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Linguagens - Revista de Letras, Artes e Comunicao ISSN 1981-9943 Blumenau, v. 8, n. 1, p. 39-54, jan./abr.

2014
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A PERSUASIVIDADE NO DISCURSO RELIGIOSO
PERSUASIVENESS IN RELIGIOUS SPEECH
Nathally Regina Monteiro Nunes Campos
Ps-graduanda em Reviso de Textos pela Pontifcia Universidade Catlica de Minas Gerais (PUC/MG)
Graduanda em Letras pela Universidade Severino Sombra (USS)
E-mail: nathallyregina@hotmail.com

Roberta da Costa Vieira
Mestre em Letras, UFF
Graduanda em Letras pela Universidade Severino Sombra (USS)
E-mail: rvieira03@hotmail.com
RESUMO
Este artigo pretende analisar as estratgias persuasivas encontradas em excertos de discursos
religiosos cristos. Trataremos o discurso religioso como um registro e discutiremos a
distino entre propriedades e marcas deste tipo de formao discursiva (ORLANDI, 1987).
Discorreremos acerca da noo de reversibilidade no discurso e seu aspecto diferencial no
dizer religioso, denominado por Orlandi (1987) de iluso de reversibilidade. A ttulo de
exemplificao, utilizaremos neste trabalho, trechos de textos do lder religioso da Igreja
Universal do Reino de Deus, Edir Macedo, publicados no peridico veiculado pela referida
instituio, intitulado Folha Universal.
Palavras-chave: Discurso religioso. Iluso de Reversibilidade. Persuaso.
ABSTRACT
This article aims to analyze the persuasive strategies found in excerpts from Christian
religious discourses. We will treat religious speech as a record and discuss the distinction
between properties and trademarks in this kind of discursive formation (ORLANDI, 1987).
We will discuss about the concept of reversibility in speech and its differential aspect in the
religious speech, named by Orlandi (1987) the illusion of reversibility. As an example, we
will use in this work, excerpts from texts of the religious leader of the Universal Church of the
Kingdom of God, Macedo, published in the journal served by this institution, entitled Folha
Universal (Universal Journal).
Key-words: Religious Discourse. Illusion of reversibility. Persuasion.


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1 INTRODUO
A est uma diferena fundamental entre o discurso religioso e os outros: nos outros
discursos a que nos referimos, esses lugares so disputados e a retrica uma
retrica de apropriao. O sujeito se transforma naquele do qual ele ocupa o lugar.
[...] No entanto, isso no se d no caso do discurso religioso. O representante, ou
seja, aquele que fala do lugar de Deus transmite Suas palavras. O representa
legitimamente, mas no se confunde com ele, no Deus. E da deriva a iluso
como condio necessria desse tipo de discurso: o como se fosse sem nunca ser.
(ORLANDI,1987, p. 228).
O discurso religioso cristo est presente em quase todos os pases do mundo
representando inmeros seguidores em diferentes segmentos do cristianismo como o
catolicismo e o protestantismo. O presente trabalho objetiva investigar os mecanismos
persuasivos existentes nos discursos do lder religioso Edir Macedo com fins a garantir a
adeso de um auditrio especfico: o corpo de fiis. Pretende-se tambm analisar o discurso
religioso cristo quanto s suas propriedades e especificidades, defini-lo quanto sua funo e
relevncia e identificar estratgias discursivas de persuaso na sua formao.
A presena de estratgias persuasivas discursivas, a colaborao quase que nula do
receptor e a imposio atravs da palavra so caractersticas inerentes ao discurso religioso e
que corroboram para seu status de formao discursiva de carter autoritrio (CITELLI, 2006,
p. 45).
A argumentao e a persuaso, neste tipo de manifestao discursiva, luz de Citelli
(2006), so marcadas pelo uso frequente de metforas, as parbolas so exemplos de
formaes metafricas utilizadas para representar situaes do cotidiano humano; de
antteses, oposies clssicas e extremistas como cu e inferno, bom e mau, Deus e Diabo; do
modo imperativo, imposio atravs do modo verbal; de vocativos ou sintagmas
cristalizados
1
, expresses consolidadas e caractersticas do discurso como todo poderoso,
Pai Eterno. Os jarges tambm so distintivos deste tipo de discurso, de maneira que, um
indivduo no pertencente comunidade religiosa encontra dificuldade de compreender
termos particulares utilizados.
O discurso religioso segue padres de especificidade diferentes de outros discursos
nos quais o emissor fala ao receptor por si mesmo. Segundo Orlandi (1987) neste discurso, o
comunicador interpreta uma mensagem que no o pertence, ele apenas representa o real
emissor, Deus. Ao elaborar o discurso transmitindo uma mensagem supostamente divina, o
representante religioso construir um texto impregnado de significaes prprias e pareceres
individuais.


