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SEP DGT

NSTTUTO TECNOLGCO DE ZACATECAS


LCENCATURA EN NGENERA NDSUTRAL
TPCOS DE CALDAD
BODESEL ZACATECAS
9 A
Por: FRANCSCO JAVER BENTA MALDONADO
No. De control: 03450433
Maestro: ng. MARCO AURELO BERNAL
ZACATECAS, ZAC. 28 DE MAYO DE 2007
Biodiesel Zacatecas
Qu es el biodiesel ?
El biodiesel es un biocombustible sinttico lquido que se obtiene a partir de lpidos naturales
como aceites vegetales. El producto es fabricado industrialmente por procesos de esterificacin
y transesterificacin, se aplica en la preparacin de sustitutos totales o parciales del petrodiesel
o gasleo obtenido del petrleo.
GRUPOS DE NTERS
Proveedores
Trabajadores
Familiares
Accionistas
Alta Gerencia
Clientes
Sociedad en general
RETRBUCN QUE RECBE
Permite la continua demanda de su
producto (maz) en cantidades
considerablemente altas logrando as la
reactivacin de los cultivos estatales y, una
satisfaccin al saber que su producto
impulsa el desarrollo sustentado.
Les permite conservar un empleo seguro
adems del prestigio de laborar en la nica
planta de biodiesel del pas lo que los
concibe como figuras a seguir ante
cualquier nueva empresa productora de
recursos renovables.
El orgullo de contar con parientes
trabajando en una planta con un giro nico
en el pas.
La satisfaccin de poder generar empleos y
contribuir al desarrollo regional.
La satisfaccin y el reto de acaparar un
mercado que actualmente no deja espacio
para la competencia, la motivacin de
poder liderar una empresa fundamentada
en la innovacin y el desarrollo sustentado.
La oportunidad de elegir un combustible
alternativo, con propiedades superiores a
las del diesel convencional; la satisfaccin
de saber que su vehculo emite menos
cantidades de CO2 (dixido de carbono) y
por tanto contamina menos; el agrado de
poder contribuir al desarrollo de la
economa local adquiriendo un producto
elaborado con materia prima de la regin.
Para nuestros clientes de maz molido: la
satisfaccin de adquirir un producto de
calidad a precios muy por debajo de los
establecidos en el mercado
El aseguramiento de energa para futuras
generaciones debido a la produccin de
energa renovable y, un entorno ambiental
ms limpio y de mejor calidad.
1.Cul es el campo de accin de la organizacin?.
Venta de combustible para cualquier tipo de mquina/vehculo con motor de ciclio diesel, venta
de maz molido para el sector ganadero local y, venta de glicerina cruda para la industria
farmacutica.
2.Qu productos y servicios se ofrecen en el mercado?.
Biodiesel, maz molido y glicerina
3.Cul es el valor agregado que genera a sus clientes?.
Combustible ms limpio y con caractersticas superiores, maz molido a un precio ms bajo que
el actual (la glicerina se vende sin aadir algn valor agregado).
4.Qu segmentos del mercado se desea atender con prioridad?.
La industria de la construccin, transporte pblico, sector agrcola, sector ganadero dedicado a
la engorda de animales y, industria farmacutica.
5.Qu necesidades y requerimientos desea satisfacer?.
Las inherentes a los segmentos prioritarios; proporcionar productos de calidad que satisfagan
las necesidades de los clientes: maz molido a bajo costo y de buena calidad, combustible al
mismo precio y con mejores cualidades y, glicerina cruda a bajo costo.
6.Cul es la principal ventaja competitiva?.
Ser la nica empresa dedicada a la produccin de biocombustible a nivel industrial en el pas,
lo que permite ofrecer todas las ventajas que posee el biodiesel sobre el diesel convencional y,
la oportunidad de ofrecer maz molido a un precio ms bajo que el que impera en el mercado.
NUESTRA MSN
Proporcionar un combustible alternativo al que actualmente se ofrece en el mercado; contribuir
a un entorno ecolgico nacional a travs de una conciencia de no polucin mediante energas
renovables de calidad y, concientizar a la poblacin sobre los beneficios que sta posee,
teniendo como meta la satisfaccin del cliente as como impulsar el sector agrcola regional
productor de maz. Beneficiar al sector ganadero regional dedicado a la engorda de animales
mediante precios preferenciales y en general realizar un proceso de desarrollo sustentado que
agregue valor a nuestro negocio, permita optimizar el resultado y represente una contribucin
positiva para la sociedad.
NUESTRA VSN
Llegar a ser lder a nivel nacional en la produccin y distribucin de biodiesel.
NUESTRA POLTCA DE CALDAD
Compromiso de entregar a nuestros clientes productos de calidad que satisfagan por
completos sus necesidades.
Compromiso de controlar de manera efectiva todos nuestros procesos.
Compromiso de mejorar continuamente mediante el uso eficiente de todos los recursos
disponibles.
Compromiso de poner a disposicin del pblico en general nuestra poltica de calidad y gestin
ambiental, para su conocimiento.
NUESTROS VALORES
Respeto
Construimos buenas relaciones humanas, priorizando la dignidad, el potencial y la contribucin
de nuestros colaboradores, socios y clientes; edificando un clima laboral propicio para la fluidez
de nuestro negocio.
Integridad
Actuamos con honestidad, rectitud y honradez en todos nuestros compromisos siendo
consistentes entre lo que se dice y lo que se hace .
Compromiso
Trabajamos eficientemente para servir a la comunidad en general cumpliendo con nuestras
obligaciones tanto personales como profesionales.
Excelencia
Nos desafiamos de manera constante con la finalidad de lograr niveles ms altos de
productividad y calidad.
PLANTEAMENTO DE LOS OBJETVOS ESTRATGCOS
1.- Cul es la imagen objetivo de la organizacin a mediano y largo plazo ?
1.- Contar con maz amarillo necesario para mantener los niveles de produccin.
2.- Contar con un programa eficiente para la distribucin de subproductos (maz molido y
glicerina).
3.- Mejorar continuamente la calidad de todos nuestros productos.
4.- Manejar un sistema de crdito flexible.
5.- Contar con la liquidez necesaria para solventar gastos de operaciones.
6.- Ser una empresa rentable.
7.- Venta de biocombustible a PEMEX.
8.- ncorporar maquinaria para el tratamiento de la glicerina.
2.- Cules son los factores claves de xito que determinan el cumplimiento de la imagen
objetivo ?
1.- ncentivar la produccin regional de maz amarillo mediante el aseguramiento de la
demanda permanente de este tipo de grano.
2.- Contratacin de servicio outsourcing para la distribucin de los subproductos
3.- En base al aseguramiento de la calidad de los insumos, la capacitacin y adiestramiento del
personal y, la certificacin a nivel internacional.
4.- A travs de un programa bancario eficiente.
5.- Mediante la emisin de acciones.
6.- mplementar estrategias de mercadotecnia para persuadir al mercado y, disear un
mecanismo de precios ptimo que permita la venta de biodiesel a un precio competitivo (en
comparacin con el del diesel) y la venta de maz molido a un precio por debajo del establecido
en el mercado.
7.- Contar con la calidad necesaria como producto de la conjugacin de todos los objetivos
estratgicos anteriores.
8.- Mediante la rentabilidad de la empresa y el incremento de las ventas lo que dara lugar a la
posibilidad de invertir en este tipo de equipo.
3.- Qu prioridades tienen los objetivos estratgicos de la organizacin ?
1.- Contar con maz amarillo necesario para mantener los niveles de produccin.
2.- Mejorar continuamente la calidad de todos nuestros productos.
3.- Ser una empresa rentable.
4.- Manejar un sistema de crdito flexible.
5.- Contar con un programa eficiente para la distribucin de subproductos (maz molido y
glicerina).
6.- Contar con la liquidez necesaria para solventar gastos de operaciones.
7.- Venta de biocombustible a PEMEX (Petrleos Mexicanos).
8.- ncorporar maquinaria para el tratamiento de la glicerina
4.- Cmo es posible medir y evaluar el cumplimiento de los objetivos estratgicos ?
1.- Nmero de proveedores, volumen de produccin de maz, precio establecido.
2.- Cantidad de aceite extrable del maz, calidad de los reactivos qumicos a utilizar,
capacitacin y adiestramiento maquinaria certificada, instalaciones adecuadas y, certificacin
por organismos nacionales e internacionales.
3.- Balance general y estado de resultados.
4.- Cuentas por cobrar, registro histrico de ventas a crdito.
5.- Agencias de servicio de transporte.
6.- Balance general, estado de resultados y acta constitutiva.
7.- Decretos y estatutos de la SENER (Secretara de Energa).
8.- Balance general, estado de resultados y liquidez
OBJETVOS ESTRATGCOS
ncentivar la produccin de maz amarillo regional a travs de el aseguramiento de la demanda
permanente de este tipo de grano
Mejorar la calidad de nuestros productos en base al aseguramiento de la calidad de los
insumos, la capacitacin y adiestramiento del personal, el uso de maquinaria certificada y, la
certificacin de calidad a nivel nacional e internacional.
Ser una empresa rentable implementando estrategias de mercadotecnia para persuadir al
mercado y, disear un mecanismo de precios ptimo que permita la venta de biodiesel a un
precio competitivo (en comparacin con el del diesel) y la venta de maz molido a un precio por
debajo del establecido en el mercado.
Manejar un sistema de crdito a clientes flexible a travs de un adecuado y eficiente programa
bancario.
Contar con un programa eficiente para la distribucin de subproductos a travs de la
contratacin de una empresa intermediaria que se dedique a la comercializacin de stos
(outsourcing).
Contar con la liquidez necesaria para solventar gastos de operaciones mediante la emisin de
acciones.
Vender combustible a PEMEX a travs del aseguramiento de la calidad del biodiesel y los
estatutos establecidos por SENER.
ncorporar maquinaria para el tratamiento de la glicerina y as lograr aadirle valor mediante la
rentabilidad de la empresa y el incremento en las ventas.
DETECCIN DE OPORTUNIDADES Y AMENAAS
OBJETVO
Esta tcnica de anlisis permitir esclarecer la situacin actual en el mercado monoplico
local del diesel.
En esta parte del proyecto se determinar la ubicacin de las estaciones de gasolina que
conforman la competencia ms fuerte y que sern objeto de una investigacin para poder
cuantificar la oferta. Las circunstancias en que son atendidos los clientes potenciales por la
competencia; contemplando lugares estratgicos, formas de pago diversas, convenios o
acuerdos, son de considerable importancia, para posteriormente detectar reas de oportunidad
con las cuales la empresa podr acaparar buena parte del mercado potencial.
En el apartado especfico sobre el anlisis de la demanda, se dejar ver cmo es que se
traslada de un esquema de muchos clientes potenciales consumidores de poco volumen, a
pocos clientes potenciales consumidores de mucho volumen y en base en esto, se determinar
el tamao adecuado de la empresa.
DSTNCN DE LA DEA DE NEGOCO
La produccin de gasolina y gasleo(diesel) ha sido verdaderamente fructfera; partiendo
de materia prima no renovable, al agotarse estos los recursos la economa no slo nacional si
no mundial, afrontar dos salidas posibles: continuar con el consumo de estos combustibles,
pagando por ellos elevados costos debido a una disminucin en la oferta , buscar un bien
sustituto.
El auge del petrleo ha imposibilitado el pleno desarrollo de combustibles alternativos no
obstante es tiempo ya de ocuparse en la puesta en marcha de este tipo de proyectos que a
mediano o lago plazo amortizarn la problemtica de la escasez del llamado oro negro.
Como se mencion en el punto anterior, esta idea surge como respuesta a las necesidades
actuales de la demanda de combustibles, buscando ofrecer un producto nuevo al mercado,
igualando e inclusive mejorando la calidad y el servicio.
Se busca tambin la reduccin en la contaminacin, ms adelante se explicar con detalle
cmo es esto, analizando las propiedades fsicas y qumicas del diesel convencional y el
biodiesel.
Una empresa productora de bioenergticos se ve beneficiada en cuanto al marco legal y
poltico, la SENER(Secretara de Energa) y el Gobierno Federal promueve el desarrollo de
combustibles alternativos, facilitando crditos, ofreciendo apoyo en investigacin y desarrollo,
realizando conferencias internacionales para la concintizacin del empleo de combustibles
vegetales.
ncentivar la inversin en proyectos de este tipo, promueve la innovacin, proteccin al medio
ambiente, uso de nuevas tecnologas y, sobre todo, el despegue de la oferta de este producto
en el pas.
DESCRPCN DEL PRODUCTO
La creacin de una empresa de este tipo, trae consigo varias externalidades (son las que
se producen siempre que una persona o empresa realice una actividad que afecte al bienestar
de otros que no participan en la misma, sin pagar ni recibir compensacin por ello) con impacto
positivo tanto econmica como socialmente:
- Al crear una planta productora de biodiesel, involucrando un proceso de transformacin
desde la materia bruta(maz), impulsa directamente al sector agrcola zacatecano,
productor de este grano.
- El uso de este combustible en nuestro pas es prcticamente nulo, siendo que en
naciones europeas se ha empleado desde hace ms de diez aos, esto dara pauta a
la concientizacin para la elaboracin de proyectos de este tipo.
- Biodiesel, un combustible limpio. Tiene un menor impacto medioambiental, ya que
reduce las emisiones de dixido de carbono, partculas, humos visibles, y compuestos
aromticos.
- Reduce el calentamiento global.
El proceso de produccin ser por lotes, planificndolo segn la demanda del producto y
ajustando los tiempos de produccin acorde al tiempo de entrega, obteniendo as menores
inventarios. La capacidad de la planta se definir en el anlisis seguido al estudio de mercado.
Para producir el combustible biolgico es necesario partir del aceite vegetal como materia
prima, la idea es producir el aceite para despus procesarlo y transformarlo en el producto final
deseado. Considerar un esquema de produccin de este tipo implica llevar la materia
bruta(grano de maz) a lo largo de varios procesos fsicos y qumicos, y que como resultado de
esto se obtienen tres productos bien definidos :
- Biodiesel
- Glicerina
- Maz molido
Biodidesel
El biodiesel es un gasleo que se obtiene por la transesterificacin de triglicridos (aceite) El
producto obtenido es muy similar al gasleo obtenido del petrleo(petrodiesel) y puede usarse
en motores de ciclo diesel. Este tipo de carburante se presenta como una alternativa
considerada como 'ecolgica'.
Algunas de sus ventajas son:
1. Compatibilidad con la mayora de los motores diesel que actualmente son comercializados.
Citando un estudio que realiz la Universidad de Saskatchewan en Canad en el ao de 1993,
realizaron ensayos para evaluar el desempeo del biodiesel, en vehculos Dodge y Ford con
motor diesel, utilizndose como combustible para la prueba una mezcla comercial compuesta
por un 20% en volumen de biodiesel (RME) y un 80% en volumen de aceite diesel. Este
porcentaje de mezcla fue escogido ya que estudios realizados anteriormente, demostraron que
mezclas superiores al 20% en biodiesel, poseen un bajo ndice de cetano, lo cual afecta
considerablemente el encendido del motor, mientras que mezclas interiores en un 20% de
biodiesel poseen un ndice de cetano ptimo, su contribucin a disminuir considerablemente el
nivel de emisiones es poca. El combustible y el desempeo del motor se analiz cada tres mil
millas obtenindose los siguientes resultados.
Tabla 1. Desempeo de la Mezcla de Biodiesel (RME) y Aceite Diesel.
Test Reali!ado Res"ltados
Ajustes al Vehculo de Prueba Ninguno
Seguridad del Combustible Baja Toxicidad - Bajo Riesgo de Explosin
Torque Aproximadamente el mismo
Caballos de fuerza gual
Temperaturas generadas Bajas
BTU/ Galn 128.000 Vs 130.500 del Aceite diesel
ndice de cetano 51 vs 45 del Aceite diesel
Lubricidad gual
Operabilidad en invierno gual
Viscosidad Mayor
Fuente: Handbook of Analytical Methods for National Biodiesel Board. Canad. 1993
Aunque los anteriores datos fueron obtenidos a partir de pruebas con RME, estudios recientes
realizados por la Universidad de Missouri con biodiesel a partir de soya, girasol y palma
(Soybean Methyl Bier, Sunflower Methyl Ester y Palm Methyl Ester), demostraron que la
capacidad de carga del motor no se reduce en comparacin con el aceite diesel, con lo cual se
concluye que un amplio espectro de aceites vegetales podran ser utilizados sin inconveniente
alguno en la produccin de biodiesel.
2. Su produccin no requiere de economas a escala pues involucra un proceso sencillo.
Los procesos para la produccin del biodiesel son relativamente simples, para la produccin de
1 (una) t. de biodiesel son necesarios: 1 t. de aceites vegetales y/o grasas animales, 0,1 ton.
de alcohol metlico. Otros productos necesarios en menor medida para su produccin son
productos qumicos de fcil obtencin en el mercado local o internacional.
Bsicamente se elabora mediante la transesterificacin de grasas y aceites con alcohol
metlico en ambiente bsico. Los catalizadores a emplear pueden ser soda custica o
metilato sdico, ambos en solucin metanlica.
Grfica 1. Sntesis del Biodiesel
Fuente: www.es.wikipedia.org
Esta es la va actualmente empleada para producirlo, ya que es la ms econmica, ofreciendo
entre otras las siguientes ventajas:
a) Elevada conversin (98%) con pocas reacciones secundarias y reducido tiempo de
reaccin.
b) Conversin directa a ster metlico sin pasos intermedios.
c) Materiales de construccin estndar (AS 304 y acero al carbono)
3. Ofrece un balance energtico favorable.
El balance energtico del biodiesel, considerando la diferencia entre la energa que produce 1
Kg. de biodiesel y la energa necesaria para la produccin del mismo, desde la fase agrcola
hasta la fase industrial es positivo al menos en de 30%. Por lo tanto O sea desde el punto de
vista energtico no agota los recursos de la naturaleza.
El biodiesel quema perfectamente no requiriendo ningn tipo de modificacin en motores
existentes pudiendo alimentarse alternativamente con este o combustible diesel o la mezcla de
ambos. Esta es una diferencia importante respecto de otras experiencias de sustitucin de
combustibles como la brasilea con el etanol, donde era necesario efectuar en los motores
modificaciones irreversibles.
El empleo de biodiesel aumenta la vida de los motores debido a que posee un poder lubricante
mayor mientras el consumo de combustible adems la auto ignicin, la potencia y el torque del
motor permanecen inalterados.
El biodiesel fue asimismo probado por fuerzas armadas de diversos pases europeos siendo
empleado en tanques de combate y otros vehculos militares con muy buenos resultados.
4. Reduccin de emisiones.
Los estudios realizados para comparar las emisiones del biodiesel y el aceite diesel los llevaron
a cabo la Universidad de daho y la compaa alemana Mercedes Benz en 1994. Los ensayos
realizados fueron con mezclas al 20% de RME, PME y SBME, mientras que el combustible
utilizado por la Mercedes Benz fue una mezcla al 20% de RME. De stos estudios se concluy
lo siguiente: los niveles de hidrocarburos se pueden llegar a reducir con el biodiesel hasta en
un 47%, el monxido de carbono en un 12%, el dixido de carbono en un 50%, las partculas o
smoke en un 72% y los xidos de azufre en un 99%; el estudio demostr en cambio que los
xidos de nitrgeno aumentaron hasta en un 6%, con el uso de biodiesel en comparacin con
el aceite diesel.
Grfica 2. Emisiones Producidas par un auto Mercedes Benz cada 40.000 km recorridos,
utilizndose como combustible RME al 20% y aceite diesel. (las emisiones del aceite diesel
equivalen al 100%).
Fuente: http://www.corpodib.com
5. Combustible menos txico que el petrleo ya que es biodegradable.
Estudios de evolucin de CO2 (test de biodegradabilidad), llevados a cabo por la Universidad
de daho y la EPA, demostraron que el biodiesel puro RME, tiene un 84.4 % de
biodegradabilidad, mientras que el aceite diesel present un 18.2 %.
Las emisiones el Biodiesel tanto en su modalidad mezclado con Petrodiesel en proporcin del
20% (B20) o 100% Biodiesel (B100) presenta importantes reducciones de todas las emisiones
excepto por las emisiones de xido de Nitrgeno donde compite en desventaja con el
Petrodiesel, como se indica en la tabla siguiente.
Tabla 2. Emisiones promedio del Biodiesel comparadas con las del Petrodiesel
TIPO DE EMISION B 100 B 20
REGULADAS
Hidrocarburos Totales -67% -20%
Monxido de Carbono -48% -12%
Partculas -47% -12%
NOX +10% +2%
NO REGULADAS
Sulfatos -100% -20%
HAP (Hidrocarburos Aromticos Policclicos) -100% -20%
NHAP (HAP nitrados) -90% -50%
Ozono potencial de HC especiales -50% -10%
Fuente: www.energiadebate.com.mx
6. Condiciones de almacenamiento y transporte ms seguras.
Tiene un flash-point (punto de inflamacin) de aproximadamente 150 C comparado al diesel de
petrleo cuyo flash-point es de 50 C, se degrada el 85 % en 28 das, los derrames de este
combustible en las aguas de ros y mares resultan menos contaminantes y letales para la flora
y fauna marina que los combustibles fsiles.
7. Produccin a partir de una fuente renovable.
Dado que la materia prima principal es el aceite vegetal, el biodiesel se convierte en un factor
sobresaliente para promover el desarrollo regional. Los aceites vegetales que pueden
emplearse son muy variados de tal forma que dependiendo del lugar de produccin que se
seleccione puede encontrarse el cultivo idneo para el clima especfico de la localidad.
Grfica 3. Ventajas del Biodiesel
Fuente: Elaboracin propia.
Para la comercializacin del producto, ste ser mediante vehculos despachadores que vallan
directamente con los clientes potenciales y surtirles ya sea directo a la maquinaria o vehculo
del cliente o bien depositar el pedido de biodiesel en algn tanque de almacenamiento del que
el cliente disponga.
Al transportar este combustible por las vialidades locales, se considera una reduccin en las
trabas legales en cuanto las posibles inseguridades que implica mover este tipo de sustancias
de acuerdo a su clasificacin de riesgos qumicos.
En cuanto al marco jurdico, la empresa se ve beneficiada en todos los sentidos; condonacin
en el pago de impuestos, depreciacin de activos en menor tiempo, apoyo por parte de
instituciones federales, etc.
DECRETO QUE EXPDE LA LEY DE PROMOCN Y DESARROLLO DE LOS
BOENERGTCOS
Ttulo Primero
Captulo primero
Disposiciones generales
Artculo 1. La presente Ley es reglamentaria de los artculos 25, 27 fraccin XX y 28 de la
Constitucin Poltica de los Estados Unidos Mexicanos es de observancia general en toda la
Repblica Mexicana y tiene por objeto la promocin y desarrollo de los bioenergticos con el fin
de alcanzar la diversificacin energtica y el desarrollo sustentable como condiciones que
permiten garantizar el derecho al medio ambiente adecuado y establece las bases para:
. Promover y desarrollar el uso de los bioenergticos como elementos clave para
contribuir a lograr la autosuficiencia energtica del pas a travs del uso de energas
renovables;
. mpulsar la produccin agrcola y el empleo productivo a partir de la bioenerga;
. Orientar la agroindustria para la instalacin de plantas para el procesamiento de los
productos agropecuarios que pudieren ser empleados en la produccin de etanol y
otros bioenergticos;
V. Promover y fomentar la produccin y desarrollo de combustibles limpios de uso
automotriz;
V. Fomentar la produccin, distribucin y comercializacin de energas renovables
provenientes de biomasa;
V. Proporcionar los apoyos tcnicos y presupuestales que se requieran para el
desarrollo de energas renovables;
V. Fomentar la creacin de cadenas productivas relacionadas con los
biocombustibles;
V. Reducir los gases invernadero en la atmsfera propiciando un desarrollo
sustentable de nuestro pas;
X. Establecer las bases para impulsar y proporcionar apoyos a la produccin,
tecnificacin, comercializacin y empleo de los bioenergticos; y
X. Coadyuvar al desarrollo rural del pas, estableciendo acciones de impulso a la
productividad y competitividad a partir de la diversificacin energtica.
Para el caso de las depreciaciones sobre el activo fijo y diferido, segn el giro de la empresa y,
en base a lo establecido por la Ley del mpuesto Sobre la Renta (publicada el 1 de noviembre
de 2002 y sin ninguna modificacin a la fecha) en sus artculos 39-41:
Erogaciones realizadas en periodos preoperativos 10%
Regalas para asistencia tcnica 15%
Edificio y construccin 5%
Mobiliario y equipo de oficina 10%
Vehculo 25%
Computadora 30%
Maquinaria 100% en un periodo mnimo de 5 aos
La ley del mpuesto Sobre la Renta Artculo 40, donde seala los por cientos mximos
autorizados, tratndose de activos fijos:
Fraccin X :
100% para la maquinaria y equipo para la generacin de energa
provenientes de fuentes renovables.
Para los efectos del prrafo anterior, son fuentes renovales
aquellas que por su naturaleza o mediante un aprovechamiento
adecuado se consideran inagotables, tales como la energa solar
en todas sus formas; la energa elica; la energa hidrulica tanto
cintica como potencial, de cualquier cuerpo de agua natural o
artificial; la energa de los ocanos en distintas formas; la energa
geotrmica, y la energa proveniente de la biomasa o de los
residuos. Asimismo, se considera generacin la conversin
sucesiva de la energa de las fuentes renovales en otras fuentes de
energa.
Glicerina
La glicerina es un alcohol incoloro de tres tomos de carbono, viscoso y dulce, que se
encuentra en todos los cuerpos grasos como base de su composicin. Entre los empleos de la
glicerina merecen citarse: solvente, plastificante, edulcorante, suavizante, en la produccin de
nitro glicerina, cosmticos, jabonera, licores, lubricante, tintas, anticongelante, produccin de
resinas, steres para los ms variados empleos, humectante y emulsiones.
Un proceso de destilacin en la propia planta de produccin de biodiesel obligara a montar
unos equipos de tratamiento qumico para su para su neutralizacin, deshidratacin y
finalmente destilacin al vaco con lo que se lograra una glicerina mono con cierto valor
agregado, la considerable cantidad de plantas existentes en la actualidad que elaboran
glicerina cruda, ha dado al traste con este mercado hoy da, hay abundancia de este
subproducto y los referidos destiladores escogen la fuente de esta glicerina y, adems, no
abonan cantidad alguna al productor de este subproducto que ya hay que clasificarlo como un
residuo.
Esta situacin obligara a la empresa a incurrir en un mercado muy competido lo que dejara
escasos margen de utilidad, lo que se sugiere plantear la implementacin de quemadores
mixtos para las calderas de vapor que sean necesarias en el proceso de produccin del
biodiesel, mediante estos quemadores el vapor generado ser a base de glicerina cruda sin
necesidad de ningn tipo de tratamiento, con una aportacin de la energa total cercana al
75% y el otro 25% restante puede ser de gas natural, gasleo de calefaccin, fuel oil (gasolina)
y, dependiendo del quemador inclusive hasta propio biodesel.
Aunado a lo anterior, se han detectado pequeos clientes potenciales cuyo oportuno empleo de
la glicerina bruta amplia las posibilidades de uso a los excedentes de glicerina con los que la
empresa disponga.
No obstante, la posibilidad de refinar la glicerina cruda no es una alternativa descartada, en
funcin de las condiciones futuras de la empresa podra surgir como buena oportunidad el
tratamiento de la glicerina.
Grfica 4. Glicerina slida
Fuente: http://www.ideias-soltas.com
Maz molido
El maz molido tiene infinidad de aplicaciones en la industria alimenticia, delimitados
temporalmente slo a un mercado local, este subproducto concreta slo una salida viable;
como pastura para ganado de engorda cuyo mercado potencial se concentra en Calera, Jerez,
Fresnillo y algunos otros municipios donde presente engordas de animales.
La pastura de maz resulta de la molienda del grano de maz, tiene un alto contenido en
protena cruda en base seca, puede ser combinada con suplementos alimenticios o mezclada
con otro tipo de forraje, excelente para la engorda de la mayora de los tipos de ganado
especialmente el porcino. La distribucin y consumo de este subproducto estima una tarea
asequible dadas las caractersticas ganaderas del Estado Zacatecas donde la cra y engorda
de animales es ciertamente abundante; donde Valparaso, Fresnillo, Villa de Cos, Villa Nueva
representan los municipios con mayor ndice de poblacin bovina (segn datos la Secretara de
Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin, Delegacin en el Estado).
Grfica 5. magen de maz molido a comercializar.
Fuente: http://www.cdeea.com
#$ DISTRI%UCIN &EO&R'(ICA DE )A DEMANDA
ANLSS DE LA DEMANDA
El diesel convencional tiene varias aplicaciones: maquinaria agrcola (tractores,
cosechadoras), propulsin ferroviaria, propulsin marina, grupos generadores de energa
elctrica (centrales elctricas) o accionamiento industrial (bombas, compresores, etc.
especialmente de emergencia).
ntroducir un producto sustituto a este combustible tiene como ventaja la gran diversidad de
aplicaciones en el mercado local, el frecuente empleo del diesel no slo en Zacatecas sino en
todo el mundo hace que la demanda sea cuantiosa y que da a da incremente debido al
desarrollo y crecimiento del mercado energtico.
En este punto es donde se fija el mercado meta, para ello se ha partido de la seleccin
especfica de los clientes potenciales clasificndolos en tres grupos:
- ndustria de la construccin
- Transporte pblico y,
- Clientes en general
Industria de la construccin
Su necesidad de consumo a gran escala y constante. En esta clasificacin se encuentran
inmersas las principales constructoras de los municipios colindantes con Zacatecas, haciendo
nfasis en las que posean un mayor nmero de maquinaria.
Grfica 6. Distribuidor vial en construccin
Fuente: magen tomada de Calle Garca Salinas s/n
Transporte pblico
El empleo de diesel en el transporte urbano se presenta de manera diaria y sobre todo, a
ciertas horas. Todas las rutas de zona suburbana, urbana, fornea y rural que transitan entre
Zacatecas y Guadalupe estn contempladas en esta clasificacin.
Grfica 7. Parada de estacin de la Ruta #3
.
Fuente: magen tomada de Calzada Solidaridad s/n
Clientes en general
Dentro de esta clasificacin se encuentran principalmente agencias de servicio de transporte
(trailers) y algunos otros clientes que consuman este combustible, sobre todo las rutas
proveedoras de productos (camiones de la corona, barcel, pepsi, gamesa, etc.), dentro de esta
categora tambin est inmerso el parque vehicular con que la presidencia de Zacatecas y
presidencia de Guadalupe disponen.
Grfica 8. Cliente potencial
Fuente: magen tomada de Libramiento Trnsito Pesado
1.1.1 Distribucin Geogrfica de la Demanda
El rea que se pretende cubrir inicialmente contempla como mximo la regin
colindante al municipio de Zacatecas salvo casos excepcionales donde involucre pedidos
cuantiosos. Cabe aclarar que el principal nicho del mercado meta se concentra en los
municipios de Zacatecas y Guadalupe.
Grfica 9. Regin de influencia en el Estado
Fuente: Elaboracin propia
La comercializacin del biodiesel tiene como ventaja que se puede identificar concretamente
quines son los clientes y, que stos necesitan diariamente de este combustible, por lo que se
asume un abastecimiento constante, un ejemplo muy claro son las rutas de transporte pblico
que todos los das consumen cerca de cien litros cada unidad, o las empresas productoras de
cemento que al estar situadas en un punto fijo se facilita la venta del biodiesel. As es como se
han identificado fsicamente a estos clientes potenciales, una de las regiones de influencia es la
carretera Zacatecas-Guadalajara Km 18.6 en la colonia La Escondida; aqu se concentran tres
consumidores constantes y a gran escala de diesel dedicados a la industrial de la
construccin, y uno ms dedicado a la distribucin de bebidas; la Agencia del Grupo Modelo, a
un costado del nstituto Tecnolgico de Zacatecas, que alberga 25 camiones distribuidores que
en promedio consume 50 litros diarios cada unidad al cargar cerca de 200 litros cada cuatro
das.
Grfica 10. Regin de nfluencia

