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LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA
Concepto:
La programacin neurolingstica (PNL), es un sistema que pretende preparar
(programar) la mente de manera sistemtica, y lograr que comunique eficazmente lo
que una persona piensa con lo que ace, logrando as una congruencia y
comunicacin eficaz a tra!"s de una estrategia que se enfoca al desarrollo umano#
La Programacin Neurolingstica es la ciencia de cmo el cere$ro codifica el
aprendiza%e y la e&periencia# 'sta codificacin afecta la manera en que nos
comunicamos y nuestra conducta# 's la cla!e para lograr metas y adquirir la
e&celencia# (am$i"n constituye un sistema de terapia alternati!a que pretende educar
a las personas en la autoconciencia y la comunicacin efecti!a, as como cam$iar sus
modelos de conducta mental y emocional#
Orgenes:
)us orgenes se remontan a la d"cada de los a*os +,, en la -ni!ersidad de .alifornia
('#'#-#-), por las in!estigaciones realizadas por /icard 0andler y 1on 2rinder,
quienes realizaron estudios de los diferentes patrones de la conducta umana#
3m$os cientficos partieron de la curiosidad de entender, cmo a tra!"s de la
comunicacin y del lengua%e se producen cam$ios en el comportamiento de los seres
umanos# 'l con%unto de los patrones que modelaron y sus influencias intelectuales
dieron origen a la Programacin Neurolingstica#
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/pidamente la PNL ocupara un lugar estrat"gico entre las disciplinas que permiten
a los indi!iduos optimizar recursos, promo!iendo la fle&i$ilidad del comportamiento
y el pensamiento estrat"gico, logrando as una me%or comprensin de los procesos
mentales#
De dnde proviene el trmino Programacin Neurolingstica:
5e una com$inacin de los t"rminos6
Programacin: Lo que pienso, lo que siento y como act7o, son una
consecuencia de mis programas mentales, los cuales puedo modificar y8o
reemplazar#
Neuro: Porque todos reci$imos y procesamos informacin a tra!"s de nuestro
sistema neurolgico6 Los cinco sentidos6 La !ista, el odo, el olfato, el gusto y
el tacto#
Ling!"ica: Porque todos le damos sentido a lo que e&perimentamos, a tra!"s
del 9lengua%e !er$al y no !er$al9, que resulta de la e&presin de quien soy y
de cmo pienso#
Funcionamiento de la PNL:
La PNL funciona fundamentalmente a tra!"s de los sentidos6 los !isuales, los
auditi!os y los cenest"sicos o :inest"sicos#
Lo! #i!ua$e!:
;
'l canal !isual lo utilizamos para o$tener y descri$ir todo lo que ocurre en el
mundo interno y e&terno# 3s, podemos a$lar de colores, imgenes, podemos
recordar una situacin 9!i"ndola9###
3s que cuando el su%eto interprete sostenga su mirada acia arri$a6
1# <acia la dereca6 .onstruccin de imgenes, in!encin !isual
4# <acia la izquierda6 /ecuerdo !isual
Lo! au%i"i#o!:
'ste canal es el utilizado preferentemente por personas que perci$en el mundo
a tra!"s de las pala$ras, los sonidos, la narracin y descripcin a$lada o
escrita#
Los recuerdos auditi!os se forman cuando el su%eto interprete sostenga una
mirada orizontal#
1# <acia la dereca6 .onstruccin de sonidos, in!encin auditi!a
4# <acia la izquierda6 /ecuerdo auditi!o
Lo! cene!"&!ico! o 'ine!"&!ico!:
's el canal de las sensaciones, el tctil, el de la percepcin a tra!"s del
mo!imiento, tacto y emocin# )e reconoce cuando alguien nos a$la de 9me
siento###9 en !ez de 9!eo tal imagen###9 o 9arrastra$a la silla mientras###9
=
'ste recuerdo surge cuando el su%eto sostiene su mirada acia a$a%o
1# <acia la dereca6 emociones, sensaciones, sa$ores
4# <acia la izquierda6 dilogo interior, auditi!o#
Importancia:
La PNL nos proporciona un marco de referencia para dirigir nuestro propio cere$ro>
nos ense*a adems como mane%ar no slo nuestros estados y comportamientos, sino
incluso los estados y comportamientos de los dems#
