PLAN DE NEGOCIOS

FORMATO FONDO EMPRENDER
1 Mercado
1.1 Investigación de Mercados
1.1.1 Deinición de O!"etivos
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere
relevantes.
Definir un objetivo general.
Crear una empresa para el año 2!!, en la ciudad de !!!!, dedicada a !!!!!!!!,
Definir varios espec"ficos tener en cuenta.
numero de empleos generados al primer año, al 2 al # al $ al %
tipo de personas a contratar en el primer año,
numero de unidades a producir en el primer semestre o año, al 2 al # al $ al %
valor de ventas en el semestre o 1 er año, al 2 al # al $ al %
cantidad de clientes o contactos comerciales al semestre o año,
otros &aplicación de tecnolog"a, área, calidad etc'
()*+. *odos los objetivos medibles, cuantificables y con ,ori-onte de tiempo.
1.1.2 #$stiicación % Antecedentes de& Pro%ecto
.ustifique las ra-ones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos
sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes
para la justificación de su proyecto. +s" mismo relacione los antecedentes del
proyecto.
/+ .01*232C+C2)( 1)( /)1 3+C*)451 D5 672*) D5/ 84)95C*). 15
D5:5( D5 *5(54 5( C05(*+;
1)C2+/51
5C)()<2C)1
+<:25(*+/51
8541)(+/51.
5!plique cuál es el factor de innovación y factor diferenciador del proyecto.
/)1 +(*5C5D5(*51 15 4532545( + 5/ 8)4=05 /)1
5<845(D5D5D)451 C)(12D54+( =05 51*+( 5( C+8+C2D+D D5
D51+44)//+4 51*5 84)95C*), 0( 45C05(*) D5 C+D+ 0() D5 /)1
5<845(D5D)451 D5 10 5785425(C2+ 3+<2/2+4, /+:)4+/, +C+D5<2C+
5( /+ +C*2>2D+D D5/ 84)95C*)
1.1.# An'&isis de& Sector
Consigne en este recuadro el estudio reali-ado acerca del desarrollo tecnológico e
industrial del sector; comportamiento del sector en los ?ltimos # años, su evolución
y tendencia prevista a corto, mediano y largo pla-o.
2(>51*2@+4 + =05 15C*)4 854*5(5C5 5/ 84)95C*);
5l sector primario comprende todas las actividades que se basan en la e!tracción
de bienes y recursos procedentes del medio naturalA la agricultura, la ganader"a, la
pesca, la ca-a, la e!plotación forestal y la miner"a.
/as actividades primarias se desarrollan en las -onas rurales, mar"timas y
forestales, normalmente alejadas de las grandes urbes.
5l sector secundario agrupa las actividades económicas encargadas de la
transformación de los bienes y recursos e!tra"dos del medio natural &materias
primas' en productos elaborados. /as actividades esenciales del sector son la
construcción y la industria.
5l sector terciario se incluyen todas aquellas actividades que no producen bienes
materiales de forma directa, y, por lo tanto, no encajan dentro de los otros dos
sectores económicos. 5sas actividades son conocidas como BserviciosC.
+ctualmente, bajo la denominación de servicios se agrupanA el comercio, la
,osteler"a, los transportes y las comunicaciones, las finan-as, un conjunto de
actividades au!iliares a las anteriores &asesor"a, informática, etc.', los servicios
sociales, las actividades relacionadas con el ocio y otras actividades diversas.
Dentro de esta enorme variedad de servicios se pueden diferenciar cuatro tipos
principalesA
D /os servicios de distribución. 8onen en manos de la población los productos que
consume. 5s el caso del comercio y los transportes.
D /os servicios a empresas y la banca. 2ntentan facilitar su funcionamiento
mediante concesión de crEditos, asesoramiento jur"dico fiscal, contratación de
seguros, diseño, etc.
D /a +dministración p?blica y los servicios sociales. 2ncluyen todas las actividades
financiadas por el 5stado, destinadas a regular el funcionamiento de la sociedad y
a mejorar la calidad de vida de la población.
D /os servicios personales. 1on los que intentan cubrir las demandas de la
población en aspectos tan variados como la ,osteler"a y el turismo, los
espectáculos, las reparaciones de ve,"culos y el cuidado personal, entre muc,os
otros.