FUENTE: www.inmomex.com
Situacin diferente es la de las empresas constructoras que al realizar labores de trabajo por
obra determinada, se dificulta aparentemente el hacerles llegar el producto. Para estos clientes
potenciales se buscar mantener una buena comunicacin que simplifique su localizacin y
constante suministro.
Para localizar estratgicamente a los clientes potenciales, se acudi a la CMC(Cmara
Mexicana de la ndustria de la Construccin) delegacin Zacatecas para que proporcionara un
Padrn de Afiliados.
El Padrn de Afiliados que maneja la CMC delegacin Zacatecas est en constante
actualizacin y el registro no se define de manera cclica o temporal, lo que imposibilita un
estudio sobre el comportamiento histrico de estos clientes potenciales; lo que s se puede
rescatar es la ubicacin exacta de estos clientes.
Estos clientes estn ubicados principalmente entre Zacatecas y Guadalupe, tomando en cuenta
algunas otras constructoras dentro de los municipios colindantes a esta rea. En el siguiente
mapa se seala la ubicacin de estos clientes potenciales de acuerdo a su peso.
Grfica 11. Regin de nfluencia No. 2
Fuente: Elaboracin propia
En la siguientes pginas se muestra la direccin de cada una de las constructoras que es de
inters.
Tabla 3. Principales clientes potenciales ubicados en el municipio de Zacatecas
Nom*re de la Empresa Domicilio Colonia Tel+,ono
URBAZAC SA DE C.V. BEGONAS No. 40 Minera 492-922-78-95
SUPERVSON DE NGENERA CVL S.A. DE C.V. H. COLEGO MLTAR NUM. 74-B Lomas del Campestre 492-924-48-66
CONSTRUCTORA ALPO S.A. DE C.V. DESV. CARR. A VALPARAlSO SN Centro 492-923-39-35
CONSTRUCTORA DE NGENERA TOTAL, SA DE C.V. C. COBRE CUARZO Q9 203 Fovisste 492-923-06-15
CONSTRUCTORA GRUPO NTEGRA SA DE C.V. C. PEDRO RUZ GONZALEZ 113-A FRANCSCO MURGUA No. 206 Sierra de lica 492-922-53-71
DESARROLLADORA y CONSTRUCTORA METRO S.A. DE C.V. SABEL LA CATOLlCA # 101.B Lomas de la sablica 492-922-51-11
CONSTRUCTORA MAYRO SA DE C.V. TRANSTO PESADO 1-A Zona ndustrial 492-923-33-01
CONSTRUCCONES Y EDFCACONES PAROQU SA DE C.V. FRANCSCO MUJCA 104-B Barros Sierra 492-922-55-20
PERFORZAC S.A. DE C.V. HACENDA DE BERNARDEZ # 58 Nuevo Bernardez 492-899-29-37
GRUPO NMOBLARO TENAMAZTLE, SA DE C.V. CALLE VlENUS NUM. 103 Las Palmas 492-925-16-76
CORAM, SA DE C.V. AV. NSURGENTES No. 173 Centro 492-922-21-91
AGATSO PAVMENTOS Y CONSTRUCCONES, SA DE C.V. MORELOS NUM. 245 Centro 492-954-28-43
CONSTRUCTORA BERCA S.A. DE C.V. Andador 7 Fuentes del Bosque 492-899-09-91
CONSTRUCTORA E NMOBLARA RALASA S.A. DE C.V. AV. GONZALEZ ORTEGA # 901-2 FRANCSCO ,. MADERO # 100 Centro 492-922-80-58
PROYECTOS Y CONSTRUCCONES DE ZACA TECAS SA DE C.V. FRANCSCO MADERO No. 100 Col. El Orito 492-924-72-54
CONSTRUCTORA E NMOBLARA TULA-ZAC SA DE C.V, CERRO DEL PADRE # 16 Rincn de los Piruls 492-923-05-75
EROSAL CONSTRUCCONES SA DE C.V. AV, MORELOS # 649 Centro 492-925-38-22
CONSTRUCTORA SAHARA S.A. DE C.V. MORELOS # 7 Centro 492-927-78-85
VANDANTE S.A. DE C.V. CALZ. FCO. GARCASALlNAS No.1M Las Colinas 492-922-30-71
LA CAMOCHA, SA DE C.V. URALES NUM. 5O1-C Barros Sierra 492-925-23-37
GRUPO CONSTRUCTOR PLATA SA DE C.V. AV. MNA DEL EDEN # 144 Lomas del Patrocinio 492-922-99-66
CONSTRUCTORA CAXCAN, SA DE C.V. PANFLO NATERA No. 3 Lomas de la Soledad 492-922-82-03
CONSTRUCTORA ZUAR S.A. DE C.V. VENUSTANO CARRANZA #907-3A Centro 492-922-06-86
R.Q.R. CONSTRUCCONES S.A. DE C.V. GRASOLES #48 Felipe ngeles 492-924-74-87
NUART CONSTRUCCONES S.A. DE C.V. CALZADA UNVERSDAD No. 118 La Loma 492-922-60-04
Fuente: Elaboracin propia en base al Padrn de Afiliados de la CMC delegacin Zacatecas
Tabla 4. Principales clientes potenciales ubicados en el municipio de Guadalupe
Nom*re de la Empresa Domicilio Colonia Tel+,ono
CONSTRUCCIONES Y ELECTRIFICACIONES V/MARO SA DE C.V JOAQUIN AMARO NUM. 17 CENTRO 492-925-30-07
CONSTRUCTORA ROTO, S.A DE C.V. I ESP!A No. 5 FRACC. GUADALUPE MODERNO 492-870-94-07
NCOZA CONSTRUCCONES, S.A. DE C.V. H. COLEGO MUTAR NUM. 74-B CENTRO 492-949-09-10
DSEA Y AMPLA, SA DE C.V. AV. JOSE RODRGUEZ NUM. 73 CENTRO 492-'899-76.24
SBA DSEO Y CONSTRUCCON SA DE C.V. CPRESES No. 304 LAS ARBOLEDAS 492-899-72-73
ANSWER, SA DE C.V. BENTO JUAREZ NUM. 11-B LA FE 492-922-21-91
EL ROBLE CONSTRUCCONES S.A. DE C.V. CIPRESES NUM. 404 LAS ARBOLEDAS 492-923-19-64
TECNO CONSTRUCCONES AP S.A. DE C.V. BLVD. LOPEZ PORTLLO, 501 DEPENDENCAS FEDERALES 492-924-15-02
CONSTRUCCONES AVACCO, S.A. DE C.V. FERNANDO MONTES DE OCA No. 20 FRACC. LA BUFA 492-921-06-53
MOVA DSElilo Y CONSTRUCCONES S.A. DE C.V. AV.. Mxico #10 GAVLANES 492-923-37-09
MPERMEABLZANTES Y OUMCOS ZACATECANOS S.A DE C.V. FRANCSCO SARABA #11 LOMAS DEL VALLE 492-923-66-04
GAC. CONSTRUCTORA SA DE C.V. ACCESO BONATERRA #4-A PRVADA BONATERRA 492-923-00-60
CONSTRUCTORA Y PROYECTOS NATERA SA DE C.V. HUCHOLES'114-A MORADORES 492-923-57-99
Fuente:: Elaboracin propia en base al Padrn de Afiliados de la CMC delegacin Zacatecas
Tabla 5. Otros clientes Potenciales
Nom*re de la Empresa Domicilio Colonia Tel+,ono Ci"dad
CONSTRUCCONES Y EDFCACONES GALS S.A. DE C.V DESV. CARRETERA A VALPARASO S/N LA JOYA 493-933-04-96 FRESNLLO
NMOBLARA MOLNA Y ASOCADOS S.A. DE C.V. PASEO DEL MNERAL 106 LAS FLORES 493-932-24-20 FRESNLLO
TERRACERAS Y PAVMENTOS DE FRESNLLO S.A. DE C.V. ARTEGA No. 303-B CENTRO 493-932-43-32 FRESNLLO
AGATSO PAVMENTOS Y CONSTRUCCONES S.A. DE C.V. MORELOS No. 245 CENTRO 437-954-28-43 TLALTENANGO
CONSTRUCCONES CARSA S.A. DE C.V. AV. VALENTN GMEZ FARAS #49-B ORGANZACN CAMPESNA 494-948-43-84 JEREZ
CONSTRUCCON Y RENTA DE MAQUNARA DEL RO S.A. DE C.V. KERALTA #417 EL PEGREGAL 478-985-13-26 CALERA
Fuente: Elaboracin propia en base al Padrn de Afiliados de la CMC delegacin Zacatecas
Segn el Padrn de Afiliados de la Contralora Municipal de Zacatecas, 58 empresas
constructoras tienen sus oficinas entre los municipios de Zacatecas y Guadalupe; el Padrn de
Afiliados de la administracin municipal de Guadalupe, coincide casi totalmente con el de la
administracin de Zacatecas, esto facilita la localizacin de los clientes potenciales ya que se
asume que todos disponen de al menos un vehculo o mquina de combustin interna diesel.
Otra aspecto a favor de la empresa es que al ser contratistas para la construccin de obras en
Zacatecas o Guadalupe, automticamente esta regin se convierte en una zona de influencia.
La mayora de las obras de construccin que se efectan en los municipios colindantes a
Zacatecas son realizadas por grupos de constrictoras fuertes que dominan ese mercado y que
constituyen una oligarqua en la industria de la construccin como Grupo Constructor Plata que
ha realizado operaciones en varias regiones del Estado.
Grfica 12.Ubicacin de las oficinas del Grupo Constructor Plata.
Fuente: www.seccionamarilla.com.mx
Grfica 13. Ubicacin de las oficinas de Proyectos y Construcciones de Zacatecas S.A. de C.V.
Fuente: www.seccionamarilla.com.mx
Grfica 14. Ubicacin de las oficinas de Mapecon.
Fuente: www.seccionamarilla.com.mx
La regin de influencia que se detect aqu fue slo una estacin de gasolina, debido a la
facilidades de pago que esta otorga, ha acaparado gran parte de los vehculos/maquinaria que
consumen diesel para poder realizar labores de construccin, esta regin se centra en: Calz.
Reyes Heroles No. 602, a cargo de la Distribuidora de Combustibles de Zacatecas, S.A. de
C.V. de hecho, esta estacin representa a uno de los competidores ms fuertes.
Para lo clientes potenciales en el rea del transporte pblico como mercado potencial se
enmarcan todas las rutas que transitan con destino a Trancoso, Zquite, Pozo de Gamboa,
Vetagrande, Tacoaleche, Sauceda, Villa de Cos, Morelos, Zacatecas y Guadalupe, puesto que
circulan en comn sobre el Boulevard Adolfo Lpez Mateos y cada unidad consume
diariamente entre 60 y 100 litros diarios de diesel.
Tambin dentro de esta clasificacin se halla el transporte pblico federal urbano en municipio
de Zacatecas ubicado en el Libramiento Trnsito Pesado, Colonia La sablica.
A continuacin se enuncia la relacin de rutas de transporte que transitan en el rea que la
empresa pretende cubrir, agregando una relacin sobre el mercado meta sobre el que la
empresa desea penetrar (fijando un 30% del mercado potencial).
Tabla 6. Clientes potenciales encargados del transporte pblico.
R"ta N-mero de "nidades Mercado meta Tipo
1 31 9 Suburbano
2 30 9 Suburbano
3 20 6 Suburbano
4 20 6 Suburbano
5 35 11 Urbano
6 10 3 Suburbano
7 10 3 Suburbano
8 20 6 Suburbano
9 10 3 Urbano
11 30 9 Suburbano
13 12 4 Suburbano
14 30 9 Suburbano
15 15 5 Suburbano
16 22 7 Suburbano
17 20 6 Suburbano
Guadalupe 80 24 Suburbano
Vetagrande 10 3 Forneo
Zquite 10 3 Forneo
Pozo de Gamboa 6 2 Forneo
Trancoso 20 6 Forneo
Alas de Oro 9 3 Forneo
Tacoaleche 15 5 Forneo
Sauceda 11 3 Forneo
Transportes Morelos 6 2 Forneo
Transportes Villa de Cos 3 1 Forneo
TOTA) 485 146
Fuente: Elaboracin propia en base a datos obtenidos de Direccin de Seguridad Pblica y Trnsito del Estado.
En el punto sobre los resultados del sondeo de mercado se justifica cmo es que se detect en
qu gasolineras se presenta el mayor nmero de litros vendidos a las rutas del transporte
pblico, ya que muchas de estas rutas cargan combustible en una sola gasolinera, no por
motivos financieros o crediticios sino por la ubicacin en que se encuentran; por lo que las
regiones de mayor influencia son:
La Luz de Tampico S.A. de C.V. en Adolfo Lpez Mateos 101, Col. Centro
Gasislo 2000 S.A. de C.V. en Km 4 Blvd. Zacatecas-Guadalupe
Carrt. a Sauceda de la Borda No. 3
Calzada Hroes de Chapultepec No. 1,502
Gasislo 2000 S.A. de C.V. en Hroes de Chapultepec No. 1,502
Ms del 60% del mercado potencial referido al transporte pblico carga combustible en esas
direcciones.
En la categora de clientes en general, cabe sealar la distincin algunos representantes entre
Zacatecas y Guadalupe:
Transportes de Carga Tres Guerras, en CRR Libramiento Trnsito Pesado No. 20, Col.
Campesina
Grfica 15. Ubicacin de Transportes Tres Guerra
Fuente: www.seccionamarilla.com.mx
Transportadora Veta, en la Antigua Panamericana No. 5, Col .Mecnicos
Grfica 16. Ubicacin de la Transportadora Veta
Fuente: magen tomada de Antigua Panamericana No. 5, Col .Mecnicos.
Transportes Ruva, en Ave. Mercedes Benz No. 202, Col. Las Amricas
Autnoma de Carga Tres G, en Lib. Trnsito Pesado No. 20, Col. Zona ndustrial Gpe.
Estas transportadoras que rentan vehculos sirven adems para nutrir el sondeo de opiniones,
al aplicar la encuesta estas empresas sern de gran utilidad para verificar con qu aceptacin
puede llegar el producto, es decir si estn dispuestos o no al empleo de biodiesel en sus
vehculos.
Otros clientes potenciales que se pretende abarcar son los vehculos de rutas de distribucin
de algunas empresas proveedoras de productos, como el Grupo Modelo, que anteriormente se
seal, a continuacin se seala el lugar exacto en donde estos 25 camiones son estacionados
diariamente, creando as una zona influencia:
Grfica 17. Zona de influencia
Fuente: www.seccionamarilla.com.mx
Como clientes en general se estipul cualquier tipo de vehculo consumidor de diesel,
camiones recolectores de basura de Gobierno del Estado ubicados entre Zacatecas y
Guadalupe inclusive microempresas que rentan o trabajan vehculos con caractersticas ya
especificadas; como la pequea empresa AVYMAQ ubicada en la colonia Sierra de lica en el
centro de la cuidad de Zacatecas , que dispone de varias unidades de volteo que son usadas
todos los das y que en promedio consume 200 litros diarios. En esta medida, se detect que
en la gasolinera SLO Hroes de Chapultepec 1,502 se registra el mayor consumo de diesel en
cuanto a rutas de proveedores se refiere; camiones distribuidores del Grupo Corona (25
camiones), Embotelladora Potos (12 camiones) y algunos otos, cargan combustible en este
lugar, entre 6 a.m. y 9 a.m.
Otro mercado potencial al que la empresa pretende atender es al parque vehicular con que la
Presidencia Municipal de Zacatecas y la Presidencia Municipal de Guadalupe cuentan. El
consumo diario de combustible que estas unidades realizan, figura una cantidad significativa
que a la empresa conviene abastecer(50 litros cada tercer da para cada una de los 48
recolectores de basura que consumen diesel de ambos municipios, por ejemplo).Y de manera
especial al tratarse de una dependencia gubernamental a la que se le pretende brindar el
servicio, se espera una aceptacin positiva del producto.
Cabe hacer un parntesis en este apartado, dadas las condiciones en que se producir el
bioenergtico, en varias ocasiones ser necesario recurrir a la obtencin de la materia bruta
(maz) directamente con algunos agricultores de este producto; por circunstancias meramente
burocrticas la mayora de estos agricultores disponen de subsidios que les facilita la
adquisicin del diesel a precios preferenciales, sin embargo esto no significa que estos
proveedores potenciales, sean a su vez clientes potenciales. De este modo la empresa idear
estrategias que persuadan a este nicho de mercado.
La carretera Panamericana con destino a Calera, extendindose hasta Fresnillo, Caitas de
Felipe Pescador, desvindose a Ri Grande, seguido por Juan Auldama y Miguel Auza. All es
donde la siembra y el cultivo cobran mayor fuerza, la regin frijolera ms grande del Estado
reside en esta rea, el empleo de tractores se intensifica.
Grfica 18. Regin de influencia centrada en el sector agrcola
Fuente: www.inmomex.com
Crear una planta productora de biodiesel se ve favorecida ampliamente dadas las condiciones
del mercado, uno consumo desmesurado de combustible se presenta en el mercado local (al
igual que en cualquier otro), as que si se ofrece un buen servicio, con calidad competitiva y
sobre todo que aporte beneficios sociales (innovacin, menos contaminacin, impulso del
sector agrcola, etc), la empresa tendr un desarrollo sustentable que se traducir en beneficios
econmicos al acrecentar el mercado meta y acaparar mayor parte del potencial.
Es muy importante hacer abstraccin de la situacin internacional en cuanto a biocarburantes
se trata.
El uso por primera vez de aceites vegetales como combustibles, se remontan al ao de 1900,
siendo Rudolph Diesel, quien lo utilizara por primera vez en su motor de ignicin - compresin y
quien predijera el uso futuro de biocombustibles.
Durante la segunda guerra mundial, y ante la escasez de combustibles fsiles, se destac la
investigacin realizada por Otto y Vivacqua en el Brasil, sobre diesel de origen vegetal, pero fue
hasta el ao de 1970, que el biodiesel se desarroll de forma significativa a raz de la crisis
energtica que se suceda en el momento, y al elevado costo del petrleo.
rea de influencia
Las primeras pruebas tcnicas con biodiesel se llevaron a cabo en 1982 en Austria y Alemania,
pero solo hasta el ao de 1985 en Silberberg (Austria), se construy la primera planta piloto
productora de RME (Rapeseed Methyl Ester - metil stero aceite de semilla de colza).
Hoy en da pases como Alemania, Austria, Canad, Estados Unidos, Francia, talia, Malasia y
Suecia son pioneros en la produccin, ensayo y uso de biodiesel en automviles.
El biodiesel es un combustible liquido muy similar en propiedades al aceite diesel, pero
obtenido a partir de productos renovables, como son los aceites vegetales y las grasas
animales.
El biodiesel - en comparacin con el diesel de recursos fsiles- puede producirse a partir de
aceites vegetales de diferentes orgenes, como soya, man y otros aceites vegetales, tales
como el aceite para cocinar usado, o incluso, excremento animal.
Para producir el biodiesel, el aceite se extrae de la semilla cultivada, dejando atrs harina de
semilla que puede usarse como forraje animal. El aceite es refinado y sometido a la
transesterificacin, lo que produce glicerina como un derivado. El biodiesel puede usarse en su
forma pura (100% biodiesel) o mezclado en cualquier proporcin con diesel regular para su uso
en motores de ignicin a compresin.
El biodiesel puro es biodegradable, no txico y esencialmente libre de azufre y compuestos
aromticos, sin importar significativamente el alcohol y el aceite vegetal que se utilice en la
transesterificacin.
En Europa, es producido principalmente a partir del aceite de la semilla de canola (tambin
conocida como colza o rapeseed) y el metanol, denominado comercialmente como RME
(Rapeseed Methyl Ester), el cual es utilizado en las mquinas diesel puro o mezclado con
aceite diesel, en proporciones que van desde un 5% hasta un 20%, generalmente. En Alemania
y Austria se usa puro para mximo beneficio ambiental.
Adems de la colza, en los ltimos aos se ha producido biodiesel a partir de soya, girasol y
palma, siendo esta ltima la principal fuente vegetal utilizada en Malasia para la produccin de
biodiesel PME y PEE (Palm Methyl Ester y Palm Ethyl Ester).
Tabla 7. Principales pases de Europa productores de Biodiesel:
Pa.s
Capacidad instalada /tn0a1o
23334
Prod"cci5n /tn0a1o
23334
Alemania 550.000 415.000
Francia 290.000 286.000
talia 240.000 160.000
Blgica 110.000 86.000
nglaterra 2.000 2.000
Austria 20.000 20.000
Suecia 11.000 6.000
Checoslovaquia 47.000 32.000
Total #$263$333 #$337$333
Fuente: SAGPyA, en base a Biodiesel: El pasado del futuro por Eugenio F. Corradini.
En la Uni5n E"ropea se estip"l5 8"e para 23379 el 7: de los com*"sti*les de*e ser
reno;a*le9 porcenta<e 8"e de*er= d"plicarse para 23#3> En (rancia9 todos los
com*"sti*les diesel poseen "n m.nimo del #: de *iodiesel$ En Alemania9 el
*iocom*"sti*le se comerciali!a en m=s de ?73 estaciones de ser;icio @ s" empleo es
com-n en los cr"ceros t"r.sticos 8"e na;egan en s"s lagos$
Experiencias y penetracin del mercado
En Europa y los EE UU, el biodiesel es producido y utilizado en cantidades comerciales. En
1998, la DOE design al biodiesel puro ("B100" - 100%), como un combustible alternativo y
estableci un programa de crditos para el uso de biodiesel. Sin embargo el biodiesel
mezclado, cuya forma ms comn se llama B20 (20% biodiesel, 80% diesel convencional), no
ha sido designado como un combustible alternativo.
En los EE UU, flotas de carga mediana y liviana que son centralmente llenadas de combustible
en el medio oeste y en el este son actualmente las principales usuarias del combustible
biodiesel. Las porciones del mercado total son bajas: por ejemplo, en Alemania, donde el
biodiesel est disponible en cerca de 1.000 de un total de 16.000 estaciones de llenado de
combustible, la participacin del biodiesel est en el orden de 0,3% del diesel vendido, lo cual
equivale a 100.000 t. Se espera que esto se eleve a quizs 300.000 en el futuro anticipable,
pero incluso los optimistas no esperan que la participacin se eleve por sobre un 5%-10%
como mximo.
Varias flotas de buses escolares y de transporte pblico estn usando biodiesel en los EE UU.
Segn, el uso del biodiesel como un combustible alternativo (esto es, en su forma pura) no se
espera que sea importante, pero como una mezcla puede aumentar en los EE UU y en otras
partes, aunque quiz principalmente en flotas cautivas con llenado de combustible central o
nicho de mercado en reas ambientales sensibles.
Marco Legal de referencia en la Unin Europea
Libro Blanco de las Energas Renovables (1997)
Libro Verde de Suministro Energtico (2001)
Directivas sobre biocarburantes (2001)
Carburantes bio 5% (2005), 7% (2009) sobre el consumo total del sector
Marco estable para concesiones de exencin fiscal
Propuesta de normativa reguladora del biocombustible (2003)
Libro Blanco de la UE, La poltica Europea del Transporte de cara al 2010: la hora de la verdad
(2001)
UE: Directiva 2003/30 de biocarburantes y combustibles renovables en el transporte
UE: Poltica AGROENERGTCA: Prxima reforma de la PAC: crditos carbono = 45 C/Ha.
SMG 1,5 Millones de hectreas en la UE.
Produccin de Biodiesel en Argentina
El consumo es un aspecto fundamental por la posibilidad que tiene el biodiesel de sustituir al
gasoil o mezclarse con el mismo en la proporcin que desee en Argentina.
Para cubrir la demanda de biodiesel en base a aceite de soja en el transporte automotor de
cargas, y para un combustible que slo posea un 20% (B20) de este componente se estim
que deberan molerse unas 9,76 millones toneladas de grano de soja.
En el caso que se quiera cubrir la demanda de combustible del sector agropecuario se
requeriran unas 3,70 millones de toneladas adicionales.
Estas determinaciones implican absorber el 66% aprox. de la oferta nacional de produccin de
soja, que en su ltima campaa 1999/2000 alcanz los 20,2 millones de toneladas (Adreani, et
all 2000).
En el caso hipottico de querer cubrir el 100% de la demanda de combustible (diesel) mediante
una mezcla de B20 implicara unas 13,7 millones de toneladas, es decir el 74% de la
produccin nacional (Ugolini, 2000).
La Argentina presenta importantes ventajas para la elaboracin de biodiesel: en casi la totalidad
de su territorio se presenta algn producto agropecuario para la transformacin en aceite: soja,
girasol, man, colza, palma, lino, crtamo, nabo, aceites usados, grasa animales y otros cultivos
no oleaginosos cuya semilla pueda contener aceite. Ej: algodn.
Actualmente, las plantas elaboradoras de aceites se localizan en 6 provincias argentinas, la
mayora de las mismas cercanas a las zonas de embarque de la Pcia. de Santa Fe, y sur de la
Provincia de Buenos Aires, respondiendo a la actual estructura agro-exportadora Argentina.
Existen otras reas donde la produccin tambin es factible.
#$# AN')ISIS DE) MERCADO /SU%PRODUCTOS4
El maz molido tiene infinidad de aplicaciones en la industria alimenticia, delimitados
temporalmente slo a un mercado local, este subproducto concreta slo una salida viable;
como pastura para ganado de engorda cuyo mercado potencial se concentra en Calera, Jerez,
Fresnillo y algunos otros municipios donde presente engordas de animales.
La pastura de maz resulta de la molienda del grano de maz, tiene un alto contenido en
protena cruda en base seca, puede ser combinada con suplementos alimenticios o mezclada
con otro tipo de forraje, excelente para la engorda de la mayora de los tipos de ganado
especialmente el porcino. La distribucin y consumo de este subproducto estima una tarea
asequible dadas las caractersticas ganaderas del Estado Zacatecas donde la cra y engorda
de animales es ciertamente abundante; Valparaso, Fresnillo, Villa de Cos, Villa Nueva, Mazapil
y Sombreretere resentan los municipios con mayor ndice de poblacin bovina (segn datos la
Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin, Delegacin en el
Estado).
Grfica 19. Valor de la Produccin Pecuaria en Zacatecas.
Fuente: http://www.diputados.gob.mx
Grfica 20. Poblacin Ganadera
Fuente: http://www.diputados.gob.mx
Tabla 8. Poblacin Ganadera y Avcola por Municipio
PO%)ACIN &ANADERA Y AABCO)A POR MUNICIPIO
Al ?# de diciem*re de 2337 E/
(Cabezas)
MUNCPO
BOVNO a/ PORCNO OVNO b/ CAPRNOc/