's importante tam$i"n ya que nos comunicamos con todas las personas que nos rodea
como tam$i"n es la comunicacin con nosotros mismos a tra!"s del lengua%e y del
pensamiento# (odo mensa%e que en!iemos a nuestra mente repercutir en nuestro
estado fsico# )i estos mensa%es son positi!os repercutirn de manera positi!a, si son
mensa%es negati!os influirn negati!amente en nosotros#
La PNL es una importante erramienta que nos permite dilucidar nuestra forma de
!ernos a nosotros mismos y a nuestra organizacin, dndonos una serie de m"todos e
instrumentos para generar el cam$io#
Oratoria y Neurolingstica:
Las t"cnicas de ?nteligencia 'mocional y Programacin Neurolingstica (PNL)
proporcionan erramientas 7tiles aplica$les a la oratoria# Presumimos que a$lar en
p7$lico es una acti!idad sencilla, consiste en algo que acemos de forma a$itual#
@
)lo ay que desterrar de nuestra ca$eza los miedos, los ner!ios y otras ideas raras
que solamente e&isten en ella# 5esmitificar lo que es la Aratoria como m"todo
persuasi!o es tam$i"n el o$%eti!o que, a tra!"s de cla!es importantes de teora y
e%ercicios prcticos y di!ertidos permiten me%orar la comunicacin, tanto con uno
mismo, como ante un p7$lico#
cnicas de apoyo:
La PNL a $asado su sistema en un mo%e$o comunicaciona$ que permite descifrar
los lengua%es pro!enientes de las diferentes zonas del cere$ro e integrarlos en un
proceso glo$al que ayude a ampliar los paradigmas, a cam$iar las estrategias, a
des$loquear energas por causa de pasados traumas, y en general a agudizar la
capacidad perceptual, enriqueciendo los modelos del mundo de las personas# (am$i"n
a creado estrategias para que los distintos cere$ros esta$lezcan una !a e&pedita de
comunicacin y las personas potencien sus capacidades, generando estados de
sincronizacin entre pensamiento, sentimiento y accin#
'n la PNL se ense*a la importancia de la estructura de nuestra comunicacin# 'sto es
importante ya que el oyente ace sentido de lo que oye y no de lo que se asume# Por
e%emplo, si usted le dice a un ni*o 9no corra9# 'n su mente "l ace una imagen de
correr y no de caminar# 'sto tiene un impacto tanto en la psiquis como en el estado
anmico y e!entualmente en el comportamiento# 'sto es un e%emplo sencillo y se
requiere una presentacin ms completa para e&plicar el razonamiento de los efectos
que causa una comunicacin mal estructurada#
B
)i usted desea crear una 9neurologa9 que sea apropiada a lo que usted desea del ni*o,
entonces de$e estructurar su comunicacin diciendo 9camina con cuidado9# 5e la
misma forma si yo deseo me%orar mi salud, en !ez de decir no quiero estar enfermo,
de$o decir 9soy saluda$le9 o 9estoy recuperando mi salud9# 'n gran manera los
resultados que o$tenemos con nuestra comunicacin interna (dilogo interno) o con
nuestra comunicacin e&terna depende de la forma en que estructuramos nuestra
comunicacin#
cnicas de apoyo e!presivo:
'&isten algunos recursos de apoyo para el oficio de un orador6
La Narracin: Narrar es presentar, contar o referir ecos reales o
imaginarios# La narracin responde a las preguntas6 Cu", qui"n, cmo,
cundo, dnde y por qu" de los ecos# (am$i"n nos muestra el am$iente y
las personas relacionadas con las acciones y ofrece una secuencia de inicio,
desarrollo y culminacin de lo ocurrido# Las e&cepciones de este estilo son el
teatro y la literatura, g"neros que permiten adornos narrati!os y una mayor
e&tensin#
La narracin se caracteriza por un notorio uso de los !er$os, ya que da
prioridad a las acciones acontecidas# DEueF, DcorriF, Dse*alF, DdurmiF,
entre otras#
+
La (e!cri)cin: 5escri$ir es representar algo a tra!"s del lengua%e,
$asndonos en sus caractersticas ms esenciales o resaltantes# 3l descri$ir
detectamos y comunicamos, lo que ms nos importa o impacta de un o$%eto,
una persona o un e!ento#
.omo t"cnica oratoria, es un recurso 7til, para mostrar como suceden o