9+ 2D5(*232C+D) 5/ 15C*)4 9 10:15C*)4, 2(>51*2@+4 10 *5(D5(C2+
D5 C45C2<25(*), +8)9)1 D5 @):254() (+/ ) 45@2)(+/, 8)12:2/2D+D
D5 578)4*+C2)(, *)D+ 2(3)4<+C2)( () <+9)4 D5 # +F)1 9 125<845
+()*+(D) D5 D)(D5 15 ):*0>) /+ 2(3)4<+C2)( &8+@2(+ G5:,
5(*45>21*+, 45>21*+1, 8542)D2C)1 5*C'.
2<8)4*+(*5. + (2>5/ (+C2)(+/ 45@2)(+/ 9 /)C+/
1.1.$ An'&isis de& Mercado
5labore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional yHo de los
pa"ses objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo,
estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita,
magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmentoH nic,o de mercado
&tamaño y crecimiento', 8erfil del Consumidor yHo del cliente. 2mportaciones y
e!portaciones del productoH servicio a nivel nacional y mercados objetivos
&pa"ses'; 4elacione los productos sustitutos y productos complementarios
a' <ercado *otal, es aquel en donde se considera al total de la población
de una región o pa"s, la variable geográfica es la que determina el
tamaño del mercado total.
b' <ercado 8otencial, es aquel que considera todas las personas que
pueden por un motivo u otro comprar un bien o servicio. 8ara la
determinación de este mercado se puede recurrir a cualquiera de las
variables de segmentación a tocarse más adelante.
Iay que aclarar que no necesariamente el mercado potencial es un
segmento de mercado, sino que para aquellos que tengan como
estrategia general la alta segmentación, pues en muc,os de los casos
estamos ,ablando de un nic,o de mercado, que es pequeña porción de
un mercado.
c' <ercado <eta, es determinar si se quiere lograr conquistar una parte o todo el
mercado potencial. 8or lo general se considera en porcentaje, por ejemploA
nuestra meta será conquistar el 2%J del mercado potencial.
d' <ercado 4eal o 8enetrado, es la medición que se reali-a en forma posterior, es
la comparación entre lo planeado al determinar el mercado meta con relación a lo
realmente conquistado. 1i en el ejemplo anterior nos ,emos planteado conquistar
el 2%J del mercado potencial, al evaluar el mercado penetrado podemos
encontrar por ejemplo que se ,a penetrado solamente el 22J o por el contrario la
penetración ,aya sido de un #%J.
D532(+ =025(51 1)( 101 C/25(*51 *5(25(D) 5( C05(*+;
12 1)( 8541)(+1 (+*04+/51
0:2C+C2K(
5D+D
@5(54)
(2>5/ D5 2(@451)1
@01*)1 ) 8453545(C2+1
12 1)( 5<8451+1
0:2C+C2K(
*+<+F)
Clasificación de empresas en Colombia
1.1.% An'&isis de &a Co()etencia
2dentificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de
empresas competidoras; 4elación de agremiaciones e!istentes; +nálisis del costo
de mi productoHservicio frente a la competencia; +nálisis de productos sustitutos;
+nálisis de precios de venta de mi producto Hservicio &8H1' y de la competencia;
2magen de la competencia ante los clientes; 1egmento al cual esta dirigida la
competencia; 8osición de mi 8H1 frente a la competencia.