QUDO d/


ESTADO C?6$D?6 2#2$3DC 267$633 D72$3C2 #EF$C3D
APOZOL 5.087 656 572 251 864
APULCO 5.830 871 547 139 742
ATOLNGA 12.469 3.985 662 379 2.564
BENTO JUREZ 10.325 3.337 619 353 920
CALERA 6.430 1.150 1.940 2.550 1.650
CATAS DE FELPE PESCADOR 4.900 606 1.921 2.555 477
CHALCHHUTES 24.116 1.749 1.044 1.607 5.043
28ontinuaci DEL ORO 7.670 3.130 2.294 20.400 4.500
CUAUHTMOC 4.397 760 1.807 2.578 1.690
FRESNLLO 70.288 8.851 6.893 3.577 2.014
GENARO CODNA 2.903 985 2.639 2.136 1.885
GENERAL ENRQUE ESTRADA 2.240 500 1.400 1.600 900
GENERAL FRANCSCO R. MURGUA 25.668 11.835 20.746 27.962 7.387
GENERAL PNFLO NATERA 5.375 2.360 9.412 13.236 3.673
GUADALUPE 11.800 1.700 2.800 3.800 2.800
HUANUSCO 7.119 894 767 165 1.235
JALPA 9.020 2.616 3.973 296 1.483
JEREZ 28.365 3.830 5.026 1.982 1.134
28ontinu DEL TEUL 21.940 5.697 692 6.290 2.611
JUAN ALDAMA 5.044 9.334 15.186 19.551 2.237
JUCHPLA 9.808 2.523 2.249 1.008 1.358
LORETO 5.502 3.567 5.064 7.367 3.822
LUS MOYA 6.671 1.354 3.382 2.628 1.300
MAZAPL 55.400 5.890 2.000 74.200 4.000
29ontinu OCAMPO 5.095 1.200 1.000 3.000 3.500
MEZQUTAL DEL ORO 8.315 535 579 242 1.112
MGUEL AUZA 7.396 12.195 10.743 15.610 3.498
MOMAX 5.035 4.394 544 313 1.588
MONTE ESCOBEDO 32.340 2.931 392 271 1.586
MORELOS 2.830 780 1.050 2.500 900
MOYAHUA DE ESTRADA 15.403 2.077 645 365 1.976
NOCHSTLN DE MEJA 21.395 3.152 2.047 396 1.852
NORA DE NGELES 3.450 1.128 6.826 6.282 3.334
OJOCALENTE 12.315 3.017 8.974 8.742 3.477
PNUCO 5.770 1.600 1.750 8.150 1.050
PNOS 28.839 15.158 34.312 46.365 25.675
PLATEADO DE 29ontinu AMARO, EL 12.849 1.257 305 132 926
RO GRANDE 25.960 15.800 21.572 22.718 5.699
SAN ALTO 13.765 5.239 17.457 24.976 2.913
SALVADOR, EL 2.085 810 268 3.038 540
SOMBRERETE 49.734 19.886 33.954 32.842 10.412
SUSTCACN 2.113 723 628 985 694
TABASCO 12.048 1.029 782 228 1.729
TEPECHTLN 21.143 5.289 1.077 613 1.827
TEPETONGO 25.210 3.012 483 382 942
TEUL DE GONZLEZ ORTEGA 27.641 3.971 887 507 1.959
TLALTENANGO DE 29ontinu ROMN 13.771 8.330 1.004 574 2.551
TRANCOSO 3.950 700 1.420 1.780 1.080
29ontinua GARCA DE LA CADENA 10.217 3.243 501 285 1.191
VALPARASO 83.657 2.668 2.486 1.168 2.809
VETAGRANDE 3.080 820 600 1.750 1.100
VLLA DE COS 64.130 2.000 8.000 33.000 10.900
VLLA GARCA 2.757 2.196 3.561 10.400 4.512
VLLA GONZLEZ ORTEGA 1.670 989 2.254 3.723 3.110
VLLA HDALGO 771 1.677 11.237 19.351 5.000
VLLANUEVA 57.036 4.563 3.127 2.894 2.023
ZACATECAS 7.300 1.500 1.600 1.900 1.150

