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Embajada

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GUÍA DE NEGOCIOS

PERÚ









-DICIEMBRE 2010-

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INDICE


1. INFORMACION GENERAL

1.1. Descripción geográfica
1.2. Población y Centros Urbanos
1.3. Marco Jurídico y Político
1.3.1 El Poder Ejecutivo
1.3.2. El Poder Legislativo
1.3.3. El Poder J udicial
1.3.4. Regiones de Perú
1.3.4.1 Naturaleza del Gobierno Regional
1.3.4.2 Estructura de los gobiernos Regionales
1.4. Organizaciones y Acuerdos Internacionales
1.4.1. Organizaciones Internacionales Multilaterales
1.4.2. Tratados internacionales
1.4.3. Acuerdos vigentes con Argentina

2. ECONOMIA

2.1. Reseña Económica
2.1.1. Indicadores Económicos
2.1.2. Moneda y Finanzas
2.1.3. Clima de negocios e inversiones
2.1.4. Principales Sectores Económicos
2.1.4.1 Sector Agropecuario
2.1.4.2. Sector Pesquero
2.1.4.3. Sector Minero e Hidrocarburos
2.1.4.4. Sector Manufacturas
2.1.4.5. Sector Electricidad y Agua
2.1.4.6. Sector Construcción
2.1.4.7. Sector Comercio


3. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN

3.1. Consideraciones generales
3.2. Canales de distribución
3.3. Estructura de Comercialización

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3.3.1. Muestras y Materiales de Publicidad
3.3.2. Productos de Consumo Masivo
3.3.3. Productos Especializados
3.3.4. Promoción de Ventas
3.3.5. Prácticas Comerciales
3.3.6. Compras Gubernamentales
3.3.7. Estándares de Calidad, Etiquetado y Certificaciones
3.3.8. Derechos de Propiedad, Patentes y Marcas
3.4. Transporte y Comunicaciones
3.4.1. Sector Transporte
3.4.1.1. Redes Viales
3.4.1.2. Sector Portuario
3.4.1.3. Transporte Marítimo
3.4.1.4. Transporte Fluvial
3.4.1.5. Aeropuertos
3.4.1.6. Ferrocarriles
3.4.2. Sector de Telecomunicaciones
3.5. Estructura de Franquicias


4. COMERCIO EXTERIOR

4.1. Evolución reciente y consideraciones generales
4.1.1. Exportaciones
4.1.2. Importaciones
4.2. COMERCIO BILATERAL ENTRE PERÚ Y ARGENTINA
4.2.1. Aspectos generales
4.2.2. Evolución y cifras
4.2.3. Principales productos comerciados


5. INVERSIONES

5.1. Inversiones Argentinas
5.2. Cómo establecer una empresa en Perú
5.3. Cómo obtener una Franquicia en Perú
5.4. Estructura tributaria
5.5. Regimen laboral



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6. ACCESO AL MERCADO

6.1. Sistema Arancelario
6.2. Regimenes Especiales
6.3. Drawback
6.4. Regímenes aduaneros especiales y Zonas Francas
6.5. Ceticos


7. DATOS ÚTILES


































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1. INFORMACION GENERAL









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1.1. Descripción geográfica

La República del Perú ocupa un territorio de 1.285.215,63 km2 sobre la costa
occidental de América del Sur, por debajo de la línea ecuatorial. Con una generosa
naturaleza, alberga diversos climas, microclimas y paisajes.

El país limita al norte con Ecuador y Colombia, al este con el Brasil, al sur con
Bolivia y Chile y al Oeste con el Océano Pacífico.

El idioma oficial es el castellano, reconociéndose también el quechua, el aymara y
las demás lenguas aborígenes, en aquellas zonas donde predominan. La capital del Perú es
la ciudad de Lima y su capital histórica es la ciudad del Cuzco.

La moneda es el Nuevo Sol. La fiesta nacional se celebra el 28 de julio y la flor
nacional del Perú es la Cantuta.

Manteniendo los conceptos de libertad, independencia y autonomía de los cultos, el
Estado peruano reconoce a la Iglesia Católica como formadora histórica, cultural y moral,
prestándole su colaboración pero respetando a la vez otros cultos y religiones. La mayor
parte de la población se reconoce como profesante de la religión católica.

Si bien existen estudiosos como J avier Pulgar Vidal que dividen a Perú en ocho
regiones naturales, la mayoría de los especialistas, además del público en general, lo hacen
en tres regiones naturales, conocidas como Costa, Sierra y Selva.



REGION CARACTERISTICAS


Costa



Faja de aspecto generalmente desértico, ubicada entre los 0 y 500
metros sobre el nivel del mar, bañada por ríos que bajan de la
sierra formando 52 valles donde se desarrolla gran parte de la
agricultura nacional. Ocupa el 10% de la superficie territorial
nacional.


Sierra


Conformada por la Cordillera de los Andes, ocupa el 32% del
territorio. Sus diversos ríos y quebradas forman valles en alturas
que van desde los 500 hasta los 4,800 metros sobre el nivel del
mar.



Selva


Cubre el 58% del territorio. Se distinguen dos zonas, la Selva Alta
y la Selva Baja. En esta región hay grandes reservas madereras y
petroleras aún no explotadas adecuadamente.

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1.2. Población y Centros Urbanos



Fuentes: INEI / CIA Factbook


La población estimada del Perú para el 2010 es de aproximadamente 29,4 millones, de los
cuales alrededor de 9,1 millones (casi el 30%) reside en Lima. La fuerza laboral nacional
se estima en alrededor de 16,4 millones de personas.

La religión principal es la católica y los principales idiomas oficiales son el castellano y el
quechua. El idioma aymara también se habla predominantemente en el sur del la región
Sierra.


El país está organizado en 24 departamentos, una provincia constitucional (Callao)
y la Ciudad de Lima Metropolitana.


CENSO HABITANTES
Censo 1993 22.635.443
Censo 2005 26.152.265
Censo 2007 28.220.764
Estimado 2008 28.807.034

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Estimado 2009 29.132.013
Estimado 2010 29.461.933
Estimado 2015 31.151.643

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática


Tasa de crecimiento de la Población:

AÑO PORCENTAJE
Año 2000 1.75%
Año 2001 1.70%
Año 2002 1.66%
Año 2003 1.61%
Año 2004 1.39%
Año 2005 1.36%
Año 2006 1.32%
Año 2007 1.28%

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática


Distribución por sexos en el año 2007:

SEXO PORCENTAJE
Hombres 49.7%
Mujeres 50.3%

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática


Principales Ciudades:

CIUDAD HABITANTES
Lima 8.445.211
Piura 1.676.315
Cuzco 1.171.503
Arequipa 1.177.330
Iquitos 918.207
Callao 876.877
Trujillo 811.979
Chiclayo 757.452

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Ica 711.932
Huancayo 448.355
Tacna 288.781

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática




1.3. Marco Jurídico y Político

En la República del Perú, el gobierno es unitario, representativo y descentralizado y
se organiza según el principio de la separación de poderes.

Son deberes primordiales del Estado: defender la soberanía nacional; garantizar la
plena vigencia de los derechos humanos; proteger a la población de las amenazas contra su
seguridad; y promover el bienestar general que se fundamenta en la justicia y en el
desarrollo integral y equilibrado de la Nación.

Asimismo, es deber del Estado establecer y ejecutar la política de fronteras y
promover la integración, particularmente latinoamericana, así como el desarrollo y la
cohesión de las zonas fronterizas, en concordancia con la política exterior.

El poder del Estado emana de la soberanía popular. Quienes lo ejercen lo hacen con
las limitaciones y responsabilidades que la Constitución y las leyes establecen.



1.3.1. Poder Ejecutivo

En el mes de abril del año 2011 tendrán lugar elecciones presidenciales y se
renovará la totalidad del Congreso. La asunción de mando del próximo Jefe de Estado
se prevé para las celebraciones patrias –fin de julio-.

El Presidente de la República es el J efe del Estado y del Ejecutivo, es J efe Supremo
de las Fuerzas Armadas, gobierna el país por cinco años y es acompañado en su gestión
por dos vicepresidentes.

Presidente de la República: Alan García Pérez (28/7/2006)

1er Vicepresidente: Luis Giampietri Rojas

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2do Vicepresidente: Lourdes Mendoza del Solar

El Consejo de Ministros, denominado Gabinete, tiene a su vez un Presidente. Este
dirige la política de gobierno pero sus integrantes (ministros) son nombrados por el
Presidente de la República.

Presidente del Consejo de Ministros: J osé Antonio Chang Escobedo

Ministro de Relaciones Exteriores: Embajador J osé Antonio García Belaúnde

Ministro de Defensa: J aime Fernando Thorne León

Ministro de Economía y Finanzas: Ismael Benavides Ferreyros

Ministro del Interior: Pio Fernando Barrios Ipenza

Ministro de J usticia: Dra. Rosario del Pilar Fernández Figueroa

Ministro de Educación: J osé Antonio Chang Escobedo

Ministro de Salud: Oscar Ugarte Ubillúz

Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento: J uan Sarmiento Soto

Ministro de Agricultura: Rafael Quevedo Flores

Ministro de Trabajo y Promoción del Empleo: Manuela Esperanza García
Cochagne

Ministro de Comercio Exterior y Turismo: Eduardo Ferreyros Kuppers

Ministro de Energía y Minas: Pedro Sánchez Gamarra

Ministro de Transportes y Comunicaciones: Enrique Cornejo Ramìrez

Ministra de la Mujer y Desarrollo Social: Dora Virginia Borra Toledo

Ministro de la Producción: J orge Villasante Araníbar


Escenario electoral 2011

Los principales candidatos son a la presidencia del Perú son:

• Luis Castañeda Lossio, ex alcalde de Lima, por el partido Solidaridad Nacional;

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• Keiko Fujimori, candidata por Fuerza 2011;

• Alejandro Toledo, candidato por Perú Posible y ex mandatario;

• Mercedes Aráoz, candidata por el partido oficialista (APRA) y ex ministra de
Economía y Finanzas, de la Producción y de Comercio Exterior y Turismo (3
carteras);

• Ollanta Humala, líder del Partido Nacionalista.



1.3.2. Poder Legislativo

El Congreso de la República se encuentra representado por una única Cámara
compuesta por ciento veinte representantes. Las elecciones para elegir a los congresistas se
realizan junto a las elecciones presidenciales, es decir cada cinco años. Los candidatos a la
presidencia no pueden integrar las listas de candidatos a congresistas. Los candidatos a
vicepresidentes pueden ser simultáneamente candidatos a una representación a Congreso.

Para ser congresista se requiere ser peruano de nacimiento, haber cumplido
veinticinco años y gozar del derecho de sufragio.


Tras las elecciones del año 2006, el Congreso del Perú renovó completamente sus
miembros. En la actualidad, el partido oficialista (APRA) cuenta con 36 congresistas,
seguido por el Partido Nacionalista con 23, luego el partido Unidad Nacional y Alianza
Fujimorista con 13, Unión por el Perú y el Bloque Popular con 8, Alianza Parlamentaria
con 7 y Alianza Nacional con 6, quedando tres congresistas en monobloques.

La totalidad del Congreso se renovará en las próximas elecciones de abril de 2011.



1.3.3. Poder Judicial

El Poder J udicial está compuesto por la Corte Suprema, la Corte Superior y
J uzgados en los fueros civil, penal de trabajo, agrario y de familia, complementados por la
Fiscalía de la Nación y sus similares provinciales.

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Fuera del ámbito de la J usticia y como organismo independiente se destaca el
Tribunal Constitucional que decide sobre las cuestiones relativas a esta materia.




PODER JUDICIAL




Corte Suprema


Academia de la
Magistratura




Cortes Superiores de Justicia




Juzgados Especializados y Mixtos
Civiles, Rurales, de Trabajo,
Agrarios y Familia




Juzgados de Paz Letrados




Juzgados de Paz no Letrados


Fuente: Ministerio de Justicia





1.3.4. Las Regiones de Perú:

Desde Noviembre del año 2002, Perú está organizado en 26 Regiones político -
administrativas.

REGIÓN CUIDAD CAPITAL
Amazonas Chachapoyas

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Ancash Huaraz
Apurímac Abancay
Arequipa Arequipa
Ayacucho Ayacucho
Cajamarca Cajamarca
Callao Callao
Cusco Cusco
Huancavelica Huancavelica
Huánuco Huánuco
Ica Ica
J unín Huancayo
La Libertad Trujillo
Lambayeque Chiclayo
Lima
Metropolitana Lima
Lima Provincias Huacho
Loreto Iquitos
Madre de Dios Puerto Maldonado
Moquegua Moquegua
Pasco Cerro de Pasco
Piura Piura
Puno Puno
San Martín Moyobamba
Tacna Tacna
Tumbes Tumbes
Ucayali Pucallpa



Cabe destacar que la ciudad de Lima no sólo es asiento de las autoridades nacionales sino
también es el centro económico donde se encuentran localizadas la mayoría de las
empresas y el distrito financiero.

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1.3.4.1 Naturaleza del Gobierno Regional
Los gobiernos regionales emanan de la voluntad popular, son personas jurídicas de
derecho público y cuentan con autonomía política, económica y administrativa en todo
aquello que les compete. Cuentan con presupuesto propio para su administración
económica y financiera.
La misión de los gobiernos regionales es organizar y conducir la gestión pública
regional de acuerdo a sus competencias exclusivas - compartidas y delegadas- en el marco
de las políticas nacionales y sectoriales, para contribuir al desarrollo integral y sostenible
de la región.

1.3.4.2 Estructura de los Gobiernos Regionales
Los gobiernos regionales están constituidos por un Consejo Regional (órgano
normativo y fiscalizador), que está integrado por: El Presidente Regional, el

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Vicepresidente Regional y los Consejeros Regionales de las provincias de cada región,
con un mínimo de 7 y un máximo de 25. Son elegidos a través del voto directo por un
período de 4 años.
Tanto el Presidente Regional, como el Vicepresidente son elegidos por sufragio directo
por un periodo de 4 años.
El Consejo Regional cuenta con una Secretaría Regional que se encargará de ordenar
su trabajo y hacer cumplir sus funciones.
La Presidencia Regional, órgano ejecutivo, está integrado por el Presidente Regional y
cuenta con Gerencias Regionales, las que son dirigidas y coordinadas por una Gerencia
General.
Cada región puede poner en marcha 5 Gerencias Regionales que tratan los siguientes
Temas:
1. Desarrollo económico
2. Desarrollo social
3. Planeamiento, Presupuesto y Acondicionamiento Territorial
4. Infraestructura
5. Recursos Naturales y gestión del medio ambiente
El Presidente Regional desempeña su cargo de manera exclusiva, teniendo como única
excepción la función docente.


1.4. Organizaciones y Acuerdos Internacionales

1.4.1. Organizaciones Internacionales Multilaterales

• ONU
• OEA
• FAO
• UIT
• OPANAL
• UNICEF
• UNCTAD
• UNESCO
• OMPI

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• OIT
• CEPAL
• ACNUR
• OACI
• OMS
• ONUDI
• OPAQ
• Corte Penal Internacional
• OMC
• BID
• FMI
• BM
• ALADI
• CAN
• CAF
• UNASUR
• Asian Pacific Economic Cooperation (APEC)
• Consejo de Cooperación Económica del Pacifico (PECC)
• Consejo Económico de la Cuenca del Pacifico (PBEC)


1.4.2. Tratados internacionales

En el marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), Perú
suscribió como Estado asociado el Acuerdo de Complementación Económica Nº 58 con
los miembros plenos de MERCOSUR. El acuerdo se encuentra vigente desde enero 2006.

Actualmente, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú
(MINCETUR), se encuentra negociando una profundización del Acuerdo de
Complementación Económica con México, con el objetivo de alcanzar un comercio
liberado.

Perú logró suscribir en 2008, con la ratificación de ambos Congresos, un TLC
con Estados Unidos (se trata en realidad de un Acuerdo de Promoción económica) cuya
base ha sido el ATPDEA (Agreement on Trade Promotion Drug Enforcement Agency),
que permite el ingreso al mercado norteamericano de productos sustitutivos del cultivo de
la coca y otros, libres de aranceles

A partir de la vigencia del TLC -2 de febrero de 2009-, Perú goza libre acceso en el
98% de sus partidas de exportación al mercado estadounidense. El cronograma de

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desgravación del 2% remanente se cumplirá en tres etapas de 5, 15 y 17 años. Por su parte
Estados Unidos tiene acceso libre en el 90% de las partidas que comercia con Perú,
mientras que el 10% restante se liberará en la misma cantidad de años.

Asimismo, Perú suscribió con la República Popular China, un acuerdo comercial
similar al concretado con Estados Unidos, aunque los plazos de desgravación en este caso
serán mucho más lentos. También suscribió un instrumento similar con Canadá también en
vigencia y, recientemente, culminó negociaciones con la Unión Europea –su puesta en
vigor demorará cierto tiempo-, J apón y Corea del Sur aunque en estos casos los
instrumentos no tienen aún vigencia.



Esquema de inserción comercial internacional


Acuerdos de Complementación Económica

• Acuerdo de Integración con la Comunidad Andina: Bolivia, Ecuador y Colombia
(firmado y vigencia 1969)
• ACE 8 con México (firmado y vigencia 1987)
• ACE 50 con Cuba (firmado octubre 2000 y vigencia 2001)
• ACE 58 con Mercosur (firmado noviembre 2005)

TLCs suscriptos

• TLC con Tailandia (firmado noviembre 2005)
• TLC con Chile (firmado agosto 2006) -modifica y sustituye ACE 38 firmado junio
1998-.
• TLC con Estados Unidos (firmado abril 2006 y vigencia enero 2009)
• TLC con Canadá (firmado mayo 2008 y vigencia agosto 2009)
• TLC con Singapur (firmado mayo 2008 y vigencia agosto 2009)
• TLC con China (firmado abril 2009 y vigencia marzo 2010)
• TLC con la Unión Europea (firmado mayo 2010)
• TLC con EFTA (Suiza, Liechtenstein, Islandia y Noruega.) (firmado julio 2010)
• TLC con Corea del Sur (firmado en noviembre 2010)
• TLC con J apón (firmado en noviembre 2010)
• Protocolo Perú – Tailandia



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TLCs en negociaciones

• TLC con Australia y Nueva Zelanda
• TLC con Centroamérica
• Profundización ACE con México
• TLC con P4

Próximas Negociaciones –anunciadas pero sin estimación de fechas-

• Marruecos
• Sudáfrica
• Turquía
• Rusia
• Panamá
• India
• Hong Kong
• Comunidad del Caribe
























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2. ECONOMIA

2.1. Reseña Económica
La economía de Perú se basa en la explotación, procesamiento y exportación de
recursos naturales, principalmente mineros, agrícolas (tradicionales y no tradicionales) y
pesqueros, aunque en los últimos años se observa una mayor diversificación en servicios e
industrias ligeras, destacándose los productos textiles.
Su accidentado relieve geográfico ha hecho del Perú un país diverso, con una gran
variedad de ecosistemas y consecuentemente de flora y fauna
El Perú está situado como el primer productor mundial de harina de pescado,
espárrago fresco, páprika y de banano orgánico; segundo productor mundial de alcachofas,
y sexto productor mundial de café. En minería, a nivel mundial está situado como el
primer productor de plata, el segundo de zinc, el tercero de cobre, el cuarto de plomo, el
quinto de oro, además de contar con grandes yacimientos de hierro, fosfatos, estaño,
manganeso, petróleo y gas.
Una de las actividades económicas de reciente explotación y de gran potencial es el
aprovechamiento de los recursos forestales (cedro, roble y caoba, principalmente).
A continuación se muestra un mapa con las principales actividades económicas en
las distintas regiones de Perú.

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En cuanto a las políticas de desarrollo económico, los intentos de industrialización
realizados en los años 50 y 60 y especialmente en la década del 70, basados en la

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sustitución de importaciones, se frustraron en gran medida debido a la fuerte crisis
económica de finales de los 80 y la aplicación de una drástica política de apertura
neoliberal en los 90.
La apertura económica se inició durante el gobierno de Alberto Fujimori en 1990 para
hacer frente a una crisis económica muy seria que había afectado la industria y provocado
una hiperinflación aguda.
Perú ha sido uno de los países más dinámicos de Latinoamérica en la presente
década y ha conseguido mantener la estabilidad de las principales variables
macroeconómicas lo cual ha impulsado la confianza de la comunidad internacional.
Además, el efecto de la crisis económica internacional ha sido más reducido que en el
resto de países de la zona y las perspectivas de crecimiento económico para los próximos
años son muy favorables.

En efecto, la tasa promedio de crecimiento para el periodo 2002 – 2008 se situó en
el 6,8% superada solo por unas décimas por Panamá. En este contexto, la inflación se ha
mantenido bajo control en todo momento y las finanzas públicas ha arrojado un saldo
superavitario, salvo en 2009 cuando, como consecuencia de la aplicación de un plan de
estímulo económico y de la reducción de los ingresos impositivos, apareció un déficit del
2% del PIB. Por su parte, el sector exterior ha mostrado cifras equilibradas y el tipo de
cambio del Nuevo Sol ha registrado una tendencia, durante los últimos dos años-, hacia la
apreciación.

En el año 2009 se registró una marcada desaceleración de la actividad económica
como consecuencia de los efectos de la crisis financiera internacional. El crecimiento del
PIB se redujo del 9,8% en 2008 al 0,9% en 2009, debido principalmente a la pronunciada
caída de la demanda externa, con la consecuente disminución de la producción industrial,
un fuerte proceso de ajuste de los inventarios y una reducción significativa de la inversión
privada, producto de la menor demanda y de la incertidumbre sobre el futuro de la
economía internacional que reinaba a fines de 2008 y durante 2009.

Concretamente, se contrajeron la industria manufacturera (¬7,2%), la pesca (¬7,9%)
y el comercio (¬0,4%) manteniendo la actividad los servicios públicos y financieros (con
tasas superiores al 15%) y el sector construcción (6,1%).

Con respecto al gasto, en comparación con el resultado observado en 2008, en que
la demanda interna creció un 12,1%, al cierre de 2009 este agregado registró una caída del
2,9%, debido a la disminución de la inversión bruta fija (¬8,2%), dada la reducción de la
inversión privada (¬15,2%) y pese al aumento de la inversión pública (25,9%). Como
consecuencia del fuerte ajuste de los inventarios, la inversión bruta interna disminuyó un

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20,9%. El consumo privado continuó creciendo (2,4%), pero su escaso dinamismo no pudo
compensar la caída de la inversión. El volumen exportado de bienes y servicios se redujo
un 2,5% a la vez que el volumen importado de bienes y servicios bajó un 18,4%.

La inflación, medida por la variación del Índice de Precios al Consumidor (IPC) de
Lima Metropolitana, fue de 0.25% en 2009, menor al 6.65% registrado en 2008, siendo
importante en esta desaceleración la evolución del componente no subyacente, el cual tuvo
una caída de 2.54% frente al alza de 8.11% que alcanzó durante el 2008. En un contexto de
deterioro de la actividad económica de la economía mundial, se redujeron las presiones de
precios tanto de insumos como de alimentos importados respecto al año anterior lo cual
contribuyó a la reducción de la inflación doméstica.

En relación con los ingresos fiscales del gobierno central, durante el 2009, los
ingresos corrientes se redujeron un 10,7% respecto al año anterior, debido a la disminución
de la recaudación por concepto del impuesto a la renta y de los ingresos no tributarios.

A su vez, los gastos no financieros aumentaron un 5,2%, lo que obedeció al
incremento de los gastos de capital (43,3%). En consecuencia, para el año en su conjunto,
el déficit del gobierno central alcanzó un 1,9% del PIB.

A fin de cubrir las necesidades de financiamiento de 2009 y 2010, el gobierno
emitió en marzo de 2009 bonos globales a diez años de plazo por un monto de 1.000
millones de dólares y, luego en julio, bonos a 16 años por un monto similar

Con el objeto de hacer frente a la crisis financiera internacional, las autoridades
adoptaron medidas orientadas a asegurar la liquidez del sistema financiero local, tanto en
moneda nacional como en dólares, a fin de estabilizar tanto el mercado de dinero como el
cambiario. Posteriormente procedieron a bajar la tasa de interés de referencia, la que se
redujo entre enero y agosto de 2009 del 6,5% al 1,25%. En consecuencia, las tasas activas
medias del sistema bancario en moneda nacional disminuyeron del 17,2% en diciembre de
2008 al 15,0% al cierre de 2009. A su vez, las tasas de interés activas medias en dólares se
redujeron del 10,1% al 8,2% en igual período.

A pesar de la situación económica, el crédito del sistema financiero al sector
privado siguió expandiéndose paulatinamente a lo largo de 2009. Entre diciembre de 2008
y octubre de 2009 el crédito en moneda nacional registró una expansión del 9,1% y se
apreció un aumento del crédito hipotecario (17,3%). Por su parte, el crédito en dólares se
situaba en niveles similares a los registrados en diciembre de 2008. Como resultado, el
crédito total aumentó un 9,2% en con relación a al año anterior). Dado el mayor
crecimiento del crédito en moneda nacional, el coeficiente de dolarización disminuyó del
52% en diciembre de 2008 al 46% en octubre de 2009. Entre diciembre de 2008 y octubre

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de 2009, el porcentaje de los créditos en cartera vencida se elevó del 1,3% al 1,6% y
aumentó en mayor medida la cartera vencida de los créditos a las microempresas.

Desde el último trimestre de 2009 la actividad económica ha mostrado signos de
recuperación, arrojando tasas mensuales de crecimiento impulsadas por la demanda interna
y, en menor medida por el sector exterior.

En el 2010, se proyecta un déficit de la balanza en cuenta corriente de 3,4% del PBI
y un déficit fiscal de 1,6%.

Los resultados fiscales previstos contribuirían a estimular a la economía en el corto
plazo y a la vez continuar con la tendencia decreciente del ratio de deuda pública sobre el
PBI. De esta manera, se podría alcanzar un ratio de deuda de 25% del PIB al cierre de
2010, mientras que la deuda pública interna y la deuda pública externa registraría 9,7% y
15,3% del PIB, respectivamente.

Por su parte, el Banco Central prevé un crecimiento superior al 8% para este año y
una inflación acumulada de 2,5%, dentro del rango meta previsto entre el 1 y el 3%.

Finalmente, se estima que el tipo de cambio promedio anual registre S/. 2,95 por
dólar, lo que significa una apreciación de la moneda peruana de 3,5% con respecto al año
2009.
No obstante los alentadores pronósticos, el panorama general de la economía
peruana debe ser evaluado en todos sus aspectos. A pesar del dinamismo económico que se
verifica en los últimos años, las drásticas medidas neoliberales aplicadas por los sucesivos
gobiernos han conducido a una fuerte descapitalización de la economía nacional que
deriva en una insuficiente presencia de empresas nacionales y favorece las de capitales
extranjeros que gozan de algunas eximiciones tributarias y una reinversión relativamente
baja en el país. Por otra parte, existe una gran informalidad de la economía que según las
cifras oficiales, alcanza al 56%, aunque un reciente estudio del Banco Mundial sitúa ese
valor en 80%.
Los sectores productivos más destacados son la minería, la pesca, la industria de la
construcción y la industria alimenticia. Durante los últimos años ha sido relevante la
importación de bienes de capital, de bienes intermedios y bienes de consumo como
consecuencia de las desgravaciones arancelarias de fines de 2006, cuando el Gobierno
peruano fijó entre sus prioridades la actualización de las principales unidades productivas
para afianzar el crecimiento económico. Argentina ha aprovechado esta rebaja arancelaria
al alcanzar la segunda posición como proveedor de bienes intermedios a Perú.


