Marketing Bsico Para Msicos

Consejos esenciales para que tu msica triunfe ah fuera.

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Marketing Bsico Para Msicos
Consejos esenciales para que tu msica triunfe ah fuera.
De acuerdo con Wikipedia, el marketing es:

El proceso de comunicacin de los valores de un producto o servicio a los consumi-
dores, con el objetivo de vender ese producto o servicio.
En la industria musical, es ms prctico pensar este proceso en trminos ms simples: marketing es
el arte de contar tu historia a las personas adecuadas en el momento adecuado, y hacerlo de forma
correcta. O, ms simple todava: consiste en establecer conexiones tiles.
El pblico tiene millones de opciones a la hora de consumir msica y, reconozcmoslo, muchas de
ellas de calidad, as que es necesario causar una impresin positiva o crear un vnculo emocional
desde antes de que los fans potenciales escuchen un solo comps de tu msica. Para el artista inde-
pendiente de hoy, una buena historia musical (y que est bien contada) puede signicar la diferencia
entre la oscuridad y el estrellato.
Sientes la presin? Recuerda, no tienes que contar toda tu historia de golpe. Las novelas se
desarrollan a lo largo de cientos de pginas. Como msico, cada accin que lleves a cabo es una
oportunidad de avanzar en tu historia e incorporar nuevas conexiones: cada actuacin, cada vdeo,
cada nuevo lanzamiento, cada email que envas, cada post en tu blog, cada actualizacin en redes
sociales, etc. Pero es importante tener una buena comprensin de los puntos fuertes de tu historia
antes de empezar a promocionar tu msica.
Cul es TU historia?
Para comunicar tu historia de forma efectiva, tienes que saber primero cul es. Es tu vida? Tus
logros musicales? Tus luchas y tus triunfos? Una descripcin de tu sonido y tu estilo? Puede ser
todas esas cosas y ms, pero sobre todo:
1. Tu historia debe ser clara, centrada.
No necesita desvelar toda la belleza y complejidad que posees como persona o como artista. Ex-
plicarlo llevara demasiado tiempo. En su lugar, concntrate en las tres cosas que ms te interesa
comunicar sobre tu vida y tu msica.
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2. Tu historia debe ser autntica
No aparentes ser algo que no eres, a menos que se trate de crear un personaje crucial para entender
tu msica. Tu pblico (y los medios) se darn cuenta.
3. Tu historia debera ser nica
Qu es lo que te diferencia de otras bandas? Qu aspecto de tu vida conectar con tu audiencia en
un nivel emocional? ESE detalle es hacia el que se dirigirn los fans, de lo que los crticos escribirn y
lo que debe ser destacado en el centro de tu historia.
An tienes problemas para encontrar el corazn de tu historia?