a/ Comprende: bovinos para leche, para carne y doble propsito.
B/ Comprende: ovinos para carne, para lana y doble propsito.
C/ Comprende caprinos para carne y para leche.
D/ Comprende: caballos, asnos y mulas para monta, tiro y carga.
E/ Comprende: gallinas, gallos, pollos y pollas, tanto para la produccin de carne como de huevo.
Fuente : Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y 29ontinuacin, Delegacin en el Estado. Subdelegacin de
Ganadera; Programa de Desarrollo Pecuario.
Fuente: http://www.diputados.gob.mx
Grfica 21. Zonas de influencia (con azul las regiones de mayor influencia y con rojo las de
menor influencia)
Fuente: Elaboracin propia
La glicerina es un alcohol incoloro de tres tomos de carbono, viscoso y dulce, que se
encuentra en todos los cuerpos grasos como base de su composicin. Entre los empleos de la
glicerina merecen citarse: solvente, plastificante, edulcorante, suavizante, en la produccin de
nitro glicerina, cosmticos, jabonera, licores, lubricante, tintas, anticongelante, produccin de
resinas, steres para los ms variados empleos, humectante y emulsiones.
Un proceso de destilacin en la propia planta de produccin de biodiesel obligara a montar
unos equipos de tratamiento qumico para su para su neutralizacin, deshidratacin y
finalmente destilacin al vaco con lo que se lograra una glicerina mono con cierto valor
agregado, la considerable cantidad de plantas existentes en la actualidad que elaboran
glicerina cruda, ha dado al traste con este mercado hoy da, hay abundancia de este
subproducto y los referidos destiladores escogen la fuente de esta glicerina y, adems, no
abonan cantidad alguna al productor de este subproducto que ya hay que clasificarlo como un
residuo.
A continuacin se sealan algunos de los posibles clientes potenciales:
Tabla 9. Cliente potencial 1
Abaquim S.A.
Direccin: Cerrada de Colima No. 4 Col. Roma, 06700 Mxico, DF
Telfono(s): (+55) 5525-8420, 5525-0740, 5525-8280, 5514-0733
Fax: (+55) 5207-7907
e-mail: abaquim@prodigy.net.mx
Encargado: ng. Aracely Gonzlez
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 10. Cliente potencial 2
Alquimia Mexicana, S de R.L
Direccin: Cerrada de Colima 2-2 Col. Roma, 06700 Mxico, DF
Telfono(s): (55) 5533-5563, 5533-3964, 5533-3965, 5207-1618
Fax: (+55) 5511-89700
e-mail: alquimiamex@prodigy.net.mx
Encargado: Lcp. Ana Martnez
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 11. Cliente potencial 3
Rivelab. S.A. de C.V.
Direccin: Paseo Loma del Sur #7845 Colonia Loma Dorada, Tonal Jalisco
Telfono(s): (01 33) 3691-3701, 3691-3702, 3691-3703
Fax: (01 33) 391-3703
e-mail: ventas@rivelab.com
Encargado ng. Ernesto Prez
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 12. Cliente potencial 4
ndustrias Unidas ntegradas, S.A. de C.V. uisa
Direccin: Cerrada de Huizaches No. 19 Col. Potreros de Acoxpa 14350 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5671-9244, 5671-1952
Fax: (+55) 5673-0958
e-mail: rescoto@iuisa.com.mx
Encargado
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 13. Cliente potencial 5
Grupo Qumico Amilln, S.A. de C.V
Direccin: Ahuehuete No. 2103 Col. Parasos del Colli 45069 Zapopan, Jal. Mxico.
Telfono(s): (+33) 3180-6872, 3180-7422
Fax: (+33) 3180-7638
e-mail:
Encargado
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 14. Cliente potencial 6
Snchez y Martn, S.A. de C.V.
Direccin: Pedro Loza No. 851 Col. Alcalde Barranquitas 44280 Guadalajara, Jal. Mxico.
Telfono(s): (+33) 3540-3535, Lada Sin Costo (+01-800) 202-2901
Fax: (+33) 3540-3509
e-mail:
Encargado
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 15. Cliente potencial 7
Casa Holck, S.A.
Direccin: Bernardo Reyes No. 1214 Norte Col. ndustrial 64000 Monterrey, N.L. Mxico.
Telfono(s): (+81) 125-3100
Fax: (+81) 8375-2706
e-mail: mailto:clientes@holck.com.mx
Encargado
Tabla 16. Cliente potencial 8
Central de Drogas, S.A. de C.V. CEDROSA
Direccin: Atenco No. 17 Fracc. nd. La Perla 53348 Naucalpan, Edo. de Mx. Mxico
Telfono(s): (+55) 5560-8111, 5560-8123
Fax: (+55) 5560-8099
e-mail: eduardo@cedrosa.com.mx
Encargado Eduardo Stein
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Grfica 22. Localizacin de clientes potenciales para la comercializacin de glicerina cruda (de
roja la zona de mayor influencia y de azul la zona de menor influencia).
Fuente. Elaboracin propia en base a datos obtenidos
No obstante, la posibilidad de tratar a glicerina cruda y someterla a un proceso de limpiado y
secado puede ser contemplada en el largo plazo, cuando el margen de beneficio que esgrima
la empresa sea lo suficientemente solvente como para invertir en maquinaria de este tipo; de
esta manera se podra aadir valor agregado a la glicerina cruda y poder comercializarla un
precio mayor e inclusive abastecer la demanda local de glicerina.
Algunos de los clientes potenciales que se encuentran en el municipio de zacatecas y, que
consumen cantidades considerables de glicerina son:
Grfica 23. Alquimia y Natural
Fuente: magen tomada de Avenida Torren No. 507, Col. Zacatecas Centro
Grfica 24. Farmacia de la Luz
Fuente: magen tomada de Calle Guerrero no. 145 , Col. Zacatecas Centro
Grfica 25. Agrosistemas Hidrulicos S.A. de C.V.
Fuente. magen tomada de Clz Hroes de Chapultepec no. 205 , Col Lomas del Capuln
2G AN')ISIS DE )A COMPETENCIA /macroecon5mico4
Expertos en asuntos de bioenergticos y energa renovable declararon aqu el comienzo de la
jubilacin del petrleo en Mxico, y el arranque de una nueva era, la de automotores con base
en biodiesel y bioetanol. Una vez que debatieron por tres das en esta entidad, en el marco de
la Primera Reunin nternacional del Foro de Bioenergticos de Chiapas, los especialistas
analizaron la perspectiva en Mxico, que tendr como punto de arranque Chiapas, donde ya se
construyen varias plantas para producir biodiesel y bioetanol, con base en caa de azcar,
maz o pin.
En esta serie de mesas se discuti sobre la posibilidad de que la tierra en Mxico dej de
producir comida, pues es ms rentable generar bioenergticos, de que es menester un mayor
involucramiento del Estado, de polticas pblicas efectivas que den paso a una nueva etapa
hacia el consumo de bioenerga. En la produccin global de biodiesel (sustituto del diesel)
encabezan la lista Alemania, Francia, talia, Austria, Dinamarca, Reino Unido, Republica Checa,
Polonia, Espaa, Suecia, Europa y Estados Unidos.
La bioenerga en Mxico
Omar Masera, presidente de la Red Mexicana de Bioenerga, tambin estuvo en Chiapas en
este foro internacional. Habl de la bioenerga como catalizador del desarrollo rural
sustentable en Mxico, y rese los retos en el pas para el uso masivo de la bioenerga: de la
necesidad de minimizar la competencia con otros usos del suelo; evitar la competencia con
cultivos para alimentos; de sortear la deforestacin para el establecimiento de cultivos
bioenergticos; de la necesidad de asegurar un ndice energtico positivo, as como de la
mitigacin de los gases de 'efecto invernadero' (GE).
El tambin director del Laboratorio de Bioenerga del Centro de nvestigaciones en
Ecosistemas de la UNAM, puso nfasis en la necesidad del uso de residuos y sistemas
hbridos en primera instancia; de buscar que las ganancias se distribuyan socialmente.
De la urgente necesidad de que el gobierno cree programas basados en esquemas financieros
viables a largo plazo, de buscar el uso de las tecnologas ms eficientes, pero sobre todo de
trabajar en conjunto con otras fuentes renovables para asegurar la transicin energtica.
Masera sostiene que en materia de bioenerga en Mxico, existe un alto potencial del recurso
desaprovechado, y que el pas podra llegar a ahorrar millones de dlares en importacin de
gasolina al ao si empieza a mezclar la que consume con 10 y hasta 20% de etanol.
Para el cientfico, el campo mexicano puede producir energa verde y no slo alimentos.
Apunta que es necesario crear en Mxico una estrategia integrada que incluya al biodiesel,
etanol, lea, biogs y residuos agrcolas, adems que se requiere invertir en desarrollo
cientfico-tecnolgico y que hace falta un marco regulatorio, metas claras, incentivos e inversin
en infraestructura y leyes especficas.
Masera pone nfasis tambin en evitar que los suelos de Mxico compitan con la produccin
de bioenergticos y la produccin de alimentos: Primero se debe garantizar la comida.
Se debe evitar, explic, la competencia con produccin de alimentos va diversificacin de
cultivos y uso extenso de residuos, buscar balance geogrfico y beneficios a distintos actores.
Chiapas a la vanguardia?
En Chiapas el gobierno actual cre la Comisin de Bioenergticos en diciembre pasado, y a
pocos meses ya se tienen avances para sealar que desde el sureste mexicano podra venir el
repunte de los biocombustibles.
Rafael Arellanes Caballero, titular de esa comisin, dijo que en Chiapas ya hay una planta, en
el ejido Jacinto Tirado, municipio de Cintalapa; una ms en construccin se ubica en el ejido
Jiquilpan, municipio de Huehuetn; la otra, en el municipio de Villacorzo.
Estas forman parte de la empresa Tecnasur SA, del empresario duranguense Luis Sarabia.
Dice que la empresa de Cintalapa ya est construida, y slo se est a la espera de la materia
prima para procesarla, por lo que ya se capacita a los campesinos de la regin en la siembra y
cosecha del pin.
Adelanta que no se pretende ni se fomentar tirar bosques o selva, cambiar las tierras que se
utilizan en cultivos de alimentos para sembrar la materia prima de los biocombustibles.
Asegur que Chiapas cuenta con cerca de un milln de hectreas de tierras ociosas, que ya
no son aptas para la siembra de maz o frjol, pero por su situacin semirida s son potencial
en la siembra de pin.
Explic que con sembrar unas 500 mil hectreas, Chiapas tendra la capacidad de proveer 10%
de biodiesel que se consuma en el pas.
Dijo que muchas empresas extranjeras ya empiezan a poner sus ojos en Chiapas, algunas de
Espaa, Argentina y Estados Unidos, aun cuando se carece de un marco regulatorio, pero que
por ello ya se hace presin para que se legisle a escala nacional y local sobre los
bioenergticos.
Declaratoria
Concluido el foro, los participantes firmaron una declaratoria final, y ah plasmaron reclamos de
apoyos al gobierno federal, que se comprometa con la bioenerga en Mxico.
La carta va firmada, entre otros, por Michael Yost, del Departamento de Agricultura de Estados
Unidos; investigadores de la UNAM, de la Universidad de Florida, de la de Kentucky, del Tec de
Monterrey, de universidades de Chiapas, y centros de investigacin de otros estados del pas, y
de empresas pblicas y privadas de otros pases.
En la declaratoria sentencian: Hoy corresponde al petrleo entrar en una fase terminal de vida.
Ms que lamentarlo, luego de que movi a la humanidad durante ms de un siglo,
reconozcamos su senectud y elevemos la mira para prepararnos a vivir sin su presencia.
En la misma carta, observan que si bien el presidente Felipe Caldern ya refrend su
compromiso con la comunidad internacional --en cuanto al Protocolo de Kyoto--, an falta
instrumentar polticas pblicas expresas y efectivas que se deriven del mencionado
instrumento. Finalmente, advertimos tambin que el Legislativo se encuentra rezagado en esta
materia.
Con retraso, en comparacin con otros pases de la regin, Mxico ya entr en la produccin
de combustibles alternativos a los que se derivan del petrleo crudo. Uno es el biodiesel, que
se logra con el procesamiento de aceites vegetales. En el Congreso se discute una ley para
intensificar el uso de este tipo de carburantes.
La primera planta de biodiesel en Mxico abrir sus puertas en agosto prximo en el puerto de
Lzaro Crdenas, en Michoacn y tendr una capacidad de produccin de 8,000 toneladas
anuales, inform la Secretara de Desarrollo Econmico (Sedeco) de la entidad.
Agreg que la oferta se incrementar gradualmente con el fin de satisfacer la demanda de
clientes como Pemex, los sectores automotriz y del autotransporte.
En el proyecto para abrir y operar la primera planta de este tipo de combustible participan
Daimler Chrysler, que prev generar mil plazas de trabajo, detall el director de la firma de
aceites Pro Palma, Jorge Terrones, en el marco de su participacin XX Congreso Nacional
ADAT 2007, que se lleva a cabo en Morelia.
Una planta mexicana, la Jatropha, que se produce en 12 estados del pas y especialmente en
Michoacn, ser explotada de manera masiva para extraer aceite vegetal que podr utilizarse
para producir biodiesel, un combustible ecolgico para motores de combustin interna, segn
un ambicioso proyecto estatal. La produccin de aceite combustible se iniciar con la siembra
de 10 mil hectreas de la planta, cuyo nombre cientfico es el de Jatropha curcas y que se le
conoce como pin mexicano, pin, tempate, yupur, tempacte, sakilt, pioncillo, pin
purgante y quauhuayohuachtli, segn Rubn Lazos Valencia, encargado de desarrollar el
proyecto.
Lazos Valencia indic que la planta es originaria de Mxico pero ya se cultiva en Egipto y la
ndia para producir combustibles alternativos, ecolgicos y econmicos, fundamentales ahora
que el barril de petrleo se cotiza a 66 dlares en el mercado mundial.
La planta es endmica -es decir tiene su origen en reas restringidas- de Morelos, Chiapas,
Sinaloa, Hidalgo, Oaxaca, Puebla, Sonora, Tamaulipas, Veracruz, Yucatn y Quintana Roo, y
en Michoacn se encuentra en los municipios de Gabriel Zamora, Nuevo Urecho, Buena Vista,
Apatzingn, Tumbiscato, La Huacana, Churumuco, Mgica, San Lucas, Huetamo, Coahuayana
y Tepalcatec.
Sin embargo, es una planta perenne que tiene la ventaja de que requiere pocos cuidado, es
resistente a la sequa y crece en suelos arenosos y poco frtiles, por lo que se considera
adecuada para zonas erosionadas, adems de que requiere una inversin mnima para su
cultivo.
El pin mexicano empieza a producir al ao y se consolida a los cinco aos, para un periodo
total de vida de 25 aos; alcanza una altura de entre tres y ocho metros, y produce cinco
toneladas de semilla por hectrea anualmente, segn el investigador Klaus Becker, de la
Universidad Hohenheim de Alemania.
Mejor que el aceite de ricino
Lazos Valencia indic que se tienen identificados unos 180 aceites vegetales con alto potencial
como biocarburantes o biodiesel, incluido el de ricino que tambin se explota en Michoacn,
pero que el de la Jatropha curcas es considerado el mejor, principalmente porque se tienen
variedades no txicas, lo que no pasa con la semilla de higuerilla, que es altamente txica.
Segn el encargado del proyecto, en la produccin de biocarburante estara involucrado un
inversionista privado que pretende instalar una planta en la isla de la Palma, frente al puerto
Lzaro Crdenas, al sur en la costa del Pacfico, para procesar la Jatropha curcas y la higuerilla
-de cuyo fruto se extrae el ricino-, y producir 100 mil litros de aceite de ambos tipos al ao.
Actualmente se siembran 2 mil hectreas de higuerilla, y de acuerdo con el proyecto en marcha
pretenden cultivar 12 mil hectreas en los municipios de Apatzingn, La Huacana, Churumuco,
Huetamo, Buenas Vista y Tepalcapetec, en Tierra Caliente, y Sahuayo en el Bajo, con el
objetivo de producir 2 mil 600 toneladas anuales de ricino al concluir este ao.
Actividades en el Tec de Monterrey, Campus Monterrey
Las perspectivas mencionadas para el uso del biodiesel en Mxico han motivado el inicio de un
programa de investigacin interdisciplinario en el Campus Monterrey del Tec de Monterrey en el
cual colaboran varios de los centros de investigacin y departamentos acadmicos. Hasta
ahora se ha trabajado en la produccin y caracterizacin de biodiesel a nivel laboratorio usando
diferentes materias primas, el aseguramiento de la calidad del biodiesel y pruebas preliminares
de funcionamiento en un motor Diesel proporcionado por la empresa Volkswagen. Las actuales
lneas de investigacin se concentran en el diseo y la construccin de una planta piloto para la
produccin de mayores cantidades que pudieran en su momento permitir pruebas de operacin
en condiciones realistas, la medicin de emisiones y una optimizacin de la cintica de la
reaccin. En estos trabajos participan alumnos de varias maestras en ngeniera del Campus,
incluyendo la de Sistemas Ambientales y la de ngeniera Energtica.
La meta para el mediano plazo es la creacin de una unidad de investigacin formal sobre
biodiesel con instalaciones propias especializadas y la vinculacin con partes interesadas en el
gobierno y la iniciativa privada para la realizacin de proyectos piloto de mayor escala para
lograr que se cosechen los beneficios ambientales, econmicos y sociales que ofrece el uso
generalizado de este combustible.
Grfica 26. Localizacin de empresas productoras de biodiesel (color rojo).
Fuente: Elaboracin propia
PEMEX orgullo de Mxico y de los petroleros, se ha convertido en una de las empresas
estatales ms competitivas del mundo, ya que opera en forma oportuna, moderna,
transparente, eficiente y eficaz, con estndares de excelencia y honradez.
La economa nacional ha dado un giro gracias a que PEMEX, a travs de sus alianzas con la
industria, se ha posicionado como palanca del desarrollo nacional generando altos ndices de
empleo.
Su tecnologa de vanguardia le ha permitido aumentar sus reservas y reconfigurar su
plataforma de exportacin, vendiendo al exterior crudo de mayor calidad y valor, adems de ser
autosuficiente en gas natural. Abastece materias primas, productos y servicios de altsima
calidad a precios competitivos. Cuenta con una industria petroqumica moderna y en
crecimiento.
PEMEX es una empresa limpia y segura, comprometida con el medio ambiente, su alta
rentabilidad y moderno rgimen fiscal le han permitido seguir siendo un importante
contribuyente al erario pblico, cuyos recursos se utilizan en beneficio del pas.
eme! "e#inacin
Las funciones bsicas de Pemex Refinacin son los procesos industriales de refinacin,
elaboracin de productos petrolferos y derivados del petrleo, su distribucin, almacenamiento
y venta de primera mano. La Subdireccin Comercial de Pemex Refinacin realiza la
planeacin, administracin y control de la red comercial, as como la suscripcin de contratos
con inversionistas privados mexicanos para el establecimiento y operacin de las Estaciones
de Servicio integrantes de la Franquicia Pemex para atender el mercado al menudeo de
combustibles automotrices.
eme! Gas y etro$umica %&sica
Dentro de la cadena del petrleo, Pemex Gas ocupa una posicin estratgica, al tener la
responsabilidad del procesamiento del gas natural y sus lquidos, as como del transporte,
comercializacin y almacenamiento de sus productos. En el mbito internacional, Pemex Gas
es una de las principales empresas procesadoras de gas natural, con un volumen procesado
durante 1999 de 3,527 millones de pies cbicos diarios (mmpcd) y la segunda empresa
productora de lquidos, con una produccin de 446 miles de barriles diarios (mbd). Cuenta con
una extensa red de gasoductos a travs de la cual se transportan cerca de 4,000 mmpcd de
gas natural, lo que la ubica en el 100 lugar entre las principales empresas transportistas de este
energtico en Norteamrica. En Mxico, nuestra empresa se encuentra entre las 10 ms
grandes por su nivel de ingresos, superiores a 52,500 millones de pesos en 1999, con activos
del orden de 41,000 millones de pesos. Adicionalmente, Pemex Gas constituye una fuente
importante de trabajo, al emplear a poco ms de 10,500 trabajadores.
eme! etro$umica
Pemex Petroqumica que elabora, comercializa y distribuye productos para satisfacer la
demanda del mercado a travs de sus empresa filiales y centros de trabajo. Su actividad
fundamental son los procesos petroqumicos no bsicos derivados de la primera transformacin
del gas natural, metano, etano, propano y naftas de Petrleos Mexicanos. Pemex Petroqumica
guarda una estrecha relacin comercial con empresas privadas nacionales dedicadas a la
elaboracin de fertilizantes, plsticos, fibras y hules sintticos, frmacos, refrigerantes, aditivos,
etc.
Pemex Petroqumica est inmersa en un esfuerzo constante con el fin de mejorar la seguridad
industrial, la salud ocupacional y la proteccin del medio ambiente, para la mejora continua a
mediano plazo, plantendose como meta tener cero accidentes dentro y fuera de sus
instalaciones. Con una capacidad actual instalada de 13.2 millones de toneladas de productos
petroqumicos por ao, el Complejo Petroqumico ndependencia y las siete Empresas Filiales
de Pemex Petroqumica, producen entre otros los siguientes petroqumicos: Acetaldehido,
Amonaco, Benceno, Etileno, Oxido de Etileno, Glicoles, Ortoxileno, Paraxileno, Propileno,
Tolueno, Xilenos, Acetronitrilo, Acido Cianhdrico, Acrilonitrilo, Polietileno de baja y alta
densidad, Metanol y Cloruro de Vinilo.
ropsito de 'M'(
Maximizar el valor econmico de los hidrocarburos y sus derivados, para contribuir al desarrollo
sustentable del pas.
Misin de 'M'(
Maximizar el valor econmico a largo plazo de las reservas de crudo y gas natural del pas,
garantizando la seguridad de nuestras instalaciones y de nuestro personal, en armona con la
comunidad y el medio ambiente.
)isin de 'M'(
Ser reconocida como la mejor inversin de los mexicanos, como una empresa lder de
exploracin y produccin en el mbito internacional, comprometida con el desarrollo de su
personal y con los ms altos estndares de eficiencia, tica profesional, proteccin al medio
ambiente y seguridad.
Petrleos Mexicanos est inmerso en un profundo proceso de transformacin mediante la
adopcin de un modelo de administracin por procesos que involucra la actualizacin de la
plataforma de tecnologa de informacin en la empresa. Al sealar lo anterior, el director
general del organismo, Luis Ramrez Corzo, indic que el siguiente paso en la lgica de
transformacin es la consolidacin de los cuatro organismos subsidiarios actuales bajo un solo
PEMEX, que permita su operacin como una empresa petrolera integrada de clase mundial,
dirigida desde el Estado con una identidad nacional inequvoca.
Luego de puntualizar que la iniciativa del nuevo rgimen fiscal para PEMEX es indispensable,
pero no suficiente, consider necesario contar con una mayor autonoma de gestin, que
involucre la adopcin de las mejores prcticas de gobierno corporativo, como son la de incluir
miembros independientes en el Consejo de Administracin, y comits intermedios tanto de
auditora y evaluacin, como de planeacin y finanzas. Al participar en el Foro Nacional de la
ndustria Qumica (ANQ), Ramrez Corzo enfatiz que se requiere una reforma energtica
integral que promueva el suministro eficiente, a precios competitivos, de combustibles, gas
natural y petroqumicos bsicos.
Lo anterior, asever, puede lograrse preservando el control del Estado sobre el recurso
natural, donde la inversin privada actuara como complemento en la ejecucin y
financiamiento de los proyectos, en un entorno de mercado abierto.
En este sentido, destac la importancia de transitar hacia una apertura del sector
hidrocarburos, es decir, un marco jurdico que permita la coexistencia de capital pblico con
capital privado, pero, reiter, asegurando al Estado la propiedad inalienable sobre el recurso
natural y el beneficio de su transformacin. Estamos hablando, dijo, de una apertura
inteligente, oportuna y eficiente, necesaria para evitar la privatizacin de nuestro recurso
natural, lo cual dar el acceso a inversiones, tecnologa, capacidades de ejecucin y prcticas
internacionales, fortaleciendo as a la empresa nacional en beneficio de la sociedad mexicana.
Resalt que en PEMEX se estn impulsando mecanismos que permitan identificar reas de
mejora como la utilizacin del valor econmico agregado en tanto se trabaja en la
modernizacin de la relacin laboral en la bsqueda de oportunidades conjuntas para
maximizar la creacin de valor. De manera adicional, precis, se ha fortalecido el Programa de
Seguridad, Salud y Proteccin Ambiental, condicin indispensable para lograr el desarrollo
sustentable de la empresa. El titular de PEMEX record que en la actual administracin se han
realizado las inversiones ms elevadas en la historia de la paraestatal, con ms de 9 mil
millones de dlares promedio por ao, equivalentes a ms del doble de lo invertido anualmente
en la dcada previa. Al respecto, puntualiz que de haberse mantenido el nivel de inversin
histrico, PEMEX estara produciendo actualmente alrededor de 1.8 millones de barriles diarios
de crudo, en lugar de los 3.4 millones que se esperan producir al cierre del presente ao. Por
ello, asegur, Petrleos Mexicanos es hoy en da, una empresa lder a nivel mundial: la tercera
en produccin de crudo, la segunda con mayores utilidades antes de impuestos, despus de
Exxon Mobil, y la cuarta en cuanto al monto de las inversiones realizadas en 2004.
En su intervencin ante los representantes de la industria qumica, Ramrez Corzo plante que
ante la imposibilidad de obtener un esquema adecuado de suministro y precio de la materia
prima a largo plazo, conveniente para todas las partes interesadas, y gracias a la incorporacin
de tecnologa recientemente disponible, PEMEX decidi considerar un proyecto alternativo al
originalmente planteado, el cual representa una mejor opcin para el pas. Se trata, explic, de
una coinversin de Pemex Petroqumica con el sector privado, en la construccin de
instalaciones de escala mundial y con tecnologa de punta, que permitir impulsar la industria
petroqumica nacional utilizando materia prima que hoy se exporta y que ser transformada en
1,385 millones de dlares en productos.
Durante 2006, Petrleos Mexicanos (Pemex) entreg al gobierno federal la cifra histrica de
581 mil 900 millones de pesos por concepto de impuestos y aprovechamientos. La carga fiscal
fue elevada, a pesar de que baj de 65 a 55 por ciento de los ingresos por ventas de la
paraestatal.
De acuerdo con cifras presentadas en su reporte financiero correspondiente al cuarto trimestre
de 2006, y enviado a la Bolsa Mexicana de Valores, Pemex tiene un patrimonio de slo 65 mil
400 millones de pesos. Esto est representado, entre otros conceptos, por la diferencia entre el
valor de sus activos totales, de un billn 210 mil 400 millones de pesos, menos el valor de sus
adeudos (pasivos) que sumaron un billn 172 mil 900 millones de pesos.
En el reporte se hace la aclaracin de que este resultado se logr principalmente por ''una
aportacin de 47 mil millones de pesos por recursos excedentes, de conformidad con la Ley de
ngresos de la Federacin para el ejercicio 2006''.
Esa aportacin adicional de recursos permiti, entre otros factores, rescatar a la empresa de la
quiebra tcnica que se present en 2005, cuando el monto de sus pasivos lleg a un billn 112
mil 776 mil 700 millones de pesos, cifra que rebas en 2.52 por ciento el valor de los activos,
que apenas llegaban a un billn 84 mil 800 millones de pesos. No obstante haber superado la
emergencia, la situacin de Pemex se mantiene endeble, puesto que el pasivo total representa
96.9 por ciento del valor de los activos totales.
En declaraciones hechas en una entrevista televisiva, el director general de Pemex, Jess
Reyes Heroles, declar que los excedentes captados el ao pasado permitieron cierta holgura
fiscal al gobierno y a la empresa, pero previ que esta situacin ''difcilmente volver a
repetirse''.
nsisti en la necesidad de lograr tanto una reforma fiscal como energtica, en particular para
Pemex, ya que ''son como hermanos siameses'' que dependen uno del otro para garantizar los
ingresos que requiere el Estado mexicano.
Esas declaraciones contrastaron con un balance optimista divulgado por la paraestatal en
referencia a los resultados financieros, donde afirm que logr ''resultados positivos durante
2006'', cuando las ventas totales registraron un mximo histrico de un billn 58 mil millones de
pesos, lo que se tradujo en que el rendimiento antes de impuestos, derechos y
aprovechamientos aumentara 19 por ciento respecto a 2005, ubicndose en 627 mil millones
de pesos.
La informacin aade que Pemex increment 10 por ciento sus ventas totales. Pero el
panorama se plantea ms que sombro. El pasado viernes, *a +ornada public que las reservas
probadas de crudo tienen una vida esperada de explotacin menor a 10 aos, con lo que se
ubican en el lmite inferior respecto del que registran las grandes petroleras internacionales
como Exxon-Mobil y Shell, que cuentan con 15 y 10 aos, respectivamente.
Con base en cifras oficiales, las reservas probadas de crudo bajaron de una relacin reservas-
produccin de 24 aos en 2001, con 32 mil 614 millones de barriles de petrleo, a slo 11 mil
644 millones en 2006, que representan una vida menor a 10 aos.
Del mismo modo, el viernes se inform que de acuerdo con los Indicadores etroleros
publicados regularmente por Pemex, en enero la captacin de divisas por ventas de petrleo
cay 32.49 por ciento respecto del primer mes de 2006, al sumar 2 mil 154 millones de dlares,
comparados con 3 mil 191 millones de dlares obtenidos en el primer mes del ao pasado.
En la entrevista concedida a una televisin, Reyes Heroles declar: ''Pemex est pasando por
un momento realmente difcil. Son muchos aos en los que ha estado contribuyendo
desproporcionadamente a la finanzas pblicas, y esto ha impedido que opere con los mrgenes
adecuados para desarrollar programas de inversin para modernizarse, adecuarse y crecer a la
velocidad que el pas'' requiere. Sin embargo, aclar que la simple disponibilidad de mayores
inversiones ser insuficiente si antes la paraestatal no puede hacer una serie de cambios para
transformar esa industria en una actividad rentable, adecuada a nuevas formas empresariales.
Grfica 27. PEMEX: Terminales de almacenamiento y distribucin
Fuente: www.pemex.com
Grfica 28 PEMEX Refinacin: transporte de productos
Fuente: www.pemex.com
Grfica 29. Franquicias Pemex
Fuente: www.pemex.com
2G AN')ISIS DE )A COMPETENCIA /microecon5mico4
Grfica 30. Relacin de ventas de diesel Enero-Julio de 2006
0
2000000
4000000
6000000
8000000
10000000
12000000
14000000
16000000
18000000
20000000
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Fuente: Terminal de Almacenamiento y Distribucin de PEMEX en Zacatecas.
Actualmente la oferta de diesel se efecta slo en reas suburbanas; debido a
regulaciones federales, las condiciones en que se debe brindar el servicio deben ser las
mismas para cada punto de distribucin, convirtindolas en franquicias, el uniforme por parte
de los trabajadores despachadores es obligatorio, al igual que la infraestructura, diseo,
colores, etc. Algunas de sus caractersticas como franquicias son:
1. Manuales operativos idnticos para todos,
2. Un sistema fcil de replicar,
3. Una infraestructura de apoyo para ayudar a esta replicacin,
4. Un programa de adquisicin de insumos y mercadotecnia que apoya a todas las unidades a
un costo unitario mas eficiente de los que seria si cada quien tuviera que pagar por sus
insumos y publicidad de manera independiente.
5. Una serie de standards idnticos o casi idnticos entre todas las unidades.
6. Una marca comn.
7. Un sistema de pago de regalas idntico para todas las unidades.
8. Un sistema de apoyo corporativo.
El tiempo en el que el cliente es atendido, es mnimo, no ms de 3 minutos son suficientes para
que un cliente salga bien servido.
El nmero de bombas de diesel vara segn la estacin de gasolina y su demanda, siendo
desde una hasta cuatro.
Grfica 31. Despachador atendiendo a un cliente potencial
Fuente: magen tomada de Carrt. a Sauceda de la Borda No. 3.
Principales competidores
La oferta de combustible diesel hasta el momento es ciertamente competida, la
empresa productora de biodiesel centrar su atencin en los clientes potenciales ya convenidos
anteriormente, para ello se les aplic cuestionarios con la finalidad de determinar en qu
estaciones de gasolina cargan combustible usualmente; coadyuvado por la aplicacin de una
cuestionarios a la competencia, ambas situaciones concluyeron con la determinacin de
quines sern los competidores principales a los que la empresa har frente:
1.- Distribuidora de Combustibles de Zacatecas, S.A. de C.V. en Calz. Reyes Heroles No. 602
2.- La Luz de Tampico S.A. de C.V. en Adolfo Lpez Mateos 101, Col. Centro
3.- Gasislo 2000 S.A. de C.V. en Km 4 Blvd. Zacatecas-Guadalupe
4.- Carrt. a Sauceda de la Borda No. 3
5.- Calzada Hroes de Chapultepec No. 1,502
6.- Gasislo 2000 S.A. de C.V. en Hroes de Chapultepec No. 1,702
7.- Gasislo 2000 S.A. de C.V. en Valle San sidrio, Salida Aguascalientes s/n
8.- Servicio Colon S.A. de C.V. Carrt. Aguascalientes-Zacatecas Km 115
Tabla 17. Resumen de nformacin sobre la competencia
Competidor
Aentas
mens"ales
promedio
Principales
Clientes
N-mero
de
*om*as
(acilidad
de
cr+dito
Capacidad
del tan8"e
estacionario
N-mero de
empleados
por t"rno
1 190, 000 lt
Constructoras,
Trailers,
Transporte
Suburbano,
sector
agrcola
4 S 80,000 lt 6 - 6 - 4
2 60,000 lt
Rutas
suburbanas
(#2, 4, 5, 8),
clientes en
general
1 S 40,000 lt 3 - 3 - 2
3 65,000 lt
Rutas
Suburbanas
(#3, 11, 13)
1 S 45,000 lt 3 - 3 - 3
4 50,000 lt
Rutas
Suburbanas
(#16, 15, Gpe,
Fresnilo,
Sauceda, etc)
1 No 40,000 lt 3 - 3 - 2
5 80,000 lt
Rutas
Suburbanas 1 S 60,000 lt 3 - 3 - 3
6 120,000 lt
Embotelladora
Potos, Grupo
Modelo,
Grupo
Gamesa,
JAPAZ
2 S 50,000 lt 4 - 4 - 2
7 160,000 lt
Trailers,
Sector
Agrcola
2 S 45,000 lt 3 - 3 - 2
8 100,000 lt Trailers 4 S 45,000 lt 4 - 4 - 4
Fuente: Elaboracin propia en base a encuesta aplicada a la competencia
Grfica 32. Distribuidora de Combustibles de Zacatecas, S.A. de C.V.
Fuente: magen tomada de Calz. Reyes Heroles No. 602
Grfica 33. La Luz de Tampico S.A. de C.V. en Adolfo Lpez Mateos 101, Col. Centro
Fuente: magen tomada de Adolfo Lpez Mateos 101, Col. Cetnro C.P.
Anlisis de los precios
El factor precio cobra vital importancia dentro del proyecto ya que es uno de los aspectos en los
que se basa la idea de negocio. Es bien sabido que el precio del diesel (al igual que todos los
combustibles como la gasolina o el gas) incrementa su precio mes con mes, a razn de un
porcentaje simuladamente bajo. Por factores macroeconmicos El precio del diesel es regulado
por un mecanismo de precios que por motivos de simplicidad de la obra, se har omisin de su
funcionamiento, en promedio el aumento oscila entre 1% y 2% mensualmente.
Grfica 34. Comportamiento histrico del precio del diesel
Fuente: www.pemex.com
As se constata como es que en un periodo de diez aos el precio del diesel ha incrementado
en 566%. Si proyectamos este comportamiento 5 aos adelante se tendra un comportamiento
de los precios como el siguiente:
Grfica 35. Proyeccin esperada del precio del diesel
0
2
4
6
8
2006 2007 2008 2009 2010 2011
A1o
P
e
s
o
s