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2.1.1. Indicadores Económicos

PRINCIPALES
INDICADORES
ECONOMICOS
2007 2008 2009
PIB
PIB (millones de US a precios
corrientes)
93.330 109.217 127.738
Tasa de Variación real 7,6 9,0 10,1
Tasa de Variación Nominal 8,7 12,9 24,9
INFLACION
Media anual 2,0 1,8 5,8
Fin de periodo 1,1 3,9 6,7
TIPOS DE INTERÉS DE
INTERVENCIÓN DEL BANCO
CENTRAL

Media anual 4,29 4,71 6,36
Fin del periodo 4,5 5,0 6,5
EMPLEO Y TASA DE PARO
Población (x 1.000.000
habitantes)
28,4 28,8 29
Población activa 14,4 n.d 16,4
% Desempleo sobre población
activa
8,5 8,4 8,5
SALDO PRESUPUESTARIO
% de PIB 2,1% 3,1% 2,1%
DEUDA PÚBLICA
En millones de dólares 30.490 31.870 30.648
en % PIB 32,7% 29,2% 24,0%
EXPORTACIONES DE BIENES
En millones de dólares 23.800 27.956 31.529
Tasa de variación respecto a
periodo anterior
37% 17,4% 24,4%
IMPORTACIONES DE BIENES
En millones de dólares 14.866 19.599 28.439
Tasa de variación respecto a
periodo anterior
23% 31,8% 45,1%
SALDO B. COMERCIAL
En millones de dólares 8.934 8.356 5.090
En % de PIB 9,6% 7,7% 2,4%





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SALDO B. CUENTA CORRIENTE
En millones de dólares 2.757 1.516 4.180
en % de PIB 3,0% 1,4% 3,3%
DEUDA EXTERNA
en millones de dólares 28.395 32.566 34.587
en % de PIB 30,4% 29,8% 27,1%
SERVICIO DE LA DEUDA PUBLICA
EXTERNA
en millones de dólares 2.536 7.010 2.977
en porcentaje de exportaciones de bienes
y servicios

9,6% 26,5% 10,6%
RESERVAS INTERNACIONALES
en millones de dólares 17.275 27.689 34.702
en meses de importación de bienes y
servicios

11,3 13,9 12,0
INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA
en millones de dólares 3.467 5.343 5.567
TIPO DE CAMBIO FRENTE AL DÓLAR
media anual 3,39 3,13 2,93
fin de período 3,43 3,0 3,1

Fuentes: BCRP
Ministerio de Trabajo y Promoción de Empleo

• Evolución PBI (en US$ miles de millones)


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El impacto de la crisis mundial en el Perú

El menor dinamismo de las economías desarrolladas causó una drástica contracción
del comercio mundial en 2009, afectando especialmente a los sectores productivos
vinculados a las exportaciones no tradicionales y a los precios de los principales
commodities.

La incertidumbre generada sobre el fin de la recesión mundial tuvo un importante
impacto sobre las decisiones de gasto de los agentes económicos, causando una reducción
de la inversión privada y del flujo de inventarios, la cual fue compensada parcialmente por
la expansión del gasto público y del consumo privado.

Cabe mencionar que, si bien el menor crecimiento se dio en un contexto de recesión
mundial, internamente prevalecía un clima de estabilidad macroeconómica, condiciones
crediticias favorables y expansión moderada del empleo.

La actividad económica, descontando el efecto de la estacionalidad, muestra una
continua recuperación desde el tercer trimestre de 2009, alcanzando en el último trimestre

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de 2009 tasas similares a las observadas antes de la crisis financiera internacional. Dicha
recuperación también se observa en el consumo y en la inversión privada.

Para el año 2010 se verifica una recuperación del crecimiento del PIB y de la
demanda interna. La aceleración de la demanda interna sería atribuible al impulso de la
inversión privada a través de la ejecución de proyectos de inversión, algunos de los cuales
se habían postergado debido a la recesión mundial, los menores precios internacionales de
los productos de exportación, y de la acumulación deseada de inventarios producto de las
mejores expectativas empresariales sobre la evolución de la economía.

La inversión privada tiende a ser uno de los componentes más volátiles del gasto
durante los periodos de auge y caída del ciclo económico, tal como lo señalan diversos
estudios. Asimismo, resulta ser muy sensible a la evolución de los términos de
intercambio. En un contexto de alta incertidumbre, como la del año pasado, se postergó la
ejecución de algunos proyectos de inversión, lo que generó la caída de la inversión privada
(15,2%). Esta reducción de la inversión privada fue acompañada por una fuerte
contracción de las importaciones de bienes de capital en 24%.

A pesar de ello, al contar con un importante conjunto de proyectos de inversión
anunciados, sólidos fundamentos económicos y expectativas optimistas del empresariado,
analistas prevén una recuperación de los niveles previos a la crisis de la inversión privada
para el cierre del 2010 y 2011.

El consumo privado creció 2,4% en 2009, tasa inferior al promedio de la década
pasada (4,9%). Esta evolución estuvo asociada al bajo crecimiento del ingreso nacional
disponible, el cual fue parcialmente compensado por el moderado crecimiento del empleo
y del crédito. El bajo crecimiento del consumo privado se reflejó a su vez en menores
importaciones de bienes de consumo, principalmente de bienes duraderos, las cuales se
contrajeron 16,7%.

La moderación del crecimiento del empleo a un ritmo de 1,3% en 2009 influyó en la
dinámica del consumo privado. Gracias a la aplicación de políticas macroeconómicas
oportunas el nivel de empleo no se redujo como en la mayoría de las economías del
mundo, lo que permitiría una recuperación más rápida de la economía en los siguientes
años. Se espera una aceleración del crecimiento del consumo privado desde 2,4% en 2009
a estimaciones del 3,3% para 2010 y al 4,2% en 2011. Esta proyección considera la
recuperación prevista en los términos de intercambio y su efecto sobre el ingreso nacional
disponible.


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Durante 2009 la inversión pública creció 25,9% impulsada principalmente por el
gasto de los gobiernos regionales. El crecimiento de 2010 sería de 19,8% mientras que
para 2011 se proyecta un aumento del orden del 6%.

Las exportaciones reales de bienes y servicios disminuyeron 2,5% en 2009 por los
menores volúmenes tanto de productos mineros como también de productos no
tradicionales.

Para 2010 y 2011, la proyección considera una mejora en la tasa de crecimiento en
un contexto de mayor demanda mundial; situación que se reforzaría como consecuencia
del mayor acceso a mercados extranjeros a través de acuerdos comerciales y del pleno
funcionamiento de proyectos de hidrocarburos que impulsarían las exportaciones
tradicionales.

Las importaciones reales de bienes y servicios se contrajeron 18,4% en 2009
debido a la caída de la demanda interna, en particular de la inversión, la cual tuvo un fuerte
impacto en la demanda de bienes de capital importados. Para 2010 se prevé una
aceleración de las importaciones consistente con un escenario de recuperación del ritmo de
crecimiento del producto, particularmente de la inversión privada.

En el año 2009 los sectores primarios de la economía crecieron ligeramente menos a
lo previsto debido a la mayor contracción en la actividad minera (1,4% versus 1%)
asociado a la menor producción de cobre y oro.

Respecto a los sectores no primarios, su evolución reflejó el importante freno de la
demanda durante 2009. Destaca la reducción de la producción de la manufactura no
primaria la cual fue parcialmente compensada por el dinamismo del sector construcción
asociado a la ejecución de proyectos de vivienda y de obras viales. En el año 2009, el
sector construcción registró una expansión de 6,1%, siendo esta actividad la de mayor
dinamismo a nivel sectorial.

Durante la presente década la inversión privada mantuvo una tendencia creciente.
La participación de la inversión privada en el producto se elevó desde 16,3% del PIB en el
año 2000 a 21,5% en el año 2008. Con la agudización de la crisis financiera internacional
se observó una rápida caída de la inversión privada, la misma que se espere retorne a los
niveles previos a la expansión de mediados de 2008.

Luego de tres años con superávit fiscales, en 2009 se registró un déficit equivalente
a 1,9% del PIB. Esto se explica de un lado por una caída de la recaudación producto del
menor nivel de actividad y del deterioro de los términos de intercambio, y del otro, por la

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decisión del gobierno de impulsar una política de expansión del gasto, especialmente en
inversión, en un contexto de débil demanda interna y externa.

Para 2010 y 2011 se proyectan déficits de 1,6 y 1% del PIB, respectivamente, que
suponen una trayectoria decreciente en los próximos años. Esta tendencia se vincularía a
una recuperación paulatina de los ingresos del gobierno general asociada al mejor
desempeño de la actividad económica, al incremento de los precios internacionales de los
metales y de hidrocarburos, y a una desaceleración gradual del gasto enmarcado en un
programa que contempla un progresivo retiro del estímulo fiscal.



• Crecimiento del PIB por sectores

En el año 2009 la economía se expandió 0,9% en un contexto en el que los efectos de
la crisis financiera internacional se materializaron en una menor demanda por los
productos de exportación, principalmente durante los tres primeros trimestres del año, y
en una fuerte contracción de la inversión privada. Asimismo, se dio un proceso de
corrección de inventarios que se fue revirtiendo gradualmente a lo largo del último
trimestre del año.

Este ligero crecimiento de la actividad económica en 2009, inferior a las previsiones
del gobierno, se sustentó en el notable crecimiento de los servicios gubernamentales
(15,6%), del sector financiero (11,4%) y del sector construcción (6,2%) que compensaron
la sustancial reducción de los sectores manufacturero (7,2%) y pesquero (7,67%).

Para 2010 y 2011 la proyección de crecimiento económico supera el 6%, sustentada en
la recuperación de la demanda interna, en particular por la inversión privada en un
contexto de mayores términos de intercambio y mejora de las expectativas.


Componentes del PIB (oferta y demanda)
Desglose del PIB
(Datos en % del PIB)
2007 2008 2009 2010
POR SECTORES DE ORÍGEN
AGROPECUARIO 8,2 8,3 7,9 7,7
PESCA 0,5 0,5 0,5 0,5

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MINERÍA 6,6 6,2 5,8 5,7
MANUFACTURAS 15,4 15,4 15,7 15,6
ELECTRICIDAD Y AGUA 2,1 2,1 2,1 2,0
CONSTRUCCIÓN 4,9 5,2 5,6 5,9
COMERCIO 14,0 14,5 14,6 15,0
HOTELE, BARES Y RESTAURANTES 3,8 3,7 3,7 3,8
TRANSPORTE Y COMUNICACIONES 8,0 8,1 8,9 8,9
ADMINISTRACIÓN PÚBLICA 6,3 6,3 5,9 5,6
OTROS SERVICIOS 20,2 19,9 19,7 19,5
DERECHOS DE IMPORTACIÓN 2,1 1,9 1,7 1,7
IMPUESTOS 7,7 7,8 2,9
TOTAL 100 100 100 100

POR COMPONENTES DEL GASTO
CONSUMO 78,3 77,5 76,7 75,5
Consumo privado 69,2 68,4 68 67,4
Consumo Público 9,1 9,1 8,7 8,1
FORMACIÓN BRUTA DE CAPITAL FIJO 18,2 21,3 24,8 29,2
EXPORTACIONES DE BIENES Y SERVICIOS 21,9 20,5 21,5 24,7

Fuente: INEI


Producto Bruto Interno Per cápita: 2007 – 2009
(US$ Dólares)
3. 307
3. 805
4. 020
0
1000
2000
3000
4000
5000
2007 2008 2009

En 2009 la inflación se ubicó por debajo del rango meta por la reversión de los
choques de oferta en los precios de los alimentos, registrando a diciembre una tasa de 0,25
por ciento. Cabe acotar que el Banco Central se maneja con el esquema de metas de
inflación, entre el 1 y el 3%.

La reversión de las alzas en los precios de los commodities, en un contexto de crisis
internacional, la apreciación cambiaria y la contracción de la demanda interna permitió la

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reducción de los precios internos de los combustibles y de algunos alimentos.

En el caso del precio del petróleo, a pesar de la recuperación registrada en los
últimos meses, el precio promedio de diciembre 2009 fue menor en 22 por ciento al precio
promedio 2008. Ello repercutió en los precios de los combustibles, los que pasaron de una
variación últimos doce meses de 0,04 por ciento en diciembre 2008 a 17,0 por ciento en
diciembre 2009.

La reducción de las cotizaciones en el caso de los principales insumos alimenticios
(trigo, maíz y soya) en 2009 respecto al promedio de 2008 contribuyó al menor precio de
los alimentos. La variación de los últimos doce meses en los precios de los alimentos pasó
de 9,7 por ciento en diciembre 2008 a 1,1 por ciento en diciembre 2009.

La inflación subyacente ha disminuido de tasas anualizadas por encima de 6 por
ciento en el cuarto trimestre de 2008 a tasas cercanas al límite inferior del rango meta en
diciembre de 2009, reflejando la reducción de la brecha del producto y las expectativas de
inflación. Dos tercios de la caída de la inflación total se explica por el componente no
subyacente de la inflación.

Destacan los incrementos en cuatro grandes grupos de consumo: Enseñanza y
Cultura con 3,55%, influenciado por las alzas de precios en gastos en la enseñanza con
4,6%, Muebles y Enseres con 3,29%, incidiendo los mayores precios en los artículos para
el cuidado del hogar y muebles y equipos del hogar; Otros Bienes y Servicios con 3,08%,
explicado por el reajuste de precios en los servicios de cuidado personal y artículos de
joyería 3,5% y en menor medida Alimentos y Bebidas con 0,22%, debido al incremento de
precios en el azúcar, pescado y mariscos 10,5% y bebidas no alcohólicas.
• Desempleo. Población activa. Población ocupada por sectores

Según la encuesta del INEI al fin del año 2009 de cada 100 personas que integran la
población económicamente activa (PEA) de Lima Metropolitana, 92 están ocupados: 49
adecuadamente empleados (conformados por aquellos que laboran 35 ó más horas a la
semana y reciben ingresos por encima de la canasta mínima de consumo, y por aquellos
que trabajan menos de 35 horas semanales y no desean trabajar más horas) y 43
subempleados (13 subempleados por horas, por que trabajan menos de 35 horas a la
semana por causas involuntarias y 30 subempleados por ingresos al trabajar 35 ó más
horas a la semana pero sus ingresos son inferiores al valor de la canasta mínima de
consumo familiar por perceptor de ingresos).

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Asimismo, 8 de cada 100 personas que integran la PEA están desempleados, es decir,
no trabajaron por lo menos una hora durante la semana de referencia de la encuesta, pero
buscaron activamente algún trabajo.

Durante el último trimestre del pasado año la población con empleo adecuado se
incrementó en 13,2%, lo que equivale a 264 mil 500 personas. Por su lado, la población
subempleada por horas (subempleo visible) aumentó en 2,7% (16 millones de personas);
mientras que los subempleados por ingresos (subempleo invisible) disminuyó en 0,6% (9
mil personas). Por su parte, la PEA que busca un empleo (desempleo visible) aumentó en
8,7%, lo que equivale a 29 mil 600 personas.

Del total de la PEA ocupada de Lima Metropolitana, el 55,1% (2 millones 361 mil 400
personas) lo conforman los hombres y el 44,9% (1 millón 923 mil personas) las mujeres.

De acuerdo a la rama de actividad, la ocupación aumentó en 12,9% en Comercio, en
6,9% en Servicios, 3,8% en Construcción; mientras que disminuyó en 1,8% en
Manufactura.

El 53,8% de la PEA ocupada de Lima Metropolitana se encuentra trabajando en
Servicios, el 22,9% en Comercio, el 15,8% en Manufactura, el 6,0% en Construcción y el
1,5% en otras actividades extractivas.

Según categoría de ocupación, los ocupados en actividades independientes se
incrementaron en 6,8% y los ocupados en actividades dependientes en 5,5%.

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• Distribución de la Renta (Índice de Gini u otros disponibles)
En el año 2008, la pobreza afectó al 36,2% de la población del país, con un nivel de
significancia del 95%, la pobreza se ubica entre el límite superior del intervalo de 37,4%
y en el límite inferior de 34,9%. Se considera pobre a la población que tiene un nivel de
gasto inferior al costo de la canasta básica de consumo compuesto por alimentos y no
alimentos.

El conjunto de pobres que tiene el país, está conformado por 12,6% de pobres
extremos, es decir, por personas que tienen un gasto per cápita inferior al costo de la
canasta básica de alimentos y por 23,6% de personas pobres no extremos, que se
caracterizan por tener un gasto per cápita superior al costo de la canasta de alimentos
pero inferior al valor de la canasta básica de consumo.

La mejora en los ingresos de la población en el 2008, sobre todo de las personas que
conforman los deciles con los más bajos ingresos per cápita, hizo que el índice de Gini
que mide el grado de desigualdad en la distribución de los ingresos, en este caso, pase de
0,507 en el año 2007 a 0,479 en 2008, es decir, provocó una reducción en la desigualdad
de los ingresos per cápita reales en el Perú.

Según el gobierno, en el Perú se está viendo una reducción importante en los niveles
de peruanos que son pobres; la meta del actual gobierno es llegar a un nivel de pobreza
de 30% de la población en el año 2011.



2.1.2. Moneda y Finanzas

La moneda oficial del Perú es el Nuevo Sol (S./). El país tiene un régimen cambiario
de libre flotación por el cual el gobierno interviene ocasionalmente con fines de
estabilización. Al 31 de julio de 2010, los bancos compraban dólares
estadounidenses a S./2,824 y los vendían a S/. 2,826. Los mercados paralelos ofrecen
tipos de cambio muy similares.


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No hay restricciones o limitaciones al número de cuentas bancarias en moneda
extranjera o la remisión de fondos al exterior que una persona natural o juridica
pueda realizar.

El ente encargado de la política monetaria del Perú es el Banco Central de
Reserva. Creado en 1922 es uno de los Bancos Centrales más antiguos de Sudamérica

Las leyes que reglamentan los bancos y empresas financiera son la ley 26.702, la
Ley general del sistema financiero y de del sistema de seguros y Orgánica de la
Superintendencia de Banco y Seguros (www.sbs.gob.pe).

La inversión extranjera en las empresas del sistema financiero y de seguros que
están autorizadas a operar en Perú y sus subsidiarias reciben igual trato que las de capital
nacional. La Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras Privadas de
Fondos de Pensión (SBS) es una entidad autónoma encargada de autorizar y supervisar
las actividades de los bancos, financieras, compañías de seguros y las Administradoras
de Fondos de pensión (AFP).

El inversionista extranjero puede establecer un banco, una sucursal o constituir
una oficina de representación. Los bancos deben constituirse bajo la forma de una
sociedad anónima o como sucursales de bancos extranjeros.

Durante los años 2005 y 2006 el sistema financiero, en particular los bancos,
tuvieron que enfrentar una fuerte competencia del mercado de capitales tanto por el lado
de las colocaciones como por la del fondeo, lo que los obligó a aumentar las tasas de
interés y reducir sus operaciones en el mercado de crédito corporativo.

Esta situación se mantuvo estable hasta que se empezó a apreciar la profundidad
de la crisis financiera y económica de los Estados Unidos, a mediados de 2008. En la
actualidad las tasas de interés se encuentran en su punto más bajo de los últimos años en
línea con las medidas tomadas por la mayoría de de los países para enfrentar la crisis. A
pesar de lo expresado, debido al el fuerte compromiso asumido por el Banco Central de
Reserva y las instituciones financieras, el nivel del crédito se ha mantenido estable,
creando las condiciones para un aterrizaje suave hacia un escenario futuro de menor
consumo.

Durante este año 2010 el nuevo sol mantuvo la tendencia a apreciarse, en
términos nominales, haciéndolo un 4,9% respecto del dólar, a la vez que el tipo de
cambio bilateral real lo hizo en menor medida (5,3%). Por su parte, el tipo de cambio
real efectivo se depreció un 0,4% en igual período.

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• Evolución del tipo de cambio nominal (respecto de US$)

2003 3,479
2004 3,414
2005 3,297
2006 3,275
2007 3,129
2008 2,930
2009 3,010
2010 (IITrim.) 2,830


• Depreciación e Inflación

La tasa de inflación anual en 2009 fue de 0,3% (6,7% en 2008). La tasa de
depreciación anual del Nuevo Sol en relación con el dólar estadounidense durante 2009
fue de 2,9% (apreciación de 6,5% en 2008).





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Desde septiembre de 2008, el Banco Central continuó fomentando condiciones
crediticias más flexibles con el fin de promover las transacciones financieras y
económicas domésticas en un contexto de desaceleración de la actividad económica.
Luego de un periodo de alta volatilidad en los mercados financieros domésticos durante
el cual el Banco Central utilizó una serie de instrumentos para proveer la liquidez que el
mercado requería, se aceleró la flexibilización de la posición de política monetaria.

Para ello se redujo la tasa de referencia reiteradas veces desde febrero del 2009,
alcanzando con ello un nivel mínimo histórico. Estas acciones de política monetaria se
han traducido en menores tasas de interés tanto en el sistema financiero como en el
mercado de capitales, generándose condiciones crediticias y monetarias más flexibles,
que contribuyeron a sostener la demanda agregada.



2.1.3. Clima de negocios e inversiones

La obtención del grado de inversión le ha permitido al Perú obtener mucha atención
internacional. Aún más importante, ha provocado un impacto positivo en la economía
local y viene impulsando el mercado de valores y la apreciación de la moneda peruana,
en el corto plazo.

La atracción de inversión extranjera directa constituye un eje de la máxima
prioridad en la política económica y externa del Presidente Alan García, quien ha
reiterado numerosas veces en sus declaraciones y mensajes públicos la intención de su
gobierno de mantener un perfil sumamente activo en este sentido.

La inversión privada en el país creció en 25,6% durante el 2008, tras haberse
incrementado en 23,2% durante 2007. No obstante ello y como fue señalado
anteriormente, la inversión privada tiende a ser uno de los componentes más volátiles del
gasto durante los diferentes periodos del ciclo económico. Adicionalmente, resulta ser
muy sensible a la evolución de los términos de intercambio. El año pasado (2009), en un
contexto de alta incertidumbre y de crisis mundial, se registró una fuerte caída de la
inversión privada en 15,2%, explicada fundamentalmente por la menor reinversión de
utilidades.

España, el Reino Unido y Estados Unidos son las principales fuentes de inversión
hacia el Perú, siendo origen del 57,84% del stock de inversión, mientras que los 10
primeros países originan el 87,49% de la inversión acumulada. Chile ocupó el 5to lugar

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en el ránking representando el 6,11% del stock de la IED y la empresa Cencosud de ese
origen se constituye como una de las principales inversoras para el período 2007-2008,
teniendo en cuenta movimientos de capital ya sea a través de aportes o adquisición de
acciones.

El sector comunicaciones concentra el mayor porcentaje del stock de IED
(20,92%), reflejando tanto las inversiones de Telefónica de España derivadas de su
participación en el proceso de privatización de la compañía estatal en los años 90 y
posteriores inversiones de expansión, así como las inversiones de los operadores de
telefonía celular efectuadas en la presente década. El desarrollo de este sector se ha visto
dinamizado por el desarrollo de un agresivo programa de concesiones orientado a
ampliar la cobertura de telefonía en zonas rurales y a promover el ingreso de un cuarto
operador de telefonía móvil.

El sector minero concentra el 19,61% del stock de inversiones. Buena parte de
ellas fueron efectuadas en los últimos 5 años, por la puesta en marcha de diversos
proyectos. El sector industrial (15,75%), finanzas (15,16%) y energía (13,17%),
complementan los cinco principales sectores de destino de la IED, que en conjunto
representan el 84,61% del stock de IED en el Perú.

Es importante señalar que el sector energético muestra un desarrollo muy
prometedor por el gran potencial hidroenergético y las posibilidades de desarrollar las
reservas gasíferas. Por otro lado, recientemente se han hecho anuncios de inversión en el
sector turismo de importantes cadenas hoteleras internacionales.


Según fuentes oficiales, al 31 de diciembre de 2009, el stock de inversión
extranjera directa se encontraba en el orden de los US$ 18.840 millones.



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Grado de Inversión

Moody´s Investors otorgó al Perú, en diciembre del 2009, el grado de inversión al
elevar la calificación de riesgo crediticio al incrementar la calificación de la deuda
pública en moneda extranjera del país a Baa3 desde Ba1. Dicha calificación, sumada a la
previamente otorgada por Standard & Poor's (14 de julio 2008) y Fitch Ratings (2 de
abril 2008) convierten al Perú en el 4to país en la región Latinoamericana en obtener el
grado de inversión por parte de las tres agencias clasificadoras más importantes.

Esta mejora en la clasificación de la deuda peruana responde la evolución positiva
de las principales variables macroeconómicas en el país, la reducción del grado de
dolarización, la estabilidad monetaria, la acumulación de reservas y la reducción del
ratio de endeudamiento; así como a la mejora del clima de estabilidad política e
institucional.

.


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Marco legal

Perú busca atraer inversión tanto nacional como extranjera en todos los sectores de la
economía. Para lograrlo, ha establecido un marco legal estable y atractivo para la
inversión privada de cualquier origen, tendiente a eliminar los obstáculos. Por ello,
Perú es considerado como un país con uno de los regímenes de inversiones más abiertos
del mundo.

La normativa referida al desarrollo de la inversión privada en general y de la
inversión extranjera en particular, posee en Perú rango constitucional, lo cual garantiza
la invariabilidad de las reglas y normas básicas de regulación.

El marco jurídico vigente ofrece autorización automática a la decisión de
inversión y garantiza estabilidad jurídica a los inversores extranjeros respecto a las
normas de impuesto a la renta y reparto de dividendos en los casos de inversores
dispuestos a invertir en Perú por un período no menor a dos años, por montos mínimos
de US$ 10 millones en los sectores de minería / hidrocarburos, o de US$ 5 millones en
cualquier otra actividad económica, o por adquirir más del 50% de las acciones de una
empresa privatizada.


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Adicionalmente, no hay restricciones para la repatriación de las ganancias, las
transferencias internacionales de capitales, las prácticas de cambio de divisa, el envío de
intereses o regalías.

Respetando los compromisos asumidos en la OMC, ningún mecanismo de
selección ni requisito de rendimiento es aplicado o exigido a la inversión extranjera por
su condición de tal. En los casos de inversiones que gozan de beneficios derivados de la
suscripción de convenios de estabilidad jurídica con el Estado, los requerimientos son
los mismos que aquellos planteados para inversionistas nacionales, es decir, se otorga
“trato nacional”.

Toda empresa tiene derecho a organizar y desarrollar sus actividades en la forma
que juzgue conveniente. Se ha derogado toda disposición legal que fije modalidades de
producción o índices de productividad, que prohíba u obligue a la utilización de insumos
o procesos tecnológicos y, en general, intervenga en los procesos productivos de las
empresas en función al tipo de actividad económica que desarrollen, su capacidad
instalada, cualquier otro factor económico similar, salvo las disposiciones legales
referidas a la higiene y seguridad industrial, la conservación del medio ambiente y la
salud.

La inversión extranjera se puede dar libremente en cualquiera de las formas
empresariales reconocidas por la ley, bajo las siguientes modalidades:

• Inversión Extranjera Directa, como aporte al capital social
• Aportes para el desarrollo de joint-ventures contractuales.
• Inversiones en bienes y propiedades ubicados dentro del territorio nacional.
• Inversiones en cartera.
• Las contribuciones tecnológicas intangibles.
• Cualquier otra modalidad de inversión que contribuya al desarrollo del país.



Los inversores que se establezcan en Perú pueden beneficiarse del acceso
preferencial a mercados ampliados, aprovechando las ventajas competitivas derivadas de
los TLCs suscriptos (EE.UU, China, Singapur, Tailandia, Canadá y negociaciones
concluidas con la UE, Corea del Sur, J apón), de la zona de libre comercio andina (junto
a Bolivia, Ecuador, Colombia), los convenios de complementación económica en el
marco de la ALADI, especialmente con el MERCOSUR. Se encuentran en negociación
otros instrumentos de facilitación del comercio con los países del EFTA y finalmente,
Perú es miembro pleno del APEC.

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Reciente encuesta Revista The Economist, posicionó a Perú muy ventajosamente en
la región, en cuanto a su marco legal y regulatorio sobre inversiones.






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Acuerdos de inversión en el ámbito internacional

Con la finalidad de consolidar un marco jurídico que garantice y proteja la
inversión y coadyuve a crear el adecuado clima para fomentar un mayor flujo de
inversiones extranjeras, el Perú ha sido muy activo en la negociación de instrumentos de
carácter bilateral, regional y multilateral, que tienen por finalidad establecer garantías de
tratamiento, protección y acceso a mecanismos de solución de controversias aplicables a
las inversiones.