2D5(*232=05 /)1 842(C28+/51 C)<85*2D)451 =05 *25(5 2(3/05(C2+
5( /+ L)(+ =05 10 84)95C*) >+ + 5.5C0*+4, C)( 51*+ 2(3)4<+C2)(
45+/2C5 0( C0+D4)
En Colombia el segmento empresarial esta clasificado en micro, pequeñas,
medianas y grandes empresas, esta clasificación está reglamentada en la Ley 590
de 2000 conocida como la Ley ipymes y sus modificaciones !Ley 905 de 200"#$
Clasificacion de la empresas año 2013
Tamaño Activos Totales
SMMLV
icroempresa %asta 500
&equeña 'uperior a 500 y (asta
5$000
ediana 'uperior a 5$000 y (asta
)0$000
*rande 'uperior a )0$000
'L+ para el año 20,) -5.9$500
QUE NECESITAN O DESEAN DE NUESTRO PRODUCTO O SERVICIO
C)<85*2D)4 1 +lonso @allego
(ombre comercial 3inca /a vetulia
(ombre de la empresa (o es empresa en una finca
Direccion >erada /usitania
8roducto 8látano dominico ,artón
8recios 5l primero se lo compran $M y la
segunda $ le venden a coagro
8roveedores principales ComitE de cafetaleros de
+nsermanuevo
>entajas Cuenta con buenos nacimientos de
agua, buenas carreteras
Desventajas =ue el plátano es en estado regular no
cuentan con las buenas practicas
C)<85*2D)4 2 <ariano Iernánde-
(ombre comercial 3inca la cristalina
(ombre de la empresa (o es empresa es una finca
Direccion >ereda lusitania
8roducto 8látano dominico ,artón
8recios 5l primero se lo compran a $M y la
segunda a 2 le venden a coagro
8roveedores principales ComitE de cafeteros de +nsermanuevo
>entajas Cuenta nacimiento de agua, buen clima
,buenas v"as de aseso
Desventajas que maneja en monocultivo, pero no
maneja tEcnicamente para que le dE
más resultados
C)<85*2D)4 #
(ombre comercial
(ombre de la empresa
Direccion
8roducto
8recios
8roveedores principales
>entajas
Desventajas
C)<85*2D)4 $
(ombre comercial
(ombre de la empresa
Direccion
8roducto
8recios
8roveedores principales
>entajas
Desventajas
C)<85*2D)4 %
(ombre comercial
(ombre de la empresa
Direccion
8roducto
8recios
8roveedores principales
>entajas
Desventajas
1.* Estrategias de Mercado
1.2.1 Conce)to de& Prod$cto o Servicio+
Descripción básica, especificaciones o caracter"sticas, aplicaciónH uso del producto
o servicio &por 5j. 1i el :H1 es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.',
diseño, calidad, empaque y embalaje, fortale-as y debilidades del producto o
servicio frente a la competencia.
5.5<8/)
5.5<8/)
*ener en cuenta estos detalles al momento de definirlo.
• 0sos corrientes del producto o servicio.
• Caracter"sticas básicas de presentación, durabilidad, precio.
• (ormas de calidad que cumple.
• >entajas sobre productos o servicios con los cuales compite.
• 3acilidad de acceso al bien o servicio.
• >entajas comparativas frente a productos sustitutos y complementarios.
• /ugar en donde se puede acceder al bien o servicio.
• >ida ?til y formas de conservación.
• /egislación que regula el uso del producto.
• Confiabilidad.
1.2.2 Estrategias de Distri!$ción+
5specifique alternativas de penetración, alternativas de comerciali-ación,
distribución f"sica nacional o internacional, estrategias de ventas, presupuesto de
distribución, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utili-ar.
5strategias de comerciali-ación
la estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la
participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes,
por medio de un mayor esfuer-o para la comerciali-ación.
8enetración de mercado
N5n quE consisteO 5n vender más productos al mismo mercado.
N=uE buscaO +umentar la participación de la empresa en determinado mercado.
NCómo se lograO + travEs de las actividades de promoción.
N+ quiEn se recomiendaO + las empresas que producen o venden productos
o servicios que no ,an cubierto por completo el mercado, es decir, que a?n
e!isten consumidores potenciales disponibles
5sta decisión se toma cuando e!isten consumidores potenciales disponibles,
cuando se descubre que e!isten consumidores que necesitan el producto.
N=uiEnes lo ,an ,ec,oO 0n buen ejemplo de penetración de mercado lo
,an llevado a cabo las empresas dulceras, que ,an mantenido sus marcas
durante años, dirigiEndose siempre al mismo mercadoA los niños.
+/*54(+*2>+1 D5 CC)<54C2+/2L+C2)(A C)(.0(*) D5 +CC2)(51 =05
15 D51+44)//+( D51D5 =05 5/ 84)D0C*) 1+/5 D5 /+ 5<8451+ D5/
84)D0C*)4 I+1*+ 5/ C)(10<2D)4.