p
o
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l
i
t
r
o
Fuente: Elaboracin propia en base a datos de PEMEX
Aclarando que esta proyeccin se basa nicamente en relacin al comportamiento histrico del
precio, lo interesante aqu es que influyen muchas otras variables que determinaran el precio,
como la escasez de la materia prima para su elaboracin o cuestiones burocrticas que
imposibilitan una proyeccin fidedigna, tomando eso en cuenta seguramente el comportamiento
del precio por litro de diesel tender a ser mayor.
Otro aspecto interesante es lo que los economistas llaman la elasticidad de un bien, que
consiste en medir la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien ante un cambio en su
precio. Estudios de microeconoma han demostrado el diesel (al igual que cualquier otro
combustible) presenta un comportamiento inelstico en su demanda, es decir, sin importar que
su precio aumente, la demanda se mantiene constante debido a que este combustible es
clasificado como un bien bsico importante.
Por la otra parte, y de manera inversa, se tiene que para producir biodiesel a partir de la
biomasa (aceite vegetal como materia prima), la situacin es comprometedora ya que apunta a
una cada en los precios de los granos con los cuales se produce este biocombustible.
Grfica 36 Comportamiento histrico de los precios por tonelada de maz.
Fuente: http://www.cdesco.org
De lo anterior se puede afirmar que mientras el precio del petrleo crudo(materia bruta para la
produccin del diesel) aumenta de manera constante; el precio del grano de maz(materia bruta
para la produccin del biodiesel) va disminuyendo constantemente -explicacin atribuida a la
apertura de economas, los altos ndices de productividad, el exceso de oferta y las economas
escala-.
Tabla 18. Reporte semanal de precios de Granos de Maz Blanco Nacional al mayoreo en
Centrales de Abasto; Semana del 26-Mar-2007 al 30-Mar-200
Prod"cto
Ag"ascalientes Ecatepec acatecas
Origen Precio Origen Precio Origen Precio
MAZ BLANCO Sinaloa 3.40 Hidalgo 3.50 Zacatecas 3.50
Fuente: http://www.infoaserca.gob.mx
Otra posible va es la de importacin de la materia prima ya que en Estados Unidos el precio
del maz es de casi tres veces menos, en el posterior estudio tcnico se dejar ver cul de las
dos opciones es la ms rentable o por qu no una combinacin de ambas, por ahora se puede
adelantar la siguiente informacin:
Grfica 37. Comportamiento histrico de los precios del maz en EUA.
http://www.siap.sagarpa.gob.mx
Tabla 19. Reporte diario de Precios de Contado en diversos Mercados nternacionales; Maz
Tipo de prod"cto Estado Hltimo Precio (ecIa
Amarillo Yellow Amarillo, US 147.24 10/04/2007
Amarillo no. 2 de
exportacin
Del Golfo 10.!" 0!/04/2007
S#r $entral $entro S#r de $%ica&o, 'llinoi( 12!.1) 0!/04/2007
*lanco +o. 2 ,an(a( $it- 1"2.27 0!/04/2007
Amarillo no. 2 Kansas City 1)7.00 0!/04/2007
Amarillo Golfo de .o#(iana 12.)/ 10/04/2007
Amarillo no. ) de
exportacin
0ortland, US 17/.17 0!/04/2007
Fuente: http://www.infoaserca.gob.mx
En esto estriba la lgica del proyecto, si la produccin de biodiesel a nivel industrial ha tenido
un impacto nulo en Mxico (ya que en pases como Alemania y Austria hay ms de 1,000
gasolineras que incorporan un despachador de biodiesel) es debido a la panacea del petrleo,
actualmente el producir biodiesel en grandes cantidades no tiene un suficiente margen de
competitividad en cuanto al precio. En el anlisis anterior se observa como a largo plazo la
desventaja competitiva del precio transitar hacia una ventaja competitiva. He aqu entonces la
rentabilidad del proyecto.
Ahora bien delimitando al mbito de inters -mercado local- es necesario detallar las
condiciones de venta del diesel; el medio de pago mediante la acreditacin de deudas (vales)
se ha convertido en el mtodo ms comn debido a las ventajas que el cliente adquiere:
a) Al evitar el manejo de efectivo ya sea personal o para la empresa.
b) Al adaptarse a cualquier usuario, desde control personal de gastos hasta la micro,
pequea, mediana o grande.
c) Son un medio para ahorrar tiempo y recursos a su empresa y un sistema de control de
gastos a nivel personal
d) Evita el Manejo de Notas
e) Permite medir el consumo real de combustible en sus vehculos con sus sistema de
pre-pago.
f) Reduce el tiempo de contabilizar gastos de combustible.
La variedad de estos tipos de vales es dispersa: desde vales emitidos por la propia empresa
(Gasislo 2000 S.A. de C.V por ejemplo), hasta los condonados instituciones pblicas como
SAGARPA (para el caso de los clientes potenciales del sector agrcola), o la Tesorera
Municipal (para el caso de los clientes potenciales inmersos en las Presidencias Municipales).
Tambin manejan contratos para aperturas de cuenta corriente, enfocados principalmente a las
industria de la construccin (en aras de ser los clientes potenciales que la empresa pretende
abastecer), otorgando as mayores facilidades para el consumo del combustible puesto que el
cliente dispone de un crdito limitado con un plan de pago accesible.
Cabe sealar que el competidor ms fuerte al que la empresa le har frente, en base a la
accesibilidad de pago que manejan, es el Corporativo slo (Gasislo 2000 S.A. de C.V), en esta
medida, esta empresa ha comenzado a emplear nuevos dispositivos de crdito; un tipo reloj
cuya finalidad es la de dinero electrnico, con este dispositivo, el Corporativo slo es el primero
en Zacatecas en implementarlos; los nuevos despachadores de diesel, traen incorporado un
mecanismo por el cual es pasado este dispositivo (funcionamiento idntico al de pago con
tarjeta) y el cliente puede cargar combustible de acuerdo a su lmite de crdito.
Grfica 38. Reloj de crdito
Fuente: magen tomada de Gasislo 2000 S.A. de C.V. en Valle San sidrio, Salida Aguascalientes s/n
Grfica 39. Terminal electrnica en el despachador