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El Perú ha suscrito 32 convenios bilaterales de inversión, incluida la Argentina.
Asimismo, actualmente se encuentran vigentes 5 Acuerdos Comerciales que incluyen
capítulos de inversiones (USA, Canadá, Singapur, Chile y China). Cabe señalar que
recientemente se han cerrado las negociaciones del Tratado de Libre Comercio (TLC)
con la Unión Europea y se ha suscrito el TLC con EFTA, que aún no se encuentran
vigentes.

En el caso de Estados Unidos debemos además mencionar el convenio con OPIC
para la emisión de coberturas de riesgo a las inversiones norteamericanas que se
desarrollan en el Perú.

Perú también es miembro del MIGA y se ha adherido a la Convención
Constitutiva del CIADI, así como a la Convención sobre el Reconocimiento y Ejecución
de las Sentencias Arbitrales Extranjeras (Convención de Nueva York).

Finalmente, desde el 26 de J ulio de 2008, el Perú es signatario de la declaración
de la OCDE acerca de las directrices para empresas Multinacionales y participa en el
Comité de Inversiones como país observador, para continuar con los esfuerzos
orientados a consolidar el clima de inversiones más adecuado.


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2.1.4. Principales Sectores Económicos



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2.1.4.1.- Sector agropecuario.

El sector agropecuario desempeña un importante papel dentro de la actividad
económica del país, teniendo una participación del orden del 7 % sobre el PBI. Durante
los últimos años su evolución ha sido mayor al promedio nacional.

Perú se ve favorecido por su geografía debido a que cuenta con una variada
biodiversidad que lo transforma en una fuente natural de gran ventaja comparativa.


· Costa
Es la región que reúne las mejores condiciones para el desarrollo de productos
para la exportación. Cuenta con 53 valles que ocupan un territorio equivalente a 260 mil
hectáreas.

Tiene una temperatura promedio de 19.2ºC, con fluctuaciones mínimas entre la
noche y el día..

Productos principales: algodón, azúcar, café, mangos, limón, espárragos, uvas,
fresas, paltas, mandarinas, aceitunas, frijoles entre otros.

· Sierra
Su altura varía desde los 800 hasta más de 5.000 metros, sobre el nivel del mar,
representa el 30.5% de la superficie del Perú.

En esta región se presentan diversos ecosistemas con una variedad de climas y
temperaturas que en promedio son superiores a 20ºC, climas fríos con una media anual
de 12ºC, y más extremos con temperaturas medias de 0ºC.

Productos principales: cereales, leguminosas, legumbres, hortalizas, colorantes
naturales, tubérculos, tara, entre otros.

· Selva
Esta región cubre el 59% del territorio nacional, con una superficie de 76 millones
de hectáreas comprendidas entre los 100 y 500 metros sobre el nivel del mar, las cuales
están cubiertas por bosques tropicales. Las temperaturas promedian los 25ºC.


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Se produce en esta región: café, cacao, frutas, especies maderables (cedro,
caoba, nogal, cumala, ishpingo, capirona, congona,).

Los productos agrícolas que el Perú produce y exporta se dividen en 2
categorías: tradicionales y no tradicionales, a saber:


Principales productos de Exportación Tradicional

· Café: Este producto representa en el comercio mundial el segundo commodity de
exportación, después del petróleo. Es el principal producto de exportación agrícola,
abarcando a casi la mitad de las exportaciones agrícolas peruanas. Las variedades más
cotizadas son:la Good Hard Bean, plantada en la selva central; la Hard Bean, producida
en la selva nororiental; y la Medium Hard Bean, cosechada en la selva suroriental. De
todas estas la primera es la que está mejor cotizada a nivel mundial.

· Algodón: Tradicionalmente es la materia prima más utilizada en la industria textil
peruana. En Perú se producen 5 variedades principalmente: Tangüis, Pima, Supima, Del
Cerro y Aspero. También en la selva se está produciendo un algodón de tipo ecológico.
Las variedades Tangüis y Pima representan juntas casi el 90% de la producción
algodonera nacional. La variedad Pima es la de mayor exportación, representando
aproximadamente el 75% del total, mientras que la variedad Tangüis no se exporta en la
misma cantidad debido a que se destina principalmente como insumo para la industria
textil local.


Principales productos de exportación no tradicional

En la actualidad, dichas exportaciones han adquirido gran importancia en cuanto a
su promoción, sin registrar, al momento, cifras de gran significancia en relación con el
resto de la canasta exportadora peruana.


· Hortalizas y Legumbres:
• Espárragos: Es el producto más destacado de esta línea y el de mayor éxito en sus
formas de fresco, congelado y en conservas.

• Cebollas frescas y secas: en especial la cebolla amarilla dulce, este producto ha
incrementado su producción y exportación en los últimos años gracias a
importantes avances conseguidos en los métodos de producción.

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• También se exportan ajos, aceitunas y páprika.

· Frutas Frescas: A lo largo de la última década la producción y exportación de esta
línea de productos ha presentado un nivel de crecimiento muy interesante. Esta
evolución puede ser aún mayor por el potencial de tierras de cultivo y clima que
favorecen su producción, sin embargo esto solo podría lograrse con mayores niveles de
inversión en tecnología. Dentro de esta línea los productos más importantes son: el
mango, las uvas, la palta, la mandarina, la chirimoya, el plátano, el melón, el higo y la
granadilla

· Plantas medicinales
• Uña de gato: Usada por distintas culturas indígenas como medicina. Diversas
empresas farmacéuticas comercializan cápsulas de esta planta.

· Leguminosas: Las de grano seco han evolucionado a lo largo de los últimos años,
tanto en la diversificación de mercados como en el procesamiento. En Perú las zonas de
mayor producción de estos productos son: Piura, Chiclayo, Trujillo, Barranca, Huacho,
Chincha e Ica. De la producción total, estimada en 30 mil toneladas, se exporta el 50%
aproximadamente. Estos productos tienen un gran potencial debido al clima peruano que
permite cultivarlos entre campaña y campaña de cultivo de productos de exportación
tradicional como el algodón o la caña de azúcar.

· Cultivos andinos, cereales y granos andinos: Dentro de esta línea se pueden
identificar diferentes productos:
• Raíces: maca, oca, papa (en sus diferentes variedades)
• Granos: kiwicha, quinua, maíz gigante del Cuzco
• Leguminosas: tarwi, caraota
• Frutas: naranjilla, uchuya, pitaya, lúcuma, pepino, mora
• Plantas de uso industrial: tara

· Cultivos amazónicos: La amazonía peruana es muy rica en productos agrícolas,
destacándose los frutales y las plantas medicinales algunas de las cuales no han sido
suficientemente estudiados, desconociéndose aún su potencial. Dentro de estos
productos podemos encontrar: Frutas: el guaje, almendro, anona, arazá, camu camu,
guanábana, guaraná, uvilla, y Hortalizas: ají, dale, jambu, ñame, siuca, culantro,
uncucha, zapallo.




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Principales Empresas Agrícolas Exportadoras

RAZÓN SOCIAL
Sol Produce S.A.
Perales Huancaruna S.A.C.
ALICORP S.A.
Agro Industrias Backus S.A.
Sociedad Agrícola Virú S.A.C.
Agrowest S.A.
Danper Trujillo S.A.C.
IQF del Perú S.A.
Sunshine Export S.A.C.
Complejo Agroindustrial Cartavio S.A.
Fuente: Comex


La producción agropecuaria en el año 2009 registró un incremento de 2,30%
respecto al año precedente, como consecuencia del aumento del subsector agrícola
0,91% y el subsector pecuario en 4,40%.

La evolución positiva del subsector agrícola se sustentó en las mayores áreas
cosechadas de los principales cultivos, los atractivos precios de los principales
productos y las favorables condiciones climatológicas que garantizaron adecuados
niveles de recurso hídrico en las principales represas del país. Así los reservorios de la
costa presentaron volúmenes de agua suficiente para satisfacer las necesidades hídricas
de los principales cultivos como el arroz cáscara, maíz amarillo duro y los frutales. En
la sierra la presencia de humedad adecuada favoreció el cultivo de maíz amiláceo; sin
embargo se debe mencionar que en algunas zonas de la sierra sur los excesos de lluvia
propiciaron la presencia de algunas enfermedades fungosas que afectaron el cultivo de
la papa.



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En este contexto, en el año 2009 se registró mayor producción de arroz cáscara,
papa, leche, caña de azúcar, vacuno, maíz amiláceo y uva, producto destinado
principalmente a la exportación.

El volumen de arroz cáscara mostró una producción récord histórica que se ubicó
en 2990 mil toneladas con un crecimiento de 7,00%, como consecuencia de las mayores
áreas sembradas (186 mil hectáreas) que se registraron durante la campaña agrícola
2008/2009, influenciado por los precios favorables del grano y la disponibilidad del
recurso hídrico.

La papa, alcanzó una producción de 3.762 mil toneladas, reflejando un
incrementó de 4,58%, influenciada por la regularidad del recurso hídrico, principalmente
en el departamento de Puno (8,69%), que posibilitaron las mayores siembras en la
campaña 2008/2009.



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El volumen de caña de azúcar alcanzó un crecimiento de 7,49%, debido a las
mayores áreas cosechadas (10,85%) y mejores rendimientos del cultivo, reflejándose
este comportamiento en los principales departamentos productores

La producción de maíz amiláceo alcanzó una expansión de 14,54%, influenciado
por la oportuna lluvia en las zonas productoras en comparación a la campaña anterior.
La producción de maíz amarillo duro creció en 2,19%, por las superiores siembras (153
mil hectáreas) y el mayor rendimiento logrado (4,19 toneladas por hectárea), como
resultado de la mayor superficie sembrada en la campaña 20082009, ante el
comportamiento favorable del precio del grano durante el 2008.

La uva alcanzó un incremento de 18,42%, como consecuencia de la mayor
superficie instalada en los años anteriores, que han entrado en producción. El notorio
incremento de la producción de Piura, es explicado por la mayor superficie instalada en
los últimos años. Con relación a las exportaciones de uva en el año 2009, estas
ascendieron a 134 millones de dólares, lo que representó un crecimiento de 56,64% con
relación al año 2008.

El algodón en rama decreció en 42,67%, influenciado por las menores siembras
ejecutadas y por los bajos niveles de rentabilidad del cultivo en las últimas campañas, lo
que determinó su sustitución en gran parte por otros cultivos más rentables como el maíz

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amarillo duro y el arroz cáscara.

La mayoría de los restantes cultivos de exportación experimentaron un descenso
en la producción, como el mango (48,7%), café (6,85%) y espárrago (4,41%).






Durante el año 2009 el subsector pecuario, lideró el crecimiento del sector
agropecuario, mostrando un comportamiento ascendente de 4,40%, como resultado de la
mayor producción de ave, vacuno, ovino y el ligero incremento en la producción de
huevos.

El aumento de la producción de ave (6,89%) fue determinado por las mayores
colocaciones de pollos "BB línea carne" y por los mejores rendimientos, como resultado
de un buen manejo en relación a la nutrición y sanidad animal aplicada en las granjas
avícolas en el proceso de engorde.

La producción de vacuno se incrementó en 2,16% y el volumen de producción de
leche fresca de vaca alcanzó un crecimiento de 6,08%.

Cabe destacar que, actualmente las tierras en regadío concentran fuerte interés de

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inversores debido a las licitaciones de importantes superficies aptas para la producción
que están en poder del Estado.



2.1.4.2.- Sector pesquero.


Perú tiene una gran ventaja comparativa en este sector, debido a que está ubicado
en una de las áreas de pesca más productivas del mundo, originado al sistema de
corrientes que recorre sus costas: la corriente fría de Humboldt y las cálidas provenientes
del Pacífico Norte.

Este sistema está asociado al afloramiento de aguas profundas ricas en nutrientes
que abastecen a una gran biomasa de recursos acuáticos. Sin embargo, el mar peruano
también está afectado por el fenómeno del Niño que produce cambios importantes en el
hábitat y comportamiento de los stocks de pesca en el Océano Pacífico. Cuando se
desencadena, se originan cambios climáticos cuya severidad varía de acuerdo a la
intensidad del evento. A comienzos de este año 2010, en base al ente de meteorología, se
evidenció un fenómeno del Niño, aunque leve.

La pesquería es una importante actividad productiva del país, debido a que genera
aproximadamente el 20% del total de exportaciones y contribuye con casi el 2% del PBI
nacional.

De los más de 2.300 recursos hidrobiológicos identificados, (750 especies de
peces, 872 moluscos, 412 crustáceos, etc) sólo el 5% es explotado comercialmente. Las
principales especies son la anchoveta, sardina, jurel y caballa. Otras especies importantes
son la merluza, las conchas de abanico, langostinos y calamares.

En la actualidad el sector pesquero está recuperándose de una profunda crisis, que
se generó como consecuencia de varios factores: a) los niveles de endeudamiento
alcanzados por las empresas del sector, b) fenómenos climáticos causados por el
fenómeno de El Niño y c) las vedas para proteger el ecosistema establecidas por el
gobierno.

La mayor parte de las empresas pesqueras alcanzó niveles de deuda tan elevados
que causó la quiebra o reestructuración patrimonial de muchas de estas. Esto sucedió
como consecuencia de una mala planificación en el sector, y falsas expectativas en el
crecimiento de los cardúmenes. El panorama se revirtió desde el año 2007, año a partir
del cual se han producido numerosas inversiones en el sector (entre ellas de importantes

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grupos económicos peruanos) lo que presagia una mayor concentración del sector y una
reanimación de sus actividades productivas.

Actualmente el sector pesquero tiene un potencial muy grande que puede ser
explotado y aprovechado. Otro punto importante es la existencia de suficiente capacidad
instalada para atender a un mercado en crecimiento como es el del pescado congelado y
las conservas.


Principales Empresas Exportadoras

Grupo Sindicato Pesquero del Perú S.A.
Pesquera Hayduk S.A.
Austral Group S.A.A.
Pesquera Diamante S.A.
Empresa Pesquera San Fermín S.A.
Pesquera Exalmar S.A.
Corporación Pesquera Inca S.A.
Pesquera Industrial El Angel S.A.
Corporación del Mar S.A.

Fuente: Comex


Durante el año 2009, la actividad pesquera decreció 7,67%, tras cinco años
consecutivos de expansión, debido al menor desembarque de especies para el consumo
humano directo (8,07%), así como el destinado al consumo industrial (producción de
harina y aceite de pescado) en 5,51%.

El origen del mismo se debe en gran parte a las anomalías negativas de la
temperatura de las aguas marinas en los primeros meses del año, mientras que a mitad de
año se observaron anomalías positivas; en septiembre-octubre fueron alternadas y
finalmente en el último bimestre del año (noviembre-diciembre) se notó un ligero
incremento de anomalías positivas.

La pesca de especies para consumo humano directo, registró una disminución de
8,07%, debido principalmente al menor desembarque de especies destinadas a la
elaboración de congelado (23,11%), como la pota, jurel, caracol, atún y merluza;
también disminuyó la captura de especies para la elaboración de enlatado (17,09%) y
para la preparación del curado. En cambio, aumentó la captura de especies para el

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consumo en estado fresco en 23,32%.





De otro lado, la captura de anchoveta se ubicó en 5.823,2 miles de toneladas,
reflejando una disminución de 5,46%, respecto al nivel capturado en el 2008 (6.159,4
miles de toneladas), a pesar de haber tenido mayor días de pesca efectiva en el 2009 (98
días) con respecto al 2008 (47 días), explicado por la menor disponibilidad del recurso
en los últimos meses ante las anomalías positivas de la TSM. Es preciso mencionar que
el 2009 se inició un nuevo régimen de cuotas individuales por embarcación.


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2.1.4.3.- Sector minero e hidrocarburos.

La minería peruana está orientada principalmente al mercado externo y es el
sector económico que más contribuye al superávit comercial. Sin embargo, debido a su
reducido encadenamiento productivo y a su baja intensidad de mano de obra, no
representa un porcentaje elevado en comparación con otros sectores productivos.

Tradicionalmente, la minería ha sido uno de los sectores más dinámicos de la
economía peruana, siendo sus pilares básicos el oro y la plata y, posteriormente los
metales básicos. Actualmente, Perú está entre los 10 primeros exportadores de los
principales metales.

La explotación minera se convierte en un importante factor económico debido a
que se desarrolla en zonas alejadas, en donde no se verifican otras actividades
productivas trascendentes. Esto hace que las empresas tengan que proveer
infraestructura física y servicios sociales básicos para las ciudades aledañas a las zonas
de explotación.


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Los principales minerales explotados en el territorio peruano son el oro, la plata,
el cobre y el zinc

El oro se encuentra asociado a minerales de plata y cobre en yacimientos
primarios, en forma de vetas y diseminados, en yacimientos aluvionales, en las zonas
norte y sudoriental del país y en yacimientos diseminados de origen volcánico de baja
ley.

Para Perú el cobre es uno de los productos más importantes en valor de
producción y en volúmenes de exportación. Sus usos principales se centran en la
industria manufacturera, las comunicaciones, la agricultura y la medicina.



Principales Empresas Mineras

MINERALES EMPRESAS MINERAS MÁS IMPORTANTES




Cobre

Southern Perú Copper Corporation Suc. Perú
Compañía Minera Antamina S.A.
BHP Billiton Tintaya S.A.
Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A.
Doe Run Perú S.R. Ltda.
Compañía Minera CondestableS.A.
Compañía Minera Atacocha
Volcan Compañía Minera S.A.A.
Compañíá Minera Milpo S.A.
Xstrata Copper






Zinc

Volcan Compañía Minera S.A.A.
Empresa Minera Iscaycruz S.A.
Compañía Minera Milpo S.A.
Compañía Minera Antamina S.A.
Compañía Minera Atacocha S.A.
Compañía Minera Santa Luisa S.A.
Sociedad Minera El Brocal S.A.
Sociedad Minera Corona S.A.
Empresa Minera Yauliyacu S.A.
Cia. Minera San Ignacio de Morococha S.A.




Minera Yanacocha S.R.L.

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Oro
Minera Barrick Misquichilca S.A.
Compañía Minera Ares S.A.C.
Minera Aurífera Retamas S.A.
Compañía de Minas Buenaventura S.A.A.
Consorcio Minero Horizonte S.A.
Cia. Minera Aurífera Santa Rosa S.A.
Compañía Minera Poderosa S.A.
BHP Billiton Tintaya S.A.
Hochschild Mining Perú






Plomo

Volcán Compañía Minera S.A.A.
Compañía Minera Atacocha S.A.
Compañía Minera Milpo S.A.
Compañía Minera Santa Luisa S.A.
Sociedad Minera el Brocal S.A.
Sociedad Minera Corona S.A.
Empresa Minera del Centro del Perú S.A.
Compañía Minera Raura S.A.
Empresa Minera Yauliyacu S.A.


Otros
Minerales

Volcán Compañía Minera S.A.A.
Compañía de Minas Buenaventura S.A.A.
Sociedad Minera Corona S.A.
Empresa Minera Yauliyacu S.A.

Fuente: Sociedad Nacional de Minería Petróleo y Energía


El sector minería e hidrocarburos en el 2009 registró un ligero crecimiento de
0,40%, en comparación al año 2008, experimentando una fuerte desaceleración, debido a
la caída de 1,41% en la actividad minera metálica, compensada por el mayor ritmo de
expansión en la producción de hidrocarburos que aumentó en 16,13%, sustentado en
gran medida por el comportamiento ascendente del componente líquido que alcanzó un
incremento anual de 20,71%.

La crisis financiera internacional iniciada en setiembre del año 2008, que generó
la recesión económica mundial, tuvo un impacto negativo en la actividad minera que
determinó el resultado del sector, que tras 18 años de crecimiento permanente presentó
una contracción en el 2009. No obstante, el adverso escenario externo en el año de
referencia, se alcanzaron niveles récord históricos en la producción de cobre, plata,

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hidrocarburos líquidos y de gas natural.

Luego de la sólida expansión de 7,38% registrada en el año 2008, la actividad
minera experimentó un retroceso de 1,41% al cierre de 2009, con bajas en los volúmenes
de producción de zinc 5,83%, hierro 14,38%, plomo 12,37%, estaño 3,93% y molibdeno
26,47%. Sin embargo, hubo incrementos en la producción de oro 1,41%, plata 4,56% y
cobre 0,38%.





En el ámbito interno, la actividad minera enfrentó serias dificultades por los
conflictos sociales que se registraron en diversas regiones del país. Las exportaciones
mineras durante el año 2009 se redujeron en 12,40%, al registrase una caída
generalizada en la venta externa de los minerales, con excepción del oro que alcanzó un
incremento anual de 21,34%. No obstante, el sector minero mantuvo su liderazgo como
fuente de divisas en el país, con una participación del 60,47% en el total exportado
durante 2009, siendo los metales más representativos el oro (25,44%) y cobre (22,28%)
que suponen el 47,72% del valor de las exportaciones.


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La producción de hidrocarburos en el 2009 logró crecer en 16,13%, la segunda
tasa de expansión más alta de los últimos seis años, luego del registro de 23,37% en el

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2005, situación favorable que respondió a la evolución dinámica de la producción de
hidrocarburos líquidos que aumentó en 20,71%, por la contribución del lote 56 de
Pluspetrol Perú Corporation (242,71%) en operación a partir de setiembre 2008 al que se
sumó el aporte del yacimiento Cashiriari ubicado en el lote 88 que ingresó al proceso
productivo en julio 2009. En tanto que la extracción de gas natural con un avance de
2,27% mantuvo la trayectoria ascendente iniciada en el año 2001.

Cabe resaltar la participación de firmas argentinas en el Proyecto Camisea:
PLUSPETROL, líder en el consorcio el cual también integra el Grupo Techint a través
de la empresa TRANSPORTADORA DE GAS DEL PERÚ –TGP-. Asimismo,
TECHINT realiza además exploraciones petroleras.

La labor de tales empresas se destaca por tratarse de un emprendimiento
trascendental para el desarrollo del Perú, en lo que respecta a la explotación del gas.
Si bien el monto inicial de inversión ha sido de 1.750 millones, en el presente dicho
importe ha sido ampliamente superado por las constantes reinversiones en ampliación
de los proyectos y de la dinámica de creciente desarrollo que presenta dicho sector.






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2.1.4.4.- Sector Manufactura

Este sector comprende las actividades de la industria manufacturera de alimentos
(excepto aquellas relacionadas con elaboración de productos de pescado y fabricación de
azúcar), bebidas, tabaco, productos textiles, prendas de vestir, tratamiento y teñido de
pieles y cuero, productos de cuero, fabricación de papel y productos de papel,
actividades de edición, impresión y reproducción de grabaciones, productos químicos,
caucho, plásticos, industrias básicas del hierro y el acero, fabricación de maquinarias,
equipos, artefactos electrónicos e instrumentos en general, vehículos y equipos de
transporte, fabricación de muebles, otras industrias manufactureras, reciclamiento e
industria de la construcción.

La industria manufacturera cierra el 2009 en un escenario de reducción del consumo
interno y de mercados externos que se contrajeron como consecuencia de la crisis
financiera internacional.

En el Perú, la tendencia negativa fue clara y a partir del primer mes del año 2009
se verificó en una espiral negativa que se tradujo en una caída sistemática de la
producción fabril, reflejada en una menor utilización de la capacidad instalada,

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desaceleración del empleo industrial, menor importación de insumos para la industria y
compra de maquinaria y equipo (considerado un indicador del nivel de inversión de las
empresas) y finalmente las exportaciones de productos manufacturados tanto en
volumen como en valor se deterioraron en un contexto de menores precios y menores
ordenes de compra del exterior.

En este contexto, las inversiones industriales que habían sido programadas para
un escenario de crecimiento del orden del 6.5% (de acuerdo a las cifras oficiales dadas a
conocer en su momento), tuvieron que reprogramarse como consecuencia de la crisis
económica mundial, reflejándose en una ruptura del circulo virtuoso que se había dado
en el país en los últimos años de inversión-crecimiento-empleo-consumo.

Por ello, la actividad manufacturera en el año 2009, cerró a una tasa negativa de
7,18%, revirtiendo la tendencia positiva de los últimos siete años, afectado por las
consecuencias de la crisis internacional que contrajo la demanda externa de los socios
comerciales. Desagregando sectores, la producción fabril no primaria registró una
reducción de 8,51%; mientras que, el sector fabril primario observó un leve incremento
de 0,03%.

El resultado negativo registrado por la actividad fabril no primaria, estuvo
asociado a la menor producción de bienes de consumo (8,34%), bienes intermedios (-
8,43%) y de bienes de capital (21,07%).

Entre las ramas de la industria de bienes de consumo destaca por su importancia
sectorial el descenso la rama de confección textil (29,94%) y la de tejidos y artículos de
punto (22,62%), afectados por la contracción de la demanda externa.

El mismo origen tuvo el descenso de la producción de elaborados de frutas y
legumbres que registró una caída de 9,46%, explicado por la menor producción de
espárragos congelados y conservas en espárrago, como consecuencia de la menor
demanda externa de Francia, España, EE.UU. y Alemania.

De otro lado, entre las industrias que sustentan el comportamiento descendente de
la industria de bienes intermedios en el 2009, figuran la actividad de productos metálicos
para uso estructural que se contrajo 16,69%, debido a la menor demanda de planchas de
acero inoxidable y bobinas de acero, y demás construcciones y sus partes de fundición
de hierro o acero de Bolivia y Chile.

La industria de sustancias químicas básicas disminuyó en 19,08%, afectado por la

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menor fabricación de acetileno, nitrógeno y oxígeno, y la menor venta externa de fosfato
dicálcico a Chile, lejía de sosa o soda cáustica a Colombia y oxido de zinc a Alemania,
Países Bajos y Chile.
Sin embargo, la rama de cemento, cal y yeso (cemento Portland) se expandió en
6,33%, explicado por la mayor demanda interna, ocasionada principalmente por el sector
construcción. Del mismo modo, productos de molinería experimentó una expansión de
5,37%, apoyado por la mayor demanda interna de harina de trigo y arroz pilado.

El comportamiento desfavorable de la industria productora de bienes de capital
estuvo asociado a la menor fabricación de motores, generadores y transformadores
eléctricos (transformadores trifásicos y grupos electrógenos) en 28,52%. Aparatos de
distribución y control de energía eléctrica (tableros de distribución) retrocedió en
34,58%. Bombas, compresoras, grifos y válvulas registró un comportamiento negativo
de 31,09%, influenciado por la menor demanda externa.

Por otro lado, la actividad fabril primaria registró una leve variación positiva de
0,03%, apoyada por la mayor actividad de productos de refinación y petróleo (gasolina
en sus diferentes octanajes y petrodiesel 2) en 27,69%. Asimismo, carne y productos
cárnicos experimentaron un alza de 4,60%.

Del mismo modo, refinerías de azúcar se expandió 7,22%, favorecido por el
mayor rendimiento de las empresas azucareras.

Por su parte la producción de metales preciosos y no ferrosos, primarios (cobre
refinado) se redujo en 18,95%. Además, la producción de harina y conserva de pescado
y otros, retrocedió 12,50%, afectado por la menor producción de conservas de pescado y
mariscos, así como de harina de pescado.

El comportamiento negativo en las tasas del sector industrial se ha revertido en
gran parte en el presente año 2010, como puede apreciarse en los siguientes cuadros:



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2.1.4.5.- Sector electricidad y agua.

Durante el periodo enero-diciembre del año 2009, el sector electricidad y agua
registró un aumento de 1,18%, debido al incremento del subsector electricidad en 1,12%
y del subsector agua en 1,71%.

Según origen, la producción de electricidad de origen hidráulico aumentó en
4,35%, debido a la mayor disponibilidad de agua. Por el contrario, atenuó este resultado
la disminución de la generación de electricidad proveniente de las centrales térmicas en -
3,91%, explicado por la menor producción en la generación de energía térmica de las
empresas con centrales usuarias de hidrocarburos pesados superiores al incremento de
las usuarias de gas natural.