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Quanto colaborao do receptor no discurso, percebe-se que no h espao na
manifestao discursiva religiosa para a troca de informaes e/ou opinies entre os
interlocutores. O dilogo substitudo por um monlogo. Isto acontece porque a mensagem
professada por Deus e reorganizada pelo seu porta-voz acrtica e expressa a verdade
imutvel e inquestionvel. No existem argumentos que possam modificar ou dissolidificar o
que se fala em nome de Deus. Observando esta particularidade, Orlandi (1987) introduz o
conceito de reversibilidade que abordaremos mais adiante.
No discurso religioso, o emissor possui o poder pela palavra. Segundo Citelli (2006),
estamos diante da mais visvel forma de persuaso e do mais invisvel eu persuasivo. Diante
desta afirmao, observamos que a f parece ser bastante e suficiente comunidade religiosa,
o discurso religioso no necessita dispor de comprovaes empricas para que seja validado.
Sua sustentao advm de dois aspectos importantes e especficos desta tipologia discursiva:
sua autoria indiscutvel e a possvel punio pela transgresso. Os mandamentos de Deus,
mesmo que representados por emissores diversos, mantm seu carter irrevogvel como o
discurso do Ser Maior. E o receio da pena imposta pela transgresso das leis de Deus justifica
a submisso dos fiis.
Na sequncia, abordaremos a formao discursiva religiosa como um registro e suas
caractersticas como tal. Para tanto, discorreremos, primeiramente sobre o conceito de
registro, particularmente no que tange sua funcionalidade. Logo a seguir, discutiremos as
peculiaridades e especificidades do discurso religioso analisando a complexidade do seu
funcionamento enquanto ferramenta persuasiva nas mos de representantes de comunidades
religiosas, especificamente do representante religioso da Igreja Universal do Reino de Deus,
Edir Macedo.
2 REGISTRO
lugar comum o fato de que dentro de uma mesma lngua h variaes e que estas
podem manifestar-se em diferentes regies, classes sociais e geraes. possvel caracterizar
uma pessoa atravs de sua fala. Sua idade, seu sexo, sua classe social e sua origem podem
ficar explcitas em seu modo de escolher e articular seu discurso. Uma pessoa jovem
frequentemente utiliza palavras diferentes das usadas por uma pessoa mais idosa. Seu lxico
pode ser composto de grias e denominaes que talvez no existissem no passado. Os


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dialetos adotados nas vrias regies de um determinado pas tambm permitem distinguir a
comunidade lingustica daquele habitante. At mesmo o sexo pode ser diferenciado pela fala.
McCleary (2006) afirma que pesquisas mostram que a linguagem das mulheres tende a ser
menos afirmativa e os homens tendem a interromper quem est falando mais frequentemente
que as mulheres.
As variaes lingusticas ocorrem tambm de acordo com a necessidade de um
falante em determinado momento ou situao. Um mesmo falante pode modificar o discurso
dependendo do contexto no qual se encontre. A essa variao no nvel de formalidade do
comportamento lingustico, chamamos registro. De acordo com Cabral (1988, p. 207) As
variedades que dependem do receptor e da situao so: os registros, nos quais podem ser
observados vrios graus de formalismo; a modalidade que pode ser escrita ou oral; e a
sintonia.
A variao de registro permite a graduao da formalidade para a informalidade por
qualquer locutor, livre a subordinao de outras variaes lingusticas. Qualquer enunciador
poder alterar sua mensagem de acordo com o grau de formalidade exigido pelo contexto.
Cabral (1988) entende que os graus de registro dependem dos receptores a quem o locutor
quer alcanar, assim definindo-os, na modalidade oral, como: a) familiar: empregado entre
membros de uma mesma famlia em sua intimidade; b) coloquial distenso: empregado entre
pessoas que possuem o mesmo status, como no ambiente de trabalho; c) coloquial tenso:
empregado entre pessoas de diferentes status, em diferentes atividades; d) formal: empregado
em entrevistas e por pessoas que no so ntimas; e) oratrio: empregado em conferncias e
em solenidades. Na modalidade escrita, a autora define-os como: a) pessoal: bilhetes e
recados; b) informal: cartas familiares; c) semiformal: correspondncia comercial, d) formal:
relatrios e artigos.
Embora as modalidades de registro tenham sido classificadas separadamente,
Matheus et all (1983 apud Ribeiro, 2002) afirmam que em alguns textos, as caractersticas
dos registros orais e escritos no esto isoladas em si mesmas. H textos escritos que
reproduzem a fala e discursos orais que, por sua polidez, aproximam-se da linguagem escrita.
O grau de registro pode apresentar-se extremamente formal, repleto de estruturas
gramaticais complexas em relao ao discurso informal, lxico modificado e jarges que
interferem na compreenso da mensagem. A essa variao chamamos diglossia.