Fuente: magen tomada de Gasislo 2000 S.A. de C.V. en Valle San sidrio, Salida Aguascalientes s/n
Estas caractersticas presentadas en la oferta, obligarn a la empresa a incurrir en la
implementacin de facilidades de pago con la finalidad de mantener un nivel de competitividad
en el servicio.
2G AN')ISIS DE )A COMPETENCIA /SU%PRODUCTOS4
Para la comercializacin del maz molido, la principal competencia se encuentra en la Central
de Abastos de Zacatecas, a continuacin se muestra una tabla que describe brevemente la
competencia:
Tabla 20. Competencia ubicada en la Central de Abastos
Proveedor Telfono
Comercializadora de maz Los Arcos 044-492-559-3737
Vitaminas y Forrajes Dos Potrillos 924-11-70
Surtidora de Semillas y Cereales 924-59-68
Forrajes y Semillas Api-aba
Fuente: Elaboracin propia en base a informacin obtenida
Grfica 40. Surtidora de Semillas y Cereales
Terminal
Electrnica
Fuente: magen tomada de la Central de Abastos de Zacatecas
Grfica. 41. Forrajes y Semillas Api-aba
Fuente: magen tomada de la Central de Abastos de Zacatecas
Grfica 42. Vitaminas y Forrajes Dos Potrillos
Fuente: magen tomada de la Central de Abastos de Zacatecas
Grfica 43. Comercializadora de maz Los Arcos
Fuente: magen tomada de la Central de Abastos de Zacatecas
La manera en cmo comercializan el maz molido es simple, estos negocios funcionan como
bodegas de almacenamiento de granos, cada semana por lo regular un trailer los abastece de
maz molido, procedente de distintos municipios del Estado, en algunas ocasiones el maz
molido es procedente de otros estados colindantes (como Durango o Guadalajara).
Dependiendo del volumen de venta, dichos negocios se comprometen a cubrir cierta parte de
los gastos de flete, cabe recordar que sus principales clientes son pequeos y medianos
empresarios dedicados a la engorda de ganado (sobre todo bovino).
En cuanto al precio, existe un mecanismo federal regulador de precios que no permite
establecer precios exorbitantes o irrisorios, es decir el precio del maz molido est regulado y
por lo general su variacin de un comercio a otro es mnima.
El nmero de empleados que laboran en estas comercializadoras de grano, oscila entre los 2 y
4 trabajadores, son ellos quienes se encargan de atender a los clientes, concretar las ventas,
recepcin de mercanca, programacin de futuros pedidos y aseo del local; sus sueldos no
rebasan el triple del mnimo en ninguno de los casos.
En cuanto a la competencia en el mercado de la glicerina, este alcohol es un producto muy
abundante en el mercado lo que hace que su precio sea bajo, en cantidades pequeas, este
producto puede adquirirse en farmacias locales, pero en cantidades mayores es necesario la
realizacin de un pedido directamente con empresas dedicadas a la industria qumica. En las
siguientes tablas se hace un esbozo sobre las principales empresas en la repblica que se
dedican a la comercializacin de glicerina en cantidades industriales:
Tabla 21. competidor #1
Casa Holck, S.A.
Direccin: Bernardo Reyes 1214 nte., Col. ndustrial. Monterrey, N.L.
Telfono(s): (01) 8125 3100, 01800 834 0500
Fax: (01) 8375 2706
e-mail: clientes@holck.com.mx
Pgina web http://www.holck.com.mx/
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 22. competidor #2
Aldar Qumica, S.A. de C.V.
Direccin: Edif. 64-B-406, Unidad Loma Hermosa Col. rrigacin 11200. Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5557-6573, 5395-1617
Fax: (+55) 5395-3299
e-mail: aldar@aldarquimica.com
Pgina web http://www.aldarquimica.com
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 23. competidor #3
Alimentaria Mexicana Bekarem, S.A. de C.V
Direccin:
Manuel Carrin y Rubio No. 21-A Col. Amp. Sta. Martha
Deleg. ztapalapa, D.F..
Telfono(s): (+55) 5732-9363, 5732-6125, 5732-3097, 5732-5750
Fax: (+55) 5732-1884
e-mail: bekarm@infosel.net.mx
Pgina web http://www.bekarem.com
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 24. competidor #4
AMH Tensoquimia
Direccin:
Calle Granjas No. 22 Col. Amp. Santa Catarina
56619 Valle de Chalco, Edo. de Mx.
Telfono(s): (+55) 5860-3596, 5860-3598 (+01-800) 080-3008
Fax: (+55) 5860-3326
e-mail: ventas@tensoquimia.com.mx
Pgina web http://www.tensoquimia.com.mx/
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 25. competidor #5
ASLO Reactivos, S.A. de C.V.
Direccin: Humberto Lobo No. 9404-A Parque nd. Mitras 66001 Garca, N.L.
Telfono(s): (+81) 8381-0723
Fax: (+81) 8381-0722
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 26. competidor #6
Astroquim, S.A. de C.V.
Direccin:
Calle Chichimecas No. 89 Fracc. Cd. Azteca 2da.
S. 55120 Ecatepec, Edo. de Mx.
Telfono(s): (+55) 5779-8350 (con 20 Lneas)
Fax: (+55) Directo
e-mail: ventas@astroquim.com.mx
Pgina web http://www.astroquim.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 27. competidor #7
Cmara Surez, S.A. de C.V.
Direccin: Calle 26 No. 1169 Col. Zona ndustrial 44940 Guadalajara, Jal.
Telfono(s): (+33) 3145-1308 con 12 Lneas
Fax: (+33) 3145-3548
e-mail: ventasgdl@camarasuarez.com.mx
Pgina web http://www.camarasuarez.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 28. competidor #8
Conjunto Lar de Mxico, S.A. de C.V.
Direccin: Bolvar No. 540 Col. Alamos 03400 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5530-6106, 5519-5508
Fax: (+55) 5519-7874
e-mail: ventas@conjuntolar.com
Pgina web http://www.conjuntolar.com
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 29. competidor #9
Drogas Tacuba, S.A. de C.V. Drotasa
Direccin:
Sor Juana ns de la Cruz No. 84 Col. Sta. Mara la Ribera
06400 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5547-9228, 5541-1017, 5541-1249
Fax: (+55) 5547-8385, 5547-7226
e-mail: drotasa,prodigy-net-m!
Pgina web http://www.drotasa.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 30. competidor #10
Galvanoqumica Mexicana, S.A. de C.V.
Direccin: Enrique Rbsamen No. 706 Col. Narvarte 03020 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5687-4400, 5687-4800
Fax: (+55) 5523-5378
e-mail: ventas@galvanoquimica.com.mx
Pgina web http://www.galvanoquimica.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 31. competidor #11
Jalmek Cientfica, S.A. de C.V.
Direccin: Rayn No. 209 Sur Zona Centro 66400 San Nicols de los Garza, N.L.
Telfono(s): (+81) 8383-6684, 8383-6685
Fax: (+81) 8383-6686
e-mail: jalmek@mexis.com
Pgina web http://www.jalmek.com
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 32. competidor #12
Kemikal de Mxico, S. de R.L.
Direccin: Siderrgica No. 114-A Parque nd. Escobedo 66062 Escobedo, N.L.
Telfono(s): (+81) 8384-8407, 8384-8424, 8384-9501, 8997-5017
Fax: (+81) 8384-9943
e-mail: luisesparza@kemikalmexico.com.mx
Encargado Luis Alberto Esparza Pea
Pgina web http://www.kemikalmexico.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 33. competidor #13
Limibel
Direccin:
Calle 309 No. 125, Col. Nueva Atzacoalco
Deleg. Gustavo A. Madero 07420 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5757-3323, 5753-4726
Fax: (+55) 5753-4647
e-mail: ventas@limibel.com.mx
Encargado ng. Ma. de Jess Cedillo Martnez
Pgina web http://www.limibel.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 34. competidor #14
Macame y Ca., S.A. de C.V.
Direccin: Ejido Tepepan No. 25 Col. Ejidos de Culhuacn 04420 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5632-2507
Fax: (+55) 5607-4900
e-mail: ventas@macame.net
Pgina web http://www.macame.net
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 35. competidor #15
Qumica ntegral de Mxico, S.A. de C.V.
Direccin:
Calle 5 de Mayo No. 111-A Col. Sta. Mara Tepepan
16020 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 1509-9678, 1509-9680, 1509-9681, 1509-2865
Fax: Ext. 16
e-mail: ventas@quimicaintegral.com.mx
Pgina web http://www.quimicaintegral.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 36. competidor #16
Qumica U.S.P. de Mxico, S.A. de C.V. USP
Direccin:
Carretera Picacho Ajusco No. 740-3 Col. Ejidos de Padierna
14200 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5644-9397, 5644-9457, 5644-9315, 5630-0144
Fax: (+55) 5630-2393, 5644-8574
e-mail: info@usp.com.mx
Pgina web http://www.usp.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Tabla 37. competidor #17
DPS Mexicana, S.A. de C.V.
Direccin:
Oficinas y Bodega: Lago de Chapala No. 58 Col. Anhuac
11320 Mxico, D.F.
Telfono(s): (+55) 5396-6060
Fax: (+55) 5396-4040
e-mail: ventas@dps.com.mx
Pgina web http://www.dps.com.mx
Fuente: http://www.cosmos.com.mx
Como se puede observar la glicerina es un producto muy abundante y existen muchas
empresas dedicadas a su comercializacin, la mayora de ellas ubicadas en el Distrito Federal,
algunas se encuentran en Jalisco y Nuevo Len. Segn la fuente consultada, estn registradas
22 empresas dedicadas a le venta de este producto instaladas en el DF. Los consumidores de
glicerina locales (Farmacias naturistas y Agrosistemas Hidrulicos) se abastecen de este
insumo principalmente en proveedores localizados en Guadalajara y Mxico DF por lo que
estas empresas constituyen la principal competencia.
La industria del giro qumico se caracteriza por la comercializacin de sus productos a escala
industrial, la venta de la glicerina (al igual que cualquier otra sustancia qumica), se maneja por
unidades de capacidad de tres tipos: Porrn de 95 kg, Tambor de 200 kg y Porrn de 300kg.
Los gastos de flete van por parte del comprador salvo algunas ocasiones donde el pedido es
cuantioso y la empresa se ofrece a cubrir parte o el total del flete.
Tabla 38. Oportunidades y Amenazas de la empresa (produccin de biodiesel)
OPORTUNDADES AMENAZAS
Disponibilidad de materias primas dentro
de la regin
Barreras de entrada en cuanto a la
aceptacin del producto
Mercado regional cuantioso Experiencia adquirida por la competencia
nnovacin y desarrollo sustentado Alza repentina en el precio del maz
Marco legal favorable (decretos que
coadyuvan a la produccin de
biocombustibles)
Sistema de ventas a crdito eficiente por
parte de la competencia
Situacin fiscal favorable (depreciacin
de activos en menor tiempo)
Mercado potencial insatisfecho (alta
demanda de diesel)
nflacin que impacta directamente en el
incremento peridico del precio del
diesel
Tendencia a la disminucin del precio
real del maz
Demanda continua ascendente
Menor cantidad de empleados (costo
mano de obra menor)
Tecnologa obsoleta en muchos de los
casos en la competencia
Proceso de produccin ms sencillo
Apertura de mercado con cero aranceles
en enero de 2008
nsipiente competencia en el mercado de
biocombustibles a nivel nacional
Menor necesidad de personal altamente
especializado
Tabla 39. Oportunidades y Amenazas de la empresa (comercializacin de maz molido)
OPORTUNDADES AMENAZAS
Mercado potencial cuantioso Aseguramiento continuo de la demanda del
producto
Precio de venta menor Calidad del producto variable segn la
adquisicin de los insumos
Mercado local poco competido
Menor cantidad de trabajadores
requeridos
Cercana con los principales municipios
productores de ganado bovino.
Disponibilidad de producto diariamente
Tabla 40. Oportunidades y Amenazas de la empresa (comercializacin de glicerina)
OPORTUNDADES AMENAZAS
Disponibilidad de producto diariamente Mercado altamente competido
Precio de venta menor Producto sin ningn valor agregado
Posibilidad de aadir valor agregado en
el mediano o largo plazo
DETECCIN DE (ORTA)EAS Y DE%I)IDADES
1. ORGANZACN
1.1 Estructura organizacional
Grfica 44. Organigrama
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 41. Personal requerido
Puesto Turno Matutino Turno Vespertino Turno Nocturno
Operario 1 1 1
Supervisor 2 2 2
Administrador 1
Repartidor 1
Fuente: Elaboracin propia
1.2 Funciones
Descritas con detalle en el punto siguiente; se estipulan las actividades que debern realizarse
antes, durante y despus de la labor correspondiente a cada puesto de trabajo as como las
tareas que deben llevarse a cabo de manera peridica semanal y mensualmente.
1.3 Perfil de puestos
Tabla 42. Formato para puesto de trabajo operario
Nombre del puesto: Operario colaborador
Lugar donde se desarrolla: Planta de biodiesel
Nmero de empleados: 1 por cada turno
Objetivo general del puesto: Transporte del maz al tanque de maceracin, transporte
del tanque de maceracin a la prensa, recepcin de
insumos y carga del gluten para comercializarlo.
Salario mensual $2 500 - $3 000
ncentivos salariales: Bonos de productividad; 2% sobre las utilidades
Horario de trabajo de: Matutino 7:00-15:00, Vespertino 15:00:23:00 y 23:00-
7:00 en el nocturno
Tiempo extra mximo: El necesario
Operario
Administrador Supervisor
Consejo
Administrativo
Vendedor
Requisitos educacionales: Medio Superior
Educacin especfica para el
trabajo:
No
Experiencia: No
Tareas antes de su labor Labores de limpieza general
Tareas durante su labor Transporte del maz al tanque de maceracin y del
tanque a la prensa; dar solucin a problemas inmediatos
y de menor ndole; supervisar el correcto funcionamiento
de la prensa
Tareas despus de su labor Limpieza general
Trabajo peridico semanal Descargar camiones con materia prima y, cargar
camiones para comercializar el gluten.
Reglamentos que debe de conocer El interno correspondiente al de seguridad de la planta
Operaciones especiales Carga y descarga
Equipo especial usado Prensa, equipo para transporte de materiales
Esfuerzo en actividad fsica Carga y descarga, trabajo pesado
Esfuerzo en actividad mental Habilidad para resolver imprevistos
Condiciones generales de trabajo Trabajar bajo presin
Peligros y riesgos Los inherentes a empresas de este tipo
Discapacidades permitidas Ninguna, el trabajador debe encontrarse en excelente
condicin fsica
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 43. Formato para puesto de trabajo supervisor
Nombre del puesto: Supervisor
Lugar donde se desarrolla: Dosificacin y tranesterificacin dentro de la planta
N de empleados: 2 por cada turno
Objetivo general del puesto: Supervisar que los reactores operen de manera correcta
Rango de salario desde: $ 7 000 - $ 8 000
ncentivos salariales: 2% sobre las utilidades
Horario de trabajo de: 7:00-15:00 matutino, 15:00-23:00 vespertino, 23:00-7:00
nocturno
Tiempo extra mximo: NA
Requisitos educacionales: Titulado en ngeniera
Educacin especfica para el
trabajo:
Preferentemente ngeniero Qumico ndustrial
Experiencia: S, manipulacin de agentes qumicos y operacin en
sistemas computacionales
Siguiente puesto en caso de
ascenso:
NA
Tareas antes de su labor Revisar el estado en la lnea de produccin, recepcin
de pedidos, revisar el nivel en los tanques, revisar el
correcto funcionamiento del tanque de maceracin.
Tareas durante su labor Dosificacin y supervisin en los procesos de
desgomado y transesterificacin, para el caso del puesto
vespertino y nocturno deber realizar el trabajo de
oficina que se requiera
Tareas despus de su labor Tratar de dejar actividades importantes pendientes, para
evitar problemas en el cambio de turno, dependiendo la
etapa de la produccin el supervisor deber realizar las
tareas del operario en el caso que ste no se encuentre.
Trabajo peridico semanal Elaborar el programa de produccin, elaborar y realizar
los pedidos de insumos, reutilizar la glicerina en los
quemadores de vapor
Trabajo peridico mensual Contacto con nuevos clientes, asegurarse de cumplir las
metas de manera eficiente, hacer pagos y depsitos a
bancos, disear e implementacin de actividades
motivacionales.
Trabajo semestral Programar, contactar (para el caso que se requiera) y
llevar a cabo las actividades referentes a capacitacin y
adiestramiento de todo el personal.
Reglamentos que debe de conocer Ecolgicos, manejo de empresas de produccin,
manipulacin de agentes qumicos
Mtodos y procedimientos Sistemas de produccin
Operaciones especiales Conocer ampliamente las dosificaciones correctas para
que la calidad del biodiesel sea la deseada.
Equipo especial usado Equipo de cmputo, dosificador
Esfuerzo en actividad fsica Recorrer la planta, revisar la maquinaria y disponibilidad
para trabajar
Esfuerzo en actividad mental Planear las actividades de la empresa prevenir
problemas, clculos para dosificar.
Condiciones generales de trabajo Trabajar bajo presin
Peligros y riesgos Los inherentes a empresas del giro qumico
Discapacidades permitidas Ninguna
Detalles adicionales Mantenerse actualizado en nuevas tecnologas
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 44. Formato para puesto de trabajo vendedor
Nombre del puesto: Vendedor
Lugar donde se desarrolla: Fuera de la planta
Nmero de empleados: 1 (masculino)
Objetivo general del puesto: Contacto directo con los clientes, distribuir el biodiesel
Rango de salario desde: $ 2 500 - $ 3 000
ncentivos salariales: 1.5% sobre las utilidades
Horario de trabajo de: Abierto
Tiempo extra mximo: Abierto
Requisitos educacionales: Medio Superior o Superior Trunca
Educacin especfica para el
trabajo:
Facilidad de palabra, excelente trato y atencin a
clientes
Experiencia: S, manejo de vehculos de carga mayor
Siguiente puesto en caso de
ascenso:
NA
Tareas antes de su labor Revisar el estado del vehculo repartidor, proveerlo de
combustible y revisar el listado de pedidos.
Tareas durante su labor Distribuir el biodiesel atendiendo a los pedidos
solicitados, registrar nuevos pedidos, llevar el registro de
las ventas
Tareas despus de su labor Dejar en oficina los nuevos pedidos generados
Trabajo peridico semanal Llenar el tanque del camin para volver a comercializar
el biodiesel.
Trabajo peridico mensual NA
Reglamentos que debe de conocer Vial
Mtodos y procedimientos Manejo del Biowillie Tank
Operaciones especiales NA
Equipo especial usado Biowillie Tank
Esfuerzo en actividad fsica Conducir bajo presin
Esfuerzo en actividad mental Controlar la bomba despachadora del Biowillie Tank
Condiciones generales de trabajo NA
Peligros y riesgos Los inherentes al transporte de combustibles
Discapacidades permitidas Ninguna
Detalles adicionales NA
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 45. Formato para puesto de trabajo Administracin
Nombre del puesto: Administrador
Lugar donde se desarrolla: Planta de biodiesel
Nmero de empleados: 1
Objetivo general del puesto: Llevar la actividad contable de la empresa, atencin a
clientes, toma de pedidos, recepcin de insumos
Rango de salario desde: $ 3 500 - $ 4 000
ncentivos salariales: 1.5% sobre ventas
Horario de trabajo de: 9:00-17-00
Tiempo extra mximo: 1 hora
Requisitos educacionales: Licenciatura en Contadura Pblica o Administracin de
Empresas
Educacin especfica para el
trabajo:
Administracin y contabilidad
Experiencia: S, mnimo un ao
Siguiente puesto en caso de
ascenso:
NA
Tareas antes de su labor Verificar actividades pendientes como pagos, cuentas
por cobrar, depsitos bancarios etc.
Tareas durante su labor Levantar orden de venta, atender las necesidades
administrativas de la empresa, responder el telfono,
registro de ventas.
Tareas despus de su labor Dejar documentos en orden y disponibles para su
acceso ante cualquier situacin
Trabajo peridico quincenal Levantar rdenes de compras para los insumos y
realizar el pago a los empleados
Trabajo peridico mensual Realizar el pago de impuestos correspondientes
Reglamentos que debe de conocer Aspectos burocrticos
Mtodos y procedimientos Sistema computacional y equipo de oficina
Operaciones especiales NA
Equipo especial usado Equipo de cmputo
Esfuerzo en actividad fsica NA
Esfuerzo en actividad mental Control y prevencin de problemas
Condiciones generales de trabajo Trabajar bajo presin
Peligros y riesgos NA
Discapacidades permitidas NA
Fuente: Elaboracin propia
1.4 Comunicacin interna
La organizacin tiene la caracterstica de no incurrir en complejos esquemas jerrquicos que
pudiesen distorsionar la informacin al transmitirse de departamento en departamento, los
comunicados imprescindibles se realizan de manera formal (oficios, memorandos, etc),
mientras que algunas otras actividades pueden difundirse va informal sin alterar,
necesariamente, la funcionalidad de la empresa.
1.5 Comunicacin externa
Se cuenta con un portal en nternet donde est publicada la misin, visin, valores, polticas de
calidad, organigrama e historia de la empresa.
1.6 Flujos de actividad
El organigrama es bastante simple, la comunicacin entre los empleados puede ser a
cualquier nivel lo que coadyuva al flujo y difusin de la informacin. No existen barreras que
impidan la comunicacin en las reas de trabajo.
Tabla 46. Organizacin: Fortalezas y Debilidades
ORGANZACON FORTALEZAS DEBLDADES
Estructura
organizacional
Simple, flexible y bien definida.
Definicin de
funciones
Se cuenta con un Manual
organizacional definido, claro y
conciso.
No se ha profundizado ni
detallado (por semanas,
das, horas, etc).
Perfiles de puestos Detallado acorde a las exigencias de
la organizacin.
Ausencia de un manual de
funciones.
Comunicacin
interna
Formal y sin barreras.
Comunicacin
externa
nicamente se maneja va nternet. Ausencia de otros medios
de comunicacin.
Flujos de actividad Comunicacin a cualquier nivel
jerrquico.
Fuente. Elaboracin propia
2. RECURSOS HUMANOS
2.1 Conocimientos, habilidades y actitudes
Se cuenta con el personal ms adecuado en base a las necesidades que la planta exige, el
formato de perfil de puestos nos permite saber qu conocimientos, habilidades y formacin
acadmica es la ptima para desempear cada una de las funciones en la empresa.
Adems un punto a favor es que la empresa est ubicada a no ms de 1km de la escuela de
educacin superior; nstituto Tecnolgico de Zacatecas donde se preparan profesionistas de
calidad. Esta cercana permite a la empresa disponer de egresados con la formacin necesaria
para atender las ocupaciones de la organizacin.
2.2 Sueldos y salarios
La ponderacin de los salarios est realizada en base a pequeas y medianas empresas
dedicadas a la industria de la transformacin dentro del estado; se paga por encima del salario
real ofrecido en el sector manufacturero (para el caso de la mano de obra directa -operario-),
de igual manera se busca constantemente la maximizacin en los ingresos obtenidos por
nuestro personal administrativo y de supervisin, percibiendo por el momento un salario que
tiende a la media de los ingresos captados por los trabajadores de supervisin y
administracin dedicados a la industria de la transformacin en el estado
Tabla 47. Sueldos y salarios para el primer ao (ms un 36% adicional por concepto de
prestaciones)
Puesto Nmero
Costo unitario
mensual
Costo total
mensual
Costo total
anual
Supervisor 6 $ 9 520 $ 57 120 $ 685 440
Operario 3 3 400 10 200 122 400
Repartidor 1 3 375 40 500
Administrador 1 4 760 57 120
Total 11 75 455 905 460
Fuente: Elaboracin propia
2.3 Prestaciones y compensaciones
Adems de otorgar las prestaciones de ley (de seguridad social, vacaciones, aguinaldo,
participacin de los trabajadores sobre las utilidades) nuestros trabajadores obtienen beneficios
extras como bonos de productividad, utilidad sobre las ventas, etc. Para una mayor apreciacin
de estas compensaciones puede revisarse el perfil de los puestos de trabajo.
2.4 ncentivos y estmulos
Los incentivos utilizados residen en bonos por productividad (para los operarios y
supervisores) y por ventas (para el vendedor). Por el momento la empresa no se encuentra
aplicando ninguna actividad dedicada al otorgamiento de estmulos en el trabajo.
2.5 Clima laboral y motivacin
La motivacin dentro del trabajo es producto de la participacin conjunta de todo nuestro
personal de supervisin que mensualmente dedica un tiempo extralaboral en el diseo e
implementacin de estas actividades. En lo que respecta al clima de trabajo, en aras de
consolidarnos como una pequea empresa que opera las 24 horas, toda nuestra plantilla
laboral lleva una estrecha relacin dentro del trabajo e incluso fuera de ella lo que beneficia
directamente a la empresa en lo que refiere a la comunicacin.
2.6 Capacitacin y adiestramiento
Se programan y se realizan semestralmente con el objetivo de mantener competitividad ante el
mercado aun cuando el proceso de produccin est semiautomatizado, los puntos de venta
especificados, la contabilidad de la empresa al da etc. Los supervisores son los encargados de
esta tarea.
Tabla 48. Recursos Humanos: Fortalezas y Debilidades.
RECURSOS HUMANOS FORTALEZAS DEBLDADES
Conocimientos y
habilidades
Se cuenta con el personal ms
apto donde cada miembro
desempea un buen papel dentro
de la empresa.
Sueldos y salarios
Por encima de la media de las
micro y pequeas empresas
dedicadas a la industria de la
transformacin.
Sueldos por debajo de la
media de empresas
medianas.

Prestaciones y
compensaciones
Las que la ley marca. No se otorgan prestaciones
especiales.
ncentivos y estmulos
Bonos de productividad, utilidades
sobre venta.
Porcentajes por debajo de la
media de algunas empresas
similares en el Estado
(maquiladoras, industrias
textiles, etc). Actualmente no
se manejan actividades que
tengan por objetivo estimular
a los trabajadores.
Clima laboral y motivacin
Ambiente de trabajo agradable, se
implementan programas
mensuales de motivacin.
No se cuenta con
especialistas en el rea ni
con un departamento
especial.
Capacitacin y
adiestramiento
Se busca que semestralmente se
lleve a cabo en todas las reas de
la organizacin
Por falta de recursos, la
capacitacin y el
adiestramiento pueden verse
truncos o postergados.
Fuente: Elaboracin propia
3. PROCESO PRODUCTVO
3.1 Mtodos y procedimientos de trabajo
El proceso de produccin se divide en dos partes, la primera es la dedicada a la obtencin del
aceite vegetal a partir de los granos de maz y la segunda consiste en transformar ese aceite
en biodiesel.
En el siguiente diagrama de flujo se puede apreciar el proceso de obtencin del aceite.
Grfica 45. Proceso de produccin del aceite
1 ngreso insumos y almacenamiento
2 Transporte a los tanques de maceracin
3 Calentado del maz
4 Prensado del maz
5 Expulsado del gluten
6 Transporte del gluten y almacenamiento
7 Filtrado del aceite crudo
8 Desgomado y centrifugado
9 Almacenamiento del aceite

