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UN MERCADO

DINÁMICO
1 julio del 2014
Universidad Técnica de Ambato
Facultad de Ciencias Administrativas
Marketing y Gestión de Negocios
MARKETING ESTRATÉGICO
David Jurado López
Mayra Lagua Manobanda
Luis Paca del Pozo
Cristhian Palomo
Clara Perez
Milton Toapanta

Autores
steel2231@gmail.com,
gabbita.1006@gmail.com
luism_3089@hotmail.com
cristhian_chavez7@yahoo.es
david_012010@hotmail.com
pereza.clarar@gmail.com.

Nombres
Palabras
clave
ABSTRACT
The entire market can be divided into two major segments:
consumers and businesses. This chapter will examine consumer
market and then make an analysis of the market conduct. First
market definition described the high lighting of various
changes that has had in its history. After this chapter you
should be able to explain the important changes that are
occurring in the market, how consumers make their purchase
decision, the various changes that have prices, meaning the
price, in order to understand market interactions.
RESUMEN
El mercado en su totalidad puede ser dividida en dos grandes
segmentos: consumidores y empresas. En este capítulo se
examinara el mercado de consumidores y posteriormente se
realizara un análisis sobre el mercado de las empresas.
Primero se describe la definición de mercado remarcando los
diferentes cambios que ha tenido en su historia. Después de
este capítulo usted deberá ser capaz de explicar los
importantes cambios que se están dando en el mercado, la
forma en que los consumidores realizan su decisión de compra,
los diferentes cambios que poseen los precios, el significado
del precio, con el fin de entender las interacciones del
mercado.
Mercado
Precio

Correo
electrónico
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Introducción
El mercado es un proceso natural que se forma de las
interacciones repetidas de cada uno de los individuos. En el
juego sucesivo de las acciones individuales deliberadas.
Nadie tiene intención de crearlo al actuar, es una
consecuencia involuntaria y espontánea. “La capacidad de una
empresa para emprender de su mercado es tanto una fuente de
innovación como de ventaja de mercado” (Aron, 2004) En el
mismo convergen las decisiones individuales agregadas. Pero
a pesar de surgir de la interacción de estas últimas, es
superior a cada una de las partes que lo componen, es una
ley natural. El mercado excede las transacciones comerciales
de bienes y servicios por dinero u otros bienes de
intercambio. Es la consecuencia de la interacción del hombre
en todo sentido.

Mercado
Precio
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"En la
negociación
el precio
representa
la elección
de los
consumidores
fijados en
un mercado
despabilado”
Las transacciones comerciales, usos y costumbres, formas,
etc. Por ejemplo, la interacción del hombre al hacer una
cola para esperar el bus de transporte también es mercado,
que fue evolucionando hasta lo que es hoy. Seguramente la
primera vez que hubo que tomarse un bus de transporte las
personas estaban desorganizadas para subir (estado de
naturaleza), pero con el tiempo (juegos repetidos)
negociaron (no de manera explícita), y acordaron hacer una
cola. Con esta solución, todos ganaron. El anterior
ejemplo del mercado se lleva a todos los ámbitos de la
sociedad en donde el hombre interactúa. De nuevo el mercado
es el ámbito natural (el ecosistema) del hombre en
sociedad.
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas
entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y
servicios. A lo largo de la historia, el precio ha
representado un papel importante en la elección de los
consumidores y estos se han fijado a través de un proceso
de negociación entre compradores y vendedores, proceso que
hoy en día aún se da en los países más pobres y entre los
grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio
más alto del que en realidad esperaban percibir y los
compradores ofrecían un precio más bajo del que estaban
dispuestos a pagar y a través del regateo se llegaba a un
precio más o menos aceptable para ambas partes. Sin
embargo, ciertos factores distintos del precio se han
convertido en determinantes a la hora de explicar la
elección del comprador en las últimas décadas. En sentido



DESARROLLO


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El precio no es solo
la cantidad de dinero
que se paga por
obtener un producto
sino el tiempo
utilizado para
conseguirlo
estricto el término
competitividad no es adecuado
para referirse a todas las
áreas que supuestamente
abarca pero el uso lo ha
impuesto como sinónimo de
productividad.” (Staff,
2001) Sin embargo, el precio
es aún considerado como uno
de los elementos más
importantes que condiciona la
cuota de mercado de la
empresa y su rentabilidad.
La estimación del precio
resulta problemática cuando
la empresa tiene que hacerlo
por primera vez, cuando
desarrolla o adquiere un
nuevo producto, cuando
introduce su producto en un
nuevo canal de distribución o
área geográfica o cuando
realiza una nueva oferta. La
empresa debe decidir donde
posicionar su producto
respecto a la calidad y el
precio además de considerar
otros muchos factores en la
fijación de su política de
precios tales como los
salarios, renta, intereses o
utilidades, características
distintivas o marca del
producto, etc. Que tiende a
hacer los precios más
rígidos, es decir, menos
susceptibles a los cambios en
la oferta y la demanda. Por
lo tanto, el precio es un
regulador básico en el
sistema económico porque
afecta a la distribución de
estos factores productivos.
Además, hay algunos aspectos
psicológicos del precio que
deben ser tenidos en cuenta
por los ejecutivos de
mercadotecnia como es el
hecho de que los
consumidores confían
mucho en el precio como
indicador de calidad del
producto, sobre todo
cuando adoptan decisiones
de compra sin disponer de
información completa. Por
supuesto, la percepción
de la calidad del
producto por los
consumidores también
puede verse influenciada
por la reputación de la
tienda, la publicidad o
la promoción del producto
además de otras
variables.
El precio no es solo la
cantidad de dinero que se
paga por obtener un
producto, sino el tiempo
utilizado para
conseguirlo así como el
esfuerzo y molestias
necesarias para
obtenerlos. Es por ello
un elemento
imprescindible a
considerar a la hora de
elevar el éxito o no de
un producto o incluso de
una compañía. Las
decisiones sobre precio
incluyen el diseño y la
puesta en práctica de
políticas de costes,
márgenes y descuentos así
como para la fijación de
precios tanto para un
producto como para una
línea de productos.
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Finalmente un mercado se compone de personas y
organizaciones con varias necesidades, dinero
para gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo,
dentro de la mayor parte de mercados las
necesidades de los compradores no son idénticas.
La demanda del mercado de empresas generalmente
es derivada, inelástica y presenta una gran
fluctuación. Los compradores suelen estar
informados sobre lo que adquieren hoy en día.

Para pensar…
Bibliografía
Aron, O. (2004). Marketing management
in Australasia. Emerald Group
Publishing Ltd.
Staff. (2001). Competitividad, El motor del
crecimiento . Washintong: Inter-
American Development Bank.








“Si el desempeño se queda corto ante las expectativas, el cliente queda
insatisfecho.Si el desempeño coincide con las expectativas, el cliente queda
satisfecho. Si el desempeño excede las expectativas, el cliente queda muy
satisfecho y encantado”
Philip Kotler

EN EL MERCADO DE
CUALQUIER SECTOR LAS
PERSONAS TIENE DINERO
PARA GASTAR POR SUS
NECESIDADES DE ABARCAR
CONCLUSIÓN