Piensa en tus inspiraciones musicales, en los momentos ms importantes de tu carrera, en el origen
de tus letras, en las innovaciones tcnicas en tu msica, en revelaciones personales que informan tu
carrera cualquier cosa divertida o curiosa sobre tu msica, la banda, los temas que aparecen en tus
canciones, historias de horror sucedidas durante las giras, o aquello de lo que te sientes ms orgullo-
so en la vida.
Te conmueve algo memorable o digno de tener en cuenta? Ah est el inicio de tu historia!
La prioridad #1 a la hora de promocionar tu msica: una buena lista
de emailing
Cuando cuentes tu historia, querrs asegurarte de que tus fans te escuchan, no? Bien, a pesar de la
enorme popularidad de las redes sociales, el EMAIL es todava la herramienta ms ecaz para hacer
marketing online. Cuando animes a tus fans a comprar tu msica, mirar un vdeo de Youtube, o publi-
car una resea positiva, conseguirs mejores resultados con un email bien escrito que con una serie
de tweets o posts en Facebook; en parte porque solamente un pequeo porcentaje de tus seguidores
en redes sociales vern esas publicaciones, pero tambin porque los estudios demuestran que los
fans son ms proclives a pasar a la accin a partir de un email. Adems, cuando tienes la direccin de
correo de un fan, tienes la oportunidad, a la larga, de continuar contndole tu historia, y esto supone
ocasiones repetidas de proponerle que compre tu msica.
Pero hay otra razn importante por la que deberas concentrar la mayora de tus esfuerzos de mar-
keting en crear tu listado de emailing: necesitas tener el CONTROL de las relaciones con tus fans.
Cuando alguien te sigue en plataformas como Facebook y Twitter, estas compaas controlan no
solamente CUNDO y CMO te comunicas con tus fans, sino tambin QUIN puede ver tus conteni-
dos. Adems, recuerdas Myspace?: nadie quiere pasarse aos recolectando likes en Facebook
para acabar perdiendo las conexiones con los fans debido a cambios en las tendencias de redes so-
ciales o en su funcionalidad. Tu lista de mails es para siempre!
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Prioriza la web de tu banda
Hoy da, la presencia web es una parte importante a la hora de contar tu historia. De hecho, la
mayora de tus fans probablemente de descubrirn ONLINE primero. Cuando se trata de establecer
tu presencia en internet, la web de tu banda es ms importante que una plataforma de social media.
Estas son las cuatro razones del porqu:
1. Necesitas controlar el diseo
Redes sociales=perles genricos recubiertos de anuncios y otras distracciones.
Con tu propia web, creas un diseo que encaja con tu rollo y funciona como t necesitas. Adems, el
layout no cambiar de forma inesperada (Facebook, estamos pensando en ti!)
2. Debes ser el dueo de las relaciones con tus fans
Como hemos mencionado, las redes sociales van y vienen. Tu web est para permanecer. Cuando un
visitante de tu web te da sus datos de contacto, TU eres el dueo de esa relacin -ni Facebook ni Twit-
ter- y T decides cmo y cundo comunicarte con esos fans.
3. Necesitas crear una experiencia graticante para el usuario
Facebook quiere que los usuarios cliquen en anuncios pagados para smartphones, porttiles o seca-
dores de pelo. Quieren que juegues a MaaWars y Farmville. As es como pagan sus facturas (oh, y
tambin a sus accionistas!). En tu web, t mandas. Puedes crear una experiencia rica que se sienta
ms centrada, personal y sin barullos.
4. Necesitas tu propio domino punto com
Qu es ms fcil de recordar, ElvisPresley.com, o Facebook.com/ElvisPresleyMusic? Cul de los dos
crees que preere Google cuando alguien hace una bsqueda online? Poseer el nombre del dominio
de tu banda hace las cosas ms fciles para ti Y PARA TUS FANS. Adems, no te interesa que otro
pille esa URL!
Tu website es como una estacin de tren, el hub para todo tu
contenido online
Piensa en tu web como tu cuartel general, el lugar donde almacenas todos tus contenidos originales,
posts de blogs, diarios de gira, entrevistas, tienda de msica, etc. Desde este ncleo tu puedes dis-
tribuir contenidos a tus sucursales, tus perles en redes sociales.
Otra manera de ver este proceso es imaginar que tu web es una estacin de tren, mientras que los
servicios de las redes sociales que utilizas son trenes de entrada y salida en los que viajan tus fans.
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Algunos viajeros viajeros van en el tren que llega de Twitter o Facebook, han visto una actualizacin
de estado o un tweet que los lleva a tu web. Otros viajeros estn ya en la estacin, viendo un vdeo de
Youtube, una foto en Instagram que has incrustado en tu web y ah van, directos a una de tus sucursales.
Lo importante es que tus fans visiten tu web en ALGN MOMENTO del proceso de promocin/at-
raccin, y que se animen a suscribirse a tu newsletter, se descarguen un mp3 gratuito, compren tu
msica, dejen un comentario en el blog, vean un vdeo de Youtube, compartan tus contenidos con sus
amigos, acudan a verte tocar en directo, o empiecen a seguirte en redes sociales.