Fuente: Elaboracin propia
La descripcin del proceso es la siguiente:
1 Se inicia con la recepcin del grano de maz y su posterior almacenamiento. Al adquirir
la materia prima en la Central de Abastos, sta viene limpia; pero para el caso de
adquirirla directamente con los productores de maz, se debe estar seguro que venga
limpia y que sea de la calidad requerida.
2
Del mismo modo se presenta el ingreso de los reactivos necesarios para llevar el
proceso de produccin, esta recepcin es preferible que sea una vez por mes, de no
ser posible se recomienda hacer los pedidos cada quince das.
3 Despus se transporta el maz hacia el tanque de maceracin, por medio de una
carretilla y palas.
4 Dentro de estos tanques, el maz es mezclado con agua (150 lt por cada ton. de maz)
a una temperatura de 49 a 54 C durante 30 horas. La finalidad de este proceso es
proporcionar al grano de maz una humedad de 45% para que se hinche y se ablande
lo suficiente y as poder molerlo.
5 El maz ya listo para moler, es vaciado en la prensa, est moler 800 Kg. por hora de
manera automtica. El prensado tiene por objetivo romper el grano y liberar el gluten.
6 La misma prensa expulsar por un costado el gluten.
7 Este bagazo debe ser transportado al almacn y guardado, despus se comercializar
este subproducto mediante contratos con agencias transportadoras encargadas de
llevar el maz molido los clientes potenciales.
8 Una bomba lleva el aceite crudo al filtrador. El procedimiento se basa en que los cidos
grasos libres pueden destilarse a un vaco elevado. Para eliminar la totalidad de los
cidos grasos, sin deteriorar el aceite, se utiliza un vaco de hasta 5 mmHg y
calentndolo a una temperatura de 180-240 C.
9 El desgomado consiste en someter el aceite a un tratamiento trmico, prximo a los 65-
75
o
C, con vapor directo por borboteo. A esta temperatura se logra la coagulacin e
hidratacin de gomas, lecitinas y fosfticos en general y de este modo participen al
hacerse insolubles en la fase grasa. Se pone en funcionamiento la bomba de
extraccin del aceite crudo y se abre la vlvula de vapor para que entre en el
intercambiador de placas.
La temperatura que debe alcanzar el aceite es de 75 C aproximadamente. Su
regulacin es automtica gracias a una vlvula de fuelle modulante. Se pone en
marcha el agitador y se adiciona una cantidad de cido sulfrico y con ello se hinchan
los muclagos y gomas por lo que ya estar el aceite a punto de ser centrifugado.
Seguidamente se introduce un 2 3% de agua de red para que los muclagos se
hidraten e hinchen dejando unos 15 minutos en agitacin constante.
Despus con la bomba neumtica del tanque de desgomado se extrae aceite y se
pasa por el intercambiador de placas para que ceda calor al aceite fro de los tanques,
en circuito cerrado, de almacenaje y as se rebaje la temperatura hasta 55 58 C.
Al final del recorrido, despus de las placas de intercambio, el aceite crudo llega a la
centrfuga en donde se separar:
Aceite limpio y seco que ir al reactor de esterificacin
Agua del desgomado
Muclagos y gomas que saldrn por descargas peridicas del wowl
10 El aceite limpio y seco es almacenado para despus esterificarlo.
Dentro del plan de produccin se recomienda producir el aceite necesario para despus
comenzar a transformarlo en biodiesel, este proceso de obtencin y desgomado puede
tomar varios das.
A continuacin se presenta un diagrama de flujo que representa el proceso para la
obtencin de biodiesel.
Grfica 46. Proceso de produccin de biodiesel
1 Preparacin del aceite
2 Preparacin de metxido
3 Transesterificacin
5 Decantacin natural del glicerol y biodiesel
6 Biodiesel y glicerina cruda hacia sus respectivos depsitos de almacenamiento
Fuente: Elaboracin propia
La descripcin del proceso es la siguiente:
1 El aceite desgomado pasa del tanque de almacenamiento al reactor, esta actividad se
controla mediante el dosificador, a continuacin se procede a preparar el aceite primero
determinando su acidez expresada en cido oleico: Para una acidez oleica superior al
1 % operar adicionando el 8 % del peso del aceite cargado en forma de metanol y una
cantidad de cido sulfrico como catalizador : 1 ml/litro de aceite. Despus se caliente
hasta una temperatura de 55 58
o
C y se comienza a agitar, continua la agitacin
durante 90 minutos observando cmo la acidez del aceite se va acercando a 0. Esta
medicin se efecta mediante un pHmetro especial.
2 Simultneamente se lleva a cabo la preparacin de metxido en proporcin del resto
metanol preciso + KOH necesaria para la transesterificacin cidos grasos (3.5 a 4
grs/litro de KOH).
3 La transesterificacin se define como el proceso de intercambiar el grupo alcoxi de un
ster por otro alcohol, gracias a este proceso la glicerina contenida en el aceite es
separada y su lugar es ocupado por el alcohol metlico, dando como producto biodiesel
y glicerina. El proceso consiste en agitar a presin y alta temperatura la mezcla de
aceite vegetal, el metanol y el catalizador que hace posible la reaccin (KOH) durante
60 minutos a 55 C.
4 Es necesario esperar cerca de 4 horas para la decantacin natural y la posterior
separacin del biodiesel y la glicerina por la diferencia de densidades. Aplicando
presin al reactor, se expulsa primero el glicerol y a continuacin se extrae el biodiesel
pasndolo por el filtro de cinco micrones antes de almacenarlo. El metilester filtrado
que se obtiene, esta listo para ser usado de inmediato, no requiriendo proceso
posterior alguno. Este tiempo de espera para que la decantacin natural sea adecuada,
no significa un tiempo muerto; pueden ser empleados equipos para centrifugar la
mezcla y en poco tiempo obtener el biodiesel y la glicerina, pero estos equipos son muy
caros y requieren de mantenimiento especial. En este sentido se aconseja utilizar la
decantacin natural para ahorrar costos y, mientras se espera el tiempo necesario para
que la mezcla se decante, el siguiente lote de produccin se estar preparando es
decir el proceso de produccin es por lotes y no continuo.
5 Por medio de unas bombas incluidas en el reactor, la glicerina y el biodiesel son
enviados a los tanques de almacenamiento.
La glicerina ser almacenada en tambos de 300 Kg. Al estar llenos sern llevados al almacn
para tambos y refacciones, despus la glicerina servir como combustible en los que madores
del tanque de maceracin y el reactor de transesterificacin. El resto ser comercializada.
Para distribuir el biodiesel, el vehculo despachador se conecta al tanque de almacenamiento,
una vez lleno se comenzar la tarea de vender el biocombustible.
Actualmente nos encontramos elaborando un manal completo del total de las operaciones que
describe detalladamente qu actividad debe ser realizada, quin debe llevarla a cabo, cundo
debe hacerse y en dnde
3.2 Costos de calidad
No se cuenta con este tipo de informacin. La empresa tiene por objetivo adoptar los
estndares nacionales (de EEUA) para la calidad de biodiesel, por ello implementar un
departamento de calidad es una premisa bsica.
3.3 Programacin de la produccin
Se esboz un programa general de produccin con proyeccin a 5 aos en funcin de la
capacidad instalada de la planta, una eficiencia del 75% en los recursos y un incremento de las
ventas de 8% para el primer ao, 12% para el segundo y tercer ao y un 18% para el cuarto y
quinto (tasas de crecimiento que pudiesen parecer altas, con respecto al crecimiento anual del
PB -cerca del 3%-, pero considerando que el mercado potencial es muy grande y que las
necesidades de consumo de diesel anualmente se incrementan a niveles desmesurados -de
all se deriva el xito de todas las franquicias de PEMEX-.
.
Tabla 49. Programa de Produccin, litros producidos mensualmente
Nivel de Produccin
Mes 2007 2008 2009 2010 2011
Enero 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Febrero 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Marzo 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Abril 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Mayo 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Junio 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Julio 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Agosto 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Septiembre 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Octubre 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Noviembre 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Diciembre 80 000 86 400 96 768 108 380 127 889
Total Anual 960 000 1 036 800 1 161 216 1 300 560 1 534 466
Fuente: Elaboracin propia

Grficamente se puede apreciar el incremento de la produccin.
Grfica 47. Programa de Produccin, litros producidos anualmente
Fuente: Elaboracin propia
3.4 Tiempos y movimientos
No se cuenta con este tipo de informacin.
3.5
El plan de optimizacin de recursos fue elaborado desde el diseo del proyecto de la empresa,
aqu se sealan las sugerencias, recomendaciones y obligaciones para poder integrar los
recursos y con el inicio de operaciones de la planta se ha tratado de dar continuidad y mejorar
el plan de optimizacin inicial.
3.6 Espacios e instalaciones
La planta est diseada para satisfacer todas los factores calve (seguridad, higiene, calidad,
flexibilidad, etc) que le permiten a la empresa obtener una mayor productividad, eficiencia y
calidad en los procesos y productos.
Grfica 48. Layout
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 50. Proceso Productivo: Fortalezas y Debilidades
PROCESO
PRODUCTVO
FORTALEZAS DEBLDADES
Mtodos y
procedimientos
Estandarizado y normalizado Ausencia de un manual
completo de mtodos y
procedimientos.
Costos de calidad
No se maneja ningn tipo
de costos, ausencia de
laboratorio y personal
capacitado en este sentido.
Programacin de la
produccin
Se cuenta con un programa de
produccin mensual proyectado
en el largo plazo.
El programa est elaborado
en funcin de la
especulacin y el sondeo
de mercado, no se elabor
de acuerdo a la demanda
efectiva de los productos.
Tiempos y
movimientos
No se ha llevado a cabo
ningn clase de estudios de
este tipo.
ntegracin de
recursos
Eficiente manejo de todos los
recursos en base al
anteproyecto y constante
reelaboracin de ste..
Espacios e
instalaciones
El diseo de la planta atiende a
los factores clave, lo que
permite a la empresa
aprovechar al mximo la
capacidad instalada, los
espacios y las infraestructura.
Fuente: Elaboracin propia
4. COMERCALZACN
4.1 Puntos de venta
Se tiene bien identificado el mercado potencial; sabemos dnde se encuentra, cmo llegar a
l, cuntos son y qu cantidad de producto se les puede vender. Esclarecer esta situacin es
lo que ha permitido elaborar una proyeccin confiable de las ventas en el largo plazo. Para
mayor informacin consultar el Estudio de Mercado de este trabajo.
4.2 Fuerza de ventas
El vendedor est capacitado adecuadamente sobre el proceso, la calidad y las caractersticas
del producto por lo que la comercializacin se facilita y el nivel de ventas se incrementa.
4.3 Publicidad
Se ha implementado una importante campaa propagandstica que tiene como finalidad
exhortar al total de la poblacin zacatecana a realizar acciones preventivas en el cuidado del
medio ambiente, la difusin del empleo de energas limpias y renovables se esgrime por medio
de posters, stickers, spots radiofnicos y volantes publicitarios.
Grfica 49. Propaganda #1
Fuente: Elaboracin propia
Grfica 50. Propaganda #2
Fuente: Elaboracin propia
4.4 magen corporativa
Est establecido el logotipo de la empresa y actualmente se est trabajando en el slogan.
Grfica 51. Logotipo de la empresa
Fuente: Elaboracin propia
4.5 nvestigacin de mercados
No se efecta esta actividad.
Tabla 51.Comercializacin: Fortalezas y Devilidades
COMERCALZACN FORTALEZAS DEBLDADES
Puntos de venta
Se cuenta con documentacin
que especifica la ubicacin
exacta de los clientes
potenciales
Fuerza de ventas
Vendedor capacidad y eficiente. Limitacin en cuanto al
nmero de trabajadores
dedicados a Ventas.
Promocin
Constante difusin y
concientizaci de los beneficios
al utilizar nuestros productos,
logrando captar la atencin del
cliente
Limitacin en la
promocin en funcin
de: clientes potenciales
cuantiosos y liquidez
escasa.
Publicidad
Se cuenta con los programas
de publicidad y propaganda
ms adecuados y efectivos.
Dado que es una
magen corporativa
empresa nueva, la
ausencia de una
imagen corporativo o
marca podra
repercutir en la
percepcin que los
clientes tuvieran del
producto.
nvestigacin de
mercados
No se cuenta con
departamentos, ni
actividades dedicadas a
atender esta tarea.
Fuente: Elaboracin propia
5. FNANZAS
5.1 ngresos
La proyeccin de los ingresos, hecha en base a al programa de produccin de los siguientes
cinco aos, es la siguiente:
Tabla 52. ngresos proyectados
2007 2008 2009 2010 2011
Biodiesel $ 5 328 000 $ 5 702 400 $ 6 386 688 $ 7 153 080 $ 8 440 674
Maz molido 5 184 000 5 598 720 6 270 566 7 023 024 8 287207
Glicerina 67 200 72 576 81 285 91 039 107426
Total 10 531 200 11 373 696 12 738 539 14 267143 16 835 308
Fuente: Elaboracin propia
5.2 Egresos
La programacin del total de erogaciones por concepto y monto est detallado, incluyendo
holguras para dar solucin s posibles contiengencias.
Tabla 53Materia prima para el primer ao
Materia prima Costo mensual Costo anual
Grano de maz $ 896 000 $ 10 752 000
Alcohol metlico 78 660 943 920
Total 974 660 11 695 920
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 54. Proyeccin de los costos de la materia prima (incrementando un 3% anual para el
precio de alcohol metlico y una disminucin de 0.6% anual en el precio del grano de maz)
Ao Costo Total
2007 $ 11 695 920
2008 11 079 118
2009 10 501 872
2010 9 961 886
2011 9 457 003
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 55. Mano de obra directa para el primer ao (ms un 36% adicional por concepto de
prestaciones)
Puesto Nmero
Costo unitario
mensual
Costo total
mensual
Costo total
anual
Supervisor 6 $ 9 520 $ 57 120 $ 685 440
Operario 3 3 400 10 200 122 400
Total 9 67 320 807 840
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 56. Proyeccin de los costos de mano de obra directa (incrementando un 3% anual)
Ao Costo Total
2007 $ 807 840
2008 832 076
2009 857 038
2010 882 749
2011 909 232
Fuente. Elaboracin propia
Tabla 57. Mano de obra indirecta para el primer ao de operaciones (ms un 36% adicional por
concepto de prestaciones)
Puesto Nmero Costo total mensual Costo total anual
Repartidor 1 $ 3 375 $ 40 500
Total 1 3 375 40 500
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 58. Proyeccin de los costos de mano de obra indirecta (incrementando un 3% anual)
Ao Costo Total
2007 $ 40 500
2008 41 715
2009 42 966
2010 44 255
2011 45 583
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 59. Gastos indirectos de fabricacin para el primer ao
Materiales indirectos Costo mensual Costo anual
cido sulfrico $ 6 174 $ 74 088
Hidrxido de sodio 4 446 53 352
Combustible 7 000 84 000
Total 17 620 211 440
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 60. Proyeccin de los gastos indirectos de fabricacin (incrementando un 3% anual)
Ao Costo Total
2007 $ 211 440
2008 217 784
2009 224 317
2010 231 047
2011 237 978
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 61. Gastos de administracin para el primer ao (ms un 36% adicional por concepto de
prestaciones para el Administrador)
Concepto Costo mensual Costo anual
Administrador $ 4 760 $ 57 120
Papelera 1 000 12 000
Energa elctrica 10 000 120 000
Agua 2 400 28 800
Telfono 400 4 800
Total 18 560 222 720
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 62. Proyeccin de los gastos de administracin (incrementando un 3% anual )
Ao Costo Total
2007 $ 222 720
2008 229 402
2009 236 284
2010 243 372
2011 250 673
Fuente: Elaboracin propia
Tabla 63. Resumen de costos para el primer ao de operacin
Concepto Costo mensual Costo anual
Materia prima $ 974 660 $ 11 695 920
Mano de obra directa 67 320 807 840
Mano de obra indirecta 3 375 40 500
GF 17 620 211 440
Gastos de Administracin 18 560 222 720
Total 1 081 535 12 978 420
Fuente: Elaboracin propia
5.3 Apalancamiento
La situacin general de la empresa con proyeccin a cinco aos, en el aspecto contable es la
siguiente:
Tabla. Depreciacin del mobiliario, equipo y edificio
Valor proyectado de la depreciacin
Activo Valor
D
e
p
r
e
c
i
a
c
i

n
a
n
u
a
l
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Prensa Expeller $ 75 990 25% $18 997 $ 18997 $ 18 997 $18 999
Equipo de desgomado 36 720 25% 9 180 9 180 9 180 9 180
Transesterificador 462 060 25% 115 515 115 515 115 515 115 515
Equipo de adecuacin 599 760 25% 149 940 149 940 149 940 149 940
Despachador mvil 881 260 25% 220 315 220 315 220 315 220 315
Sillas 620 10% 62 62 62 62 62
Escritorio 2 000 10% 200 200 200 200 200
Computadoras 15 710 30% 4 713 4 713 4 713 1 571
mpresora 1 150 30% 345 345 345 112
nfraestructura 1 151 600 5% 57 580 57 580 57 580 57 580 57 580
Fuente: Elaboracin propia en base a LSR artculos 39 - 41
Tabla 64. Proyeccin del Balance General
2007 2008 2009 2010 2011
ACTVO
Fijo
Terreno $ 1 435 000 $ 1 435 000 $1 435 000 $ 1 435 000 $ 1 435 000
Edificios 1 151600 1 094 020 1 036 440 978 860 921 280
depreciacin 57 580 57 580 57 580 57 580 57 580
Maquinaria 1 174 530 880 898 587 265 293 633
depreciacin 293 632 293 632 293 632 293 633
Mobiliario y equipo 19 480 14 160 8 840 3 520 1 575
depreciacin 5 320 5 320 5 320 1 945 262
Equipo de transporte 881 260 660 945 440 630 220 315
depreciacin 220 315 220 315 220 315 220 315
Total Activo Fijo 5 238 718 4 661 870 4 085 023 3 504 800 2 415 697
Diferido
Gastos de
Organizacin 381 241
Total Activo Diferido 381 241
Total Activo 5 619 959 4 661 870 4 085 023 3 504 800 2 415 697

PASVO

CAPTAL
Total Capital Contable 5 619 959 4 661 870 4 085 023 3 504 800 2 415 697
Fuente: Elaboracin propia
5.4 Liquidez
La liquidez de la empresa se ve reflejada en el Flujo Neto de Efectivo, que agrupa la
informacin financiera de todo el ao, llegando a obtener lo disponible al final del ejercicio.
Adems revela la base de clculo para la capacidad de pago del negocio y el monto de los
dividendos a repartir a los accionistas, su objetivo no es mostrar utilidades sino el dinero
disponible o el dficit de caja.
Tabla 65. Flujo de Efectivo
2007 2008 2009 2010 2011
.aldo Inicial $ -1 040 518 $ -2 066 917 $ -1 304 556 $ 889 429
Entradas
Aportaciones de Socios 6 992 772
Ventas Totales 10 579 200 11 373 696 12 738 540 14 267 143 16 835 308
Total Entradas 17 571 972 10 333 178 10 671 623 12 962 587 17 724 737

Salidas
nversin Fija 5 252 829
nversin Diferida 381 241
Costo de Produccin 12 755 700 12170693 11626193 11 119 937 10 649 796
Gastos de Administracin 222 720 229402 236 284 243 372 250 673
.S.R. 83 780 652 501 1 645 559
P.T.U. 29 922 57 347 587 700
Total Salidas 18 612 490 12 400 095 11 976 179 12 073 157 13 133 728

Saldo -1 040 518 -2 066 917 -1 304 556 889429 4591010
Fuente: Elaboracin Propia
5.5 Rentabilidad
La rentabilidad de la empresa se ve reflejada en el Estado de Resultados, que es un
documento contable que detallada y ordenadamente la utilidad o prdida del ejercicio. Para
poder determinar el grado de utilidad o prdida se parte de los ingresos y egresos generados
por la empresa. En seguida se muestra el Estado de Resultados Proyectado donde se puede
evaluar el comportamiento econmico de la empresa.
Tabla 66. Estado de Resultados Proyectado
2007 2008 2009 2010 2011
Ventas
Producto principal $ 5 328 000 $ 5 702 400 $ 6 386 688 $ 7 153 080 $ 8 440 674
Productos secundarios 5 251 200 5 671 296 6 351 852 7 114 063 8 394 634
Costo de lo Vendido 12 755 700 12 170 693 11 626 193 11 119 937 10 649 796

Utilidad Bruta -2 176 500 -796 997 1 112 347 3147206 6185512

Gastos de Administracin 222 720 229 402 236 284 243 372 250 673
Depreciaciones 576 847 576 847 576 847 573 473 57 842

Utilidad Antes de mpuesto -2 976 067 -1 603 246 299 216 2 330 361 5 876 997

.S.R. 83 780 652 501 1 645 559
P.T.U 29 922 57 347 587 700
Utilidad Neta -2 976 067 -1 603 246 185 514 1 620 513 3 643 738
Fuente: Elaboracin propia en base al LSR, Art. 10
Grfica 52. Proyeccin de las Utilidades
GJ2$C6E$3E6
GJ#$E3?$2DE
J#F7$7#D
J#$E23$7#?
J?$ED?$6?F
-$3.000.000
-$2.000.000
-$1.000.000
$0
$1.000.000
$2.000.000
$3.000.000
$4.000.000
Utilidades
2007 2008 2009 2010 2011
A1o
Fuente: Elaboracin propia
5.6 nversin
Por el momento la empresa no se encuentra en condiciones de reinvertir en activos, esta
decisin se tomar cuando la organizacin est eficientemente consolidada.
Tabla 67. Finanzas: Fortalezas y Debilidades
FNANZAS FORTALEZAS DEBLDADES
ngresos
Los beneficios econmicos
percibidos por la empresa,
permiten operar en un
margen financiero de
maniobra favorable.
Dependen en buena medida, de la
ptima comercializacin de los
subproductos.
Egresos
La programacin de
erogaciones en el largo
plazo, fue hecha de manera
consiente y racional,
aadiendo una holgura
permisible por cada
concepto.
Apalancamiento
La situacin contable de la
empresa es favorable en el
sentido de una menor
contribucin tributaria
cargadas a las utilidades
generadas.
La acelerada depreciacin fiscal de
nuestra maquinaria y equipos, pone de
manifiesto un proceso de
desvalorizacin en el que la empresa
incurre.
Liquidez
Los saldos negativos arrojados por el
sistema de contabilidad de la empresa,
contribuyen a la limitacin de los
recursos financieros.
Rentabilidad
Se da prioridad a los clientes
ms atractivos con la
finalidad de percibir ms
ingresos.
La empresa se considera como
rentable a partir del tercer ao del
inicio de operaciones.
nversin
Se ha tomado la decisin de no
reinvertir en activos en por lo menos 5
aos.
Fuente: Elaboracin propia
6. TECNOLOGA
6.1 Maquinaria y equipo
'!trusadora %ronto '/011
i) Descripcin del equipo
Esta es una prensa de tornillo para extraer aceite y expeller de oleaginosas como soja, colza,
girasol, ricino, jatropha, maz, etc, con capacidad de moler 800 kg/hora.
El equipo puede exprimir todo tipo de semilla oleaginosa comestible o no.
El rendimiento de aceite es grande debido al diseo cientfico de la secuencia del tornillo.
La tecnologa es tan simple que una persona puede ser entrenada para operarla en tan slo 3
das.
ii) Especificaciones
Motor: 25 Hp (consumo 18,5 Kw./hr.)
Filtro Prensa: F-307 con motor y bomba y, dos juegos de tela filtrante de 20 micrones.
Tanque desgomado y secado, con reductor de dos velocidades, doble camisa, termmetro,
base de calentado y chimeneas de salida
Palletadora: KS-180, con motor de 4Kw. (500kg/hora)
Medidas: 2010 mm. x 800 mm. x 1380 mm
Grfica 53. Prensa de tornillo para extraer el aceite
Fuente: http://www.agroterra.com
'$uipo para desgomar adaptado segn las especi#icaciones de la prensa
i) Descripcin del equipo
Un equipo que calienta el aceite crudo a desgomar y est formado por los siguientes
elementos:
1.- ntercambiador de placas de temperatura con vapor indirecto
2.- Termostato de control de salida del aceite caliente para regular el equipo anterior
3.- Depsito, tipo reactor, abierto y con un sencillo agitador con clulas de carga
4.- Una bomba dosificadora de cido sulfrico concentrado
5.- Una electro vlvula para introducir agua de red en el reactor
6.- Una bomba de alimentacin a centrfuga, neumtica, con regulacin de caudal
7.- ntercambiador de placas para enfriar aceite con aceite temperatura ambiental
8.- Un caudalmetro para controlar alimentacin a centrfuga
9.- Una centrfuga auto limpiante con salida para dos productos
10.-Un sinfn para recogida de slidos evacuados por la zona de fangos.
ii) Especificaciones
Construido en acero inoxidable AS 316
2.500 mm
Altura virola: 3.000 mm
Fondos: Tipo klopper
Suportacin: 3 patas acero inoxidable 304
Espesores:
Virola: 4 mm
Fondos:
nferior: 4 mm.
Superior: 5 mm
Media caa inoxidable AS 304 50 mm para calefaccin en virola y klopper interior
Boca de hombre: 500 mm inoxidable 316
Tubuladuras: 1 de 1
1 de 1
1 de 2
1 vlvula bola inoxidable Ras de cuba de 2
1 agitador. Construido en acero inox. 316 con motor 4 CV antideflagrante (Atex 100)
3 clulas de carga, capacidad hasta 5.000 kilos con indicador digital de peso antideflagrante.
Con sonda pT100 para termmetro
Con electrodo y pHmetro especial para aceites y visor digital