D532(+ =05 <5D2) 0*/2L+4+ 8+4+ =05 10 84)D0C*) //5@05 +/
C/25(*5 32(+/, /)C+/ C)<54C2+/, D21*42:02D)4, <+9)421*+O C0+(*)
>+/5 +/ <51 9 +/ +F) 01+4 51*5 C+(+/.
1.2.# Estrategias de Precio
8resente un análisis competitivo de precios, precio de lan-amiento, punto de
equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo
de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas
con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios. 5!plique
la manera mediante la cual definió el precio.
LE/0 EL '1*21E03E /431C2L5
,ttpAHHPPP.promonegocios.netHprecioHestrategiasQprecios.,tml
/+ 2D5+ 51 D532(24 12 101 845C2)1 >+( + 154 8)4 D5:+.), 2@0+/51 )
108542)451 + /+ C)<85*5(C2+, .01*232=05(, 12 >+( + <+(5.+4 0(
845C2) 5185C2+/ 8)4 /+(L+<25(*) ) (), 12 10 84)D0C*) 45=02545
8)4 /59 0( 15@04) D51C42:+/), C0+/51 2<8051*)1 *25(5,
578/2=05 C)<) C+/C0/) 5/ 845C2),
1.2.$ Estrategias de Pro(oción+
5!plique o describa la estrategia de 8romoción dirigida a clientes y canales
&descuentos por vol?menes o por pronto pago', manejo de clientes especiales;
conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico
inicial y e!pansión; presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción
lan-amiento y publicidad del negocio. 8recio de lan-amiento y comportamiento
esperado del precio &tasa de crecimiento'.
Las estrategias de publicidad y promoción son usadas por los fabricantes
como medio para lograr que los consumidores hagan una acción específica,
como comprar un producto. Las estrategias promocionales son
generalmente para funcionar a corto plazo, tratando de que los
consumidores actúen rápido antes de que la promoción expire. La
publicidad es generalmente usada en conjunto con las estrategias
promocionales para lograr que el mensaje del producto llegue al
consumidor.
strategia para impulsar.
!na estrategia para impulsar ocurre cuando a los "endedores de un
producto se les ofrecen incenti"os para promo"er el producto o comprar
cantidades adicionales. #or ejemplo, un fabricante de catsup puede
ofrecerle a un comerciante menudista un descuento o producto gratis si el
comerciante accede a anunciar el producto en su "olante semanal. l
comerciante incluso puede acceder a colocar un punto especial de
promoción en la tienda.
strategia para atraer.
$on una estrategia para atraer, el objeti"o es el cliente, no el "endedor.
!n ejemplo de una estrategia para atraer es cuando una compa%ía
desarrolla una campa%a publicitaria para lanzar un nue"o producto. sto
puede crear una demanda por el producto, lo cual forzará a los
comerciantes a abastecerse. &tros m'todos incluyen colocar cupones en el
periódico o en"iar por correo una muestra del producto.
strategia combinada.
!na estrategia combinada ocurre cuando los m'todos para impulsar y para
atraer se usan simultáneamente para lograr un máximo efecto
promocional. (demás de ofrecer incenti"os a los comercios para promo"er
el producto, el fabricante tambi'n lanzará una campa%a publicitaria para
in"itar a los consumidores a comprar el producto.
)eforzamiento de marca.
!na estrategia de refuerzo de marca es usada como un modo de crear
lealtad en el consumidor, lo cual lle"a a compras repetidas. !na estrategia
de refuerzo de marca muy común es el ofrecimiento de membresías con las
que los miembros pueden obtener descuentos en sus compras, al igual que
beneficios como producto gratis o ser elegido para descuentos especiales
no abiertos al público en general.
$rear demanda.