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Alm dos graus de registros, Cunha e Cintra (1984) apontam pelo menos trs tipos de
variaes internas existentes em uma lngua: as variaes diatpicas (variantes regionais),
diastrticas (nveis culto e popular) e diafsicas (modalidades expressivas). No que tange as
variaes diastrticas, estas referem-se s modificaes lingusticas existentes no discurso de
representantes dos diversos nveis socioculturais, reas do conhecimento e comunidades
fechadas. A seleo vocabular e os jarges utilizados identificam o enunciador como
representante de um determinado grupo social ou profissional. Cabral (1988) argumenta que
No s os membros de um mesmo grupo profissional desenvolvem um lxico
altamente especializado inacessvel aos leigos, como tambm possuem um jargo
para as coisas do dia a dia s por eles usados. (CABRAL, 1988, p. 208).
Como ressalta Chaika (2008 apud VIEIRA, 2011), os jarges servem o propsito da
unio. Estas expresses possibilitam ligaes mais prximas e proporcionam maior eficincia
comunicativa entre os membros de um grupo. A compreenso da mensagem acontece de
forma rpida e indubitvel. O objetivo do uso de termos especficos evitar a ambiguidade do
discurso a ser proferido. Quando mencionamos a palavra inimigo, na linguagem religiosa,
os representantes da referida comunidade entendem que no se trata de qualquer adversrio,
mas sim, de uma forma de se esquivar de proferir o termo diabo. Assim como, dizer que
algo est amarrado seria uma forma de anular o poder do mal atravs das palavras.
2.1 DISCURSO RELIGIOSO COM REGISTRO
A partir das proposies debatidas anteriormente, possvel qualificar o discurso
religioso como um tipo de registro. A especificidade vocabular deste tipo de discurso,
compreensvel majoritariamente por integrantes de comunidades religiosas e a utilizao de
jarges como estratgia de unificao do grupo potencializam a concepo do discurso
religioso como variao lingustica.
No prximo tpico, discutiremos as particularidades do discurso religioso,
considerando a dicotomia entre propriedades e marcas do discurso proposta por Orlandi
(1987).
3 PECULIARIDADES DO DISCURSO RELIGIOSO
luz de Orlandi (1987), as manifestaes discursivas podem ser organizadas
levando em considerao dois critrios: a interao e a polissemia. A interao refere-se ao
papel desempenhado pelos sujeitos do discurso, sendo ele estruturado por seus interlocutores,


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determinando assim uma relao recproca ou no. A polissemia reporta-se ao objeto do
discurso, a mensagem elaborada pelos interlocutores. Estes dois critrios determinam trs
grandes estilos prevalecentes de um discurso: ldico, polmico e autoritrio. Conclumos estes
estilos como prevalecentes porquanto, segundo Citelli (2006) no estamos diante de
categorias autnomas, mas de dominncia. Ou seja, no so formas regulares e sim
condensadas. Uma tipologia aparecer no discurso com aspecto mais marcante do que a outra,
sendo, portanto este aspecto, responsvel pela caracterizao deste discurso. No que tange as
tipologias discursivas, Orlandi (1987) afirma que
Nesse sentido, podemos caracterizar os trs tipos de discursos da seguinte maneira: o
discurso ldico aquele em que o seu objeto se mantm presente enquanto tal e os
interlocutores se expem a essa presena, resultando disso o que chamaramos de
polissemia aberta. O discurso polmico mantm a presena do seu objeto, sendo que
os participantes no se expem, mas ao contrrio, procuram dominar o seu referente,
dando-lhe uma direo, indicando perspectivas particularizantes pelas quais se olha
e se o diz, o que resulta na polissemia controlada. No discurso autoritrio, o
referente est ausente, oculto pelo dizer; no h interlocutores, mas um agente
exclusivo, o que resulta na polissemia contida. (ORLANDI, 1996 apud PETEAN,
2008).
De acordo com a referida autora, o discurso ldico apresenta reversibilidade
completa entre os interlocutores. A inteno no a persuaso, mas a troca de informaes
entre falante e ouvinte. No discurso polmico observamos que h a tentativa dos
interlocutores em persuadir um ao outro, como num debate. No que se refere ao discurso
autoritrio, percebemos explicitamente a prtica persuasiva. No discurso autoritrio, segundo
Citelli (2006), a reversibilidade nula, no registra-se a reciprocidade entre interlocutores e a
inteno da persuasividade tende a caracterizar a mensagem. O processo de comunicao
substitudo pelo discurso de um enunciador exclusivo.
O discurso religioso, segundo Citelli (2007), caracteriza-se como autoritrio na
medida em que, o receptor no interfere nem modifica a mensagem do enunciador. O lder
religioso mantm seu discurso inaltervel e sacramentado, uma vez que diz reproduzir a fala
de Deus. No h possibilidade de argumentao por parte dos fiis, o dizer proclamado pelo
representante de Deus inquestionvel. Contudo, Orlandi (1987) afirma que em se tratando
do discurso autoritrio, embora no haja reversibilidade de fato, a iluso de reversibilidade
que sustenta este discurso.
Para Orlandi (1987), o discurso religioso constitui-se de propriedades que o definem
e marcas que o caracterizam. Para que possamos determinar a especificidade deste discurso,
importante diferenciarmos estes dois conceitos segundo a referida autora. Segundo o que
pensa (ORLANDI, 1987), a propriedade tem mais a ver com a totalidade do discurso e sua
relao com a exterioridade, enquanto a marca diz respeito organizao do discurso.