sucedieron las cosas, como es o fue el am$iente de su desarrollo o como son o
eran los protagonistas o testigos# La descripcin se sir!e de ad%eti!os que
facilitan la recreacin de los detalles !isuales, sonoros, olfati!os, gustati!os o
tctiles#
Cuien suscri$e alude a !aria$les reconoci$les por los sentidos umanos# 'l
descriptor act7a como monitor, como agente intermedio entre la realidad
perci$ida y la persona o personas a quienes se comunica lo retenido#
.uando la descripcin se ace correctamente, quien la escuca logra
!isualizar con gran claridad, e incluso, D!i!irF lo que se le descri$e#
E$ (i*$ogo: 's un recurso poco usado en la oratoria y se implementa cuando
el e&positor quiere imprimir un toque de dramatismo o coloquialidad en su
relacin comunicacional# )e usa para presentar lo que alguien di%o, dice o dir#
'l dilogo puede ser un ingrediente refrescante en la oratoria, ya que a la
gente le agrada que le cuenten istorias, siempre que sean di!ertidas o
despierten su inter"s# Por el contrario si se a$usa del dilogo, o si lo que se
G
e&pone como con!ersacin resulta a$urrido o tri!ial, puede representar para el
orador un estrepitoso fracaso#
La O)inin: La opinin es la !isin o interpretacin que acemos de algo,
cuya naturaleza es discuti$le o cuestiona$le# (odos aceptan que dos ms dos
son cuatro, pero no todos estn de acuerdo so$re lo que es $ueno o malo# 'n
el segundo caso, ay millones de opiniones diferentes#
.omo t"cnica oratoria, la opinin requiere de un $il mane%o, ya que cuando
el orador e&pone su !isin personal so$re un asunto, se arriesga a di!idir la
opinin del p7$lico# La mayora de las personas se identifican demasiado con
sus creencias, y tienden a disgustarse y discutir acaloradamente cuando
alguien ofrece una posicin conceptual distinta a la suya#
)in em$argo en situaciones en las que el orador no posee suficientes
conocimientos so$re un tema que surge durante su e&posicin, puede recurrir
al acto onesto de opinar acerca del asunto que le es consultado# 's
recomenda$le acerlo considerando los siguientes aspectos
.ali$rar la importancia e impacto que su opinin tendr so$re el p7$lico#
Apinar con $ase en la comprensin ms que en la condenacin#
/elacionar las opiniones dadas con un o$%eti!o positi!o#
Prestar la opinin con interpretacin y nunca como !erdad#
Presentar la opinin como una entre mucas opciones#
H
/espaldar las opiniones con ecos o testimonios que las %ustifiquen#
"utoestima del orador:
La autoestima es la consideracin, aprecio, y $uen concepto de s mismo, no o$stante
en determinados momentos de la !ida y por circunstancias ad!ersas de la misma, se
tiene un decli!e en ella#
'l orador de$e tener siempre un alto concepto de s mismo, estar con!encido que
puede encantar a un p7$lico (que es su me%or aliado), que tiene la seguridad de s
mismo y que con sus pala$ras puede impactar en cada persona a quien llegue# )in
em$argo ay momentos en los cuales uno no siempre puede tener la confianza
necesaria para acer frente a las situaciones, un concepto $a%o y los nimos cados,
como producto de una autoestima en decli!e, de$es tener en cuenta que es normal y
que siempre de$e a$er un equili$rio en esto, como $ien dice el dico6 D(odo e&ceso
es maloF#
Por tanto, para a$lar en p7$lico de$e tenerse en cuenta que no siempre de$es allar
la perfeccin para acerlo, siempre puede e&istir momentos de tensin y ner!iosismo,
pero si t7 sigues practicando y perse!erando con el compromiso personal podrs
lograrlo, tu autoestima de$es equili$rarlo, no e&cedas el lmite, es decir tampoco
tengas e&cesi!a confianza, tampoco tengas en poco tus a$ilidades#
1,
.omo persona capaz, se de$e entender que tendrs siempre piedras en el camino,
pero est en ti el le!antarte si caes, mirar siempre para adelante, y aprender de los
errores#
No ay nada me%or que a$lar en p7$lico con total elocuencia y seguridad#