La producción de agua potable se incrementó en 1,71%, determinado por la
mejora en los volúmenes de producción de las correspondientes a las principales
ciudades de la costa. En el periodo de análisis la producción de agua proveniente de la
empresa Sedapal (Lima) creció en 1,95%, como resultado de la mayor actividad en las
plantas de tratamiento en 7,19%.



2.1.4.6.- Sector Construcción.

Desde hace unos años, Perú presenta un boom inmobiliario basado en su
crecimiento y en su rentabilidad.

Actualmente, el sector constituye uno de los más notables motores de la economía
y esto se refleja en numerosos emprendimientos de edificación, aumentando de este
modo el nivel de empleo vinculado.

La bonanza actual del sector construcción, se explica por la ejecución de nuevos
proyectos del programa Mivivienda, así como por el dinamismo de obras civiles en Lima
y otros departamentos, obras municipales en la zona sur del país, la construcción de
nueva infraestructura asociada a proyectos mineros (Alto Chicama, sulfuros primarios de
Cerro Verde, la modernización de la fundición de Ilo de parte de Southern) y la
ejecución de inversiones públicas en infraestructura, principalmente en la construcción,

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rehabilitación y mejoramiento de tramos carreteros, rehabilitación de caminos vecinales
y mantenimiento de caminos rurales.

Específicamente en la ciudad de Lima, existen al menos 1.000 proyectos
habitacionales en construcción y las autoridades del Ministerio esperan que otros 500
proyectos -que habían quedado en stand by-, retomen su actividad en los próximos
meses.

Durante el año 2009, la actividad de la construcción registró un incremento de
6,14%, con respecto al 2008, reflejado en el mayor consumo interno de cemento en
4,62% y el crecimiento de la inversión del avance físico de obras en 52,72%,
constituyendo de esta manera el sector más dinámico en su crecimiento y uno de los
principales motores de la economía peruana.






El incremento del consumo interno de cemento (4,62%) se sustenta con las obras
ejecutadas durante el 2009 como la construcción de centros comerciales y mercados, la
construcción de instalaciones mineras, obras de saneamiento y abastecimiento de aguas
y obras de desarrollo urbano en las principales ciudades.

A destacar asimismo las obras de conjuntos habitacionales y departamentos, en el
sector energía, las obras superficiales y subterráneas de proyectos hidroeléctricos y de
gas así como nuevos desarrollos portuarios.

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El aumento en la inversión del avance físico de obras (52,72%) se explica por la
continuación de las obras efectuadas por el Programa Provías Nacional, como la
rehabilitación y mejoramiento de distintas carreteras nacionales y del Programa Provías
Descentralizado que prosiguió con la rehabilitación de caminos departamentales y el
mantenimiento periódico de caminos vecinales de los distintos departamentos del país.



2.1.4.7.- Sector Comercio.


Durante el año 2009, la actividad comercial registró un ligero decrecimiento de
0,40% con respecto al año anterior. Dicho resultado se debió al comportamiento
contractivo del comercio automotriz con el registro de bajas en la venta de vehículos
automotores, mantenimiento y reparación. Sin embargo, atenuó este resultado el
aumento del comercio tanto a nivel mayorista como minorista, evidenciado en la
ampliación de centros comerciales y negocios a nivel local y nacional, aunado a las
facilidades crediticias y de medios de pago y la aplicación de renovadas estrategias de
marketing empresarial.

La evolución positiva del comercio al por mayor se debió principalmente a la
comercialización de los metales y minerales metalíferos, que en los últimos meses
registró una fuerte recuperación.

El comercio de combustibles sólidos, líquidos, gaseosos y de productos conexos
creció impulsado por la rebaja de sus precios y por la mayor demanda de Gas Natural
Vehicular (GNV).

También registró crecimiento la venta al por mayor de otros productos, por la
creciente demanda del comercio de equipos médicos, de aire acondicionado, equipos
electrónicos de seguridad y equipos celulares. La venta al por mayor de materias primas
agropecuarias y de animales vivos creció por la mayor demanda interna de colorantes
naturales, grano (maíz y café) e insumos agrícolas como semillas y fertilizantes.





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3. ESTRUCTURA DE COMERCIALIZACIÓN


3.1. Consideraciones generales

Los canales de distribución están identificados según el volúmen y la forma de
ofrecer el producto, en este contexto existen varios tipos de canales: el tradicional, el
moderno, los stockistas y mayoristas.

El mercado peruano de productos de consumo masivo se caracteriza por una baja
penetración de negocios formales en venta de alimentos. Los mercados, “bodegas”,
tiendas independientes y puestos callejeros dominan el sector de la distribución al por
menor en Perú.

Sin embargo las ventas a través de supermercados modernos han crecido
rápidamente a partir de 2004 y la actividad de los supermercados ha experimentado un
importante crecimiento en el último quinquenio, aunque aun dista del volumen
comercializado a través de supermercados en otros mercados de Latinoamérica

Los puntos de venta al por menor se concentran en Lima donde el ingreso medio
es cuatro veces mayor que en el resto del país aunque comienza a perfilarse una
expansión hacia las ciudades más importantes del interior (Trujillo, Arequipa).

Con las campañas de erradicación del comercio ambulante este tiende a
retroceder y se esta produciendo un cambio en las preferencias del consumidor medio
de tendencia a mercados, bodegas y puestos ambulantes informales hacia grandes
cadenas de supermercados, cuya estrategia ha sido enfocar el tema de seguridad, higiene
y garantía de calidad de los productos que comercializa.

La atomización del mercado minorista continúa siendo una característica
importante del mercado minorista y se observa una situación extrema, hay gran cantidad
de puntos de venta pequeños con muchas limitaciones y por otra parte las cadenas de
autoservicios comienzan a expandirse inclinando las preferencias por precio y calidad
hacia este sector, con cada vez más amplia y variada oferta.

Estas cadenas de supermercados no compran directamente sus productos al
proveedor extranjero sino que lo hacen a través de sus representantes locales o empresas
de importación. La rotación de productos importados no es fluida debido al menor grado
de poder adquisitivo y por ende de consumo.

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La reactivación de la economía ha propiciado la penetración de inversionistas
extranjeros en el rubro hipermercados y se ha producido una expansión geográfica de los
locales. En algunos casos la apertura de uno de estos supermercados atrae a otras
cadenas y se desarrollan verdaderos centros comerciales como el caso de Plaza San
Miguel.

Estas cadenas han aprovechado la demanda de los sectores de menor poder
adquisitivo pero con mayor densidad poblacional, caracterizando a estos nuevos locales
que el consumidor no compra por volumen sino que efectúa las compras del día.

Los grandes centros comerciales construidos en los últimos años (J ockey Plaza,
San Miguel) han sido un éxito, principalmente porque se han convertido en polos
comerciales –con tiendas de venta, complejos cinematográficos, cadenas de farmacias,
supermercados y patios de comida) concentran el público masivo.

En el interior también comienzan a abrirse locales de supermercados con gran
potencial de consumidores dispuestos recibir nuevos productos y servicios.

Las cadenas continúan evaluando proyectos de ampliación e inauguración de
nuevos centros comerciales no solo en el interior sino también en los barrios (Conos) de
Lima de gran concentración demográfica que se perfilan como zonas de gran dinamismo
comercial a pesar de que la mayoría de los pobladores pertenecen a los sectores
socioeconómicos de bajos recursos. (En Lima Norte con casi 2 millones de habitantes se
inauguro recientemente un nuevo centro comercial)


3.2. Canales de distribución

Dentro del canal tradicional se encuentran los almacenes (que se conocen en
Perú como bodegas) y los puestos de los Mercados, este canal representa un importante
medio de comercialización; son más de cien mil almacenes y puestos de mercado que
compiten con los supermercados, sólo en la ciudad de Lima. Este sistema tiene vigencia
todavía, un poco por tradición, pero también por la baja capacidad económica de parte
de la clase media-baja peruana que, por falta de efectivo, realiza las compras del hogar
diariamente en esos establecimientos porque el sistema le permite diferir sus pagos.

Las bodegas se encuentran actualmente diversificando su oferta, para poder
sobrevivir la competencia con los grandes supermercados. Se estima que en el 2009
abrieron 4.500 nuevas bodegas de barrio en Lima Metropolitana, calculándose a la fecha
unos 73.500 de estos comercios.

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Respecto del canal moderno o autoservicios, entre los años 70 y 80 el sector
experimentó su crecimiento más dinámico, inaugurando locales en Lima y también en el
interior, generando no sólo más opciones al consumidor sino también significando una
fuente importante de trabajo.

A fines de los 80´s el país entró en una crisis social, económica y política que
afectó severamente a los supermercados, tras cual la mayoría de las cadenas cerraron sus
locales.

Sin embargo, ese no fue el único motivo de la crisis del sector, muchas de las
cadenas fueron estandarizando sus productos, precios y servicios, enfocándose
únicamente en los NSE más altos; esta estrategia fue positiva y generó margen para las
cadenas, pero no se mantuvo al evolucionar el comportamiento del consumidor con
tendencia a exigir cada vez más productos diferenciados y mejor calidad en el servicio;
factores que fueron aprovechados por nuevos actores como Supermercados Wong.

En la actualidad en el negocio de supermercados, participan tres operadores, la
Corporación de Supermercados Wong, Supermercados Peruanos (SPSA) e
Hipermercados Tottus, siendo este último perteneciente al grupo Saga Falabella. La
Corporación Wong se inició en el mercado en el año 1983 y hasta el año 1990 inauguró
5 nuevas bocas de expendio En 1992 inauguró Metro, su primer Hipermercado y al año
siguiente su segundo Metro. A finales del 2007, el consorcio empresarial de capitales
chilenos CENCOSUD, adquirió la cadena de supermercados Wong, comprando la
mayoría accionaria de la Corporación y haciéndose de uno de los conglomerados
comerciales de mayor relevancia en el mercado local.

En Perú el canal de distribución más significativo (a diferencia de otros países
más desarrollados) es el canal tradicional con un 69% del total comerciado. El canal
Tradicional abarca a los mercados minoristas, los Mayoristas, y los almacenes. Estos
son generalmente abastecidos por Distribuidores.

El canal Moderno es el de mayor crecimiento de los últimos años: su mayor
expansión comenzó hace unos dos años cuando se empezaron a abrir supermercados en
el interior del país. Integran este canal los autoservicios las farmacias y las estaciones de
servicio.

Los principales autoservicios son: los hipermercados Tottus, Metro, PlazaVea y
Super, y los supermercados Super Vea, Vivanda, Wong estos dos últimos dirigidos a
clientes premium.


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La categoría de supermercados está dividida en dos tipos, los que comercializan
productos de primera necesidad y productos farmacéuticos (supermercados e
hipermercados, mercados de abasto y tiendas de descuento, almacenes y farmacias) y
los que comercializan ropa y electrodomésticos (tiendas por departamento, tiendas
especializadas e hipermercados), siendo los hipermercados los que interactúan entre
ambos (Plaza Vea, Tottus y Metro).


Principales empresas:

Grupo Supermercados Wong

- Metro
Número de locales: 45
Estrategia: Precios bajos, calidad del servicio y variedad de productos
Grupo Objetivo: NSE A, B, C, D y E

- Wong
Número de locales: 17
Estrategia: Excelencia en la calidad del servicio y variedad de productos.
Grupo Objetivo: NSE A y B


Supermercados Peruanos

- Hipermercados Plaza Vea (*Incluye Supermercado San J uan)
Número de locales: 22
Estrategia: Precios bajos, sin sacrificar calidad y variedad de productos.
Grupo Objetivo: NSE A, B y C

- Vivanda
Número de locales: 6
Estrategia: Ambiente cálido y elegante, productos frescos y de calidad, mayor personal
de servicio.
Grupo Objetivo: NSE A y B

- Súper Plaza Vea
Número de locales: 7
Estrategia: Precios Excelente servicio, moderno ambiente, precios bajos y oferta variada
de alimentos.

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Grupo Objetivo: NSE A, B y C

- Mass
Número de locales: 11
Estrategia: Productos básicos a precios bajos, locales cómodos.
Grupo Objetivo: NSE C y D

Grupo Falabella

- Hipermercados Tottus
Número de locales: 5
Estrategia: Precios bajos, calidad de servicio y variedad de productos.
Grupo Objetivo: A, B y C



3.3. Estructura de Comercialización

3.3.1. Muestras y Materiales de Publicidad

Las muestras y materiales de publicidad dependen del tipo de producto que se
quiere comercializar.


3.3.2. Productos de Consumo Masivo

En el caso de los productos de consumo masivo éste es realizado principalmente
por el distribuidor con apoyo del fabricante o exportador. El fabricante provee al
distribuidor del permiso para el uso del logo, slogans y todo el know-how del ingreso de
la marca en otros países a fin de que éste los utilice para tener un rápido impacto y
pueda hacer conocer una marca competitiva desde su ingreso al mercado. En muchos
casos el exportador/fabricante apoya económicamente al distribuidor, en especial si se
trata de productos que tienen un acceso difícil al mercado.

La publicidad para este tipo de productos se realiza principalmente en medios
televisivos y la prensa escrita, debido principalmente al nivel de llegada y al impacto que
tienen estos medios en el consumidor final principalmente por sus posibilidades gráficas.
La radiofonía también es otro canal utilizable porque tanto en la capital como en el
interior se escucha radio en especial en emisoras con fuerte penetración como con como
Radio-programas del Perú (RPP)


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En el caso de los productos alimenticios se realizan degustaciones, en los
principales centros comerciales de las diferentes ciudades del país. Para el caso de las
bebidas, en especial de las que tienen contenido alcohólico, también se hacen
degustaciones en las tiendas o locales de las diferentes cadenas de estaciones de servicio
y presentaciones, eventos y concursos en los principales centros nocturnos de la capital.



3.3.3. Productos Especializados

La publicidad de este tipo de productos se remite a revistas especializadas y se
confeccionan brochures con información referente a características técnicas y muestras
gráficas de los productos, los cuales se distribuyen a los potenciales compradores.

Los distribuidores o concesionarios de las diferentes marcas organizan eventos de
presentación cuando hacen su ingreso al mercado por primera vez o traen un nuevo
modelo de una marca conocida. En estos eventos se reúnen los gerentes y encargados de
compras de las potenciales empresas compradoras a los cuales se les exhibe por medio
de videos el funcionamiento, características y cualidades del o los productos.


3.3.4. Promoción de Ventas

Las promociones de ventas son mayormente utilizadas en los productos de
consumo masivo. Estas se traducen al cliente en forma de ofertas especiales, ventas
conjuntas, sorteos con diverso tipos de premios, o venta de mayor cantidad por el mismo
precio. Estas promociones son hechas en conjunto entre el exportador y el importador o
en algunos casos entre el mayorista y el detallista. Hay promociones hechas por el
propio mayorista, el cual ofrece al detallista o minorista ventajas tales como facilidades
de pago, para poder incrementar sus ventas (las del mayorista).

En el caso de los productos especializados al venderse generalmente por
negociación directa entre el exportador y el usuario final la promoción de ventas
depende de la estructura de costos del exportador.


3.3.5. Prácticas Comerciales

Los diferentes importadores peruanos adquieren sus productos directamente en el
país de origen vía negociación con el exportador. En algunos casos, por ejemplo: el de
los productos textiles, las compras se realizan previa planificación en la que juega un

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papel trascendente la temporada específica del año para poder preparar las diferentes
ventas de temporada.

La información de las diferentes posibilidades de importación es recibida vía
ofertas exportables por comunicado de las secciones comerciales de las diferentes
embajadas ubicadas en territorio peruano, por búsqueda de los encargados del área
comercial de la empresa en páginas Web especializadas o por información brindada por
las diferentes cámaras de comercio que existen en Lima.


3.3.6. Compras Gubernamentales

Son regidas por el Decreto Supremo Nº 079-2001-PCM que modificó la Ley Nº
26850. Esta ley explica el mecanismo que el gobierno peruano utiliza para llevar a cabo
las compras y con el objeto de evitar actos corruptos y preferencias en las adquisiciones
por parte del gobierno peruano. En adición a este último Decreto se sumó el Decreto
Legislativo 1017 de 2008 que introduce mejoras en los aspectos relativos al proceso de
selección, ejecución contractual de registros y en el sistema electrónico de
contrataciones públicas. Fue redactado con el objeto de adaptar la legislación nacional al
TLC con Estados Unidos. Entre sus aspectos más destacados sobresale la determinación
de un valor referencial que exige considerar como mínimo dos fuentes entre
presupuestos y cotizaciones actualizadas. Deberá existir un tiempo mínimo de 22 días
hábiles entre la convocatoria y la presentación de propuestas y de 5 días entre la
integración de las bases y la presentación de propuestas.


3.3.7. Estándares de Calidad, Etiquetado y Certificaciones

Para las importaciones peruanas cada empresa establece el estándar de calidad
para el producto que va a adquirir, pero manteniendo un mínimo regulado por el Estado
Peruano con la ayuda de las siguientes instituciones.

· Secretaría Nacional de Sanidad Agraria
http://www.senasa.gob.pe/

· Dirección General de Medicamentos Insumos y Drogas
http://www.minsa.gob.pe/infodigemid/

· Dirección General de Salud Ambiental
http://www.digesa.sld.pe/


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· Red Sudamericana de Información Sanitaria Agropecuaria
http://www.iicasaninet.net/

Con el fin de poder verificar si un producto tiene acceso restringido o no al
territorio peruano, se puede consultar a la dirección Web:

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/ara_mrestri.htm


3.3.8. Derechos de Propiedad, Patentes y Marcas

La entidad estatal encargada de todo lo referente a propiedad, patentes y marcas
es el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual (INDECOPI). Asimismo, información detallada y normatividad de este
instituto se puede encontrar en: http://www.indecopi.gob.pe

Con el fin de proteger los intereses de los autores en el caso de obras musicales
existe la Asociación Peruana de Autores y Compositores, la cual tiene un
funcionamiento similar a la SADAIC (Sociedad Argentina de Autores y Compositores).
Mayor información, así como los procedimientos y normas de esta asociación se pueden
encontrar en: http://www.apdayc.org.pe



3.4. Transporte y Comunicaciones

3.4.1. Sector Transporte

3.4.1.1. Redes Viales


A finales de los años ochenta, el crecimiento de la red vial peruana y la inversión
en mantenimiento de las carreteras ya existentes fueron prácticamente nulos. En 1990
cerca del 80% de la infraestructura vial se encontraba sumamente deteriorada. Ante esta
crítica situación el gobierno de Fujimori implementó un plan de emergencia vial para
rehabilitar las carreteras más importantes y a partir de 1992 se empezó un proceso de
privatización y concesión de los principales tramos viales, el cual continúa hasta la
actualidad.
La red vial en el Perú está compuesta por más de 70.000 km. de carreteras,
organizada en tres grandes grupos: las carreteras longitudinales, las carreteras de

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penetración y las carreteras de enlace. Estas rutas están a cargo de PROVIAS, organismo
descentralizado del Ministerio de Transportes y Comunicaciones, quien tiene la función
mantener y ampliar dichas vías. Por la calidad y el tipo de vehículos que las recorre
podemos clasificarla en 3 categorías: autopistas, carreteras asfaltadas y caminos
afirmados.
.En Perú existen cerca de 300 km. de autopistas que corresponden a los tramos de
acceso norte y sur a Lima a través de la Carretera Panamericana, concesionadas y con
pago de peajes.
La mayor parte de las vías de comunicación terrestre en Perú son caminos
afirmados construidos en base a tierra y ripio.
Estado de las principales carreteras del Perú:
· Lima - Tumbes (Panamericana Norte): La ruta se inicia con una autopista que va
hasta Huacho, que luego da paso a una carretera asfaltada en su totalidad y en muy buen
estado, correctamente señalizada y con los servicios de infraestructura básicas a lo largo
de toda la vía.
· Lima - Tacna (Panamericana Sur): Esta vía también comienza con una autopista los
primeros 200 Km., y una carretera asfaltada en buen estado para el resto. También está
muy bien señalizada y posee servicios básicos cerca de las principales ciudades.
· Lima - Huancayo (Carretera Central): Es una ruta asfaltada en buen estado, con la
particularidad que en su tramo inicial el ascenso es vertiginoso desde la llanura de Lima
hasta los 4,818 m. s. n. m. de Ticlio.
· Chiclayo - Tarapoto: Este es un trayecto en perfecto estado, pero que en ocasiones
sufre debido a las inclemencias del clima. El recorrido se puede hacer en doce horas
cuando hace algunos años podía llevar hasta 30 horas.
· Nazca - Cusco: Está vía es ahora bastante transitada debido al asfaltado que permite
unir ambas ciudades en un tercio del tiempo anterior.
· Arequipa - Cusco-Puno: Esta ruta es muy complicada debido a lo agreste de la
geografía en el tramo inicial de Arequipa a Cuzco. Ya en el tramo Cuzco - Puno la
carretera está asfaltada y los servicios mantienen una presencia importante.


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Longitud de la Red Vial por Sistema de Carretera, según Departamento
SISTEMA DE CARRETERA (Kms.)
DEPARTAMENTO
LONGITUD
TOTAL NACIONAL DEPARTAMENTAL VECINAL
Total 78,554.04 17,094.65 14,595.75 46,863.64
Amazonas

1,651.64 651.66 391.12 608.86
Ancash

5,066.96 1,320.59 1,133.35 2,613.02
Apurímac

2,923.15 559.15 544.60 1,819.40
Arequipa

6,160.46 1,028.63 1,390.40 3,741.43
Ayacucho

4,437.93 598.90 935.02 2,904.01
Cajamarca

5,602.18 1,099.90 761.44 3,740.84
Cuzco

5,483.99 804.38 1,706.96 2,972.65
Huancavelica

3,596.28 412.11 736.46 2,447.71
Huánuco

3,067.23 854.29 368.85 1,844.10
Ica

2,416.54 846.94 345.40 1,224.20
J unín

6,424.54 869.65 592.54 4,962.35
La Libertad

3,915.73 750.27 790.25 2,375.21
Lambayeque

1,880.40 502.30 109.40 1,268.70
Lima

4,792.46 1,275.79 597.76 2,918.91
Loreto

743.50 44.15 494.40 204.95
Madre de Dios

956.76 440.73 55.50 460.53
Moquegua

1,703.58 459.68 267.30 976.60
Pasco

2,359.33 469.56 568.62 1,321.15
Piura

4,268.55 858.20 583.85 2,826.50
Puno

5,375.66 1,346.29 1,219.57 2,809.80
San Martín

2,002.27 709.36 185.85 1,107.06
Tacna

2,002.87 609.56 483.30 910.01
Tumbes

902.35 198.75 333.80 369.80

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Ucayali

819.66 383.81 - 435.85


3.4.1.2. Sector Portuario

Perú tiene 24 puertos, de los cuales 19 son marítimos, 4 fluviales y 1 lacustre; y
según el sistema de amarre se dividen en puertos de atraque directo y lanchonaje. Los
puertos peruanos están bajo la administración de la Empresa Nacional de Puertos S. A.
(ENAPU PERU), entidad descentralizada del Ministerio de Transportes y
Comunicaciones de este país.


3.4.1.3. Transporte Marítimo
La red de puertos marítimos en la costa peruana está compuesta por 19 puertos a
lo largo del litoral del Pacífico que son los siguientes:
· En el norte: Cabo Blanco, Talara, Paita, Pacasmayo, Eten, Chicama, Salaverry,
Chimbote, Besique, Casma y Huarmey.
· En el centro: Supe, Huacho, Chancay, Callao y Cerro Azul.
· En el sur: General San Martín, Matarani e Ilo.
El más importante es, sin dudas, el puerto del Callao, a 15 kilómetros de la
ciudad de Lima. Este puerto está ubicado en la zona central del litoral peruano, en la
Cuenca del océano Pacifico.

Se interconecta con Lima a través de cuatro vías de comunicación terrestre. Sus
instalaciones resultan actualmente insuficientes tanto en capacidad como en tecnología
para afrontar el flujo diario de embarques y desembarques de productos nacionales y
extranjeros.

Por tal motivo, el gobierno peruano a través de su agencia de promoción de
inversiones PROINVERSION, inició un proceso de licitaciones para proyectos de
expansión y modernización, en varias fases de implementación.

El consorcio denominado “Dubai Ports”, que agrupa empresas y operadores de
Emiratos Árabes y Malasia, ha iniciado la construcción de un nuevo terminal de
operaciones en el Muelle Sur, la cual actualmente se encuentra en la segunda fase. La

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fase actual comprende la prolongación de su actual muelle ganándole terreno al mar,
para dar cabida a un tercer amarradero, que contaría con tres grúas pórtico, adicionales a
las seis existentes. Sobre estos diseños, se espera que a mayo del 2011, el muelle deberá
atender un promedio de 1 millón de contenedores de 20 pies (TEU) en promedio anual,
que es el máximo de su capacidad

Se prevé asimismo la modernización y expansión del terminal Norte de dicho
puerto.

Finalmente, también se avanza en la actualización y ampliación de algunos de los
puertos regionales a través de procesos licitatorios y entrega de concesiones.


3.4.1.4. Transporte Fluvial
Los ríos, llamados también "las carreteras del Perú", son un medio vial
importante para la distribución física, porque muchas localidades carecen de carreteras y
aeropuertos. Los principales puertos fluviales de la amazonía son: Iquitos y Yurimaguas,
en el departamento de Loreto; Pucallpa, en Ucayali y Puerto Maldonado en Madre de
Dios. Tocahe Nuevo, J uanjui y Bellavista en San Martín. Son muchos los ríos
navegables en la selva peruana, pero los principales son el Amazonas, el Ucayali, El
Huallaga, el Marañón y el Urubamba; estos ríos pueden admitir el tráfico de
embarcaciones de hasta 10 000 TM.
Las principales embarcaciones que surcan los ríos de la selva son barcos de
“chatas", que navegan por los ríos de gran caudal transportando hasta 300 personas; su
capacidad máxima de carga es de 20 TM.

3.4.1.5. Aeropuertos

A comienzos de la década del 90, el transporte aéreo se mostraba deficiente, con
una inadecuada infraestructura. Esto estaba generado por la falta de recursos con que
contaba la Corporación Peruana de Aeropuertos y Aviación Comercial (CORPAC), a lo
que debía sumarse el excesivo intervencionismo del Estado en la aviación comercial, lo
que hacía muy difícil el mercado para los operadores privados.

En 1991, se eliminaron las restricciones y procedimientos que impedían el libre
desarrollo de la aviación civil y a la vez se permitió la libre fijación de las tarifas y fletes
para el transporte de pasajeros y de carga. Este decreto legislativo también eliminó el
monopolio de CORPAC en la prestación de servicios de transporte aéreo. Con estas

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reformas, el acuerdo de cielos abiertos firmado con Estados Unidos y la privatización de
las empresas estatales de transporte aéreo, la aviación civil comenzó a crecer
nuevamente.

En noviembre del año 2000, como resultado de varias negociaciones, el consorcio
Lima Airport Partners (LAP) se adjudicó la concesión del Aeropuerto Internacional
J orge Chávez, de Lima. Este es un consorcio formado por Flughafen Frankfurt Main
AG, Bechtel Enterprises International y la empresa peruana Cosapi S.A.

Perú cuenta actualmente con un total de 36 aeropuertos y 28 aeródromos.

El aeropuerto Internacional J orge Chávez, de la ciudad de Lima, es el más
importante del país mientras que el resto es utilizado sobre todo regionalmente, aunque
pueden ser operados internacionalmente los aeropuertos de Arequipa, Cusco, Chiclayo,
Iquitos, J uliaca, Pisco (alternativo), Pucallpa, Talara, Tacna y Trujillo. Los aeropuertos
más importantes, según el total del movimiento general de operaciones son Lima, Nazca,
Cusco, Pucallpa, Arequipa, Chiclayo, Trujillo e Iquitos.

También en este sector se procede a licitaciones públicas para la actualización y
aprovisionamiento de varios aeropuertos regionales a través del sistema de concesiones,
como ocurrió con el Aeropuerto J orge Chávez.