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As marcas de um discurso no so exclusivas a ele e aparecem tambm em outras
tipologias, contudo, a maneira como essas marcas referem-se s suas propriedades que
definem a formao discursiva. A propriedade que particulariza o discurso religioso a no
reversibilidade entre os planos temporal e espiritual. A reversibilidade, conforme mencionado
anteriormente, diz respeito participao do emissor e do receptor em uma situao
discursiva.
No discurso religioso, a interao entre emissor e receptor no processo de
comunicao comprometida, visto que o autor do discurso Deus e a reversibilidade entre
enunciadores no possvel. H, de acordo com Orlandi (1987), uma desproporcionalidade na
relao entre interlocutores, estando Deus no plano espiritual, e os fiis, no plano temporal.
Contudo, h a iluso desta interao discursiva, dado que os representantes religiosos
interpretam a mensagem de Deus. Citelli (2006) ressalta que estes agentes apenas reproduzem
um discurso que, na realidade, no os pertence, portanto, a reverso realizada com entidades
de segundo grau (representantes) que nem sempre conseguem perceber a distncia entre a
verdadeira inteno do dito e a inteno particular do dizer.
Ainda quanto iluso da reversibilidade, SantAnna (2009) salienta que seu
desenvolvimento se d por uma ilusiva capacidade de livre-arbtrio, quando de fato, o que
ocorre o ditame dos mandamentos de Deus interpretado pelo representante religioso. O
autor argumenta que
A violncia deste tipo de discurso diluda por uma falsa sensao de que o
interlocutor o responsvel por uma deciso que no lhe compete, pois
determinada anteriormente pela imposio da vontade soberana do Deus em nome
de quem o sacerdote fala. (SANTANNA, 2009, p. 503).
Ao referir-se s marcas do discurso religioso, Orlandi (1987) ressalta a questo da
dissimetria entre os planos temporal e espiritual que se converte no texto de forma semntica
e tambm, pragmtica. Segundo a autora supracitada
o que se pode apreender imediatamente, no texto, o uso de antteses, que a forma
semntica correspondente dissimetria. A anttese, por sua vez, se apoia no
mecanismo gramatical da negao. Como os mundos temporal e espiritual - so
opostos e afetados de um valor hierrquico, a negao tem um efeito invertido,
quando referidas s diferentes ordens do mundo (ORLANDI, 1987, p. 233).



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4 METODOLOGIA
4.1 INTRODUO
A fim de verificarmos a relevncia de nossos objetivos, realizamos um estudo de
cunho qualitativo, de excertos de textos religiosos retirados do peridico Folha Universal. O
material selecionado possui grande circulao entre os membros da Igreja Universal do Reino
de Deus, a qual liderada pelo pastor Edir Macedo. Diante deste material propomos a
observao de tcnicas persuasivas contidas no mesmo e uma breve anlise, conforme os
estudos da arte retrica de Aristteles (384-322 a.C.).
4.2 ANLISE DOS DADOS
possvel entender, a exemplo de Torresan (2007), que o discurso religioso apoia-se
nas oposies. No plano temporal situam-se o mortal, o efmero, o falvel e o finito. O plano
espiritual, em contrapartida, sustenta-se na imortalidade, no eterno, no infalvel e no infinito.
A forma pragmtica refere-se a retrica da denegao. O discurso religioso nega o
negativo (ORLANDI,1987, p. 233), o homem acumula os valores negativos e a mensagem
religiosa mostra o caminho para a salvao. Ainda em relao a retrica da denegao,
podemos definir a disposio usual das partes de muitos tipos de discursos religiosos, segundo
o esquema a seguir: Exortao, Enlevo e Salvao (ORLANDI, 1987, p. 233).
Quanto Exortao, destacam-se os seguintes elementos caractersticos: a
identificao dos sujeitos entre si, a quantificao e a denegao. A identificao dos sujeitos
acontece atravs de vocativos, como Carssimos irmos!, Queridos fiis. O representante
religioso aproxima os que se reconhecem como comunidade e distancia os que no pertencem
ao grupo. Da mesma forma, a quantificao tambm delimita a coletividade. O pronome
ns seleciona os que esto includos e ignora os que esto de fora. A denegao, por sua vez
caracteriza-se pelos contrastes tendenciosos entre Deus e Diabo, Bem e Mal, Perdio e
Salvao.
Com relao ao Enlevo, nesta parte do discurso que se pode notar a iluso da
reversibilidade
2
. O emprego dos verbos no modo imperativo correlaciona os propsitos
divinos necessidade da Salvao da comunidade, os representantes religiosos ordenam e
probem em nome da incontestvel soberania de Deus. Os fiis honram os mandamentos


