas, surgi la necesidad de
realizar algunos ajustes. Con la matriz generada despus de estos ajustes surge el objetivo de
este trabajo, el cual se enuncia: Aplicar la matriz identificadora del tipo de producto (Maitipo),
modificada, a una pequea y mediana empresa. Caso: El Gran Color.
La metodologa a seguir es el mtodo cientfico adaptado a la investigacin de operaciones,
con ajustes relativos a investigaciones no intencionadas, como es el presente caso.
En cuanto a la estructura del trabajo, como marco terico se presentan algunos conceptos de:
clasificacin de los productos, las Pequeas y Medianas Empresas y la matriz identificadora
del tipo de producto (Maitipo). Seguidamente se presenta la aplicacin, a El Gran Color, de
Maitipo modificada, y se culmina con unas conclusiones y recomendaciones, por supuesto
seguidas de las referencias bibliogrficas consultadas
LOS RETOS EN LA PRODUCCIN
DE MOLDES Y MATRICES
Los moldes y las matrices son esenciales para la fabricacin de grandes series. Son
imprescindibles en las industrias que trabajan con inyeccin de plstico, forja y fundicin. Los
fabricantes de moldes y matrices se encuentran con diversos problemas al mecanizar los
materiales que requieren estas industrias que suelen ser de gran dureza y tenacidad. ISCAR
ofrece herramientas muy avanzadas para cubrir estas exigentes condiciones. Tenan presente
la industria de moldes y matrices cuando desarrollamos nuestra amplia gama de fresas
hemisfricas y fresas con punta redonda para el mecanizado de superficies con
forma. Los nuevos plungers y fresas multidiente se disearon para la extraccin eficaz de
grandes cantidades de material. Tambin se disearon sistemas modulares rgidos de
portaherramientas con plaquitas intercambiables para penetrar en cavidades profundas, y
herramientas de dimensiones menores y mayor longitud cuando se
requieren grandes voladizos. ISCAR tambin dise, para la industria de moldes
y matrices, una lnea de herramientas de metal duro integral submicron con los ms
avanzados recubrimientos. Cada uno de estos sistemas de corte permite el mecanizado a
grandes velocidades y avances elevados a la vez que mantienen las tolerancias durante un
perodo de tiempo ms largo.




La Matriz de Crecimiento - Participacin (BCG)
Durante la dcada de los aos 60s se desarrollaron varias tcnicas para analizar las
operaciones de una empresa diversificada y verla como un portafolio de negocios. Estas
tcnicas aportaban un marco de referencia para categorizar los diferentes negocios de una
empresa y determinar sus implicaciones en cuanto a asignacin de recursos. Vamos
a esbozar una de las tcnicas ms usadas, la cual es identificada como creacin de The Boston
Consulting Group (BCG): la matriz crecimiento - participacin.
La matriz crecimiento - participacin se basa en dos dimensiones principales:
El ndice de crecimiento de la industria, que indica la tasa de crecimiento anual del mercado
de la industria a la que pertenece la empresa.
La participacin relativa en el mercado, que se refiere a la participacin en el mercado de la
Unidad Estratgica de Negocios con relacin a su competidor ms importante. Se divide en
alta y baja y se expresa en escala logartmica.
Aparece aqu el concepto de Unidad Estratgica de Negocios (UEN) la cual tiene tres
caractersticas:
Es un solo negocio de la empresa o un conjunto de sus negocios relacionados entre s, al que
la empresa puede hacerle planeamiento separadamente del resto de la compaa.
Tiene sus propios competidores
La Unidad est a cargo de un gerente responsable de su operacin y de sus resultados
econmicos, a quien la casa-base le asigna objetivos de planeacin estratgica y recursos
apropiados.
La matriz crecimiento-participacin busca establecer dos aspectos:
La posicin competitiva de la Unidad Estratgica de Negocios dentro de su industria.
El flujo neto de efectivo necesario para operar la UEN.
La matriz crecimiento-participacin parte del principio que est operando la curva de
experiencia y que la empresa con la participacin de mercado ms grande es a la vez lider en
costos totales bajos. La figura muestra una matriz crecimiento-participacin, dividida en cuatro
cuadrantes. La idea es que cada UEN que se ubique en alguno de estos cuadrantes tendr una
posicin diferente de flujo de fondos, una administracin diferente para cada una de ellas y
una posicin de la empresa en cuanto que tratamiento debe darle a su portafolio. Las UEN
se categorizan, segn el cuadrante donde queden ubicadas en estrellas, signos de
interrogacin, vacas lecheras y perros. Sus caractersticas son las siguientes:
Estrellas
Alta participacin relativa en el mercado
Mercado de alto crecimiento
Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el
crecimiento
Utilidades significativas
Signos de Interrogacin (llamados tambin Gatos Salvajes o Nios
Problema)
Baja participacin en el mercado
Mercados creciendo rpidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su
crecimiento
Generadores dbiles de efectivo
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en ste negocio
Vacas Lecheras
Alta participacin en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan ms efectivo del que necesitan para su crecimiento en el
mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
Mrgenes de utilidad altos
Perros
Baja participacin en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Pueden generar pocas utilidades o a veces prdidas
Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas

Ubicadas la UENs dentro de la matriz crecimiento-participacin, el
siguiente paso que da la empresa es estructurar sus negocios,
sostenerlos, ordearlos o eliminarlos. El anlisis de las UENs no
debe hacerse en forma esttica. El escenario debe ser dinmico para
ver donde estaban las UENs en el pasado, donde estn ahora y donde se
preve que estn en el futuro. Las UENs con futuro tienen un ciclo de
vida: comienzan siendo signos de interrogacin, pasan luego a ser
estrellas, se convierten despus en vacas lecheras y al final de su
vida se vuelven perros.
La matriz crecimiento-participacin fundamentalmente es una
herramienta til de diagnstico para establecer la posicin
competitiva de un negocio, pero es a partir de all cuando la empresa
entra en otra fase y con otros sistemas de anlisis para determinar la
estrategia que deben seguir sus UENs.
La Matriz Atractivo del Mercado - Posicin del Negocio (3x3)
En los aos 60 se la conoci como la matriz tres por tres pues est
dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y
Baja). Hoy se la conoce ms como el enfoque de la General Electric o
como la matriz de atractivo del mercado-posicin competitiva de la
Unidad Estratgica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las
Tcnicas de Portafolio para el anlisis de la competencia.