Las estrategias de promoción de "enta pueden incluir el incrementar o
crear demanda por un producto. (nunciar una oferta por tiempo limitado,
como ofrecer *+, de descuento en la compra si se realiza antes de una
fecha específica, puede crear una sensación de urgencia en el consumidor,
quien terminará comprando el producto. &tro modo de crear demanda es
usar propaganda para mostrar a la gente cómo tu producto llena
necesidades que el producto de la competencia no llena
strategias de descuentos
$uando se trata de promocionar un producto a tra"'s de uso de
descuentos, podemos usar las siguientes estrategias-
• descuento por pronto pago- consiste en ofrecer un descuento si el
cliente nos paga antes de lo estipulado, por ejemplo, si "endemos un
producto con un cr'dito a .+ días, podemos optar por ofrecer un
descuento de la deuda /por ejemplo, del *,0 si el cliente nos paga
antes de lo estipulado /por ejemplo, a los 1+ días0. sta estrategia
nos ayuda a mejorar la liquidez, así como a reducir los costos de
cobranza.
• descuento por cantidad- consiste en ofrecer un descuento si nos
compran en cantidad nuestro producto2 a mayor cantidad, podemos
ofrecer un mayor descuento. #or ejemplo, podemos hacer un
descuento por la compra de una docena de nuestros productos. sta
estrategia nos ayuda a incenti"ar al cliente para que siempre nos
compre a nosotros y sólo a nosotros2 si "endemos a empresas, nos
ayuda que nos elijan como su pro"eedor y, si es posible, que seamos
los únicos.
• descuento por temporada- consiste en reducir los precios de los
productos que est'n fuera de temporada2 se usa para mantener el
mismo ritmo del negocio durante todo el a%o. #or ejemplo, podemos
reducir el precio de las prendas de "estir que est'n fuera de
temporada, o el costo de hospedaje en 'pocas donde no haya mucha
clientela.
• descuento por bonificación- consiste en hacer descuentos por algún
beneficio que nos pueda brindar el cliente, por ejemplo, podemos
hacer descuentos por la entrega de un artículo "iejo o usado, por
ejemplo, por una batería usada, el precio automó"il que "endamos
podría tener un descuento del *,.
+/ D532(25 /+1 84)<)C2)(51 =05 15 01+4+( 15 D5:5 D5 C)1*5+4,
C0+(*) ()1 C)1*+4+ +/ +F) 51*+1 84)<)C2)(51R
1.2.% Estrategias de Co($nicación+
5!plique la estrategia de difusión de su producto o servicio; e!plique las ra-ones
para la utili-ación de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.
4elacione y justifique los costos.
=ue medios de publicidad usara y porque, e!plique como se ,ara, la frecuencia,
en donde etc, determine el valor a pagar al año por cada uno, al final ,aga un
cuadro resumen.
<edio frecuencia >alor año
*v
4adioQ
8rensa
>olantes
*arjetas
8erifoneo
1.2.S Estrategias de Servicio+
4elacione los procedimientos para otorgar @arant"as y 1ervicio 8ostventa;
mecanismos de atención a clientes &servicio de instalación, servicio a domicilio,
otros', formas de pago de la garant"a ofrecida, comparación de pol"ticas de
servicio con los de la competencia.
=ue ofrece al cliente despuEs de que ya ,a reali-ado la compra, &condiciones de
garant"as, domicilios, instalación, devoluciones', cuanto costara esto al año.
1.2.M Pres$)$esto de &a Me,c&a de Mercadeo+
Cuantifique los costos en los que incurre es cada una de las estrategiasA 8roducto,
8recio, 8la-a, 8romoción.
1e ,ace un cuadro resumen donde se detallan los valores asi;
D5*+//5 >+/)4 <51 >+/)4 +F)
51*4+*5@2+ D5
D21942:0C2)(
51*4+*5@2+ 154>2C2)
51*4+*5@2+
C)<0(2C+C2K(
51*4+*5@2+
84)<)C2)(
1.2.T Estrategias de A)rovisiona(iento+
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisición, pol"ticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago o por volumen, en
caso afirmativo establecer las cuant"as, vol?menes yHo porcentajes etc. Definir si
los proveedores otorgan crEdito, 5stable-ca los pla-os que se tiene para efectuar
los pagos
Detalle la forma como adquirirá las materias primas e insumos requeridos, sin son
de fácil adquisición o se necesitan proveedores especiali-ados, que proveedores
,ay en el mercado, cada cuanto se ,arán pedidos, tiempo de espera entre el
pedido y recibir la mercanc"a, garant"as de los proveedores y las condiciones
comerciales que ofrecen, si se requiere maquinaria especiali-ada o importada lo
mismo.