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professados por tais lderes como se obedecessem ao prprio Senhor. E favorecendo-se desta
obedincia, os que se julgam possuidores do discurso de Deus, tentam persuadir os ouvintes a
seus propsitos. Ex.:
Quem quiser cair por esses espritos, que v nessas igrejas. Agora, se voc estiver
cado e quer se levantar, venha para a Igreja Universal do Reino de Deus. Aqui
ns trabalhamos para levantar as pessoas que esto cadas, prostradas,
desanimadas. Mas h movimentos a que trabalham para levar s pessoas ao cho,
na base da emoo, do demnio, na base dos espritos imundos. (FOLHA
UNIVERSAL, Edio 1020, 2011).
No que tange o que denominamos Salvao, esta parte do discurso manifesta-se pelo
agradecimento dos fiis a Deus pela graa alcanada ou pelo rogo dos representantes
religiosos por algo ainda no conquistado. Ex.:
Gostaria de apelar para os valentes da mais nova Tribo de Israel, a IURD, e em
especial aos seus filhos na f, oraes e jejuns por ele. Quem o fizer por ele, estar
fazendo por mim. Vamos unir nossas foras e faz-lo tomar posse da cura Divina
consumada no Calvrio. Muito obrigado em o Nome do Senhor Jesus! (FOLHA
UNIVERSAL, Blog do Pastor, ltimo acesso em 15/11/2011).
Ainda no que diz respeito s marcas do discurso religioso, Orlandi (1987) ressalta
que o uso de imperativos e vocativos caracterstico de formaes discursivas de pregao,
bem como o uso de metforas explicitadas por parfrases, de antteses, de performativos e de
sintagmas cristalizados. Seguem abaixo alguns exemplos: Ex. de uso de imperativos e
vocativos:
Meu amigo, minha amiga, se voc ainda no encontrou a raiz do mal que lhe tem
trazido prejuzos por muitos anos, participe da campanha Corte a Raiz, que lhe
ajudar a descobrir e arranc-la de uma vez por todas.
Mas, que fique bem claro, ningum obrigado a nada na IURD, nem mesmo a fazer
a Fogueira Santa. A Fogueira Santa uma atitude exclusivamente pessoal. No faa
sacrifcio porque estamos falando, mas faa pela sua f! Se voc no foi tocado,
no ouviu a Voz da f, do Esprito Santo, no participe! Porque se voc manifesta
qualquer dvida, mesmo um fio de dvida, no para ti esse propsito de revolta.
(FOLHA UNIVERSAL, Edio 1006, 2011)


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Ex. de uso de metforas explicitadas por parfrases:
O Senhor Jesus o semeador e as boas sementes so os filhos do Reino de Deus.
Quando a pessoa nasce de Deus, e selada com o Esprito Santo, ela trigo.
Fomos plantados, semeados pelo Senhor Jesus. J o joio so os filhos do diabo.
Neste mundo existe tanto o trigo quanto o joio. Na hora dos frutos, o trigo
trigo, o joio joio. Ento, voc no sabe quem quem, essa a mais pura
verdade. No dia certo, o joio ser amarrado e lanado no lago de fogo, enquanto
o trigo ser colhido por Deus. O que me d alegria que o Senhor Jesus semeou em
mim o trigo, e me deu a liberdade de pregar aquilo que a minha inteligncia ressalta,
o que faz a diferena entre os que so e os que no so. (FOLHA UNIVERSAL,
Edio 1007, 2011).
Ex. de uso de antteses:
O perdo fruto de Deus, enquanto a mgoa fruto do inferno, porque entreva
as pessoas. (FOLHA UNIVERSAL, Edio 1003, 2011).
Ex. de uso de performativos:
Voc no precisa estar no altar para ganhar almas. Mas pode contribuir com uma
oferta mensal para que, atravs da IURD TV, venhamos a faz-lo por voc.
Certamente, de cada um de ns, ser cobrado os talentos emprestados. Assim seja
com cada contribuinte! (FOLHA UNIVERSAL, Edio 1010, 2011).
Ex. de uso de sintagmas cristalizados:
Se quiser, nem todo o inferno poder barr-lo! Seja munido de coragem e f em
Nome do Senhor Jesus Cristo! (FOLHA UNIVERSAL, Edio 1019, 2011).
De acordo com a referida autora, estabelece-se, ento, a existncia de marcas que
caracterizam o discurso religioso assim como propriedades que o definem, nos levando a
concluso de que as marcas no so exclusivas de somente um tipo de discurso, entretanto a
forma como tais so utilizadas em relao propriedade que particulariza uma determinada
manifestao discursiva.