En septiembre del presente año (2010), la Agencia de Promoción de la Inversión
Privada otorgó al Consorcio Aeropuertos Andinos del Perú, integrado por Corporación
América de Argentina, del cual participa Aeropuertos 2000, y Andino Investment
Holding de Perú, la concesión del Segundo Grupo de Aeropuertos Regionales que
está integrado por seis terminales áereos del sur peruano: Andahuaylas, Ayacucho,
Juliaca, Puerto Maldonado, Arequipa y Tacna.

El consorcio ganador ofreció aceptar U$S 76,3 millones de cofinanciamiento y
una inversión superior a los U$S 200 millones durante 25 años, que se irán definiendo
según el desenvolvimiento del tráfico de pasajeros.

Aeropuertos Andinos superó las ofertas que presentaron consorcios portugueses y
colombianos. Asimismo, el consorcio ganador adelantó el interés en presentarse en la
licitación para la construcción del nuevo aeropuerto de Cusco.


3.4.1.6. Ferrocarriles

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La Red Ferroviaria del Perú alcanza actualmente a l.691 kilómetros y está
compuesta por el Ferrocarril del Centro, el Ferrocarril del Sur y el Ferrocarril del Sur-
Oriente. Dichos ferrocarriles, estuvieron administrados por la Empresa Nacional de
Ferrocarriles (ENAFER), la cual en el año 1993 fue incluida al proceso de Promoción de
la Inversión Privada en las empresas del Estado, al ser declarada de preferente interés
nacional
El Ferrocarril Central es el principal medio de transporte de los productos
minerales en la región central del país, cubre importantes áreas mineras ubicadas en el
departamento de Pasco, J unín y Lima. Los principales puntos de embarque de productos
mineros son la estación de Cerro de Pasco (con destino La Oroya y Patio Central-Callao)
y La Oroya (con destino Patio Central – Callao).
La ruta por la que se transporta el mayor volumen de carga es la que conecta
Cerro de Pasco – Patio Central; esta ruta concentra la quinta parte del volumen total
transportado por el Ferrocarril del Centro, siendo el concentrado de zinc (perteneciente a
la empresa Volcan) el principal producto transportado. La segunda ruta en importancia
es Cerro de Pasco – Cajamarquilla, que transporta principalmente concentrado de zinc
también de la empresa Volcan. Le sigue en importancia la ruta La Oroya – Patio Central,
a través de la cual se transporta concentrado de zinc de las empresas El Brocal y Volcan,
así como barras de cobre y de zinc de la empresa Doe Run. Por otra parte resulta
importante señalar que a partir de abril de 2001 la empresa El Brocal comenzó a utilizar
la ruta Unish – Patio Central para el transporte de sus productos.
Un proyecto de importancia pero aún en proceso de terminación es la
construcción de un ferrocarril eléctrico para el transporte de pasajeros en la ciudad de
Lima.

Red Ferroviaria según Empresa y Tramo: 1999 – 2008
(Kilómetros)

EMPRESA Y TRAMO 2002 2003 2004 2005 2006 2007
TOTAL 2120.8 2121.4 2027.4 2021 2021 2021
HUANCAYO-
HUANCAVELICA-IPD (1)
134.5 134.3 134.3 134.3 134.3 134.3
FERROVIAS CENTRAL
ANDINA S.A. (2)
590.0 590.0 496.0 489.6 489.6 489.6
CALLAO – HUANCAYO 590.0 590.0 496.0 489.6 489.6 489.6
FERROCARRIL
TRANSANDINO S.A.
1,075.4 1,075.4 1,075.4 1,075.4 1075.4 1075.4

Embajada
de la
República Argentina
Perú

MATARANI – CUSCO 934.0 934.0 934.0 934.0 934 934
CUSCO –
HIDROELECTRICA
141.4 141.4 141.4 141.4 141.4 141.4
SOUTHERN COPPER
CORP.
257.8 257.8 257.8 257.8 257.8 257.8
TOQUEPALA - ILO –
CUAJ ONE
257.8 257.8 257.8 257.8 257.8 257.8
FERROCARRIL TACNA -
ARICA (3)
63.1 63.9 63.9 63.9 63.9 63.9
TACNA – ARICA 63.1 63.9 63.9 63.9 63.9 63.9

Fuente: Empresas Ferroviarias


Tráfico Ferroviario de Carga, Toneladas – Kilómetros e Ingresos

EMPRESA 2003 2004 2005 2006 2007
TOTAL
CARGA (MILES T.M.) 7,158 7,242 6,999 7,276 1,661
TONELADAS-KM (MILES) 1,115,644 1,159,117 1,101,449 1,164,378 299,534
INGRESOS (MIL.NUEVOS SOLES) 63,422 67,112 71,916 83,806 25,838

FERROCARRIL TACNA - ARICA
(1)
CARGA (MILES T.M.) 0 0 0 0 0
TONELADAS-KM (MILES) 0 0 0 0 0
INGRESOS (MILES NUEVOS
SOLES) 0 0 0 0 0

HUANCAYO-HUANCAVELICA -
IPD (2)
CARGA (MILES T.M.) 43 43 45 29 5
TONELADAS-KM (MILES) 4,785 4,992 5,094 3,084 469
INGRESOS (MILES NUEVOS
SOLES) 1,042 1,027 1,112 837 167

FERROVIAS CENTRAL ANDINA
S.A.
CARGA (MILES T.M.) 1,727 1,705 1,588 1,615 415
TONELADAS-KM (MILES) 346,229 343,735 337,071 362,042 98,993
INGRESOS (MILES NUEVOS
SOLES) 46,155 48,837 51,912 56,018 15,301

FERROCARRIL TRANSANDINO
S.A.
CARGA (MILES T.M.) 299 309 336 404 201
TONELADAS-KM (MILES) 132,928 141,681 154,272 187,552 49,867

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República Argentina
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INGRESOS (MILES NUEVOS
SOLES) 16,225 17,248 18,892 26,951 10,370

SOUTHERN COPPER CORP. (3)
CARGA (MILES T.M.) 5,089 5,185 5,030 5,228 1,040
TONELADAS-KM (MILES) 631,702 668,709 605,012 611,700 150,205
INGRESOS (MILES NUEVOS
SOLES) 0 0 0 0

Fuente: Empresas Ferroviarias


3.4.2. Sector de Telecomunicaciones

La industria de telecomunicaciones cambió drásticamente desde la privatización
de la Compañía Peruana de Teléfonos (CPT) y la Empresa Nacional de
Telecomunicaciones (Entel) y su adquisición en 1994 por Telefónica de España (hoy en
día Telefónica).

En 1998, el sector peruano de telecomunicaciones había expandido sus redes en
aproximadamente 167% en comparación con 1993 y la densidad telefónica (es decir, el
número de teléfonos por cada 100 habitantes) se había incrementado de 2,9 a comienzos
de los años ochenta a 7.8 en 1998.

Finalizado el periodo de concurrencia limitada, en el que Telefónica era el único
operador, el gobierno abrió el mercado a nuevos operadores dispuestos a brindar
servicios de telefonía local y de larga distancia, tanto nacional como internacional.
También estableció que los nuevos operadores podían utilizar para ello la infraestructura
de Telefónica, pagándole un derecho de interconexión.

Cuando se abrió el mercado de las telecomunicaciones entraron diversas empresas
al sector. Durante los primeros años sólo ingresaron para el rubro de telefonía móvil
empresas como Bellsouth, Nextel y TIM, las cuales invirtieron casi 1.000 millones de
dólares.

Actualmente empresas como AT & T, Americatel Perú S.A., Telefónica, Nextel
Telmex y Claro brindan red de cobertura, calidad de servicio y se han ampliado el
ofrecimiento de servicios tales como el acceso a Internet, la telefonía móvil, de larga
distancia y la satelital.

En el campo de las telecomunicaciones, el Gobierno está abocado a la promoción
de inversionistas privados con el objeto de mejorar el servicio de la telefonía fija y

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móvil, así como en el grado de penetración del uso del Internet, principalmente en las
zonas más alejadas del país.

Existen en marcha proyectos de Acceso a Internet en Capitales de Distrito del
Perú y Servicio Público de Telefonía Fija Local y Portador Local en las Provincias de
Lima y Callao.

Cabe señalar que aun hay espacio para una mayor competencia, ya que la
densidad telefónica (tanto en líneas instaladas como en líneas en servicio), si bien ha
crecido, podría seguir aumentando a un ritmo mayor, tanto para Lima como para los
diversos departamentos del interior del país, dado que el índice se ubica en 19,6 líneas
instaladas y 16,8 en servicio por cada 100 habitantes en el caso de Lima y en 5,6 líneas
instaladas y 4,8 en servicio por cada 100 habitantes en el interior de Perú. La promoción
de la competencia, ha permitido que los consumidores puedan acceder a un mayor
número de servicios.
En los últimos años la tendencia ha sido hacia la telefonía móvil: existen en la
actualidad más de 15 millones de usuarios de celulares. La razón de esta tendencia se
basa en que la competencia entre Compañías del sector es tan grande que se generan
permanentemente mejores condiciones para el usuario. Las dos empresas que compiten
en el mercado son: Claro y Telefónica de Perú –Movistar-. Los consumidores prefieren
este segmento de la telefonía porque pueden limitar sus gastos al no tener costos fijos y
limitar sus llamadas con el sistema de tarjetas.


3.5. Estructura de Franquicias

• La facturación por concepto de franquicias creció 30 por ciento en el 2009 y
facturó alrededor de 750 millones de dólares –a diciembre de 2009-.
• El 85% de franquicias son de origen extranjero, mientras que el restante son
nacionales. El 65% son de USA.
• El 95% de las Franquicias se encuentran en la ciudad de Lima.
• Las franquicias generan actualmente más de 10.000 puestos de trabajo, 80% en
el rubro de comida rápida.
Para el caso de Perú es importante tener en cuenta que, como sucede en otros
países latinoamericanos, el sistema de franquicias atraviesa las primeras etapas de su
desarrollo evolutivo. En base al análisis del Presidente de la Cámara Peruana de
Franquicias acerca de la cuestión, Perú se encontraría en una segunda etapa

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caracterizada por el ingreso de las grandes marcas al mercado y por las negociaciones
entre grupos comerciales de gran importancia. Cabe destacar al respecto que actualmente
existe una cantidad aproximada de 96 marcas de las cuales sólo el 33% son nacionales.
La primera franquicia se instala en Perú en el año 1976 – Hertz- y posteriormente
comienza el proceso de desarrollo del sector. Dicho sistema de franquicias ha registrado
una evolución interesante aunque no alcanzó a tener la intensidad que necesita,
principalmente por la falta de conocimiento de los empresarios locales de las ventajas
que brinda el sistema en contraste con el nivel de desarrollo logrado en otros países, en
los que dicho modelo de negocios representa un volumen interesante en el sector
comercio.
La institución que vela por el respeto y cumplimiento de la libre competencia, así
como protege todas las formas de propiedad intelectual, desde los signos distintivos y
los derechos de autor hasta las patentes y la biotecnología es el Instituto Nacional de
Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI),
creado mediante Decreto Ley N° 25.868 en noviembre del 1992.
INDECOPI a través de la Oficina de Signos Distintivos se encarga del registro de
Contratos de Transferencia de Tecnología Extranjera, lo cual no es aplicable a todas las
franquicias de acuerdo a su modelo per se. En la práctica, al no existir obligatoriedad de
ley al registro de franquicias, ésta tiene un connotación de carácter voluntario, por lo
cual en Perú las franquicias son contratos que involucran a las partes contratantes,
(franquiciante y franquiciado), sin que su incumplimiento esté sujeto a penalidad alguna,
acorde con un criterio de economía de libre mercado donde se busca reducir los costos
de transacción.
Actualmente, en Perú existe la Cámara Peruana de Franquicias cuyo objetivo
es promover el desarrollo adecuado de este modelo de negocios y la mayor difusión de
las ventajas asociativas, tal como ha sucedido con entidades similares en otros países
latinoamericanos.
La estabilidad económica por la que atraviesa el Perú y sus buenas proyecciones
de crecimiento, presentan una gran oportunidad para el desarrollo de nuevos negocios y
la llegada a través del sistema franquicias de empresas extranjeras, así como la
posibilidad de exportar franquicias nacionales.
-Para información complementaria ver apartado 5.3. Cómo obtener una Franquicia
en Perú-


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4. COMERCIO EXTERIOR

4.1. Evolución reciente y consideraciones generales

En el marco del desfavorable contexto que caracterizó la mayor parte del año
2009, el intercambio comercial global del Perú en el año 2009 registró US$ 48.285
millones, disminuyendo 20,9% respecto del año anterior, destacando el mayor
retroceso de las importaciones US$ 21.815 millones (-27%) respecto de las
exportaciones US$ 26.470 millones, (-15%).

Esta contracción del comercio del Perú con el mundo fue la primera desde el año
2001. Este comportamiento negativo se da a la par de la caída de 10,7% que registró el
comercio mundial

A modo de referencia, durante el año 2008 el intercambio comercial total había
ascendido a 61.066 millones de dólares, desagregado en exportaciones totales por
31.163 millones e importaciones totales por 29.903 millones.


En el año 2009 y según continentes, el intercambio comercial peruano mantuvo
tasas de negativas con todos ellos, destacando la mayor caída registrada con los países
del África (-25,7%), América (-25,3%), Europa (-15,1%) y Asia (-14,5%).


• América es el más importante socio comercial del Perú, al explicar el 48% del
total del comercio con el resto del mundo registrado durante el 2009. El
resultado desfavorable con estos países, estuvo marcado tanto por el retroceso de
las importaciones (-28,1%) y exportaciones (-22,0%).
El comercio con América se ha visto favorecido por la suscripción de acuerdos
comerciales con los principales socios comerciales de la región, principalmente
en el marco de la Comunidad Andina de Naciones, MERCOSUR, sumados a los
recientes Acuerdos de Libre Comercio con Estados Unidos y con Canadá, que
entraron en vigencia en el 2009.


• Asia, se ubica en el segundo lugar con una participación del 27% del
intercambio comercial del Perú registrado en el 2009. Las importaciones
decrecieron 23,0%, por las menores compras de celulares, computadoras y

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televisores, entre otros; mientras las exportaciones se redujeron 4,9%, por la
desaceleración en las ventas de minerales y harina de pescado.
China fue el más importante socio comercial de Asia, al concentrar el 55% del
total del comercio realizado con este continente, seguido de comercio con Japón
(17% del total) y Corea del Sur (10% del total).

• Europa representó el 22% del comercio del Perú en el 2009. Tradicionalmente el
comercio con este continente siempre ha sido favorable para el Perú, debido a que
es considerado proveedor de materias primas y no así, mercado de destino de las
exportaciones europeas. Suiza, Alemania, España e Italia, fueron los principales
socios comerciales.


• Finalmente, el comercio con África representó sólo el 2% del intercambio
comercial del Perú con el resto del mundo en el 2009. Cabe señalar que las
importaciones explican el 83% del comercio con este continente, las mismas que
se componen principalmente de combustibles.


Exportaciones

La recuperación de las exportaciones desde el mes de octubre no logró revertir el
comportamiento desfavorable de los primeros nueve meses del 2009. De esta forma, en
el acumulado enero-diciembre de 2009 las exportaciones peruanas sumaron US$ 26.470
millones y disminuyeron 15% respecto de similar período del año 2008.

Según categorías de productos, las exportaciones no tradicionales (-18,3%)
decrecieron más que las exportaciones tradicionales (-12,3%). A excepción del sector
metal-mecánica, el resto de sectores no tradicionales presentaron resultados negativos,
debido a una menor demanda mundial. Por su parte, la disminución de las cotizaciones
internacionales de nuestros principales productos de exportación, afectó a las
exportaciones tradicionales.

En el 2009 las exportaciones tradicionales sumaron US$ 20.402 millones,
monto que representó un retroceso de 12,3% en comparación con el año anterior. Todos
los sectores tradicionales disminuyeron sus valores exportados, destacando la caída del
sector petróleo y derivados (-28,4%), minero (-10,7%), agrícola (-7,3%) y pesquero (-
6,4%). El minero fue el más importante sector tradicional, con una participación del
79% de las exportaciones tradicionales. El retroceso de las exportaciones mineras se
sustentó por las menores ventas de todos sus productos, con excepción del oro.

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Por su parte, las exportaciones no tradicionales sumaron US$ 6.181 millones
durante el 2009, monto inferior en 18,3% en comparación con el año anterior, por la
desaceleración de la actividad económica mundial.

Según sectores, las ventas del sector siderúrgico-metalúrgico (-38,6%) fueron las
que más retrocedieron en el 2009, seguido del textil (-26,2%), el sector denominado
otros (-22,5%), químico (-19,6%), pesquero (-15,9%), minería no metálica (-15,9%) y
agropecuario (-4,6%); mientras que las ventas del sector metal-mecánico crecieron
8,0%.

Según países de destino, en el 2009 Estados Unidos siguió liderando la lista de
principales mercados de las exportaciones peruanas con una participación del 17%
del total; sin embargo, en términos relativos, las exportaciones dirigidas a este mercado
decrecieron 23,0%, explicado por las menores ventas de minerales y combustibles. Le
siguen en orden de importancia China (15% del total) y Suiza (15% del total), entre
otros. En el caso de China, las exportaciones aumentaron 9,1%, por las mayores ventas
de minerales; en la misma tendencia, aumentaron las exportaciones a Suiza (15,9%), al
incrementarse las ventas de oro.


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PERÚ: EXPORTACIÓN DEFINITIVA
Exportación por Sectores Económicos
2008 - 2009
( Valor FOB en millones de US $ )
SECTOR ECONOMICO 2008 2009
VARIACION
PORCENTUAL
TOTAL 31007,63 26738,22 -13,77 %
I- TRADICIONAL 23265,76 20401,61 -12,31 %

MINERO 18100,99 16161,66 -10,71 %

COBRE 7276,96 5933,74 -18,46 %

HIERRO 385,10 297,68 -22,70 %

PLATA REFINADA 595,45 214,08 -64,05 %

PLOMO 1/ 1135,67 1115,60 -1,77 %

ZINC 1468,30 1233,18 -16,01 %

ORO 5586,03 6782,81 21,42 %

ESTAÑO 662,77 281,05 -57,60 %

RESTO 2/ 990,72 303,53 -69,36 %

PESQUERO 1797,39 1683,22 -6,35 %

HARINA DE PESCADO 1412,60 1425,42 0,91 %

ACEITE DE PESCADO 384,79 257,80 -33,00 %

PETROLEO Y DERIVADOS 2681,44 1920,52 -28,38 %

PETROLEO CRUDO 587,46 353,21 -39,87 %

PETROLEO, DERIVADOS 2093,98 1567,30 -25,15 %

AGRICOLA 685,95 636,22 -7,25 %

ALGODON 2,31 2,69 16,20 %

AZUCAR 24,72 37,05 49,89 %

CAFE 645,09 584,44 -9,40 %

RESTO 3/ 13,83 12,04 -12,93 %
II- NO TRADICIONAL 7565,17 6180,52 -18,30 %

AGROPECUARIO 1911,85 1824,52 -4,57 %

TEXTIL 2025,80 1494,53 -26,23 %

PESQUERO 626,44 526,65 -15,93 %

QUIMICO 1040,24 836,17 -19,62 %

METAL-MECANICA 327,72 353,90 7,99 %

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SIDERO-METALURGICO 822,44 505,01 -38,60 %

MINERIA NO METALICA 175,87 147,98 -15,86 %

ARTESANIAS 1,47 0,75 -49,36 %

MADERAS Y PAPELES 427,76 334,88 -21,71 %

PIELES Y CUEROS 27,93 17,79 -36,30 %

VARIOS(inc. J oyer¡a) 177,66 138,36 -22,12 %
III- OTROS 4/ 176,70 156,09 -11,67 %

NOTA 1: - Se consideran las órdenes de embarque que han sido embarcadas y regularizadas.

- No se consideran las subpartidas arancelarias correspondientes al capítulo 98 (mercancias con
tratamiento especial)
Cifras al 18/03/2010
1/ Incluye contenidos de plata
2/ Incluye molibdeno, bismuto y tungteno principalmente
3/ Incluye hoja de coca y derivados, melazas, lanas y pieles.
4/ Incluye abastecimientos de alimentos y combustibles a naves extranjeras
Cobertura : Nacional
Fuente : SUNAT - Declaraciones Únicas de Aduanas
Elaboración : INETyP - Oficina de Estadística





















PERU: EXPORTACIONES MINERAS 2009
Oro
42%
Otros
5%
Zinc
7%
Plomo
7%
Cobre
36%
Estaño
3%

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EXPORTACIONES PERU EN 2009: PRINCIPALES PRODUCTOS


NRO. SUBPARTIDA DESCRIPCION ARANCELARIA VALOR FOB US$

TOTAL EXPORTACION DEFINITIVA 26 624 828 311

1 7108120000 ORO EN LAS DEMAS FORMAS EN BRUTO 6 741 830 029
2 2603000000 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS 3 920 884 848
3 7403110000 CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO 1 860 928 751
4 2301201100
HARINA, POLVO Y <<PELLETS>>, DE PESCADO CON UN CONTENIDO DE GRASA
SUPERIOR A 2% EN PESO
1 425 286 696
5 2608000000 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. 1 115 041 934
6 2607000000 MINERALES DE PLOMO Y SUS CONCENTRADOS. 891 848 197
7 901119000 LOS DEM-S CAF+ SIN TOSTAR, SIN DESCAFEINAR 582 142 303
8 2710111900 LAS DEMAS GASOLINAS SIN TETRAETILO DE PLOMO 569 694 956
9 2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 353 214 315
10 2710111310
GASOLINAS SIN TETRAETILO DE PLOMO PARA MOTORES DE VEHICULOS
AUTOMOVILES CON UN N+MERO DE OCTANO RESEARCH (RON) INFERIOR A 84
277 924 872
11 2613900000 MINERALES DE MOLIBDENO Y SUS CONCENTRADOS, SIN TOSTAR 272 405 156
12 2710191510
CARBURREACTORES TIPO QUEROSENO PARA REACTORES Y TURBINAS
DESTINADO A LAS EMPRESAS DE AVIACIËN
264 159 692
13 709200000 ESPARRAGOS, FRESCOS O REFRIGERADOS 251 195 608
14 2710192290 LOS DEMAS ACEITES PESADOS : LOS DEM-S FUELOILS ( FUEL ) 249 423 135
15 2601110000 MINERALES DE HIERRO Y SUS CONCENTRADOS, SIN AGLOMERAR 241 827 317
16 8001100000 ESTAðO EN BRUTO, SIN ALEAR 225 742 740
17 7106911000 PLATA EN BRUTO SIN ALEAR 214 084 950
18 2616100000 MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS 179 619 180
19 1504201000
GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC. ACEITE DE HIGADO
EN BRUTO
168 203 208
20 6109100039 LOS DEMAS "T-SHIRTS" DE ALGODON, PARA HOMBRES O MUJERES 163 636 864
21 6109100031
"T-SHIRT"DE ALGODON P'HOMB.O MUJ.,D'TEJ.TEÐIDO D'UN SOLO COLOR
UNIF.INCL.BLANQLEADOS
154 816 576
22 7408110000
ALAMBRE DE COBRE REFINADO CON LA MAYOR DIMENSION DE LA SECCION
TRANSV. SUP. A 6 MM
146 620 658
23 806100000 UVAS FRESCAS 134 247 461
24 2710192210 LOS DEMAS ACEITES PESADOS: FUELOILS ( FUEL ) : RESIDUAL 6 116 451 851
25 2005600000 ESPARRAGOS PREPARADOS O CONSERVADOS, SIN CONGELAR 113 834 616

Fuente: SUNAT




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EXPORTACIONES PERU EN 2009: PRINCIPALES DESTINOS

NRO. PAISES VALOR FOB US$ PESO NETO (Kg) PESO BRUTO (Kg)

TOTAL EXPORTACION DEFINITIVA 26 624 828 311 24 465 202 067 25 777 431 703


1 ESTADOS UNIDOS 4 519 887 668 3 376 378 877 3 440 306 332
2 CHINA 4 073 882 421 9 918 477 438 10 492 579 813
3 SUIZA 3 954 266 587 12 757 428 14 196 834
4 CANADA 2 309 422 780 565 788 725 580 583 250
5 JAPON 1 368 306 342 1 825 984 515 1 965 307 281

29 ARGENTINA 83 941 438 44 141 822 45 001 314

Fuente: SUNAT


Importaciones

En el período enero-diciembre de 2009 las importaciones sumaron US$ 21.815
millones, cifra inferior en 27% respecto del mismo período del año anterior. Este
resultado es explicado por una menor demanda interna, como consecuencia de la crisis
financiera internacional.

Según rubros, las materias primas y productos intermedios disminuyeron 31,3%,
los bienes de capital y materiales de construcción lo hicieron en 26,7%; y los bienes de
consumo se redujeron 13,4%.

Las importaciones de bienes de consumo totalizaron US$ 4.043 millones, monto
que representa una disminución de 13,4% respecto de similar período del 2008, debido a
las menores compras de máquina y aparatos de uso doméstico, vehículos de transporte
particular, alimentos y otros bienes de consumo no duradero.

Por su parte, las importaciones de materias primas y productos intermedios
sumaron US$ 10.472 millones, registrando un descenso de 31,3% respecto del 2008,
siendo el rubro más afectado por la menor demanda interna.


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Las compras de combustibles fueron las que más se redujeron en el 2009, seguido
por las materias primas y productos intermedios para la industria y materias primas y
productos intermedios para la agricultura.

Las importaciones de bienes de capital y materiales de construcción sumaron US$
7.284 millones durante el 2009, monto que representa una contracción de 26,7%
respecto del 2008, en línea con el retroceso de la inversión privada.

Al interior de este rubro, se tiene que la caída fue liderada por las importaciones
de materiales de construcción. También destacaron las menores importaciones de
equipos de transporte, bienes de capital para la agricultura y bienes de capital para la
industria.

De otro lado, Estados Unidos se mantuvo como el principal proveedor de
bienes al mercado peruano con una participación del 20% sobre el total importado,
seguido por China (15% del total) y Brasil (8% del total), entre los más importantes.

Las importaciones originarias de Estados Unidos disminuyeron 22,6%, al
reducirse las compras de combustibles, insumos orientados a la industria alimenticia y
productos químico farmacéuticos. También se redujeron las importaciones originarias de
China (-19,6%), por las menores compras de celulares, computadoras, motocicletas,
televisores, entre otros. En la misma tendencia, las importaciones desde Brasil
retrocedieron 30,4%, explicado por un retroceso en las compras de aceite crudo de
petróleo, teléfonos móviles celulares, vehículos para el transporte de personas, barras de
hierro o acero, entre otros.



