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Modelos Empresariales: mejores proyectos de mercadotecnia

En este artculo se describirá el procedimiento de siete pasos para programar dicho
modelo de mercadotecnia, para una empresa tpica. Estos siete pasos o modelos son: El
modelo de sistema básico es el más elemental se compone de la empresa y el mercado.
La empresa tene relación con el mercado a través de los cuatro fujos básicos. La empresa
despacha bienes, servicios y comunicaciones al mercado y de este recibe pesos (dinero) e
información. El comportamiento de los proveedores es un aspecto que en la operación del
sistema importante, ya que este tene efectos directos e indirectos en el programa de
mercadotecnia de la empresa y en su capacidad para servir a sus clientes. Las decisiones
estratégicas contra las estrategias táctcas es útl reconocer la diferencia que hay entre
ellas un ejecutvo de la General Mills dice en su concepto. Que las estrategias táctcas la
consttuyen las operaciones táctcas, que están ocurriendo contnuamente con el objetvo
de lograr el equilibrio correcto entre los elementos que comprenden el mercado. Y
consideran la segunda actvidad básica de la mercadotecnia, la innovación estratégica, esta
es dirigida más bien a producir incrementos importantes en las utlidades que a optmizar
las operaciones táctcas. El segundo modelo es el detallado del sistema este consiste en
diagramar más ampliamente el sistema de mercadotecnia de la empresa para que muestre
otras entdades y decisiones mercadotécnicas, el sistema se divide en seis pasos: 1. El
ambiente o mas bien las fuerzas del ambiente que afectan la demanda del producto de la
empresa. 2. Los modelos de decisiones de mercadotecnia en la empresa y, y los de sus
competdores. 3. Las categorías principales de toma de decisiones en este mercado
característcas de los productos, precios, fuerza de venta, servicio, publicidad y promoción
de venta. 4. Los tres canales principales de distribución que la empresa utliza para este
producto. 5. El modelo de comportamiento de los compradores 6. El total de las ventas
industriales y la partcipación en el mercado, correspondiente a cada empresa. Modelo de
los factores internos y factores externos. Los factores externos son los que tenen relación
con decisiones comerciales, por ejemplo: El precio de mayoreo, las visitas de vendedores,
la polítca de crédito, polítca de entrega, etc. Y por parte de las decisiones respecto a los
consumidores son las característcas del envase, precios al detalle y la publicidad dirigida al
consumidor. Los factores internos son los que representan una manera posible de clasifcar
los elementos que afectan las decisiones de la empresa respecto ala mercadotecnia
algunos de los factores internos pueden ser las metas de crecimiento de ventas,
rendimiento por venta, rendimiento por inversión, factores culturales, situación de
competencia. Flujo de información una vez identfcados los factores internos y externos la
tarea que sigue es medir las relaciones que hay entre los factores y como afectan a los
elementos de la empresa este es el Modelo de relaciones funcionales. El quinto es el
modelo de pronóstco de utlidades es un punto determinado en las relaciones
funcionales donde tenen que agruparse para consttuir un modelo que sirva para analizar
las consecuencias que algún proyecto de mercadotecnia propuesto tendrá en las ventas y
las utlidades. El modelo de pronóstco de utlidades y de planifcación de cuatro
cuadrantes ayuda a visualizar el impacto que el complejo grupo de elementos tendrá en
las ventas y utlidades fnales de la empresa, es una herramienta muy útl para explicar un
pronóstco o un proyecto. Pero para un modelo más detallado se requiere una formulación
matemátca del sistema de mercadotecnia. Para esto esta el modelo matemátco de
utlidades este consta de 4 ecuaciones, la ecuación de utlidades de la empresa “x”,
ecuación de ventas de la empresa “x”, ecuación de las ventas en la industria y la ecuación
de la partcipación del mercado. El modelo de computadora y su diseño habrá un
momento en que habrá que programar el modelo para la computadora y ponerlo ala
disposición de la administración, este dice que hay que sentarse en una computadora y
“alimentarla” con los datos obtenidos, junto con las conclusiones especifcas derivadas de
las variables de las decisiones de mercadeo y obtener de la computadora una estmación
de las ventas y utlidades que se pueden esperar del proyecto.