PRIVEEDORES DE MATERIAS PRIMAS
EMPRESA DIRECCCIÓN GRADO DE
PARTICIPACIÓN
CONDICIONES
COMERCALES (credito a
(frecuencia) día! contado)
""""""" """"""""
""""""" """"""""
"""""""" """""""""
PRIVEEDORES DE #ERRAMIENTOS E$%IPOS
EMPRESA DIRECCCIÓN
GRADO DE
PARTICIPACIÓN
(frecuencia)
CONDICIONES
COMERCALES
(cr&dito a "" día!
contado)
""""""" """"""""
""""""" """"""""
"""""""" """""""""
PRIVEEDORES DE M%E'LES ( ENCERES
EMPRESA DIRECCCIÓN
GRADO DE
PARTICIPACIÓN
CONDICIONES
COMERCALES
""""""" """"""""
""""""" """"""""
"""""""" """""""""
OTROS PRIVEEDORES (P%'LICIDAD ETC)
EMPRESA DIRECCCIÓN
GRADO DE
PARTICIPACIÓN
CONDICIONES
COMERCALES
""""""" """"""""
""""""" """"""""
"""""""" """""""""
5.5<8/). 8ara los proveedores de materias primas e insumos, se manejan compras de contado
inicialmente, despuEs de generar compras frecuentes y constantes, se puede solicitar un cupo de
crEdito, de acuerdo a las pol"ticas que maneja cada proveedor.
8ara los proveedores de muebles y enceres, ,erramientas y equipos, las compras son de contado,
dan garant"as de S meses a un año dependiendo del tipo de bien que se adquiere.
8ara otros proveedores como el de servicio de internet, las pagos son mensuales contra factura
generada.
5l proveedor de material publicitario, solicita anticipos del %J del trabajo y el %J al entregar a
satisfacción del producto.
1.- Pro%ecciones de .entas
Defina cantidades de ventas por periodo &mensualmente, trimestralmente, o
semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación
del negocio &este periodo es variable acorde con la naturale-a del negocio',
teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as" como
los aumentos. Determine los ingresos &en U' de acuerdo a la estrategia de precio y
a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la
posición arancelaria de 2mportación H5!portación. /a proyección de ventas debe
ser producto de un análisis en el que se ,aya utili-ado un mEtodo de proyección
como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema. 5!plique cual
es la fuente de los datos ,istóricos y las ra-ones por las que se utili-ó el mEtodo
seleccionado.
4eali-ar un cuadro por cada uno de los productos y definir mes a mes las
cantidades a vender durante los % primeros años, tener presente que los primeros
meses del proyecto no se reali-an ventas por que se está alistando el negocio;
registro, compras de maq, muebles, etc, cada proyecto tendrá un n?meros de
meses improductivos. *ener en cuenta las temporadas comerciales, climáticas de
cosec,a etc. *ener en cuenta el mes 1 si es enero o abril o septiembre de acuerdo
a la fec,a de ejecución del proyecto.
*ener en cuenta la capacidad de producción, numero de empleados, capacidad
del mercado para ser satisfec,a.
8roduct
o 1
<e
s 1
<e
s 2
<e
s #
<e
s $
<e
s %
<e
s S
<e
s M
<e
s T
<e
s V
<e
s
1
<e
s
11
<e
s
12
*)*+
/
+ño 1 7 7 7
+ño 2
+ño #
+ño $
+ño %
1.#.1 #$stiicación de Pro%ección de .entas+
xplique como calculo la proyección de "entas, porque hay meses mas
altos que otros, meses sin "enta, fechas especiales, o climaticos etc.
1.#.2 Po&/tica de Cartera
Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crEdito a los
clientes. 5n caso afirmativo establecer los pla-os de la cartera y los porcentajes
respecto del valor de la venta.
De acuerdo al tipo de proyecto, defina si se usara crEdito, si es asi, a cuantos d"as,
cual va ser la pol"tica, como garanti-ara el cobro de esa cartera, tenga en cuenta
como se comporta el mercado de su producto para definir si si o si no.
DESCRIPCION PASO A PASO)