IMPORTACIONES PERU EN 2009: PRINCIPALES PRODUCTOS


NRO. SUBPARTIDA DESCRIPCION ARANCELARIA VALOR FOB US$

TOTAL IMPORTACION DEFINITIVA 20 459 848 853

1 2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 2 130 627 302
2 2710192110 LOS DEMAS ACEITES PESADOS : GASOILS ( GASOLEO ) : DIESEL 2 436 553 146
3 2304000000
TORTAS Y DEMAS RESIDUOS SOLIDOS DE LA EXTRACC. D'ACEITE DE SOJA
(SOYA), INCL. MOLIDOS
319 381 761
4 8703239020
LOS DEM-S VEH-CULOS CON MOTOR DE +MBOLO (PISTËN) ALTERNATIVO, DE
ENCENDIDO POR CHISPA DE CILI
303 722 882

Embajada
de la
República Argentina
Perú

5 1001902000 LOS DEMAS TRIGOS 288 545 986
6 8517120000 TEL+FONOS MËVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS REDES INAL-MBRICAS 317 696 199
7 1005901100 MAIZ DURO AMARILLO 260 218 828
8 1507100000 ACEITE DE SOJA EN BRUTO, INCLUSO DESGOMADO 200 405 979
9 8703229020
LOS DEM-S VEH-CULOS EMSANBLADOS CON MOTOR DE +MBOLO (PISTËN)
ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CH
181 045 504
10 8471300000
MAQUINAS AUTOM. P'TRATAMIENTO/ PROCESAMIENTO DE
DATOS,DIGITALES,PORTATILES PESO<=10KG
201 418 982
11 3004902900 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO 171 372 236
12 8528720000 LOS DEM-S APARATOS RECEPTORES DE TELEVISIËN, EN COLORES 151 915 821
13 8429520000 MAQUINAS CUYA SUPERESTRUCTURA PUEDA GIRAR 360_ 147 076 849
14 8429510000 CARGADORAS Y PALAS CARGADORAS DE CARGA FRONTAL 132 968 515
15 8704100000
VOLQUETES AUTOMOTORES CONCEBIDOS PARA UTILIZARLOS FUERA DE LA
RED DE CARRETERAS
129 703 564
16 3902100000 POLIPROPILENO, EN FORMAS PRIMARIAS 117 971 962
17 3102101000
ABONOS MINERALES O QUIMICOS NITROGENADOS - UREA INCLUSO EN
SOLUCION ACUOSA - CON UN PORCENTAJ
103 697 136
18 8517622000
APARATOS DE TELECOMUNICACIËN POR CORRIENTE PORTADORA O
TELECOMUNICACIËN DIGITAL
117 446 857
19 8704230000 VEHICULOS DIESEL PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS CON CARGA > 20 T 111 316 158
20 8704211010
LOS DEM-S VEH-CULOS CON MOTOR DE +MBOLO (PISTËN), DE ENCENDIDO
POR COMPRESIËN (DIESEL O SEMI-D
100 445 695
21 8711200000
MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50
CC < CIL. <250 CC
106 222 069
22 3907609000 LOS DEM-S POLITEREFTALATO DE ETILENO CON DIËXIDO DE TITANIO 106 368 284
23 3824909999
LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREPARACIONES E LA INDUSTRIA
QUIMICA O INDUSTRIAS CONEXAS(INCLU
91 978 215
24 8443990000
LOS DEM-S - DEMAS PARTES Y ACCESORIOS DE M-QUINAS Y APARATOS PARA
IMPRIMIR
96 304 886
25 3901100000 POLIETILENO DE DENSIDAD INFERIOR A 0,94, EN FORMAS PRIMARIAS 91 719 332

Fuente: SUNAT


IMPORTACIONES PERU EN 2009: PRINCIPALES ORÍGENES


NRO. PAISES VALOR FOB US$ VALOR CIF US$ PESO NETO (Kg.) PESO BRUTO (Kg.)

TOTAL IMPORTACION DEFINITIVA 20 459 848 853 21 814 907 627 19 557 923 012 19 772 321 407

1 ESTADOS UNIDOS 4 037 154 014 4 306 813 626 3 457 196 298 3 479 891 718
2 CHINA 3 063 046 000 3 266 585 406 1 022 498 579 1 068 690 377
3 BRASIL 1 580 545 210 1 680 781 986 1 457 808 422 1 471 945 796

Embajada
de la
República Argentina
Perú

4 ECUADOR 1 008 853 478 1 033 110 598 2 226 515 582 2 237 812 363
5 CHILE 948 065 715 997 479 345 1 124 132 934 1 153 331 159

8 ARGENTINA 797 831 187 874 818 555 1 620 300 915 1 628 938 000

Fuente: SUNAT




Situación año 2010: Período Enero-Agosto

En el presente año, en el marco de la reactivación general de la economía
peruana, se ha registrado un notable crecimiento en el intercambio comercial del
Perú con el resto del mundo, tanto en lo que respecta a las exportaciones como a las
importaciones.



COMERCIO PERU-RESTO DEL MUNDO
ENERO-AGOSTO


En millones de dólares

2009 2010 % Var 09/10
EXPORTACIONES 16.020 21.665 35,24%
IMPORTACIONES 13.695 18.742 36,85%
INTERCAMBIO COMERCIAL 29.715 40.407 35,98%

Fuente: SUNAT










Embajada
de la
República Argentina
Perú


PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN
ENERO A AGOSTO 2010



NRO. SUBPARTIDA DESCRIPCION ARANCELARIA VALOR FOB US$

TOTAL EXPORTACION DEFINITIVA 21 664 583 773

1 7108120000 ORO EN LAS DEMAS FORMAS EN BRUTO 4 982 959 758
2 2603000000 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS 3 558 554 122
3 7403110000 CATODOS Y SECCIONES DE CATODOS DE COBRE REFINADO 1 711 671 601
4 2301201100
HARINA, POLVO Y <<PELLETS>>, DE PESCADO CON UN CONTENIDO DE
GRASA SUPERIOR A 2% EN PESO
1 257 321 731
5 2608000000 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS. 969 777 003
6 2607000000 MINERALES DE PLOMO Y SUS CONCENTRADOS. 689 167 108
7 2710111900 LAS DEMAS GASOLINAS SIN TETRAETILO DE PLOMO 538 064 978
8 901119000 LOS DEM-S CAF+ SIN TOSTAR, SIN DESCAFEINAR 405 632 183
9 2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 350 860 938
10 2613900000 MINERALES DE MOLIBDENO Y SUS CONCENTRADOS, SIN TOSTAR 300 152 667
11 2710192290 LOS DEMAS ACEITES PESADOS : LOS DEM-S FUELOILS ( FUEL ) 237 112 686
12 2710191510
CARBURREACTORES TIPO QUEROSENO PARA REACTORES Y TURBINAS
DESTINADO A LAS EMPRESAS DE AVIACIËN
224 183 897
13 2601110000 MINERALES DE HIERRO Y SUS CONCENTRADOS, SIN AGLOMERAR 197 717 014
14 2710111310
GASOLINAS SIN TETRAETILO DE PLOMO PARA MOTORES DE VEHICULOS
AUTOMOVILES CON UN N+MERO DE OCTANO RESEARCH (RON) INFERIOR A 84
189 392 371
15 2616100000 MINERALES DE PLATA Y SUS CONCENTRADOS 177 758 042
16 7408110000
ALAMBRE DE COBRE REFINADO CON LA MAYOR DIMENSION DE LA SECCION
TRANSV. SUP. A 6 MM
162 348 791
17 709200000 ESPARRAGOS, FRESCOS O REFRIGERADOS 161 491 793
18 2710192210 LOS DEMAS ACEITES PESADOS: FUELOILS ( FUEL ) : RESIDUAL 6 153 871 098
19 1504201000
GRASAS Y ACEITES DE PESCADO Y SUS FRACCIONES EXC. ACEITE DE HIGADO
EN BRUTO
133 032 997
20 307490000
DEMAS JIBIAS, GLOBITOS,CALAMARES Y POTAS, CONGELADAS, SECAS,
SALADAS O EN SALMUERA
120 111 334
21 7901110000
CINC SIN ALEAR, CON UN CONTENIDO DE CINC SUPERIOR O IGUAL
AL 99,99% EN PESO
109 029 518
22 6109100031
"T-SHIRT"DE ALGODON P'HOMB.O MUJ.,D'TEJ.TEÐIDO D'UN SOLO COLOR
UNIF.INCL.BLANQLEADOS
107 094 775
23 7402003000 ANODOS DE COBRE PARA REFINADO ELECTROLITICO 105 562 355
24 2711120000 GAS PROPANO, LICUADO 101 201 687
25 3205000000
LACAS COLORANTES;PREPARAC. A Q' SE REFIERE LA NOTA 3 DE ESTE CAPIT. A
BASE DE LACAS C
80 974 270



Embajada
de la
República Argentina
Perú


PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN
ENERO A AGOSTO 2010

NRO. SUBPARTIDA DESCRIPCION ARANCELARIA VALOR FOB US$

TOTAL IMPORTACION DEFINITIVA 17 508 417 358

1 2709000000 ACEITES CRUDOS DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO 1 749 924 969
2 2710192111
ACEITES DE PETROLEO O DE MINERAL BITUMINOSO (EXCEPTO LOS ACEITES
CRUDOS) CON UN CONTENIDO SUPE
361 917 668
3 8703239020
LOS DEM-S VEH-CULOS CON MOTOR DE +MBOLO (PISTËN) ALTERNATIVO, DE
ENCENDIDO POR CHISPA DE CILI
284 355 293
4 8517120000 TEL+FONOS MËVILES (CELULARES) Y LOS DE OTRAS REDES INAL-MBRICAS 242 187 003
5 1005901100 MAIZ DURO AMARILLO 188 635 702
6 2304000000
TORTAS Y DEMAS RESIDUOS SOLIDOS DE LA EXTRACC. D'ACEITE DE SOJA
(SOYA), INCL. MOLIDOS
200 124 612
7 1001902000 LOS DEMAS TRIGOS 188 015 366
8 1507100000 ACEITE DE SOJA EN BRUTO, INCLUSO DESGOMADO 185 448 302
9 8703229020
LOS DEM-S VEH-CULOS EMSANBLADOS CON MOTOR DE +MBOLO (PISTËN)
ALTERNATIVO, DE ENCENDIDO POR CH
173 258 794
10 8528720000 LOS DEM-S APARATOS RECEPTORES DE TELEVISIËN, EN COLORES 175 790 386
11 8704211010
LOS DEM-S VEH-CULOS CON MOTOR DE +MBOLO (PISTËN), DE ENCENDIDO POR
COMPRESIËN (DIESEL O SEMI-D
150 522 854
12 8704230000 VEHICULOS DIESEL PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS CON CARGA > 20 T 154 331 686
13 8471300000
MAQUINAS AUTOM. P'TRATAMIENTO/ PROCESAMIENTO DE
DATOS,DIGITALES,PORTATILES PESO<=10KG
155 614 006
14 8429510000 CARGADORAS Y PALAS CARGADORAS DE CARGA FRONTAL 128 510 786
15 3902100000 POLIPROPILENO, EN FORMAS PRIMARIAS 125 309 197
16 3004902900 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO 125 232 006
17 7214200000
BARRA DE HIERRO O ACERO SIN ALEAR CON MUESCAS, CORDONES, SURCOS O
RELIEVES
111 250 416
18 3901100000 POLIETILENO DE DENSIDAD INFERIOR A 0,94, EN FORMAS PRIMARIAS 106 186 570
19 8711200000
MOTOCICLETAS Y VELOCIPEDOS CON MOTOR DE EMBOLO ALTERNATIVO, 50 CC <
CIL. <250 CC
96 574 391
20 8701200000 TRACTORES DE CARRETERA PARA SEMIREMOLQUES 99 086 893
21 8702109000
VEHIC. AUTOMOV. P' EL TRANSPORTE DE MAS DE 16 PERSONAS,INCL EL
CONDUCTOR, DIESEL
92 940 985
22 3901200000 POLIETILENO DE DENSIDAD SUPERIOR O IGUAL A 0,94, EN FORMAS PRIMARIAS 90 875 512
23 3907609000 LOS DEM-S POLITEREFTALATO DE ETILENO CON DIËXIDO DE TITANIO 90 042 915
24 8704100000
VOLQUETES AUTOMOTORES CONCEBIDOS PARA UTILIZARLOS FUERA DE LA RED
DE CARRETERAS
89 864 747
25 2710192110 LOS DEMAS ACEITES PESADOS : GASOILS ( GASOLEO ) : DIESEL 2 86 523 690


Embajada
de la
República Argentina
Perú



PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACION
ENERO A AGOSTO 2010


NRO. PAISES VALOR FOB US$ PESO NETO (Kg) PESO BRUTO (Kg)

TOTAL EXPORTACION DEFINITIVA 21 664 583 773 17 520 274 468 18 326 085 206


1 ESTADOS UNIDOS 3 680 752 359 2 370 080 598 2 406 334 948
2 CHINA 3 481 575 114 6 687 812 997 7 029 296 601
3 SUIZA 2 319 175 833 11 501 362 12 564 898
4 CANADA 2 122 871 816 559 249 148 570 508 027
5 JAPON 1 192 245 308 1 040 200 939 1 120 761 560

27 ARGENTINA 96 553 813 54 666 983 57 231 040




PRINCIPALES ORIGENES DE IMPORTACION
ENERO A AGOSTO 2010


NRO. PAISES VALOR FOB US$ VALOR CIF US$ PESO NETO (Kg.)
PESO BRUTO
(Kg.)

TOTAL IMPORTACION DEFINITIVA 17 508 417 358 18 742 319 605 15 509 928 400 15 692 493 004

1 ESTADOS UNIDOS 3 381 054 508 3 619 785 611 3 248 251 707 3 267 629 684
2 CHINA 2 913 410 863 3 168 453 984 1 185 697 898 1 227 126 708
3 BRASIL 1 308 772 882 1 385 461 998 799 070 708 811 203 637
4 ECUADOR 876 361 825 895 093 897 1 591 660 165 1 603 661 921
5 JAPON 795 068 331 865 088 384 199 273 933 201 186 937

9 ARGENTINA 591 076 961 650 561 528 1 044 185 967 1 050 023 111




Embajada
de la
República Argentina
Perú


4.2. COMERCIO BILATERAL ENTRE PERÚ Y ARGENTINA

4.2.1. Aspectos generales

Las relaciones comerciales entre Argentina y Perú se rigen por el Acuerdo de
Complementación Económica Nro. 58 Perú - MERCOSUR (ACE-58) en vigencia
desde el 1/1/06, que incluye un programa de liberación arancelaria entre las partes.
En lo que respecta al comercio bilateral específicamente, existen cronogramas de
desgravación de los productos negociados en un plazo de 10 años, incrementándose
año tras año.

Al respecto, el intercambio comercial ha tenido un crecimiento sostenido en
ambos países a lo largo de los años 2003-2008, con un paréntesis en el año 2009 signado
por la desfavorable coyuntura internacional donde el comercio a nivel mundial se
contrajo. En lo que va del año 2010, el intercambio bilateral se ha ido recuperando
paulatinamente.

Una característica relevante de dicho comercio es que se mantiene
tradicionalmente deficitario para Perú, patrón que responde a cuestiones de tipo
estructural. Este desequilibrio ha sido originado por la necesidad del Perú de importar
alimentos de origen agropecuario, es decir: granos, carnes y otros productos del
mismo rubro que son adquiridos de manera prioritaria. Asimismo, se registran compras
de petróleo y derivados, como también de manufacturas de diverso tipo. Cabe considerar
que, con la implementación del TLC con EE.UU. y con Canadá, algunos productos
importados por Perú desde nuestro país -caso del maíz y los cereales- se han visto
afectados por similares de origen norteamericano y canadiense.
.


4.2.2. Evolución y cifras

Básicamente Perú es desde siempre un socio comercial muy interesante y
atractivo para Argentina. Actualmente, la relación comercial es sumamente activa
destacándose su mejor momento al cierre del año 2008, cuando el intercambio
comercial superó los 1.500 millones de dólares.



IMPORTACIONES
US$ (FOB)
EXPORTACIONES
US$ (FOB)

Embajada
de la
República Argentina
Perú

2009 82.170.096 797.831.187
2008 136.159.982 1.380.646.280
2007 119.568.116 983.236.117
2006 74.521.852 701.329.142
2005 56.719.584 608.921.766
2004 36.803.103 483.614.613
2003 20.638.567 467.908.746
2002 13.967.107 541.980.394
2001 21.350.464 397.194.438
2000 28.148.136 261.253.919

* Fuente: Aduanet: www.aduanet.gob.pe
* Elaboración: Embajada de Argentina en el Perú
* Las cifras no consideran donaciones


En lo que respecta al año 2009 y en el marco de la fuerte recesión internacional, el
intercambio comercial bilateral ascendió a US$ 880.001.283. Las exportaciones
argentinas totalizaron US$ 797.831.187, mientras que las importaciones de origen Perú
US$ 82.170.096.

En relación con los montos registrados para el cierre del año 2008, la variación
interanual del intercambio fue de -41,98%. Desagregando ese total, las exportaciones
argentinas disminuyeron un 42,21% y las importaciones sufrieron una contracción del
39,65%.


2008 2009 % Var 08/09
EXPORTACIONES 1.380.646.280 797.831.187 -42,21%
IMPORTACIONES 136.159.982 82.170.096 -39,65%
INTERCAMBIO COMERCIAL 1.516.806.262 880.001.283 -41,98%
Fuente: SUNAT



4.2.3. Principales productos comerciados

• En el año 2009 los principales productos argentinos exportados al Perú fueron:
aceite de soja (17%); maíz duro amarillo (15%); trigo (9%); tortas y residuos
p/extracción aceite de soja (7%); cebada -excepto p/siembra (2%); papel y cartón
(2%); habas de soja (1,5%); medicamentos para uso humano (1,5%); tubos de
perforación p/petróleo o gas (1%) y polietileno (1%).

Embajada
de la
República Argentina
Perú



DESCRIPCION DEL PRODUCTO TOTAL FOB US$
1 ACEITE DE SOJA EN BRUTO, INCLUSO DESGOMADO 138 057 760
2 MAIZ DURO AMARILLO 120 122 805
3 LOS DEMAS TRIGOS 72 833 152
4
TORTAS Y DEMAS RESIDUOS SOLIDOS DE LA EXTRACC. D'ACEITE DE SOJA (SOYA), INCL.
MOLIDOS
54 850 175
5 CEBADA EXCEPTO PARA LA SIEMBRA 16 811 617
6
PAPEL Y CARTON BLANQUEADOS DE PESO> A 150 G/M2: CON LAMINA INTERMEDIA DE
ALUMINIO EN TIRAS O B
16 828 155
7 HABAS DE SOJA, INCLUSO QUEBRANTADAS, EXC. PARA SIEMBRA 12 144 098
8 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO 12 277 785
9 DEMAS TUBOS DE PERFORACION DE HIERRO O ACERO DE ENTUBACION,P' PETROLEO O GAS 11 645 553
10 POLIETILENO DE DENSIDAD INFERIOR A 0,94, EN FORMAS PRIMARIAS 9 240 407
TOTAL : 464 811 508
RESTO : 333 019 679
* Fuente: aduanet. www.aduanet.gob.pe
* Elaboración: Embajada de Argentina en el Perú
** Sin considerar donaciones

Referencia: Principales exportaciones argentinas en el año 2008: aceite de soja
(21%), maíz duro amarillo (17%), trigo (13%), residuos y pellets de extracción
de aceite de soja (5%); cebada -excepto p/siembra- (2%); vehículos para
transporte de mercancías (2%); trigo -excepto p/siembra- (2%); habas de soja
(1%); gases butanos (1%); papel y cartón.


• En el año 2009 los principales productos importados desde Perú fueron:
carburreactores tipo gasolina destinado a empresas de aviación (21%);
remolcadores y barcos empujadores (5%); alambres de cobre refinado (5%);
camisas de puntos p/hombres o niños (3%); libros/folletos (3%); t-shirts y
camisetas (2,5%); fungicidas en base a compuestos de cobre (2,5%); pantalones y
shorts de algodón (2%); placas, láminas y tiras de polímeros de propileno (2) y
palmitos (2%).







Embajada
de la
República Argentina
Perú

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO TOTAL FOB US$
1 CARBURORREACTORES TIPO GASOLINA, PARA REACTORES Y TURBINAS
DESTINADO A LAS EMPRESAS DE AVIACIÓN 17,123,689
2 REMOLCADORES Y BARCOS EMPUJADORES INFERIOR O IGUAL A 50 T 4,374,000
3 LOS DEMAS ALAMBRES DE COBRE REFINADO 4,254,719
4 CAMISAS DE PUNTO PARA HOMBRES O NIÑOS DE TEJIDO TEÑIDO DE UN
SOLO COLOR UNIFORME, INCLUIDO LOS BLANQUEADOS 2,456,499
5 DEMAS LIBROS, FOLLETOS E IMPRESOS SIMILARES 2,246,879
6 T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES, DE PUNTO DE TEJIDO TEÑIDO
DE UN SOLO COLOR UNIFORME, INCLUIDOS LOS BLANQUEADOS 2,043,420
7 FUNGICIDAS PRESENTADOS EN OTRA FORMA, A BASE DE
COMPUESTOS DE COBRE 1,986,223
8 PANTALONES LARGOS, PANTALONES CON PETO, PANTALONES CORTOS
(CALZONES) Y "SHORTS" DE ALGODÓN 1,674,016
9 LAS DEMAS PLACAS, LAMINAS, HOJAS Y TIRAS DE POLIMEROS DE
PROPILENO 1,537,905
10
PALMITOS 1,484,318

TOTAL: 36 934 789

RESTO: 45 235 307
* Fuente: aduanet. www.aduanet.gob.pe
* Elaboración: Embajada de Argentina en el Perú
** Sin considerar donaciones

Referencia: Principales importaciones procedentes de Perú en el año 2008:
combustibles destinados a empresas de aviación (23%); estaño sin alear (9%);
plástico y manufacturas de propileno (6%); minerales de zinc (5%); alambres de
cobre refinado (4%); libros, folletos e impresos (3%); fungicidas a base de cobre
(2%); manufacturas de cobre (2%); fosfato dicalcico (2%); camisas de algodón
(2%).



• Situación de los principales productos de exportación argentinos hacia Perú en
el 2009:

Tal como ha se desprende de las cifras presentadas, los totales registrados al cierre
del 2009 evidencian una clara situación de contracción, apreciándose una pérdida de
participación de nuestro país con relación al flujo comercial global del Perú.

Dicho escenario respondería a dos factores:

a) Por un lado, el contexto adverso general derivado de la recesión económica mundial
registrada el año pasado.

b) Adicionalmente, se evidenció una fuerte reducción de las exportaciones argentinas
de materias primas (trigo, maíz y cebada) y del aceite de soja (M.O.A.), que

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de la
República Argentina
Perú

representan los principales productos vendidos a Perú tradicionalmente. Dicha caída ha
sido superior al promedio general de las contracciones vinculadas a la crisis mundial.

Este hecho se relaciona con la entrada en vigencia de los TLCs entre Perú y EE.UU.
(febrero 2009) y Perú con Canadá (agosto 2009).

A continuación se detallan mayores precisiones:

a) TRIGO:
* Representa la mayor caída en relación con los principales productos exportados a Perú.

- Argentina:
12 M 2008: 183.977.648 US$ FOB (1er. puesto como proveeedor)
12 M 2009: 72.833.152 US$ FOB (2do. puesto)
Var 08/09: -60,42%

Principales competidores:

-Canadá:
12 M 2008: 69.758.632 US$ FOB (3er.puesto)
12 M 2009: 114.405.018 US$ FOB (1er. puesto)
Var 08/09: 64%

- EE.UU.:
12 M 2008: 109.705.514 US$ FOB (2do. puesto)
12 M 2009: 69.808.490 US$ FOB (3er. puesto)
Var 08/09: -36,37%

De tales cifras surge que el trigo argentino habría sido reemplazado en el año 2009 por el
trigo canadiense.


b) MAIZ DURO AMARILLO:

-Argentina:
12 M 2008: 232.987.292 US$ FOB (1er. puesto como proveedor)
12 M 2009: 120.122.805 US$ FOB (1er. puesto)
Var 08/09: -48,44%

Principal competidor:


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de la
República Argentina
Perú

-EE.UU.:
12 M 2008: 43.104.565 US$ FOB (2do. puesto)
12 M 2009: 98.163.166 US$ FOB (2do. puesto)
Var 08/09: 127,73%

De tales cifras surge que el maíz argentino habría sido reemplazado en 2009 por el maíz
norteamericano.


c) ACEITE DE SOJA:

- Argentina:
12 M 2008: 296.464.729 FOB (1er. puesto como proveedor)
12 M 2009: 138.057.760 FOB (1er. puesto)
Var 08/09: -53,43%

Principal competidor:

- EE.UU.:
12 M 2008: 141 FOB (5to. puesto)
12 M 2009: 49.161.853 FOB (2do. puesto)
Var. 08/09: 34866462,41%

Si bien antes de la implementación del TLC Perú-EE.UU., el aceite de soja no era de
gran importancia relativa en el intercambio entre esos dos países, el crecimiento de dicho
producto en el 2009 fue exponencial.

d) CEBADA:

- Argentina:
12 M 2008: 30.063.483 FOB (1er. puesto como proveedor)
12 M 2009: 16.811.617 FOB (1er. puesto)
Var. 08/09: -44,08%

Principal competidor:

- Canadá:
12 M 2008: 2.496.114 FOB (2do. puesto)
12 M 2009: 7.419.806 FOB (2do. puesto)
Var 08/09: 197,25%


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de la
República Argentina
Perú

Si la tendencia se mantiene, Argentina podría perder su lugar de liderazgo en la
provisión de esta partida a futuro.



• Ránking por países

Teniendo en cuenta el ráking de los principales países abastecedores de Perú,
Argentina se ubicó, en base a los resultados del año 2009, en el 8vo. puesto. Los
primeros lugares son ocupados por los EE.UU., China, Brasil, Ecuador, Chile, Colombia
y J apón, respectivamente.

A modo de referencia, al cierre del 2008 nuestro país ocupó el 5to lugar, precedido por
EE.UU., China, Brasil y Ecuador. Debe tenerse en cuenta que los años 2008 y 2007
fueron años excepcionalmente altos en términos de crecimiento del comercio bilateral.


RANKING DE PAISES QUE EXPORTAN AL PERU 2009 

NRO. PAISES VALOR FOB US$ VALOR CIF US$ PESO NETO (Kg.)
PESO BRUTO
(Kg.)

TOTAL IMPORTACION DEFINITIVA 20 459 848 853 21 814 907 627 19 557 923 012 19 772 321 407

1 ESTADOS UNIDOS 4 037 154 014 4 306 813 626 3 457 196 298 3 479 891 718
2 CHINA 3 063 046 000 3 266 585 406 1 022 498 579 1 068 690 377
3 BRASIL 1 580 545 210 1 680 781 986 1 457 808 422 1 471 945 796
4 ECUADOR 1 008 853 478 1 033 110 598 2 226 515 582 2 237 812 363
5 CHILE 948 065 715 997 479 345 1 124 132 934 1 153 331 159
6 COLOMBIA 903 084 945 947 225 424 1 416 655 577 1 434 004 002
7 JAPON 847 384 507 926 407 443 175 113 326 178 808 756
8 ARGENTINA 797 831 187 874 818 555 1 620 300 915 1 628 938 000
9 MEXICO 700 965 596 734 549 842 321 313 980 329 750 051
10 ALEMANIA 679 031 784 712 234 935 106 743 629 111 582 195
11 COREA (SUR), REPUBLICA DE 599 619 508 647 365 247 339 244 794 344 511 495




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de la
República Argentina
Perú

En 2008 y 2007, nuestro país había ocupado el 5to. lugar como proveedor de
Perú.


Teniendo en cuenta el ránking de los principales países compradores de
productos peruanos en el 2009, nuestro país se ubica en el 29no. lugar. Los
principales compradores son los EE.UU., China, Suiza, Canadá, J apón, Alemania, Corea
del Sur, Chile, España y Colombia.

En 2008, Argentina ocupó el 28vo. puesto.