Usa las redes sociales para contar tu historia mucho antes (y mucho
despus) del lanzamiento de un lbum
El marketing empieza bastante antes de que tu single o tu lbum estn listos para su lanzamiento, y
contina mientras ests de gira, publicas vdeos, y empiezas a escribir y a grabar tu siguiente disco.
Utilizando las redes sociales (junto con tu blog, tu newsletter y las clsicas charlas a pie de escenario),
puedes:
Crear expectativas sobre algunos detalles de tus productos para generar inters antes de su
lanzamiento.
Implicar a tus fans en el proceso de creacin, pidindoles feedback sobre las demos, mezclas
alternativas, orden de canciones, recorrido de la gira, etc.
Animar el micromecenazgo y la preventa va crowdfunding.
Mantener a los fans al da en detalles de los conciertos, fechas de lanzamiento, etc.
Conseguir que ellos mismos corran la voz sobre tu msica compartiendo tu contenido.
La regla nmero uno de las redes sociales: no intentes abarcar
demasiado
A los gurs del marketing musical les gusta repetir el mantra has de estar en todas partes. Pues
bien, estn equivocados.
Es fcil sumergirse en lo ms profundo de las redes sociales; ms difcil es salir a ote. Si intentas
combinar ensayos, conciertos, grabaciones y marketing, no dejes que te arrastre la marea. Aparte de
volverte loco, tu trabajo en redes sociales no ser satisfactorio. En su lugar, elige una. Es mejor usar
como plataforma una red social bien que hacer malabarismos en tres defectuosamente.
6 VENDE TU MSICA ALREDEDOR DEL MUNDO CON CD BABY - EMPIEZA HOY! ES. MEMBERS. CDBABY. COM
La importancia de youtube para el msico independiente actual
A menos que hayas estado enterrado durante los ltimos siete aos, probablemente sepas ya cmo
YouTube ha cambiado de forma drstica la industria musical. Hay cinco buenas razones por las que
potenciar tu presencia en YouTube:
Youtube es el bscador #1 para acionados a la msica.
Youtube se ha convertido en la plataforma #1 para los acionados ms jvenes.
Muchos artistas han conseguido edicar sus carreras estrictamente a travs de Youtube.
No existe forma ms fcil de irradiar tu msica/marca/personalidad hacia los odos/ojos/hogar/
imaginacin de alguien que a travs de vdeos musicales con gancho.
YouTube genera importantes ingresos publicitarios y t puedes recibir tu parte monetizando tu
msica a travs de su plataforma.
Un acercamiento a los medios musicales
De acuerdo, ahora que has desarrollado tu historia, establecido tu presencia en web, y has empezado
a captar fans en redes sociales y YouTube, llega el momento de conseguir algo de cobertura de
prensa para tu msica. Por qu? Una positiva atencin por parte de los medios puede ayudarte a
extender exponencialmente el alcance de tu msica.
Pero, quin podra estar interesado en cubrir tu historia, poner tu msica o escribir
una resea?
Diarios y semanarios locales.
Revistas culturales o de arte de mbito local.
Televisiones locales o noticiarios.
Radios locales, universitarias o emisoras online.
Podcasts.
Blogs de msica.
Y muchos ms...
Pero cmo contactar con los medios?
En realidad es ms fcil de lo que piensas. Hay cinco reglas bsicas para las relaciones pblicas del
msico independiente:
1. Contactar con la persona correcta
Asegrate de que tienes el nombre y la direccin de email/correo de las personas interesantes:
directores de programas, podcast hosts, music editors, etc.
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2. Que tu discurso sea corto y agradable
Como suele decirse, no nos aburras, ve al estribillo. Comunica en las primeras cinco frases quin
eres y por qu deberan estar interesados en tu msica. Contina con un prrafo que contenga
detalles que sustenten lo anterior, links a tu msica e informacin suplementaria (dossier de prensa),
y despdete.
3. S agradable, nunca agresivo
Si acaricias a alguien a contrapelo, no te ayudar. Es sentido comn. Si te contestan con un no, gra-
cias, mantn la calma y no te lo tomes como algo personal. Quiz simplemente tengan demasiadas
cosas que hacer en ese momento.

4. Haz un seguimiento
Si no has obtenido respuesta en una semana o as, enva otro email preguntando si han tenido ya oca-
sin de darle una mirada a tu msica. Ya conoces aquel viejo dicho: quien no llora no mama.
5. Cumple
Si alguien te contesta con preguntas para una entrevista, o solicitando mp3 adicionales o fotos, o
quiere que vayas a la radio, asegrate de responder LO ANTES POSIBLE con un simptico S y a partir
de ah... dales caa!
Ya ests listo para compartir tu historia y tu msica con el mundo!
Esperamos que esta gua te haya ayudado a entender el marco terico desde el que empezar a pro-
mocionar tu msica entre tus nuevos fans. Para ms consejos sobre marketing en social media,
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