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4.2.1 A Funo Persuasiva do Discurso Religioso
Diante do exposto acima, observa-se que a linguagem usada no discurso religioso
possui funo majoritariamente persuasiva porquanto, segundo Eco
3
(2001) pretende levar-
nos a concluses definitivas determinando o que precisamos almejar, compreender e recear.
Esta tipologia discursiva nos remete a composio do discurso clssico e a arte retrica,
difundida como a arte do convencimento. Entretanto, deve-se ressaltar que a persuaso est
intimamente ligada a liberdade de opinies, visto que se no h conflito de ideias, o discurso
persuasivo torna-se desnecessrio. Como argumenta Citelli (2006, p. 93),
Para existir persuaso necessrio que certas condies se faam presentes: a mais
bvia a da livre circulao de ideias. Em uma ditadura, em um regime que censura,
fica um pouco estranho falar em persuaso, visto que inexistem ideias em choque.
No h pluralidade de mensagens e, portanto, possvel que o discurso nem chegue
fase persuasiva permanecendo nos mais baixos extratos civilizatrios...
Em virtude da evidente contribuio de Aristteles (384-322 a.C.) elaborao da
arte da persuaso, discutiremos a seguir, as estratgias persuasivas empregadas no discurso
religioso, a partir da sistematizao elaborada pelo filsofo grego em sua obra Arte Retrica,
e aplicaremos tais orientaes ao discurso do lder Edir Macedo, a ttulo de exemplificao.
4.2.2 Tcnicas de Persuaso no Discurso Religioso
Obtm-se a persuaso nos ouvintes, quando o discurso os leva a sentir uma paixo,
porque os juzos que proferimos variam, consoante experimentamos aflio ou
alegria, amizade ou dio..., mesmo este o nico fim a que visam os esforos dos
autores atuais de artes oratrias. (ARISTTELES, 1964 apud VIEIRA, 2010, s/p).
Embora muitos pensadores clssicos tenham contribudo para o desdobramento da
arte retrica em todo o mundo, segundo Herrick (2005 apud Vieira, 2010) foi Aristteles
quem realizou um dos estudos mais completos acerca desta arte.
De acordo com Citelli (2006), com Aristteles que a estrutura do discurso ser
analisada expondo o funcionamento de suas unidades compositivas voltadas a produzir
persuaso. O referido autor argumenta que para Aristteles, a retrica tem algo de cincia, o
seja, um corpus com propsito definido e um mtodo verificativo dos passos seguidos para se
produzir persuaso. Ainda na viso do filsofo, retrica no fica a incumbncia de
persuadir, mas sim de definir o mais eficiente meio de persuaso a intento de cada
circunstncia.


