MAURÍCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

Rua Palacete das Águias, 600 – Vila Alexandria 04635-022 – São Paulo, SP Tel.: (11) 5031-1132 / 8314-6763 e-mail: msancoe@terra.com.br

ÁREAS DE ATUAÇÃO

Marketing / Comercial
FORMAÇÃO ACADÊMICA
Graduado em Comunicação Social - Especialização em Marketing Escola Superior de Propaganda e Marketing – ESPM

IDIOMA
Inglês em nível intermediário

RESUMO DE QUALIFICAÇÕES

Sólida experiência nas áreas de marketing e comercial atuando em empresas nacionais de grande porte nos segmentos de celulose e papel, embalagens e produtos de consumo, focado no desenvolvimento e gerenciamento completo de linha de produtos e seus respectivos mercados. Elaboração de plano anual de marketing, orçamento anual de vendas, implementação de estratégias e planos de ações, buscando o aumento da participação de mercado e da rentabilidade por linha de produtos. Estruturação de indicativos de performance, apuração e análise dos resultados e emissão de relatórios de desempenho. Negociação direta com fornecedores de insumos e produtos, assegurando as melhores condições comerciais de compra, objetivando a comercialização das linhas de produtos com a maior rentabilidade. Mapeamento de mercado e negócios (preços, potencial e tendências) e monitoramento e análise da concorrência. Análise de previsões de vendas de filiais, apuração dos resultados, implementação e acompanhamento de planos de ações focando produtos, regiões e clientes. Criação e confecção de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos, bem como campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores, filiais e clientes. Participação como representante das áreas comercial e de marketing na implementação e atualização do sistema SAP/R3, além de usuário qualificação do módulo de elaboração e gerenciamento de relatórios BW. Profissional com perfil de liderança, proativo, inovador, empreendedor, habilidade de negociação, hábil no trabalho em equipe, focado em planejamento e na busca por resultados, visão integrada de negócios e criativo.

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VIAGENS INTERNACIONAIS
França e Bolívia – Participação em feira setorial de embalagens e treinamento comercia/técnico de produtos.

CURSOS COMPLEMENTARES

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Programa 5S / Qualidade Total – VCP Importação (Básico) – Aduaneiras/SP Lei Sarbanes Oxley (SOX) – VCP Gerenciamento Matricial de Receita/GMR – INDG/SP Produção Gráfica e Flexografia – SENAI/SP Fabricação Celulose e Papel – ABTCP/SP Qualidade Total – Bureau Veritas/SP Telemarketing Ativo e Receptivo – Grupo Catho/SP

 Auditoria Interna da Qualidade ISO 9000/9002 – Bureau Veritas/SP  Custos e Formação de Preços – IMAM/SP  Desenvolvimento de Embalagens – SENAI/SP  Módulo de Relatórios Gerenciais BW – SAP/R3  Empreendedorismo – SEBRAE/SP  Estratégia e Gestão Empresarial - FGV/SP  Voluntariado – Associação Apoio Criança com Câncer

INFORMÁTICA
Word, Excel, PowerPoint, Access, SAP/R3 e Internet

DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro

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EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
02/2010 a 06/2010 CORUM COMUNICAÇÃO VISUAL S.A.
(Empresa nacional do segmento de comunicação visual e PDV)

 Gerente de Vendas – Reporte: Sócio Diretor  Responsável pela contratação, formação, treinamento e gestão da equipe de vendas interna e externa.  Participação na elaboração do orçamento anual de vendas, definição de objetivos e metas de vendas por linha de produtos, regiões e equipe de vendas.  Assegurar o cumprimento dos objetivos e metas buscando a maior rentabilidade por linha de produtos e mercados.  Monitoração de necessidades de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de vendas.  Elaboração de relatórios gerenciais para o efetivo acompanhamento dos resultados gerais das linhas de produtos, vendedores e clientes.  Estruturação, implementação e acompanhamento de política comercial.  Acompanhamento e atualização contínua dos processos relacionados a área de negócios e a empresa.  Visitas constantes a clientes da empresa e administração direta de negociações especiais.

08/2008 a 09/2009 PMB / PAPERCONSULTING S.A.
(Empresa nacional do segmento de consultoria, projetos e comercialização de celulose e papel)

 Gerente de Negócios – Reporte: Sócio Diretor  Gerenciamento direto da linha de papéis direcionada ao segmento gráfico, editorial e promocional.  Atendimento direto a clientes de médio e grande porte (gráficas, editoras, jornais e distribuidores) e a gestão de todo o processo de compra e venda, inclusive a importação de produtos originários de fornecedores externos.  Prospecção e desenvolvimento de novos fornecedores de produtos, tanto dentro do território nacional como em países da Europa, Ásia, América do Norte e Sul.  Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores. 09/1999 a 10/2006 VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL S.A. – KSR DISTRIBUIDORA

(Empresa nacional do segmento celulose e papel e faturamento de USD 120 milhões/ano)

 Gerente de Produto e Mercado – Reporte: Gerente Geral  Responsável pelo gerenciamento das linhas de produtos papel imprensa, autocopiativo, autoadesivo, papéis especiais e produtos gráficos, representando 28% do volume total de vendas da empresa.  Elaboração e implementação do plano de marketing e estratégias por linha de produtos, segmento e região, gerando aumento de 12% no mark-up geral da linha de papel imprensa, aumento médio de 40% na base dos clientes ativos, aumento de 15% na participação de mercado e aumento de 48% na receita líquida desta mesma linha de produtos.
DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro

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 Negociação direta com fornecedores assegurando condições competitivas para o incremento no volume de vendas em 40% em toda linha de papel imprensa (bobinas e folhas) e de 22% no volume de vendas de papel imprensa em bobinas.  Elaboração, implementação e acompanhamento de políticas comerciais específicas por linha de produtos.  Coordenação de todo o processo de importação de papel imprensa bobinas (comercial e operacional).  Suporte a área de vendas no atendimento e negociações diretas com clientes-chaves.  Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores, orientados tanto para a força de vendas como para os clientes finais. 06/1993 a 08/1998 RIPASA S.A. CELULOSE E PAPEL
(Empresa nacional do segmento de celulose e papel e faturamento de USD 1,5 bilhões/ano)

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Analista de Produto e Mercado - Reporte: Gerente de Produto e Mercado Responsável pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de papel cortado. Acompanhamento e análise das informações ligadas diretamente a mercado (nichos / produtos / clientes / concorrentes). Desenvolvimento e gerenciamento da linha de produtos licenciados para o segmento de consumo. Elaboração de programas de treinamentos técnicos e comerciais direcionados à rede de distribuidores e clientes diretos. Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos e campanhas de vendas aplicadas a rede de distribuidores e clientes finais. Prospecção e qualificação de novos distribuidores para a linha de papel cortado. Acompanhamento do processo de homologação junto a grandes clientes utilizadores de produtos com marcas próprias. Coordenação do processo de desenvolvimento de embalagens (marca própria e de terceiros). Estruturação, implantação e supervisão de serviço de atendimento ao cliente (SAC). Participação como auditor líder em auditorias internas e de certificação (ISO 9000 / 9002) e representante da área comercial na elaboração e implementação de normas e procedimentos dentro do programa de qualidade total.

DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 44 anos, solteiro