Situación año 2010: Período Enero-Septiembre



2009 2010 % Var 09/10
EXPORTACIONES 651.787.063 687.238.470 5,44%
IMPORTACIONES 63.403.135 132.723.297 109,33%
INTERCAMBIO COMERCIAL 715.190.198 819.961.767 14,65%

Fuente: SUNAT



EXPORTACIONES ARGENTINAS AL PERU
DESCRIPCION DEL PRODUCTO TOTAL FOB US$
1 ACEITE DE SOJA EN BRUTO. INCLUSO DESGOMADO 146 935 178
2 MAIZ DURO AMARILLO 110 757 556
3
TORTAS Y DEMAS RESIDUOS SOLIDOS DE LA EXTRACC. D'ACEITE DE SOJA (SOYA). INCL.
MOLIDOS
41 498 324
4
LOS DEMAS PRODUCTOS QUIMICOS Y PREPARACIONES E LA INDUSTRIA QUIMICA O
INDUSTRIAS CONEXAS(INCLU
38 371 493
5 LOS DEMAS TRIGOS 14 881 814
6
PAPEL Y CARTON BLANQUEADOS DE PESO> A 150 G/M2: CON LAMINA INTERMEDIA DE
ALUMINIO EN TIRAS O B
15 108 265
7 VEHICULOS DIESEL PARA TRANSPORTE DE MERCANCIAS CON CARGA > 20 T 11 473 534
8 LAS DEMAS LANAS PEINADAS ENROLLADOS EN BOLAS ("TOPS") 10 594 390
9 LOS DEMAS MEDICAMENTOS PARA USO HUMANO 10 118 689

Embajada
de la
República Argentina
Perú

10 HABAS DE SOJA. INCLUSO QUEBRANTADAS. EXC. PARA SIEMBRA 7 902 618
TOTAL : 407 641 861
RESTO : 279 596 609

* Fuente: aduanet. www.aduanet.gob.pe
* Elaboración: Embajada de Argentina en el Perú
** Sin considerar donaciones


IMPORTACIONES PROCEDENTES DEL PERU

DESCRIPCION DEL PRODUCTO TOTAL FOB US$

1
CARBURORREACTORES TIPO GASOLINA. PARA REACTORES Y TURBINAS DESTINADO A
LAS EMPRESAS DE AVIACIÓN 18.743.218.81
2 MINERALES DE COBRE Y SUS CONCENTRADOS 13.708.214.54
3 ESTAÑO EN BRUTO. SIN ALEAR
10.661.965.22
4 MINERALES DE CINC Y SUS CONCENTRADOS 8.188.634.02
5 LOS DEMAS ALAMBRES DE COBRE REFINADO
4.425.934.61
6 TARA EN POLVO (CAESALPINEA SPINOSA)
2.441.435.00
7
FUNGICIDAS PRESENTADOS EN OTRA FORMA. A BASE DE
COMPUESTOS DE COBRE 2.291.174.20
8
LACAS COLORANTES; PREPARAC. A Q` SE REFIERE LA NOTA 3 DE
ESTE CAPIT. A BASE DE LACAS COLORANTES
1.926.105.89
9
CAMISAS DE PTO. ALG. C/CUE. Y ABERT. DEL. PARC. PARA HOMB.. DE TEJ. TEÑIDO DE
UN SOLO COLOR INCL. BLANQUEADO 1.905.346.72
10
T-SHIRTS Y CAMISETAS INTERIORES. DE PUNTO DE TEJIDO TEÑIDO
DE UN SOLO COLOR UNIFORME. INCLUIDOS LOS BLANQUEADOS 1.714.541.45

SUB TOTAL 66.006.570.46

TOTAL 132.723.297.11


* Fuente: aduanet. www.aduanet.gob.pe
* Elaboración: Embajada de Argentina en el Perú
** Sin considerar donaciones



Situación principales exportaciones para el período Enero-Octubre 2010:


• Trigo:


Embajada
de la
República Argentina
Perú

Reporte de Importaciones Enero- Octubre 2010
País de Origen
Valor
FOB(dólares)
Valor
CIF(dólares)
Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos)
Porcentaje
CIF
US - UNITED
STATES
133,422,882.77 156,582,561.93 630,042,192.000 630,042,192.000 50.15
CA - CANADA 110,288,135.05 128,102,279.02 522,949,969.990 522,949,969.990 41.03
AR -
ARGENTINA
14,881,813.89 18,256,243.99 69,468,010.000 69,468,010.000 5.85
RU - RUSSIAN
FEDERATION
7,654,597.58 9,015,132.88 36,936,160.000 36,936,160.000 2.89
KY - CAYMAN
ISLANDS
220,500.00 261,266.33 1,000,000.000 1,000,000.000 0.08
LOS DEMAS -
LOS DEMAS
0.00 0.00 0.000 0.000 0.00
TOTAL - TOTAL 266,467,929.29 312,217,484.15 1,260,396,331.990 1,260,396,331.990 100.00

Respecto del trigo puede señalarse que se ha perdido el liderazgo en el abastecimiento de
trigo a Perú, profundizando la tendencia que ya se evidenciaba en el año 2009. Puede
observarse cómo casi la totalidad del mercado peruano (más del 90%) es abastecido
entre EE.UU. y Canadá.
Si bien Argentina se ubica en el tercer lugar como proveedor de trigo, la brecha en los
volúmenes comerciados con los dos primeros es muy profunda.


• Maíz:

Reporte de Importaciones Enero-Octubre 2010
País de Origen
Valor
FOB(dólares)
Valor
CIF(dólares)
Peso Neto(Kilos) Peso Bruto(Kilos)
Porcentaje
CIF
AR -
ARGENTINA
176,033,859.04 212,420,969.35 915,383,181.000 915,383,181.000 54.65
US - UNITED
STATES
104,264,436.70 127,009,838.53 623,442,476.500 623,444,421.000 32.68
PY - PARAGUAY 30,934,046.77 36,590,440.64 152,399,269.160 152,399,269.160 9.41
BR - BRAZIL 10,593,634.75 12,142,204.57 46,277,090.000 46,277,250.000 3.12
BO - BOLIVIA 387,915.67 504,266.00 2,260,810.000 2,260,810.000 0.13
LOS DEMAS -
LOS DEMAS
0.00 0.00 0.000 0.000 0.00
TOTAL - TOTAL 322,213,892.93 388,667,719.09 1,739,762,826.660 1,739,764,931.160 100.00


En el caso del maíz, Argentina mantiene el lugar de principal proveedor y los volúmenes
comerciados arrojan una recuperación en relación con los valores del año 2009.

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de la
República Argentina
Perú



• Aceite de soja:

Reporte de Importaciones Enero-Octubre 2010
País de Origen
Valor
FOB(dólares)
Valor
CIF(dólares)
Peso Neto(Kilos)
Peso
Bruto(Kilos)
Porcentaje
CIF
AR - ARGENTINA 189,916,454.25 200,236,221.62 225,494,827.000 225,494,827.000 70.63
US - UNITED
STATES
73,355,264.81 76,751,213.68 81,702,777.070 81,702,833.790 27.07
BO - BOLIVIA 6,064,931.48 6,508,311.16 8,006,700.000 8,007,650.000 2.30
LOS DEMAS - LOS
DEMAS
0.00 0.00 0.000 0.000 0.00
TOTAL - TOTAL 269,336,650.54 283,495,746.46 315,204,304.070 315,205,310.790 100.00


A pesar del notable avance de EE.UU. en el mercado del aceite de soja, Argentina se
mantiene como líder, abasteciendo al 70% de la demanda de este producto.


Puede señalarse en base a las cifras presentadas que a pesar de la retracción que el
comercio bilateral sufrió en 2009 en el marco del deterioro general derivado de la
crisis, en el presente año se vislumbran señales positivas de recuperación que incluyen
no sólo el repunte de las principales exportaciones tradicionales (commodities y aceite
de soja), sino también merece destacarse la evolución de ciertos productos con valor
agregado, como es el caso de los productos químicos, que en lo que va del 2010 han
aumentado notablemente su participación en la canasta exportadora argentina al Perú,


Otras consideraciones de interés

Como ha quedado en evidencia, Perú presenta un perfil de inserción
económica internacional fuertemente aperturista, que se plasma cada vez más
acentuadamente en la concreción de Tratados de Libre Comercio con distintos
países.

Estos Tratados de Libre Comercio evidencian el perfil comercial que Perú desea
profundizar a mediano y largo plazo, ponderando asociaciones extra-regionales en
materia de comercio exterior (América del Norte, Europa y Asia).


Embajada
de la
República Argentina
Perú

No obstante ello, estos acuerdos configuran un escenario de importantes
oportunidades de negocios para nuestro país, ya que las empresas argentinas
podrán llegar a terceros mercados desde Perú, en base a una integración y
cooperación industrial o alianzas estratégicas. Por este motivo, Argentina debería
maximizar esfuerzos en aprovechar tal coyuntura de acuerdo con las reglas que exigen
los TLCs y los porcentajes de integración peruana para poder acceder a esos mercados.

Argentina debería también aprovechar la posibilidad que otorga el plan de
financiamiento del Banco de la Nación Argentina que alcanza los 400 millones de
dólares para ingresar con alguna ventaja en el mercado de bienes de capital peruano
que se encuentra ávido de atraer inversiones a fin de continuar con la actualización
de su sistema productivo con tecnología de punta.

Debido a la importancia que reviste el mercado peruano para la Argentina, se
han realizado numerosas misiones comerciales de empresarios argentinos a la ciudad
de Lima, en una proporción mayoritariamente conformada por PyMEs. En el 2008 se
han realizado 17 misiones, en el 2009 totalizaron 18 y en 2010 otras 23 (incluyendo una
misión multisectorial conformada por 140 empresas en ocasión de la visita presidencial
de marzo). De todos modos, este demostrado interés de sectores empresariales
argentinos no es recíproco en términos de recepción de empresas peruanas en
Argentina. Este desequilibrio demuestra la escasez de oferta peruana en relación con
las demandas del mercado argentino.





















Embajada
de la
República Argentina
Perú


5. INVERSIONES

5.1. Inversiones Argentinas

Al momento, se estima que la inversión total de las empresas argentinas oscila
en un monto aproximado entre los 3.000 y 3.500 millones de dólares, aunque es
evidente que el permanente movimiento, la creciente incorporación de empresas y la
dinámica propia que adquieren las inversiones dificulta la cuantificación del monto total
de las mismas
1
.

Especial mención merece la presencia de la empresa Pluspetrol, que lidera el
consorcio del Proyecto Camisea, un emprendimiento trascendental para el Perú, en lo
que respecta a la explotación del gas. Si bien el monto inicial de inversión ha sido de
1.750 millones de dólares, en el presente se puede decir que dicho importe ha sido
ampliamente superado en virtud de las constantes reinversiones en ampliación de los
proyectos y de la dinámica de creciente desarrollo que presenta dicho sector.

En lo que respecta a las demás inversiones, cabe destacar que, en períodos
recientes, nuevos emprendimientos argentinos han iniciado sus actividades en el Perú.
Tales son los casos de empresas como Condor Food (alimentos), Betamark (alumbrado
público), GNC Energía Perú (gasoductos virtuales). Adicionalmente a las ya señaladas,
otras inversiones representativas se radican en los sectores de petróleo, alimentos,
productos medicinales, ingeniería, software y logística.

Adicionalmente, mediante representaciones comerciales y franquicias operan
numerosas firmas argentinas relativas a los rubros de bebidas alcohólicas, diseño de
indumentaria, alimentos y servicios financieros, entre otros.

Principales empresas de origen argentino radicadas en Perú

• AEROLÍNEAS ARGENTINAS
• ARCOR
• LABORATORIOS BAGO
• PLUSPETROL
• TRANSPORTADORA DE GAS DEL PERÚ
• TECHINT

1
Es dificultoso conocer el origen fidedigno de la procedencia de la IED dado que los registros oficiales de la
agencia peruana PROINVERSION no dan cuenta certera del domicilio de las casas matrices/país de procedencia.

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Perú

• TENARIS GLOBAL SERVICES (Grupo Techint)
• CONDOR FOOD S.A.C.
• BETA MARK
• PARAFINA DEL PLATA
• GIE S.A. – EMPRESA DE INGENIERIA DE INTEGRIDAD DE DUCTOS
• LABORATORIOS ROEMMERS
• OCASA – SOLUCIONES LOGÍSTICAS
• COGA –COMPAÑÍA OPERADORA DE GAS
• GNC ENERGÍA PERÚ S.A.
• EXPRINTER INVERSIONES
• REPSOL YPF COMERCIAL DEL PERÚ
• PERÚ FOOD SERVICES (HAVANNA)
• LATINTECNA S.A.
• MORKEN PERU S.A.
• TEKNARIA PERÚ
• ELECTROINGENIERÍA (EISA)


En el marco de la reciente visita de la Sra. Presidenta de la Nación Argentina al Perú –
marzo de 2010-, se constituyó el Consejo Empresarial Binacional de Integración e
Inversiones Argentino – Peruano, con el objetivo de propiciar la participación de los
sectores privados de ambos países en la formulación de políticas en los ámbitos del
comercio, inversiones, integración productiva y asociatividad.

Finalmente, es importante resaltar la importancia del Convenio Bilateral sobre
Promoción y Protección Recíproca de Inversiones entre ambos países, suscripto en
1994 y actualmente vigente, como marco de acción para ambas partes.



5.2. Cómo establecer una empresa en Perú

A.-Elección del tipo de sociedad:

Existen diversos tipos societarios que pueden ser utilizados por los inversionistas
para la puesta en marcha de un negocio en el Perú. Las formas más utilizadas por los
inversionistas extranjeros son las siguientes:



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de la
República Argentina
Perú

1. Sociedad Anónima

Se requiere un mínimo de dos accionistas. Los accionistas no domiciliados deben elegir
un representante para firmar los estatutos. El capital para la inversión inicial, ya sea en
moneda nacional o extranjera, debe ser depositado en un banco local.


Características:

• Responsabilidad Limitada: La responsabilidad de los accionistas se encuentra
limitada al valor de las acciones que poseen.

• Administración Centralizada: J unta General de Accionistas, Directorio y Gerente.

• Transferencia de Acciones: La transferencia de acciones es libre; sin embargo, en
el caso de Sociedades Anónimas Cerradas, los accionistas tienen un derecho de
adquisición preferente en el caso que se transfieran las acciones a un tercero,
igualmente los accionistas pueden eliminar este derecho en el estatuto por un
período de 10 años prorrogable.

• Continuidad: La muerte, enfermedad, bancarrota, y/o retiro o resignación de los
accionistas no causa la disolución de la sociedad.


1.1. Sociedad Anónima Cerrada

La Sociedad Anónima Cerrada mantiene la responsabilidad limitada de sus socios y
tiene un mínimo de 2 y un máximo de 20 accionistas. Las acciones no pueden ser
listadas en bolsa.

Características:

• Responsabilidad Limitada: La responsabilidad de los accionistas se encuentra
limitada al valor de las acciones que poseen.

• Administración: La J unta General de Accionistas (que puede ser celebrada sin la
presencia física de los accionistas) y el Gerente General. El Directorio es
opcional.


Embajada
de la
República Argentina
Perú

• Transferencia de acciones: Los accionistas tienen el derecho de adquisición
preferente en el caso que se transfieran las acciones a un tercero. Este derecho
puede ser eliminado en el estatuto.


1.2. Sociedad Anónima Abierta

Este tipo societario está diseñado básicamente para compañías con un gran número
de accionistas (más de 750 accionistas) o por las que se haya hecho una oferta
pública primaria de acciones o tengan obligaciones convertibles en acciones. Deben
estar inscritas en el Registro de Sociedades que listan en bolsa.

Características:

• Responsabilidad limitada: La responsabilidad de los accionistas se encuentra
limitada al valor de las acciones que poseen.

• Administración centralizada: Junta General de Accionistas, Directorio y
Gerente General.

• Supervisión: Las Sociedades Anónimas Abiertas están sujetas a supervisión
por la Comisión Nacional Supervisora de Empresas y Valores (CONASEV).

• Transferencia de acciones: Es libre. No se permite restricción o limitación
alguna.


2. Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada

La Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada está organizada con un mínimo de
2 y un máximo de 20 accionistas. Este tipo societario no emite acciones. Los requisitos
para su constitución son los mismos que se exigen para las demás sociedades.

Características:

• Responsabilidad limitada: Los socios no son solidariamente responsables con la
sociedad.

• Administración centralizada: J unta General de Accionistas, Directorio y Gerente
General.

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de la
República Argentina
Perú


• Transferencia de acciones: La transferencia de acciones a terceros está sujeta a la
autorización previa de los socios existentes (el derecho de adquisición preferente
es mandatorio) y debe ser inscrita en el Registro Público de Sociedades.

• Continuidad: La muerte, enfermedad, bancarrota, y/o retiro o resignación de los
accionistas no causa la disolución de la sociedad.


3. Sucursal

El acuerdo para constituir una sucursal efectuado por la sociedad matriz debe ser
validado por el consulado peruano y autenticado por el Ministerio de Relaciones
Exteriores en el Perú, antes de ser elevado a escritura pública y ser inscripto en Registros
Públicos. Asimismo, se requiere un certificado de continuidad de la sociedad matriz.

De acuerdo con la Ley General de Sociedades (LGS), las sucursales de sociedades
extranjeras se pueden transformar en una sociedad constituida en el Perú bajo cualquier
tipo societario regulado por la LGS.


B.- Gestiones:


1.- Las gestiones pueden ser realizadas de manera directa o a través de un
representante.

Documentos que acrediten la calidad de representante:

Poder otorgado por la persona jurídica en el exterior, designándolo como representante y
legalizado por el Ministerio de Relaciones Exteriores del Perú

Si el poder ha sido otorgado en idioma extranjero, deberá ser traducido al español.

En caso el representante sea ciudadano extranjero, se necesita visa de negocios y/o
carnet de extranjería.

2.- Preparación de la minuta de constitución:


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La minuta es el contrato social de la empresa, deberá contener la información detallada
de la empresa que se va ha establecer (identificación de socios fundadores, objeto social,
estatuto, descripción de los cargos de los directivos.

La minuta deberá ser firmada por un abogado.

3.- Apertura de cuenta corriente a nombre de la empresa en una institución bancaria
local.

4.- Inscripción de la sociedad en la Superintendencia Nacional de los Registros Públicos
(SUNARP)

o la minuta se presenta ante notario público, quien lo elevará a escritura
pública y preparará los documentos para la inscripción ante la
Superintendencia Nacional de Registros Públicos

5.- Obtención del Registro Ünico del Contribuyente (RUC)
o Se obtiene ante la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria
(SUNAT), órgano de administración tributaria en Perú
o Requisitos:
testimonio de constitución social debidamente inscrito en SUNARP
recibo de agua, luz del domicilio fiscal
formulario de solicitud de inscripción de RUC de la SUNAT
documento de identidad en original del representante legal
título de propiedad o contrato de alquiler del local donde realizará
su actividad comercial.

6.- Apertura y legalización de los libros de sociedad y libros contables

Requisitos:
o copia de formulario de RUC
o libro a legalizar
o pago por derecho de trámite

Autorización del libro de planillas ante el Ministerio de Trabajo y Promoción Social

o solicitud de autorización por libro de planillas o libro de hojas sueltas
debidamente enumeradas
o copia de RUC
o nombre o razón social del empleador
o nombre del representante legal y nº de DNI

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o dirección del centro de trabajo(s)
o pago por derecho de trámite

Obtención de la licencia municipal de funcionamiento (en la municipalidad respectiva,
división de licencias)

Licencia de funcionamiento de establecimientos comerciales, industriales, servicios y
servicios profesionales (Ley nº 27.972)

o solicitud
o certificado de zonificación y compatibilidad uso
o informe favorable de defensa civil
o copia del registro único del contribuyente (RUC)
o copia del documento de identidad del interesado o del representante legal
de ser el caso
o título de propiedad o contrato de alquiler del lugar donde realizará su
actividad comercial
o copia simple de escritura de constitución de la persona jurídica, de ser el
caso
o copia de la autorización y/o certificación del sector correspondiente si
fuera el caso
o pago por derecho de trámite

7.- Registro de Inversión Extranjera Directa: Leg. nº 662 : Establece la obligatoriedad
del Registro de Inversión Extranjera, aunque no establece plazo perentorio.

La inversión extranjera que se realice o se haya realizado en el país, debe registrarse ante
PROINVERSION. Se incluye la inversión extranjera realizada en sucursales y/o
contratos asociativos, tales como asociación en participación. J oint- ventures y
consorcios.

El registro de inversión extranjera garantiza a los inversionistas extranjeros, lo siguiente:

-Transferencia al exterior, en divisas libremente convertibles, del íntegro de sus capitales
provenientes de las inversiones, incluyendo la venta de acciones, participaciones o
derechos, reducción de capital o liquidación parcial o total de empresas; así como el
integro de los dividendos o utilidades netas comprobadas provenientes de su inversión,
las contraprestaciones por el uso o disfrute de bienes ubicados físicamente en el país, y
regalías y contraprestaciones por el uso y transferencia de tecnología, incluido cualquier
otro elemento constitutivo de propiedad industrial que autorice el INDECOPI


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-Conversión de la moneda al tipo de cambio más favorable, establecido por el Sistema
Financiero Nacional, al momento de efectuar la operación cambiaría.

Para el trámite de registro de inversión extranjera, se deberán llenar los Formularios y
Anexos correspondientes, de conformidad con lo establecido en el Texto Único de
Procedimientos Administrativos de PROINVERSION, aprobado mediante Decreto
Supremo N° 19] -2003-EF. Los Formularios y Anexos se encuentran publicados en
página web del citado organismo.


5.3. Cómo obtener una Franquicia en Perú

• Requisitos
Siguiendo los criterios internacionales, un sistema de franquicia deberá estar
perfectamente establecido cuando cuenta con un concepto de éxito probado a través de
centros pilotos, un know how diferenciado y transmisible, tener la propiedad o la
autorización de uso de las marcas y distintivos propios, y la capacidad de proporcionar
formación, asistencia técnica y servicios de marketing a sus franquiciadores.
Actualmente, la Cámara Peruana de Franquicias ha establecido una serie de
requisitos que deberá tener un emprendimiento comercial para ser considerado
franquiciable, a saber:

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Las Franquicias deben gestionarse a través de la Cámara Peruana de Franquicias –
ver en apartado 7. Datos Útiles-



5.4. Estructura tributaria





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1. Tributos directos

a. Impuesto a la Renta (IR)

Entidades legales
Las compañías constituidas en el Perú se encuentran sujetas al Impuesto a la
Renta por sus rentas de fuente mundial. Las compañías no domiciliadas, las
sucursales establecidas en el Perú y los establecimientos permanentes sólo se
encuentran sujetas a imposición por sus rentas de fuente peruana.

El ejercicio fiscal termina el 31 de diciembre, sin excepción alguna. Las
declaraciones juradas del Impuesto a la Renta para las sociedades, sucursales y
personas naturales, por lo general, deben ser presentadas antes del 31 de marzo
del año siguiente.

La tasa del Impuesto a la Renta de las empresas es de 30% y se aplica sobre la
renta neta, la cual se determina deduciendo los gastos incurridos en la generación
de rentas o mantenimiento de la fuente.

Para el arrastre de pérdidas, las compañías pueden elegir entre alguno de lo
siguientes dos sistemas:

- Las pérdidas pueden ser arrastradas por cuatro años consecutivos, empezando a
computar el plazo desde el primer año siguiente al que se generó la pérdida; o,

- Las pérdidas pueden ser arrastradas indefinidamente, pero con el límite de
deducción del 50% de las rentas netas de cada ejercicio.

No está permitido el arrastre de las pérdidas a ejercicios anteriores al de su
generación.

Cuando las rentas sean obtenidas por sujetos no domiciliados, se aplicará una tasa
de retención dependiendo del tipo de renta, de acuerdo con el cuadro que se detalla en la
siguiente tabla:





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Reglas de sub-capitalización

Los intereses pagados por los contribuyentes domiciliados a sus partes vinculadas o
empresas asociadas no podrán ser deducidos del Impuesto a la Renta en la parte en que
excedan el resultado de aplicar un coeficiente (deuda/ patrimonio neto) de “3/1”, al
cierre del ejercicio inmediato anterior.

Precios de transferencia

Las reglas de precios de transferencia se basan en el principio de precio de libre
concurrencia, tal como lo interpreta la Organización para la Cooperación y el Desarrollo
Económico-OCDE.

En el Perú, sin embargo, estas reglas no sólo aplican a las transacciones entre partes
vinculadas, sino también a transacciones con empresas domiciliadas en paraísos fiscales.
Asimismo, estas reglas no sólo deben ser tomadas en consideración para efectos del
Impuesto a la Renta, sino también en relación con el Impuesto General a las Ventas
(IGV).


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Individuos

De acuerdo con el régimen tributario peruano, los ciudadanos peruanos domiciliados en
el Perú se encuentran sujetos a imposición por sus rentas de fuente mundial, sin importar
el país en el que se hubieran generado, el país en el que se hubieran pagado, o la moneda
en que se hubieran recibido. Por el contrario, para los no domiciliados sólo las rentas de
fuente peruana se sujetan a imposición en el Perú.

Luego de haber permanecido en el Perú por un período mayor a los 183 días dentro de
un período de doce meses, los ciudadanos extranjeros serán considerados domiciliados y
también se encontrarán sujetos a imposición sobre la base de sus rentas de fuente
mundial. La condición de domiciliado o no domiciliado deberá verificarse de acuerdo
con la situación del 1 de enero de cada ejercicio. Cualquier cambio durante el ejercicio
fiscal no tendrá efectos sino hasta el ejercicio siguiente.

Tratándose de personas naturales domiciliadas, el Impuesto a la Renta de cuarta y quinta
categoría, es decir, aquél originado por las rentas provenientes del trabajo personal, se
determina aplicando una tasa progresiva acumulativa, de acuerdo con el siguiente
detalle:




Para salarios, sueldos y cualquier otro tipo de remuneración derivada del trabajo
dependiente o independiente, se establece un mínimo no imponible de 7 UITs.

A partir del 1 de enero de 2009, las rentas obtenidas por personas naturales domiciliadas
por el arrendamiento, subarrendamiento y cesión de bienes (rentas de primera categoría),
así como las demás rentas de capital (rentas de segunda categoría), están gravadas con
una tasa efectiva del 5%.



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b. Impuesto Temporal a los Activos Netos (ITAN)

El ITAN equivale al 0.4% del valor total de activos que excedan S/.1,000,000,
determinados al 31 de diciembre del ejercicio anterior. Las compañías en etapa pre-
operativa se encuentran excluidas de este impuesto. El ITAN constituye crédito contra el
Impuesto a la Renta y si al término del ejercicio no ha sido aplicado íntegramente se
puede solicitar su devolución.

No obstante, a fin de evitar problemas de doble tributación, las subsidiarias y sucursales
de empresas extranjeras pueden elegir por acreditar contra el ITAN el crédito por el
Impuesto a la Renta abonado en el Perú. De tal forma, los contribuyentes pueden
reclamar como crédito extranjero en sus países de origen el Impuesto a la Renta abonado
en el Perú, en lugar de un impuesto que grava a los activos.


c. Impuesto a las Transacciones Financieras (ITF) y medios de pago

Una tasa del 0.05% es impuesta en general a los depósitos y retiros en cuentas de
instituciones financieras en el Perú.

Cualquier pago realizado que exceda la suma de S/.3,500 o US$1,000 debe ser efectuado
mediante alguno de los denominados “Medios de Pago”, los cuales incluyen a los
depósitos en cuentas, giros, transferencias de fondos, órdenes de pago, tarjetas de débito
o de crédito expedidas en el país y cheques “no negociables”.

La consecuencia de no utilizar dichos medios de pago, es que no podrá reconocerse el
costo o el gasto asociados a dicho pago para efectos del Impuesto a la Renta.
Adicionalmente, no podrá tomarse como crédito fiscal el Impuesto General a las Ventas
pagado por las adquisiciones de bienes o servicios involucradas.


2. Tributos indirectos

a. Impuesto General a las Ventas (IGV)

Base imponible y aplicación

El IGV grava la venta en el país de bienes, la prestación y utilización de servicios y la
implantación de bienes con una tasa del 19%.


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La Ley del IGV sigue el sistema de débito/crédito, en virtud de la cual el IGV de la
venta es compensado contra el IGV pagado en las compras. El IGV no aplicado como
crédito en un mes particular, podrá ser aplicado en los meses siguientes hasta que se
agote.

Recuperación anticipada del IGV

Las compañías que se encuentren desarrollando proyectos cuya etapa preoperativa sea
mayor a dos años, podrán solicitar la devolución anticipada del IGV con anterioridad al
inicio de operaciones. Para tal efecto, se requiere haber suscrito un acuerdo de inversión
con el Gobierno Peruano a través del Ministerio del Sector, y una inversión mínima de
US$5 millones.



Recuperación definitiva del IGV

Pueden acceder a la recuperación definitiva del IGV: (i) las compañías y las personas
naturales que sean titulares de concesiones mineras, y (ii) los inversionistas que hayan
suscrito contratos de licencia o de servicios a los que se refiere la Ley Orgánica de
Hidrocarburos. Para estos efectos, en el primer caso, el beneficiario no debe encontrarse
en etapa de producción y debe celebrar con el Estado un Contrato de Inversión en
Exploración, mientras que en el segundo caso, el inversionista debe hallarse durante la
fase de exploración de los referidos contratos.


b. Impuesto Selectivo al Consumo (ISC)

Es el impuesto al consumo de bienes específicos, tales como combustibles, cigarros,
cerveza, licores, bebidas gasificadas, entre otros. Se aplica bajo 3 sistemas: (i)
específico, que involucra un monto fijo en nuevos soles por unidad de medida; (ii) al
valor, que se aplica sobre la base de un porcentaje sobre el precio de venta; y, (iii) precio
de venta, aplicado sobre la base de un porcentaje sobre el precio sugerido al público.