Grfica 54. Esquema del equipo para desgomar el aceite
Fuente: http://www.wsus.com
'$uipo .avoia %2 +et, Mdulo %23 para 3 111 lt4da
i) Descripcin del equipo
Tiene calefaccin elctrica, y utiliza tecnologa de mezclado por alta velocidad. Est dotado de
aislamiento en fibra de vidrio, regulacin automtica de presin
y de la temperatura de proceso.
La construccin es en acero inoxidable 316. La filosofa de diseo fue la de adoptar criterios
universales en cuanto a materiales y componentes. La construccin cumple con las normas
RAM, DN y ASTM para seguridad industrial, y ambiental.
Las plantas BD5 no generan efluentes. Est venteada para evacuar los vapores de alcohol que
pudieran generarse durante el llenado.
El tablero de control es estanco; el cableado elctrico esta entubado. Todos los circuitos
elctricos tienen proteccin propia, adicional a la proteccin general del tablero.
ii) Componentes e instrumentacin
El sistema de llenado esta provisto de dos entradas independientes que se conectan a la
provisin de alcohol y aceite. El nivel es controlado visualmente. Las salidas se conectan a
recipientes para glicerol y biodiesel. Para este ultimo, se incluye un filtro con cartucho
descartable de 5 micrones.
La temperatura de reaccin se regula desde el tablero; para ello se provee un termostato y un
termmetro analgico de control. Los censores de temperatura son de tipo capilar, lo que
asegura la confiabilidad de los mismos.
La presin de reaccin se fija mediante un regulador incorporado en la entrada de aire
comprimido. ncluye adems un manmetro analgico para control y dos vlvulas de
seguridad.
iii) Especificaciones
Construido en acero inoxidable AS 316
12 000 mm
Altura virola: 3.000 mm
Fondo: Tipo klopper
Suportacin: 3 patas acero inoxidable 304
Espesores: Virola: 5 mm
Fondos:
Superior: 5 mm
nferior: 10 mm
Media caa inoxidable 304 para calentamiento en virola y fondo inferior con tubo 50 mm .
Bridas: 2 de acero inoxidable 2.500 mm para desmontar fondo superior
Bocas: Boca de hombre de 500 mm inoxidable 316
Tubuladuras: 2 de
1 de 1
4 de 1
1 vlvula de bola inox Ras de cuba de 2
1 agitador de ncora construido en acero inoxidable 316 con motor de 7,5 CV antideflagrante
(Atex 100)
3 clulas de carga capacidad hasta 5.000 kilos con indicador digital de peso (antideflagrante)
Rompedor de corrientes
Sonda pT 100 con visor digital y termostato
Actuador neumtico para control temperatura apertura - cierre de vapor
pHmetro con electrodo especial aceites y visor digital antideflagrante
Mecanismo de ajuste eje-buje en klopper superior: Cierre mecnico especial para trabajos en
reactores en los que existe metanol.
Dos decantadores presurizados c/aislacion, BD5-E, 240L, en inoxidable, con regulador de
presin y filtro.
Un compresor SA-T1, pendular, 1.5HP, tanque vertical, para 150 l/min de aire seco y libre de
aceite
Grfica 55. Reactor BD5 para la transesterificacin del aceite
Fuente: http://www.a-campo.com.ar
'$uipo para adecuacin de la planta
i) Descripcin del equipo y especificaciones
Torre de rectificacin de metanol:
Construida en acero inoxidable AS 304 y 316
Capacidad de rectificacin: 250 lt/hora
Contenido mximo de humedad: 0,20%
Fabricante: A Y P Calderera, S. A. L.
Tomelloso (Ciudad real)
Condensador de tubos:
Construido en acero inoxidable AS 316
450 mm
Altura: 2.600 mm
Posicin: Vertical tubular
Superficie intercambio: 16 m
Lquido refrigerante: Agua de red procedente del circuito de refrigeracin
Constructor: A P Calderera, S.A.L.
Tomelloso (Ciudad Real)
Bombas de trasiego:
Marca: WLDEN
Tipo: Neumtico
Modelos: Xpv 400/Saaa/Te/Te/Stf/504
A15ett ( especial para cidos)
Membranas: Tefln
Regulador de presin y caudal de lquido
Con silenciador
Filtro de aire y manmetro de 1/8
Calidad antideflagrante: Atex 100
Caudal mximo: 18.000 litros/hora
Tubuladuras: Bocas de 1 para lquidos
1/2 para aire comprimido
Cuadro elctrico e instalacin:
Con PCde proceso automatizado
Cuadro elctrico completo: nterruptor general, fusibles, magnetotrmicos, contactores,
diferenciales, termostatos, alarma luminosa y sonora, etc
Constructor e instalador: Agustn Lpez
BARCELONA
Tanque de maceracin con agitacin dual:
Forro interior: Tipo 316L #4, de acero inoxidable pulido
Cubierta exterior: Tipo 304 #4, de acero inoxidable pulido. Base exterior con acabado 2B.
Aislamiento. De 2 sobre la base y las paredes laterales
Cubierta superior: En forma de domo, con cubierta de acceso a la boca de inspeccin. Sellada
y articulada, de 18 de dimetro.
Entrada: Frula de 10 en la cabeza superior
Cuba: Diseada como insercin en la pared lateral
Salida: Brida de 15 montada a ras
Agitadores: Superficiales de raspado lateral e inferior de dos velocidades
Ventilacin: Estilo atmosfrico en la parte superior del cabezal
Transferencia de calor: Superficie de acero inoxidable avellanada y protegida por mampara
acstica, diseaa para resistir 60Psgi a temperaturas que oscilan de 20 a 300 F
Peso: 2,300 lb
Depsito condensados tanques de almacenamiento para biodiesel y salida de glicerina:
Construido en acero inoxidable AS 316
1.000 mm
Altura virola: 1.000 mm
Fondos: Tipo klopper
Suportacin: 3 patas acero inoxidable 304
Espesores: Virola: 2,5 mm
Fondos: 3,0 mm
Bocas: 2 de 1
Venteo: Conectado a criogenizador
Nivel: Si
El tanque para biodiesel tiene un radio de 1.5m y una altura de 2.5m, la capacidad de
almacenamiento es de 17,671 lt.
Constructor: A P Calderera, S.A.L.
Tomelloso (Ciudad Real)
Los tanques para glicerina debern ser tambos de 300 Kg. Fciles de adquirir, el material con el
que estn echo es plstico y el costo unitario es de $ 110 en Abaquim S.A. de C.V.
ntercambiadores de placas:
Dos grupos: Lado caliente
Lado fro
Marca: Westaflia separator
Construidas en acero inoxidable 316
Capacidad de tratamiento lado caliente:
500 litros/hora
Energa: vapor a 4 bars
Temperatura de incremento : De 20 a 75 C
Capacidad de tratamiento lado fro:
250 litros/hora
Absorbente: Aceite a 20 C por recirculacin
Temperatura de descenso: De 75 a 55 C
Constructor: Gea brica, S. A.
%io 5illie Tan6
ste es el vehculo con el que la empresa distribuir el biodiesel producido, este tanque est
especialmente diseado para el transporte y comercializacin de biocombustibles.
Los modelos de estos vehculos son muy variados, pero acorde al plan de produccin se
estipula que un tanque con capacidad de 6,000 galones (22,712.47 lt), estos vehculos tienen la
caracterstica de contar con despachadores integrados y digitales que indican la cantidad del
litro y el total del importe (previa programacin), esta cualidad permitir distribuir el biodiesel a
cualquier vehculo que consuma diesel.
Capacidad: 6,000 galones
Dimetro: 8-0
Length: 16`-0
Werred Area 376
Grfica 56. Componentes del Biowillie Tank
Fuente: http://www.wnbiodiesel.com
La seleccin de este tanque incluye aspectos de seguridad como la tecnologa Fire Guard, que
consiste en un recubrimiento doble de acero inoxidable separadas por un ancho de 3 y entre
ellas recubiertas por la tecnologa lightweight therman insulation for Fire protection
(aislamiento trmico ligero) que disminuye en gran medida el riesgo de explosin, evaporacin
y algunas otras situaciones.
A este vehculo se le pueden incluir mltiples accesorios con la finalidad de mejorar el servicio,
como software especial e impresoras para expedir notas, almacenar registros, terminal para
trabajar con tarjetas de crdito.
Grfica 57. Plano detallado del Biowillie Tank
Fuente: http://www.wnbiodiesel.com
6.2 Sistemas y equipo de cmputo
Se cuenta con el software utilizado a nivel mundial en este tipo de procesos y el hardware
disponible es de vanguardia.
6.3 Capacidad instalada
La capacidad instalada de la planta reside en el Reactor BD5; el tanque de maceracin, la
prensa extractor, el sistema de desgomado y los dems equipos estn en funcin de ste. La
utilizacin de la maquinaria y equipo, en definitiva, obedece al comportamiento que el mercado
presente.
6.4 Mantenimiento preventivo y correctivo
Se siguen las instrucciones que el proveedor indic al adquirir los equipos, pero no se cuenta
con un departamento encargado de programar y realizar estas actividades.
6.5 Metodologas de trabajo
Se opera con la metodologa sealada en el manual de operaciones.
6.6 nvestigacin y desarrollo
La estructura organizacional y el aspecto financiero son una limitante para la implementacin
de un departamento encargado en la investigacin y el desarrollo de los productos o procesos.
Tabla 68. Tecnologa: Fortalezas y Debilidades
TECNOLOGA FORTALEZAS DEBLDADES
Maquinaria y equipos
A la vanguardia, se
cuenta con la tecnologa
ms adecuada y adems,
est certificada.
An no se cuenta con
maquinaria que trate la
glicerina y le agregue mayor
valor, ste es uno de los
objetivos claves para la
empresa que le permitiran
comercializar de manera ms
rpida y fcil la glicerina.
Sistemas de cmputo
El ms reciente,
actualizado y funcional de
acuerdo a los proceso.
Capacidad instalada y ociosa
La produccin por lotes
nos permite adaptarnos a
la demanda del mercado.
El sistema de separacin de
mezcla por decantacin,
necesariamente, obliga a la
empresa a limitar la
produccin.
Mantenimiento
No se ha implementado un
programa de mantenimiento
productivo total, por lo que las
acciones predictivas y
correctivas pueden afectar la
productividad de la empresa.
Metodologas de trabajo
Nuestra metodologa de
trabajo ha sido efectiva.
La elaboracin de manuales
completos encargados se
establecer la mejor manera de
trabajar es un factor que nos
debilita como empresa
competitiva.
nvestigacin y desarrollo
Al no apostarle a estos dos
factores clave (+D) el rezago
en cuanto a calidad de los
productos podra representar
una debilidad y posteriormente
traducirse en una amenaza
que aqueje a la empresa.
7. SSTEMAS DE NFORMACN
7.1 Bases de datos
La correcta integracin de toda la informacin, en el aspecto comercial de la empresa, es tarea
del Administrador, se cuenta con una organizacin adecuada en este sentido, teniendo el
registro de clientes, cantidad demandada, etc.
7.2 Conceptos metodolgicos
La adecuada difusin de la informacin en el total de la plantilla laboral permite a la empresa
manipular los datos recabados de manera confiable.
7.3 Confiabilidad y oportunidad
La empresa constantemente se encuentra actualizando sus base de datos por lo que la
certeza, disponibilidad y confiabilidad de stos nos fortalece en este aspecto.
7.4 Grado de integracin de los niveles estratgico, tctico y operativo
Actualmente no se cuenta con informacin disponible.
7.5 Grado de apoyo a los procesos de toma de decisiones
La toma de decisiones en todos los niveles de trabajo, es una actividad que diariamente se
ejerce dentro de la organizacin, creemos que todas las decisiones que se deban tomar son
de igual importancia por lo que cada colaborador, repartidor, supervisor y administrador
participan de manera activa en este proceso.
7.6 Grado de identificacin de oportunidades y amenazas
Por vez primera, la empresa se encuentra en condiciones de elaborar un sistema de deteccin
de oportunidades y amenazas, tarea que deber realizarse permanentemente y de manera
contina con el objetivo de: integrar plenamente todos los recursos, fortalecer la competitividad
y posicionarnos en el mercado.
Tabla 69. Sistemas Operativos: Fortalezas y Debilidades.
SISTEMAS DE
IN(ORMACIN
(ORTA)EAS DE%I)IDADES
Bases de datos
La informacin est bien
organizada, administrada
y procesada.
No se cuenta con un
departamento especfico para
la tarea. En el mediano plazo,
conforme las actividades de la
empresa aumenten, ser
necesario reestructurar el
organigrama y enfocar mayor
atencin a este aspecto.
Conceptos
metodolgicos
La empresa, clasificada
como pequea (segn
la SE) en relacin al
nmero de trabajadores,
tiene la ventaja de llevar
un proceso de integracin
de la comunicacin,
sencillo, rpido y eficaz.
Confiabilidad y
oportunidad
Los primeros aos podran ser
lo ms difciles para la
empresa en este aspecto ya
que ser cuando la base de
datos (de clientes,
proveedores, relacin de
ventas, etc) valla tomando
forma. Es imperante llevar un
control adecuado para no
incurrir en fallas.
Grado de integracin de
los niveles estratgico,
tctico y operativo
No se cuenta con la
informacin necesaria.
Grado de apoyo a los
procesos de toma de
decisiones
No se monopolizan las
decisiones, todos los
trabajadores tienen voz y
voto.
La disponibilidad de la
informacin, clara, concisa y a
tiempo es el factor clave que
permite a la empresa obtener
ventajas en este aspecto. Por
consiguiente, la empresa est
sujeta a la efectividad de este
factor.
Grado de investigacin
Este anlisis constituye el
primer paso en la
construccin peridica de
anlisis FODA donde se
podr esclarecer la
situacin actual de la
empresa de manera
dinmica, evaluar los
avances, proponer
nuevas metas y nuevos
objetivos estratgicos.
Fuente: Elaboracin propia
8. PRPODUCTOS Y SERVCOS
8.1 Diseo
El biodiesel que se elabora est diseado para atender de manera general a todo tipo de
clientes potenciales ofreciendo un producto con calidad no menor a la que el combustible
convencional ofrece.
El maz molido que la empresa comercializa, es un subproducto obtenido mediante un proceso
fsico donde no se altera la calidad del maz original, por lo que las propiedades que posee no
se ven alteradas en ningn momento.
Al ofrecer glicerina cruda, sin ningn valor agregado, el proceso de comercializacin puede
verse obstaculizado, dada la abundancia y bajo precio en el mercado. No necesariamente
debe clasificarse a este subproducto como de mala calidad, sino que el agregarle valor es
uno de los objetivos estratgicos para la empresa.
8.2 Oportunidad de entrega
Se busca siempre que la entrega de todos nuestros productos sea a tiempo, por ello se ha
realizado un estudio de mercado, el que seala dnde, cundo y a qu hora los clientes
potenciales demandan biodiesel. Este estudio sirve como base para optimizar los tiempos,
tanto en la produccin como en la distribucin.
Un aspecto de debilidad en el que la empresa incurre es que no ha elaborado un estudio de
mercado de manera profunda dedicado a la comercializacin del maz molido y la glicerina.
La empresa dispone slo de un vehculo repartidor de combustible, este es un factor que sin
duda frena la agilizacin de la distribucin.
El servicio de outsourcing debe ser eficiente, ya que en ellos reside la responsabilidad de la
entrega a tiempo del maz molido y la glicerina.
8.3 Servicio posventa
No se cuenta con un departamento de atencin a clientes, las quejas deben ser atendidas por
el Administrador para despus evaluarlas de manera generan dentro de la empresa. En el
corto plazo este factor, aunque es importante, no se considera como primordial, ya que la gran
mayora de las MPyMEs (micro, pequea y mediana empresa) no cuenta con un departamento
especfico en este rubro, si bien incrementa la calidad en el servicio, tambin lo hace en los
costos.
El servicio posventa que la empresa ofrece es en el sentido de la continuidad de oferta, el
mantener a los clientes e incrementarlos de manera sostenida.
8.4 Precio
El precio es un factor clave, mientras no exista una reforma energtica nacional, la empresa
debe comercializar el biodiesel a un precio competitivo en razn de su nico competidor, la
ventaja que se tiene es que la el diesel (al igual que la gasolina) se grava de manera
impositiva casi cada mes, contrario al de los costos en insumos de Biodiesel Zacatecas,
donde el precio del maz tiende a bajar (el anlisis completo sobre los precios del maz y los
precios del diesel se desarroll en el estudio de mercado), sta es una ventaja competitiva
traducida en fortaleza.
En la medida que el precio del petrleo aumente y los precios del maz bajen, la empresa
pondr ofertar combustible, maz molido y glicerina ms baratos.
8.5 Durabilidad y resistencia
Adems de obtener un combustible que contamina menos, las propiedades fsicas y qumicas
del biodiesel son casi idnticas a las del diesel, presentando algunas mejoras en ciertos casos,
como en la lubricacin. Por ello el cliente puede estar completamente seguro de que lo que
obtiene por lo que paga, es un producto de igual calidad.
No existe registro de que produzcan mayores depsitos de combustin ni tampoco que
degrade el arranque en fro de los motores.

A pesar de sus mltiples ventajas, tambin presenta algunas desventajas; una de ellas es
derivado de su mejor capacidad solvente que el petrodisel, por lo que los residuos existentes
son disueltos y enviados por la lnea de combustible, pudiendo atascar los filtros. El diesel
mineral es un producto sucio. Adems del humo, el mismo combustible deja manchas
pegajosas por donde pasa. El biodiesel no ensucia, y mejor an, sirve como limpiador; limpia
muy bien los restos de diesel mineral del depsito y el sistema de distribucin. Cuando un
coche ha estado parado mucho tiempo (con diesel mineral dentro), puede que aparezca agua
en el depsito y lo oxide (el agua es un problema frecuente del diesel mineral). Si luego se
llena el depsito de biodiesel, desprender las partculas de xido, que podran atascar los
filtros. Lo peor que puede ocurrir es que el motor se pare por falta de combustible. No es lo
normal, pero aveces ocurre.
Otro tem es una menor capacidad energtica, aproximadamente un 5% menos, aunque esto,
en la prctica, no es tan notorio ya que es compensado con el mayor ndice cetano, lo que
produce una combustin ms completa con menor compresin. retarda el tiempo de inyeccin
2 3 grados para compensar que el biodiesel tiene mayor nmero de cetanos. El motor pierde
un poco de la potencia extra del biodiesel, pero es ms silencioso y se calienta menos,
reduciendo las emisiones de xidos de nitrgeno.
Con el tiempo el biodiesel puede corroer las piezas de caucho del sistema de combustible,
especialmente el biodiesel puro (100%, B100). Los coches ms modernos (desde mediados
de los noventa) son de materiales resistentes, y algunos motores antiguos tambin funcionan
con biodiesel sin problemas. En realidad estos problemas son raros.
8.6 Desarrollo de nuevos productos y servicios
La empresa tiene por objetivo implementar un equipo para el tratado de la glicerina cruda,
agregndole valor y facilitando su comercializacin entre farmacias y empresas productoras de
cosmticos. La glicerina tratada puede constituir una fuente de ingresos nada despreciables
para la empresa; la inversin en el equipo necesario est en funcin de crear economas de
escala, donde la empresa sostenga un nivel de ventas cuantioso y pueda producir a bojos
costos.
Tabla. 70 Productos y Servicios: Fortalezas y Debilidades
PRODUCTOS Y
SERAICIOS
(ORTA)EAS DE%I)IDADES
Diseo
Producto nuevo en el
mercado, de buena calidad y
con caractersticas
semejantes. El maz molido es
de la misma calidad que el que
se puede encontrar en las
Centrales de Abasto locales.
La glicerina cruda es un
subproducto que si no logra
comercializarse eficientemente
en el largo plazo puede ser un
problema estratosfrico que
incremente los stocks,
disminuya los ingresos e
incremente los desperdicios.
Oportunidad de
entrega
Comunicacin adecuada con
los clientes, lo que permite una
pronta localizacin del
mercado. Mantener a nuestros
clientes y expandirnos en el
mercado, en el largo plazo
fortalecer la entrega a tiempo
de nuestros productos.
Limitada por contar con un
nico vehculo repartidos de
biocarburante. Para el caso del
maz molido y la glicerina, el
servicio outsourcing que
Bodiesel Zacatecas contrata
con empresas distribuidoras
puede ser un factor de
debilidad si no se cuenta con
un servicio eficiente.
Servicio posventa
Hace falta personal que
refuerze en este aspecto, la
mayor atencin al cliente
podra ofrecerse en la medida
que la empresa se valla
consolidando y posicionando
en el mercado.
Precio
Se puede competir va precio
en el mercado, considerando
los costos continuamente
mayores que presenta la
competencia y la relativa
estabilidad en el los costos
que nuestra empresa exige,
Biodiesel Zacatecas en el
mediano plazo podr ofertar
combustible ms limpio, de la
misma calidad y ms barato.
Con el afn de comercializar
los subproductos de manera
rpida, la empresa deber
ofrecerlos a un precio por
debajo del que se consiguen
en el mercado, disminuyendo
relativamente los ingresos
persibidos.
Durabilidad y
resistencia
En general, las propiedades
qumicas del biodiesel son casi
iguales a las proporcionadas
por el diesel convencional. El
motor se vuelve ms
silencioso y se calienta menos.
El B100 no es recomendable,
salvo que los vehculos no
tengan ms de un ao de uso.
En algunos casos, la menor
capacidad energtica puede
representar un problema ante
los clientes.
Nuevos productos Se est trabajando en la
implementacin de un equipo
que trate a la glicerina y as
obtener subproductos con
mayor precio comercial.
Fuente: Elaboracin propia