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Assentemos que a Retrica a faculdade de ver teoricamente o que, em cada caso,
pode ser capaz de gerar persuaso. Nenhuma outra arte possui esta funo, porque as
demais artes tm, sobre o objeto que lhes prprio, a possibilidade de instruir e de
persuadir... Mas a Retrica parece ser capaz de, por assim dizer, no concernente a
uma dada questo, descobrir o que prprio para persuadir. (ARISTTELES,
s.d.:34).
Deste modo, como afirma Citelli (2006), Aristteles indica em sua obra, regras a
serem aplicadas em discursos persuasivos. Dentre elas, discorreremos acerca da estrutura
textual persuasiva combinada em quatro etapas sequenciais e integradas (o Exrdio, a
Narrao, as Provas e a Perorao) empregadas no discurso religioso. ttulo de
exemplificao, utilizaremos o texto de Edir Macedo para a Folha Universal, Edio 1006,
2011.
No que tange o Exrdio, podemos interpret-lo como o incio do discurso. Segundo
Citelli (2006), a importncia desta etapa se foca na pretenso de assegurar a fidelidade do
receptor. propriamente, a introduo do assunto que ser abordado. Neste momento, o
emissor intenciona conquistar a ateno dos fiis apresentando um pequeno prlogo do que
ser exposto adiante, de forma a no extenuar a concentrao do pblico. Podemos notar que
no discurso a seguir, a globalizao do tema e a breve explicao sobre sua inteno servem
ao propsito do exrdio, sugerindo ao leitor o assunto que ser discutido. Ex.:
Para tudo que quisermos nessa vida, o sacrifcio se faz necessrio; seja no
objetivo de ter uma vida melhor, de mais qualidade. A prtica do sacrifcio
universal. O estudante que almeja uma profisso e quer se qualificar para o
mesmo precisa sacrificar horas, dias e at madrugadas para realizar o sonho de
ter um diploma. Quem quer lograr xito tem que fazer sacrifcio. (FOLHA
UNIVERSAL, Edio 1006, 2011).
No que se refere a Narrao, esta fase do discurso abrange a enunciao do objeto
do discurso. Nesta circunstncia, o primordial garantir a exatido e a validade das questes
defendidas. Como argumenta Aristteles
O que fica bem aqui no nem a rapidez, nem a conciso, mas a justa medida. Ora,
a justa medida consiste em dizer tudo quanto ilustra o assunto, ou prove que o fato
se deu, que constitui um dano ou uma injustia, numa palavra, que ele teve a
importncia que lhe atribumos. (ARISTTELES apud CITELLI, 2006, p. 12).
No discurso religioso, a Narrao pretende expor, de maneira objetiva, a opinio do
enunciador. No trecho a seguir, o autor utiliza, primeiramente, uma citao bblica como
apoio terico de seu discurso e em seguida, apresenta argumentos que justificam seu parecer,
confirmando a inteno deste estgio discursivo. Ex.:


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Rogo-vos, pois, irmos, pelas misericrdias de Deus, que apresenteis o vosso corpo
por sacrifcio vivo, santo e agradvel a Deus, que o vosso culto racional.
(ROMANOS 12.1) Deus no aboliu o sacrifcio. impossvel ter f em Deus sem
sacrifcio. Todos ns precisamos sacrificar. Quem no sacrifica no conquista de
forma alguma. Porque o sacrifcio denota uma f, uma obedincia.
Portanto, sem f impossvel agradar a Deus; no de uma forma terica como os
religiosos. Embora eu tambm tenha sido religioso um dia, porm, a minha f no
servia de nada; era apenas espuma. Quando precisei de ajuda, a f no me ajudou,
porque ela estava fadada ao fracasso devido a minha religiosidade. Por isso ns nos
revoltamos contra esse sistema religioso. (FOLHA UNIVERSAL, Edio 1006,
2011).
Quanto s Provas, segundo Citelli (2006), fazem parte do discurso persuasivo a
contrrio do que se pensa. A validade dos argumentos expostos na Narrao depende da
capacidade de comprovar as afirmativas. Como estratgia de validao dos argumentos, Edir
Macedo cita, em seu discurso, a atitude de Abrao perante os desgnios de Deus. Ele
empenha-se em justificar a motivao da f. Ex.:
A obedincia de Abrao mostrava sua f, essa crena nas Escrituras Sagradas.
Deus pediu seu filho, ele no titubeou, na verdade, mostrou para Ele, para o
mundo, para o diabo e a si mesmo que tinha uma certeza de que o Senhor seria
capaz de abeno-lo. Essa campanha no uma imposio da IURD, mas
ensinamos que aqueles que creem, sacrificam. Os que no creem, condenam,
criticam, jogam pedras. Eu no quero saber se voc vai ou no sacrificar, isso
problema seu! (FOLHA UNIVERSAL, Edio 1006, 2011)
No que diz respeito concluso do texto persuasivo, esta etapa denomina-se
Perorao. Segundo Ceia (2010), trata-se da parte final do discurso oratrio composta,
usualmente, pela recapitulao, a amplificao e a comoo do auditrio. O autor afirma que
recapitulao reaviva os principais argumentos defendidos durante o discurso; a amplificao
evidencia uma ideia, intensificando-a, sendo conveniente ao orador engrandecer os
argumentos favorveis causa e diminuir os contrrios a ela; a comoo se faz com o apelo
comovente aos fiis. A Perorao, tambm o momento de desfecho do propagador,
conquanto permite um impactante colquio final. De acordo com Aristteles
A perorao compe-se de quatro partes: a primeira consiste em disp-lo mal para
com o adversrio; a segunda tem por fim amplificar ou atenuar o que se disse; a
terceira, excitar as paixes no ouvinte; a quarta, proceder a uma recapitulao.
(ARISTTELES apud CITELLI, 2006, p. 13).