3. Tributos municipales

a. Impuesto Predial


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El Impuesto Predial es un tributo municipal de periodicidad anual que grava el valor de
los predios urbanos o rústicos. Para este efecto, se consideran predios a los terrenos, las
edificaciones e instalaciones fijas y permanentes.

La tasa del impuesto es progresiva acumulativa variando entre 0.2% y 1.0%,
dependiendo del valor del predio.


b. Impuesto de Alcabala

El Impuesto de Alcabala grava las transferencias de inmuebles a título oneroso o
gratuito, cualquiera sea su forma o modalidad, inclusive las ventas con reserva de
dominio.

La base imponible es el valor de la enajenación del inmueble. La tasa aplicable es de
3%. Es un impuesto de cargo del comprador


c. Impuesto al Patrimonio Vehicular

El Impuesto al Patrimonio Vehicular es un tributo de periodicidad anual y grava la
propiedad de los vehículos automóviles, camionetas y station wagons, fabricados en el
país o importados, con una antigüedad no mayor de 3 años. La antigüedad de 3 años se
computa a partir de la primera inscripción en el Registro de Propiedad Vehicular.

La base imponible está constituida por el valor original de adquisición, importación o de
ingreso al patrimonio. La tasa aplicable es de 1%.


4. Acuerdos de estabilidad tributaria

La Agencia de Promoción de la Inversión Privada (ProInversión), en representación del
Gobierno Peruano, puede garantizar a los inversionistas extranjeros la estabilidad del
régimen legal y tributario. Para ello se requiere invertir en el Perú un monto no menor de
US$10 millones de dólares estadounidenses en el sector de minería e hidrocarburos,
US$5 millones de dólares estadounidenses en cualquier otro sector económico, o
adquirir más del 50% de acciones de una compañía en un proceso de privatización.





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5.5. Régimen Laboral

• Remuneraciones, sueldos y salarios
La Remuneración Mínima Vital es de S/. 600.00 y equivale a US$ 218 –aprox.-.

• Beneficios laborales

REFERENCIA PERU

Vacaciones 30 días.


Gratificaciones
2 sueldos al año.

CTS
1 sueldo al año
Utilidades
Entre 5% y 10% renta neta según
actividades.
Estabilidad
Laboral
Reposición en los casos de despido nulo
I ndemnizaciones de 1,5 sueldos por año. con
el tope de 12 sueldos
Prescripción
Laboral *
4 años
En el proyecto de ley general del trabajo se
propone 15 años.
Licencia por
maternidad
90 días más 12 leyes protectoras de la
maternidad y la niñez.
Negociación por
rama
Sólo en construcción civil. En el proyecto de
ley general del trabajo se pretende aplicar a
todas las actividades


(•) Plazo dentro del cual el trabajador puede reclamar sus beneficios
laborales

Fuente: Centro de Estudios Jurídicos y Legales, CCL.



La legislación prevé distintas modalidades de contratación laboral, incluyendo
contratos a plazo determinado de naturaleza temporal, accidental y de obra o servicio.

Las empresas establecidas en el Perú pueden contratar personal extranjero en una
proporción de basta 20% del número total de sus trabajadores. Las remuneraciones de
dicho personal extranjero no podrán exceder el 30% del total de la planilla de la
empresa. Los contratos de trabajadores extranjeros deben ser celebrados por escrito y a
plazo determinado, por un periodo máximo de 3 años prorrogables, sucesivamente por
periodos similares.

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El empleador puede solicitar exoneración de los porcentajes limitativos antes
referidos, cuando se trate de personal profesional o técnico especializado, así como
cuando se trate de personal de dirección y/o gerencial de una nueva actividad
empresarial o en caso de reconversión empresarial. Por otro lado, las empresas tienen la
posibilidad de contratar trabajadores temporalmente, por intermedio de las Cooperativas
de Fomento del Empleo y las empresas de intermediación laboral En estos casos, no
existe un vinculo laboral directo entre el trabajador y el empleador y se aplica un
porcentaje tope de 20% con relación al número de trabajadores que mantienen vínculo
laboral directo.

A través de las Modalidades Formativas, las empresas pueden celebrar convenios que
relacionan el aprendizaje teórico y práctico mediante el desempeño de tareas
programadas de capacitación y formación profesional. Para el caso específico de
Capacitación Laboral Juvenil, el número de beneficiarios no puede exceder al 20% del
total del personal del área u ocupación específica ni del 20% del total de trabajadores de
la empresa. Este límite se puede incrementar en un 10% adicional siempre y cuando este
porcentaje esté compuesto exclusivamente por jóvenes con discapacidad, así como, por
jóvenes madres con responsabilidades familiares.

El régimen laboral establece una jornada laboral de 8 horas diarias o 48 horas semanales
como máximo, para trabajadores mayores de 18 años, el trabajo en sobre tiempo se
abona con un recargo a convenir, el mismo que no podrá ser inferior al 25% del valor
hora normal, para las primeras dos horas, y 35% para las horas restantes. El trabajador
tiene derecho a un descanso mínimo de 24 horas consecutivas a la semana, así como a
descanso en los días festivos reconocidos por la ley.



Los trabajadores con vínculo laboral de carácter permanente, tienen derecho a:

- Ser asegurados en el Seguro Social de Salud (ESSALUD). El empleador debe aportar
el equivalente al 9% de la remuneración del trabajador para ESSALUD.
- Ser afiliados al Sistema Nacional de Pensiones (SNP) o al Sistema Privado de
Pensiones (SPP). El trabajador aporta el 13% de su remuneración si se encuentra
afiliado al SNP, en caso contrario deberá aportar aproximadamente el 10% a la
Administradora Privada de Fondos de Pensiones (AFP) a la que se haya afiliado,
- Seguro de vida a cargo de su empleador una vez cumplidos 4 años de trabajo al
servicio del mismo
- Indemnización por despido arbitrario, a razón de una remuneración y media por cada
año trabajado hasta un máximo de 12 remuneraciones.

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- Compensación por Tiempo de Servicios (CTS), en calidad de beneficio social como
previsión de las contingencias que origina el cese en el trabajo. El depósito de la
Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) se realiza en los meses de mayo y
noviembre,
- Periodo vacacional de 30 días por cada año completo de servicios.
- Dos (2) gratificaciones legales, en J ulio y Diciembre de cada año, equivalentes a una
remuneración mensual en cada oportunidad.
- Participación en las utilidades de las empresas, en un porcentaje que varía entre el
cinco por 5% y el 10% de la renta neta de las empresas, en función del tipo de
actividad económica que realizan. Las empresas con menos de 20 trabajadores no están
obligadas a distribuir utilidades entre sus trabajadores.
- La Remuneración Mínima Vital es actualmente de S/. 600,00 equivalente
aproximadamente a US$ 218. Las bases mínimas sobre las cuales se aplican los
porcentajes anteriormente expresados no pueden ser inferiores a la remuneración
mínima vital vigente.





























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6. ACCESO AL MERCADO

6.1. Sistema Arancelario

El Estado Peruano es el que fija e impone los aranceles para el ingreso de los
diferentes productos a su territorio. La entidad estatal responsable de vigilar, difundir y
hacer cumplir esta normativa es la Superintendencia Nacional de Administración
Tributaria por medio de la Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas.

• Estructura

La Ley General de Aduanas establece el régimen legal aplicable a las importaciones
y exportaciones. No existen restricciones a estas operaciones. Por excepción, debido a
razones de seguridad o salud pública, la importación de algunos bienes puede estar
prohibida (ejemplo algunos animales, pesticidas, bienes usados, etc.) Esta prohibición
debe basarse en norma con rango de ley.

En general las importaciones están sujetas al pago de derechos Ad Valorem CIF e
Impuesto al Valor Agregado (denominado en el Perú Impuesto General a las Ventas –
IGV).

Modificación de Tasas de derechos arancelarios AD/VAL para un grupo de
subpartidas nacionales Decreto Supremo Nº158-EF publicado el 13/10/2007, Decreto
Supremo Nº 163-2007-EF publicado el 27/10/2007 y Decreto Supremo Nº 038-2008-EF
PUBLICADO EL 07/03/2008, quedando el Arancel de Aduanas del Perú de la siguiente
manera:

• Lista de subpartidas nacionales con tasa del 0% Ad Valorem CIF
• Lista de subpartidas nacionales con tasa del 9% Ad Valorem CIF
• Lista de subpartidas nacionales con tasa del 17% Ad Valorem CIF

En el Perú, se aplican las normas de la OMC sobre valoración de importaciones.

La Ley General de Aduanas recoge procedimientos para facilitar el comercio
exterior, autorizando la suspensión de pago de derechos e impuestos a la importación de
bienes que ingresan por un período para transformarse y reexportarse. Un ejemplo son
los regímenes de admisión temporal.


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Asimismo, la Ley contiene normas que autorizan la importación de bienes con
suspensión del pago de impuestos y derechos para propósitos o usos específicos, por un
determinado período (importación temporal).

Existe un régimen de drawback que permite al exportador recuperar en forma
total o parcial los tributos que gravan las importaciones de insumos y partes, en tanto el
valor CIF no exceda del 50% del valor FOB de exportación.

La legislación peruana regula también la existencia de zonas francas definidas
como zonas del territorio amparadas por la ficción legal de ser consideradas como
ubicadas fuera del país. En estas zonas, los bienes que ingresen importados no pagan
derechos ni impuestos.

El Arancel de Aduanas del Perú ha sido elaborado en base a la Nomenclatura
Común de los Países Miembros de la Comunidad Andina (NANDINA), con la inclusión
de subpartidas adicionales de conformidad a la facultad otorgada por el Artículo 4º de la
Decisión 249 de la Comisión de la Comunidad Andina.

La SUBPARTIDA NACIONAL presenta la siguiente estructura:


DIGITOS
1° 2°






9° 10°
DENOMINACION
1° 2° Capítulo
1° 2° 3º 4° Partida del Sistema Armonizado
1° 2° 3º 4° 5° 6° Subpartida del Sistema Armonizado
1° 2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° Subpartida NANDINA

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1° 2° 3º 4° 5° 6° 7° 8° 9° 10° Subpartida nacional

Los datos referentes al tratamiento arancelario para los diferentes tipos de
productos, se pueden encontrar en:
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/tra_ar.htm

La aplicación de los impuestos y derechos aduaneros se resume a continuación:



6.2. Regimenes Especiales

Perú tiene acuerdos de preferencias arancelarias con varios países de la región.

Dichos acuerdos se pueden encontrar en:

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informai/aiges00.htm


6.3. Drawback

El régimen de restitución de derechos arancelarios o Drawback permite a las compañías
productoras-exportadoras recuperar total o parcialmente los derechos arancelarios que
afectaron la importación de materias primas, insumos, productos intermedios y partes o

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piezas incorporadas o consumidas en la producción de bienes a ser exportados, siempre
que el valor CIF de importación no supere el 50% del valor FOB del producto
exportado.

La tasa de restitución aplicable hasta el 30 de junio de 2010 es equivalente al 8% con el
tope del 50% de su costo de producción. A partir del 1 de julio de 2010 es equivalente al
6.5% del valor FOB del bien exportado, y a partir del 1 de enero de 2011 será
equivalente al 5%.


6.4. Regímenes aduaneros especiales y Zonas Francas

• Zona Franca de Tacna – Zofratacna

La Zona Franca de Tacna - Zofratacna fue creada en el año 2002 con el propósito de
promover la inversión en la zona sur del país, a través de la instalación de empresas
dedicadas a desarrollar las actividades industriales, agroindustriales, de maquila,
ensamblaje y de servicios de almacenamiento, distribución, desembalaje, envasado,
entre otros. A este efecto, se otorga un régimen de exoneración tributaria, que incluye el
Impuesto a la Renta, Impuesto General a las Ventas, Impuesto Selectivo al Consumo,
Impuesto de Promoción Municipal, así como de todo otro tributo, creado o por crearse,
siempre y cuando las actividades se desarrollen dentro de dicha zona.

Respecto de los bienes provenientes del exterior que ingresen a dicha zona, estos no
estarán sujetos al pago de tributos a la importación, ya que Zofratacna tiene la condición
de zona aduanera de tratamiento especial. En el caso que dichos bienes se trasladen a la
Zona Comercial de Tacna, se pagará únicamente un arancel especial; sin embargo, si
tales bienes son destinados al resto del territorio nacional, se pagarán todos los tributos
que afectan la importación de bienes.

En cuanto a la vigencia del régimen de beneficios, éste se mantendrá hasta el año 2022,
con excepción del Impuesto a la Renta, cuyo plazo concluye el 31 de diciembre de 2023.

• Zona Económica Especial de Puno – Zeedepuno

La Zona Económica Especial de Puno - Zeedepuno, al igual que Zofratacna, es un área
que goza de presunción de extraterritorialidad aduanera, donde se aplica un régimen
especial en materia tributaria que supone no sólo la exención de los tributos a la
importación de los bienes que ingresen a dicha zona, sino que además se prevé la
exoneración del Impuesto a la Renta, Impuesto General a las Ventas, Impuesto Selectivo

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al Consumo, Impuesto de Promoción Municipal, así como de todo tributo, tanto del
gobierno central, regional y municipal, creado o por crearse, incluso de aquellos que
requieren de exoneración expresa; siempre y cuando los usuarios realicen las actividades
autorizadas, tales como industriales, agroindustriales, de maquila, ensamblaje y de
servicios de almacenamiento, distribución, desembalaje, envasado, entre otras, dentro de
dicha zona.

El plazo de vigencia de las exoneraciones concedidas concluye en el año 2027, con
excepción del Impuesto a la Renta, que concluye el 31 de diciembre de 2028.


6.5. Céticos

Adicionalmente a las zonas aduaneras especiales mencionadas anteriormente, se cuenta
con los denominados Centros de Exportación, Transformación, Industria,
Comercialización y Servicios - Céticos en Ilo, Matarani, Paita y Loreto.

Los Céticos constituyen áreas geográficas debidamente delimitadas que tienen
naturaleza de zonas primarias aduaneras de trato especial, donde se podrán prestar
servicios de reparación, reacondicionamiento de mercancías, modificaciones, mezclas,
envasado, maquila, transformación, perfeccionamiento activo, distribución y
almacenamiento, entre otros.

De esta manera, el ingreso de bienes a estas zonas goza de la inafectación de los tributos
a la importación; sin embargo, el ingreso de los bienes provenientes de los Céticos al
resto del territorio nacional, está sujeto al pago de los derechos arancelarios y demás
tributos que afectan la importación.

En cuanto a los demás tributos, tratándose de las empresas que se hayan constituido en
los Céticos de Ilo, Matarani y Paita (situados en las cercanías de los puertos del mismo
nombre), y cuyas operaciones anuales correspondan en no menos del 92% a la
exportación de bienes que producen, estarán exoneradas hasta el 31 de diciembre de
2012 del Impuesto a la Renta, Impuesto General a las Ventas, Impuesto Selectivo al
Consumo, Impuesto de Promoción Municipal, así como de todo tributo, tasa, aportación
o contribución tanto del gobierno central, regional y municipal, creado o por crearse,
incluso de aquellos que requieren de exoneración expresa.

Por último, respecto a Céticos Loreto, es importante mencionar que el plazo para la
constitución de empresas en esta zona, así como el de su exoneración, es de 50 años,
computados a partir del 24 de mayo de 1998.


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7. DATOS ÚTILES

• La diferencia de horario con Argentina (ciudad de Buenos Aires) es de -2 hrs.
• El cambio de moneda extranjera es libre en todo el Perú, tanto Dólares como
Euros pueden ser fácilmente cambiados en todos los Bancos, Casa de Cambio y
Hoteles.
• El horario Bancario es de lunes a viernes de 09:00 a 18:00 hrs. en horario corrido
y los sábados de 09:00 a 13:00 hrs.
• Los Supermercados y Centros Comerciales atienden de las 10:00 a 21:30 hrs.

Recomendaciones en materia de seguridad:
• Evitar, en lo posible, transitar por las calles con mucho efectivo, sobre todo en
horas de la noche y en zonas muy concurridas (centro histórico de Lima,
terminales de buses, etc)
• En materia de seguridad en salud, evitar injerir alimentos en las calles que no
presenten las garantías necesarias por estar al aire libre y bajo exposición del sol.
• En caso de visitar ciudades con una altura considerable, evitar los esfuerzos
físicos considerables al menos las primeras 48 horas.







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PRINCIPALES ORGANISMOS, CÁMARAS Y ASOCIACIONES DE PERÚ:

• MINISTERIO DE ECONOMÍA Y FINANZAS

Tel: 511/ 311-5930

Web: www.mef.gob.pe

• MINISTERIO DE ENERGÍA Y MINAS

Tel: 511/ 618-8700

Web: www.minem.gob.pe

• MINISTERIO DE LA PRODUCCION

Tel: 511/ 616-2222

Web: www.produce.gob.pe

• MINISTERIO DE AGRICULTURA

Tel: 511/ 613-5800

Web: www.minag.gob.pe
• MINCETUR – MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Tel: 511/ 513-6100
Web: www.mincetur.gob.pe
• BANCO CENTRAL DE RESERVA DEL PERÚ
Tel: 511/ 613-2000

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Web: www.bcrp.gob.pe
• PROINVERSIÓN – AGENCIA DE LA PROMOCIÓN DE LA INVERSIÓN
PRIVADA – PERÚ
Tel: 511/ 612-1200
Web: www.proinversion.gob.pe
• SUNAT – SUPERINTENDENCIA NACIONAL TRIBUTARIA
Tel: 511/ 315-0730
Web: www.sunat.gob.pe
• SENASA – SERVICIO NACIONAL DE SANIDAD AGRARIA
Tel: 511/ 313-3300
Web: www.senasa.gob.pe

• CÁMARA DE COMERCIO DE LIMA
Ing. Carlos Durand Chahud, Presidente
Asist. María Esther Matta
Directo 511/ 219-1607
E-mail: presidencia@camaralima.org.pe
Samuel Gleiser, Past President (Gerente General De Corporación Rey)
E-Mail: sgleiser@rey.com.pe
Sec. Fanny Wong
E-mail: fwong@rey.com.pe
Av. Oscar R. Benavides 5991, Carmen Legua, Callao 3
Tel: 511/ 13-8010
José Rosas, Gerente General
jrosas@camaralima.org.pe
Sec. Srta. Noelia Schmitt
nschmitt@camaralima.org.pe
511/ 219-1782
Carlos García Jerí – Gerente De Comercio Exterior
cgarciaj@camaralima.org.pe

Embajada
de la
República Argentina
Perú

Anexo 769
Fax: 511/ 219-1777
Rubén Ríos Gamarra – Sub Gerente De Proyectos
rrios@camaralima.org.pe
Tel: 511/ 463-3434 ANEXO 771
Directo 511/ 219-1771
Fax: 219-1777
Srta. Patricia Suarez, Analista De Comercio Exterior
dsuarez@camaralima.org.pe
Directo: 511/ 210-1773
Sec. Elizabeth Lopez
Directo: 511/ 219-1775
Gracia Takano – Coordinadora De Eurocentro
g.takano@camaralima.org.pe
Comité De Importadores De Maquinarias, Equipos, Repuestos Y Herramientas
Sr. Benami Grobman - Presidente
bgrobman@aliterm.com.pe
Comsalud – Comité De Salud Y Ciencias Afines
Arq. Julian Lockett Wallace, Presidente
Ruben Oscar Rios Gamarra - Sub Gerencia De Proyectos Institucionales
María Teresa Allain – Asistente
E-Mail: comsalud@camaralima.org.pe
Tel: 511/2191574 / 462-1680
Laura Sánchez Piérola Veja – Coordinadora Del Sector Alimentos Y Bebidas
Email: lsanchez@camaralima.org.pe
Anexo: 768
Dirección: Av. Gregorio Escobedo 396, J esus Maria, Lima 11.
Tel: 511/463-3434
Fax: 511/ 219-1777
Pag. Web: www.camaralima.org.pe

• CÁMARA DE COMERCIO PERUANO-ARGENTINA
Vilma Schenone Dulanto, Presidente
Asist. Adriana Zelaya
E-mail: azelaya@nlg.pe
Telf: 511/ 241-1026 - anx. 233
Imelda Moreno, Gerente
E-mail: gerencia@camaraperuano-argentina.org
Av. Camino Real Nº 479, Ofc. 301-B, San Isidro
Tel.: 511/ 421-6175 / 440-1093

Embajada
de la
República Argentina
Perú

Fax: 511/ 440-1093
Web: www.camaraperuano-argentina.org

• COMEX PERU- SOCIEDAD DE COMERCIO EXTERIOR
Alfonso García Miró, Presidente
J uan Francisco Raffo – Director
Tel: 511/ 222-2695,
Secretaria: Ava Luz Becerra
E-Mail: abecerra@comexperu.org.pe
Patricia Teullet – Gerente General
E-mail: pteullet@comexperu.org.pe
Ava Luz Becerra - Asistente
E-mail: abecerra@comexperu.org.pe
Tel: 511/ 422-5781
Fax: 511/ 422-5942
Helga Scheuch Rabinovich – Gerente De Promoción Comercial
E-mail: hscheuch@comexperu.org.pe
Asist. Flor Cornejo
E-Mail fcornejo@comexperu.org.pe
Tel: 511/ 422-5784
Fax: 511/ 422-5942
Ricardo Paredes Castro – Gerente De Consultoría Empresarial
E-mail: rparedes@comexperu.org.pe
Mercedes Obregón – Consultoría Empresarial
E-mail: mobregon@comexperu.org.pe
Tel: 511/ 422-5784
Bartolome Herrera 254 Miraflores, Lima 18.
Telf: 511/ 422-5781
Web: www.comexperu.org.pe

• SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS
Sr. Pedro Olaechea – Presidente
Sec. Anne Tannert
E-mail: atannert@sni.org.pe
Anexo 201
Directo: 511/ 616-4401
Federico de Aparisi, Gerente General
E-mail: fda@sni.org.pe

Embajada
de la
República Argentina
Perú

Anexo 210
Sec. Martha Marín
E-mail: mmarin@sni.org.pe
Dr. Alejandro Daly – Presidente Comité De Molinos De Trigo
Sec. Fabiola Barrios
E-mail: fbarrios@sni.org.pe –
tel: 511/ 442-2460
Los Laureles 365, San Isidro, Lima 27.
Tel: 511/ 616-4444;
Fax: 511/ 616-4402
E-mail: mmarin@sni.org.pe
Web: www.sni.org.pe.

• PERUCAMARAS – CAMARA NACIONAL DE COMERCIO,
PRODUCCION Y SERVICIOS
Oscar Zapata Alcazar - Presidente
Sra. Mónica Watson – Gerente General
Av. Gregorio Escobedo 396, 3er Piso J esus Maria
Tel: 511/ 219-1580
Fax: 511/ 219-1586
Asist. Srta. Betty Ramos
E-mail: cnadministracion@perucam.com

• ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES - ADEX
Juan Varilias Velásquez – Presidente
(También Presidente de la empresa GANDULES – Sec. Elizabeth Cabrejos
E-mail: ecabrejos@gandules.com.pe –
Tel: 511/ 627-0300 Ax. 339)
Alberto Infante Ángeles, Gerente General
Asist. Presidencia y Gerencia General
Sra. Carmen Martinez (Anx. 330)
TEL: 511/ 618-3330
E-mail: ggeneral@adexperu.org.pe; ainfante@adexperu.org.pe

• PROMPERÚ – COMISIÓN DE PROMOCIÓN DEL PERÚ PARA LA
EXPORTACION Y EL TURISMO
Juan Carlos Mathews Salazar – Director De Promoción De Exportaciones

Embajada
de la
República Argentina
Perú

Sec. Olga Castillo
Email: ocastillo@promperu.gob.pe
Sra. Pilar Pajares Sayán - Secretaria General
E-Mail: ppajares@prompex.gob.pe
Bernardo Muñoz Angosto, Gerente De Inteligencia Y Prospectiva Comercial
E-Mail: bmunoz@promperu.gob.pe
Sec. Rossana Merino
E-Mail: rmerino@promperu.gob.pe
Ing. William Ortega Donayre, Director General De La Oficina De Planificación Agraria
Email: wortega@promperu.gob.pe
Fernando Egoaguirre, Asistente
Email: fegoaguirre@promperu.gob.pe
Telef: 511/ 222-1222
Dirección: Av. Republica De Panamá 3647, San Isidro, Lima 27.
Tel: 511 / 616-7400
WEB: www.promperu.gob.pe

• SOCIEDAD DE HOTELES DEL PERU – SHP
José Koechlin – Presidente
Tibisay Monsalve - Gerente
EMAIL: gerencia@sociedadhotelesdelperu.org
Calle 7 De J unio 145 Of. 802, Miraflores – Lima 18
Teléfono: (511) 719-1646
Fax: (511) 719-1646
Web: www.sociedadhotelesdelperu.org

• FERIAS MULTISECTORIALES S.A.C.
Rodolfo Zegarra Loza – Gerente General
Sec. Nita Ochoa
E-mail: rzegarra@feriasmultisectoriales.com;
nochoa@feriasmultisectoriales.com
Calle Corregio 159 (alt. Cdra. 23 av. San Luis), San Borja – Lima 41
Telefax: 511 / 224-8865 – 224-8809

• CONFIEP – CONFEDERACIÓN NACIONAL DE INSTITUCIONES
EMPRESARIALES PRIVADAS

Embajada
de la
República Argentina
Perú

Ricardo Briceño Villena – Presidente
Carmen Buenaño, secretaria (anx. 245)
E-mail: cbuenano@confiep.org.pe; postmaster@confiep.org.pe
Av. Víctor Andrés Belaunde 147, edif. Real 3, Ofc. 401, San Isidro – Lima 27
Tel: 511/ 415- 2555
Fax: 511/ 415-2566
E-Mail: cbuenano@confiep.org.pe
Web: www.confiep.org.pe

• SOCIEDAD NACIONAL DE MINERIA, PETROLEO Y ENERGIA
Hans Flury Royle, Presidente
Caterina Podestá, Gerente General
Comité Sectorial de Minería
Carlos Santa Cruz Bendezú – Presidente
Carlos Gálvez Pinillos- Vicepresidente
Guillermo Albareda del Castillo- Coordinador Titular
Angel Murillo Bárcena- Coordinador Alterno
Asistente: Luisa Balaguer
Anexo: 216
Francisco Graña 671, Magdalena del Mar, Lima 17.
Tel: 460-1600;
Fax: 460-1616
E-Mail: cpodesta@snmpe.org.pe
Web: www.snmpe.org.pe



• CÁMARA PERUANA DE FRANQUICIAS
Daniel Manrrique – Presidente
E-mail: lkiser@cp.franquicias.com
Cel: 511 / 9979-73040
Giorgio Robinson – Coordinador General
Cel: 511 / 994041254
Av. Conquistadores 489, San Isidro
Web: www.cpfranquicias.com


• CAMARA NACIONAL DE TURISMO – CANATUR
Dr. Carlos Canales Anchorena – Presidente De La Cámara

Embajada
de la
República Argentina
Perú

Sec. Hilda Figueroa
E-Mail: secretaria@canaturperu.org
Dr. César Alcorta Suero – Director De La Camara
Sr. J orge J ochamowitz Rodríguez – Primer Vice Presidente De Canatur
Sra. Margarita Revilla Calvo – Segunda Vice
E-Mail: presidencia@canaturperu.org
Luis Villa Prado – Gerente General
E-Mail: gerencia@canaturperu.org
J ames Monteverde – Administración
E-Mail: administración@canaturperu.org
Calle Alcanfores 680, Miraflores – Lima 18
Tel: 205-7500 / 614-3908 (anita sec. Otra oficina)
Web: www.canaturperu.org



EMBAJADA DE LA REPÚBLICA ARGENTINA
EN PERÚ
Av. Arequipa 121, Lima
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