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Aspectos Aspectos a considerar SI NO

Acciones de mejoramiento /
aseguramiento
La presentación de los productos o servicios es clara y
enumerativa
Los productos o servicios propuestos responden a una
necesidad del mercado o solucionan un problema
identificado claramente
En la introducción se presenta la experiencia o
formación de los miembros del equipo emprendedor en
el tipo de negocio propuesto
Hay calridad en el uso del producto o servicio (consumo
directo o intermedio)
Se dispone de una ficha técnica del producto o servicio
En el Plan de negocios se presenta la estacionalidad
esperada en las ventas a partir del estudio de
productos o servicios competidores o sustitutos del
propuesto
El cliente objetivo está definido a partir de variables
demográficas y psicográficas
Se ha cuantificado el consumo que de productos o
servicios similares o sustitutos realiza el cliente
objetivo en periodos de tieempo específicos
Se ha establecido la frecuencia de compra del cliente
ob jetivo
Se han establecido las motivaciones y razones de
compra del clienbte objetivo
Se han establecido las costumbres de compra del
cliente objetivo
Hay claridad en la ubicación del cliente objetivo
Se ha realizado una investigación de mercado
cualitativa y cuantitativa
Se han definido los canales de comercialización para
llegar al clienbte objetivo
Se han establecido metas de ventas en unidades por
periodos de tiempo y canales de comercialización
Se analizaron las condiciones de venta, presentaciones,
precio y calidad de productos competidores o sustitutos
del producto que propone
Se realizó un análsis comparativo de los competidores
Se definieron políticas de precios, otorgamiento de
crédito y recaudo de cartera para la venta de los
productos o servicios propuestos
Se definió una estrategia de promoción, se le asignó un
presupuesto y se estableció un cronograma de
ejecución
Se definió una estrategia de comunicación y publicidad,
se le asignó un presupusto y se estableció un
cronograma de ejecución
Se realizó la proyección de ventas en unidades por
periodos de tiempo mensuales para cada uno de los
productos propuestos
Herramienta para mejoramiento del Plan de Negocios
Taller "Mejore la Presentación de su Plan de Negocios"
17 de noviembre de 2009
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Herramienta para mejoramiento del Plan de Negocios
Taller "Mejore la Presentación de su Plan de Negocios"
17 de noviembre de 2009
Aspectos Aspectos a considerar SI NO Acciones de mejoramiento
Se definieron las características y organolépticas del
producto o servicio propuesto
Se incluyeron diagramas de flujo de los proceos de
producción o servucción
Se establecieron tiempos de los procesos de fabricación
y logística de prestación del servicio
Se identificaron los equipos requeridos para el
desarrollo de los procesos de producción y servucción
Se identificaron los requerimientos de materias primas
e insumos, los proveedores y sus costos
Se establecieron los tiempos de requisicón y
aprovisionamiento de materias primas y materiales
requeridos para la fabricación y el desarrollo de las
actividades logísticas de los procesos de producción y
servucción
Se establecieron políticas de selección de proveedores
Se definió un esquema de control de calidad en los
procesos
Se definió un programa de seguridad industrial
Se definió un programa de mantenimiento de planta
Se establecio si es el caso, un programa de manejo
ambiental
Se identificaron las gestiones necesarias para
formalizar la creación de la empresa
Se definieron las necesidades de personal, roles a
desempeñar y sus perfiles
Se tiene claridad sobre el esquema de contratación de
personal
Se estableció el esquema de vinculación laboral del
emprendedor
Se definió claramente la estructura organizacional
Se realizó un Plan Financiero incluyendo la proyección
de Balance general, Flujo de Caja y Estado de
Resultados
La TIR es superior a la TIO y se encuentra dentro de un
rango razonable
Se Plantearon como mínimo 2 escenarios de
proyección: un escenario probable y un escenario ácido
Se incluyó la presentación del producto
Se presenta el modelo de negocio
Se define el mercado objetivo
Se presenta la organización administrativa para el logro
de los objetivos
Se presentan los principales resultados económicos
Se incluye un resumen de las inversiones requeridas
Se presenta en 2 páginas o menos
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Herramienta para mejoramiento del Plan de Negocios
Taller "Mejore la Presentación de su Plan de Negocios"
17 de noviembre de 2009
Aspectos Aspectos a considerar SI NO Acciones de mejoramiento
Se ha preparado un discurso estructurado para la
presentación del Plan de Negocios
Hay claridad sobre la ventaja competitiva del negocio
que se propone
Se han identificado los elementos diferenciadores del
producto o servicio y del negocio propuesto
Enumere los productos o servicios que ofrecerá
Enumere los problemas que solucionan o las
necesidades que satisfacen los productos o servicios
que propone
Defina sus clientes
Indique qué factores motivarán a sus clientes a
ocomprar sus productos o servicios
Defina su ventaja competitiva
Defina sus características distintivas
Indiqué dónde se comercializará su producto o servicio
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Ensaye algunos conectores y construya la base de su discurso
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