You are on page 1of 5

Mv(Hp

)
Plan de distribución y comercialización
Máquina Voladora(Humano Propulsada)
Plan de distribución y comercialización “Máquina Voladora”
I.Resumen
El objetivo de esta propuesta es presentar una serie de acciones que den cuenta de una estrategia
que aproveche al máximo la distribución y comercialización del proyecto documental “Máquina vola-
dora (Humano propulsada)” para que fnalmente, y desde varios puntos distintos, poder posicionarlo
de manera efectiva a nivel nacional internacional.
En primer lugar, la propuesta considera un amplio recorrido en Festivales nacionales e internacionales
para comenzar a generar un nombre dentro de la industria cinematográfca, y al mismo tiempo, bus-
car contactos con agentes internacionales y programadores para una posible pre venta. La idea es
realizar un estreno mundial en Sundance o IDFA, y en FIDOCS en el caso nacional en 2015. Esperan-
do tener un éxito reconocido, nos preparamos para estrenar en salas de cine en un recorrido tradicio-
nal en salas comerciales, para en un segundo momento, dar pie a un recorrido más alternativo que
contempla salas más pequeñas, en muestras universitarias o cineclubes, que ayuden a la película a
exhibirse en regiones de nuestro país. El fn de esta etapa se constituye en la exhibición en televisión
abierta nacional e internacional, la venta de DVD y VOD.
II.Antecedentes
“Máquina voladora” es un documental de Tomás Vicuña y Vicente Barros, dos egresados de la escue-
la de Cine y TV de la Universidad de Chile, y producido A Simple Vista Producciones.
Ambos directores deciden comenzar a registrar a mediados del 2011 al personaje central del docu-
mental: Rolf Behncke. Un joven que a sus 18 años sufre un accidente automovilístico que le signif-
ca una amnesia total. Obsesionados con el tema de la memoria y la nueva vida que ha tenido que
sobrellevar el personaje, la cual implica volver a aprenderlo todo, desde comer hasta conocer a sus
familiares y amigos nuevamente, los directores comienza un largo viaje de empatía y conocimiento de
una persona desadaptada que confunde la realidad con la fantasía, una persona cuyo único cable a
tierra son sus dos hijas que nacieron de dos madres distintas . Esta historia presenta un gran poten-
cial del interés del público al ser una película fresca y divertida que al mismo tiempo propone un tema
profundo: la difcultades para vivir en comunidad y la soledad de la locura. Creemos que hoy en día
gracias a las redes sociales y las nuevas tecnologías de sociabilidad, se han abierto las expectativas
y ganas por conocer personajes anti héroes que se escapen de los cánones culturales clásicos y se
acerquen a ese lado excéntrico que todos como seres humanos tenemos.
La historia que se relata es una historia humana que centra su atención en una persona con una
biografía y forma de ver el mundo distinta, un posible héroe para una cinematografía globalizada que
cada día se muestra más abierta a personajes e historias que muestran una arista diferente de nues-
tra realidad.
Mv(Hp)
Plan de distribución y comercialización
Máquina Voladora(Humano Propulsada)
Estrategia de distribución y comercialización
I.Festivales de Cine
En una primera instancia, la estrategia de comercialización asociada a los Festivales parte con la
postulación a mercados y wip antes de fnalizar la película para encontrar ahí apoyo tanto fnanciero
como creativo (Doc Montevideo, DocsBsAs, Latin Side of the Doc, entre otros). Contemplamos ade-
más nuestro desarrollo tanto en la línea narrativa de largometraje documental, como en la creación de
una estrategia de transmedia y outreach and engagement, que implica la creación de cápsulas, es-
pecífcamente sobre el personaje y sus historias, en una plataforma online (este punto lo desarrollare-
mos más adelante), y por otra parte un “trabajo social” concreto con el flm en base al impacto de los
trastornos mentales post accidentes en la sociedad, en este sentido buscamos también encontrarnos
con organizaciones como Tribeca, The National Film Borad y Sundance Institute que están interesa-
das estas dos áreas respectivamente.