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O exemplo a seguir ilustra, fielmente, a etapa do discurso persuasivo que designamos
acima. Neste trecho, o lder religioso pretende enfatizar a mensagem proferida durante as
fases anteriores. Para tal, apela para a f inabalvel dos fiis na misericrdia de Deus e para a
credibilidade no sacrifcio. Ex.:
Mas, que fique bem claro, ningum obrigado a nada na IURD, nem mesmo a
fazer a Fogueira Santa. A Fogueira Santa uma atitude exclusivamente pessoal.
No faa sacrifcio porque estamos falando, mas faa pela sua f! Se voc no foi
tocado, no ouviu a Voz da f, do Esprito Santo, no participe! Porque se voc
manifesta qualquer dvida, mesmo um fio de dvida, no para ti esse
propsito de revolta. Essa no uma campanha para aventureiros, para quem
vai arriscar. Nem tome atitude baseado nos testemunhos, pois estes so apenas
exemplos do poder de Deus. Elas ouviram a pregao que diz em Isaas 53:
Quem creu em nossa pregao? A quem foi revelado o brao do Senhor? Deus
abenoe a todos. (FOLHA UNIVERSAL, Edio 1006, 2011).
Podemos perceber o quanto os estudos retricos contribuem para a anlise dos textos
persuasivos. Embora no final do sculo XIX, como argumenta Citelli (2006), a retrica tenha
sido relacionada ideia de embelezamento do texto, no podemos ignorar sua total relevncia
para os estudos da persuaso. Contudo, vale ressaltar que a veracidade do discurso no est
em questo quando falamos de persuasividade, o que se almeja a aderncia por parte dos
ouvintes opinio do emissor. Citelli (2006, p. 13) argumenta que
persuadir , sobretudo, a busca de adeso a uma tese, perspectiva, entendimento,
conceito, etc. evidenciado a partir de um ponto de vista que deseja convencer
algum ou um auditrio sobre a validade do que se enuncia. Quem persuade leva o
outro a aceitar determinada ideia ... algum aconselha outra pessoa acerca da
procedncia daquilo que est sendo afirmado.
Desta forma, compreendemos que os lderes religiosos utilizam-se do discurso
religioso para garantir a aceitao da comunidade religiosa s suas concepes. A exatido, a
clareza e a veracidade do discurso, muitas vezes, mostram-se prejudicadas pelo anseio em
dissuadir os fiis s intenes da instituio religiosa.
5 CONSIDERAES FINAIS
Este artigo pretendeu analisar o discurso religioso como um texto de funo
fundamentalmente persuasiva. Identificamos nos textos publicados na Folha Universal pelo


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pastor e lder religioso da Igreja Universal do Reino de Deus, Edir Macedo, caractersticas
distintivas de um discurso persuasivo, segundo a estrutura sugerida pelo filsofo grego
Aristteles, que muito contribuiu para o desenvolvimento da arte retrica.
Discorremos sobre o estatuto do discurso religioso como um registro considerando
suas caractersticas mais peculiares. Abordamos, ainda, a questo da reversibilidade no
discurso religioso, explorando o que Orlandi (1987) denomina iluso da reversibilidade e
ressaltando a dicotomia entre marcas e propriedade do discurso.
Para finalizar, intencionamos contribuir para os estudos de anlise do discurso sobre
o funcionamento da linguagem no discurso religioso e, tambm, proporcionar a comunidade
religiosa um melhor entendimento acerca dos textos aos quais baseiam sua f.
Estamos conscientes, contudo, das limitaes que nossa abordagem pode sugerir, j
que a anlise do discurso religioso que estamos propondo meramente a anlise de alguns
excertos de textos religiosos e crticas poderiam ser levantadas no sentido de que tais excertos
no representariam o discurso religioso como um todo. Ainda assim, diante da
impossibilidade de abarcar o discurso religioso de uma forma ampla, acreditamos que a
anlise de uma amostra de textos autnticos como estamos propondo poder contribuir para
um melhor entendimento do funcionamento dos mecanismos de persuaso nos textos
analisados. Possivelmente, esse entendimento poder se estender a outros textos de natureza
argumentativa
NOTAS

1
Segundo Umberto Eco (1971), os sintagmas cristalizados so expresses invariveis em que o uso solidifica sua
construo impedindo qualquer tipo de mudana. So utilizados em pontos determinados do discurso.
2
A autora esclarece que o termo iluso no deve ser entendido como engano, mas como sentimento.
3
Entrevista a Augusto de Campos que se encontra em adendo ao livro A Obra Aberta de Umberto Eco.
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