Una vez producido el documental, comienza su recorrido en Festivales Internacionales. Para esto
es importante contar con una versión subtitulada en inglés de calidad que cumpla con lo estándares
internacionales. En un principio, lo ideal es estrenar en 2015 en Festivales de clase A como Sundan-
ce, Cannes, Locarno, Visions du Reel o IDFA, en donde además de su exhibición en competencia,
se contempla una fuerte actividad de mercado con agentes de venta, programadores, distribuidores y
comisión in editors en el mismo lugar. Hay que realizar un estudio previo de los asistentes a la indus-
tria para aprovechar el viaje y establecer contactos para que en lugar se concreten los intereses de
ambos lados. Luego de participar en la competencia de algunos de los festivales recién descritos, la
idea es asistir a instancias que tengan una mirada distinta respecto a las tecnologías en el documen-
tal como Sheffeld DocFest, Dok Leipzig, Hot Docs, etc.. Y terminar el recorrido internacional con festi-
vales más ligados a lo independiente como Indie Lisboa, Milano Independent Film Fest, BAFICI, etc.
A continuación, una lista de alternativas de festivales que contemplamos asistir (categoría A y B):
Festival de Toulouse
Festival Internacional de Cine de Guadalajara
Buenos Aires Festival Internacional de Cine Independiente
Chicago Latino Film Festival
Festival de Cine de Montreal
Festival Internacional de Cine de Toronto TIFF
Festival do Cinema do Rio
Festival de Cine Iberoamericano de Huelva
Festival de Rotterdam
Festival Humans Rights Watch de New York
Festival de Cine de San Sebastián
Festival de cine del Mundo de Montreal
En paralelo del recorrido internacional, se espera que con el éxito e interés que se genere con la parti-
cipación en los festivales internacionales, podamos contar con una participación destacada y llena de
expectativas en suelo nacional. Enviaremos copias a todos los festivales que sea posible como:
Festival Internacional de Documentales de Santiago FIDOCS
Mv(Hp)
Plan de distribución y comercialización
Máquina Voladora(Humano Propulsada)
Festival Internacional de Cine de Valdivia FICVALDIVIA
Festival Internacional de Cine de Viña del Mar
Santiago Festival Internacional de Cine SANFIC
Festival Internacional de Cine Independiente de Iquique FICIIQQ 23.
Festival Internacional de Cine de Antofagasta FICIANT 
Festival de Cine Documental de Chillán CHILEREALITY 
Festival de Cine Documental de Chiloé FEDOCHI
La lista de festivales nacionales e internacionales que proponemos se caracterizan por una serie de
criterios de selección que juegan a favor de nuestro proyecto tales como: el interés por obras inter-
nacionales y con un especial interés por obras latinoamericanas, y abiertos por películas de jóvenes
realizadores y ópera primas.
II.Transmedia: cápsulas web
Nuestra intención es hacer de Rolf un personaje que se conozca a nivel nacional. Por eso nuestra
propuesta de distribución cuenta con una campaña de viralización de cápsulas web que vayan rela-
tando una historia distinta pero que signifque un co-relato del documental. Para esto es importante
desarrollar guiones que relaten pequeños momentos de la vida de Rolf. El material de estos videos
los reciclamos de la gran cantidad de jornadas que tenemos hasta el momento efectuadas.
Las distintas plataformas donde se exhibirán éstas cápsulas son Facebook, Twitter, página web del
proyecto, medios de prensa digital y canales de televisión online tales como 3TV, Terra TV, 13 Cable,
etc.
La estrategia transmedial signifca que obtendremos un producto en paralelo al largometraje docu-
mental, lo cual abre las posibilidades de espacio en televisión, pensando en canales alternativos
como Vía X, MTV o VH1. Plataformas que aparte de contar con espacio en sus parrillas para produc-
tos de esta naturaleza, se ligan naturalmente con productos asociados a la música, la cual es un tema
importante en nuestro proyecto dada la naturaleza innata de Rolf por la creación musical.
III. Medios y redes sociales
La primera acción a realizar es contratar a un Community Manager que notifque todas las actividades
que tenga el proyecto en las distintas plataformas de las redes sociales. Luego, es importante realizar
una alianza con alguna Agencia que diseñe en conjunto con el equipo de producción una campaña
para posicionar debidamente la película en los nichos que se estimen convenientes. Para esto hemos
considerado la Agencia Los Contenidos, especialista en el marketing de películas chilenas con gran
éxito como “NO”, “Violeta se fue a los cielos” o “Mirageman”. Lo importante es que en esta etapa se
generen expectativas alrededor de la película en la opinión pública desde herramientas comunicacio-
nales como entrevistas a los directores, comunicados de prensa, y aparición de los realizadores en
programas de televisión y radio.
La campaña comunicacional debe contemplar medios tradicionales y alternativos que tengan una
especial atención con actividades artísticas en general, y de la industria cinematográfca. Algunas de
Mv(Hp)
Plan de distribución y comercialización
Máquina Voladora(Humano Propulsada)
las plataformas que consideramos son: en televisión abierta y cable, noticiarios y programas de Canal
13, TVN, CNN y 24 horas. En prensa escrita: Sección de cultura en La Tercera, La Segunda, Artes y
Letras de El Mercurio, The Clinic, entre otro. Revistas especializadas como El Sábado de El Mercurio,
Wikén, Qué Pasa, etc. Sitios Web como Emol, Terra, El Mostrador, El Ciudadano, TVN.cl, La 3ra TV,
Canal 13, etc. Y en radios tales como Universidad de Chile, Sonar, Radio Futuro, Rock & Pop, Play
FM, Cooperativa, ADN Radio, Bio Bio, etc.
IV. Salas de Cine Nacional
“Maquina Voladora (Humano propulsada)” es una película de autor que viaja emocionalmente junto a
un personaje que ha vivido una situación que cambió su vida completamente, y que hoy debe enfren-
tarse a un mundo, que entre recuerdos y olvidos, parece serle esquivo.
Bajo esa Primicia, descubrimos principalmente dos grupos etarios objetivos: Hombres y mujeres entre
15 y 30 años que son cercanos a una realidad generacional del personaje, y a la vez hombres y mu-
jeres de entre 40 y 65 años, que ven en el personaje una historia de vida que cala en sus recuerdos
familiares. Además apuntamos a toda las personas interesadas en psicología y medicina que puedan
encontrar en el personaje una mirada profesional sobre el tema, y fnalmente en todas las personas
interesadas en arte y cine independiente, como personas abiertas a nuevas plataformas multimedia-
les y que pertenezcan a un grupo socioeconómico ABC1, C2 y C3.
Esperamos realizar un pre estreno que acudan todas las personas que participaron de alguna forma
en la realización de la película e invitar a los seguidores más feles en las redes sociales a ver el do-
cumental.
Luego del pre estreno, generar alianzas con salas de cine y teatros alternativas a lo largo del país. Al-
gunos ejemplos son el Cine Arte Alameda, Cineteca Nacional, Sala de Cine UC. Cineclubes como el
de la Universidad de Chile, Universidad Austral, Cine club Lumiere, entre otros. Los distintos centros
de Balmaceda Arte Joven, Cine Arte Viña del Mar, Teatro Condell de Valparaíso, Teatro Universidad
de Concepción, etc.
V. Televisión
La exhibición en televisión debe concentrar un esfuerzo tanto nacional como internacional, por eso es
importante asistir a mercados de documentales al encuentro con comissioning editors, distribuidores
y agentes de venta (Docs For Sale, Doc Market, Dok Meeting, Ventana Sur, entre otros). En Térmi-
nos de venta a la televisión apuntamos a canales Internacionales abiertos al cine creativo y de Autor
como YLE (Finlandia), POV (EEUU) o ARTE (Francia). Y en Chile con las posibilidades que entrega
el CNTV o directamente con los canales que aun están abiertos a la compra de documentales como
TVN, ARTV y La Red.
Mv(Hp)
Plan de distribución y comercialización
Máquina Voladora(Humano Propulsada)
VI. Venta VOD y DVD
Finalmente apuntamos a la distribución de otros formatos como DVD, BR, VOD, PPV e internet (tanto
en largometraje unitario como estrategia de Crossmedia), así como otros espacios populares como
aerolíneas, universidades y Bibliotecas. La explotación del VOD en VTR cuenta con buenos resulta-
dos teniendo en cuenta que hoy existen más de 100 títulos en la oferta del cine chileno.
Para la venta del DVD, existen distintas tiendas especializadas como Feria del Disco, La Tienda Na-
cional, Metales Pesados y Bazar The Clinic.